Erfolgskybernetik (Übersetzt) E-Book

Uell S. Andersen

• Herausgeber: David De Angelis
• Kategorie: Ratgeber
• Sprache: Deutsch
• Veröffentlichungsjahr: 2022

Beschreibung

Hier ist ein wunderbares neues System der Selbstentwicklung, das auf den neuesten Entdeckungen der Gehirnwissenschaften und ihrer engen Beziehung zu den Computerwissenschaften basiert.
In diesem Buch zeigt Ihnen U. S. Andersen, wie Ihr Gehirn und Ihr Nervensystem unter der automatischen Kontrolle Ihres "Mentalcomputers" stehen - und gibt Ihnen eine Vielzahl von "Computeranweisungstechniken" an die Hand, mit denen Sie diesen Mentalcomputer so programmieren können, dass er Ihre Fähigkeiten und Ihre Leistung in jedem beliebigen Bereich automatisch steigert!
So wie ein Computer programmiert werden kann, können auch Sie schnell ein "Leitsystem" und einen "Leistungsmechanismus" in Ihr Gehirn und Ihr Nervensystem einprogrammieren - und beides schnell zu einer automatischen Datenverarbeitungseinheit kombinieren, die sofort spontane Erfolgsreaktionen auf alle äußeren Probleme gibt.
Indem er sein Buch mit wahren Fallbeispielen aus seiner eigenen Erfahrung in der Ausbildung von Menschen vollstopft, gibt Ihnen U. S. Andersen einen einzigartigen Ansatz, um all Ihre Probleme zu lösen ... mit Menschen leichter umzugehen ... und durch mentale Programmierung automatische Erfolgsgewohnheiten in Ihrem Leben aufzubauen.
 
Auf diesen Seiten werden Sie entdecken: 

• Wie Sie Ihren mentalen Computer so programmieren, dass er Ihr größtes Potenzial freisetzt - unter allen Umständen und in jeder Situation - und Sie schnell zu einem Gewinner werden! 
• Wie Sie einen Mechanismus schaffen, der Ihre Energie und Ihren Enthusiasmus auf Hochtouren laufen lässt. Wie Sie sich selbst mögen - sich selbst genießen - während Sie mit voller Kraft auf Ihre Ziele zusteuern! 
• Wie Sie den Erfolgsmechanismus in Ihr Nervensystem programmieren, so dass Sie auf Signale wie eine Lenkrakete reagieren. Sie werden erstaunt sein über die Geschwindigkeit, Kraft und Kontrolle, die Sie entwickeln werden! 
• Wie Sie mit Hilfe von Programmiertechniken Ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten ständig verbessern können, basierend auf einer atemberaubenden, neuen Entdeckung darüber, wie das Gehirn funktioniert! 
• Wie man Ideen "berechnet", die produktiv und nützlich sind und Geld in die Kasse spülen - und wie man wertlose Ideen verwirft! 
• Wie Sie Ihre mentalen Datenkarten durch Ihren psychischen "Scanner" laufen lassen und schnelle Lösungen für unlösbare Probleme finden! 
• Wie Sie Ihre mentalen Datenkarten "eintippen", um Gelegenheiten in Ihren mentalen Computer zu ziehen. Werfen Sie das Glück ein für alle Mal aus dem Fenster. Werden Sie ein Magnet für Unternehmen, die zum Erfolg bestimmt sind! 
• Wie Sie Ihren geistigen Computer bedienen, um dauerhaft glücklich zu werden - wie Sie ihn nutzen, um andere glücklich zu machen - wie Sie nicht nur erfolgreich sind, sondern auch Spaß dabei haben! 

. . und vieles, vieles mehr!
 
Ja, so wie die "Kybernetik" der Maschinen die technologische Welt revolutioniert, so revolutioniert die "Kybernetik" des Gehirns die Welt der menschlichen Leistung ... denn sie synchronisiert Ihre Ziele mit den automatischen Reaktionen, die sie für Sie erreichen werden.
Die Maschinenkybernetik hat den Menschen bereits ins Weltall gebracht. Die menschliche Kybernetik scheint sicher zu sein, die gewaltigen Möglichkeiten seiner inneren Welt zu entdecken - und immense Kräfte des Geistes freizusetzen!
 

Leseprobe

ERFOLGSKYBERNETIK

UELL S. ANDERSEN

Übersetzung und Ausgabe 2022 von ©David De Angelis

Alle Rechte vorbehalten

Ein Wort des Autors

Dieses Buch wird Sie schockieren. Es wird Sie in den Wahnsinn treiben. Es wird Sie absolut begeistern. Es wird Sie so sehr zum Lachen bringen, dass Sie sich die Seiten halten. Es wird Sie in seinen Bann ziehen. Es wird Sie so begeistern, dass Sie auf und ab springen. Es wird Ihnen so viel Kraft geben, dass Ihnen der Dampf aus den Ohren schießt. Es wird Ihnen die Augen öffnen. Du wirst eine ganz neue Welt sehen. Du wirst eine seltsame Maschine finden, die in deinem Kopf versteckt ist. Und du wirst lernen, wie du diese Maschine benutzen kannst, um die Dinge zu bekommen, die du willst.

Zwei Dinge wird dieses Buch nicht tun: Es wird Sie nicht langweilen, und es wird Sie nicht traurig machen. Nachdem Sie es gelesen haben, werden Sie damit für immer fertig sein.

Es geht um eine neue Wissenschaft, aber in gewisser Weise geht es auch um mich. Die Ausbildung von Menschen ist mein Geschäft, und diese neue Wissenschaft ermöglicht es mir, dies zu tun. Sie werden mich überall auf diesen Seiten finden, denn ich muss Ihnen erzählen, was mir passiert ist und was mit den Menschen passiert ist, die ich ausgebildet habe, und wie ich so geworden bin, wie ich bin, und wie sie so geworden sind, wie sie sind - damit Sie genau sehen, wie Sie diese neue Wissenschaft nutzen können, um die Dinge zu bekommen, die Sie wollen. Das und noch viel mehr kann sie tun. Sie kann Ihnen helfen, klüger, gesünder, kräftiger und geschickter zu werden. Sie kann Ihnen helfen, stärker, selbständiger und kreativer zu werden. Sie kann Ihnen helfen, besser zu kommunizieren, besser zu überzeugen, besser zu führen. Sie kann Ihnen helfen, Widrigkeiten zu überwinden, Chancen zu nutzen und Glück zu finden.

Wenn Sie ein Mann sind, wird das die beste Nachricht sein, die Sie je gehört haben. Wenn Sie eine Frau sind, wird sie Ihnen vielleicht nicht gefallen. Sie sollten es trotzdem lesen. Denn wenn es auf den Markt kommt, wird es plötzlich viele Männer geben, und Sie sollten sich daran gewöhnen, wie sie sich verhalten werden. Wenn sie erst einmal da sind, wird dir das Buch gefallen. Sie werden feststellen, dass Sie die ganze Zeit etwas übersehen haben.

Lassen Sie sich von dem Wort Kybernetik nicht abschrecken. Es ist nur ein Wort, und wenn Sie mit diesem Buch fertig sind, wird es nicht komplizierter sein als eine Katze. Das Wichtigste, was Sie jetzt verstehen müssen, ist, dass es eine Methode ist, um gesund zu werden - sehr gesund. Mit klaren Augen gesund. Kristallklar gesund. Es ist eine Methode, um genau zu sehen, was es in der Welt gibt und wie man die Teile zusammenfügt, um die Dinge zu bekommen, die man will.

Ich brauche Ihnen nicht zu sagen, dass es alle Arten von Menschen gibt. Alle Arten sind die, die ich ausgebildet habe. Ich habe Firmenchefs, Putzfrauen und Kellner ausgebildet. Ich habe Schauspieler und Politiker, Hausfrauen und Künstler ausgebildet. Ich habe Mechaniker und Lastwagenfahrer, Seeleute und Soldaten ausgebildet. Ich habe Anwälte und Banker, Schauspielerinnen und Models ausgebildet. Ich habe Büroangestellte und Schreibkräfte, Sekretärinnen und Stenographen ausgebildet. Ich habe Polizisten und Sträflinge, Cowboys und Holzfäller ausgebildet. Ich habe Werkzeugmacher und Architekten, Verkäufer und Ingenieure ausgebildet. Ich habe Stiefelputzer und Grabengräber, Zeitungsverkäufer und Hausmeister ausgebildet. Ich habe Taxifahrer und Pagen, Barkeeper und Bauchtänzerinnen ausgebildet. Ich habe Piloten und Stewardessen, Regierungsangestellte und Clubfrauen ausgebildet. Ich habe Ärzte und Zahnärzte, Lehrer und Studenten ausgebildet. Ich habe Wissenschaftler und Philosophen, Schriftsteller und Musiker ausgebildet. Ich habe Blinde und Taube und Männer ohne Beine ausgebildet.

Das ist ein ziemlich guter Querschnitt. Das berechtigt mich zu der Aussage, dass ich etwas über die Menschen weiß. Was ich über sie weiß, ist dies: Sie alle können besser sein. Sie alle können gesünder, effektiver und viel glücklicher sein - und genau das werden sie mit Success Cybernetics.

Sie werden hier keine Abhandlung oder ein Argument für eine Philosophie finden. Sie werden sich in meinen Kopf und in die Köpfe der Menschen versetzen, die ich ausgebildet habe. Sie werden an Seminaren und Vorlesungen teilnehmen, an Schulungsprogrammen und Bullensitzungen. Manchmal werden Sie ich sein, manchmal jemand anderes. Sie werden in Büros, Bars, Häusern und Konferenzräumen sitzen. Sie werden mit Flugzeugen und Autos, Bulldozern und Lastwagen fahren. Du wirst Séancen und Magie sehen, Betrug und Illusion. Du wirst dich krank lachen über die Dinge, die Menschen tun. Du wirst in einem Holzfällerlager arbeiten, Deckhelfer auf einem Frachter sein. Du wirst ein Flugzeug steuern und an einer Wand hängenbleiben. Du wirst Karten mischen und deine eigene Zukunft voraussagen. Du wirst dich betrinken und von einem Gedanken ergriffen werden. Du wirst dich in das Innere von Bäumen denken. Du wirst einen Diamanten in deinem Kopf haben, der Stunde um Stunde wächst. Du wirst eine nackte Tänzerin beobachten, die über einen Tisch springt. Du wirst Menschen in Magneten verwandeln und ein Pferd in ein Büro stellen. Du wirst angeln, auf Enten schießen und Explosionen auslösen. Sie werden hypnotisiert und wachen mit klaren Augen und einem Grinsen auf. Du wirst gesünder und vernünftiger aufwachen als je zuvor. Du wirst eine Welt voller Freude, Drama und Lachen vorfinden. Sie werden sich selbst begeistern. Du wirst begeistert bleiben. Und Sie werden nie wieder un-aufgeregt sein.

Einführung

Hier ist ein wunderbares neues System der Selbstentwicklung, das auf den neuesten Entdeckungen der Gehirnwissenschaften und ihrer engen Beziehung zu den Computerwissenschaften basiert.

In diesem Buch zeigt Ihnen U. S. Andersen, wie Ihr Gehirn und Ihr Nervensystem unter der automatischen Kontrolle Ihres "Mentalcomputers" stehen - und gibt Ihnen eine Vielzahl von "Computeranweisungstechniken" an die Hand, mit denen Sie diesen Mentalcomputer so programmieren können, dass er Ihre Fähigkeiten und Ihre Leistung in jedem beliebigen Bereich automatisch steigert!

So wie ein Computer programmiert werden kann, können auch Sie schnell ein "Leitsystem" und einen "Leistungsmechanismus" in Ihr Gehirn und Ihr Nervensystem einprogrammieren - und beides schnell zu einer automatischen Datenverarbeitungseinheit kombinieren, die sofort spontane Erfolgsreaktionen auf alle äußeren Probleme gibt.

Indem er sein Buch mit wahren Fallbeispielen aus seiner eigenen Erfahrung in der Ausbildung von Menschen vollstopft, gibt Ihnen U. S. Andersen einen einzigartigen Ansatz, um all Ihre Probleme zu lösen ... mit Menschen leichter umzugehen ... und durch mentale Programmierung automatische Erfolgsgewohnheiten in Ihrem Leben aufzubauen.

Auf diesen Seiten werden Sie entdecken:

Wie Sie Ihren mentalen Computer so programmieren, dass er Ihr größtes Potenzial freisetzt - unter allen Umständen und in jeder Situation - und Sie schnell zu einem Gewinner werden!

Wie Sie einen Mechanismus schaffen, der Ihre Energie und Ihren Enthusiasmus auf Hochtouren laufen lässt. Wie Sie sich selbst mögen - sich selbst genießen - während Sie mit voller Kraft auf Ihre Ziele zusteuern!

Wie Sie den Erfolgsmechanismus in Ihr Nervensystem programmieren, so dass Sie auf Signale wie eine Lenkrakete reagieren. Sie werden erstaunt sein über die Geschwindigkeit, Kraft und Kontrolle, die Sie entwickeln werden!

Wie Sie mit Hilfe von Programmiertechniken Ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten ständig verbessern können, basierend auf einer atemberaubenden, neuen Entdeckung darüber, wie das Gehirn funktioniert!

Wie man Ideen "berechnet", die produktiv und nützlich sind und Geld in die Kasse spülen - und wie man wertlose Ideen verwirft!

Wie Sie Ihre mentalen Datenkarten durch Ihren psychischen "Scanner" laufen lassen und schnelle Lösungen für unlösbare Probleme finden!

Wie Sie Ihre mentalen Datenkarten "eintippen", um Gelegenheiten in Ihren mentalen Computer zu ziehen. Werfen Sie das Glück ein für alle Mal aus dem Fenster. Werden Sie ein Magnet für Unternehmen, die zum Erfolg bestimmt sind!

Wie Sie Ihren geistigen Computer bedienen, um dauerhaft glücklich zu werden - wie Sie ihn nutzen, um andere glücklich zu machen - wie Sie nicht nur erfolgreich sind, sondern auch Spaß dabei haben!

. . und vieles, vieles mehr!

Ja, so wie die "Kybernetik" der Maschinen die technologische Welt revolutioniert, so revolutioniert die "Kybernetik" des Gehirns die Welt der menschlichen Leistung ... denn sie synchronisiert Ihre Ziele mit den automatischen Reaktionen, die sie für Sie erreichen werden.

Die Maschinenkybernetik hat den Menschen bereits ins Weltall gebracht. Die menschliche Kybernetik scheint sicher zu sein, die gewaltigen Möglichkeiten seiner inneren Welt zu entdecken - und immense Kräfte des Geistes freizusetzen!

Inhalt

Ein Wort des Autors

Einführung

-1- Wie man die neue Wissenschaft der Erfolgskybernetik nutzt

-2- Wie Sie Ihr größtes Potenzial finden und entwickeln

-3- Wie Sie Ihr Selbstkonzept auf Erfolg umstellen

-4- Wie Sie Ihren eigenen automatischen Erfolgsmechanismus entwickeln

-5- Wie Sie den Erfolgsmechanismus in Ihrem Nervensystem trainieren

-6- Wie Sie Ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten ständig verbessern können

-7- Wie Sie Ihre Gehirnleistung in die Umlaufbahn schießen

-8- Wie man die Technik der Imagineering-Ideen einsetzt

-9- Wie man innere Lösungen für unlösbare Probleme findet

-10- Wie man Menschen per Knopfdruck zu schnellem Handeln bewegt

-11- Wie man Menschen zu einem bestimmten Standpunkt überredet

-12- Wie man den Erfolgsblock zwischen den Ohren der Menschen zum Explodieren bringt

-13- Wie man Widrigkeiten schnell in Erfolge umwandelt

-14- Wie Sie sich selbst zu einem Chancenmagneten machen

-15- Wie man ein großes Geheimnis nutzt, das dauerhaftes Glück bringt

-1-Wie man die neue Wissenschaft der Erfolgskybernetik nutzt

WWenn Sie den Thermostat an der Wand Ihres Zimmers auf siebzig Grad einstellen und die Temperatur im Raum unter siebzig Grad fällt, schaltet sich Ihr Ofen ein. Das ist die Kybernetik - die Wissenschaft der automatischen Steuerung. Sie hat uns den automatischen Piloten, den Feuerleitmechanismus, das Lenksystem in Raketen, das automatische Fließband und den elektronischen Computer beschert. Sie setzt ein Gehirn in Maschinen ein, ein Gehirn, das automatisch, schnell und effizient auf Signale reagiert und Hunderte von präzisen Berechnungen im Bruchteil einer Sekunde durchführt, und sie hat uns gelehrt, wie wir das menschliche Gehirn und Nervensystem auf die gleiche Leistung trainieren können.

WIE MAN PREDIGTEN HÄLT UND FUSSBALLSPIELE GEWINNT

Erfolgskybernetik ist automatische Kontrolle, die ein ausgewähltes Ziel trifft. Wenn die automatische Steuerung das ausgewählte Ziel verfehlt, handelt es sich um misslungene Kybernetik.

Es gab einen Prediger, der sich nie die Namen in seiner Predigt merken konnte, also steckte er sie in seinen Mantel und erwähnte sie während der Predigt. Eines Sonntags begann er mit den Worten: "Und der Herr schuf den ersten Menschen, und sein Name war Adam. Dann schuf der Herr die erste Frau, und ihr Name war Eva. Dann bekamen Adam und Eva einen Sohn, und sein Name war Robert Hall. Ups!"

Es gibt Computer, die gelegentlich so funktionieren, nur sagen sie nie "Ups!". Ein Mann mit einem Bankguthaben von 2,98 $ erhält einen Kontoauszug, der zeigt, dass er 298.000 $ auf der Bank hat. Aber es ist ziemlich schwierig, dieses Geld herauszuholen. Irgendjemand wird mit ziemlicher Sicherheit feststellen, dass der Computer einen Fehler gemacht hat, und die Maschine wird dann repariert. Aber es gibt Leute, die ihr ganzes Leben lang so tun, als wäre Cain Robert Hall oder sie hätten dreihunderttausend auf dem Konto, obwohl sie nur drei haben. Aber auch sie können jetzt repariert werden, genauso wie der Computer repariert wird. Mit Erfolgskybernetik.

Die Erfolgskybernetik synchronisiert Ziele mit den automatischen Reaktionen, mit denen diese Ziele erreicht werden können. Wenn Sie ein Ziel anvisieren und es treffen, sind Ihr Ziel und Ihre Reaktionen synchronisiert, und Sie arbeiten mit der Erfolgskybernetik. Wenn Sie auf ein Ziel zielen und es verfehlen, sind Ihr Ziel und Ihre Reaktionen nicht synchronisiert, und Sie verwenden die Misserfolgskybernetik. Jeder benutzt das eine oder das andere. Ich habe mit beiden Erfahrungen gemacht. Ich erinnere mich gut an meine Erfahrungen mit der Fehlerkybernetik. Ich spielte in einem Stanford-Football-Team, das acht Spiele in Folge verlor.

Wurden unsere Ziele und Antworten synchronisiert? Urteilen Sie selbst.

Kurz vor dem letzten Spiel der Saison waren wir auf dem Rückweg nach New York City, um gegen Dartmouth zu spielen, als einer der Jungs aus dem Team zum Trainer kam und sagte: "Trainer, das ist das letzte Spiel der Saison. Danach können wir doch mit dem Training aufhören, oder?" Der Trainer schaute ihn mit großen, traurigen Augen an. "Was wirst du jetzt tun?", fragte er. "Dope nehmen?"

WIE MAN TÜRME BAUT UND DEN KAFFEE ANSTELLT

Es gibt Erfolgsreaktionen und es gibt Misserfolgsreaktionen, und kein Sportler ist jemals ein Gewinner geworden, indem er sein Training in Nachtclubs absolvierte. Es gab einen Sportjournalisten beim San Francisco Chronicle, der selbst ein Kybernetiker gewesen sein muss. Er schrieb eine Kolumne mit der Überschrift: "Das Stanford-Team ist sechs Zentimeter vom Erfolg entfernt". Seine Unterüberschrift lautete: "Die sechs Zentimeter sind zwischen ihren Ohren".

Die Erfolgskybernetik befasst sich mit den automatischen Reaktionen, die in den sechs Zoll zwischen unseren Ohren ablaufen. Man kann einen Computer so komplex und ausgeklügelt bauen, dass er eine Rakete zum Mars lenken und dort Fotos machen kann, aber wenn man die falschen Antworten in den Computer eingibt, kann er nicht einmal Ihren Kaffee aufdrehen. So ist es auch mit dem menschlichen Gehirn. Man weiß nicht, wozu es fähig ist. Niemand nutzt mehr als einen Bruchteil seines Potenzials. Glauben Sie nicht an mein Wort. Das wird man Ihnen in jedem Gehirnforschungslabor des Landes sagen. Aber die Menschen trainieren dem Gehirn Reaktionen ein, wenn sie fünf Jahre alt sind, z. B. zu weinen, um Süßigkeiten zu bekommen, und sind dann frustriert und überrascht, wenn diese Reaktion kein Geld hervorbringt, wenn sie dreißig sind. Dieses Gehirn kann so viel Geld verdienen, wie sein Besitzer es will. Es muss nur mit Erfolgsreaktionen trainiert werden. Es ist wie der Computer, der die Rakete zum Mars schickte, den die meisten Menschen aber benutzen, um den Kaffee aufzudrehen.

Wie viele Speicherzellen hat der größte jemals gebaute Computer? Vierzigtausend. Wie viele Speicherzellen hat das menschliche Gehirn? Zehn Milliarden - das Zweihunderttausendfache der Kapazität des größten jemals gebauten Computers. Das ist die Art von fabelhafter Maschine, die Sie und ich zwischen unseren Ohren tragen, und die Erfolgskybernetik befasst sich damit, ihr die Reaktionen anzutrainieren, die die Nutzung ihrer vollen Kapazität ermöglichen. Die Katze ist jetzt aus dem Sack. Das Gehirn baut so leicht Türme auf, wie es den Kaffee aufdreht. Wie Sie es nutzen, bleibt Ihnen überlassen.

SCHREIBMASCHINENSCHREIBEN UND KLAVIERSPIELEN

Wenn bei IBM oder Rocket-dyne oder General Information Systems ein Computer eine bestimmte Aufgabe erfüllen soll, setzt sich eine Gruppe von Leuten zusammen und entwirft die Einstellungen und Gewohnheiten, die es dem Computer ermöglichen, sein Ziel zu erreichen. Diese Leute werden Programmierer genannt, und die Einstellungen und Gewohnheiten, die sie entwerfen, nennt man ein Programm. Sie installieren das Programm im Speicher des Computers, und wenn sie eine Taste drücken, erhalten sie eine Erfolgsreaktion. Wenn sie keine Erfolgsreaktion erhalten, werfen sie den Computer nicht weg oder sagen, er sei dumm oder habe kein Talent oder sei ein geborener Verlierer. Nein, im Gegenteil. Sie wissen, dass mit der Maschine nichts falsch ist, außer ihren Einstellungen und Gewohnheiten, und sie ziehen sie einfach aus dem Computer heraus und gestalten sie um, bis sie eine Erfolgsreaktion erhalten. Kurz gesagt, die Maschine funktioniert nur so gut wie ihre Gewohnheiten und Einstellungen, und jetzt hat die Erfolgskybernetik bewiesen, dass die Menschen genau so sind.

Wenn Sie zum Beispiel zum ersten Mal tippen lernen, müssen Sie denken: "Welcher Finger trifft welche Taste?", und Ihr Tippen ist langsam und voller Fehler. Wenn Sie das als Ihren Standard akzeptieren und die Einstellung annehmen, dass Sie ein schlechter Schreiber sind, setzen Sie dieses Programm in Ihr Nervensystem und bleiben ein schlechter Schreiber, solange dieses Programm funktioniert. Wenn Sie sich aber die Einstellung zulegen, ein guter Schreiber zu werden, programmiert das Ihr Nervensystem so, dass Sie sich durch Ihr späteres Tippen Erfolgsgewohnheiten aneignen. Dann kommt der Tag, an dem Sie einen Satz auf einem Blatt Papier sehen oder an einen Satz in Ihrem Kopf denken können, und Ihre Finger übertragen diesen Satz automatisch auf das Papier in der Schreibmaschine, wobei sie auf Signale genau und effizient reagieren wie der Thermostat an der Wand, das Leitsystem in einer Rakete oder das Programm in einem Computer. Das Gleiche geschieht, wenn wir lernen, Klavier zu spielen, Auto zu fahren, ein Flugzeug zu fliegen oder einen Golfball zu schlagen. Wir prägen Einstellungen und Gewohnheiten in unser Nervensystem ein, und sie bestimmen den Erfolg unserer Bemühungen. Vielleicht nimmt es dem himmlischen Kuchen etwas von seinem Zuckerguss, wenn wir den menschlichen Körper als eine komplexe Maschine betrachten, aber in dem Moment, in dem wir anfangen, ihn als solche zu begreifen, sind wir auf dem besten Weg, seine beste Leistung zu erbringen. Mystiker werden immer noch für einen kleinen Mann im Schädel plädieren, und dort mag er auch wohnen, aber seine Hand ist nicht am Steuer, es gibt einen automatischen Piloten, und das Beste, was er tun kann, ist dafür zu sorgen, dass dieser Pilot richtig programmiert ist, um sein Ziel zu erreichen. Das Gehirn und das Nervensystem stellen eine computerähnliche Maschine dar und müssen als solche behandelt werden, um eine erfolgreiche Leistung zu erzielen.

WIE MAN MIT EINER LERNENDEN MASCHINE SCHACH SPIELT

Sie sagen, eine Maschine kann nicht lernen? Sie werden überrascht sein! Es begann in den Labors von IBM. Eines Tages diskutierten ein paar Informatiker darüber, was Computer alles können, und ein Schlauberger zwitscherte: "Wäre es nicht toll, wenn wir dieser Maschine beibringen könnten, zu lernen?" Das war ein Schlag ins Gesicht. Als sie aufhörten, sich den Bauch zu halten, und begannen, ihre Augen zu trocknen, fuhr der Schlauberger fort: "Moment mal. Was bewirkt Lernen? Es ist nur eine Einstellung, nicht wahr? Und können wir eine Einstellung nicht in einen Computer eingeben? Wir müssen nur einen Schaltkreis entwerfen, der sagt: 'In regelmäßigen Abständen gehe ich die Dinge durch, die ich gemacht habe, und werfe die Dinge weg, die nicht funktioniert haben, und behalte die Dinge, die funktioniert haben, und probiere einige Dinge aus, die so aussehen, als ob sie funktionieren könnten.' Das sollte jetzt nicht mehr so schwer sein." Im Handumdrehen wurde der große Witz zur Theorie, und sie machten sich an die Arbeit, eine lernende Maschine zu bauen.

Als er fertig war, speicherten sie in seinem Speicher die Standardzüge einer Schachpartie. Dann riefen sie zehn Schachspieler auf den Plan. Zwei von ihnen waren absolute Amateure, zwei hochqualifizierte Profis, der Rest lag dazwischen. Ihnen wurde gesagt: "Jungs, spielt gegen die Maschine". Die Jungs spielten gegen die Maschine. Sie schlugen alle die Maschine. Dann wurde ihnen gesagt: "Spielt es noch einmal, und noch einmal, und noch einmal." Und beim dritten Mal schlug der Computer die beiden Amateure, und beim dreißigsten Mal hatte er alle außer den beiden Profis geschlagen, und hier war eine Maschine, die lernte und immer weiter lernte und ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten ständig verbesserte. Wer kann das schon von den Menschen behaupten?

Es ist kein großes Geheimnis, dass IBM diesen Computer unter Verschluss hält. Er würde so viele Vizepräsidenten arbeitslos machen, dass wir bis zu den Hüften in privaten Waschraumschlüsseln stecken würden. Gibt es eine Wahl zwischen einer Maschine, die weiter lernt, und einer, die bereits beschlossen hat, aufzuhören? IBM hat ein paar lernende Maschinen vom Fließband laufen lassen. Die erste machte ihnen eine Heidenangst. Sie beschlossen, ihr eine Frage zu stellen, auf die niemand die Antwort kannte. Sie fragten sie: "Gibt es einen Gott?" Der kleine Zettel kam heraus und sagte: "Jetzt gibt es einen!" Keine Panik - das ist apokryph.

WIE MAN ES SELBST MACHT, MANCHMAL IM HANDUMDREHEN

Vor allem weckte die Lernmaschine die Psychologen auf, die jahrelang friedlich geschlummert hatten. Da die Maschine aber weder ein Id noch Kindheitstraumata hatte und auch nicht auf einer Couch liegen und frei assoziieren wollte, waren sie ratlos, wie sie mit ihr umgehen sollten. Dennoch musste etwas getan werden. Die Maschine konnte den Menschen ersetzen, und sie selbst waren Menschen. Also nahmen sie ihren Hut in die Hand und fragten die Informatiker in aller Bescheidenheit, ob sich diese Lerntechnik auch auf den Menschen anwenden ließe. "Sicher", wurde ihnen gesagt, "es ist nur eine Einstellung". Der Schlamm schlug auf den Ventilator.

Was ist mit dem großen Gott Freud und seinen Geheimnissen? Was ist mit den labyrinthischen Tiefen des Unterbewusstseins? Es war unsinnig zu glauben, dass etwas so Einfaches mit dem komplexen Freud'schen Geist zusammenarbeiten könnte. Ein würdiger Abgang war im Gange, als ein Informatiker sanft bemerkte: "Ihr solltet die Einstellung der Maschine haben. Sie verwirft die Dinge, die nicht funktionieren, und probiert die Dinge aus, die vielleicht funktionieren könnten." Ein paar Jungs am Ende der Gruppe hörten diese Bemerkung. Das brachte sie zum Nachdenken. Sie beschlossen, etwas dagegen zu unternehmen, und die Kybernetik des Geistes war geboren.

An der Columbia University hat man einen Haufen schlechter Rechtschreiber in eine Klasse gesteckt und ihnen gesagt, sie seien gute Rechtschreiber. Alle fingen an, besser zu schreiben. Man nahm einen Haufen Kinder, die nicht rechnen konnten, und sagte ihnen, sie seien gut in Mathe. Alle wurden besser in Mathe.

Sie nahmen einige Leute, die lausige Redner waren, und sagten ihnen, sie seien gute Redner. Keine lausigen Redner mehr. Erstaunlich. Die Einstellung eines Menschen bestimmte, was er lernen konnte, genau wie die Maschine. Aber niemand glaubte daran, außer den Leuten, die es sahen. Warum sollten sie auch? Jeder ist süchtig nach seiner eigenen Lieblingskomplexität. Wenn Sie das nicht glauben, lassen Sie einen Anwalt ein paar Papiere aufsetzen, in denen steht: "Die Katze hat die Ratte gefangen." Sie werden fünfzehn Seiten bekommen, die niemand versteht.

So fuhren die Freudianer fort, ihren Jargon auszuschütten - Ich, Ego, Super-Ego, ad infinitum. Das Kind mit der Rechtschreibschwäche hatte ein Trauma erlitten, als es ein Wort falsch geschrieben hatte, und die Klasse lachte. Sollen sie ihren Unsinn doch mal an Psychotikern ausprobieren, dann würden sie schon sehen. Die Kybernetiker willigten ein. Sie gingen in eine Irrenanstalt und sagten zu ein paar Insassen: "Ihr seid gesund." Die Häftlinge wurden geistig gesund. Zehntausend Bände über Psychologie wurden über Nacht obsolet, und in den duftenden Büros von Los Angeles bis New York ertönte ein Zähneknirschen. Es hatte keinen Sinn, in der Vergangenheit zu forschen, wenn das Problem klar war. Die Einstellung bestimmt die menschliche Leistung. Wenn die Leistung schlecht ist, muss man nur die Einstellung ändern. Dafür braucht man keine fünf Jahre für fünfundzwanzig Dollar die Woche. Sie können es selbst tun, manchmal in einem Augenblick.

WIE MAN SCHWARZE AUGEN BEKOMMT UND EIN SCHLECHTER VERKÄUFER WIRD

Das Schwierige ist nur, dass Einstellungen zu Gewohnheiten werden, und das einzige Problem, sie zu ändern, ist, dass wir sie zum Denken benutzen. Das ist das Problem mit uns Menschen. Wir denken, dass wir denken, wenn wir unsere Reaktionen, die oft bizarr sind und zu ständigen Niederlagen führen, mit ausgeklügelten Rationalisierungen rechtfertigen.

Da ist ein fünfjähriges Kind, das auf die Straße geht und in eine Schlägerei gerät und mit einem blauen Auge nach Hause läuft und weint. Nächste Woche wieder eine Schlägerei, wieder ein blaues Auge. In der Woche darauf kommt er mit einer blutigen Nase nach Hause. Allmählich dämmert ihm, dass es vielleicht eine gute Idee wäre, sich von der Straße fernzuhalten. Also hält er sich von den anderen Kindern fern. Er hält den Mund, wenn sie mit ihm reden. Auf Partys sitzt er in der Ecke. Kein blaues Auge. Die Einstellung funktioniert gut. Und so setzt er sie Tag für Tag, Monat für Monat, Jahr für Jahr fort. Wie beim Erlernen des Schreibmaschinenschreibens, wie beim Erlernen des Klavierspiels, wie beim Erlernen des Autofahrens, baut er eine Gewohnheit in sein Nervensystem ein - eine automatische Reaktion.

Dann wird dieser Junge dreißig Jahre alt und nimmt einen Job als Verkäufer an. Am ersten Tag klopft er mit der Hand an eine Tür und fühlt sich plötzlich unwohl in seinem Magen. Es muss die Grippe sein, denkt er sich, und geht nach Hause, um sich auszuschlafen. Am nächsten Tag steigt er nicht mehr aus dem Auto, weil er in der Zeitung gelesen hat, dass es eine finanzielle Rezession gibt: Was nützt es, jemanden anzurufen, sie werden kein Geld haben. Das gibt ihm Zeit, sein Produkt sorgfältig zu prüfen, und er rationalisiert eine Menge Fehler darin, so dass er schließlich das Haus gar nicht mehr verlässt. Warum sollte er auch? Es würde sowieso niemand das Produkt kaufen. Und die ganze Zeit über glaubt er, dass er denkt.

Schließlich ruft ihn sein Verkaufsleiter zu sich und fragt ihn, wie er denn etwas verkaufen wolle, wenn er nie jemanden sehe, und dieser Junge, der inzwischen dreißig Jahre alt ist, aber immer noch Einstellungen und Reaktionen an den Tag legt, die ihn als Fünfjährigen vor einem blauen Auge bewahrt haben, trägt eine Geschichte von Leid und Not vor, die jedem außer dem Verkaufsleiter die Tränen in die Augen treiben würde, vollkommen logisch, vollkommen vernünftig, scheinbar sachlich und doch völliger Quatsch. Es ist die gleiche Art von logischem Müll, die uns in Zeitungen, Büchern und Magazinen mit Worten überschüttet und den Menschen vorgaukelt, dass sie denken, obwohl sie nur reagieren, und das oft auf sehr schlechte Weise. Nur "die Katze jagte die Ratte", aufgeblasen zu fünfzehn Seiten logischer Unklarheit. Die Vernunft ist ein Vorwand. Menschen denken nicht, sie reagieren. Und sie reagieren so, wie man ihnen beigebracht hat zu reagieren. Und wenn sie schlecht reagieren, erklären sie es mit Gründen. Ipso facto haben wir das Ego und das Es und den Ödipuskomplex und die Machttriebe und die Deprivationskomplexe und den Penisneid, die sich sehr gut als Fiktion eignen, wenn man allergisch gegen Fakten ist.

WIE MAN UM EIN LAGERFEUER TANZT, OHNE ETWAS MITZUBRINGEN

REGEN

Menschen sind so, wie ihre Erfahrungen sie konditioniert haben. Wenn die Erfahrung sie auf Misserfolgsreaktionen konditioniert hat, müssen sie auf Erfolgsreaktionen umkonditioniert werden, um Ziele zu erreichen. Dies geschieht nicht durch die Erforschung der Vergangenheit. Wen interessiert, was sie verursacht hat? Entscheidend ist, was sie verändert. Und die Veränderung findet in der Gegenwart statt.

Machen wir uns nichts vor. Abgesehen von körperlichen Behinderungen, die in den Zuständigkeitsbereich der physikalischen Medizin fallen, landen Menschen nur deshalb beim Psychiater oder in einer psychiatrischen Anstalt, weil sie versuchen, Ziele zu erreichen, die nicht erreicht werden. Das erzeugt Frustration. Frustration macht das Gehirn und das Nervensystem unbeweglich. Man kann sie dem Willen Gottes, dem Ödipuskomplex, der Astrologie oder einfach nur dem Pech zuschreiben, aber das heilt sie nicht. Das Einzige, was es heilt, sind Erfolgsreaktionen. Und Erfolgsreaktionen können dem Gehirn und dem Nervensystem auf die gleiche Weise antrainiert werden, wie es bei Misserfolgsreaktionen der Fall war. Pawlow hat es bewiesen. Es wird jeden Tag mit Ratten, Hunden, Pferden und Menschen gemacht. Warum wird es ignoriert? Meines Erachtens aus demselben Grund, aus dem ein Indianer um das Feuer tanzt, um Regen herbeizurufen. Keine Ratte, die etwas auf sich hält, würde angesichts der jahrhundertelangen Frustration solche Bemühungen fortsetzen. Sie hat keine Phantasie.

Dass der Indianer sich selbst etwas vormacht, ist den meisten Menschen klar. Was den meisten Menschen nicht klar ist, ist, dass auch sie sich jedes Mal etwas vormachen, wenn sie die Fortsetzung einer Gewohnheit rechtfertigen, die zu Misserfolgen führt. Entweder werden sie frustriert oder, wenn sie den Misserfolg rationalisieren, verblendet. In jedem Fall sind sie nicht funktionsfähig, sondern komplexe Maschinen, die auf Misserfolg programmiert sind. Doch heute kann jeder seine Misserfolgsgewohnheiten in Erfolgsgewohnheiten umwandeln. Das ist Erfolgskybernetik.

Das Nervensystem ist ein Gewohnheitsroboter. Es reagiert automatisch auf Signale, genau wie der Thermostat an Ihrer Wand. Wenn es den Ofen nicht anschaltet, braucht es bessere Gewohnheiten.

WIE MAN MIT EINEM GEHIRN SPRICHT

Kybernetiker sind hartnäckige Kerle. Als sie herausfanden, dass man aus einem schlechten Rechtschreiber nicht immer einen guten Rechtschreiber machen kann, indem man ihm sagt, er sei ein guter Rechtschreiber, gingen sie der Sache weiter auf den Grund und stellten immer wieder Vergleiche zwischen dem Nervensystem und der Funktionsweise eines Computers an. Das Problem war, wie man Erfolgserlebnisse in das Nervensystem bringen konnte, wenn Misserfolgserlebnisse zur Gewohnheit geworden waren. Ein Mann mit einem auf Misserfolg trainierten Nervensystem befand sich auf einem Laufband. Er produzierte immer mehr Misserfolgserfahrungen und verfestigte seine Misserfolgsgewohnheiten noch mehr. Wenn er jung genug war, konnte man ihn vielleicht dazu bringen, seine Gewohnheiten zu ändern, indem man ihm sagte, er sei anders, aber bei den meisten Menschen waren die Gewohnheiten so tief verwurzelt, dass sie nicht durch Worte oder Willenskraft geändert werden konnten. Das Einzige, was sie ändern konnte, waren neue Erfahrungen. Es war der alte Trick, ein Pferd zum Wasser zu führen, aber es nicht zum Trinken zu bringen.

Dann kam jemand auf die Idee mit der Maschinensprache und der Tatsache, dass es sich nur um Elektrizität handelt. An den Eingangsklemmen des Computers werden Wörter und Zahlen in elektrischen Strom umgewandelt, der durch die Maschine zirkuliert, durch die Einstellungen und Reaktionen der Maschine verändert wird und dann an die Ausgangsklemme weitergeleitet wird, wo er wieder in Wörter oder Zahlen umgewandelt wird. "Hey!", rief er, "so funktioniert auch das Nervensystem! An den Eingangsklemmen der Sinnesorgane werden Bilder und Töne in elektrischen Strom umgewandelt. Der elektrische Strom zirkuliert durch das Nervensystem und wird durch Einstellungen und Reaktionen verändert, dann wird er an die Ausgangsklemmen der Lippen, der Zunge, der Stimmbox, der Hände, der Finger und der Füße weitergeleitet, wo er in Handlungen umgewandelt wird." Das war interessant, ganz sicher.

WIE MAN EINE NEUE ART VON BÖRSENDIAGRAMM LIEST

Dann wurden die Kybernetiker richtig schlau. Sie beschlossen, zu untersuchen, was im Gehirn vor sich geht, wenn es Erfahrungen macht. Sie brachten einige Leute zusammen, befestigten Elektroden an ihren Köpfen, führten die Elektroden zu einem Enzephalographen, um die Gehirnströme aufzuzeichnen, und ließen dann eine Menge seltsamer Ereignisse im Raum geschehen. Eine Frau schrie, jemand feuerte eine Waffe ab, ein Hund rannte durch den Raum. Dann versammelten sich alle um die Gehirnwellengraphen, um zu sehen, wie das Gehirn reagiert hatte. Was sie sahen, sah aus wie ein Börsendiagramm.

"Ich habe eine Idee", rief jemand. "Was wir auf dem Papier sehen, wurde verursacht, weil ein Teil des Gehirns durch Elektrizität gekitzelt wurde, richtig? Das Licht eines Hundes wurde auf der Netzhaut in Elektrizität umgewandelt, lief über den Sehnerv und kitzelte einen winzigen Teil des Gehirns, und die Person sah einen Hund. Der Hund war in seinem Kopf, auch wenn er von einem Hund außerhalb seines Kopfes verursacht wurde, richtig? Was würde nun passieren, wenn sich diese Person einen Hund vorstellen würde?"

Alle fingen sofort an zu reden, aber das Ergebnis war, dass niemand den eingebildeten Hund anders erklären konnte, als dass der gleiche winzige Teil des Gehirns durch die gleiche Art von Elektrizität gekitzelt wurde. Und schwupps! Sie verbanden den Personen, die Elektroden am Kopf trugen, die Augen und baten sie, sich einen Schuss, den Schrei einer Frau und einen Hund, der durch den Raum rennt, vorzustellen. Dann zeichneten sie die Gehirnströme der vorgestellten Erfahrung auf und verglichen sie mit den Gehirnströmen der realen Erfahrung. Die beiden Hirnströme waren absolut identisch!

Sie setzten sich kraftlos hin und überlegten sich diese revolutionäre Tatsache: Das Nervensystem kann nicht zwischen einer realen und einer eingebildeten Erfahrung unterscheiden! Daraus folgte, dass imaginäre Erfahrungen ebenso wie reale Erfahrungen eine Bedingung für Einstellungen, Reaktionen und Gewohnheiten waren! Daraus ergab sich, dass ein Mensch sich selbst auf Erfolgserlebnisse konditionieren konnte, indem er seine Vorstellungskraft nutzte, um Erfolgserlebnisse zu schaffen!

WIE MAN GOLF SCHIESST, SCHACH SPIELT UND BASKETBALL MACHT

SCHÜSSE

Diese Theorie wurde an der Universität von Chicago getestet. Sie teilten einige Studenten in drei Gruppen ein, ließen sie Basketbälle auf einen Korb werfen und bewerteten dann ihre Fähigkeit, Treffer zu erzielen. Dann nahmen sie die erste Gruppe und sagten ihnen: "Wir möchten, dass ihr eine Stunde am Tag in die Turnhalle kommt und übt, den Basketball in den Korb zu werfen." Der zweiten Gruppe sagten sie: "Wir wollen, dass ihr den Basketball vergesst. Rührt keinen Basketball an. Denkt nicht einmal darüber nach." Der dritten Gruppe sagten sie: "Wir möchten, dass ihr jeden Tag eine Stunde lang alleine seid und euch vorstellt, wie ihr den Basketball erfolgreich durch den Korb werft."

Am Ende der dreißig Tage wurde ein weiterer Test mit den drei Gruppen durchgeführt. Die Kinder, die tatsächlich eine Stunde am Tag geübt hatten, zeigten eine Leistungssteigerung von vierundzwanzig Prozent. Die Kinder, die überhaupt nicht geübt hatten, zeigten keinen Leistungszuwachs. Und die Kinder, die eine Stunde am Tag nur in ihrer Fantasie geübt hatten, zeigten eine Leistungssteigerung von dreiundzwanzig Prozent! Das war's. Das Nervensystem kannte den Unterschied zwischen realer Erfahrung und imaginärer Erfahrung nicht. Erfolgreiche Leistungen in der Vorstellung können Erfolgsgewohnheiten schaffen.

Hier ein Gespräch mit Johnny Wooden, dem Cheftrainer des Basketballteams der U.C.L.A., dem nationalen Champion. Frage: "Johnny, lassen Sie Ihre Jungs jemals ihre Würfe mental einstudieren?" Antwort: "Das ist meine erste Regel. Wenn ein Junge sich nicht klar vorstellen kann, wie der Basketball in den Korb fliegt, hat er keine Chance, ihn zu werfen, wenn er es muss."

Artur Schnabel probte das Klavierspiel in seinem Kopf; Capablanca probte das Schachspiel in seinem Kopf; Ben Hogan probte Golfschläge in seinem Kopf; jeder erfolgreiche Künstler, Sportler, Geschäftsmann, Verkäufer probt, ob er sich dessen bewusst ist oder nicht, ständig eine erfolgreiche Leistung in seinem Kopf. Das ist es, was ihm die gewohnheitsmäßigen Einstellungen und Reaktionen einprägt, die ihn dazu bringen, in tatsächlichen Situationen erfolgreich zu sein. Und jeder Versager, ob er sich dessen bewusst ist oder nicht, probt in seinem Kopf ständig die Leistung des Versagens. Das ist es, was ihm die gewohnheitsmäßigen Einstellungen und Reaktionen einprägt, die dazu führen, dass er in tatsächlichen Situationen erfolglos bleibt. Und ich spreche hier nicht von positivem Denken. Alles positive Denken der Welt wird den Basketball nicht durch den Korb bringen, wenn man ihn aus dem Fenster wirft. Ich spreche von der Konditionierung von Erfolgsreaktionen im Gehirn und Nervensystem durch mentales Einüben.

WIE MAN DINGE BENUTZT, DIE MAN EIGENTLICH NICHT BRAUCHT

Man erzählt sich die Geschichte eines positiven Denkers, der aus dem Fenster eines fünfzehnten Stockwerks fiel. Jedes Mal, wenn er an einem Stockwerk vorbeikam, konnten die Leute in diesem Stockwerk ihn sagen hören: "So weit, so gut." Das ist dasselbe wie der Indianer, der um das Lagerfeuer tanzt, um Regen herbeizurufen, oder? Vielleicht hält es ihn dummerweise bei Laune, aber er wird eine Überraschung erleben. Es wird nicht regnen, und der Boden hebt sich schnell.

Das Problem mit dem positiven Denken ist, dass die meisten Menschen glauben, es sei magisch. Sie glauben, man könne die Welt mit Gedanken bewegen. Sie sitzen in ihren Zimmern und versuchen, Dinge durch Optimismus zu erreichen. Und was passiert? Nichts. Nur der Indianer, der endlos um das Lagerfeuer tanzt.

Das einzige, was positives Denken bewegen kann, sind Sie! Und die Art und Weise, wie es Sie bewegt, ist die Art und Weise, wie es Ihre Reaktionen beeinflusst. Wenn du glaubst, du würdest die Welt bewegen, indem du optimistisch bist, tust du natürlich nichts. Du wirfst nicht einmal den Basketball aus dem Fenster. Du lässt ihn auf dem Boden liegen und versuchst, ihn durch das Netz zu wünschen. Der Typ in der lustigen Farm, der sich für Napoleon hält, ist mit Sicherheit ein positiver Denker. Der einzige Unterschied zwischen ihm und dem Indianer ist, dass er dabei ist und der Indianer nicht. In Anbetracht ihrer Ergebnisse sind beide etwas zu optimistisch, was beweist, dass die Einstellung nicht alles ist. Das richtige Handeln und realistische Ziele sind genauso wichtig. Da der Inder und der Pseudo-Napoleon beides nicht haben, erzeugen ihre Einstellungen nur Illusionen.

Ziele, Einstellungen und Handlungen können als die Motivation eines Menschen bezeichnet werden.

Manche Leute haben Schwierigkeiten mit diesem Wort. Ich erinnere mich, wie ich mit den Detroit Lions nach einem Überraschungssieg über die Chicago Bears nach Detroit zurückkam und in das alte Savarine Hotel ging, um von dem alten Hausmeister begrüßt zu werden, der nur lächelte. "Ihr habt gewonnen!", jubelte er. "Wie habt ihr das geschafft?" Ich antwortete: "Weil wir Motivation hatten." Der alte Mann kratzte sich am Kopf und sah verwirrt aus. "Motivation?", fragte er. "Welche Position spielt er denn?"

Sie können sicher sein, dass dies eine wichtige Position ist. Aber die Psychologen halten daran fest, nach Motiven für die Motivation zu suchen, anstatt sie als die Summe der Gewohnheiten eines Menschen zu betrachten. Sie sagen uns, dass manche Menschen durch Liebe motiviert sind. Ich habe einmal von einem Mann gehört, der etwas über die Liebe lernen wollte. Er kaufte ein dickes Buch mit dem Titel How to Hug. Er lernte nicht viel. Es stellte sich heraus, dass es Band 6 der Encyclopedia Britannica war. Mit einer guten Signalantwort hätte er vielleicht ein paar Dollar sparen können. Welchen Unterschied macht es, warum Menschen etwas tun? Sie tun sie aus Gewohnheit, das ist alles, was wir wissen müssen, und die Gewohnheiten sind entweder Erfolgsgewohnheiten oder Misserfolgsgewohnheiten, und wenn sie Misserfolgsgewohnheiten sind, können sie in Erfolgsgewohnheiten umgewandelt werden, indem man Erfolgserlebnisse im Kopf schafft.

WIE MAN SCHNELL EINEN GROSSEN COUP LANDET

Vor einigen Jahren habe ich mein erstes Seminar durchgeführt. Die Gruppe bestand aus dreißig Verkäufern und fünf Verkaufsmanagern. Man erzählte ihnen von Erfolgsgewohnheiten und Misserfolgsgewohnheiten, und während einer Kaffeepause kam einer der Verkaufsleiter lachend auf mich zu. "Wissen Sie", sagte er, "bei mir arbeitet ein Mann, der ein lebendes Beispiel für das ist, wovon Sie gesprochen haben, obwohl ich ihn vorher nie verstanden habe. Als er zu mir kam, dachte ich, ich hätte ein Juwel gefunden. Er war sympathisch, intelligent, gut ausgebildet und sah gut aus. Ich bildete ihn drei Monate lang aus und gab ihm das beste Gebiet in der Firma. Er hätte 30.000 Dollar im Jahr verdienen sollen. Er arbeitete ein Jahr dort und verdiente 7.000 Dollar. Die Zentrale war außer sich und sagte mir, ich solle ihn feuern. Ich konnte mich einfach nicht dazu durchringen, also gab ich ihm das schlechteste Gebiet in der Firma. Ich dachte, er würde kündigen, und ich würde mir die Peinlichkeit ersparen, ihn zu feuern. Er arbeitete ein Jahr lang in diesem schlechten Gebiet. Er verdiente 7.000 Dollar. Junge, Junge, ich dachte, dieser Typ hat wirklich Feuer gefangen. Ich holte ihn wieder rein und gab ihm das beste Gebiet.

Er arbeitete dort ein Jahr lang. Wissen Sie, was er verdient hat? $7,000!"

Hier war ein Mann, dessen Nervensystem offensichtlich auf ein Einkommen von siebentausend Dollar im Jahr konditioniert war. Als diese Summe erreicht war, setzte die Rationalisierung ein. Er war wie ein starkes Auto, das hundertfünfzig Meilen pro Stunde fahren kann, aber er fuhr mit einem Regler am Motor herum, der ihn daran hinderte, schneller als dreißig zu fahren. Die Gewohnheit des Scheiterns kann viele Formen annehmen, und eine der verhängnisvollsten ist es, sich eine niedrige Obergrenze für die Leistung zu setzen.

Diese frühen Trainingsprogramme machten Spaß, weil wir uns freuten, wenn wir ein Wunder vollbrachten; später wurde es zur Selbstverständlichkeit. Der Mann, der nie mehr als siebentausend im Jahr verdient hat, verdient jetzt mehr als dreißigtausend im Jahr, weil sein Verkaufsleiter ihn durch die Erfolgskybernetik geschleust und sein Nervensystem auf Leistung konditioniert hat. Und dieser Verkaufsleiter schikaniert seine Verkäufer nicht, macht ihnen keine Angst und lockt sie nicht mit Preisen. Er trainiert sie in Erfolgsgewohnheiten, und er leitet die beste Abteilung des Landes.

WIE MAN MUSIK SPIELT, ZU DER MAN GERNE AUFTRETEN MÖCHTE

Wie also trainiert Success Cybernetics die Menschen, um erfolgreich zu sein? Zunächst werden Ziele gesetzt. Dann werden die Maßnahmen aufgelistet, mit denen diese Ziele erreicht werden können. Dann sollen sie die Einstellungen auflisten, die es ihnen ermöglichen, diese Aktionen durchzuführen. Handlungen sind ein Führungsmechanismus. Einstellungen sind ein Machtmechanismus. Zusammen bilden sie einen Erfolgsmechanismus, so wie er in einer Rakete oder in der Speichereinheit eines Computers programmiert ist. Das kybernetische Erfolgstraining installiert den Erfolgsmechanismus im Nervensystem, indem es ihn so lange übt, bis er zur Gewohnheit wird.

Erstens wird der Erfolgsmechanismus auf einer Karte mitgeführt, und die Person führt die Handlungen und Haltungen jeden Tag gewissenhaft aus. Zweitens übt er die Handlungen in seinem Geist, bis er sie sich deutlich vorstellen kann. Drittens übt er die Haltungen in seinem Geist, bis er sie deutlich fühlen kann. Viertens wiederholt er die Elemente seines Erfolgsmechanismus nachts vor dem Einschlafen und verleiht so jedem der Elemente die suggestive Kraft der Selbsthypnose. Und fünftens, und das ist das Wichtigste von allem, schafft er in seinem Geist nur Erfolgserlebnisse.

Einfach, nicht wahr? Konditionierung ist immer einfach. Pawlow konditionierte seine Hunde auf Speichelfluss, wenn eine Glocke geläutet wurde. Es war zwar kein Futter vorhanden, aber sie speichelten trotzdem. Die automatische Reaktion ist das Markenzeichen des Nervensystems, und sie kann auf jede beliebige Weise trainiert werden.

Warum sage ich, dass das wichtigste Element des kybernetischen Erfolgstrainings darin besteht, nur Erfolgserlebnisse in Ihrem Kopf abzuspielen? Denn wenn Sie Misserfolgserfahrungen in Ihrem Kopf zulassen, wird Ihr Nervensystem auf Misserfolg konditioniert. Manchmal lasse ich Menschen sich vorstellen, sie hätten zwei Plattenschränke in ihrem Kopf. Eine Gruppe von Platten enthält Erfolgserfahrungen. Die andere Gruppe enthält Misserfolgserfahrungen. Wenn sie feststellen, dass auf dem Plattenspieler ihrer Vorstellung Misserfolgserfahrungen abgespielt werden, wechseln sie einfach die Platten. Das Nervensystem reagiert je nach dem, was es erlebt hat.

WIE MAN SEINEN KOPF FESTHÄLT

Denken Sie einmal darüber nach, wie viele Menschen versuchen, sich selbst wieder auf die Beine zu bringen, indem sie die Erfahrungen des Scheiterns aufarbeiten. Das nennt man Psychoanalyse. Sie wiederholen immer wieder dieselben Misserfolgserlebnisse - Niederlage, Schuldgefühle, Traurigkeit, Einsamkeit und Übelkeit. Und was passiert? Sie konditionieren ihr Nervensystem auf weitere Misserfolge. Wenn man sie schließlich überreden kann, ihr Scheitern zu akzeptieren, werden sie als geheilt entlassen. Das ist so, als würde man ein gebrochenes Bein heilen, indem man es abschneidet. Nicht, dass das nicht manchmal versucht wird. Sie würden uns den Kopf amputieren, wenn die Kybernetiker es zulassen würden. Das ist ein sicherer Weg, um Sorgen zu beseitigen.

Wie wenden Sie also Erfolgskybernetik an? Erstens, Sie machen sich klar, dass Sie sich jede Einstellung, Reaktion oder Gewohnheit antrainieren können, die Sie sich wünschen. Machen Sie sich darüber keine Sorgen. Wenn Sie dieses Buch beendet haben, werden Sie fest davon überzeugt sein. Zweitens erstellen Sie für sich einen persönlichen Erfolgsmechanismus, der aus den Zielen, die Sie erreichen wollen, und den Einstellungen und Gewohnheiten besteht, mit denen Sie diese Ziele erreichen können. Wirksame Einstellungen leiten sich von einem expansiven Selbstkonzept ab. Ein expansives Selbstkonzept greift an. Ein begrenzendes Selbstkonzept zieht sich zurück. Wir werden in späteren Kapiteln näher darauf eingehen. Schließlich trainieren Sie den Erfolgsmechanismus durch tägliches Üben in Ihr Nervensystem, sowohl geistig als auch körperlich.

Denken Sie in der Zwischenzeit an diese vier Gesetze der mentalen Konditionierung: 1. Du bist, worauf du dich konzentrierst. 2. Das, worauf du dich konzentrierst, erscheint real. 3. Das, worauf du dich konzentrierst, wächst. 4. Man findet immer das, worauf man sich konzentriert.

In diesen vier Gesetzen liegt die Kraft der Kybernetik, das Nervensystem auf Erfolg zu konditionieren.

-2-Wie Sie Ihr größtes Potenzial finden und entwickeln

PDie Menschen glauben nicht an das, was ihnen nicht widerfahren ist.

Dieses kleine Axiom ist der Grund für alle Mittelmäßigkeit. Ein Mann stand einmal an einer Straßenecke und versuchte, Zwanzig-Dollar-Scheine für einen Dollar zu verkaufen. Niemand wollte sie kaufen, und so landete er im Gefängnis. Alle schwärmen immer davon, dass dieser und jener so viel Talent hat. Mozart schrieb Sonaten, als er acht Jahre alt war. Sein Vater war ein Musiker. Die Welt nennt Mozart ein musikalisches Genie. Aber dieser Maestro der Klaviatur hätte nie gelernt, wie man mit Stäbchen spielt, wenn er im dunkelsten Afrika geboren worden wäre und nie ein Klavier gesehen hätte. Ein Mensch ist das Produkt seiner Reaktionen auf seine Umwelt. Sicher, die Vererbung spielt eine Rolle. Wenn man zwei Köpfe hat, muss man zwei Hüte tragen.

WIE MAN EIN GROSSES GESCHENK MIT EINER BLAUEN SCHLEIFE BEKOMMT

Haben Sie jemals von jemandem gehört, der einen Berg bestiegen hat, ohne es zu wollen? Warum sollten Sie dann glauben, dass Menschen zufällig hervorragend werden? Menschen werden exzellent, indem sie zuerst daran glauben, dass sie exzellent sein können, und dann etwas dafür tun, exzellent zu werden. Manche Menschen sitzen am Fuße des Berges und versuchen, sich auf den Gipfel zu wünschen. Andere schauen immer wieder auf die Spitze des Berges und suchen nach Gründen, warum das Ding zu hoch ist. Manche verschieben den Aufstieg, bis sie ihn geschafft haben oder sicher sind, dass sie nicht scheitern werden. Wieder andere behalten den Boden zu ihren Füßen im Auge. So können sie Würmer finden.

Beachten Sie, wie ein Mann auf den Gipfel des Berges gelangt. Zuerst sieht er, dass er da ist. Zweitens sieht er, dass es möglich ist, ihn zu besteigen. Drittens beschließt er, den Gipfel zu erklimmen. Und viertens beginnt er zu klettern. Diese einfache Abfolge von Ereignissen ist die Grundlage für die Entwicklung aller Fähigkeiten und Fertigkeiten.

Vor nicht allzu langer Zeit besuchte ich mit einem Freund eine Benefizveranstaltung. Während der Aufführung jonglierte ein Mann fünfzehn Teller in der Luft. Es sah aus wie eine Invasion von fliegenden Untertassen. Hinterher fragte ich: "War es nicht bemerkenswert, wie gut er mit den Tellern jongliert hat?" Mein Freund antwortete lakonisch: "Bemerkenswert war nicht, wie gut er es konnte, sondern dass er es überhaupt konnte."

Das hat mich zum Nachdenken gebracht. Da ist ein Kind, das lernt, mit zwei Tellern zu jonglieren. Wie kommt es, dass er glaubt, er könne mit fünfzehn umgehen? Dann kam es mir in den Sinn. Er versucht, mit einem mehr umzugehen. Bevor er ein Fünfzehn-Jongleur werden kann, muss er ein Drei-Jongleur werden, dann ein Vier-Jongleur, und so weiter. Und jetzt ist er ein Fünfzehn-Jongleur geworden, indem er einen weiteren Teller jongliert hat. Ein Mann erklimmt einen Berg, indem er einen Schritt mehr macht. Und Menschen steigen von der Mittelmäßigkeit zur Exzellenz durch den gleichen schrittweisen Prozess auf.

Ach, die Qualen der armen Seelen, die sich wünschen, sie hätten Talent. Sie tun so, als ob Exzellenz ein Päckchen unter dem Weihnachtsbaum wäre und der Weihnachtsmann ein Arschloch, weil er sie ausgelassen hat. Alle haben das gleiche Geschenk bekommen, sogar mit einer blauen Schleife - einen Milliarden-Dollar-Computer zwischen den Ohren. Alles, was man tun muss, ist, ihn auf Spitzenleistungen zu programmieren. Er hat jede Menge Kapazität.

WIE MAN AMERIKA ODER IRGENDETWAS ANDERES ENTDECKEN KANN

Ich habe ein Seminar für Führungskräfte aus dem mittleren Management geleitet. Einer lief zwei Tage lang herum und rang die Hände. "Wenn ich nur mein Talent entdecken könnte", stöhnte er, "dann könnte ich wirklich durchstarten." Ich sagte ihm immer wieder: "Man entdeckt ein Talent nicht, man entscheidet sich dafür." Aber er hatte mich verstummen lassen. Ihm gefiel das Problem besser als die Lösung. Schließlich ging es mir auf die Nerven. Wenn er auf eine Suche bestehen würde, würde ich ihm eine geben.

Ich schrieb etwas auf ein Stück Papier, legte es in einen Aktenkoffer, schloss den Koffer ab, versteckte ihn und übergab den Schlüssel dem untalentierten Manager. "Irgendwo in diesem Raum gibt es einen Aktenkoffer", sagte ich ihm. "Darin befindet sich das Geheimnis Ihres verborgenen Talents. Sie haben den Schlüssel, der den Koffer aufschließt.

Finde sie, und die Antwort ist deine."