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- Herausgeber: David De Angelis
- Kategorie: Fachliteratur
- Sprache: Spanisch
- Veröffentlichungsjahr: 2021
La venta por correo puede ser el método más fácil y menos costoso de vender sus servicios o productos básicos. También puede ser el método más difícil y más caro de hacer el trabajo. Todo depende del método que utilice para presentar su oferta a sus clientes potenciales; depende del tipo de carta que les envíe.
Redactar una carta de este tipo, un mensaje que explique de forma concisa pero completa y convincente lo que usted ofrece, es un trabajo que exige los servicios de un experto versado en cada una de las mil fases de la venta y con muchos años de experiencia exitosa en la venta por correo.
Si tuviera que elegir al único hombre en los Estados Unidos que pudiera escribir para usted una carta de ventas que produjera los resultados que desea, probablemente le pediría a Robert Collier que hiciera el trabajo. Avalado por muchos años de éxito en el campo de la venta por correo, vendiendo todo tipo de productos, desde maquinaria para zanjas hasta fertilizantes, libros e impermeables, acciones y bonos y servicios, ha colocado cientos de millones de dólares en los bolsillos de los clientes para los que ha escrito su carta maestra de ventas. Como consecuencia, hoy es el principal escritor de cartas de venta de éxito de Estados Unidos.
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Ähnliche
Cartas de venta del millón de dólares
Para su propio uso y beneficio
Robert Collier
Traducción y edición 2021 por ©David De Angelis
Todos los derechos reservados
ÍNDICE DE CONTENIDOS
INTRODUCCIÓN
CARTA # 1 EL HUMILDE CENTAVO A MENUDO HACE EL TRUCO
CARTA # 2 CÓMO SE VENDÍAN LOS PAÑUELOS POR CORREO
CARTA # 3 ¿SE PUEDEN VENDER ARTÍCULOS DE ALTO PRECIO POR CORREO?
CARTA # 4 DIJERON QUE NO SE PODÍA HACER
CARTA # 5 UN BILLETE DE 100.000 MARCOS
CARTA # 6 CIERRE DE CUENTAS
CARTA # 7 UTILIZANDO UNA PRIMA
CARTA # 8 UN ENFOQUE INDIRECTO
CARTA # 9 GANGAS
CARTA # 10 LA CARTA DEL DÓLAR
CARTA Nº 11 VENTA DE VALORES POR CORREO
CARTA # 12 ASEGURAR LAS CONSULTAS PARA UN FOLLETO
CARTA # 13 ATRACTIVO DEPORTIVO - ATRACTIVO COMERCIAL
CARTA # 14 UTILIZANDO LA PRESIÓN
CARTA # 15 UTILIZANDO EL ELEMENTO "TÚ".
INTRODUCCIÓN
La venta por correo puede ser el método más fácil y menos costoso de vender sus servicios o productos básicos. También puede ser el método más difícil y más caro de hacer el trabajo. Todo depende del método que utilice para presentar su oferta a sus clientes potenciales; depende del tipo de carta que les envíe.
Redactar una carta de este tipo, un mensaje que explique de forma concisa pero completa y convincente lo que usted ofrece, es un trabajo que exige los servicios de un experto versado en cada una de las mil fases de la venta y con muchos años de experiencia exitosa en la venta por correo.
Si tuviera que elegir al único hombre en los Estados Unidos que pudiera escribir para usted una carta de ventas que produjera los resultados que desea, probablemente le pediría a Robert Collier que hiciera el trabajo. Avalado por muchos años de éxito en el campo de la venta por correo, vendiendo todo tipo de productos, desde maquinaria para zanjas hasta fertilizantes, libros e impermeables, acciones y bonos y servicios, ha colocado cientos de millones de dólares en los bolsillos de los clientes para los que ha escrito su carta maestra de ventas. Como consecuencia, hoy es el principal escritor de cartas de venta de éxito de Estados Unidos.
Le pedimos al Sr. Collier que seleccionara entre los muchos miles de cartas de ventas que se consideran las mejores de todas. Fue un trabajo difícil elegir quince de las mejores de una lista de diez mil de las mejores. pero el trabajo está terminado y aquí están las cartas. Estas son las quince cartas consideradas las mejores jamás escritas por el hombre reconocido como el mejor escritor de cartas de ventas en América hoy en día. Han sido realmente probadas, han sido realmente utilizadas, han vendido realmente más de un millón de dólares en servicios y mercancías.
Estas cartas se venderán por usted. Elija las que sean aplicables a su propio negocio. Modifícalas sólo en la medida en que estén de acuerdo con los productos y servicios que tienes que vender. Pero también le conviene estudiarlas todas, ya que todas contienen los elementos esenciales que forman parte de toda carta de ventas exitosa. Contienen ideas que puede aplicar con éxito en las cartas de ventas que dicte
CARTA # 1EL HUMILDE CENTAVO A MENUDO HACE EL TRUCO
He aquí una carta en la que se pegó un nuevo centavo. Junto con las cifras dadas, el centavo despertó una sorprendente atención.
La idea podría ser utilizada fácilmente por las compañías de seguros, las cajas de ahorro y similares. También la utilizó, con resultados inusuales, una asociación que intentaba aumentar el número de miembros con el fin de reducir el coste del gobierno.
{carta}
ES UNA COSA MARAVILLOSA - ¡El poder del dinero para ganar más dinero!
Sólo este pequeño e insignificante centavo, ahorrado cada semana desde el inicio de la Asociación de Préstamos y Ahorros, ascendería hoy a 75 dólares - y de esos 75 dólares, 50 dólares SERÍAN DIVIDENDOS DE INTERÉS.
Un dólar ahorrado cada semana equivaldría hoy a 7.500 dólares. ASÍ ES COMO CRECE EL DINERO!
Independientemente de sus creencias, todo hombre estará de acuerdo en que las Escrituras contienen algunas de las más antiguas y grandes verdades conocidas por la humanidad. Hay una verdad que los Reyes Magos de antaño consideraron tan importante, que la repitieron no menos de seis veces en el primer capítulo de la Biblia, y se refirieron a ella a lo largo del Antiguo y del Nuevo Testamento.
Esta verdad milenaria es que ¡TODO AUMENTA DESDE SU TIPO! Siembra una semilla de maíz, y cosecharás espigas. Siembra cardos, y crecerá una profusión de cardos. Siembra dinero, y tu dinero vuelve a ti después de muchos días, centuplicado.
¿Qué cosecha quieres recoger dentro de diez o quince años? ¿Dinero para que tus hijos vayan a la universidad o para que inicien su propio negocio? ¿Seguridad para ti mismo? ¿Independencia financiera?
Sólo tienes que fijar tu objetivo para ganarlo. El precio de 5.000 dólares o de
$50,000.00 son sólo unas cuantas semillas de ahorro. 5.00 dólares ahorrados cada semana en la Asociación de Préstamos y Ahorros, en unos 13 años ascenderán a 5.000 dólares, 25.00 dólares cada semana ascenderán a 25.000 dólares.
Y atención, esta es la parte que cuenta. De esos 25.000 dólares, sólo 16.250 dólares representan dinero pagado por usted. El resto - 8.750,00 dólares - es el aumento de crecimiento!
¿Conoces alguna otra forma de comprar 25.000 dólares con la misma seguridad y pagando tan poco por ellos? ¿Conoces alguna otra forma de comprar 25.000 dólares o cualquier otra suma, y pagarla en pequeños y cómodos plazos cada semana que nunca se deprecian en valor, que son como semillas sembradas en buena tierra que siguen creciendo y creciendo, año tras año, siempre dispuestas a darte más de lo que siembras?
¿Cuánto quiere comprar - 1.000 dólares - 5.000 dólares - 25.000 dólares? ¿Cuánto quiere dar a su hijo cuando vaya a la universidad, o se case, o empiece a trabajar? Esta es la única manera segura y fácil de tener ese dinero cuando lo quiera. 1 dólar a la semana ahora, significa 1.000 dólares dentro de trece años. 5 dólares a la semana significan
$5,000.00.
¿Con qué vas a empezar, con 1 dólar, con 5 dólares, con 10 dólares? "Empezar", dice Ansonius, "es estar medio hecho".
¿Comenzarás AHORA - HOY? ¿Rellenará usted el pequeño formulario adjunto, fijará en él su cheque, billetes de dólar o sellos que cubren su primera remesa y lo enviará por correo en el sobre adjunto? ¿Ahorrarás el primer dólar de tus 1.000 dólares, o el primer
¿25 dólares en sus 25.000 dólares de hoy?
Sinceramente,
CARTA # 2CÓMO SE VENDÍAN LOS PAÑUELOS POR CORREO
Hace unos años, un comerciante del sector de la ropa de Buffalo quebró. Mientras esperaba a que se cerrara el procedimiento de quiebra, no tenía dinero y tenía poco crédito. Pero tenía una familia, y tenía que hacer algo para que no se murieran de hambre.
Así que consiguió que un amigo le adelantara unos cuantos dólares y con eso compró algunas corbatas de punto baratas, y empezó a enviarlas por correo -sin pedidos de ningún tipo- a listas de posibles compradores. Con las corbatas, envió una carta en la que ofrecía las corbatas a 50 centavos cada una, y adjuntaba el franqueo para su devolución o para su envío.
Se dice que en pocos meses consiguió 200.000 dólares. En cinco años, se dice que ganó un par de millones. Decenas de otras empresas hicieron rápidamente ofertas similares. Aquí está la carta que vendió con éxito algunos cientos de miles de pañuelos con iniciales por este método único.
{carta}
Esta es la oferta más inusual que has recibido.
