Закон Успеха - УРОК ПЯТЫЙ E-Book

Napoleon Hill

• Herausgeber: David De Angelis
• Kategorie: Ratgeber
• Sprache: Russisch

Veröffentlichungsjahr: 2025

Beschreibung

В этой книге Наполеон Хилл неразрывно связывает инициативу и лидерство: не существует лидерства без привычки действовать первым, как и эффективной инициативы без самоуважения и определенной главной цели. Инициатива — это «делать то, что нужно, без указаний», а лидерство — это вести других к общей цели с помощью организованных усилий.

Leseprobe

ЗАКОН УСПЕХА

УРОК ПЯТЫЙ

ИНИЦИАТИВА И ЛИДЕРСТВО

НАПОЛЕОН ХИЛЛ

Перевод и редакция 2022 года:©Дэвид Де Анжелис

Все права защищены

Перед тем как приступить к освоению данного урока, обратите внимание на то, что весь курс отличается идеальной согласованностью мыслей.

Вы заметите, что все шестнадцать уроков гармонично сочетаются друг с другом, образуя совершенную цепь, построенную звено за звеном из факторов, которые входят в развитие силы через организованные усилия.

Вы также заметите, что одни и те же фундаментальные принципы прикладной психологии лежат в основе каждого из этих шестнадцати уроков, хотя в каждом из них эти принципы применяются по-разному.

Этот урок, посвященный инициативе и лидерству, следует за уроком о уверенности в себе, поскольку никто не может стать эффективным лидером или проявить инициативу в каком-либо крупном предприятии, не веря в себя.

Инициатива и лидерство являются связанными терминами в этом уроке по той причине, что лидерство необходимо для достижения успеха, а инициатива является самой основой, на которой строится это необходимое качество лидерства. Инициатива так же необходима для успеха, как ступица необходима для колеса повозки.

А что такое инициатива?

Это чрезвычайно редкое качество, которое побуждает — нет, заставляет — человека делать то, что должно быть сделано, без указания. Элберт Хаббард выразил свое мнение по поводу инициативы следующими словами:

«Мир дарит свои большие награды, как в виде денег, так и в виде почестей, за одно качество, и это качество — инициатива.

Что такое инициатива? Я вам скажу: это делать правильные вещи, не дожидаясь указаний.

Но второе по значимости после правильного поступка без указания — это сделать его, когда тебе однажды сказали. То есть «передать сообщение Гарсии». Те, кто может передать сообщение, получают высокие почести, но их вознаграждение не всегда соразмерно.

«Далее, есть те, кто поступает правильно, когда необходимость подталкивает их сзади, и эти люди «получают равнодушие вместо почестей и мизерную плату».

«Такие люди проводят большую часть времени, полируя скамейку и рассказывая истории о своей несчастной судьбе.

«Еще ниже по шкале находятся те, кто не делает правильных вещей, даже когда кто-то показывает им, как это делать, и остается, чтобы проконтролировать, что они это сделали: они всегда без работы и получают заслуженное презрение , если только у них нет богатого отца, в этом случае судьба терпеливо ждет их за углом с дубинкой.

«К какому классу вы относитесь?»

Поскольку от вас ожидается, что вы проанализируете себя и определите, какой из пятнадцати факторов этого курса вам нужен больше всего, после того как вы завершите шестнадцатый урок, было бы неплохо, если бы вы начали готовиться к этому анализу, ответив на вопрос, который задал Элберт Хаббард.

К какому классу вы принадлежите?

Одной из особенностей лидерства является то, что оно никогда не встречается у тех, кто не приобрел привычку проявлять инициативу. Лидерство — это то, к чему вы должны пригласить себя; оно никогда не навяжется вам само. Если вы внимательно проанализируете всех лидеров, которых вы знаете, вы увидите, что они не только проявляли инициативу, но и выполняли свою работу с четкой целью. Вы также увидите, что они обладали качеством, описанным в третьем уроке этого курса, — уверенностью в себе.

Эти факты упоминаются в данном уроке по той причине, что вам будет полезно заметить, что успешные люди используют все факторы, рассматриваемые в шестнадцати уроках курса, и, что еще более важно, вам будет полезно глубоко понять принцип организованных усилий, который этот курс чтения призван закрепить в вашем сознании.

Здесь уместно отметить, что этот курс не является коротким путем к успеху и не представляет собой механическую формулу, которую вы можете использовать для достижения заметных результатов ( ) без каких-либо усилий с вашей стороны. Настоящая ценность курса заключается в том, как вы его используете, а не в самом курсе. Главная цель курса — помочь вам развить в себе пятнадцать качеств, рассматриваемых в шестнадцати уроках курса, и одно из самых важных из этих качеств — инициативность, тема этого урока.

Теперь мы приступим к применению принципа, на котором основан этот урок, подробно описав, как он помог успешно завершить деловую сделку, которую большинство людей назвали бы сложной.

В 1916 году мне понадобилось 25 000 долларов для создания учебного заведения, но у меня не было ни этой суммы, ни достаточного залога, чтобы взять ее в кредит через обычные банковские источники. Стал ли я сетовать на свою судьбу или думать о том, чего я мог бы достичь, если бы какой-нибудь богатый родственник или добрый самаритянин пришел мне на помощь, одолжив мне необходимый капитал?

Я не сделал ничего подобного!

Я сделал именно то, что вам будет рекомендовано делать на протяжении всего этого курса. Во-первых, я поставил перед собой четкую главную цель — обеспечить этот капитал. Во-вторых, я разработал полный план,с помощью которого эта цель могла быть претворена в жизнь. Опираясь на достаточную уверенность в себе и подстегиваемый инициативой, я приступил к реализации своего плана. Но прежде чем план достиг стадии «реализации», в него было вложено более шести недель постоянного, настойчивого изучения, усилий и размышлений. Чтобы план был надежным, он должен быть построен на тщательно подобранном материале.

Здесь вы увидите применение принципа организованных усилий, благодаря которому можно объединить или связать несколько интересов таким образом, что каждый из этих интересов значительно усиливается, а все остальные поддерживают друг друга, как одно звено цепи поддерживает все остальные.

Мне нужны были эти 25 000 долларов капитала для создания школы рекламы и продаж. Для организации такой школы были необходимы две вещи. Одна — капитал в размере 25 000 долларов, которого у меня не было, а другая — подходящая программа обучения, которая у меня была. Моя задача состояла в том, чтобы объединиться с группой людей, которым было нужно то, что было у меня, и которые могли бы предоставить 25 000 долларов. Этот союз должен был быть создан на основе плана, который принес бы пользу всем заинтересованным сторонам.

После того как мой план был готов и я убедился, что он справедлив и обоснован, я представил его владельцу известного и уважаемого бизнес-колледжа, который в то время сталкивался с острой конкуренцией и остро нуждался в плане по противодействию этой конкуренции.

Мой план был изложен примерно в следующих словах:

Учитывая, что у вас один из самых авторитетных бизнес-колледжей в городе: и,

Принимая во внимание, что вам нужен план, который поможет вам справиться с жесткой конкуренцией в вашей сфере; и

Принимая во внимание, что ваша хорошая репутация обеспечила вам весь необходимый кредит доверия; и

Принимая во внимание, что у меня есть план, который поможет вам успешно справиться с этой конкуренцией.

Пусть будет решено, что мы объединимся в рамках плана, который даст вам то, что вам нужно, и в то же время предоставит мне то, что нужно мне.

Затем я продолжил раскрывать свой план, сказав следующее:

Я написал очень практичный курс по рекламе и искусству продаж. Создав этот курс на основе своего реального опыта в обучении и руководстве продавцами, а также опыта в планировании и руководстве многими успешными рекламными кампаниями, я имею множество доказательств его эффективности.

Если вы воспользуетесь своим авторитетом, чтобы помочь в продвижении этого курса, я внесу его в программу вашего бизнес-колледжа в качестве одного из регулярных предметов и возьму на себя полную ответственность за этот вновь созданный предмет. Ни один другой бизнес-колледж в городе не сможет составить вам конкуренцию, поскольку ни один другой колледж не имеет такого курса. Реклама, которую вы будете проводить при продвижении этого курса, также будет стимулировать спрос на ваши регулярные бизнес-курсы. Вы можете отнести всю сумму, потраченную на эту рекламу, на счет моего факультета, и счет за рекламу будет оплачен из средств этого факультета, что даст вам накопительное преимущество, которое будет приносить доход другим вашим факультетам без каких-либо затрат с вашей стороны.

Теперь, я полагаю, вы захотите узнать, какую выгоду я получаю от этой сделки, и я вам расскажу. Я хочу, чтобы вы заключили со мной договор, в котором будет оговорено, что когда денежные поступления от моего отдела равны сумме, которую вы заплатили или обязались заплатить за рекламу, мой отдел и мой курс по рекламе и искусству продаж становятся моей собственностью, и я могу получить право отделить этот отдел от вашей школы и управлять им под своим собственным именем.

План был приемлем, и договор был заключен.

(Пожалуйста, имейте в виду, что моей конкретной целью было обеспечить использование 25 000 долларов, для которых у меня не было никаких гарантий.)