Coaching para Milagros E-Book

Raimon Samsó

• Herausgeber: Ediciones Instituto Expertos
• Kategorie: Ratgeber
• Sprache: Spanisch
• Veröffentlichungsjahr: 2020

Seitenzahl: 123

Beschreibung

¿ERES UN COACH RICO O UN COACH POBRE? Consigue más clientes, un estilo de vida libre... y sé la referencia Amar una profesión y no poder vivir de ella es una lástima. Y es lo normal porque pocos saben como vivir bien de lo que les apasiona. Las técnicas comprobadas para personas que quieren ayudar a otras personas: coaches, trabajadores sociales, educadores, consultores, terapeutas y psicoterapeutas, asesores, mentores, profesionales de la ayuda, formadores… Para las personas que desean ayudar a otras personas. Necesitas más clientes en tu consulta pero no sabes cómo conseguirlo. ¿Eres coach o terapeuta y no te ganas bien la vida? Léelo ahora y te ayudaré a multiplicar tus ingresos. ¿Tus clientes a veces te desbordan con sus problemas? Te ayudaré a ayudar de verdad a tus clientes o pacientes. Aprende a conseguir más clientes, a lanzar una consulta, crea un estilo de vida libre financieramente y conviértete en la referencia en tu mercado o profesión. Vivir muy bien del coaching es posible. Descubre cómo hacer un buen coaching on line y ser un respetado life coach, escrito para consultores y terapeutas, conocerás cómo es el coaching para todos, y cómo prestar ayuda psicologica, además de cómo ayudar a las personas con problemas. Vivir muy bien del coaching, la terapia o la consultoría sí es posible. Para las personas que desean ayudar a otras personas (dentro del coaching, consultores, terapia) creando su marca personal. Puedes vivir del coaching aplicando las pautas de este ebook y entrar en la profesión del futuro (una de las 20 con más futuro) además de ingresar muy bien. En él descubrirás lo que yo he aprendido en mi gabinete de coaching en los últimos siete años; pero que, sin embargo, no me enseñaron en ninguna de las escuelas en las que he estudiado a lo largo de mi vida. Generar más clientes y mejores clientes. Lo que dicen los clientes: "Ojalá hubiera leído este libro cuando empecé con mi práctica profesional: ¡ me habría ahorrado años !". Aumenta tus tarifas. Dejar de buscar clientes, ellos te buscarán a ti

Leseprobe

COACHING PARA MILAGROS

CONSIGUE MÁS CLIENTES, AYUDA A MÁS PERSONAS, Y SÉ LA REFERENCIA

RAIMON SAMSÓ

Copyright © 2011 Raimon Samsó

Todos los derechos reservados / All rights reserved.

Versión 4.0 del 2017

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Todos los derechos reservados

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Barcelona, Spain

ÍNDICE

Introducción

I. Parte uno: Tu negocio más rentable

1. Atrae a más clientes de los que puedas imaginar

2. Elige a tus clientes ideales

3. Promoción 101: estrategias simples

4. Promoción 201: principios poderosos

5. Promoción 301: visibilidad 100%

6. Tu máquina de crear recomendaciones

7. Tu Marca Personal para ser la referencia

8. Las 12 maneras de ganarte la credibilidad del mercado

9. La resistencia al cambio y cómo vencerla

II. Parte dos: Tu negocio más eficaz

10. Cómo resolver problemas

11. El sanador sanado

12. El propósito del Coaching para Milagros

13. El proceso de Coaching para Milagros

14. La relación coach-cliente

15. El pago y el precio del coaching

16. Principios de los Milagros

17. Profesionales de los Milagros

18. Inspiración o Programación

19. Cómo ayudar con la técnica del Ho´oponopono

Conoce al Autor

INTRODUCCIÓN

Este es un libro de técnicas comprobadas para personas que quieren ayudar a otras personas: coaches, trabajadores sociales, educadores, consultores, terapeutas y psicoterapeutas, asesores, mentores, profesionales de la ayuda, formadores… Es un ebook que «ayuda a ayudar», para ser más eficaz en la ayuda y en el servicio a otros.

En él descubrirás lo que yo he aprendido en mi gabinete de coaching en los últimos siete años; pero que, sin embargo, no me enseñaron en ninguna de las escuelas en las que he estudiado a lo largo de mi vida.

Aunque no soy terapeuta ni consultor, este manual será de gran utilidad a todas las personas que atienden a personas y las ayudan de un modo u otro.

En el libro me refiero a todos ellos con el término «coach». Los englobo en esa palabra aun a sabiendas de que son roles muy diferentes en cuanto a simplicidad. Entiéndelo como una generalización a afectos prácticos.

Cada vez que leas la palabra «coach», recuerda que vale igualmente si eres: terapeuta, asesor, consejero, educador, consultor, mentor, psicoterapeuta… en definitiva «un profesional de la ayuda». Y cada vez que leas la palabra «cliente» recuerda que vale para: paciente, alumno, asesorado… o cualquier persona que requiera ayuda de alguna manera.

En este texto escribo desde mi experiencia como coach, pero pienso que todo lo que he aprendido puede extrapolarse a todas esas profesiones que he mencionado.

Una vez más, este libro es para practicantes de muchas profesiones que tiene en común facilitar el cambio y la mejora. Tal vez no te identifiques con el término «coach» pero sí te consideres un profesional de la ayuda en un determinado contexto. Si así lo sientes, cualquiera que sea la naturaleza de tu trabajo, este libro es para ti.

Cuando utilizo la palabra «consciente» me refiero, no al entendimiento mental del cliente y de sus problemas, sino al «entendimiento» emocional y espiritual. Bajo mi punto de vista, el «coach consciente» es aquel que no se basa únicamente en el conocimiento de las técnicas de su profesión –adquirido en una escuela profesional– sino en su auto comprensión más profunda.

La persona consciente es la persona que ha mirado dentro de sí misma y que cultiva una vida interior que traslada al modo de desarrollar su trabajo con otras personas.

Coaching para Milagros® es un libro de sólidas bases tanto prácticas como espirituales. Como puedes apreciar, he reunido una palabra pragmática como es «coaching» con otra de corte espiritual como «milagros». Pienso que la vida es una mezcla de lo manifiesto y lo no manifiesto, de acción exterior y de acción interior. Hay lugar para la lógica y la magia. He aprendido del estudio de la física cuántica que la materia es un subproducto de la conciencia y que lo no manifiesto es la base y el sustento de lo manifiesto… Los antiguos libros de sabiduría oriental me lo han confirmado. Y este trabajo condensa esta fusión tan interesante de lo material y lo inmaterial.

He organizado este libro en dos partes. En la primera encontrarás material práctico y comprobado para hacer estallar de éxito tu carrera como coach. En la segunda parte, me voy a poner algo más profundo y te explicaré cómo son las personas que de verdad ayudan a otras personas; y en consecuencia, les va muy bien tanto en el campo profesional como en el campo personal.

Si quieres ayudar a otras personas pero no sabes cómo o temes no ser capaz de hacerlo, este libro te será muy útil. En la primera parte aprenderás a hacer negocios, en la segunda parte a hacer milagros.

Antes de que termines este libro habrás comprendido que las personas que ayudan a otras personas, necesariamente, han de desarrollar un elevado nivel de conciencia si quieren ser eficaces y desarrollar carreras exitosas. No hay alternativa.

¿Por qué Coaching para Milagros®?

Este libro está basado en parte en Un Curso de Milagros de la Fundación para la Paz Interior de EE.UU. y que ha sido la vía de transformación personal que más me ha ayudado como persona y como escritor. Me ha ayudado a entenderme y a entender al prójimo, además es el material que más utilizo en mi gabinete de coaching (incluso mucho más que todas las técnicas tradicionales que he aprendido en la escuela de coaching y en todos los libros que he leído sobre coaching).

Es por ello que he decidido titularlo: Coaching para Milagros. Y puedo asegurarte que he presenciado el despliegue de muchos «milagros» a través del cambio de mis clientes.

Para mí, un milagro es el cambio de percepción que deja de crear el problema para el que se buscaba solución. Hace innecesarias las soluciones puesto que disuelve el problema. Un milagro es como si el problema no hubiese existido nunca, y así es.

Voy a hacerte 3 promesas:

Promesa #1: si aplicas los principios comprobados de este libro, vas a llenar hasta la bandera tu consulta y podrás vivir de tu profesión como un referente en el mercado, tal como yo lo conseguí. Más clientes.

Promesa #2: si aplicas los principios comprobados de este libro, vas a duplicar tus ingresos antes de doce meses, tal como yo mismo conseguí hacerlo varias veces a lo largo de los años. Más ingresos.

Promesa #3: si aplicas los principios comprobados de este libro, vas a ser más eficaz en tu práctica profesional ayudando a otros, acortando el proceso de cambio y mejora de las personas tal como yo mismo lo consigo a diario. Más eficacia.

Este libro tiene 2 partes:

Consigue más clientes (gana más ingresos y un estilo de vida libre). Capítulos del 1 al 10. Te ayudarán a ganar más clientes.Ayuda a más personas (mejora tu práctica de coach). Capítulos del 11 al 21. Te ayudarán a servir mejor a tus clientes.

Lo que vas a aprender en este libro es a llenar tu consulta profesional con más clientes, aumentar tu facturación de forma significativa y, de paso, tu cuenta bancaria. Pero lo más importante es que llenarás tu corazón de satisfacción al convertir tu pasión, ayudar a otros, en tu medio de vida y en un estilo de vida. No un medio de supervivencia como es ahora para muchos terapeutas sino ¡en una vida extraordinaria!

Me entristece ver a tantas y tantas personas de buena voluntad y gran talento que ayudan a otras, pero no saben ayudarse a sí mismas a la hora de progresar económicamente y sacar adelante con éxito un proyecto. Por esa razón he escrito este libro.

Para mí será una gran satisfacción poder abandonar mi profesión como coach cuando este rol sea irrelevante, cuando todo el mundo sea capaz de conseguir sus sueños sin acompañamiento profesional. Contemplo mi profesión de «coach consciente» como algo temporal y, aunque la adoro, me gustaría que durara poco tiempo más. Cuando eso ocurra, el ser humano dejará de ponerse a sí mismo límites y obstáculos, barreras a sus sueños y deseos; y en consecuencia, accederá a lo que más desea de forma natural y espontánea. Los milagros dejarán de serlo porque serán algo habitual y normal.

Ese es mi gran sueño.

Raimon Samsó, autor.

Trabajamos en nosotros mismos

para ayudar a otros;

y también ayudamos a otros

para trabajar en nosotros mismos.

Pema Chödrön, monja budista

PARTE1

PARTE UNO: TU NEGOCIO MÁS RENTABLE

1

ATRAE A MÁS CLIENTES DE LOS QUE PUEDAS IMAGINAR

Tal vez cuando empezaste como coach, imaginaste que los clientes te encontrarían, se «enamorarían» espontáneamente de ti, e intercambiarían tus servicios por su dinero con apenas leer tu tarjeta.

Es hora de despertar del sueño y de que te propongas a hacer algo para atraer de verdad a más clientes de los que tú mismo puedas imaginar y manejar. Tener una tarjeta, un despacho, una web, darse de alta fiscal… son pasos «teóricos», pues hasta que no se produce una venta, en realidad no ha ocurrido nada de nada. Sólo hay teoría.

El objetivo de este apartado es que hagas tantos clientes que finalmente tengas que delegar en un equipo, formado por ti, para que, a la larga, te sustituya y trabaje para ti. «Llenar hasta la bandera» tu consulta es la medida justa, por debajo de eso me parece un despropósito.

Veremos primero qué puedes hacer para conseguir que tu agenda se desborde con más y más peticiones de clientes. El siguiente paso será renunciar a atenderles a todos personalmente y morir de éxito en jornadas maratonianas sin sentido que solo conseguirían agotarte y hacer que detestes tu profesión. Y el último paso es confiar en que hay gente tan buena como tú -o al menos suficientemente buena- como para que te sustituyan en la consulta. No hay que creerse imprescindible.

El mejor organigrama de tu negocio es aquel en el que tú no apareces.

Lo primero que he de recordarte es que eso a lo que la gente suele tener tanto apego: títulos, diplomas, número colegial, certificación, homologación, y credenciales… no constituyen en sí mismos una razón para trabajar contigo. Tus clientes dan tu calificación por hecha (¡faltaría más!), es lo mínimo que van a pedirte pero no lo máximo. Desde luego, no son una razón para elegirte como coach. Tenlo claro. A mí nunca me han preguntado por mi certificación (eso que las escuelas de coaching venden a precio de oro).

En el sector de la ayuda todos estamos a prueba cada día de la vida: si ayudas, vales; si no ayudas, no vales. No importa lo bueno que diga tu título que eres. La calificación la pone tu cliente y créeme… lo hace todos los días en cada momento.

Las calificaciones sólo sirven en el contexto de las escuelas y universidades, en el mundo teórico. En la vida real, sólo vale el valor añadido y la utilidad, el resto es teoría. Ni siquiera en las empresas en las que trabajé como empleado, valoraron la fotocopia compulsada que les ofrecí de mi título universitario. Estaba a prueba, me recordaron, y mi rendimiento determinaría mi renovación; y así es como estamos todos cada día de la vida: a prueba.

Si eres útil, continuarán contigo y te recomendarán; en caso contrario, te abandonarán y no te recomendarán.

Lo segundo que te recomendaré es que para promocionarte no les cuentes a tus clientes «lo que haces» ni «cómo lo haces», qué es el coaching, etc. Háblales mejor de qué van a conseguir ellos cuando trabajen contigo. Explícales los beneficios, el valor añadido que obtendrán de tu trabajo como coach, porque eso es lo único que les interesa. Háblales de utilidades y no tanto de técnicas.

Aquí tienes una tarea para ti: redactar la lista de beneficios para tu cliente. Trata que sea larga e interesante porque eso va a ser tu argumentario de ventas. Déjame recordarte que tu valor añadido tiene beneficios tangibles y también intangibles. Los primeros, por ejemplo, serían el cambio de un hábito; los segundos, el cambio de una emoción. No hagas promesas que no cumplirás, ni trates de impresionarles con palabras técnicas que no entenderán.

Tus clientes exigen resultados, no certificaciones.

Tus clientes quieren soluciones a sus problemas personales y profesionales.

De hecho, todo problema es personal aunque se disfrace de problema profesional. Así que deberás aprender a lidiar con los problemas de las personas porque detrás de toda situación hay personas con sus miedos, sus limitaciones y sus preocupaciones. En realidad, todo problema de trabajo es un problema personal disfrazado. Los dos ámbitos se correlacionan y se convierten en una unidad.

Lo tercero es que establezcas tu lista de precios, tus tarifas y política de descuentos; y plásmalo en algún lugar accesible. A partir de este punto, esa lista de precios es indiscutible, se convierte en «la política de la casa». Se inflexible. Los potenciales clientes pueden discutirte los precios pero no pueden discutirte «la política de la casa». Pruébalo y verás que es infalible.

Haciendo una analogía, una ley es discutible y hasta interpretable, pero la Constitución es indiscutible hasta que no sea reformada. Tu lista de precios es tu Constitución: la ley de leyes. Comprobarás que cuando pronuncies estas palabras mágicas: «Es la política de la casa», se hará un silencio respetuoso y se terminará la discusión.

¿Tienes clara tu política?

¿Tus tarifas están absolutamente claras?

Recuerdo el caso de una clienta, terapeuta de la nutrición, que mostraba a sus clientes unas complejas tablas de servicios y precios que no entendía ni ella. Cuando me las mostró a mí, yo no las entendí; lo peor es que ella no supo responder a mis preguntas al respecto. Entonces comprendió por qué perdía clientes que se despedían diciendo que lo tendrían que pensar (y de paso contratar a un matemático para aclararse). Concluimos que necesitaba simplificar su cuadro de tarifas.