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- Herausgeber: David De Angelis
- Kategorie: Fachliteratur
- Sprache: Französisch
La vente par correspondance peut être la méthode la plus facile et la moins coûteuse pour vendre vos services ou marchandises. Elle peut aussi être la méthode la plus difficile et la plus coûteuse. Tout dépend de la méthode que vous utilisez pour présenter votre offre à vos prospects ; tout dépend du type de lettre que vous leur envoyez.
Rédiger une telle lettre, un message qui explique de manière concise mais complète et qui incite à l'action ce que vous avez à offrir, est un travail qui exige les services d'un expert versé dans chacune des mille phases de la vente et qui dispose de plusieurs années d'expérience réussie dans la vente par correspondance.
Si vous deviez choisir le seul homme aux Etats-Unis capable d'écrire pour vous une lettre de vente qui produirait les résultats que vous désirez, vous demanderiez probablement à Robert Collier de faire le travail. Fort de nombreuses années de succès dans le domaine de la vente par correspondance, de la vente de tous les produits, des machines de tranchées aux engrais, des livres aux imperméables, des actions aux obligations et aux services, il a mis des centaines de millions de dollars dans les poches des clients pour lesquels il a écrit sa lettre de vente principale. En conséquence, il est aujourd'hui le premier écrivain américain de lettres de vente à succès.
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Veröffentlichungsjahr: 2021
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Des lettres de vente à un million de dollars
Pour votre propre usage et votre profit
Robert Collier
Traduction et édition 2021 par ©David De Angelis
Tous les droits sont réservés
TABLE DES MATIÈRES
INTRODUCTION
LETTRE N° 1 UN SIMPLE CENTIME FERA SOUVENT L'AFFAIRE.
LETTRE N° 2 COMMENT LES MOUCHOIRS ÉTAIENT VENDUS PAR CORRESPONDANCE
LETTRE N° 3 LES ARTICLES À PRIX ÉLEVÉ PEUVENT-ILS ÊTRE VENDUS PAR COURRIER ?
LETTRE N° 4 ILS ONT DIT QUE ÇA NE POUVAIT PAS ÊTRE FAIT
LETTRE N° 5 UN BILLET DE 100 000 MARKS
LETTRE N° 6 FERMETURE
LETTRE N° 7 UTILISATION D'UNE PRIME
LETTRE N° 8 UNE APPROCHE INDIRECTE
LETTRE N° 9 BONNES AFFAIRES
LETTRE N° 10 LA LETTRE DU DOLLAR
LETTRE 11 VENTE DE TITRES PAR COURRIER
LETTRE N° 12 OBTENIR DES DEMANDES DE RENSEIGNEMENTS POUR UNE BROCHURE
LETTRE N° 13 ATTRAIT SPORTIF - ATTRAIT COMMERCIAL
LETTRE N° 14 UTILISATION DE LA PRESSION
LETTRE N° 15 L'UTILISATION DE L'ÉLÉMENT "VOUS
INTRODUCTION
La vente par correspondance peut être la méthode la plus facile et la moins coûteuse pour vendre vos services ou marchandises. Elle peut aussi être la méthode la plus difficile et la plus coûteuse. Tout dépend de la méthode que vous utilisez pour présenter votre offre à vos prospects ; tout dépend du type de lettre que vous leur envoyez.
Rédiger une telle lettre, un message qui explique de manière concise mais complète et qui incite à l'action ce que vous avez à offrir, est un travail qui exige les services d'un expert versé dans chacune des mille phases de la vente et qui dispose de plusieurs années d'expérience réussie dans la vente par correspondance.
Si vous deviez choisir le seul homme aux Etats-Unis capable d'écrire pour vous une lettre de vente qui produirait les résultats que vous désirez, vous demanderiez probablement à Robert Collier de faire le travail. Fort de nombreuses années de succès dans le domaine de la vente par correspondance, de la vente de tous les produits, des machines de tranchées aux engrais, des livres aux imperméables, des actions aux obligations et aux services, il a mis des centaines de millions de dollars dans les poches des clients pour lesquels il a écrit sa lettre de vente principale. En conséquence, il est aujourd'hui le premier écrivain américain de lettres de vente à succès.
Nous avons demandé à M. Collier de sélectionner parmi les milliers de lettres de vente considérées comme les meilleures de toutes. Ce fut un travail difficile de choisir quinze des meilleures lettres sur une liste de dix mille lettres, mais le travail est terminé et voici les lettres. Ce sont les quinze lettres considérées comme les meilleures jamais écrites par l'homme reconnu comme le meilleur écrivain de lettres de vente en Amérique aujourd'hui. Elles ont été réellement testées, elles ont été réellement utilisées, elles ont réellement vendu plus d'un million de dollars de services et de marchandises.
Ces lettres se vendront pour vous. Choisissez celles qui s'appliquent à votre propre entreprise. Ne les modifiez que dans la mesure où elles correspondent aux produits et services que vous avez à vendre. Mais vous gagnerez aussi à les étudier toutes, car elles contiennent toutes les éléments essentiels qui entrent dans toute lettre de vente réussie. Elles contiennent des idées que vous pouvez appliquer avec succès dans des lettres de vente de votre propre dictée.
LETTRE N° 1UN SIMPLE CENTIME FERA SOUVENT L'AFFAIRE.
Voici une lettre à laquelle un nouveau penny a été collé. En conjonction avec les chiffres donnés, le penny a suscité une attention étonnante.
L'idée pourrait facilement être utilisée par les compagnies d'assurance, les caisses d'épargne et autres. Elle a également été utilisée avec des résultats inhabituels par une association qui essayait de recruter des membres dans le but de réduire le coût du gouvernement.
{lettre}
C'EST UNE CHOSE Merveilleuse - Le pouvoir de l'argent pour gagner plus d'argent !
Ce petit centime insignifiant, épargné chaque semaine depuis la création de l'Association de prêt et d'épargne, s'élèverait aujourd'hui à 75,00 $ - et sur ces 75,00 $, 50,00 $ seraient des dividendes d'intérêt.
1,00 $ économisé chaque semaine équivaudrait aujourd'hui à 7 500,00 $ ! C'EST AINSI QUE L'ARGENT GRANDIT !
Quelles que soient ses croyances, tout homme conviendra que les Écritures contiennent certaines des plus anciennes et des plus grandes vérités connues de l'humanité. Il existe une vérité que les sages d'autrefois considéraient comme si importante qu'ils l'ont répétée pas moins de six fois dans le tout premier chapitre de la Bible, et qu'ils y ont fait référence tout au long de l'Ancien et du Nouveau Testament.
Cette vérité séculaire est que TOUT AUGMENTE APRÈS SON GENRE ! Plantez une graine de maïs, et vous récoltez des épis de maïs. Plantez des chardons, et vous obtenez une profusion de chardons. Plantez de l'argent, et votre argent vous revient au bout de plusieurs jours, multiplié par cent !
Quelle récolte voulez-vous récolter dans dix ou quinze ans ? De l'argent pour envoyer vos enfants à l'université ou pour leur permettre de créer leur propre entreprise ? La sécurité pour vous-même ? L'indépendance financière ?
Il vous suffit de fixer votre objectif pour le gagner. Le prix de 5000 $ ou de
50 000,00 $, c'est autant de graines d'épargne. 5 $ épargnés chaque semaine à l'Association de prêt et d'épargne s'élèveront dans environ 13 ans à 5 000 $. 25 $ épargnés chaque semaine s'élèveront à 25 000 $.
Et attention, voici la partie qui compte. Sur ces 25 000,00 $, seuls 16 250,00 $ représentent l'argent que vous avez versé. Le reste - $8,750.00 - est une AUGMENTATION DE CROISSANCE !
Connaissez-vous un autre moyen d'acheter 25 000 $ aussi sûrement, aussi sûrement - et de payer si peu ? Connaissez-vous un autre moyen d'acheter 25 000 $ ou toute autre somme, et de la payer en petits versements pratiques chaque semaine, qui ne perdent jamais de leur valeur, qui sont comme des graines semées dans une bonne terre et qui continuent de pousser, année après année, toujours prêtes à vous donner plus que ce que vous avez semé.
Combien voulez-vous acheter - 1 000,00 $ - 5 000,00 $ - 25 000,00 $ ? Combien voulez-vous donner à votre jeune lorsqu'il ira à l'université, se mariera ou se lancera dans les affaires ? Voici un moyen sûr et facile d'avoir cet argent quand vous le voulez. 1,00 $ par semaine maintenant, c'est 1 000,00 $ dans treize ans. 5,00 $ par semaine, c'est
$5,000.00.
Avec quoi allez-vous commencer - 1 $ - 5 $ - 10 $ ? "Commencer", dit Ansonius, "c'est être à moitié fait".
Allez-vous commencer MAINTENANT - AUJOURD'HUI ? Remplirez-vous le petit formulaire ci-joint, y épinglerez-vous votre chèque, vos billets de banque ou vos timbres pour couvrir votre premier versement et le renverrez-vous dans l'enveloppe ci-jointe ? Allez-vous économiser le premier 1,00 $ sur votre 1 000,00 $, ou le premier 1 000,00 $ sur votre 1 000,00 $ ?
25 $ sur vos 25 000 $ AUJOURD'HUI ?
Sincèrement,
LETTRE N° 2COMMENT LES MOUCHOIRS ÉTAIENT VENDUS PAR CORRESPONDANCE
Il y a quelques années, un commerçant dans le domaine de l'habillement à Buffalo a fait faillite. Alors qu'il attendait la clôture de la procédure de faillite, il n'avait pas d'argent et peu de crédit. Mais il avait une famille, et il devait faire quelque chose pour qu'elle ne meure pas de faim.
Il a donc demandé à un ami de lui avancer quelques dollars et, avec cet argent, il a acheté des cravates tricotées bon marché et a commencé à les envoyer - sans aucune commande - à des listes d'acheteurs potentiels. Avec les cravates, il envoyait une lettre, offrant les cravates à 50 cents pièce, et joignant l'affranchissement pour leur retour ou leur remise.
En quelques mois, il aurait gagné 200 000 dollars. En cinq ans, il aurait gagné quelques millions. Des offres similaires ont rapidement été faites par des dizaines d'autres entreprises. Voici la lettre qui a réussi à vendre quelques centaines de milliers de mouchoirs à initiales par cette méthode unique.
{lettre}
Voici l'offre la plus inhabituelle que vous ayez jamais reçue.
