Der Erfolgsprozess (Übersetzt) E-Book

Brown Landone

• Herausgeber: David De Angelis
• Kategorie: Ratgeber
• Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsjahr: 2021

Beschreibung

Inhalt

Vorwort

Die einzigen fünf Faktoren, die den Erfolg garantieren

Der Prozess des "lebendigen Denkens", der den Erfolg sicher macht

Der "Doing-Prozess", der immer erfolgreich ist

Die drei einzigen Mittel, die Sie einsetzen können

Die Töne, die Sie zum Überzeugen und Befehlen verwenden können

Wie man andere mit Taten statt mit Worten beeindruckt

Phänomenales Verkaufen mit den Sinnen

Wie Sie die Umstände überwinden, die Sie behindern

Überwindung körperlicher Zustände, die unmöglich zu ändern scheinen

Wie man Fähigkeiten entwickelt, die zu fehlen scheinen

Wie man Gerechtigkeit von anderen erlangt

Wie Sie Ihre Vergütung erhöhen können

Steigern Sie Ihren Erfolg durch Leadership

Wage zu tun, was du tun willst

Leseprobe

DER ERFOLGSPROZESS

Brown Landone

Übersetzung aus dem Englischen und Ausgabe 2021 von ©David De Angelis

Alle Rechte vorbehalten

Inhalt

Vorwort

Vorwort

Die einzigen fünf Faktoren, die den Erfolg garantieren

Der Prozess des "lebendigen Denkens", der den Erfolg sicher macht

Der "Doing-Prozess", der immer erfolgreich ist

Die drei einzigen Mittel, die Sie einsetzen können

Die Töne, die Sie zum Überzeugen und Befehlen verwenden können

Wie man andere mit Taten statt mit Worten beeindruckt

Phänomenales Verkaufen mit den Sinnen

Wie Sie die Umstände überwinden, die Sie behindern

Überwindung körperlicher Zustände, die unmöglich zu ändern scheinen

Wie man Fähigkeiten entwickelt, die zu fehlen scheinen

Wie man Gerechtigkeit von anderen erlangt

Wie Sie Ihre Vergütung erhöhen können

Steigern Sie Ihren Erfolg durch Leadership

Wage zu tun, was du tun willst

Vorwort

Der Herausgeber dieses Buches, der den Autor, Brown Landone, seit August 1943 persönlich kennt, hält eine kurze und persönliche Botschaft an alle Leser von "THE SUCCESS PROCESS" für angebracht. Obwohl die Idee für dieses Buch im August 1915 geboren wurde, als Ergebnis eines starken Wunsches des Autors, bei der Lösung eines tiefen Problems eines jungen Freundes zu helfen, - wurde es erst im Jahr 1927 veröffentlicht. In jenen Jahren fand es sowohl in diesem Land als auch in England weite Verbreitung. In einem Brief an den Verleger im Jahre 1943 äußerte Dr. Landone seine Meinung, dass das Buch "Der ERFOLGSPROZESS" seiner Meinung nach zu dieser Zeit nur wenig Anklang finden würde, "weil jeder so viel Geld hat, dass er sich für einen Erfolg hält, - aber es kann zu einem der großen Verkaufsschlager gemacht werden, sobald der Krieg vorbei ist." Obwohl der Krieg schon lange vorbei ist, hielten wir die Zeit nicht für reif, diesen monumentalen Plan für den Erfolg noch einmal der Öffentlichkeit vorzustellen, bis jetzt. Wir legen Ihnen dieses Buch in seiner ursprünglichen Textform vor. Kein einziges Wort, kein einziges Datum und keine einzige Situation wurde verändert - aus Angst, die Wirkung könnte beim Leser nicht so ankommen, wie vom Autor beabsichtigt. "Der ERFOLGSPROZESS" basiert vollständig auf Prinzipien und unveränderlichen Gesetzen und wird daher den Bedürfnissen und Anforderungen jeder Zeit gerecht. Es ist in der Tat ein Privileg, dieses Buch zu diesem Zeitpunkt zur Verfügung zu stellen. Wir hoffen aufrichtig, dass es Ihnen hilft, so wie es in der Vergangenheit schon so vielen anderen geholfen hat.

Vorwort

Es gibt einen göttlichen Plan für jeden von uns. Diesen Plan zu verpassen, ist eine Tragödie; ihn zu verwirklichen, nennen wir Erfolg. Auf sehr praktische, verständliche und erreichbare Weise erzählt dieses Buch seine eigene Geschichte so gut, dass es Sie manchmal so abrupt aufrüttelt, so viel von Ihrer gewohnten Einbildung entfernt und Ihr Leben so bereichert, dass eine Einführung wie ein fünftes Rad erscheint. Der Autor zeigt uns, wie wir die engen Kanäle vertieft haben, die unser Denken einschränken, unsere Aktivitäten unterdrücken und uns erfolglos machen, und führt uns dann auf die Tiefe hinaus, um unsere Ziele zu erreichen. Er hat gelebt und bewiesen, was er schreibt.

Die einzigen fünf Faktoren, die den Erfolg garantieren

"OH, erzähl mir nicht, wie man Erfolg hat! Ich habe Erfolgsratschläge, Bücher und Artikel gelesen. Sie sind alle ..." "Nicht gut?" "Gut? Sie sind zu gut! Wenn ich gelesen habe, was man tun muss, um Erfolg zu haben, gehe ich ins Büro und will dem Präsidenten sagen, dass er verschwinden soll, damit ich der Welt zeigen kann, was echter Erfolg ist." "Diese Bücher inspirieren mich! Sie wecken mich auf wie ein Wecker, der auf Erfolg eingestellt ist. Sie lassen mich Rocke-Morgan-Van-der-Gould-Träume träumen, und dann wache ich jeden Freitag an der Kasse auf, um meine fünf kleinen fünf Punkte zu bekommen! " "Aber", unterbrach ich, "Sie wissen doch, dass es nicht reicht, vom Erfolg zu träumen? Menschen haben Erfolg, weil sie etwas tun, und zwar im großen Stil." "Oh, ich habe diesen 'Tu etwas'-Ratschlag gelesen", erwiderte er ein wenig gereizt, "aber lass mich dir sagen, dass da etwas ausgelassen wurde! Und ich glaube nicht, dass sehr erfolgreiche Männer genau wissen, wie sie Erfolg haben." "Sie sind Genies, und Genies können Dinge tun, ohne zu wissen, wie sie sie tun." "Ich kann zum Beispiel nicht Klavier spielen, aber meine zehnjährige Schwester ist ein Musikgenie. Sie kann jede Melodie spielen, die sie hört. Sie kann alles spielen, was ich pfeife! Aber sie weiß nicht, WIE sie es macht, und sie kann mir nicht sagen, wie sie es macht! "Ich bin sicher, dass diese sehr erfolgreichen Männer Erfolgsgenies sind, und ist es nicht so, dass sie Erfolg haben können, ohne zu wissen, wie sie es machen?" Was George sagte, brachte mich zum Nachdenken: "Da ist etwas ausgelassen ... meine Schwester ist ein musikalisches Genie ... sie kann alles spielen, was ich pfeife, aber sie weiß nicht, wie sie es macht, und sie kann mir nicht sagen, wie sie es macht. "Während ich in mein Kaminfeuer starrte, vergaß ich, dass George da war... Meine Gedanken gingen weiter... Ich erinnerte mich an mehrere Menschen, die ich gekannt hatte... jeder von ihnen war ein besonders begabtes Genie, das eine Sache erstaunlich gut konnte, ohne zu wissen, wie er es tat. Genies sind selten. Sie unterscheiden sich im Grad ihrer Fähigkeiten vom Rest von uns, und so sind vielleicht besonders erfolgreiche Menschen ... Erfolgsgenies ... in der Lage, erfolgreich zu sein, ohne sich bewusst zu sein, wie sie es tun. Ich habe mir die phänomenal erfolgreichen Männer von heute angesehen. Es gibt nicht mehr als dreißig von ihnen. Die meisten Ratschläge zum Erfolg, die wir lesen, stammen von ihnen. Aber da sie Genies sind, wissen sie vielleicht genauso wenig, was sie erfolgreich macht, wie der geborene Musiker weiß, was es ihm ermöglicht, jede beliebige Melodie zu spielen, die er hört, ohne dass er sie gelernt hat. Ich erinnerte mich an die Tochter meines Freundes, Margaret. Sie ist siebzehn Jahre alt. Als Autofahrerin habe ich sie noch nie so gut gesehen. Sie ist ein Fahrgenie, teuflisch ruhig und vorsichtig rücksichtslos. Ein Auto macht genau das, was sie will. Sie ist ein Genie beim Autofahren; aber als Mechanikerin? Nun, es wäre klüger, meiner Waschfrau die Überholung eines Autos anzuvertrauen, als sie der Tochter meines Freundes zu überlassen. Auch wenn Margaret ein Auto erfolgreich fährt, weiß sie nichts über die inneren Teile, die seine Funktion bestimmen. "Nun", sagte George, "wach auf; ich kann an deinen Augen sehen, dass du eine Idee hast. Was ist es?" "George", antwortete ich, "du hast mich zum Nachdenken gebracht. Du hast recht! Es gibt etwas, das du vergessen hast! Man muss wissen, wie man zum Erfolg kommt und welche Mittel man einsetzen muss. Aber zuerst muss man wissen, welche Faktoren den Erfolg bestimmen." "Ich habe über die Ratschläge nachgedacht, die uns die erfolgreichsten Männer gegeben haben. Sie sind der Meinung, dass die Faktoren, die den Erfolg ausmachen, harte Arbeit, Enthusiasmus, Ehrlichkeit, Ausdauer und so weiter sind. Dies sind wertvolle Eigenschaften, aber sie sind nicht die entscheidenden Faktoren. "Wissen ist zum Beispiel ein wertvolles Gut, aber es bestimmt nicht den Erfolg, denn es gibt Tausende von wissenden Männern, die scheitern... Fleiß ist ein wertvolles Gut, aber kein entscheidender Faktor, denn Tausende von fleißigen Arbeitern werden keine erfolgreichen Männer. Wir müssen zuerst die entscheidenden Faktoren herausfinden. Dann werden wir die Faktoren kennen, die den Erfolg immer sichern, die den Erfolg immer gewiss machen." Das oben erwähnte Gespräch fand im August 1915 statt. Der junge Mann war mir gut bekannt. Er war ernsthaft, treu, ein guter Arbeiter, intelligent, ehrgeizig, aber er hatte keinen Erfolg. Er war damals einundzwanzig Jahre alt und verdiente fünfundzwanzig Dollar pro Woche. Vier Jahre später verdiente er 10.000 Dollar im Jahr! Wie hat er das geschafft? Der Inhalt dieses Buches wurde zuerst für ihn ausgearbeitet. Es beschreibt die Faktoren, die er einsetzte, den Prozess, dem er folgte, und die Mittel, die er benutzte. Zunächst habe ich die Faktoren gesammelt und klassifiziert, die eminent erfolgreiche Männer für wesentlich halten. Diese habe ich aus Gesprächen mit großen Männern, aus persönlichen Briefen, aus gedruckten Interviews und aus Büchern zusammengetragen. So hatte ich die Ideen von einunddreißig großen Männern unseres Landes vor mir. Obwohl ihre Vorstellungen unterschiedlich sind, werden bestimmte Faktoren von jedem dieser Männer genannt; siebzehn Eigenschaften werden mehr als zwanzig Mal erwähnt. Diese sind: Gesundheit, gutes Aussehen, harte Arbeit, Enthusiasmus, Fleiß, Ausdauer, Aufrichtigkeit, Ernsthaftigkeit, Selbstvertrauen, Konzentration, Entschlossenheit, Ehrlichkeit, gutes Gedächtnis, Selbstbeherrschung, Taktgefühl, Geduld und Phantasie. Diese Eigenschaften sind nicht entscheidend für den Erfolg. Sie sind keine Garantie für Erfolg. Natürlich sind sie wichtig. Sie sind ein wertvolles Gut, aber kein entscheidender Faktor. Ein Mann muss zum Beispiel "hart arbeiten", um Erfolg zu haben, aber "harte Arbeit" führt nicht immer zum Erfolg. Die Gesundheit: Ich kenne einen Mann in perfekter körperlicher Gesundheit; er hat starke Muskeln und die Kraft von zwei normalen Männern; sein Teint ist rein; seine Haut ist rötlich; seine Augen sind klar. Dennoch ist er ein Versager, und seine Frau unterstützt ihn. Ich kenne einen anderen Mann, der sich seit zwanzig Jahren in einem schlechten Gesundheitszustand befindet. Er ist ein äußerst erfolgreicher Mann. Gesundheit ist ein wertvolles Gut, aber sie ist kein entscheidender Faktor für den Erfolg. Gutes Erscheinungsbild: Ich kenne einen Mann mit der Haltung eines königlichen Prinzen, prächtigen Schultern, angenehmen Manieren und einem attraktiven Lächeln. Er sieht einem direkt in die Augen. Er wohnt in Sing Sing. Enthusiasmus, Fleiß, Ausdauer, Aufrichtigkeit, Selbstvertrauen: Ich kenne einen Mann, der ein Jahr lang versucht hat, Geld zu sammeln, um bestimmte Literatur zu veröffentlichen, die unter den Jungen in den Schützengräben verteilt werden sollte. Er wollte die Soldaten davon überzeugen, dass sie den Herrn am Samstag und nicht am Sonntag anbeten sollten. Er war enthusiastisch, hartnäckig, aufrichtig, ernsthaft und selbstbewusst. Er war nicht erfolgreich. Konzentration, Entschlossenheit, Ehrlichkeit: Es gibt einen Mann, der sich so sehr auf seine Arbeit konzentriert, dass er oft vergisst zu essen und zu schlafen; er ist entschlossen, zu gewinnen, und er ist absolut ehrlich. Er arbeitet seit sieben Jahren daran, ein Hemd zu erfinden, das sich nicht abnutzt und das nicht gewaschen werden muss. Seine Ehrlichkeit, seine Konzentration und seine Entschlossenheit haben ihn nicht zum Erfolg geführt. Er befindet sich in einer Anstalt in Pennsylvania. Gedächtnis, Selbstbeherrschung, Taktgefühl, Geduld: Ich kenne einen Mann, der sich die Namen von Hunderten von Menschen merken kann; er verwechselt nie einen mit einem anderen. Er hat Selbstbeherrschung, Taktgefühl und unendliche Geduld. Er hat keinen großen Erfolg. Er ist der Lakai, der den Frauen, die in einem bestimmten Kaufhaus einkaufen, die Türen der Limousinen öffnet. Einbildung: Ich kenne ein Mädchen, das zehn Jahre lang eine Maschine in einer Schuhfabrik bedient hat. Als ich sie einmal fragte, was sie jeden Tag während ihrer Arbeit dachte, antwortete sie: "Oh, ich werfe einfach die Maschine an, und dann stelle ich mir vor, ich wäre eine der Herzoginnen, von denen ich in den Romanen gelesen habe." Da viele charakterliche Faktoren hilfreich, aber nicht ausschlaggebend sind, was sind die persönlichen Faktoren, die den Erfolg sichern? Um großen Erfolg zu haben, müssen Sie sich aus den Beschränkungen der Umstände und Bedingungen befreien und etwas so tun, dass Sie eine führende Rolle bei der Erbringung von Dienstleistungen und der Sicherstellung einer gerechten Entlohnung für Ihre Dienste übernehmen. Lesen Sie das noch einmal! Es weist auf die persönlichen Faktoren hin, die Ihre Bemühungen zum Erfolg führen werden. Er zeigt auch den Weg zum Erfolg und die Mittel zur Durchführung des Prozesses auf. Die entscheidenden Faktoren sind: 1. Sich von hinderlichen Umständen und Bedingungen befreien; 2. etwas tun; 3. in dem, was man tut, führend sein; 4. anderen einen Dienst erweisen; und 5. Eine gerechte Entlohnung für den Dienst zu erhalten. Meine Entdeckung dieser entscheidenden Faktoren war für den jungen Mann sehr wichtig. Sie revolutionierte seine Bemühungen und verwandelte ihn vom Versager zum Erfolg. Auch für mich war es eine große Offenbarung. Zuvor hatte ich geglaubt, dass Erfolg von Entschlossenheit, Enthusiasmus, harter Arbeit und so weiter abhängt. Diese Faktoren sind für den Erfolg unerlässlich, aber sie sind nicht ausschlaggebend für den Erfolg. Nehmen wir an, ich möchte bei der Herstellung einer hellgrünen Ölfarbe erfolgreich sein. Bleiweiß als Grundlage und Leinöl als Medium sind wertvolle Hilfsmittel. Eine Basis und ein Medium sind unverzichtbar. Aber ich kann ein Jahr lang jeden Tag eine neue Charge Bleiweiß und Leinöl mischen und trotzdem keine hellgrüne Farbe herstellen... Bleiweiß und Leinöl sind für die Herstellung einer hellgrünen Farbe unerlässlich, aber sie bestimmen nicht den Grünton. Das grüne Pigment ist der einzige Faktor, der für die Herstellung einer grünen Farbe ausschlaggebend ist. Um bei der Herstellung einer grünen Farbe erfolgreich zu sein, muss ich ein grünes Pigment verwenden. So ist es auch bei der Bestimmung des Erfolgs. Harte Arbeit, Ehrlichkeit, Enthusiasmus usw. sind wertvolle Eigenschaften, ohne die man nicht erfolgreich sein kann. Aber sie bestimmen nicht Ihren Erfolg. Daher war meine Entdeckung der fünf entscheidenden Faktoren eine große Offenbarung für mich, und sie sind für die Erreichung von Erfolg sehr wichtig. So war ich auch erstaunt, als ich den Prozess des Erfolgs und die zu verwendenden Mittel herausarbeitete. Ich stellte fest, dass das übliche Verfahren zwar hin und wieder zum Erfolg führen kann, dass es aber den Erfolg nicht sicher macht. Und ich fand heraus, dass das Mittel, das am wenigsten eingesetzt wird, das effizienteste ist. Diese stelle ich Ihnen in den folgenden Kapiteln vor. Um den Wandel zu beginnen, der Sie zum Erfolg führen wird, weihen Sie sich der Anwendung der fünf Erfolgsfaktoren. Wenn Sie es wagen, sich von hinderlichen Umständen zu befreien, wenn Sie etwas so tun, dass Sie in Ihrer Arbeit führend sind, wenn Ihre Arbeit anderen dient, wenn Sie es wagen, eine gerechte Entlohnung für Ihre Arbeit zu erhalten, dann SIND Sie ein Erfolg! Wir wollen uns engagieren: FREIHEIT, der Mut, die Beschränkungen der Umstände und Bedingungen zu überwinden und sich selbst auszudrücken, ist der erste entscheidende Faktor. TATSACHE, etwas zu tun und nicht nur daran zu denken, davon zu träumen oder es sich zu wünschen, ist der zweite. FÜHRUNG Ihre Arbeit besser, schneller, effizienter oder effektiver zu machen als andere es tun würden, ist der dritte Faktor. DIENST Die Arbeit so zu verrichten, dass sie anderen einen Dienst erweist, und dann auch noch einen Dienst zu erweisen, ist die vierte. GERECHTIGKEIT die Kunst, durch die Art und Weise, wie Sie mit Menschen umgehen, und durch die Mittel, die Sie dabei einsetzen, eine gerechte Entlohnung für die von Ihnen erbrachten Leistungen zu erhalten, ist der letzte entscheidende Faktor, der den Erfolg garantiert!

Der Prozess des "lebendigen Denkens", der den Erfolg sicher macht