3,99 €
Mehr erfahren.
- Herausgeber: David De Angelis
- Kategorie: Ratgeber
- Sprache: Deutsch
Dieses Buch ist eine Lektion, in der Napoleon Hill erklärt, dass eine „attraktive“ Persönlichkeit keine Frage von Schönheit oder sozialen Fähigkeiten ist, sondern das Ergebnis von Charakter, Authentizität und der Fähigkeit, anderen das Gefühl zu geben, wichtig zu sein.
Hill beschreibt die Persönlichkeit als die Gesamtheit dessen, was wir ausstrahlen: Aussehen, Stimme, Blick, Händedruck, Lebensenergie und vor allem das, was man nicht sieht, nämlich die Qualität unserer Gedanken und unseres Charakters. Anhand einprägsamer Anekdoten (die ältere Dame, die Hill mit ihrem Lächeln und ihrer Herzlichkeit „entwaffnet”; der junge Verkäufer, der einen Kunden für sich gewinnt, indem er zuerst über seine Kunst spricht) zeigt er, dass echte Anziehungskraft aus aufrichtigem Interesse am „Spiel” der anderen Person entsteht, nicht aus Schmeichelei.
Die Lektion wird dann praktisch: Hill verbindet die „angenehme Persönlichkeit“ mit Vorstellungskraft und Zusammenarbeit und schlägt eine Methode vor, um Charakter und Präsenz aufzubauen: Selbstdisziplin, Gedankenkontrolle, Autosuggestion, Stimm- und Kommunikationstraining, Pflege des Erscheinungsbildes, herzlicher Händedruck und vor allem die tägliche Gewohnheit, aufrichtig das Beste in anderen zu suchen und anzuerkennen.
Die abschließende Botschaft ist klar: Wer von Groll, Konflikten und „Grievances” lebt, kann nicht wirklich attraktiv sein. Wahre Stärke ist nicht Härte, sondern die Kunst, sympathisch zu sein, denn sie schafft Vertrauen, öffnet Türen, verbessert Beziehungen und erhöht als natürliche Folge davon auch die Erfolgschancen.
Das E-Book können Sie in Legimi-Apps oder einer beliebigen App lesen, die das folgende Format unterstützen:
Veröffentlichungsjahr: 2026
Ähnliche
DAS GESETZ DES ERFOLGS
Lektion 10 – ANGENEHME PERSÖNLICHKEIT
NAPOLEON HILL
Übersetzung und Ausgabe 2026 von David De Angelis
Alle Rechte vorbehalten
Was ist eine attraktive Persönlichkeit?
Die Antwort lautet natürlich: Eine Persönlichkeit, die anziehend wirkt.
Aber was macht eine Persönlichkeit attraktiv? Lassen Sie uns herausfinden, was das ist. Ihre Persönlichkeit ist die Summe Ihrer Eigenschaften und Ihres Aussehens, die Sie von allen anderen unterscheiden. Die Kleidung, die Sie tragen, die Linien in Ihrem Gesicht, der Klang Ihrer Stimme, Ihre Gedanken, der Charakter, den Sie durch diese Gedanken entwickelt haben – all das sind Teile Ihrer Persönlichkeit.
Ob Ihre Persönlichkeit attraktiv ist oder nicht, ist eine andere Frage.
Der mit Abstand wichtigste Teil Ihrer Persönlichkeit ist der, der durch Ihren Charakter repräsentiert wird und daher nicht sichtbar ist. Der Stil Ihrer Kleidung und deren Angemessenheit sind zweifellos ein sehr wichtiger Teil Ihrer Persönlichkeit, denn es ist wahr, dass Menschen sich aufgrund Ihres äußeren Erscheinungsbildes einen ersten Eindruck von Ihnen bilden.
Selbst die Art und Weise, wie Sie jemandem die Hand geben, ist ein wichtiger Teil Ihrer Persönlichkeit und trägt wesentlich dazu bei, die Person, der Sie die Hand geben, anzuziehen oder abzustoßen.
Diese Kunst kann man kultivieren.
Auch der Ausdruck Ihrer Augen ist ein wichtiger Teil Ihrer Persönlichkeit, denn es gibt Menschen – und zwar mehr, als man sich vorstellen kann –, die durch Ihre Augen in Ihr Herz blicken und dort sehen können, was durch die Natur Ihrer geheimsten Gedanken dort geschrieben steht.
Die Vitalität Ihres Körpers – manchmal auch als persönliche Ausstrahlung bezeichnet – ist ebenfalls ein wichtiger Teil Ihrer Persönlichkeit.
Lassen Sie uns nun diese äußeren Mittel, durch die sich die Natur unserer Persönlichkeit ausdrückt, so gestalten, dass sie anziehen und nicht abstoßen.
Es gibt eine Möglichkeit, wie Sie die Gesamtheit Ihrer Persönlichkeit so zum Ausdruck bringen können, dass sie immer anziehend wirkt, selbst wenn Sie so unscheinbar sind wie die „dicke Frau” im Zirkus, und zwar indem Sie
ein lebhaftes Interesse am „Spiel” des anderen im Leben zu zeigen.
Lassen Sie mich anhand einer Begebenheit, die sich vor einigen Jahren ereignet hat und aus der ich eine Lektion in meisterhafter Verkaufskunst gelernt habe, genau veranschaulichen, was damit gemeint ist.
Eines Tages kam eine alte Dame in mein Büro und schickte mir ihre Visitenkarte mit der Nachricht, dass sie mich persönlich sprechen müsse. Keine noch so große Überredungskunst meiner Sekretärinnen konnte sie dazu bewegen, den Grund ihres Besuchs preiszugeben, daher kam ich zu dem Schluss, dass sie eine arme alte Seele war, die mir ein Buch verkaufen wollte, und da ich mich daran erinnerte, dass meine eigene Mutter eine Frau war, beschloss ich, in den Empfangsraum zu gehen und ihr Buch zu kaufen, was auch immer es sein mochte.
Bitte verfolgen Sie jedes Detail aufmerksam, denn auch Sie können aus diesem Vorfall eine Lektion in meisterhafter Verkaufskunst lernen.
Als ich den Flur von meinem privaten Büro entlangging, begann diese alte Dame, die direkt vor dem Geländer stand, das zum Hauptempfangsraum führte, zu lächeln.
Ich hatte schon viele Menschen lächeln sehen, aber noch nie hatte ich jemanden gesehen, der so liebenswert lächelte wie diese Dame. Es war eines dieser ansteckenden Lächeln, denn ich wurde von ihm erfasst und begann ebenfalls zu lächeln.
Als ich das Geländer erreichte, streckte die alte Dame mir ihre Hand entgegen, um mir die Hand zu geben. Nun bin ich es mir zur Regel gemacht, bei einem ersten Treffen mit jemandem, der in mein Büro kommt, nicht allzu freundlich zu sein, da es mir sehr schwer fällt, „Nein” zu sagen, wenn der Besucher mich um etwas bittet, das ich nicht tun möchte.
Diese liebe alte Dame sah jedoch so süß, unschuldig und harmlos aus, dass ich ihr meine Hand reichte und sie begann, sie zu schütteln! Dabei stellte ich fest, dass sie nicht nur ein attraktives Lächeln hatte, sondern auch einen magnetischen Händedruck. Sie hielt meine Hand fest, aber nicht zu fest, und die Art und Weise, wie sie das tat, vermittelte mir den Eindruck, dass sie es war, die mir die Ehre erwies. Sie gab mir das Gefühl, dass sie sich wirklich und aufrichtig freute, mir die Hand zu geben, und ich glaube, dass dies auch so war. Ich glaube, dass ihr Händedruck sowohl von Herzen als auch von der Hand kam.
Ich habe im Laufe meiner öffentlichen Karriere vielen Tausenden von Menschen die Hand geschüttelt, aber ich kann mich nicht erinnern, jemals jemandem begegnet zu sein, der diese Kunst so gut beherrschte wie diese alte Dame. In dem Moment, als sie meine Hand berührte, spürte ich, wie ich „nachgab”, und ich wusste, dass sie, was auch immer sie wollte, es bekommen würde und dass ich ihr dabei so gut ich konnte helfen würde.
Mit anderen Worten: Dieses durchdringende Lächeln und dieser warme Händedruck hatten mich entwaffnet und mich zu einem „willigen Opfer” gemacht. Mit einem einzigen Schlag hatte diese alte Dame mir die falsche Schutzhülle genommen, in die ich mich zurückziehe, wenn Verkäufer kommen und mir etwas verkaufen oder zu verkaufen versuchen, was ich nicht will. Um auf einen Ausdruck zurückzukommen, der in den vorherigen Lektionen dieses Kurses häufig vorkam: Diese freundliche Besucherin hatte meinen Verstand „neutralisiert” und mich dazu gebracht, ihr zuhören zu wollen.
Ah, aber hier liegt der Stolperstein, über den die meisten Verkäufer stolpern und sich bildlich gesprochen das Genick brechen, denn es ist genauso sinnlos, jemandem etwas verkaufen zu wollen, bevor man ihn dazu gebracht hat, zuhören zu wollen, wie es sinnlos wäre, der Erde zu befehlen, sich nicht mehr zu drehen.
Beachten Sie, wie diese alte Dame ein Lächeln und einen Händedruck als Werkzeuge einsetzte, um das Fenster zu meinem Herzen zu öffnen; aber der wichtigste Teil der Transaktion muss noch erzählt werden.
Langsam und bedächtig, als hätte sie alle Zeit der Welt (was sie meiner Meinung nach in diesem Moment auch hatte), begann die alte Dame, den ersten Schritt ihres Sieges in die Realität umzusetzen, indem sie sagte:
„Ich bin nur hierher gekommen, um Ihnen zu sagen (was mir wie eine lange Pause vorkam), dass ich finde, dass Sie die wunderbarste Arbeit von allen Menschen auf der Welt leisten.“
Jedes Wort wurde durch einen sanften, aber festen Druck meiner Hand unterstrichen, und während sie sprach, schaute sie mir in die Augen und direkt ins Herz.
Nachdem ich wieder zu mir gekommen war (denn es wurde zu einem Running Gag unter meinen Assistenten im Büro, dass ich ohnmächtig geworden war), bückte ich mich, öffnete den kleinen geheimen Riegel, der das Tor verschloss, und sagte:
„Kommen Sie herein, liebe Dame, kommen Sie in mein Privatbüro“, und mit einer galanten Verbeugung, die den Kavaliere alter Zeiten alle Ehre gemacht hätte, bat ich sie herein und sagte: „Setzen Sie sich doch.“
Als sie mein Privatbüro betrat, bat ich sie, sich in den großen Sessel hinter meinem Schreibtisch zu setzen, während ich selbst auf dem kleinen Stuhl mit der harten Sitzfläche Platz nahm, den ich unter normalen Umständen benutzt hätte, um sie davon abzuhalten, zu viel meiner Zeit in Anspruch zu nehmen.
Eine Dreiviertelstunde lang hörte ich mir eines der brillantesten und charmantesten Gespräche an, die ich je gehört habe, und meine Besucherin führte das gesamte Gespräch. Von Anfang an hatte sie die Initiative ergriffen und die Führung übernommen, und bis zum Ende dieser ersten Dreiviertelstunde fand sie bei mir keine Neigung, ihr Recht darauf in Frage zu stellen.
