Resumen Completo: Metodo Spin (Spin Selling) - Basado En El Libro De Neil Rackham - Libros Maestros - E-Book

Resumen Completo: Metodo Spin (Spin Selling) - Basado En El Libro De Neil Rackham E-Book

Libros Maestros

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RESUMEN COMPLETO: METODO SPIN (SPIN SELLING) - BASADO EN EL LIBRO DE NEIL RACKHAM-¿Quieres saber las respuestas a estas preguntas basadas en el libro?Aprenda A Manejar Mejor Las Ventas Grandes Y Pequeñas Y A Sellar Acuerdos¿Cuáles Son Los Beneficios Del Método SPIN?¿Cuántas Etapas Contemplan Un Argumento De Venta Exitoso Y Qué Debemos Preguntar Para Obtener Las Respuestas Que Necesitamos?Si Bien La Concreción De Una Venta Le Brindará Cierto Éxito, ¿Es La Piedra Angular De Una Estrategia De Ventas Positiva?¿Es Usted El Que Hace Posible Que Un Cliente Potencial Llegue A Saber Lo Que Realmente Necesita?¿Qué Estrategia Tiene SPIN Y Cuáles Son Las Cuatro Etapas De Una Venta Clave?¿Cómo Debería Ser Su Frase Inicial Y En Que Tono Y Entorno Se Debe Considerar?¿Qué Características Y Beneficios Mejoran La Vida De Un Cliente?¿Conviene Prevenir A Un Cliente Antes De Darle La Oportunidad De Poner Objeciones En El Camino?¿Se Puede Incorporar SPIN Inmediatamente Como Método De Venta O Se Necesita También De La Práctica Para Llegar A La Perfección?¿Qué Consejos Brinda SPIN Para Vendedores Modernos?Entonces adquiere este resumen y ¡descúbrelo!-ACERCA DEL LIBRO ORIGINALSPIN Selling (1988) resume los 12 años de investigación del autor y las 35.000 llamadas de ventas en una estrategia de ventas coherente y aplicable que garantiza el éxito de cualquier vendedor diligente. Va a aprender por qué los métodos de venta tradicionales se limitan al explorar los beneficios de la estrategia SPIN al acercarse a los pequeños y grandes oportunidades de ventas.Considerado uno de los fundadores de la teoría de ventas moderna, Neil Rackham es el fundador y ex presidente de Huthwaite, una empresa de mejora del rendimiento de ventas que ofrece seminarios y otras capacitaciones para organizaciones de ventas.-ACERCA DE LIBROS MAESTROSLOS LIBROS SON MAESTROS. Pueden guiar lo que hacemos en nuestras vidas y cómo lo hacemos. Muchos de nosotros amamos los libros mientras los leemos y hasta resuenan con nosotros algunas semanas después, pero luego de 2 años no podemos recordar si lo hemos leído o no. Y eso no está bien. Recordamos que, en el momento, aquel libro significó mucho para nosotros.¿Por qué es que tiempo después nos hemos olvidado de todo?Este resumen toma las ideas más importantes del libro original.

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Seitenzahl: 32

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Ähnliche


RESUMEN COMPLETO

METODO SPIN

(SPIN SELLING)

BASADO EN EL LIBRO DE

NEIL RACKHAM

-

RESUMEN ESCRITO POR

LIBROS MAESTROS

CONTENIDO

INTRODUCCION

-

CAPITULO 01: Aprenda A Manejar Mejor Las Ventas Grandes Y Pequeñas Y A Sellar Acuerdos

CAPITULO 02: ¿Cuáles Son Los Beneficios Del Método SPIN?

CAPITULO 03: ¿Cuántas Etapas Contemplan Un Argumento De Venta Exitoso Y Qué Debemos Preguntar Para Obtener Las Respuestas Que Necesitamos?

CAPITULO 04: Si Bien La Concreción De Una Venta Le Brindará Cierto Éxito, ¿Es La Piedra Angular De Una Estrategia De Ventas Positiva?

CAPITULO 05: ¿Es Usted El Que Hace Posible Que Un Cliente Potencial Llegue A Saber Lo Que Realmente Necesita?

CAPITULO 06: ¿Qué Estrategia Tiene SPIN Y Cuáles Son Las Cuatro Etapas De Una Venta Clave?

CAPITULO 07: ¿Cómo Debería Ser Su Frase Inicial Y En Que Tono Y Entorno Se Debe Considerar?

CAPITULO 08: ¿Qué Características Y Beneficios Mejoran La Vida De Un Cliente?

CAPITULO 09: ¿Conviene Prevenir A Un Cliente Antes De Darle La Oportunidad De Poner Objeciones En El Camino?

CAPITULO 10: ¿Se Puede Incorporar SPIN Inmediatamente Como Método De Venta O Se Necesita También De La Práctica Para Llegar A La Perfección?

CAPITULO 11: ¿Qué Consejos Brinda SPIN Para Vendedores Modernos?

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NOTAS FINALES

ACERCA DE LIBROS MAESTROS

-

NOTA ACERCA DEL LIBRO

RESEÑAS / REVIEWS

NOTA LEGAL

DERECHOS DE AUTOR

INTRODUCCION

SPIN Selling (1988) resume los 12 años de investigación del autor y las 35.000 llamadas de ventas en una estrategia de ventas coherente y aplicable que garantiza el éxito de cualquier vendedor diligente. Va a aprender por qué los métodos de venta tradicionales se limitan al explorar los beneficios de la estrategia SPIN al acercarse a los pequeños y grandes oportunidades de ventas.

Considerado uno de los fundadores de la teoría de ventas moderna, Neil Rackham es el fundador y ex presidente de Huthwaite, una empresa de mejora del rendimiento de ventas que ofrece seminarios y otras capacitaciones para organizaciones de ventas.

Rackham no es un vendedor transformado en autor; es un respetado investigador en el área de la Psicología a quien básicamente le preocupa el comportamiento humano. A pesar de que presenta cuestiones controversiales respecto de la filosofía de la capacitación en ventas, sus ideas no solo son interesantes, sino que también han demostrado ser efectivas.

Lo más importante que ofrece el libro es el contenido referido a la investigación. Neil Rackham no pontifica sus ideas; tiene 15 años de trayectoria en investigación lo que le otorga autoridad. Ha asesorado a muchas compañías líderes como IBM, Kodak y Honeywell y esas compañías figuran en algunos de sus estudios de casos. Todos podrán aprender algo de este libro. Fundamentalmente habla del éxito y -sin éxito- ninguna organización de ventas podrá sobrevivir.

CAPITULO 01: Aprenda a manejar mejor las ventas grandes y pequeñas y a sellar acuerdos

Dicen que la perfección se consigue con la práctica. Al menos eso le sucedió al autor luego de 35 mil visitas de ventas en aproximadamente doce años, donde pudo afianzar el método de venta más novedoso, y ahora usted podrá ver de qué se trata.

SPIN, es el acrónimo que define cuestionamientos sobre Situación, Problema, Implicaciones, y Necesidad de pago de cualquier circunstancia de ventas. Es una clave para cerrar un pacto en cualquier llamada de ventas.

Es obvio que realizar el cuestionamiento correcto es una parte importante para alcanzar una venta concreta, pero no quiere decir que se llegue al éxito si no se prepara desde el comienzo.