Cibernética del Éxito (Traduit) E-Book

Uell S. Andersen

• Herausgeber: David De Angelis
• Kategorie: Ratgeber
• Sprache: Spanisch
• Veröffentlichungsjahr: 2022

Beschreibung

He aquí un nuevo y maravilloso sistema de autodesarrollo basado en los más recientes descubrimientos de las ciencias del cerebro y su estrecha relación con las ciencias de la computación.
En este libro, U. S. Andersen le muestra cómo su cerebro y su sistema nervioso están bajo el control automático de su "Ordenador Mental", y le ofrece decenas de técnicas de "instrucción informática" para programar este ordenador mental y aumentar automáticamente sus habilidades y su rendimiento en cualquier área que elija.
Al igual que se puede programar un ordenador, usted también puede programar rápidamente un "sistema de guía" y un "mecanismo de energía" en su cerebro y su sistema nervioso, y combinar rápidamente ambos en una unidad de procesamiento automático de datos que emita instantáneamente respuestas de éxito espontáneas a todos los problemas externos.
Atiborrando su libro de historias de casos reales de su propia experiencia en la formación de personas, U. S. Andersen le ofrece un enfoque único para resolver todos sus problemas... manejar a la gente con más facilidad... y construir hábitos de éxito automáticos en su vida a través de la programación mental.
 
En estas páginas descubrirá: 

• Cómo programar su ordenador mental para liberar su mayor potencial, en cualquier circunstancia y situación, y convertirse rápidamente en un ganador. 
• Cómo crear un mecanismo de poder que encienda tus energías y tu entusiasmo a tope. Cómo gustarte a ti mismo -disfrutar- mientras avanzas a toda velocidad hacia tus objetivos. 
• Cómo programar el Mecanismo del Éxito en tu sistema nervioso para que respondas a las señales de la misma manera que un misil guiado. ¡Te sorprenderá la velocidad, la potencia y el control que desarrollarás! 
• Cómo utilizar las técnicas de programación para mejorar constantemente sus habilidades y capacidades, basándose en un nuevo e impresionante descubrimiento sobre el funcionamiento del cerebro. 
• Cómo "computar" las ideas que son productivas y útiles y ponen dinero en su bolsillo, y cómo desechar las ideas inútiles. 
• ¡Cómo pasar tus tarjetas de datos mentales por tu "escáner" psíquico y encontrar soluciones rápidas a problemas irresolubles! 
• Cómo "teclear" sus tarjetas de datos mentales para atraer las oportunidades a su ordenador mental. Tire la suerte por la ventana de una vez por todas. Conviértase en un imán para las empresas destinadas al éxito. 
• Cómo manejar su ordenador mental para conseguir una felicidad duradera, cómo utilizarlo para hacer felices a los demás, cómo no sólo tener éxito, sino también divertirse haciéndolo. 

. ¡. y mucho, mucho más!
 
Sí, al igual que la "cibernética" de las máquinas está revolucionando el mundo tecnológico, la "cibernética" del cerebro está revolucionando el mundo del rendimiento del hombre... porque sincroniza sus objetivos con las respuestas automáticas que los lograrán por usted.
La cibernética de las máquinas ya ha llevado al hombre al espacio exterior. La cibernética humana parece que va a descubrir los vastos potenciales de su mundo interior, ¡desbloqueando inmensos poderes de la mente!

Leseprobe

CIBERNÉTICA DEL ÉXITO

UELL S. ANDERSEN

Traducción y edición 2022 por ©David De Angelis

Todos los derechos reservados

Unas palabras del autor

Este libro te impactará. Le hará enloquecer. Le encantará. Le hará reírse tanto que se tomará el pelo. Te intrigará. Te emocionará tanto que saltarás de alegría. Te dará tanta potencia que te saldrá vapor por las orejas. Te abrirá los ojos. Verás un mundo nuevo. Encontrarás una extraña máquina escondida en tu cabeza. Y aprenderás a usar esa máquina para ayudarte a conseguir las cosas que quieres.

Este libro no hará dos cosas: No te aburrirá y no te entristecerá. Después de leerlo, habrás terminado con eso para siempre.

Se trata de una nueva ciencia, pero en cierto modo, se trata de mí. Formar a la gente es mi negocio, y esta nueva ciencia me permite hacerlo. Me encontrarás esparcido por todas estas páginas, porque tengo que contarte lo que me ha pasado a mí y lo que le ha pasado a la gente que he entrenado y cómo he llegado a ser como soy y cómo han llegado a ser como son, para que veas exactamente cómo usar esta nueva ciencia para ayudarte a conseguir las cosas que quieres. Puede hacer eso y más. Puede ayudarte a ser más inteligente, más sano, más vigoroso, más hábil. Puede ayudarte a ser más fuerte, más autosuficiente, más creativo. Puede ayudarte a comunicarte mejor, a persuadir mejor, a liderar mejor. Puede ayudarte a superar la adversidad, a atraer oportunidades, a alcanzar la felicidad.

Si eres hombre, será la mejor noticia que hayas oído nunca. Si eres mujer, puede que no te guste. De todos modos, será mejor que lo leas. Porque cuando salga al mercado, de repente habrá un montón de hombres alrededor, y será mejor que te acostumbres a cómo se van a comportar. Una vez que lleguen, te gustará el libro. Te darás cuenta de que te has estado perdiendo algo todo el tiempo.

No dejes que la palabra cibernética te despiste. Es sólo una palabra, y cuando termines este libro, no será más complicado que un gato. Lo importante es entender ahora que es un método para volverse cuerdo, muy cuerdo. Una cordura de ojos claros. Una cordura cristalina. Es un método para ver exactamente lo que hay en el mundo y cómo unir las piezas para conseguir las cosas que quieres.

No tengo que decirte que hay todo tipo de personas. Toda clase es la que yo he entrenado. He entrenado a presidentes de corporaciones, fregonas y camareros. He formado a actores y políticos, amas de casa y artistas. He formado a mecánicos y estibadores, marineros y soldados. He formado a abogados y banqueros, actrices y modelos. He formado a oficinistas y mecanógrafos, secretarios y taquígrafos. He formado a policías y presidiarios, vaqueros y leñadores. He formado a fabricantes de herramientas y arquitectos, vendedores e ingenieros. He formado a limpiabotas, excavadores de zanjas, vendedores de prensa y conserjes. He formado a taxistas, botones, camareros y bailarinas del vientre. He formado a pilotos y azafatas, a trabajadores del gobierno y a mujeres de clubes. He formado a médicos y dentistas, profesores y estudiantes. He formado a científicos y filósofos, escritores y músicos. He formado a ciegos, a sordos y a hombres sin piernas.

Es una muestra bastante justa. Me da derecho a decir que sé algo sobre la gente. Lo que sé sobre ellos es esto: Todos pueden ser mejores. Todas pueden ser más sanas, más eficaces y mucho más felices, y eso es lo que consiguen con Success Cybernetics.

No vas a encontrar esto como un tratado o un argumento para una filosofía. Vas a estar en mi cabeza y en la de las personas que he formado. Vas a asistir a seminarios y conferencias, programas de formación y sesiones de toros. A veces serás yo, a veces otra persona. Vas a sentarte en oficinas, bares, casas y salas de conferencias. Vas a montar en aviones y automóviles, excavadoras y camiones. Vas a ver sesiones de espiritismo y magia, fraudes e ilusiones. Vas a reírte a carcajadas de las cosas que hace la gente. Vas a trabajar en un campamento maderero, serás marinero en un carguero. Vas a pilotar un avión y a quedarte atascado en una pared. Vas a barajar cartas y a leer tu propia fortuna. Vas a emborracharte y a ser golpeado por un pensamiento. Vas a pensar en el interior de los árboles. Vas a tener un diamante en tu cabeza que crece hora a hora. Vas a ver a una bailarina desnuda saltar sobre una mesa. Vas a convertir a la gente en imanes y a poner un caballo en una oficina. Vas a pescar, disparar a patos y provocar explosiones. Vas a ser hipnotizado y te vas a despertar con los ojos claros y sonriendo. Te vas a despertar más sano y cuerdo que nunca. Vas a encontrar un mundo lleno de alegría, drama y risas. Te vas a emocionar. Te vas a quedar entusiasmado. Y no volverás a quedarte sin emoción.

Introducción

He aquí un nuevo y maravilloso sistema de autodesarrollo basado en los más recientes descubrimientos de las ciencias del cerebro y su estrecha relación con las ciencias de la computación.

En este libro, U. S. Andersen le muestra cómo su cerebro y su sistema nervioso están bajo el control automático de su "Ordenador Mental", y le ofrece decenas de técnicas de "instrucción informática" para programar este ordenador mental y aumentar automáticamente sus habilidades y su rendimiento en cualquier área que elija.

Al igual que se puede programar un ordenador, usted también puede programar rápidamente un "sistema de guía" y un "mecanismo de energía" en su cerebro y su sistema nervioso, y combinar rápidamente ambos en una unidad de procesamiento automático de datos que emita instantáneamente respuestas de éxito espontáneas a todos los problemas externos.

Atiborrando su libro de historias de casos reales de su propia experiencia en la formación de personas, U. S. Andersen le ofrece un enfoque único para resolver todos sus problemas... manejar a la gente con más facilidad... y construir hábitos de éxito automáticos en su vida a través de la programación mental.

En estas páginas descubrirá:

Cómo programar su ordenador mental para liberar su mayor potencial, en cualquier circunstancia y situación, y convertirse rápidamente en un ganador.

Cómo crear un mecanismo de poder que encienda tus energías y tu entusiasmo a tope. Cómo gustarte a ti mismo -disfrutar- mientras avanzas a toda velocidad hacia tus objetivos.

Cómo programar el Mecanismo del Éxito en tu sistema nervioso para que respondas a las señales de la misma manera que un misil guiado. ¡Te sorprenderá la velocidad, la potencia y el control que desarrollarás!

Cómo utilizar las técnicas de programación para mejorar constantemente sus habilidades y capacidades, basándose en un nuevo e impresionante descubrimiento sobre el funcionamiento del cerebro.

Cómo "computar" las ideas que son productivas y útiles y ponen dinero en su bolsillo, y cómo desechar las ideas inútiles.

¡Cómo pasar tus tarjetas de datos mentales por tu "escáner" psíquico y encontrar soluciones rápidas a problemas irresolubles!

Cómo "teclear" sus tarjetas de datos mentales para atraer las oportunidades a su ordenador mental. Tire la suerte por la ventana de una vez por todas. Conviértase en un imán para las empresas destinadas al éxito.

Cómo manejar su ordenador mental para conseguir una felicidad duradera, cómo utilizarlo para hacer felices a los demás, cómo no sólo tener éxito, sino también divertirse haciéndolo.

. ¡. y mucho, mucho más!

Sí, al igual que la "cibernética" de las máquinas está revolucionando el mundo tecnológico, la "cibernética" del cerebro está revolucionando el mundo del rendimiento del hombre... porque sincroniza sus objetivos con las respuestas automáticas que los lograrán por usted.

La cibernética de las máquinas ya ha llevado al hombre al espacio exterior. La cibernética humana parece que va a descubrir los vastos potenciales de su mundo interior, ¡desbloqueando inmensos poderes de la mente!

Contenido

Unas palabras del autor

Introducción

Contenido

-1- Cómo utilizar la nueva ciencia de la cibernética del éxito

-2- Cómo encontrar y desarrollar su mayor potencial

-3- Cómo configurar su autoconcepto para encender el éxito

-4- Cómo diseñar su propio mecanismo de éxito automático

-5- Cómo entrenar el mecanismo del éxito en su sistema nervioso

-6- Cómo mejorar constantemente sus habilidades y destrezas

-7- Cómo poner en órbita la potencia de su cerebro

-8- Cómo utilizar la técnica de las ideas imaginarias

-9- Cómo encontrar soluciones internas a problemas irresolubles

-10- Cómo empujar a la gente a la acción rápida

-11- Cómo persuadir a la gente de su punto de vista

-12- Cómo dinamitar el bloque del éxito entre los oídos de la gente

-13- Cómo transformar rápidamente las adversidades en logros

-14- Cómo convertirse en un imán de oportunidades

-15- Cómo utilizar un gran secreto que aporta felicidad duradera

-1-Cómo utilizar la nueva ciencia de la cibernética del éxito

WCUANDO SE AJUSTA el termostato de la pared de su habitación a setenta grados y la temperatura de la habitación baja de los setenta, la caldera se pone en marcha. Eso es la cibernética, la ciencia del control automático. Nos ha proporcionado el piloto automático, el mecanismo de control de incendios, el sistema de guía de los misiles, la cadena de montaje automatizada y el ordenador electrónico. Pone un cerebro en las máquinas, un cerebro que responde automáticamente a las señales, de forma rápida y eficaz, realizando cientos de cálculos precisos en una fracción de segundo, y nos ha enseñado a entrenar el cerebro y el sistema nervioso humanos para obtener el mismo tipo de rendimiento.

CÓMO PREDICAR SERMONES Y GANAR PARTIDOS DE FÚTBOL

La cibernética del éxito es el control automático que alcanza un objetivo seleccionado. Si el control automático falla el objetivo seleccionado, es cibernética de fracaso.

Había un predicador que nunca podía recordar los nombres de sus sermones, así que los prendía con un alfiler dentro de su abrigo y se refería a ellos mientras predicaba. Un domingo, comenzó diciendo: "El Señor creó al primer hombre, y su nombre era Adán. Luego el Señor creó a la primera mujer, y su nombre era Eva. Y Adán y Eva tuvieron un hijo, que se llamaba Robert Hall. ¡Uy!"

Hay ordenadores que de vez en cuando funcionan así, sólo que nunca dicen "¡Ups!". Un tipo con un saldo bancario de 2,98 dólares recibe un extracto que muestra que tiene 298.000 dólares en el banco. Pero es muy difícil sacar ese dinero. Es casi seguro que alguien se dé cuenta de que el ordenador ha cometido un error, y entonces se arregla la máquina. Pero hay personas que siguen actuando toda su vida como si Cain fuera Robert Hall o tuvieran trescientos mil en depósito cuando sólo tienen tres. Pero ahora también se pueden arreglar, de la misma manera que se arregla el ordenador. Con la Cibernética del Éxito.

La Cibernética del Éxito sincroniza los objetivos con las respuestas automáticas que permitirán alcanzar esos objetivos. Si apuntas a un objetivo y lo alcanzas, tu objetivo y tus respuestas están sincronizados, y estás utilizando la Cibernética del Éxito. Si apuntas a un objetivo y fallas, tu objetivo y tus respuestas no están sincronizados, y estás utilizando la cibernética del fracaso. Todo el mundo utiliza una u otra. Yo he tenido experiencia con ambas. Recuerdo bien mi experiencia con la cibernética del fracaso. Jugaba en un equipo de fútbol de Stanford que perdió ocho partidos seguidos.

¿Estaban sincronizados nuestros objetivos y respuestas? Juzgue usted mismo.

Justo antes del último partido de la temporada, volvíamos a Nueva York para jugar contra Dartmouth, cuando uno de los chicos del equipo se acercó al entrenador y le dijo: "Entrenador, este es el último partido de la temporada. Después de esto, podemos dejar de entrenar, ¿no?". El entrenador le miró con ojos grandes y tristes. "¿Qué vas a hacer ahora?", le preguntó. "¿Tomar drogas?"

CÓMO CONSTRUIR TORRES Y ENCENDER EL CAFÉ

Hay respuestas de éxito y hay respuestas de fracaso, y ningún atleta se convirtió en un ganador haciendo su entrenamiento en clubes nocturnos. Había un escritor de deportes en el San Francisco Chronicle que debía ser un cibernético. Escribió una columna que se titulaba: "El equipo de Stanford a seis pulgadas del éxito". Su subtítulo decía: "Esos seis centímetros están entre sus orejas".

El éxito de la cibernética se centra en las respuestas automáticas que existen en el espacio de 15 centímetros entre nuestras orejas. Se puede construir un ordenador tan complejo y sofisticado que pueda guiar un misil a Marte y tomar fotos después de llegar allí, pero si ponen las respuestas equivocadas en ese ordenador, no podría encender tu café. El cerebro humano es así. No se sabe de qué es capaz. Nadie utiliza más que una fracción de su potencial. No creas en mi palabra. Te lo dirán en todos los laboratorios de investigación cerebral del país. Pero la gente entrena respuestas en el cerebro cuando tiene cinco años, como llorar para conseguir caramelos, y luego acaba frustrada y sorprendida cuando esa respuesta no produce dinero cuando tiene treinta años. Ese cerebro puede producir todo el dinero que su dueño le pida. Sólo tiene que ser entrenado con respuestas de éxito. Es como el ordenador que envió el misil a Marte, pero que la mayoría de la gente utiliza para encender el café.

¿Cuántas células de almacenamiento hay en el mayor ordenador jamás fabricado? Cuarenta mil. ¿Cuántas células de almacenamiento hay en el cerebro humano? Diez mil millones: doscientas mil veces la capacidad del mayor ordenador jamás construido. Ese es el tipo de máquina fabulosa que usted y yo llevamos entre las orejas, y Success Cybernetics se ocupa de entrenar las respuestas en ella que permitirán el uso de toda su capacidad. El gato está ahora fuera de la bolsa. El cerebro construye torres con la misma facilidad con la que enciende el café. La forma de utilizarlo depende de ti.

CÓMO ESCRIBIR A MÁQUINA Y TOCAR EL PIANO

Verás, en IBM o Rocket-dyne o General Information Systems, cuando quieren que un ordenador realice un determinado trabajo, un grupo de personas se sientan en la sala y diseñan las actitudes y hábitos que permitirán al ordenador cumplir su objetivo. Estas personas se llaman programadores, y las actitudes y hábitos que diseñan se llaman programa. Instalan el programa en la memoria del ordenador, y cuando pulsan un botón, obtienen una respuesta de éxito. Si no obtienen una respuesta de éxito, no tiran el ordenador ni dicen que es estúpido o que no tiene talento o que es un perdedor nato. No, en efecto. Saben que no hay nada malo en la máquina, excepto sus actitudes y hábitos, y simplemente los sacan del ordenador y los rediseñan hasta que obtienen una respuesta de éxito. En resumen, la máquina funciona tan bien como sus hábitos y actitudes, y ahora la Cibernética del Éxito ha demostrado que las personas son exactamente igual.

Por ejemplo, cuando aprendes a escribir a máquina por primera vez, tienes que pensar "¿Qué dedo toca qué tecla?" y tu escritura es lenta y llena de errores. Si aceptas eso como norma y adoptas la actitud de que eres un mal mecanógrafo, fijas ese programa en tu sistema nervioso y sigues siendo un mal mecanógrafo mientras ese programa funcione. Pero si adoptas una actitud para convertirte en un buen mecanógrafo, eso programa tu sistema nervioso para que tu mecanografía posterior te entrene en hábitos de éxito. Entonces llega un día en el que puedes mirar una frase en un papel o pensar en una frase en tu mente, y tus dedos transcriben automáticamente esa frase en el papel de la máquina de escribir, respondiendo a las señales con precisión y eficacia como el termostato de la pared, el sistema de guía en un misil o el programa en un ordenador. Lo mismo ocurre cuando aprendemos a tocar un piano, a conducir un automóvil, a pilotar un avión o a manejar una pelota de golf. Fijamos actitudes y hábitos en el sistema nervioso y éstos determinan el éxito de nuestros esfuerzos. Tal vez le quite un poco de glaseado al pastel celestial el considerar el cuerpo humano como una máquina compleja, pero en el momento en que empezamos a darnos cuenta de que lo es, estamos en camino de obtener su mejor rendimiento. Los místicos seguirán defendiendo que hay un hombrecillo en el cráneo, y puede que allí habite por lo que se sabe, pero su mano no está en el timón, hay un piloto automático, y lo mejor que puede hacer es ver que ese piloto está debidamente programado para alcanzar su objetivo. El cerebro y el sistema nervioso constituyen una máquina similar a un ordenador y deben ser tratados como tal para lograr un rendimiento satisfactorio.

CÓMO JUGAR AL AJEDREZ CON UNA MÁQUINA DE APRENDIZAJE

¿Dices que una máquina no puede aprender? Te vas a llevar una sorpresa. Todo empezó en los laboratorios de IBM. Un día, un grupo de informáticos estaba dándole vueltas a lo que podían hacer los ordenadores, y un listillo dijo: "¿No sería genial si pudiéramos enseñar a esta máquina a aprender?". Eso fue un golpe en la rodilla. Cuando dejaron de aguantar el estómago y empezaron a secarse los ojos, el listillo continuó: "Un momento. ¿Qué causa el aprendizaje? Es sólo una actitud, ¿no? ¿Y no podemos poner una actitud en un ordenador? Todo lo que tenemos que hacer es diseñar un circuito que diga: 'Periódicamente, voy a repasar las cosas que he hecho y desechar las que no han funcionado y conservar las que sí han funcionado y probar algunas cosas que parece que podrían funcionar'. Eso no debería ser tan difícil de hacer". En un instante, la gran broma se convirtió en teoría, y se pusieron a trabajar para construir una máquina de aprendizaje.

Cuando terminó, almacenaron en su memoria los movimientos estándar de una partida de ajedrez. Luego convocaron a diez jugadores de ajedrez. Dos de ellos eran amateurs de rango, dos profesionales altamente cualificados y el resto, de escala intermedia. Les dijeron: "Chicos, jugad con la máquina". Los chicos jugaron a la máquina. Todos vencieron a la máquina. Luego se les dijo: "Jugad de nuevo, y de nuevo, y de nuevo". Y la tercera vez el ordenador ganó a los dos aficionados, y la trigésima vez había ganado a todos menos a los dos profesionales, y aquí había una máquina diseñada para aprender y seguir aprendiendo y mejorar constantemente sus habilidades y capacidades. ¿Quién puede decir lo mismo de las personas?

No es un gran secreto que IBM mantiene este ordenador en secreto. Dejaría sin trabajo a tantos vicepresidentes que estaríamos hasta las caderas de llaves de lavabos privados. ¿Hay alguna opción entre una máquina que sigue aprendiendo y otra que ya ha decidido parar? IBM sacó unas cuantas máquinas de aprendizaje de la cadena de montaje. La primera les dio un susto de muerte. Decidieron hacerle una pregunta cuya respuesta nadie conocía. Le preguntaron: "¿Existe Dios?". El papelito salió y dijo: "¡Ya existe!". No te asustes, eso es apócrifo.

CÓMO HACERLO USTED MISMO, A VECES EN UN INSTANTE

Principalmente, la máquina de aprendizaje despertó a los psicólogos, que habían estado durmiendo tranquilamente durante años. Pero como la máquina no tenía id ni traumas infantiles y no se tumbaba en un sofá ni se asociaba libremente, no sabían cómo tratarla. Sin embargo, había que hacer algo. La máquina podía sustituir a las personas, y ellos mismos eran personas. Así que se quitaron el sombrero y consultaron humildemente a los informáticos si esta técnica de aprendizaje podía aplicarse a los humanos. "Claro", les dijeron, "es sólo una actitud". El fanático se dio cuenta de ello.

¿Qué hay del gran dios Freud y sus misterios? ¿Qué hay de las profundidades laberínticas de la mente subconsciente? Era un sinsentido pensar que algo tan sencillo pudiera funcionar con la compleja mente freudiana. Se estaba produciendo una salida digna cuando un informático comentó suavemente: "Ustedes deberían tener la actitud de la máquina. Desecha las cosas que no funcionan y prueba las que parecen que podrían funcionar". Un par de chicos de la retaguardia escucharon ese comentario. Les hizo pensar. Decidieron hacer algo al respecto, y nació la cibernética de la mente.

En la Universidad de Columbia cogieron a un grupo de malos deletreadores, los pusieron en una clase y les dijeron que eran buenos deletreadores. Todos empezaron a deletrear mejor. Cogieron a un grupo de niños que no sabían hacer matemáticas y les dijeron que eran buenos en ellas. Todos mejoraron en matemáticas.

Tomaron a algunas personas que eran pésimas oradoras en público y les dijeron que eran buenas oradoras. Se acabaron los malos oradores. Es increíble. La actitud de una persona determinaba lo que podía aprender, igual que la máquina. Pero nadie lo creyó, excepto la gente que lo vio. ¿Por qué habrían de hacerlo? Todo el mundo es adicto a su propia complejidad. Si no lo crees, haz que un abogado redacte unos papeles diciendo: "El gato atrapó a la rata". Tendrás quince páginas que nadie entenderá.

Así que los freudianos siguieron soltando su jerga -id, ego, super-ego, ad infinitum. El niño que deletreaba mal había sufrido un trauma al escribir mal una palabra y todos los de la clase se reían, Los cibernéticos sólo curaban el trauma con psicoterapia de apoyo, y además sin licencia para ejercer. Que prueben sus tonterías con algunos psicóticos, luego verán. Los cibernéticos accedieron. Fueron a una granja de graciosos y les dijeron a unos cuantos reclusos: "Estáis cuerdos". Los reclusos se volvieron cuerdos. Diez mil tomos de psicología quedaron obsoletos de la noche a la mañana, y un rechinar de dientes sonó en las oficinas cargadas de olor desde Los Ángeles hasta Nueva York. No tiene sentido indagar en el pasado cuando la cuestión está clara. La actitud determina el rendimiento humano. Si el rendimiento es pobre, basta con cambiar la actitud. Eso no requiere cinco años a veinticinco dólares por semana. Puedes hacerlo tú mismo, a veces en un instante.

CÓMO TENER LOS OJOS MORADOS Y CONVERTIRSE EN UN MAL VENDEDOR

Lo único difícil es que las actitudes se convierten en hábitos, y el único problema para cambiarlos es que los utilizamos para pensar. Ese es el problema de los humanos. Creemos que estamos pensando cuando hacemos elaboradas racionalizaciones para justificar nuestras respuestas, que a menudo son extrañas y producen una continua derrota.

Hay un niño de cinco años que sale a la calle y se mete en una pelea a puñetazos y sale con un ojo morado y corre a casa llorando. A la semana siguiente, otra pelea, otro ojo morado. A la semana siguiente, aparece con la nariz ensangrentada. Poco a poco se da cuenta de que sería una buena idea no salir a la calle. Así que se mantiene alejado de los otros chicos. Cierra la boca si le hablan. Se sienta en una esquina en las fiestas. No tiene ojos negros. La actitud funciona bien. Y así sigue usándola día tras día, mes tras mes, año tras año. Al igual que cuando aprende a escribir a máquina, al igual que cuando aprende a tocar el piano, al igual que cuando aprende a conducir un coche, crea un hábito en su sistema nervioso, una respuesta automática.

Entonces este chico llega a los treinta años y acepta un trabajo como vendedor. El primer día, levanta la mano para llamar a una puerta y de repente se siente mal del estómago. Debe ser la gripe, racionaliza, y se va a casa a dormir la mona. Al día siguiente, no consigue salir del coche, porque al leer en el periódico que hay una recesión financiera, racionaliza: De qué sirve llamar a alguien, no tendrán dinero. Eso le da tiempo para examinar su producto cuidadosamente, y racionaliza un montón de defectos en él, así que finalmente no sale de casa. ¿Por qué iba a hacerlo? Nadie compraría el producto de todos modos. Y todo el tiempo cree que está pensando.

Al final, su jefe de ventas le llama y le pregunta cómo espera vender algo si nunca ve a nadie, y este chico, que ya ha cumplido los treinta años, pero que sigue utilizando las actitudes y respuestas que le impidieron ponerse un ojo morado cuando tenía cinco años, recita una historia de desgracias y penurias que probablemente haría llorar a cualquiera que no fuera un jefe de ventas, perfectamente lógica, perfectamente razonable, aparentemente objetiva, y completamente basura. Es el mismo tipo de basura lógica que nos ahoga con palabras en los periódicos, los libros y las revistas, y que da a la gente la ilusión de que está pensando cuando sólo está reaccionando y, a menudo, muy mal. Sólo "el gato persiguió a la rata", inflado en quince páginas de oscuridad lógica. La razón es una cortina de humo. La gente no piensa, reacciona. Y reaccionan de la forma en que han sido entrenados para reaccionar. Y cuando reaccionan mal lo explican con razones. Ipso facto, obtenemos el ego y el id y el complejo de Edipo y los impulsos de poder y los complejos de privación y la envidia del pene, que son una ficción muy buena si eres alérgico a los hechos.

CÓMO BAILAR ALREDEDOR DE UNA HOGUERA SIN LLEVAR

LLUVIA

Las personas son lo que su experiencia les ha condicionado a ser. Si la experiencia les ha condicionado a respuestas de fracaso, deben ser reacondicionadas a respuestas de éxito para poder alcanzar los objetivos. Esto no se hace investigando el pasado. ¿A quién le importa lo que lo causó? Lo que importa es cambiarlo. Y cambiarlo se hace en el presente.

Seamos sinceros. Salvo en el caso de la discapacidad física, que es competencia de la medicina física, la única razón por la que las personas acaban en el diván del psiquiatra o en una institución mental es porque intentan alcanzar objetivos con respuestas fallidas. Eso produce frustración. La frustración desata el cerebro y el sistema nervioso. Se puede achacar a la voluntad de Dios o al complejo de Edipo o a la astrología o simplemente a la mala suerte, pero eso no la cura. Lo único que lo cura son las respuestas de éxito. Y las respuestas de éxito pueden ser entrenadas en el cerebro y el sistema nervioso de la misma manera que las respuestas de fracaso fueron entrenadas en él. Pavlov lo demostró. Se hace todos los días con ratas, perros, caballos y personas. ¿Por qué se ignora? En mi opinión, es por la misma razón por la que un indio baila alrededor del fuego para atraer la lluvia. Ninguna rata que se precie de serlo continuaría con esos esfuerzos ante siglos de frustración. No tiene imaginación.

Que el indio se engaña a sí mismo está claro para la mayoría de la gente. Lo que no está claro para la mayoría de la gente es que ellos también se engañan a sí mismos cada vez que justifican la continuación de un hábito que produce fracaso. O se frustran, o si racionalizan el fracaso, se engañan. En cualquiera de los dos casos, no son funcionales, sólo máquinas complejas programadas para el fracaso. Sin embargo, hoy en día cualquiera puede cambiar los hábitos de fracaso por hábitos de éxito. Eso es la Cibernética del Éxito.

El sistema nervioso es un robot de hábitos. Da respuestas automáticas a las señales del mismo modo que el termostato de la pared. Si no enciende el horno, necesita mejores hábitos.

CÓMO HABLAR CON UN CEREBRO

Los cibernéticos son tipos tenaces. Cuando descubrieron que no siempre se podía convertir a un mal deletreador en un buen deletreador diciéndole que era un buen deletreador, profundizaron en el asunto, haciendo continuas comparaciones entre el sistema nervioso y el funcionamiento de un ordenador. El problema era cómo introducir la experiencia del éxito en el sistema nervioso cuando la experiencia del fracaso se había convertido en un hábito. Un tipo con un sistema nervioso entrenado para el fracaso estaba en una cinta de correr. Seguía produciendo más experiencia de fracaso y arraigaba aún más sus hábitos de fracaso. Si era lo suficientemente joven, podías conseguir que cambiara sus hábitos diciéndole que era diferente, pero para la mayoría de la gente los hábitos estaban tan profundamente arraigados que no podían cambiarse con palabras o fuerza de voluntad. Lo único que podía cambiarlos era una nueva experiencia. Es el viejo truco de llevar un caballo al agua, pero no poder hacerlo beber.

Entonces alguien se puso a pensar en el lenguaje de las máquinas y en el hecho de que sólo se trataba de electricidad. En los terminales de entrada del ordenador, las palabras y los números se convierten en corriente eléctrica que circula a través de la máquina, es modificada por las actitudes y respuestas de la misma, y luego es entregada al terminal de salida donde de nuevo se convierte en palabras o números. "¡Eh!", gritó, "¡así funciona el sistema nervioso! En los terminales de entrada de los sentidos, las imágenes y los sonidos se convierten en corriente eléctrica. La corriente eléctrica circula por el sistema nervioso y es modificada por las actitudes y las respuestas, y luego llega a los terminales de salida de los labios, la lengua, la laringe, las manos, los dedos y los pies, donde se convierte en acciones." Esto era interesante, sin duda.

CÓMO LEER UN NUEVO TIPO DE GRÁFICO BURSÁTIL

Entonces los cibernautas se pusieron muy guapos. Decidieron investigar lo que ocurría en el cerebro cuando tenía experiencias. Reunieron a algunas personas, les colocaron electrodos en la cabeza, los llevaron a un encefalógrafo para poder registrar las ondas cerebrales y luego hicieron que se produjeran un montón de acontecimientos extraños en la habitación. Una mujer gritó, alguien disparó una pistola, un perro corrió por la habitación. Entonces todos se agruparon alrededor de los gráficos de ondas cerebrales para ver cómo había reaccionado el cerebro. Lo que vieron parecía un gráfico de la bolsa de valores.

"Tengo una idea", gritó alguien. "Lo que estamos viendo en ese papel fue causado porque una porción del cerebro recibió cosquillas de la electricidad, ¿verdad? La luz de un perro se convirtió en electricidad en la retina, pasó por el nervio óptico y le hizo cosquillas a una pequeña porción del cerebro, y la persona vio un perro. El perro estaba en su cabeza, aunque fuera causado por un perro fuera de su cabeza, ¿cierto? Ahora, ¿qué pasaría si esa persona imaginara un perro?".

Todo el mundo empezó a hablar a la vez, pero el resultado fue que nadie podía explicar el perro imaginado sobre la base de que la misma pequeña porción del cerebro recibía cosquillas del mismo tipo de electricidad. Y, de repente, se puso una venda en los ojos. Les taparon los ojos a las personas que tenían electrodos en la cabeza y les pidieron que imaginaran un disparo, un grito de mujer y un perro corriendo por la habitación. Luego registraron las ondas cerebrales de la experiencia imaginada y las compararon con las ondas cerebrales de la experiencia real. Las dos ondas cerebrales eran absolutamente idénticas.

Se sentaron débilmente y consideraron este hecho revolucionario: ¡El sistema nervioso no conocía la diferencia entre una experiencia real y una imaginaria! Por lo tanto, ¡se deducía que la experiencia imaginaria era tan condicionante de las actitudes, respuestas y hábitos como la experiencia real! Por lo tanto, parecía que una persona podía condicionarse a respuestas de éxito utilizando su imaginación para crear experiencias de éxito.

CÓMO TIRAR AL GOLF, JUGAR AL AJEDREZ Y HACER BALONCESTO

SHOTS

Pusieron a prueba esta teoría en la Universidad de Chicago. Llamaron a algunos chicos de la escuela de pregrado, los dividieron en tres grupos, les hicieron lanzar balones de baloncesto a una canasta y luego puntuaron su capacidad para encestar. Luego cogieron al primer grupo y les dijeron: "Queremos que vengáis al gimnasio durante una hora al día y practiquéis el lanzamiento de la pelota de baloncesto a la canasta". Cogieron al segundo grupo y les dijeron: "Queremos que os olvidéis del baloncesto. No toquéis una pelota de baloncesto. Ni siquiera penséis en ello". Cogieron al tercer grupo y les dijeron: "Queremos que os quedéis solos durante una hora al día y os imaginéis lanzando con éxito la pelota de baloncesto a través de la canasta."

Al cabo de treinta días, hicieron otra prueba a los tres grupos. Los niños que habían practicado una hora al día mostraron un aumento del rendimiento del veinticuatro por ciento. Los niños que no habían practicado en absoluto no mostraron ningún aumento en su rendimiento. Y los niños que habían practicado una hora al día sólo en su imaginación mostraron un aumento del rendimiento del veintitrés por ciento. Ahí estaba. El sistema nervioso no conocía la diferencia entre la experiencia real y la imaginada. Un rendimiento exitoso en la imaginación podía crear hábitos de éxito.

He aquí una conversación con Johnny Wooden, entrenador del equipo de baloncesto de la U.C.L.A., campeón nacional. Pregunta: "Johnny, ¿haces que tus chicos ensayen mentalmente sus tiros?" Respuesta: "Es mi primera regla. A menos que un chico pueda visualizar claramente el balón de baloncesto pasando por la canasta, no hay ninguna posibilidad de que pueda lanzarlo cuando tenga que hacerlo."

Artur Schnabel ensayaba en su cabeza cómo tocar el piano; Capablanca ensayaba en su cabeza cómo jugar al ajedrez; Ben Hogan ensayaba en su cabeza los golpes de golf; todo artista, deportista, empresario o vendedor de éxito, sea o no consciente de ello, ensaya constantemente en su cabeza cómo actuar con éxito. Eso es lo que construye en él las actitudes y respuestas habituales que le hacen actuar con éxito en situaciones reales. Y cada fracaso, sea o no consciente de ello, ensaya constantemente en su cabeza una actuación de fracaso. Eso es lo que crea en él las actitudes y respuestas habituales que le llevan a actuar sin éxito en situaciones reales. Y no me refiero al pensamiento positivo. Todo el pensamiento positivo del mundo no hará que la pelota de baloncesto pase por el aro si la tiras por la ventana. Estoy hablando de condicionar las respuestas de éxito en el cerebro y el sistema nervioso a través del ensayo mental.

CÓMO USAR ALGUNAS COSAS QUE REALMENTE NO NECESITAS

Se cuenta la historia de un pensador positivo que se cayó por la ventana de un decimoquinto piso. Cada vez que pasaba por un piso, la gente de ese piso podía oírle decir: "Hasta aquí, todo bien". Lo mismo que el indio que baila alrededor de la hoguera para que llueva, ¿no? Tal vez lo mantenga estúpidamente feliz, pero se llevará una sorpresa. No va a llover, y el suelo está subiendo rápidamente.

El problema con el pensamiento positivo es que la mayoría de la gente cree que es mágico. Creen que se puede mover el mundo con el pensamiento. Se sientan en sus habitaciones y tratan de conseguir cosas siendo optimistas. ¿Y qué ocurre? Nada. Sólo el indio bailando sin parar alrededor de la hoguera.

Lo único que puede mover el pensamiento positivo eres tú. Y la forma en que te mueve es la forma en que condiciona tus respuestas. Si crees que vas a mover el mundo siendo optimista, naturalmente no haces nada. Ni siquiera tiras la pelota de baloncesto por la ventana. La dejas en el suelo y tratas de desear que pase por la red. El tipo de la granja divertida que se cree Napoleón es sin duda un pensador positivo. La única diferencia entre él y el indio es que él está dentro y el indio está fuera. A la vista de sus resultados, ambos son demasiado optimistas, lo que demuestra que la actitud no lo es todo. La acción correcta y los objetivos realistas son igual de importantes. Como el indio y el pseudo-Napoleón no tienen ninguna de las dos cosas, sus actitudes sólo producen ilusión.

Los objetivos, las actitudes y las acciones pueden denominarse motivación del hombre.

Algunas personas tienen problemas con esa palabra. Recuerdo haber vuelto a Detroit con los Detroit Lions después de haber ganado por sorpresa a los Chicago Bears, y entrar en el viejo hotel Savarine para ser recibido por el viejo conserje, que era todo sonrisas. "¡Habéis ganado!", se alegró. "¿Cómo lo hicisteis?" Respondí: "Porque teníamos motivación". Aquel anciano se rascó la cabeza y pareció desconcertado. "¿Motivación?", preguntó. "¿En qué posición juega?"

Puede estar seguro de que es una posición importante. Pero los psicólogos persisten en buscar motivos en la motivación, en lugar de considerarla como la suma total de los hábitos de un hombre. Nos dicen que algunas personas están motivadas por el amor. Una vez oí hablar de un hombre que quería aprender algo sobre el amor. Compró un gran libro titulado "Cómo abrazar". No aprendió mucho. Resultó ser el volumen 6 de la Enciclopedia Británica. Una buena señal de respuesta podría haberle ahorrado unos cuantos dólares. ¿Qué importa por qué la gente hace las cosas? Las hacen por costumbre, eso es todo lo que tenemos que saber, y los hábitos son o bien hábitos de éxito o bien hábitos de fracaso, y si son hábitos de fracaso pueden cambiarse a hábitos de éxito creando experiencias de éxito en la mente.

CÓMO CONSEGUIR UN GRAN RESULTADO RÁPIDAMENTE

Hace unos años organicé mi primer seminario. En el grupo había treinta vendedores y cinco directores de ventas. Se les habló de los hábitos de éxito y de los hábitos de fracaso, y durante una pausa para el café uno de los directores de ventas se acercó a mí, riéndose. "Sabe", me dijo, "tengo un tipo trabajando para mí que es un ejemplo vivo de lo que ha estado hablando, aunque nunca lo entendí antes. Cuando vino a trabajar para mí, pensé que había encontrado una joya. Era simpático, inteligente, bien educado y de buen aspecto. Lo entrené durante tres meses y le di el mejor territorio de la empresa. Debería haber ganado 30.000 dólares al año. Trabajó allí un año y ganó 7.000 dólares. La oficina central se enfadó y me dijo que lo despidiera. No me atreví a hacerlo, así que le di el peor territorio de la empresa. Pensé que renunciaría y me ahorraría la vergüenza de despedirlo. Trabajó en ese mal territorio un año. Ganó 7.000 dólares. Chico, pensé, este tipo realmente se ha encendido. Lo traje de vuelta y le di el mejor territorio.

Trabajó allí un año. ¿Sabes lo que ganó? $7,000!"

He aquí un tipo cuyo sistema nervioso estaba obviamente condicionado a un ingreso de siete mil dólares al año. Cuando se alcanzaba esa suma, se producía la racionalización. Era como un potente coche capaz de ir a ciento cincuenta millas por hora, pero que circulaba con un regulador en el motor que le impedía ir a más de treinta. Los hábitos de fracaso adoptan muchas formas, y una de las más perniciosas es poner un techo bajo al rendimiento.

Aquellos primeros programas de formación eran divertidos porque cuando conseguíamos un milagro nos emocionábamos; más tarde se convirtió en un hecho. Aquel tipo que nunca ganaba más de siete mil al año ahora gana más de treinta mil al año porque su director de ventas le hizo pasar por Success Cybernetics y condicionó su sistema nervioso para el logro. Y ese director de ventas no arenga a sus vendedores ni los asusta ni los seduce con premios. Los entrena en hábitos de éxito, y dirige la mejor división del país.

CÓMO TOCAR LA MÚSICA QUE TE GUSTARÍA INTERPRETAR

Entonces, ¿cómo entrena Success Cybernetics a las personas para que alcancen el éxito? En primer lugar, les hace fijar objetivos. A continuación, les hace enumerar las acciones que permitirán alcanzar esos objetivos. A continuación, les pide que enumeren las actitudes que les permitirán llevar a cabo esas acciones. Las acciones son un mecanismo de orientación. Las actitudes son un mecanismo de poder. Juntos forman un mecanismo de éxito, tal y como está programado en un misil o en la unidad de memoria de un ordenador. El Entrenamiento Cibernético del Éxito instala el mecanismo del éxito en el sistema nervioso practicándolo hasta que se convierte en un hábito.

En primer lugar, el mecanismo de éxito se lleva en una tarjeta, y la persona realiza conscientemente las acciones y adopta las actitudes cada día. En segundo lugar, ensaya las acciones en su mente hasta que puede visualizarlas claramente. En tercer lugar, ensaya las actitudes en su mente hasta que puede sentirlas claramente. En cuarto lugar, se repite a sí mismo los elementos de su mecanismo de éxito por la noche antes de dormirse, dando así a cada uno de los elementos el poder sugestivo de la autohipnosis. Y en quinto lugar, y lo más importante de todo, crea en su mente sólo la experiencia del éxito.

Simple, ¿no? El condicionamiento siempre es sencillo. Pavlov condicionó a sus perros a salivar cuando sonaba una campana. No había comida, pero salivaban igualmente. La respuesta automática es el sello del sistema nervioso, y se puede entrenar de la manera que queramos.

¿Por qué digo que el elemento más importante del Entrenamiento Cibernético para el Éxito es reproducir sólo la experiencia del éxito en su mente? Porque si permites que la experiencia de fracaso se desarrolle en tu mente, condiciona tu sistema nervioso para el fracaso. A veces hago que la gente imagine que tiene dos armarios de discos en su cabeza. Un grupo de discos lleva la experiencia del éxito. El otro grupo lleva la experiencia del fracaso. Si se encuentran con la experiencia del fracaso en el tocadiscos de la imaginación, simplemente cambian de disco. El sistema nervioso responde en función de lo que ha experimentado.

CÓMO AGARRARSE A LA CABEZA

Haz una pausa para reflexionar sobre la cantidad de personas que intentan volver a subir a la viga revisando la experiencia del fracaso. Esto se llama psicoanálisis. Repasan una y otra vez las mismas experiencias de fracaso: derrota, culpa, tristeza, soledad y náuseas. ¿Y qué ocurre? Que condicionan su sistema nervioso para que haya más fracasos. Si finalmente se les puede convencer de que acepten su fracaso, se les da el alta como curados. Es como curar una pierna rota cortándola. No es que eso no se intente a veces. Nos amputarían la cabeza si los cibernautas se lo permitieran. Es una forma segura de eliminar la preocupación.

Entonces, ¿cómo se utiliza la Cibernética del Éxito? En primer lugar, se hace a la idea de que puede condicionarse a cualquier actitud, respuesta o hábito que desee. No se preocupe por eso. Estarás firmemente convencido cuando termines este libro. En segundo lugar, crea para ti un mecanismo de éxito personal que consiste en los objetivos que quieres alcanzar y las actitudes-hábitos y las acciones-hábitos que los lograrán. Las actitudes efectivas se derivan de un autoconcepto expansivo. Un autoconcepto expansivo ataca. Un autoconcepto limitante retrocede. Entraremos en detalles sobre esto en capítulos posteriores. Finalmente, entrenas el mecanismo de éxito en tu sistema nervioso mediante la práctica diaria, tanto mental como física.

Mientras tanto, recuerda estas cuatro leyes de condicionamiento mental: 1. Tú eres aquello en lo que te concentras. 2. Aquello en lo que te concentras parece real. 3. Lo que te concentras crece. 4. Siempre encuentras aquello en lo que te concentras.

En estas cuatro leyes reside el poder de la cibernética para condicionar el sistema nervioso al éxito.

-2-Cómo encontrar y desarrollar su mayor potencial

PLa gente no cree posible lo que no les ha pasado.

Este pequeño axioma explica toda la mediocridad. Una vez, un tipo se paró en una esquina y trató de vender billetes de veinte dólares por un dólar. Nadie quiso comprarlos y acabó en la cárcel. Todo el mundo está siempre hablando maravillas porque fulano tiene tanto talento. Mozart escribió sonatas cuando tenía ocho años. Su padre era músico. El mundo llama a Mozart un genio de la música. Pero este maestro del teclado nunca habría aprendido a tocar los palillos si hubiera nacido en la África más oscura y nunca hubiera visto un piano. Un hombre es el producto de cómo reacciona a su entorno. Claro que la herencia cuenta. Si tienes dos cabezas, tienes que llevar dos sombreros.

CÓMO CONSEGUIR UN GRAN REGALO CON UN LAZO AZUL

¿Has oído hablar de alguien que haya escalado una montaña sin quererlo? Entonces, ¿por qué creer que la gente se vuelve excelente por accidente? La gente se convierte en excelente creyendo primero que la excelencia es posible para ellos, y luego haciendo algo para llegar a ser excelentes. Algunas personas se sientan al pie de la montaña y tratan de desear llegar a la cima. Otros siguen mirando a la cima de la montaña y averiguando las razones por las que está demasiado alta. Algunos posponen la ascensión hasta que se pongan a ello o estén seguros de que no van a fracasar. Otros mantienen la vista en el suelo a sus pies. Esto les permite encontrar gusanos.

Fíjate en cómo el hombre llega a la cima de la montaña. Primero ve que está ahí. En segundo lugar, ve que es posible subir. Tercero, decide llegar a la cima. Y cuarto, empieza a escalar. Esta sencilla secuencia de acontecimientos explica el desarrollo de todas las destrezas y habilidades.

No hace mucho fui a un espectáculo benéfico con un amigo. Durante la actuación, un tipo hacía malabares con quince platos en el aire. Parecía una invasión de platillos volantes. Después, le pregunté: "¿No era notable lo bien que hacía malabares con esos platos?". Mi amigo respondió lacónicamente: "Lo notable no fue lo bien que lo hizo, sino que pudiera hacerlo".

Eso me hizo pensar. Aquí hay un niño que aprende a hacer malabares con dos platos. ¿Qué le hace pensar que puede manejar quince? Entonces se me ocurrió. Intenta manejar uno más. Antes de llegar a ser un malabarista de quince, tiene que convertirse en un malabarista de tres, luego en un malabarista de cuatro, y así sucesivamente. Y ahora se ha convertido en un malabarista de quince, por un proceso de hacer malabares con un plato más. Un hombre sube una montaña dando un paso más. Y la gente se eleva de la mediocridad a la excelencia mediante el mismo proceso paso a paso.

Ah, las agonías de las pobres almas que desean tener talento. Actúan como si la excelencia fuera un paquete bajo el árbol de Navidad, y Papá Noel un soplón por dejarlos fuera. Todo el mundo recibió el mismo regalo, con un lazo azul también: un ordenador de mil millones de dólares entre sus orejas. Todo lo que hay que hacer es programarlo para la excelencia. Tiene capacidad de sobra.

CÓMO DESCUBRIR AMÉRICA, O CUALQUIER OTRA COSA

Dirigí un seminario para ejecutivos de mandos intermedios. Uno de ellos se pasó dos días retorciéndose las manos. "Si pudiera descubrir mi talento", se quejaba, "entonces podría despegar de verdad". Yo le decía: "El talento no se descubre, se decide". Pero él me tenía sintonizado. Le gustaba más el problema que la solución. Finalmente, me molestó. Si insistía en una búsqueda, se la daba.

Escribí algo en un papel, lo metí en un maletín, lo cerré, lo escondí y le di la llave al ejecutivo sin talento. "En algún lugar de esta habitación hay un maletín", le dije. "En él está el secreto de tu talento oculto. Tú tienes la llave que abre el maletín.

Encuéntralo y la respuesta será tuya".

Pasó una media hora feliz recorriendo la sala mientras todos los demás prestaban atención al seminario. Finalmente encontró el maletín, lo abrió y leyó el documento. No dijo ni pío. Parecía que le habían golpeado en la cabeza. Después del seminario ni siquiera se despidió. Hoy es vicepresidente.

Claro, era cursi. Pero a veces hay que serlo. Nadie escucha lo que no presta atención. Así que conseguí su atención. Eso fue suficiente. ¿Qué había en el papelito? Sólo esta frase: "Colón descubrió América porque decidió que estaba allí".