Anatomía del Éxito (Traducido) E-Book

Nicolas Darvas

• Herausgeber: David De Angelis
• Kategorie: Ratgeber
• Sprache: Spanisch

Veröffentlichungsjahr: 2022

Beschreibung

En este libro, el autor de Cómo gané 2.000.000 de dólares en la Bolsa, presenta un análisis del camino hacia el éxito que acaba con los mitos que han rodeado este tema durante tanto tiempo.Como la mayoría de las buenas ideas, la de Darvas es sencilla, y su clave reside en el Poder del egoísmo positivo.
La Anatomía del Éxito surgió de las propias experiencias y observaciones del autor, y su propia vida cambió cuando aplicó sus teorías a sí mismo.

Alcanzar el éxito es, en esencia, un proceso sencillo. Sigue en todos los casos -sin importar la profesión o carrera- una fórmula sencilla.
Su apasionante e inspirador libro seguramente cambiará la vida de muchos otros.

Leseprobe

ANATOMÍA DEL ÉXITO

NICOLAS DARVAS

©Nicolas Darvas

Edición 2023 de David De Angelis

Créditos de la imagen: istockphoto.com 1264156957 - kieferpix

Todos los derechos reservados

Si esta vida no es una verdadera lucha, en la que se gana algo eternamente para el universo con el éxito, no es mejor que un juego de teatro privado del que uno puede retirarse a voluntad. Pero se siente como una verdadera lucha.

-William James

Introducción

En una ocasión, unos amigos míos me pidieron que pasara una hora con un conocido suyo, un europeo que llevaba casi siete años en Estados Unidos y que estaba, como ellos decían, "completamente perdido". Este hombre, de unos cuarenta años, estaba convencido de que no había hecho nada en su vida y de que se dirigía a una dirección aún más perdida que la que había seguido. En el poco tiempo que llevaba en el país, había tenido una serie de trabajos mal pagados y poco satisfactorios. Pero algo en el fondo de su alma le decía que debía tener éxito en algo. Sin embargo, no tenía ni idea de para qué tenía talento. Mis amigos me pidieron que lo viera y le diera algunos consejos.

Cuando este hombre y yo nos encontramos por primera vez, hubo dos cosas que me impresionaron de inmediato: la primera fue que vestía con una elegancia impecable que apuntaba a un gusto excelente; y la segunda fue que tenía una voz maravillosa que creaba una impresión de extraordinaria sofisticación. Mi reacción inicial fue extremadamente favorable, y estaba seguro de que serían muchos los talentos que este desconocido me revelaría antes de que nuestro encuentro llegara a su fin.

Me he equivocado.

Aparte de la disposición generalmente amable que mostraba, no había nada especialmente sorprendente ni en su inteligencia ni en su personalidad. Por un lado, parecía casi increíblemente ingenuo en asuntos relacionados con lo que generalmente se considera el mundo de los negocios. Y por otro, parecía totalmente desprovisto de creatividad o imaginación. No tenía ningún interés especial, aparte de los viajes a museos o la lectura de columnas de arte en los periódicos. En resumen, era uno de esos individuos aparentemente incoloros que, uno está convencido, nunca podría construir una carrera de importancia para sí mismo ni en mil años.

Estaba a punto de interrumpir nuestro encuentro, tendiéndole la mano y -me temo que sin mucha esperanza- deseándole la mejor de las suertes, cuando de repente se me ocurrió: ¿no me estaba precipitando al descartar a este hombre como un "caso perdido"? ¿No había algo especial en él? Tenía que haberlo. Entonces me di cuenta de que casi había olvidado lo que más me impresionó de él al principio de nuestro encuentro.

En ese momento supe que me estaba precipitando al tratar de desestimar los problemas profesionales de este individuo. Había, como en el caso de casi todo el mundo, características distintivas. Y en el caso de este hombre, eran las que ya he dicho: tenía un gusto excelente, y su discurso, marcado por un encantador acento europeo, suscitaba interés y atención. ¿Por qué, entonces, este hombre no pudo sacar provecho de estas mismas ventajas, a pesar de que parecían comparativamente menores cuando se consideraba su personalidad total?

La primera sugerencia que se me ocurrió tomó la forma de una pregunta. ¿Había considerado alguna vez la posibilidad de convertirse en secretario social? Pocas veces he visto a un hombre tan sorprendido. ¿Consideraba que ser secretario social era el epítome del éxito, preguntó? Sólo cambió su expresión cuando le indiqué que sólo había hecho esta sugerencia porque le llevaría a un área prometedora, un área en la que sus elegantes maneras y su interés por las artes se considerarían una ventaja. El área en la que pensé era la de las antigüedades. No me contestó directamente, pero dijo que lo pensaría.

Pasaron varios meses. Y ocurrió algo curioso. El hombre no sólo consiguió un trabajo como secretario social de una prominente familia de Nueva York, sino que le gustó la idea de vender antigüedades. En parte gracias a la ayuda de la familia, procedió a conseguir un trabajo a tiempo parcial y por libre como representante para vender muebles italianos antiguos.

Este hombre no ha tardado en adquirir un conocimiento fundamental de las antigüedades y, gracias a los contactos que ha hecho en los círculos sociales, este aparente "caso perdido" se ha convertido en pocos años en uno de los anticuarios más conocidos del mundo, con 27 oficinas en varios países.

La experiencia me enseñó una interesante lección. Es sencillamente ésta: el individuo que busca el éxito debe tener en cuenta todos los atributos que posee, por pequeños que parezcan. La persona a la que di el consejo no es un pensador distinguido. Tampoco sería especialmente hábil en una situación empresarial altamente competitiva. Pero, como todo el mundo, tiene activos. Y los ha aprovechado.

Siempre he estado convencido de que cualquier persona puede llegar a tener un éxito sobresaliente, siempre que se den varios factores: que se haya analizado a sí mismo a fondo para conocer el campo para el que es más apto; que haya analizado el propio campo y haya decidido el camino de menor resistencia para alcanzar la meta, y que, mientras avanzaba hacia ella, haya mantenido siempre la vista puesta en ese objetivo, sin desviarse ni un momento de la dirección que debía seguir, construyendo siempre sobre las cosas más significativas para conseguir logros.

Alcanzar el éxito es, en esencia, un proceso sencillo. Sigue en todos los casos -independientemente de la profesión o la carrera- una fórmula sencilla.

Yo mismo he trabajado en muchos campos y, a riesgo de parecer autoelogioso, puedo decir sinceramente que he tenido mucho éxito. En su momento, me hice mundialmente famoso como bailarín acrobático. Y durante un periodo posterior de mi vida, me hice un nombre, creando una nueva imagen, como autor.

Más tarde, pasé a explorar y tener éxito en otros campos: la industria de la moda, la producción teatral y el sector inmobiliario son algunos ejemplos. A lo largo de estas variadas carreras, me di cuenta de algo muy importante, especialmente cuando cada éxito se acumulaba sobre el otro.

Me di cuenta de que, sea cual sea el ámbito, sea cual sea el área de la vida en la que esperas alcanzar el éxito, la fórmula del éxito sigue siendo esencialmente la misma.

Empecé a ver que no había ningún ámbito de la vida en el que no se aplicaran una serie de reglas definitivas relativas al éxito. Y una vez que conocí las reglas, las soluciones a los problemas se simplificaron enormemente. Pero para conseguir lo que uno quería, había que seguir las reglas.

En el momento en que descubrí este simple hecho, me di cuenta de que existía una "anatomía del éxito", una estructura real que podía diseccionarse fácilmente. Cuando me di cuenta de esto, se me ocurrió de repente la idea: ¿por qué no diseccionar yo mismo esa anatomía para que otros la siguieran, haciéndoles saber exactamente qué pasos dar, qué direcciones seguir y cuáles desechar? ¡Cuánto más fácil sería alcanzar y mantener el éxito si alguien tuviera los principios ya establecidos y expuestos en términos concisos para seguirlos! El individuo no sólo se ahorraría años de un doloroso procedimiento de intentos y fracasos para lograr algo (que en algunos casos ni siquiera desearía), sino que además podría utilizar estos preceptos como postes guía hacia su objetivo particular e incluso después de haberlo alcanzado.

Así surgió la idea de escribir este libro.

Las conclusiones que he sacado en las páginas que siguen se basan en mis propias experiencias personales y en las de muchas otras personas que he conocido y que han estado involucradas en gran medida con el éxito. Algunas de estas personas han pasado años luchando desesperadamente por descubrir las direcciones correctas que debían seguir, los movimientos que debían hacer, los sentimientos adecuados que les ayudaran a tomar sus decisiones.

Escribo, pues, lo que yo y otros ya hemos aprendido. Y uno de los propósitos que espero que cumpla este libro es el de ahorrar al lector un tiempo valioso, aclarando las cuestiones de modo que lo que normalmente podría llevarse a cabo a lo largo de un periodo de años pueda realizarse con éxito en un periodo de meses.

Fue Goethe quien dijo que en un mundo de confusión, un hombre confundido sólo añade confusión. Y ya es hora, en lo que respecta al éxito, de que se ponga fin a esta confusión.

Ahora, hay varios puntos que me gustaría hacer antes de entrar en los pasos directos que tienes que seguir.

En primer lugar, obtener el éxito no es algo difícil o complejo. Y en segundo lugar, las personas de éxito no son especialmente misteriosas. En la mayoría de los casos, lo que crea su éxito es que saben hacia dónde se dirigen, reconocen lo que es importante para sus objetivos y han conseguido prescindir de lo que no lo es.

Un hombre que nace rico puede tener algunas ventajas sobre uno que nace pobre. Pero el pobre es como un caballo con desventaja. Tiene un peso sobre él durante la carrera, pero todavía está en la carrera. Y si realmente está hecho para el éxito, ganará.

Se ha dicho que el método de Napoleón para conquistar una fortaleza era tan sencillo que engañaba a todos. Mientras sus enemigos trataban de imaginar los métodos más complicados y rebuscados que Napoleón podía utilizar para conseguir una determinada victoria, él simplemente divisaba su objetivo y se movía en línea directa hacia él hasta conquistarlo.

Mi libro está dividido en dos secciones: El éxito: Lograrlo y Éxito: Protegerlo. En la primera sección, he resumido los pasos básicos que hay que seguir para llegar a la meta; en la segunda, he subrayado la importancia de mantener esa meta y he ilustrado las diversas formas en que nuestros éxitos pueden verse afectados, entre otras cosas, por el dinero, el matrimonio, el sexo o la reputación personal del individuo.

Una vez que se conocen los pasos y se siguen las reglas correctas, el resto es fácil. Aplique los datos de este libro a su situación particular, teniendo siempre presentes sus rasgos de personalidad, sus ambiciones y sus necesidades personales. Recuerde que el éxito no es una cosa vaga y soñada, a la que se llega sólo recorriendo un camino enmarañado y complicado. Alcanzarlo y mantenerlo es esencialmente sencillo.

Pero hay que tararear la ruta correcta.

En cierto sentido, pues, deja que este libro sea tu hoja de ruta. Siga los postes indicadores a medida que aparezcan. Marca cada destino una vez que lo hayas alcanzado. Y llévalo contigo, continuando en la dirección adecuada hacia la realización de tus propios sueños de gloria.

Nicolas Darvas

PRIMERA PARTE – ÉXITO: Conseguirlo

1  -  El éxito: Qué significa

Una tarde, hace aproximadamente un año, recibí una llamada telefónica de un viejo amigo que acababa de hacer una enorme fortuna en la bolsa. Me propuso que nos reuniéramos para comer y hablar de su buena fortuna. Me encantó la idea, porque siempre me ha gustado escuchar historias de personas que se hacen millonarias de la noche a la mañana.

Mi amigo había sido un individuo razonablemente acomodado. Había hecho sus pinitos durante años en el mercado. Había ganado un poco de dinero aquí y allá, pero no había demostrado ser lo que la mayoría de la gente consideraría un éxito rotundo en esa área, es decir, no hasta un mes más o menos antes de que yo recibiera su llamada telefónica.

Mientras esperaba nuestro encuentro, traté de imaginar los sutiles cambios que podrían producirse en la personalidad de mi amigo. Por un lado, estaba seguro de que se mostraría enormemente seguro de sí mismo, un poco engreído, tal vez. También estaba seguro de que estaría rebosante de alegría por su golpe de fortuna.

Pueden imaginar mi asombro cuando lo encontré esperándome, agazapado contra la pared en una de las mesas del fondo del restaurante, con el aspecto de una sombra demacrada del hombre que había sido antes. Además de estar extremadamente nervioso y retraído, había desarrollado el rasgo totalmente malsano de la autoflagelación verbal.

No paraba de decirme que no tenía intención de ganar tanto dinero. Había sido sobre todo suerte; incluso hizo que pareciera que había sido suerte. Insistió en el viejo tópico de que el dinero no lo era todo, que aunque había conseguido lo que siempre había querido en el mundo de los negocios, el logro no tenía esencialmente ningún valor.

Al principio, temí que tal vez hubiera algún problema en la vida personal de mi amigo: tal vez su mujer se había enamorado de otro hombre, o tal vez sus hijos se habían metido en algún problema grave con la ley. Le pregunté sin rodeos qué le preocupaba. Pero se limitó a reírse cuando le sugerí que había algún problema en su vida personal. Juró que su familia nunca había sido tan feliz. Parecía, al menos, que estaban disfrutando del dinero.

Entonces, me di cuenta de qué era exactamente lo que le preocupaba. Estaba sufriendo el síndrome del éxito en al revés. En lugar de sentarse y disfrutar de lo que había conseguido, se había llenado de culpa porque todo parecía demasiado fácil, demasiado cómodo. Algo tenía que estar mal, su ansiedad se lo decía.

A riesgo de sonar un poco como su analista, intenté hacerle reflexionar seriamente sobre el tema de su éxito. ¿No era cierto que había pasado muchos años trabajando para alcanzar su objetivo particular de convertirse en millonario? ¿No había pasado ya por suficientes angustias y sacrificios en su vida para conseguir su fortuna? Para eso había estado trabajando desde que se graduó en la universidad, y ahora que había conseguido lo que quería, podía relajarse, o mejor aún, fijarse otra meta que le llevara aún más lejos.

Casi todo el mundo conoce al tipo de individuo que hace alarde de su éxito por todas partes. Puede que lo haga con un Rolls-Royce reluciente, o puede que lo haga con un chorro de mujeres a las que acompaña cada noche a El Morocco. Aunque el tipo de individuo que hace alarde de su éxito no es precisamente admirable, una cosa debe quedar bastante clara: es un individuo infinitamente más sano que el hombre que se encoge de culpabilidad por su propio triunfo.

Considere los hechos. Es raro el individuo que llega al éxito por casualidad. El éxito logrado de esta manera rara vez permanece. El éxito duradero sólo se consigue mediante la planificación y la ejecución. Proviene del trabajo duro, cuyos resultados deben ser disfrutados y respetados, ya que está dirigido a recibir la realización del sueño más íntimo de uno.

En algunos sectores, el éxito se considera una palabra de cuatro letras. William James hablaba del éxito como "la perra diosa", lo cual es totalmente absurdo si se tiene en cuenta que el propio James tuvo un enorme éxito en los ámbitos de la filosofía y la psicología. Otros afirman que el éxito no es más que pura suerte. Esto, de nuevo, es una tontería.

Se necesita talento y voluntad para alcanzar el éxito. La suerte es sólo un factor, y comparativamente menor.

Un joven actor entra por casualidad en una oficina de casting en el momento exacto en que esa oficina busca su tipo particular. Tiene más suerte, digamos, que la joven que entra en la misma oficina y busca un trabajo como bailarina del vientre. Pero, ¿qué hace el actor afortunado con ese giro del destino una vez que se le presenta? ¿Da una buena lectura del papel disponible, o su fortuna de haber estado en "el lugar adecuado en el momento adecuado" le desconcierta tanto que se le atragantan los nervios en la escena?

Abe Burrows describió una vez su versión de la suerte en un programa de televisión de ámbito nacional. Burrows dijo que veía la suerte como una rueda, en la que el número de la suerte le llegaba en un momento determinado y luego pasaba en el sentido de las agujas del reloj hasta que le llegaba de nuevo en un momento posterior. La idea, por supuesto, es reconocer en qué momento cuál de los números es el de la suerte, y luego alcanzarlo.

Sé de un hombre que, en 1930, tuvo la oportunidad de dejar lo que consideraba un triste trabajo de profesor y aceptar una oferta para ir a trabajar a una nueva empresa sorprendente y prometedora en San Francisco. Pero no quiso arriesgar la seguridad económica que le ofrecía el trabajo de profesor y rechazó el puesto de San Francisco. Tiempo después, esta empresa se convirtió en un éxito asombroso para todos los relacionados con ella. El profesor había tanteado el terreno cuando le llegó el número de la suerte.

Curiosamente, varios años después, al profesor, que ahora estaba aún más amargado e infeliz en su trabajo, se le ofreció otra oportunidad que parecía extremadamente prometedora. Pero para entonces, se había vuelto tan descontento, que pasó por alto cualquier oportunidad que pudiera recibir para alcanzar el éxito. Los números de la suerte seguían apareciendo y él seguía despreciándolos, con el resultado final de que hoy, en su madurez, es profundamente infeliz en su profesión.

Hay muchos profesores que se encuentran entre las personas más exitosas y satisfechas de este país. Lo importante es considerar que nuestro hombre ni tuvo éxito en su trabajo ni estuvo satisfecho. Y cuando se le presentaban oportunidades de cambio, su visión era tan negativa que las desechaba. Su fracaso se debió enteramente a que no sabía qué hacer con las oportunidades que se le ofrecían.

El éxito: Tres definiciones

Antes de avanzar en el debate sobre el éxito, es obligatorio dar algunas definiciones.

Considero que el término éxito se divide en tres categorías: 

1. Éxito personal

2. Éxito de público

3. Éxito personal y público

Tomemos el primer ejemplo.

Hay un hombre que está en el vestíbulo del Hotel George Vin de París y no hace otra cosa en todo el día que dar un suave empujón a la puerta giratoria. También saluda a la gente.

Este hombre es un extraordinario éxito personal. Es amado y, en cierto modo, adorado por su familia y amigos, a los que a su vez adora. Al entrar en el vestíbulo del George V, los que le conocen le saludan calurosamente. Se alegran de su rostro afable y agradable. No es servil, ni distante; es simplemente el tipo de persona inusual que hace más feliz a la gente en el momento en que le ven. Tiene un enorme afecto por su trabajo, y eso se nota en todo lo que hace.

Una vez me armé de valor y le pregunté a este portero si envidiaba a los innumerables millonarios que entran y salen a toda prisa del vestíbulo del hotel. Se limitó a mirarme, un poco desconcertado. Luego sonrió y se calló, comentando en francés: "¿Qué sentido tendría?".

Realmente no tenía sentido. Era un individuo completamente satisfecho, un éxito personal.

El éxito personal, por tanto, debería definirse de la siguiente manera: El logro de una satisfacción interior en la propia Vida que no depende del reconocimiento de la sociedad.

Ahora pasemos a la segunda definición:

El término Éxito Público debe definirse de la siguiente manera: El logro de la riqueza, el favor o la eminencia como generalmente se reconoce por la media.

Hace varios años, el presidente de una famosa empresa sorprendió al mundo al quitarse la vida. Murió dejando un patrimonio valorado en más de 8.000.000 de dólares.

Hasta su muerte, fueron muchos los que admiraron su riqueza, fama y poder empresarial. Lo que le llevó al suicidio nunca se hizo público. Tal vez tuviera un sentimiento muy arraigado de su propia insuficiencia o una abrumadora falta de satisfacción interior. Obviamente, era un éxito público, pero no un éxito personal.

Y por último, llegamos al término Éxito Personal-Público, una combinación de ambos:

El logro de una satisfacción interior unida al reconocimiento de la sociedad.

Sólo un pequeño porcentaje de personas alcanza alguna vez este grado máximo de realización, pero con el enfoque adecuado puede lograrse. Individuos de todas las profesiones, de todas las carreras, con todos los objetivos de éxito imaginables, han demostrado que esto es cierto.

No tengo intención de dar un ejemplar de este libro al portero del Hotel George V. Por lo que sé, no lo necesita. Este libro está escrito para la persona que quiere alcanzar el éxito personal-público, el hombre que no está completamente satisfecho con la vida que lleva y espera cambiarla. Tal vez quiera llegar a ser jefe del Consejo de Educación de Nueva York.

Puede querer ser reconocido como un gran financiero, o ascender a la presidencia de una gran empresa. El campo en sí es secundario, ya que la fórmula del éxito es prácticamente la misma en todos los campos. Lo importante es que quiere ser un miembro destacado de su campo elegido. No sólo quiere alcanzar la máxima satisfacción interior, sino que también está decidido a lograr el pleno significado del éxito personal-público: el reconocimiento de la sociedad.

Ahora que hemos establecido nuestro concepto del término Éxito Personal-Público, estamos preparados para examinar el proceso para alcanzar ese éxito.

El primer paso en este proceso es el siguiente: debemos explorarnos bastante bien a nosotros mismos. Debemos conocer los rasgos de personalidad que poseemos, rasgos que pueden ayudarnos o perjudicarnos y que posiblemente hagan su aparición en nuestra vida cuando menos lo esperamos.

Pero, ¿cuáles son exactamente esos rasgos que solemos etiquetar como activos y pasivos de nuestra personalidad? ¿Y qué importancia tienen en la consecución de nuestros objetivos?

Una de las premisas favoritas de psicólogos y filósofos es que nunca podremos conocernos por completo. Pero creo que al menos podemos descubrir lo suficiente que es importante sobre nosotros mismos para que ese viaje hacia el éxito sea finalmente gratificante. Creo que podemos analizarnos a nosotros mismos, en este sentido, utilizando lo que es esencialmente un método sencillo.

Ahora vamos a explorar en detalle lo que es ese método.