3,99 €
Mehr erfahren.
- Herausgeber: Planet editions
- Kategorie: Geisteswissenschaft
- Sprache: Spanisch
- Esta edición es única;
Das E-Book können Sie in Legimi-Apps oder einer beliebigen App lesen, die das folgende Format unterstützen:
Veröffentlichungsjahr: 2021
Ähnliche
Índice de contenidos
¿Qué es lo que más quieres?
Homenaje al autor
Prefacio de la editorial
Prefacio del autor
Capítulo 1. Introducción
Capítulo 2. El deseo
Capítulo 3. La fe
Capítulo 4. Autosugestión
Capítulo 5. Conocimientos especializados
Capítulo 6. La imaginación
Capítulo 7. Planificación organizada
Capítulo 8. Decisión
Capítulo 9. Persistencia
Capítulo 10. El poder de la mente maestra
Capítulo 11. El misterio de la transmutación del sexo
Capítulo 12. La mente subconsciente
Capítulo 13. El cerebro
Capítulo 14. El sexto sentido
Capítulo 15. Cómo burlar a los seis fantasmas del miedo
Este Ejército Permanente
Piense y hágase rico
Napoleón Hill
¿Qué es lo que más quieres?
¿Es el dinero, la fama, el poder, la satisfacción, la personalidad, la tranquilidad, la felicidad?
Los Trece Pasos hacia la Riqueza descritos en este libro ofrecen la filosofía más breve y fiable de logro individual jamás presentada en beneficio del hombre o la mujer que busca una meta definitiva en la vida.
Antes de comenzar el libro, se beneficiará enormemente si reconoce el hecho de que el libro no fue escrito para entretener. No se puede digerir el contenido adecuadamente en una semana o un mes.
Después de leer el libro detenidamente, el Dr. Miller Reese Hutchison, ingeniero consultor conocido en todo el país y colaborador de Thomas A. Edison desde hace mucho tiempo, dijo...
"Esto no es una novela. Es un libro de texto sobre el logro individual que proviene directamente de las experiencias de cientos de los hombres más exitosos de Estados Unidos. Debe ser estudiado, digerido y meditado. No debe leerse más de un capítulo en una sola noche. El lector debe subrayar las frases que más le impresionen. Más tarde, debe volver a estas líneas marcadas y leerlas de nuevo. Un verdadero estudiante no se limitará a leer este libro, sino que absorberá su contenido y lo hará suyo. Este libro debería ser adoptado por todas las escuelas secundarias y no debería permitirse a ningún chico o chica graduarse sin haber pasado satisfactoriamente un examen sobre él. Esta filosofía no sustituirá a las materias que se enseñan en las escuelas, pero permitirá organizar y aplicar los conocimientos adquiridos, y convertirlos en un servicio útil y en una compensación adecuada sin pérdida de tiempo."
El Dr. John R. Turner, decano del College of The City of New York, después de haber leído el libro, dijo
"El mejor ejemplo de la solidez de esta filosofía es su propio hijo, Blair, cuya dramática historia ha esbozado en el capítulo sobre el deseo".
El Dr. Turner hizo referencia al hijo del autor, que, nacido sin capacidad auditiva normal, no sólo evitó convertirse en un sordomudo, sino que convirtió su desventaja en un activo inestimable aplicando la filosofía aquí descrita. Después de leer la historia (que comienza en la página 52), se dará cuenta de que está a punto de entrar en posesión de una filosofía que puede transmutarse en riqueza material, o servir tan fácilmente para traerle paz mental, comprensión, armonía espiritual, y en algunos casos, como en el del hijo del autor, puede ayudarle a dominar la aflicción física.
El autor descubrió, al analizar personalmente a cientos de hombres de éxito, que todos ellos seguían el hábito de intercambiar ideas, a través de lo que comúnmente se llama conferencias. Cuando tenían problemas que resolver se sentaban juntos y hablaban libremente hasta que descubrían, a partir de su aportación conjunta de ideas, un plan que sirviera a su propósito.
Usted, que lee este libro, sacará el máximo provecho poniendo en práctica el principio de la Mente Maestra descrito en el libro.
Esto se puede hacer (como otros lo están haciendo con éxito) formando un club de estudio, compuesto por cualquier número deseado de personas que sean amistosas y armoniosas. El club debería reunirse en periodos regulares, tan a menudo como una vez a la semana.
El procedimiento debe consistir en la lectura de un capítulo del libro en cada reunión, tras lo cual el contenido del capítulo debe ser discutido libremente por todos los miembros. Cada miembro debe tomar notas, anotando TODAS LAS IDEAS PROPIAS inspiradas en la discusión.
Cada miembro debe leer y analizar detenidamente cada capítulo varios días antes de su lectura abierta y discusión conjunta en el club. La lectura en el club debe ser realizada por alguien que lea bien y entienda cómo poner color y sentimiento en las líneas.
Siguiendo este plan, cada lector obtendrá de sus páginas, no sólo la suma total de los mejores conocimientos organizados a partir de las experiencias de cientos de hombres de éxito, sino que, lo que es más importante, explotará nuevas fuentes de conocimiento en su propia mente, así como adquirirá conocimientos de valor incalculable DE TODA OTRA PERSONA PRESENTE.
Si sigues este plan con perseverancia, estarás casi seguro de descubrir y apropiarte de la fórmula secreta por la que Andrew Carnegie adquirió su enorme fortuna, como se menciona en la introducción del autor.
Homenaje al autor
De los grandes líderes americanos
"PIENSE Y HÁGASE RICO" ha tardado 25 años en ser publicado. Es el libro más reciente de Napoleon Hill, basado en su famosa filosofía de la Ley del Éxito. Su trabajo y sus escritos han sido elogiados por grandes líderes en finanzas, educación, política y gobierno.
Estimado Sr. Hill:--
He tenido la oportunidad de terminar de leer sus libros de texto sobre la Ley del Éxito y deseo expresar mi agradecimiento por el espléndido trabajo que han realizado en la organización de esta filosofía.
Sería útil que todos los políticos del país asimilaran y aplicaran los 17 principios en los que se basan sus lecciones. Contiene un material muy fino que todos los líderes de todos los ámbitos de la vida deberían entender.
Me alegro de haber tenido el privilegio de prestarle una pequeña ayuda en la organización de este espléndido curso de filosofía de "sentido común".
Atentamente
(Ex presidente y ex presidente del Tribunal Supremo de los Estados Unidos)
REY DE LAS TIENDAS DE 5 Y 10 CÉNTIMOS
"Aplicando muchos de los 17 fundamentos de la filosofía de la Ley del Éxito hemos construido una gran cadena de tiendas de éxito. Supongo que no sería una exageración de los hechos si dijera que el edificio Woolworth podría llamarse apropiadamente un monumento a la solidez de estos principios."
F. W. WOOLWORTH
UN GRAN MAGNATE DE LOS BARCOS DE VAPOR
"Me siento en gran deuda por el privilegio de leer su Ley del Éxito. Si hubiera tenido esta filosofía hace cincuenta años, supongo que podría haber logrado todo lo que he hecho en menos de la mitad del tiempo. Espero sinceramente que el mundo la descubra y la recompense".
ROBERT DOLLAR
FAMOSO LÍDER SINDICAL ESTADOUNIDENSE
"El dominio de la filosofía de la Ley del Éxito es el equivalente a una póliza de seguro contra el fracaso".
SAMUEL GOMPERS
UN EX PRESIDENTE DE LOS ESTADOS UNIDOS
"No puedo dejar de felicitarle por su persistencia. Cualquier hombre que dedique tanto tiempo... debe necesariamente hacer descubrimientos de gran valor para otros. Estoy profundamente impresionado por su interpretación de los principios de la "Mente Maestra" que ha descrito tan claramente."
WOODROW WILSON
UN PRÍNCIPE COMERCIANTE
"Sé que sus 17 fundamentos del éxito son sólidos porque los he aplicado en mi negocio durante más de 30 años".
JOHN WANAMAKER
EL MAYOR FABRICANTE DE CÁMARAS DEL MUNDO
"Sé que estás haciendo un mundo de bien con tu Ley del Éxito.
No me importaría fijar un valor monetario a esta formación porque aporta al alumno cualidades que no pueden medirse sólo con dinero."
GEORGE EASTMAN
UN JEFE DE EMPRESA CONOCIDO A NIVEL NACIONAL
"Cualquier éxito que haya alcanzado se lo debo, enteramente, a la aplicación de sus 17 principios fundamentales de la Ley del Éxito. Creo que tengo el honor de ser su primer estudiante".
WM. WRIGLEY, JR.
Prefacio de la editorial
ESTE libro transmite la experiencia de más de 500 hombres de gran riqueza, que empezaron desde cero, sin nada que dar a cambio de riquezas, excepto PENSAMIENTOS, IDEAS y PLANES ORGANIZADOS.
Aquí tiene toda la filosofía de hacer dinero, tal como fue organizada a partir de los logros reales de los hombres más exitosos conocidos por el pueblo estadounidense durante los últimos cincuenta años. Describe QUÉ HACER, también, ¡CÓMO HACERLO!
Presenta instrucciones completas sobre CÓMO VENDER SUS SERVICIOS PERSONALES.
Le proporciona un sistema perfecto de autoanálisis que revelará fácilmente lo que se ha interpuesto entre usted y "el gran dinero" en el pasado.
Describe la famosa fórmula de logro personal de Andrew Carnegie, mediante la cual acumuló cientos de millones de dólares para sí mismo y convirtió en millonarios a no menos de una veintena de hombres a los que enseñó su secreto.
Tal vez no necesites todo lo que se encuentra en el libro -ninguno de los 500 hombres de cuyas experiencias fue escrito lo necesitó- pero puedes necesitar UNA IDEA, PLAN O SUGERENCIA para comenzar a alcanzar tu meta. En algún lugar del libro encontrará este estímulo necesario.
El libro fue inspirado por Andrew Carnegie, después de haber hecho sus millones y haberse retirado. Fue escrito por el hombre al que Carnegie reveló el asombroso secreto de su riqueza, el mismo hombre al que los 500 hombres ricos revelaron la fuente de sus riquezas.
En este volumen se encontrarán los trece principios para hacer dinero esenciales para toda persona que acumule suficiente dinero para garantizar su independencia financiera. Se estima que la investigación que se llevó a cabo en la preparación, antes de que se escribiera el libro, o de que se pudiera escribir -investigación que abarca más de veinticinco años de esfuerzo continuo- no podría duplicarse a un coste inferior a 100.000 dólares.
Además, los conocimientos contenidos en el libro nunca podrán ser duplicados, a cualquier precio, por la razón de que más de la mitad de los 500 hombres que suministraron la información que aporta han fallecido.
La riqueza no siempre se puede medir en dinero.
El dinero y las cosas materiales son esenciales para la libertad del cuerpo y de la mente, pero hay algunos que considerarán que la mayor de las riquezas sólo puede evaluarse en términos de amistades duraderas, relaciones familiares armoniosas, simpatía y comprensión entre los socios comerciales, y armonía introspectiva que le aporta a uno una paz mental que sólo puede medirse en valores espirituales.
Todos los que lean, comprendan y apliquen esta filosofía estarán mejor preparados para atraer y disfrutar de estos estados superiores que siempre han sido y siempre serán negados a todos, excepto a los que están preparados para ellos.
Prepárate, por lo tanto, cuando te expongas a la influencia de esta filosofía, para experimentar una VIDA CAMBIADA que puede ayudarte no sólo a negociar tu camino por la vida con armonía y comprensión, sino también a prepararte para la acumulación de riquezas materiales en abundancia.
EL EDITOR.
Prefacio del autor
En todos los capítulos de este libro, se ha mencionado el secreto para hacer dinero que ha hecho fortuna a más de quinientos hombres extremadamente ricos que he analizado cuidadosamente durante un largo período de años.
Andrew Carnegie me dio a conocer el secreto hace más de un cuarto de siglo. El viejo escocés, astuto y adorable, me lo hizo notar cuando yo no era más que un niño. Luego se sentó en su silla, con un brillo alegre en sus ojos, y observó cuidadosamente para ver si yo tenía el cerebro suficiente para entender todo el significado de lo que me había dicho.
Cuando vio que había captado la idea, me preguntó si estaría dispuesto a pasar veinte años o más, preparándome para llevarla al mundo, a hombres y mujeres que, sin el secreto, podrían pasar por la vida como fracasados. Dije que lo haría, y con la cooperación del Sr. Carnegie, he cumplido mi promesa.
Este libro contiene el secreto, después de haber sido puesto a prueba en la práctica por miles de personas, en casi todos los ámbitos de la vida. Fue idea del Sr. Carnegie que la fórmula mágica, que le dio una estupenda fortuna, debía ponerse al alcance de la gente que no tiene tiempo para investigar cómo los hombres hacen dinero, y era su esperanza que pudiera probar y demostrar la solidez de la fórmula a través de la experiencia de hombres y mujeres en cada vocación. Creía que la fórmula debía enseñarse en todas las escuelas y universidades públicas, y expresaba la opinión de que, si se enseñaba correctamente, revolucionaría de tal manera todo el sistema educativo que el tiempo dedicado a la escuela podría reducirse a menos de la mitad.
Su experiencia con Charles M. Schwab, y otros jóvenes del tipo del Sr. Schwab, convenció al Sr. Carnegie de que mucho de lo que se enseña en las escuelas no tiene valor alguno en relación con el negocio de ganarse la vida o acumular riquezas. Había llegado a esta decisión porque había acogido en su empresa a un joven tras otro, muchos de ellos con escasa formación escolar, y al entrenarlos en el uso de esta fórmula, desarrolló en ellos un liderazgo poco común. Además, su entrenamiento hizo que todos los que siguieron sus instrucciones ganaran fortunas.
En el capítulo sobre la Fe, leerás la asombrosa historia de la organización de la gigantesca United States Steel Corporation, tal y como fue concebida y llevada a cabo por uno de los jóvenes a través del cual el Sr. Carnegie demostró que su fórmula funcionará para todos los que estén preparados para ello. Esta única aplicación del secreto, por parte de ese joven -Charles M. Schwab- le hizo ganar una enorme fortuna tanto en dinero como en OPORTUNIDADES. A grandes rasgos, esta aplicación particular de la fórmula tuvo un valor de seiscientos millones de dólares.
Estos hechos -y son hechos bien conocidos por casi todos los que conocieron al Sr. Carnegie- le dan una idea justa de lo que la lectura de este libro puede aportarle, siempre y cuando sepa QUÉ ES LO QUE QUIERE.
Incluso antes de que hubiera sido sometido a veinte años de pruebas prácticas, el secreto fue transmitido a más de cien mil hombres y mujeres que lo han utilizado para su beneficio personal, tal y como el Sr. Carnegie planeó que lo hicieran. Algunos han hecho fortuna con él. Otros lo han utilizado con éxito para crear armonía en sus hogares. Un clérigo lo utilizó con tanta eficacia que le reportó unos ingresos de más de 75.000 dólares al año.
Arthur Nash, un sastre de Cincinnati, utilizó su negocio casi en bancarrota como "conejillo de indias" para probar la fórmula. El negocio cobró vida e hizo una fortuna a sus propietarios. Todavía prospera, aunque el Sr. Nash ya no está. El experimento fue tan singular que los periódicos y las revistas le dedicaron más de un millón de dólares de publicidad elogiosa.
El secreto fue transmitido a Stuart Austin Wier, de Dallas, Texas. Estaba preparado para ello, tanto que dejó su profesión y estudió derecho. ¿Tuvo éxito? Esa historia también se cuenta.
Le di el secreto a Jennings Randolph, el día que se graduó en la universidad, y lo ha utilizado con tanto éxito que ahora está cumpliendo su tercer mandato como miembro del Congreso, con una excelente oportunidad de seguir utilizándolo hasta que lo lleve a la Casa Blanca.
Mientras servía como Director de Publicidad de la Universidad de Extensión de LaSalle, cuando era poco más que un nombre, tuve el privilegio de ver a J. G. Chapline, Presidente de la Universidad, utilizar la fórmula con tanta eficacia que desde entonces ha hecho de la LaSalle una de las grandes escuelas de extensión del país.
El secreto al que me refiero ha sido mencionado no menos de cien veces, a lo largo de este libro. No se ha nombrado directamente, porque parece que funciona con más éxito cuando simplemente se descubre y se deja a la vista, donde los que están preparados y lo buscan pueden recogerlo. Por eso el Sr. Carnegie me lo lanzó tan discretamente, sin darme su nombre específico.
Si estás LISTO para ponerlo en práctica, reconocerás este secreto al menos una vez en cada capítulo. Me gustaría tener el privilegio de decirte cómo sabrás si estás preparado, pero eso te privaría de gran parte del beneficio que recibirás cuando hagas el descubrimiento a tu manera.
Mientras se escribía este libro, mi propio hijo, que entonces estaba terminando el último año de sus estudios universitarios, cogió el manuscrito del capítulo dos, lo leyó y descubrió el secreto por sí mismo. Utilizó la información con tanta eficacia que pasó directamente a ocupar un puesto de responsabilidad con un salario inicial superior al que gana el hombre medio. Su historia ha sido descrita brevemente en el capítulo dos. Cuando la lea, tal vez deseche cualquier sensación que haya tenido, al principio del libro, de que prometía demasiado. Y, también, si alguna vez se ha desanimado, si ha tenido que superar dificultades que le han quitado el alma, si lo ha intentado y ha fracasado, si alguna vez se ha visto incapacitado por una enfermedad o una aflicción física, esta historia del descubrimiento y el uso de la fórmula Carnegie por parte de mi hijo puede resultar el oasis en el desierto de la esperanza perdida que ha estado buscando.
Este secreto fue ampliamente utilizado por el presidente Woodrow Wilson, durante la Guerra Mundial. Fue transmitido a todos los soldados que lucharon en la guerra, cuidadosamente envuelto en el entrenamiento recibido antes de ir al frente. El presidente Wilson me dijo que fue un factor importante para recaudar los fondos necesarios para la guerra.
Hace más de veinte años, el Honorable Manuel L. Quezon (entonces Comisario Residente de las Islas Filipinas), se inspiró en el secreto para conseguir la libertad para su pueblo. Consiguió la libertad para Filipinas y es el primer Presidente del Estado libre.
Una cosa peculiar acerca de este secreto es que aquellos que lo adquieren y lo usan, se encuentran literalmente arrastrados al éxito, con muy poco esfuerzo, y nunca más se someten al fracaso. Si dudas de esto, estudia los nombres de aquellos que lo han utilizado, dondequiera que se les mencione, comprueba sus registros por ti mismo, y convéncete.
¡No existe algo así como ALGO POR NADA!
El secreto al que me refiero no puede ser obtenido sin un precio, aunque el precio es mucho menor que su valor. No puede ser obtenido a cualquier precio por aquellos que no lo buscan intencionalmente. No puede ser regalado, no puede ser comprado por dinero, por la razón de que viene en dos partes. Una parte ya está en posesión de aquellos que están preparados para ello.
El secreto sirve igualmente, a todos los que están preparados para ello. La educación no tiene nada que ver con él. Mucho antes de que yo naciera, el secreto había llegado a manos de Thomas A. Edison, y lo utilizó de forma tan inteligente que se convirtió en el principal inventor del mundo, a pesar de no haber recibido más que tres meses de estudios.
El secreto fue transmitido a un socio comercial del Sr. Edison. Lo utilizó con tanta eficacia que, aunque entonces sólo ganaba 12.000 dólares al año, acumuló una gran fortuna y se retiró de los negocios activos siendo aún un hombre joven. Su historia se encuentra al principio del primer capítulo. Debería convencerte de que las riquezas no están fuera de tu alcance, que aún puedes ser lo que deseas ser, que el dinero, la fama, el reconocimiento y la felicidad pueden ser obtenidos por todos los que están listos y decididos a tener estas bendiciones.
¿Cómo puedo saber estas cosas? Debería tener la respuesta antes de terminar este libro. Puede que la encuentres en el primer capítulo, o en la última página.
Mientras realizaba la tarea de investigación de veinte años, que había emprendido a petición del Sr. Carnegie, analicé a cientos de hombres conocidos, muchos de los cuales admitieron que habían acumulado sus vastas fortunas gracias a la ayuda del secreto de Carnegie; entre estos hombres estaban:--
HENRY FORDWILLIAM WRIGLEY JR.JOHN WANAMAKERJAMES J. HILLGEORGE S. PARKERE. M. STATLERHENRY L. DOHERTYCYRUS H. K. CURTISGEORGE EASTMAN
THEODORE ROOSEVELTJOHN W. DAVISELBERT HUBBARDWILBUR WRIGHTWILLIAM JENNINGS BRYANDR. DAVID STARR JORDANJ. ODGEN ARMOUR
CHARLES M. SCHWABHARRIS F. WILLIAMSDR. FRANK GUNSAULUSDANIEL WILLARDKING GILLETTERALPH A. WEEKSJUEZ DANIEL T. WRIGHTJOHN D. ROCKEFELLERTHOMAS A. EDISONFRANK A. VANDERLIPF. W. WOOLWORTHCOL. ROBERT A. DOLLAREDWARD A. FILENEEDWIN C. BARNES
ARTHUR BRISBANEWOODROW WILSONWM. HOWARD TAFTLUTHER BURBANKEDWARD W. BOKFRANK A. MUNSEYELBERT H. GARYDR. ALEXANDER GRAHAM BELLJOHN H. PATTERSONJULIUS ROSENWALDSTUART AUSTIN WIERDR. FRANK CRANEGEORGE M. ALEXANDERJ. G. CHAPLINEHONOR. JENNINGS RANDOLPHARTHUR NASH
CLARENCE DARROW
Estos nombres no representan más que una pequeña fracción de los cientos de estadounidenses conocidos cuyos logros, tanto financieros como de otro tipo, demuestran que aquellos que entienden y aplican el secreto de Carnegie, alcanzan altas posiciones en la vida. Nunca he conocido a nadie que se haya inspirado en el secreto y que no haya logrado un éxito notable en su vocación. Nunca he conocido a ninguna persona que se haya distinguido, o que haya acumulado riquezas de alguna importancia, sin poseer el secreto. De estos dos hechos saco la conclusión de que el secreto es más importante, como parte del conocimiento esencial para la autodeterminación, que cualquiera que uno reciba a través de lo que se conoce popularmente como "educación". ¿Qué es la EDUCACIÓN, de todos modos? Esto se ha respondido con todo detalle.
En lo que respecta a la educación, muchos de estos hombres tenían muy poca. John Wanamaker me dijo una vez que la poca escolaridad que tenía, la adquirió de la misma manera que una locomotora moderna toma agua, "recogiéndola mientras corre". Henry Ford nunca llegó a la escuela secundaria, y mucho menos a la universidad. No pretendo minimizar el valor de la escolarización, sino que intento expresar mi sincera creencia de que aquellos que dominan y aplican el secreto llegarán a puestos elevados, acumularán riquezas y negociarán con la vida en sus propios términos, incluso si su escolarización ha sido escasa.
En algún lugar, mientras lees, el secreto al que me refiero saltará de la página y se presentará audazmente ante ti, ¡Si estás preparado para ello! Cuando aparezca, lo reconocerás. Ya sea que recibas la señal en el primer o en el último capítulo, detente un momento cuando se presente y baja un vaso, porque esa ocasión marcará el punto de inflexión más importante de tu vida.
Pasamos ahora, al capítulo uno, y a la historia de mi muy querido amigo, que ha reconocido generosamente haber visto el signo místico, y cuyos logros empresariales son prueba suficiente de que rechazó una copa. Al leer su historia, y las demás, recuerden que tratan de los problemas importantes de la vida, como los que experimentan todos los hombres. Los problemas que surgen del esfuerzo por ganarse la vida, por encontrar esperanza, valor, satisfacción y paz mental; por acumular riquezas y por disfrutar de la libertad de cuerpo y espíritu.
Recuerde también, a medida que avanza en el libro, que se trata de hechos y no de ficción, siendo su propósito transmitir una gran verdad universal a través de la cual todos los que estén LISTOS pueden aprender, no sólo QUÉ HACER, SINO TAMBIÉN CÓMO HACERLO, y recibir, además, EL ESTIMULO NECESARIO PARA COMENZAR.
Como última palabra de preparación, antes de comenzar el primer capítulo, ¿puedo ofrecer una breve sugerencia que puede proporcionar una pista por la cual el secreto de Carnegie puede ser reconocido? Es esta: ¡TODOS LOS LOGROS, TODAS LAS RICAS GANADAS, TIENEN SU INICIO EN UNA IDEA! Si estás preparado para el secreto, ya posees una mitad del mismo, por lo tanto, reconocerás fácilmente la otra mitad en el momento en que llegue a tu mente.
EL AUTOR
Capítulo 1. Introducción
EL HOMBRE QUE "PENSÓ" EN ASOCIARSE CON THOMAS A. EDISON
Verdaderamente, "los pensamientos son cosas", y cosas poderosas, cuando se mezclan con la definición del propósito, la persistencia, y un deseo ardiente de su traducción en riquezas, u otros objetos materiales.
Hace algo más de treinta años, Edwin C. Barnes descubrió lo cierto que es que los hombres realmente PENSAN Y SE HACEN RICOS. Su descubrimiento no se produjo de una sola vez. Llegó poco a poco, comenzando con un ardiente deseo de convertirse en socio comercial del gran Edison.
Una de las principales características del deseo de Barnes era que era definitivo. Quería trabajar con Edison, no para él. Observe, con atención, la descripción de cómo hizo realidad su DESEO, y comprenderá mejor los trece principios que conducen a la riqueza.
Cuando este DESEO, o impulso de pensamiento, apareció por primera vez en su mente, no estaba en condiciones de actuar en consecuencia. Dos dificultades se interponían en su camino. No conocía al Sr. Edison y no tenía suficiente dinero para pagar el billete de tren a Orange, Nueva Jersey.
Estas dificultades eran suficientes para desanimar a la mayoría de los hombres de hacer cualquier intento de llevar a cabo el deseo. Pero el suyo no era un deseo ordinario. Estaba tan decidido a encontrar la manera de llevar a cabo su deseo que finalmente decidió viajar con "equipaje ciego", antes que ser derrotado. (Para los no iniciados, esto significa que fue a East Orange en un tren de carga).
Se presentó en el laboratorio del Sr. Edison y anunció que había venido a hacer negocios con el inventor. Al hablar del primer encuentro entre Barnes y Edison, años más tarde, el Sr. Edison dijo: "Se presentó ante mí, con el aspecto de un vagabundo cualquiera, pero había algo en la expresión de su rostro que transmitía la impresión de que estaba decidido a conseguir lo que había venido a buscar. Yo había aprendido, tras años de experiencia con los hombres, que cuando un hombre DESEA realmente una cosa tan profundamente que está dispuesto a jugarse todo su futuro en una sola vuelta de la rueda para conseguirla, está seguro de ganar. Le di la oportunidad que pedía, porque vi que había tomado la decisión de quedarse hasta conseguirlo. Los acontecimientos posteriores demostraron que no se había equivocado".
Lo que el joven Barnes dijo al Sr. Edison en aquella ocasión fue mucho menos importante que lo que él pensó. El propio Edison lo dijo. No pudo ser la apariencia del joven lo que le hizo empezar en la oficina de Edison, pues eso estaba definitivamente en su contra. Lo que contaba era lo que él PENSABA.
Si se pudiera transmitir el significado de esta afirmación a cada persona que la leyera, no sería necesario el resto de este libro.
Barnes no consiguió su asociación con Edison en su primera entrevista. Lo que sí consiguió fue trabajar en las oficinas de Edison, con un salario muy simbólico, haciendo un trabajo que no tenía importancia para Edison, pero que era muy importante para Barnes, porque le daba la oportunidad de mostrar su "mercancía" donde su pretendido "socio" pudiera verla.
Pasaron los meses. Aparentemente no ocurrió nada para lograr el ansiado objetivo que Barnes había establecido en su mente como su PRINCIPAL PROPÓSITO. Pero algo importante ocurría en la mente de Barnes. Intensificaba constantemente su DESEO de convertirse en el socio comercial de Edison.
Los psicólogos han dicho correctamente que "cuando uno está verdaderamente preparado para una cosa, ésta hace su aparición". Barnes estaba listo para una asociación comercial con Edison, es más, estaba DETERMINADO A PERMANECER LISTO HASTA CONSEGUIR LO QUE BUSCABA.
No se dijo a sí mismo: "Ah, bueno, ¿de qué sirve? Supongo que cambiaré de opinión e intentaré un trabajo de vendedor". Pero sí dijo: "He venido aquí para hacer negocios con Edison, y voy a lograr este fin aunque me lleve el resto de mi vida". ¡Lo decía en serio! Qué historia tan diferente tendrían que contar los hombres si adoptaran un PROPÓSITO DEFINITIVO, y se mantuvieran en ese propósito hasta que tuviera tiempo de convertirse en una obsesión que lo consumiera todo.
Tal vez el joven Barnes no lo sabía en ese momento, pero su determinación de bulldog, su persistencia en mantenerse detrás de un único DESEO, estaba destinada a acabar con toda la oposición, y traerle la oportunidad que estaba buscando.
Cuando llegó la oportunidad, apareció de forma diferente y desde una dirección distinta a la que Barnes esperaba. Este es uno de los trucos de la oportunidad. Tiene la astuta costumbre de colarse por la puerta de atrás, y a menudo viene disfrazada en forma de desgracia, o de derrota temporal. Tal vez por eso muchos no reconocen la oportunidad.
El Sr. Edison acababa de perfeccionar un nuevo aparato de oficina, conocido en aquella época como Edison Dictating Machine (ahora el Ediphone). Sus vendedores no estaban entusiasmados con la máquina. No creían que pudiera venderse sin grandes esfuerzos. Barnes vio su oportunidad. Se había metido sigilosamente, escondido en una máquina de aspecto extraño que no interesaba a nadie más que a Barnes y al inventor.
Barnes sabía que podía vender la máquina de dictar de Edison. Se lo propuso a Edison y enseguida tuvo su oportunidad. Vendió la máquina. De hecho, la vendió con tanto éxito que Edison le dio un contrato para distribuirla y comercializarla en todo el país. De esa asociación comercial surgió el eslogan "Hecho por Edison e instalado por Barnes".
La alianza empresarial ha estado en funcionamiento durante más de treinta años. Con ella Barnes se ha hecho rico en dinero, pero ha hecho algo infinitamente mayor, ha demostrado que uno puede realmente "Pensar y hacerse rico".
No tengo forma de saber cuánto dinero real ha valido para él ese DESEO original de Barnes. Tal vez le haya reportado dos o tres millones de dólares, pero la cantidad, sea cual sea, resulta insignificante cuando se compara con el mayor activo que adquirió en forma de conocimiento definitivo de que un impulso intangible del pensamiento puede transmutarse en su contrapartida física mediante la aplicación de principios conocidos.
¡Barnes literalmente pensó en asociarse con el gran Edison! Pensó en una fortuna. No tenía nada para empezar, excepto la capacidad de SABER LO QUE QUERÍA, Y LA DETERMINACIÓN DE PERMANECER CON ESE DESEO HASTA REALIZARLO.
Para empezar, no tenía dinero. Tenía poca educación. No tenía ninguna influencia. Pero sí tenía iniciativa, fe y ganas de ganar. Con estas fuerzas intangibles se convirtió en el hombre número uno con el mayor inventor que jamás haya existido.
Ahora, veamos una situación diferente, y estudiemos a un hombre que tenía muchas pruebas tangibles de riqueza, pero que la perdió, porque se detuvo a un metro de la meta que buscaba.
A UN METRO DEL ORO
Una de las causas más comunes de fracaso es el hábito de abandonar cuando uno se ve superado por una derrota temporal. Toda persona es culpable de este error en un momento u otro.
Un tío de R. U. Darby fue atrapado por la "fiebre del oro" en los días de la fiebre del oro, y se fue al oeste a EXTRAER Y HACERSE RICO. Nunca había oído decir que se ha extraído más oro del cerebro de los hombres que el que se ha extraído de la tierra. Se instaló en una mina y se puso a trabajar con pico y pala. El camino era duro, pero su deseo de oro era definitivo.
Tras semanas de trabajo, se vio recompensado por el descubrimiento del brillante mineral. Necesitó maquinaria para sacar el mineral a la superficie. En silencio, tapó la mina, volvió sobre sus pasos hasta su casa en Williamsburg, Maryland, y contó a sus parientes y a algunos vecinos la "huelga". Reunieron el dinero para la maquinaria necesaria y la hicieron enviar. El tío y Darby volvieron a trabajar en la mina.
Se extrajo el primer vagón de mineral y se envió a una fundición. Los resultados demostraron que tenían una de las minas más ricas de Colorado. Unos cuantos vagones más de ese mineral servirían para saldar las deudas. Luego vendría la gran matanza de los beneficios.
¡Abajo los taladros! ¡Arriba las esperanzas de Darby y del tío! Entonces algo sucedió. La veta de oro desapareció. Habían llegado al final del arco iris y la olla de oro ya no estaba allí. Siguieron perforando, tratando desesperadamente de volver a encontrar la veta... todo fue en vano.
Finalmente, decidieron RENUNCIAR.
Vendieron la maquinaria a un chatarrero por unos cientos de dólares y tomaron el tren de vuelta a casa. Algunos chatarreros son tontos, pero éste no. Llamó a un ingeniero de minas para que echara un vistazo a la mina y realizara algunos cálculos. El ingeniero aconsejó que el proyecto había fracasado, porque los propietarios no estaban familiarizados con las "líneas de falla". ¡Sus cálculos mostraron que la veta se encontraría a sólo TRES PIES DE DONDE LOS DARBYS HABÍAN DETENIDO LA PERFORACIÓN! ¡Ahí es exactamente donde se encontró!
El hombre de la "chatarra" se llevó millones de dólares en mineral de la mina, porque sabía lo suficiente como para buscar el consejo de un experto antes de rendirse.
La mayor parte del dinero que se destinó a la maquinaria se consiguió gracias a los esfuerzos de R. U. Darby, que entonces era un hombre muy joven. El dinero provino de sus parientes y vecinos, por la fe que tenían en él. Devolvió cada dólar, aunque tardó años en hacerlo.
Mucho tiempo después, el Sr. Darby recuperó su pérdida muchas veces, cuando hizo el descubrimiento de que el DESEO puede transmutarse en oro. El descubrimiento se produjo después de entrar en el negocio de la venta de seguros de vida.
Recordando que perdió una gran fortuna, porque se detuvo a un metro del oro, Darby se benefició de la experiencia en su trabajo elegido, por el simple método de decirse a sí mismo: "Me detuve a un metro del oro, pero nunca me detendré porque los hombres dicen 'no' cuando les pido que compren un seguro."
Darby forma parte de un pequeño grupo de menos de cincuenta hombres que venden más de un millón de dólares en seguros de vida al año. Debe su "pegajosidad" a la lección que aprendió de su "quitabilidad" en el negocio de la minería del oro.
Antes de que el éxito llegue a la vida de cualquier hombre, es seguro que se encontrará con muchas derrotas temporales y, tal vez, con algún fracaso. Cuando la derrota alcanza a un hombre, lo más fácil y lógico es RENUNCIAR. Eso es exactamente lo que hace la mayoría de los hombres.
Más de quinientos de los hombres más exitosos que este país ha conocido, le dijeron al autor que su mayor éxito se produjo justo un paso más allá del punto en el que la derrota les había alcanzado. El fracaso es un embaucador con un agudo sentido de la ironía y la astucia. Se complace en ponerle a uno una zancadilla cuando el éxito está casi al alcance de la mano.
UNA LECCIÓN DE PERSISTENCIA DE CINCUENTA CÉNTIMOS
Poco después de que el Sr. Darby obtuviera su título en la "University of Hard Knocks" y decidiera sacar provecho de su experiencia en el negocio de la minería del oro, tuvo la suerte de asistir a una ocasión que le demostró que "No" no significa necesariamente "no".
Una tarde ayudaba a su tío a moler el trigo en un antiguo molino. El tío explotaba una gran granja en la que vivían varios aparceros de color. En silencio, se abrió la puerta y una pequeña niña de color, hija de un arrendatario, entró y ocupó su lugar cerca de la puerta.
El tío levantó la vista, vio a la niña y le ladró bruscamente: "¿Qué quieres?".
Mansamente, el niño respondió: "Mi mami dice que le envíe cincuenta centavos".
"No lo haré", replicó el tío, "Ahora corre a casa".
"Yas sah", respondió el niño. Pero no se movió.
El tío siguió con su trabajo, tan ocupado que no prestó suficiente atención a la niña para observar que no se marchaba. Cuando levantó la vista y la vio todavía de pie, le gritó: "¡Te he dicho que te vayas a casa! Ahora vete, o te llevaré un interruptor".
La niña dijo "yas sah", pero no se movió ni un centímetro.
El tío dejó caer un saco de grano que estaba a punto de verter en la tolva del molino, cogió una duela de barril y se dirigió hacia el niño con una expresión en el rostro que indicaba problemas.
Darby contuvo la respiración. Estaba seguro de que iba a presenciar un asesinato. Sabía que su tío tenía un carácter feroz. Sabía que los niños de color no debían desafiar a los blancos en esa parte del país.
Cuando el tío llegó al lugar donde estaba la niña, ésta se adelantó rápidamente un paso, le miró a los ojos y gritó con la voz más aguda: "¡Mi mamá tiene que tener esos cincuenta céntimos! "
El tío se detuvo, la miró durante un minuto, luego dejó lentamente la duela del barril en el suelo, se metió la mano en el bolsillo, sacó medio dólar y se lo dio.
La niña cogió el dinero y retrocedió lentamente hacia la puerta, sin apartar los ojos del hombre al que acababa de conquistar. Cuando ella se fue, el tío se sentó en una caja y miró por la ventana al espacio durante más de diez minutos. Reflexionaba, con asombro, sobre los azotes que acababa de recibir.
El señor Darby también estaba pensando. Era la primera vez en toda su experiencia que veía a un niño de color dominar deliberadamente a un blanco adulto. Cómo lo había hecho. ¿Qué le ocurrió a su tío para que perdiera su fiereza y se volviera tan dócil como un cordero? ¿Qué extraño poder utilizó esta niña que la hizo dueña de su superior? Estas y otras preguntas similares pasaron por la mente de Darby, pero no encontró la respuesta hasta años después, cuando me contó la historia.
Extrañamente, la historia de esta inusual experiencia le fue contada al autor en el viejo molino, en el mismo lugar donde el tío recibió los azotes. Extrañamente, también, había dedicado casi un cuarto de siglo al estudio del poder que permitía a un niño de color ignorante y analfabeto conquistar a un hombre inteligente.
Mientras permanecíamos allí, en aquel viejo y mohoso molino, el señor Darby repitió la historia de la insólita conquista, y terminó preguntando: "¿Qué puede hacer usted al respecto? ¿Qué extraño poder usó ese niño, que azotó tan completamente a mi tío?"
La respuesta a su pregunta se encontrará en los principios descritos en este libro. La respuesta es plena y completa. Contiene detalles e instrucciones suficientes para que cualquiera pueda entender y aplicar la misma fuerza con la que el niño tropezó accidentalmente.
Mantén tu mente alerta, y observarás exactamente qué extraño poder acudió al rescate del niño, podrás vislumbrar este poder en el próximo capítulo. En algún lugar del libro encontrarás una idea que acelerará tus poderes receptivos, y pondrá a tu disposición, para tu propio beneficio, este mismo poder irresistible. La conciencia de este poder puede venir a ti en el primer capítulo, o puede aparecer en tu mente en algún capítulo posterior. Puede venir en forma de una sola idea. O bien, puede venir en forma de un plan, o un propósito. De nuevo, puede hacer que vuelvas a tus experiencias pasadas de fracaso o derrota, y sacar a la superficie alguna lección por la que puedas recuperar todo lo que perdiste con la derrota.
Después de describirle al Sr. Darby el poder que involuntariamente utilizó el pequeño niño de color, se apresuró a repasar sus treinta años de experiencia como vendedor de seguros de vida, y reconoció francamente que su éxito en ese campo se debía, en gran medida, a la lección que había aprendido del niño.
El Sr. Darby señaló: "cada vez que un cliente potencial intentaba despedirse de mí, sin comprar, veía a esa niña de pie en el viejo molino, con sus grandes ojos mirando con desafío, y me decía a mí mismo: 'Tengo que hacer esta venta'. La mejor parte de todas las ventas que he hecho, se hicieron después de que la gente dijera 'NO'".
También recordó su error de haberse detenido a un metro del oro, "pero", dijo, "esa experiencia fue una bendición disfrazada. Me enseñó a seguir adelante, por muy duro que sea el camino, una lección que necesitaba aprender antes de poder tener éxito en cualquier cosa".
Esta historia del Sr. Darby y su tío, el niño de color y la mina de oro, sin duda será leída por cientos de hombres que se ganan la vida vendiendo seguros de vida, y a todos ellos, el autor desea ofrecer la sugerencia de que Darby debe a estas dos experiencias su capacidad para vender más de un millón de dólares en seguros de vida cada año.
La vida es extraña, y a menudo imponderable. Tanto los éxitos como los fracasos tienen sus raíces en experiencias simples. Las experiencias del Sr. Darby eran bastante comunes y sencillas, pero contenían la respuesta a su destino en la vida, por lo que eran tan importantes (para él) como la vida misma. Se benefició de estas dos experiencias dramáticas, porque las analizó y encontró la lección que le enseñaron. Pero, ¿qué pasa con el hombre que no tiene ni tiempo ni ganas de estudiar el fracaso en busca del conocimiento que puede llevarle al éxito? ¿Dónde y cómo va a aprender el arte de convertir la derrota en peldaños hacia la oportunidad?
En respuesta a estas preguntas, se escribió este libro.
La respuesta requería una descripción de trece principios, pero recuerda, mientras lees, que la respuesta que puedes estar buscando, a las preguntas que te han hecho reflexionar sobre la extrañeza de la vida, puede encontrarse en tu propia mente, a través de alguna idea, plan o propósito que puede surgir en tu mente mientras lees.
Una buena idea es todo lo que se necesita para alcanzar el éxito. Los principios descritos en este libro, contienen lo mejor y más práctico de todo lo que se conoce, en cuanto a formas y medios de crear ideas útiles.
Antes de seguir adelante con la descripción de estos principios, creemos que tienen derecho a recibir esta importante sugerencia... CUANDO LAS RIQUEZAS COMIENZAN A LLEGAR, LO HACEN TAN RÁPIDAMENTE, EN TAN GRAN ABUNDANCIA, QUE UNO SE PREGUNTA DÓNDE HAN ESTADO ESCONDIDAS DURANTE TODOS ESOS AÑOS DE ESCASEZ. Esta es una afirmación asombrosa, y aún más, si tenemos en cuenta la creencia popular, de que las riquezas vienen sólo a aquellos que trabajan duro y durante mucho tiempo.
Cuando empiece a PENSAR Y HACERSE RICO, observará que las riquezas comienzan con un estado de ánimo, con la definición del propósito, con poco o ningún trabajo duro. Usted, y cualquier otra persona, debería estar interesado en saber cómo adquirir ese estado mental que atraerá las riquezas. Pasé veinticinco años investigando, analizando a más de 25.000 personas, porque yo también quería saber "cómo los hombres ricos se vuelven así".
Sin esa investigación, este libro no podría haberse escrito.
Aquí hay que tener en cuenta una verdad muy significativa, a saber: La depresión comercial comenzó en 1929, y continuó hasta alcanzar un récord de destrucción, hasta algún momento después de que el presidente Roosevelt entrara en funciones. Entonces la depresión comenzó a desvanecerse en la nada. Al igual que un electricista en un teatro eleva las luces tan gradualmente que la oscuridad se transmuta en luz antes de que te des cuenta, así el hechizo del miedo en las mentes de la gente se desvaneció gradualmente y se convirtió en fe.
Observe muy bien, tan pronto como domine los principios de esta filosofía, y comience a seguir las instrucciones para aplicar esos principios, su estado financiero comenzará a mejorar, y todo lo que toque comenzará a transmutarse en un activo para su beneficio. ¿Imposible? En absoluto.
Una de las principales debilidades de la humanidad es la familiaridad del hombre medio con la palabra "imposible". Conoce todas las reglas que NO funcionan. Conoce todas las cosas que NO se pueden hacer. Este libro fue escrito para aquellos que buscan las reglas que han hecho que otros tengan éxito, y están dispuestos a apostar todo a esas reglas.
Hace muchos años compré un buen diccionario. Lo primero que hice con él fue buscar la palabra "imposible" y recortarla limpiamente del libro. No sería una cosa imprudente para usted.
El éxito llega a aquellos que se vuelven CONSCIENTES DEL ÉXITO.
El fracaso llega a aquellos que se permiten indiferentemente ser CONSCIENTES DEL FRACASO.
El objetivo de este libro es ayudar a todos los que lo buscan, a aprender el arte de cambiar su mente de la CONCIENCIA DE FRACASO a la CONCIENCIA DE ÉXITO.
Otra debilidad encontrada en demasiadas personas, es el hábito de medir todo, y a todos, por sus propias impresiones y creencias. Algunos que lean esto, creerán que nadie puede PENSAR Y VOLVERSE RICO. No pueden pensar en términos de riqueza, porque sus hábitos de pensamiento han sido impregnados de pobreza, necesidad, miseria, fracaso y derrota.
Estos desgraciados me recuerdan a un destacado chino que vino a Estados Unidos para educarse a la manera americana. Asistió a la Universidad de Chicago. Un día, el presidente Harper se encontró con este joven oriental en el campus, se detuvo a charlar con él durante unos minutos y le preguntó qué le había impresionado como característica más notable del pueblo estadounidense.
"Vaya", exclamó el chino, "la extraña inclinación de tus ojos. Tus ojos están desviados".
¿Qué decimos de los chinos?
Nos negamos a creer lo que no entendemos. Creemos tontamente que nuestras propias limitaciones son la medida adecuada de las limitaciones. Claro, los ojos del otro están "desviados", PORQUE NO SON LOS MISMOS QUE LOS NUESTROS.
Millones de personas miran los logros de Henry Ford, después de que haya llegado, y le envidian, debido a su buena fortuna, o suerte, o genio, o lo que sea que atribuyan a la fortuna de Ford. Tal vez una persona de cada cien mil conozca el secreto del éxito de Ford, y los que lo saben son demasiado modestos, o demasiado reacios, a hablar de él, debido a su simplicidad. Una sola transacción ilustrará perfectamente el "secreto".
Hace unos años, Ford decidió fabricar su ahora famoso motor V-8. Decidió construir un motor con los ocho cilindros fundidos en un solo bloque, y encargó a sus ingenieros que elaboraran un diseño para el motor. El diseño se plasmó en papel, pero los ingenieros coincidieron en que era sencillamente imposible fundir un bloque de motor de ocho cilindros en una sola pieza.
Ford dijo: "Prodúcelo de todos modos".
"Pero", respondieron, "¡es imposible!".
"Adelante", ordenó Ford, "y quédate en el trabajo hasta que lo consigas sin importar el tiempo que se requiera".
Los ingenieros siguieron adelante. No tenían nada más que hacer, si querían seguir en la plantilla de Ford. Pasaron seis meses y no pasó nada. Pasaron otros seis meses, y siguió sin pasar nada. Los ingenieros intentaron todos los planes imaginables para cumplir las órdenes, pero la cosa parecía imposible; "¡imposible! "
A finales de año, Ford consultó a sus ingenieros, y de nuevo le informaron de que no habían encontrado la forma de cumplir sus órdenes.
"Adelante", dijo Ford, "lo quiero y lo tendré".
Siguieron adelante, y entonces, como por arte de magia, se descubrió el secreto.
¡La DETERMINACIÓN Ford había ganado una vez más!
Esta historia puede no estar descrita con una precisión minuciosa, pero la suma y la sustancia de la misma es correcta. Deduce de ella, tú que deseas PENSAR Y HACERTE RICO, el secreto de los millones de Ford, si puedes. No tendrás que buscar muy lejos.
Henry Ford tiene éxito porque entiende y aplica los principios del éxito. Uno de ellos es el DESEO: saber lo que uno quiere. Recuerda esta historia de Ford mientras la lees, y escoge las líneas en las que se ha descrito el secreto de su estupendo logro. Si puedes hacer esto, si puedes poner tu dedo en el grupo particular de principios que hicieron rico a Henry Ford, puedes igualar sus logros en casi cualquier vocación para la que estés preparado.
ERES "EL DUEÑO DE TU DESTINO, EL CAPITÁN DE TU ALMA", PORQUE ...
Cuando Henley escribió los versos proféticos, "Soy el amo de mi destino, soy el capitán de mi alma", debería habernos informado de que somos los amos de nuestro destino, los capitanes de nuestras almas, porque tenemos el poder de controlar nuestros pensamientos.
Debería habernos dicho que el éter en el que flota esta pequeña tierra, en el que nos movemos y tenemos nuestro ser, es una forma de energía que se mueve a una tasa de vibración inconcebiblemente alta, y que el éter está lleno de una forma de poder universal que se ADAPTA a la naturaleza de los pensamientos que tenemos en nuestras mentes; y nos INFLUYE, de forma natural, para transmutar nuestros pensamientos en su equivalente físico.
