El Proceso de éxito (Traducido) E-Book

Brown Landone

• Herausgeber: David De Angelis
• Kategorie: Ratgeber
• Sprache: Spanisch

Veröffentlichungsjahr: 2021

Beschreibung

Hay un plan divino para cada uno. Perdernos lo que es para nosotros, es una tragedia; alcanzarlo, es lo que llamamos éxito. De una manera muy práctica, comprensible y alcanzable, este libro cuenta tan bien su propia historia, te pone de pie a veces de una manera tan abrupta, te quita tanto de tu engreimiento habitual, y enriquece tanto tu vida, que una introducción parece una quinta rueda. El autor nos muestra cómo hemos ahondado en los canales estrechos que limitan nuestro pensamiento, reprimen nuestras actividades y nos hacen fracasar, y luego nos lanza a las profundidades para alcanzar nuestras ambiciones. Ha vivido y probado lo que escribe.

Leseprobe

EL PROCESO DE ÉXITO

Brown Landone

Traducción del inglés y edición 2021 por ©David De Angelis

Todos los derechos reservados

Contenido

Prefacio

Prólogo

Los únicos cinco factores que garantizan el éxito

El proceso de "pensamiento vivo" que hace que el éxito sea seguro

El "proceso de hacer" que siempre tiene éxito

Los tres únicos medios que puede utilizar

Los tonos que puedes utilizar para persuadir y mandar

Cómo utilizar la acción en lugar de las palabras para impresionar a los demás

Venta fenomenal por medio de los sentidos

Cómo superar las circunstancias que te obstaculizan

Superar las condiciones corporales que parecen imposibles de cambiar

Cómo desarrollar las capacidades que parecen faltar

Cómo obtener justicia de los demás

Cómo aumentar su remuneración

Aumente su éxito mediante el liderazgo

Atrévete a hacer lo que quieras

Prefacio

El editor de este libro, habiendo conocido personalmente al autor, Brown Landone, desde agosto de 1943, siente que es necesario un mensaje breve y personal para todos los lectores de "EL PROCESO DEL ÉXITO". Aunque la idea de este libro nació en agosto de 1915, como resultado de un fuerte deseo del autor de ayudar a resolver un profundo problema de un joven amigo, - no fue publicado por primera vez hasta el año 1927. En esos años tuvo una amplia difusión tanto en este país como en Inglaterra. En una carta al editor en 1943, el Dr. Landone expresó su opinión de que pensaba que el libro, "El proceso del éxito" tendría poco atractivo en ese momento, "porque todo el mundo tiene tanto dinero que se siente un éxito, - pero se puede hacer uno de los grandes vendedores tan pronto como la guerra ha terminado." A pesar de que la guerra ha terminado hace tiempo, no hemos considerado que fuera el momento de volver a poner a disposición del público este monumental Proyecto para el Éxito hasta ahora. Al hacerlo, le traemos este libro en su forma de texto original. Ni una sola palabra, fecha o situación ha sido cambiada o alterada - por temor a que su impacto no se registre en el lector como el autor pretendía. "El PROCESO DEL ÉXITO" está basado enteramente en el Principio y la Ley Inmutable, y por lo tanto, satisfaría las necesidades y requerimientos de cualquier período de tiempo. Es un privilegio, de hecho, hacer que este libro esté disponible en este momento. Esperamos sinceramente que le ayude, como ha ayudado a tantos otros en el pasado.

Prólogo

Hay un plan divino para cada uno. Perdernos lo que es para nosotros, es una tragedia; alcanzarlo, es lo que llamamos éxito. De una manera muy práctica, comprensible y alcanzable, este libro cuenta tan bien su propia historia, te pone de pie a veces de una manera tan abrupta, te quita tanto de tu engreimiento habitual, y enriquece tanto tu vida, que una introducción parece una quinta rueda. El autor nos muestra cómo hemos ahondado en los canales estrechos que limitan nuestro pensamiento, reprimen nuestras actividades y nos hacen fracasar, y luego nos lanza a las profundidades para alcanzar nuestras ambiciones. Ha vivido y probado lo que escribe.

Los únicos cinco factores que garantizan el éxito

"¡Oh, no me hables de cómo tener éxito! He leído consejos de éxito y libros y artículos. Todos son..." "¿No son buenos?" "¿Buenos? Son demasiado buenos! Por qué, cuando he leído lo que hay que hacer para tener éxito, bajo a la oficina dispuesta a decirle al presidente que se vaya, para poder mostrarle al mundo lo que es el verdadero éxito." "¡Esos libros me inspiran! Me dan cuerda como un despertador preparado para el éxito. Me hacen soñar con los sueños de Rocke-Morgan-Van-der-Gould y luego, cada viernes, ¡me despierto en la ventanilla de pago de mis cinco puntitos! "Pero", interrumpí, "¿sabes que soñar con el éxito no es suficiente? Los hombres tienen éxito porque hacen algo; lo hacen a lo grande". "Oh, he leído ese consejo de 'hacer algo'", contestó un poco irritado, "¡pero déjame decirte que hay algo que queda fuera! Y, no creo que los hombres con mucho éxito sepan cómo tienen éxito". "Son genios, y los genios pueden hacer cosas sin saber cómo las hacen". "Por ejemplo, yo no sé tocar el piano, pero mi hermana de diez años es un genio de la música. Puede tocar cualquier melodía que escuche. Puede tocar cualquier cosa que yo silbe. Pero no sabe cómo lo hace, ¡y no puede decirme cómo lo hace! "Estoy seguro de que estos hombres de gran éxito son genios del éxito, y entonces, ¿no es cierto que pueden tener éxito sin saber cómo lo hacen?" Lo que dijo George me hizo pensar: "Hay algo que se deja de lado... la hermana es un genio de la música... puede tocar cualquier cosa que silbe pero no sabe cómo lo hace, y no puede decirme cómo lo hace. "Contemplando el fuego de mi parrilla, me olvidé de que George estaba allí... Mis pensamientos continuaron... Recordé a varias personas que había conocido... cada uno un genio especialmente dotado, que era capaz de hacer alguna cosa asombrosamente bien sin saber cómo lo hacía. Los genios son raros. En grado de capacidad, se diferencian del resto de nosotros, y así, quizás, los hombres eminentemente exitosos... los genios del éxito... son capaces de triunfar sin ser conscientes de cómo lo hacen. He visto a los hombres de éxito fenomenal de hoy en día. No hay más de treinta de ellos. La mayoría de los consejos sobre el éxito, que leemos, vienen de ellos. Pero como son genios, quizá no sepan qué es lo que les hace triunfar, igual que el músico nato sabe qué es lo que le permite tocar cualquier aire que escuche sin que se lo hayan enseñado. Me acordé de la hija de mi amigo, Margaret. Tiene diecisiete años. Como conductora de automóviles, no he visto a su igual. Es un genio de la conducción endiabladamente tranquilo y cautelosamente temerario. Un coche hace exactamente lo que ella quiere que haga. Es un genio en la conducción de un coche; ¿pero como mecánica? Bueno; sería más prudente confiar a mi lavandera la revisión de un coche que dejarlo en manos de la hija de mi amigo. Aunque Margaret maneja un coche con éxito, no sabe nada de las partes internas que determinan su acción. "Bueno", dijo George, "despierta; veo por tus ojos que tienes una idea. ¿De qué se trata?" "George", respondí, "me has hecho pensar. Tienes razón. Hay algo que se me escapa! Necesitas conocer el proceso para tener éxito, y los medios que hay que utilizar. Pero, primero hay que saber qué factores determinan el éxito". "He estado pensando en los consejos que nos han dado los hombres más exitosos. Creen que los factores que determinan el éxito son el trabajo duro, el entusiasmo, la honestidad, la persistencia, etc. Estos son activos valiosos, pero no son los factores determinantes. "El conocimiento, por ejemplo, es un activo valioso, pero no determina el éxito, porque hay miles de hombres de conocimiento que fracasan... Ser industrioso es un activo valioso, pero no es un factor determinante; porque miles de trabajadores industriosos no llegan a ser hombres de éxito. Primero debemos descubrir los factores determinantes. Entonces, conoceremos los factores que siempre asegurarán el éxito, que siempre harán que el éxito sea seguro." La conversación anterior tuvo lugar en agosto de 1915. El joven era bien conocido por mí. Era serio, fiel, buen trabajador, inteligente, ambicioso; pero no tenía éxito. Tenía entonces veintiún años y ganaba veinticinco dólares a la semana. Cuatro años después ganaba 10.000 dólares al año. ¿Cómo lo consiguió? El contenido de este libro se elaboró primero para él. Te cuenta los factores que empleó, el proceso que siguió y los medios que utilizó. En primer lugar, recopilé y clasifiqué los factores que los hombres de éxito eminente consideraban esenciales. Los recogí de conversaciones con grandes hombres, de cartas personales, de entrevistas impresas y de libros. Así, tuve ante mí las ideas de treinta y un grandes hombres de nuestro país. Aunque sus ideas difieren, cada uno de estos hombres enumera ciertos factores, y diecisiete cualidades se mencionan más de veinte veces. Son: salud, buena apariencia, trabajo duro, entusiasmo, industria, persistencia, sinceridad, seriedad, confianza en sí mismo, concentración, determinación, honestidad, buena memoria, autocontrol, tacto, paciencia e imaginación. Estas cualidades no son determinantes para el éxito. No garantizan el éxito. Por supuesto, son importantes. Son activos valiosos, pero no son factores determinantes. Por ejemplo, un hombre debe "trabajar duro" para tener éxito, pero el "trabajo duro" no siempre trae el éxito. La salud: Conozco a un hombre que goza de una salud física perfecta; tiene músculos fuertes y la fuerza de dos hombres normales; su complexión es limpia; su piel es rubicunda; sus ojos son claros. Sin embargo, es un fracasado y su esposa lo mantiene. Conozco a otro hombre que lleva veinte años con mala salud. Es un hombre eminentemente exitoso. La salud es un activo valioso, pero no es un factor determinante del éxito. Buena apariencia: Conozco a un hombre con el porte de un príncipe real, hombros espléndidos, modales agradables y sonrisa atractiva. Te mira directamente a los ojos. Reside en Sing Sing. Entusiasmo, Industria, Persistencia, Sinceridad, Confianza en sí mismo: Conozco a un hombre que pasó un año tratando de recaudar dinero para publicar cierta literatura para ser distribuida entre los chicos en las trincheras. Quería convencer a los soldados de que debían adorar al Señor el sábado en lugar del domingo. Era entusiasta, persistente, sincero, serio y seguro de sí mismo. No tuvo éxito. Concentración, Determinación, Honestidad: Hay un hombre que se concentra tan intensamente en su trabajo que a menudo se olvida de comer y dormir; está decidido a ganar, y es absolutamente honesto. Lleva siete años trabajando para inventar una camisa que no se desgaste y que no necesite ser lavada. Su honestidad, concentración y determinación no le han hecho triunfar. Está en un asilo en Pensilvania. Memoria, autocontrol, tacto, paciencia: Conozco a un hombre que recuerda los nombres de cientos de personas; nunca confunde uno con otro. Tiene autocontrol, tacto y una paciencia infinita. No ha tenido mucho éxito. Es el lacayo que abre las puertas de las limusinas de las mujeres que compran en unos grandes almacenes. La imaginación: Conozco a una chica que durante diez años dirigió una máquina en una fábrica de zapatos. Cuando una vez le pregunté en qué pensaba cada día durante su trabajo, me contestó: "Oh, sólo pongo en marcha la máquina y luego me imagino que soy una de esas duquesas que leo en las novelas". Dado que muchos factores del carácter son activos útiles, pero no determinantes, ¿cuáles son los factores personales que hacen que el éxito sea seguro? Para tener un gran éxito, debes salir de las limitaciones de las circunstancias y condiciones; y hacer algo de tal manera que te conviertas en un líder en la prestación de servicios y en la obtención de una justa compensación por tu servicio. Vuelve a leerlo. Sugiere los factores personales que harán que tu esfuerzo tenga éxito. También sugiere el proceso para tener éxito, y los medios para llevarlo a cabo. Los factores determinantes son 1. Liberarse de las circunstancias y condiciones que lo obstaculizan; 2. Hacer algo; 3. Ser un líder en lo que hace; 4. Prestar un servicio a los demás; y 5. Obtener una compensación justa por el servicio. Conseguir una compensación justa por el servicio. El descubrimiento de estos factores determinantes fue muy importante para el joven. Revolucionó sus esfuerzos y le hizo pasar del fracaso al éxito. También fue una gran revelación para mí. Antes creía que el éxito dependía de la determinación, el entusiasmo, el trabajo duro, etc. Estos factores son esenciales para triunfar, pero no son determinantes para el éxito. Supongamos que deseo tener éxito en la producción de una pintura al óleo de color verde claro. El plomo blanco como base y el aceite de linaza como medio son activos valiosos. Una base y un medio son esenciales. Pero puedo mezclar un nuevo lote de plomo blanco y aceite de linaza cada día durante un año y no conseguir una pintura verde claro... El plomo blanco y el aceite de linaza son esenciales para hacer una pintura verde claro, pero no determinan el verdor. El pigmento verde es el único factor determinante para producir una pintura verde. Para tener éxito en la producción de una pintura verde, debo utilizar un pigmento verde. Lo mismo ocurre para determinar el éxito. El trabajo duro, la honestidad, el entusiasmo, etc., son activos valiosos, no se puede tener éxito sin ellos. Pero no determinan tu éxito. Por lo tanto, mi descubrimiento de los cinco factores determinantes fue una gran revelación para mí, y es lo más importante en la consecución del éxito. Así, también, me quedé asombrado, cuando elaboré el proceso de éxito, y los medios a utilizar. Descubrí que el proceso habitualmente empleado puede tener éxito de vez en cuando, pero no hace que el éxito sea seguro. Y descubrí que los medios menos utilizados son los más eficaces. Esto es lo que les presento en los capítulos siguientes. Para comenzar el cambio que te llevará al éxito, consíguete el uso de los cinco determinantes del éxito. Si te atreves a liberarte de las circunstancias que te obstaculizan, si haces algo de tal manera que te conviertes en un líder en tu trabajo, si tu trabajo está al servicio de los demás, si te atreves a obtener una compensación justa por tu trabajo, entonces ¡ES un éxito! Comprometámonos: LIBERTAD el atreverse a superar las limitaciones de las circunstancias y condiciones, y expresarse es el primer factor determinante. ACCIÓN hacer algo, no sólo pensar en ello, o soñar con ello, o desearlo es el segundo. LIDERAZGO hacer tu trabajo mejor, o más rápidamente, o más eficientemente, o, más efectivamente que otros lo harían es el tercero. SERVICIO hacer tu trabajo de tal manera que preste un servicio a los demás, y luego, además, dar un servicio es la cuarta. JUSTICIA el arte de obtener una justa compensación por los servicios que prestas, por la forma en que tratas con la gente, y por los medios que utilizas para hacerlo es el último factor determinante que garantiza el éxito.

El proceso de "pensamiento vivo" que hace que el éxito sea seguro