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- Herausgeber: MustRead
- Kategorie: Fachliteratur
- Serie: Must Read Business
- Sprache: Französisch
Découvrez "La Théorie Long Tail" pour comprendre comment les marchés de niche révolutionnent les règles du jeu. Ce livre vous propose une présentation complète, des conseils d'utilisation, les avantages et inconvénients, ainsi que des modèles alternatifs. Inspirez-vous des exemples pratiques et enrichissez votre savoir avec des lectures complémentaires. Les conclusions et recommandations vous permettront d'exploiter au mieux les opportunités des marchés de niche.
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Seitenzahl: 22
Veröffentlichungsjahr: 2023
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LA THÉORIE LONG TAIL
INTRODUCTION
La longue traîne (Long Tail) est un concept qui a été popularisé par l’auteur Chris Anderson dans un article publié en 2004 dans la revue Wired, puis dans son livre The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More publié en 2006.
Le concept de la longue traîne décrit la façon dont la demande pour les produits et les services peut être répartie sur une large gamme de produits de niche plutôt que sur quelques produits populaires. Anderson a observé que, grâce à internet, les entreprises peuvent proposer une gamme plus large de produits, même s’ils ne sont pas très populaires, et les vendre à un public plus large.
L’origine de l’expression « longue traîne » vient de la forme de la courbe de distribution des ventes de produits, qui ressemble à une courbe en forme de L, avec une longue queue (tail) à la fin. Cette longue traîne représente les produits de niche qui ne sont pas très populaires, mais qui, collectivement, peuvent représenter une part importante du marché.
Le concept de la longue traîne a été appliqué à de nombreux domaines, tels que la musique, le cinéma, les livres, les jeux vidéo, les produits électroniques, et a influencé la stratégie marketing de nombreuses entreprises en leur permettant de proposer un choix plus large de produits, même de niche, pour atteindre un public plus large et augmenter leurs ventes.
DESCRIPTION
Pour mieux comprendre ce concept, qui répartit la demande sur une large gamme de produits de niche plutôt, en voici les éléments clés avec des exemples à l’appui :
•courbe de distribution des ventes : la longue traîne décrit la forme de la courbe de distribution des ventes de produits, qui ressemble à une courbe en forme de L, avec une longue queue à la fin. Les produits populaires se trouvent à gauche de la courbe, tandis que les produits de niche se trouvent à droite de la courbe, dans la longue traîne ;
•produits de niche : ce sont des produits qui sont destinés à un public spécifique et qui ne sont pas très populaires. Ils peuvent être des produits uniques ou rares qui ne sont pas disponibles dans les magasins physiques, ou des produits qui ont un marché limité en raison de leur coût ou de leur spécialisation : par exemple, des livres sur des sujets spécifiques, des instruments de musique rares, des vêtements de marque de niche, des produits alimentaires artisanaux ;
•internet
