Действуй! 10 заповедей успеха E-Book

Ицхак Пинтосевич

• Herausgeber: Бомбора
• Kategorie: Ratgeber
• Serie: Бестселлеры саморазвития
• Sprache: Russisch

Seitenzahl: 219

Veröffentlichungsjahr: 2024

Beschreibung

Вся наша жизнь — переговоры. С супругом, с мамой, с менеджером ресторана, с соседом по парковке. "Драконы" — это они, наши контрпереговорщики. Огнедышащие и стерегущие свое золото. Одетые в непробиваемую стальную чешую. Имеющие много голов, с каждой из которых приходится вести отдельные переговоры. В этой книге вас ждут десятки кейсов и реальных переговоров с детальным разбором мотивации, слабых мест, приёмов и ошибок каждого участника от эксперта с 30-тилетним стажем. Вы увидите, как можно действовать в самых сложных, нестандартных, жестких переговорах, а также пополните свой арсенал безотказными инструментами и техниками, с которыми неизбежно преуспеете даже в самых безвыходных переговорах. Если вы встретите дракона в поле, вооруженные этой книгой, то не оставите ему шансов.

Leseprobe

Ицхак Пинтосевич Действуй! 10 заповедей успеха

Система «человек»

Окружение каждого из нас – следствие выбора, сделанного нами вчера. Кто-то сидит в тюрьме, а кто-то – в театре. Что же нас окружает, как классифицировать эти объекты? Главное – это люди.

Скажи мне, кто твой друг – и я скажу, кто ты.

Что еще?

Кто-то живет в одном районе, кто-то в другом, у кого-то квартира, у кого-то дом, у кого-то мебель одна, у кого-то другая. Нас окружают предметы.

У кого-то кошка, у кого-то собака, у кого-то – рыбки. У кого-то на стене фотография Григория Лепса, а у кого-то Моргенштерна.

Покажи мне свои предметы, и я скажу, кто ты.

Окружение каждого из нас – следствие выбора, сделанного нами вчера.

Есть еще что-то, что каждого из нас окружает и выражает внутреннюю суть.

По этому мы определяем, кто перед нами.

Внешность! По одежде мы встречаем человека. И это правильно. То, что человек на себя надел, выражает его суть, говорит, кто он (например, панк).

Он сделал себе особую прическу, повесил на грудь цепи, и мы сразу понимаем: он ведь не просто так нарядился, своей одеждой он хочет выразить себя. Этот парень сделал свой выбор – решил быть панком.

Есть еще один уровень в каждом из нас, индивидуальный для каждого, и он тоже выражает нашу сущность. Это уровень поведения: то, как мы действуем.

Можно выделить основные классы действий, которые определяют нас как личность и помогают взаимодействовать с окружающим миром.

Общение, разговор – это главное действие, которое выражает суть человека.

Как говорится, встречают по одежке… Но потом, когда человек начинает говорить, мы уже судим о нем по тому, что он сказал, как это произнес и т. д.

То есть основное в этом классе – речь.

Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты.

Народная мудрость

По одежке встречают, по уму провожают.

Народная мудрость

Какие еще есть внешние признаки на уровне поведения, действий?

Жестикуляция – это тоже выражение сути человека. Мы жестикулируем по-разному. Жесты выражают эмоции.

Как мы можем понять, какие у человека эмоции? По мимике, жестикуляции. То, с каким выражением лица ходит человек, тоже говорит, что у него внутри. Причем выражение лица очень сильно влияет на положение человека в обществе. Того, кто ходит с «мордой кирпичом», окружают соответствующие люди.

Есть и другие, очень важные действия, которые определяют человека и влияют на всю его жизнь. Как можно понять, что человек уверен в себе?

Привычки – это модели поведения, которые возникли стихийно. Навыки – это наборы действий, которые мы «программируем» осознанно.

Об этом говорит его осанка. Осанка, походка, то, как он двигается, – это тоже очень важно.

Очень значима речь. Речь – основное действие, которое определяет всю нашу жизнь: то, как человек разговаривает, как он умеет общаться.

Именно за действия человеку и платят.

Профессиональные навыки – это то, как человек действует в своей профессии.

99 % действий мы совершаем неосознанно.

По тому, как человек действует, можно «прочитать» его сущность.

В системе «Человек» есть еще один уровень, более глобальный, который очень сильно влияет на жизнь, – уровень привычек и навыков.

У каждого есть определенный набор привычек и навыков, которые определяют положение в мире. Привычки – это модели поведения, которые возникли стихийно. Навыки – это наборы действий, которые мы «программируем» осознанно. Например, навык вождения автомобиля.

Какие навыки самые главные для человека?

Это в первую очередь навык обучения.

Вот, допустим, перед тобой волшебник, который говорит: «Выбери себе любой навык, какой хочешь». Кстати, именно такое предложение сделал Бог царю Соломону: «Проси, что хочешь».

Он попросил мудрость, а с ней получил и все остальное… Я думаю, что и ты попросишь способность к обучению. А если есть еще одна возможность выбрать, на чем бы ты остановился? Способность к коммуникации.

Это включает в себя и ораторское мастерство, и умение слушать, и умение убеждать, и т. д. Умение молиться, умение общаться с Богом – это тоже способность к коммуникации.

Способность к коммуникации с самим собой: один сделает незначительную ошибку и потом долго казнит себя, а у другого что-то серьезное случится, а он скажет: «Ну и что? Все, что Бог ни сделает, – все к лучшему!» – и пойдет дальше. Способность к коммуникации состоит из трех частей: общение с окружающими, с собой и с Богом.

Есть еще один уровень – определяющий все, что мы имеем в жизни.

Он определяет все наши решения, цели, возможности. Это уровень убеждений и ценностей.

У каждого есть набор представлений о том, как устроен мир, как он работает, что в нем более важно, что менее важно. Что возможно для человека, что невозможно, что хорошо, что плохо. У каждого из нас есть представление обо всем этом.

Это представление у всех разное. Один твердо убежден, что семьдесят лет – это конец жизни и его основная цель – таблетки и врачи;

Другой убежден, что семьдесят лет – вообще не возраст и надо искать себе новое хобби.

Каждый живет согласно своим убеждениям и ценностям, но не факт, что они правильные. Однако именно они определяют всю жизнь. То, в чем мы уверены, – это для нас и есть правда. И мы живем в соответствии с собственными убеждениями и ценностями. В начале верили, что Земля плоская. Только поверившие в то, что она круглая, отправились в кругосветное путешествие. А остальные боялись упасть с края Земли в пропасть. Тех же, кто утверждал, что Земля круглая, сжигали. Чтобы не умничали. Но оказалось-то, что Земля круглая! Вот и сегодня наши убеждения могут оказаться ошибочными, и из-за этого мы рискуем проиграть в игре под названием «жизнь».

АНЕКДОТ

Родители приводят шестилетнюю девочку к детскому психологу. Жалуются: она говорит, что все время лето. Психолог спрашивает девочку: «Как тебя зовут?» – «Машенька». – «А на улице холодно?» – «Да». – «Снежок идет?» – «Да». – «А ты в шубке, в сапожках?» – «Да». – «Так какое ж это лето?» – «Вот такое плохое лето!»

Сейчас я задам вопрос: что для тебя главное в жизни?

Запиши свой ответ – напиши три вещи, самые значительные для тебя в жизни. Написал?

Подумай, как бы изменилась твоя жизнь, если бы ты переставил их местами.

Если бы третье из твоего списка стало бы первым, самым важным в жизни, а то, что самое важное, стало бы третьим. Если ты их поменяешь, изменится ли твоя жизнь?

Безусловно, изменится. Все наши решения мы принимаем следующим образом:

Во-первых, замечаем то, что считаем важным.

Например, некоторые семидесятилетние люди, сколько ни указывай на тех, кто в их возрасте начинает заниматься альпинизмом и полностью меняет свою жизнь, как Поль Брегг (он умер в девяносто пять лет, катаясь по волнам на доске), отвечают всегда одинаково: «Это исключение. А правильно – жить так, как я».

Мы замечаем то, в чем убеждены. То, что противоречит этому, – неправильно.

Убеждения и ценности – очень важные внутренние программы, которые определяют всю нашу жизнь.

Как мы принимаем решения?

Есть вводная информация, есть желания (инстинкты и др.), и есть система ценностей. Мы делаем выбор: что важно, что неважно, что возможно, а что нет, – и принимаем решения.

Убеждения и ценности – очень важные внутренние программы, которые определяют всю нашу жизнь.

Ты сформулировал свои ценности, но твоя цель может противоречить им. Я думаю, что очень многие могли написать: «Для меня главное – здоровье». Но при этом их цели – в сфере деньги или карьера.

А это разные направления. Если кто-то поставил себе цели в сфере деньги – для него самой важной ценностью должны быть деньги или карьера. Иначе получается внутренний саботаж: ты ставишь перед собой цель, а она для тебя неважна. Получается, что человек сам саботирует достижение собственной цели. Его подсознание говорит: «Туда идти не надо, это для тебя неважно». Ты себе сознательно ставишь цель, которая на уровне ценностей для тебя неважна.

Поэтому этот блок (убеждения и ценности) в каждом из нас определяющий. И мы научимся с этим работать.

Кстати, этот уровень влияет на способности и навыки.

У человека, убежденного в том, что ему очень важно общение с людьми и что от этого зависит жизнь, появляются навыки коммуникации.

Если человек верит, что обучаться важно и он может научиться обучаться – то этот навык появляется. Тогда он учится, читает книги, старается и у него появляются остальные важные для него навыки.

У человека, считающего, что это неважно, никогда не будет навыков коммуникации.

Того, кто верит, что люди очень хорошие и добрые, будут любить даже злодеи. А тот, кто относится ко всем, как к негодяям (исходя из своих убеждений), даже у хорошего человека вызовет гнев.

Переходим к следующему уровню. Это роли. У каждого из нас есть несколько ролей. Это то, кем мы себя считаем на глубинном уровне.

Если мы задаем себе этот вопрос, то часто обнаруживаем на него сразу несколько ответов. Спроси себя: «Кто я?»

Человек. Родитель. Личность. Мужчина. Женщина.

А если сказать метафорично?

Того, кто верит, что люди очень хорошие и добрые, будут любить даже злодеи.

Кто-то может сказать: я огонь, вода, Золушка…

Кто-то считает себя человеком успешным, причем уверен в этом на глубинном уровне, не для окружающих, а для себя. А кто-то считает, что ему всегда не везет, все достается тяжелым трудом, что он работяга.

У каждого из нас есть несколько разных ролей. Дома мы одни, на работе другие, когда приезжаем к родителям – третьи и т. д. Это как бы маски, костюмы. Когда мы входим в каждую из этих ролей, мы по-разному разговариваем, у нас разные ценности и т. д.

Это глубинные самоопределения. Главная структура личности формируется в возрасте до 6 лет. Дальше на этот «каркас» накладываются все остальные детали. Возможно, твое окружение, когда тебе было шесть лет, не рассмотрело твоего величия?

Может быть, тогда тебе говорили: «много хочешь, мало получишь» и «всяк сверчок знай свой шесток!», а ты поверил? Таким воспитанием «убили» миллионы гениев и талантов. Слава Богу, сейчас ты можешь ВСЕ «перепрограммировать».

Ты можешь выбрать себе РОЛЬ, и никто, кроме тебя, не может определить, какой ты.

Я считаю тебя прекрасным талантливым человеком.

Кому-то ты не нравишься, и я тоже.

На вкус и цвет товарища нет. Возьми на себя ответственность и верь только тому, что тебя усиливает и тебе помогает.

Теперь мы переходим на духовный уровень, который называется «Миссия».

Миссия – это ответ на вопрос: «Ради чего я все это делаю?»

Некоторые люди себе таких вопросов не задают, живут без миссии. Есть люди, которые выходят на уровень миссии. И у них сразу появляется новое энергообеспечение, новые силы.

Ты можешь выбрать себе РОЛЬ, и никто, кроме тебя, не может определить, какой ты.

Миссия – это важная вещь, которая переводит человека на совершенно новый уровень жизни. Существовали ложные миссии. Помните, когда люди строили коммунизм? Они ехали и строили Магнитку, БАМ, поднимали целину. Если бы кто-то из нас так же работал, как они целину поднимали…

У них была миссия: они строили «светлое будущее». Они жили ради победы коммунизма во всем мире! Победить не победили, но такие силы в себе пробудили, что первыми в космос полетели!

Еще один пример, на этот раз притча. Три строителя носили тяжелые камни с совершенно разными выражениями лиц, и к ним подошел мудрец. Он спросил первого, самого грустного и недовольного: «Что ты делаешь?» Тот ответил: «Не видишь, я таскаю камни!» У второго был более серьезный, сосредоточенный вид, мудрец подошел к нему и спросил: «А что ты делаешь?»

Миссия – это важная вещь, которая переводит человека на совершенно новый уровень жизни.

И тот ответил: «Я зарабатываю деньги для своей семьи».

Третий выглядел веселым и счастливым. Мудрец спросил и его: «А что ты делаешь?» И тот ответил: «Я строю храм!»

Все они перетаскивали тяжелый груз, зарабатывали деньги, но по-разному относились к самому процессу. Тот, кто строил храм, не занимался пустым делом. У него была миссия – он помогал людям. Строители совершенно по-разному относились к своей работе. Человек, у которого есть миссия (ради чего), обретает новые силы.

Особенно человеку везет, когда он находит свое настоящее призвание. Тогда он не просто работает, потому что то, чем он занимается, – это то, что он любит, что хочет делать. Это смысл его жизни. Тогда и деньги приходят, и силы, и люди за ним идут. Как определить свою миссию, ты узнаешь в заповеди «Ставь цели».

Следующий уровень, который относится к каждому из нас, – судьба. Судьба определяется в духовном мире. Астрологи считают, что влияние идет через звезды.

Я религиозный человек и верю, что БОГ управляет всем мирозданием и влияет через звезды. Сами звезды – это механизм влияния, которым управляет БОГ.

Человек родился, например, в конце апреля или в мае, значит, он Телец:

в момент его рождения Солнце находилось именно в этом знаке. Есть периоды в году, когда Тельцы чувствуют себя прекрасно, а Рыбы – иначе.

Звезды влияют на нас, влияли в момент рождения, влияют каждую секунду нашей жизни. Это судьба.

Бог – Творец мира, Он сотворил этот мир и им управляет. Мы же – творцы своей жизни.

Есть уровень, который находится над всем этим. Бог управляет мирозданием. Он – «центр управления полетами» – синхронизирует всю систему. Каждый соединен с ним, у каждого потенциально есть эта связь. Она может быть либо активизирована, либо нет. Однако связь существует. Она есть у каждого из нас. В Писании сказано, что человек создан по образу и подобию Бога. Что значит «по образу Бога»? Бог – Творец мира, Он сотворил этот мир и им управляет. Мы же – творцы своей жизни. Потенциально мы можем не плыть по течению, не быть теми, на кого влияют другие люди, а сами творить свою жизнь.

Чем мы сейчас и занимаемся – создавать новое, создавать структуры, создавать себя.

Любое изменение на любом из уровней системы «Человек» влияет на всю систему и изменяет жизнь. Любое, самое незначительное, изменение на верхних уровнях влечет за собой изменения и на нижних уровнях.

Изменение на нижнем уровне не обязательно затронет верхние уровни, так как вся система синхронизируется под верхние уровни.

Поэтому, если вы измените место жительства, это, безусловно, повлияет на вашу роль, на ваши убеждения. Но, скорее всего, вы захотите вернуться в прежнее состояние. Однако если измените и убеждения, и роль, то изменится и ваше окружение.

Интересный факт: 80 % тех, кто выиграл миллионы долларов в лотерею в США, теряют деньги за первые шесть лет! Они остались прежними, только у них появилось в окружении много бумажек с портретами президентов. Через шесть лет они вернулись в привычное состояние. Остальные 20 % изменились как личности. Они стали «миллионерами» на уровне роли и убеждений. Миллионер на уровне роли, убеждений, ценностей и навыков может остаться ни с чем в новой стране. Однако через несколько лет он вернет себе все. Неудачнику (на уровне самоопределения) можно дать все возможности в мире. Но он их потеряет.

Всех нас в прошлом формировали окружающие нас люди: личность, ценности и убеждения. Сегодня, когда ты читаешь эту книгу, ты все можешь изменить! Ты в силах начать думать по-другому о себе, о жизни, о деньгах – обо всем.

Новые ЗНАНИЯ дадут новые решения. Ты начнешь по-другому действовать и ПОЛУЧИШЬ НОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ!

Дорогой читатель, ты выбираешь, во что верить и что для тебя важно. Действуешь так, как действуешь, и говоришь то, что говоришь. Развиваешь свои способности или не развиваешь. Поэтому ты и только ты несешь ответственность за результаты и за то окружение, в котором находишься сейчас.