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- Herausgeber: Editatum
- Kategorie: Fachliteratur
- Sprache: Spanisch
- Veröffentlichungsjahr: 2020
Te demostraré en este libro que hay otra manera de emprender y conseguir tener un negocio rentable, un método probado y testado al alcance de cualquiera con voluntad para ponerlo en marcha. Este tipo de emprendimiento se llama Emprendimiento de Guerrilla y se basa en la estrategia militar que ha conseguido en cientos de ocasiones en la historia, combatir y ganar a grandes ejércitos regulares, tu competencia.
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Emprendimiento de Guerrilla
Borja Pascual
Agradecimientos
A toda la comunidad de emprendedores, por vuestra dedicación y ejemplo.
Sobre el autor
Borja Pascual es presidente de la Asociación Nacional de Nuevas Empresas, Roamers, Emprendedores y Autónomos, aNerea.
Es fundador y CEO de GRUPORUM, grupo de empresas dedicadas a ofrecer servicios profesionales.
Dirige Mundo Emprende, el portal de comunicación referencia para pymes y autónomos y dirige y presenta desde hace varios años el programa de radio del mismo nombre. Colabora habitualmente en diferentes medios de comunicación.
Informático de profesión, pero siempre más interesado en la gestión de proyectos, en la comunicación y el marketing, en el desarrollo de nuevos canales, en la gestión de objetivos y en el desarrollo de nuevas ideas y modelos de negocio.
Es autor de GuíaBurros: Autónomos;GuíaBurros: El Arte de la Prudencia; GuíaBurros: Las ocho disciplinas del dragón;GuíaBurros: Sociedades limitadas; Ahorra o Nunca; Empresario o Emperdedor; y Cómo montar un negocio online.
Mi historia de “guerrillero”
Emprendedor o guerrillero del emprendimiento
Hacia solo dos años que me había casado, tenía un buen sueldo, un trabajo que exprimía cada día y que me permitió aprender muchas cosas valiosas para el futuro. Contaba con el reconocimiento que merecía, un equipo leal, un proyecto divertido, vamos, estaba cómodo.
Llevaba ya cuatro años trabajando por cuenta ajena, todavía pagando algunas deudas de mi anterior “emperdimiento” cuando llego la crisis del 2011 al sector en el que trabajaba como Director de marketing.
Del día a la mañana nos quedamos sin proveedores, y una empresa rentable con más de 150 empleados empezó su descenso a los infiernos. Un primer recorte de 100 empleados nos llevó a unas nuevas oficinas y a una estrategia de supervivencia.
Mi puesto seguía siendo necesario, mi equipo empezó a desaparecer, ahora me tocaba encargarme de todo, pero cada vez era menos. Las perspectivas no eran buenas, no parecía que el sector se fuera a recuperar, estábamos viviendo una agonía hacia la desaparición.
Mis más de quince “emperdimientos” anteriores me avisaban del rumbo que todo aquello iba a tomar y pusieron mi cabeza en modo supervivencia.
En pocos días elaboré un plan, aplicaría todo lo que había aprendido en esos años más mi experiencia en emprendimiento para buscar mi nuevo camino.
Hay dos factores que siempre se han cruzado en mi vida, ganas de emprender y falta total y absoluta de recursos para ello.
Por eso no tuve otra opción que hacerme guerrillero, como tantas veces he leído, “si la vida te da limones…, haz limonada”
Hablé con mi CEO, le expuse la situación, la empresa aun me necesitaba para el control básico de campañas, pero mi sueldo ya no encajaba en su nueva estructura de costes.
Por otra parte, yo no tenía dinero para montar nada, pero… realmente ¿qué necesitaba para probar mi idea?, un lugar físico para trabajar, un teléfono, un ordenador, una silla�
¡Acuerdo alcanzado! Yo continuaba dedicando unas horas a la compañía a cambio de un lugar para probar mis ideas.
Muchos meses después y coincidiendo con un nuevo reajuste y mudanza, ya estaba listo para salir de allí, pero no a mis propias oficinas, necesitaba hasta el último euro para conseguir clientes y hacer girar la rueda. Ahora, en 2020, esa prueba, ese producto mínimo viable se ha convertido en un grupo de empresas que da empleo a más de 50 personas y que factura más de 2 millones de euros.
Y por cierto, mi silla, una silla azul, se vino conmigo. Me recuerda cada día lo que soy, un guerrillero delemprendimiento.
Emprendimiento de Guerrilla
Cómo pasar de una idea de negocio a un proyecto de emprendimiento y conseguir una empresa rentable con pocos medios
Seguro que siempre has pensado que emprender es algo reservado para los que tienen mucho dinero, recursos, contactos, medios ilimitados… pues te demostraré en este libro que hay otra manera de emprender y conseguir tener un negocio rentable, un método probado y testado al alcance de cualquiera con voluntad para ponerlo en marcha.
Eso sí, si sigues leyendo tendrás un problema, se te acabarán las excusas para ponerte en marcha y empezar la generación de riqueza.
Este tipo de emprendimiento se llama Emprendimiento de Guerrilla y se basa en la estrategia militar que ha conseguido en cientos de ocasiones en la historia, combatir y ganar a grandes ejércitos regulares, tu competencia.
1 ¿Por qué este método funciona siempre?
Porque se basa en utilizar tus características como ventajas competitivas y ajustar las reglas del juego a tus posibilidades en cada momento del proyecto.
No pelearemos nunca en campo abierto ni de manera frontal, siempre con pequeñas emboscadas, en el terreno que más nos convenga y en el momento y circunstancias más interesantes para nuestros objetivos.
2 ¿Podré ponerlo en marcha en mi pyme o en mi pequeño comercio?
Si, y te ayudaré a hacerlo. Siempre hay una estrategia de Emprendimiento de Guerrilla que te permitirá alcanzar tus objetivos, solo debes aprender a definirla, tener voluntad y constancia para ponerla en marcha y mantenerla en funcionamiento. En este GuíaBurros te doy las claves para que puedas iniciar el proceso.
3 ¿Requiere de alguna titulación o conocimiento específico?
No, no es necesario. Cualquiera puede beneficiarse del Emprendimiento de Guerrilla. Además, contarás con un método, un sistema, el método EDAM.
Eso sí, debo advertirte, no será cómodo, deberás trabajar duro para aplicar el método y adquirir los conocimientos y la experiencia que necesitas. Como sabrás la mejor manera de aprender es haciendo y este es un método tremendamente práctico desde el minuto uno.
Los conocimientos y experiencia que necesitarás para dirigir el modelo los irás adquiriendo según lo vayas poniendo en marcha, es un método completamente orientado a la acción, con resultados desde el principio.
4 ¿Lo podré hacer funcionar si tengo pocos recursos, poco dinero para invertir?
Claro, una de las características de este método es que se apoya en lo que tienes, en las características de tu negocio, en el momento en el que está, en las herramientas con las que cuenta y con eso arrancamos. Después, lo iremos adaptando a las circunstancias que surjan, seguramente más medios, nuevos nichos, más productos, lo que necesitemos en cada momento.Al igual que la Guerrilla, este es uno de nuestros puntos diferenciadores, conseguimos nuestras metas utilizando lo que tenemos, lo que está a nuestra disposición en cada momento para ganar pequeñas batallas que nos acerquen a nuestros objetivos.
5 ¿Por qué si busco marketing de Guerrilla me hablan de flashmobs de video virales y de acciones callejeras?
El Emprendimiento de Guerrilla tiene mucho que ver con el marketing de Guerrilla que introdujo en 1984, Jay Conrad Levinson en su libro Guerrillamarketing: Secrets for making big profits from your small business, pero con su concepción original.
Este término ha sido tergiversado, manipulado y escondido por las grandes empresas, que lo han transformado en una especie de campañas originales para generar ruido en redes sociales y en medios convencionales, una interpretación que desdibuja el potencial de la idea original.
Y estarás pensando, ¿qué le importa a una gran empresa que yo le quite unos cuantos clientes que para mí marcan la diferencia pero que para ellos ni siquiera influyen en sus resultados? Está claro, nada.
Pero ¿qué pasa si todos los pequeños comercios, las pymes, integramos el marketing de Guerrilla a nuestra estrategia? Unos pocos clientes que cada negocio gane ya no son peccata minuta, ya no son insignificantes, empiezan a ser un problema.
6 ¿Por qué es un sistema tan revolucionario?
El Emprendimiento de Guerrilla nos habilita para competir en cualquier mercado, con reglas ajustadas a nuestras características, ventajas competitivas, tamaño, herramientas, habilidades, objetivos, etc.
Vamos, que el Emprendimiento de Guerrilla nos permite definir las nuevas reglas de enfrentamiento, las nuevas reglas de competencia, más favorables a la pyme, al pequeño negocio que a la gran empresa.
¿Por qué debemos competir con sus reglas hechas a medida para los grandes volúmenes, las grandes inversiones, los mayores expertos y los equipos multidisciplinares más avanzados del mercado?
Simplemente porque se han encargado de convencernos de que las reglas son esas y nos tenemos que amoldar…
Pues ya no, ahora somos nosotros los pequeños, los que elegiremos cuándo, dónde, cuánto, cómo y por qué.
7 ¿Cómo consigue el Emprendimiento de Guerrilla los clientes para mi negocio?
Por supuesto utilizando marketing de Guerrilla del bueno, con acciones muy estudiadas, de francotirador, donde ganaremos cada cliente casi de uno en uno:
El cliente, el más favorable a nuestra propuesta.
El canal, el más eficaz, con el mejor ratio coste-beneficio.
El momento, el que más nos conviene.
El producto, el que mejor se ajuste a nuestras necesidades.
Las herramientas más efectivas entre las que tengamos.
El método, el método EDAM, el más eficiente.
Así, nos iremos haciendo con clientes y ventas de manera progresiva, en pequeñas batallas estratégicas que nos entrenarán para las siguientes, en un proceso de mejora continua que nos acercará cada vez más a nuestros objetivos.
8 ¿Cuándo puedo empezar a aplicar Emprendimiento de Guerrilla?
En cualquier momento de tu proyecto, con solo una idea, con un proyecto ya en marcha o con un negocio funcionando.
En cada caso, aplicarás estrategias diferentes, pero el mismo método, el método EDAM que te permitirá alcanzar tus objetivos con los medios de los que dispongas.
Eso sí, necesitarás garantizar dedicación, trabajo duro, método y constancia, el resto, te lo dará el sistema.
¿Estás listo para empezar?
Mitos del marketing
Todas esas cosas que pensamos sobre el marketing y debemos desaprender
En mi experiencia, los proyectos empresariales tienen corazón, los equipos; tienen músculos, los medios de los que dispone, la organización; necesitan alimento para funcionar, la financiación; ejercicio para mantenerse en forma, la mejora continua. Pero, sobre todo, un proyecto debe tener un por qué, un cómo, una diferencia, debe tener alma, y eso, es el marketing.
Así que entenderás que para el Emprendimiento de Guerrilla creemos en el marketing como base de todo el proyecto, en la estrategia como mapa, en el producto o servicio como armamento, en la acción como camino y en la mejora continua como diferencia, todo perfectamente engranado en el método EDAM.
Para poder avanzar en el Emprendimiento de Guerrilla, antes de aprender cosas nuevas, debemos desaprender, debemos deshacernos de mitos e ideas limitantes que no nos permitirán sacar todo el partido necesario a nuestro trabajo con el método EDAM.
Empecemos por el alma de nuestro método, el marketing.
Los mitos con el marketing están a la orden del día, son miles y afectan al uso o no uso que hacemos de él en nuestros negocios y proyectos de emprendimiento.
El único objetivo del marketing es la venta
El marketing trata de conseguir objetivos. Si el objetivo es la venta, el marketing estará enfocado en conseguir esas ventas, ahora, si el objetivo es otro, el marketing trabajará para ese otro objetivo.
Hay miles de proyectos, productos, servicios que no utilizan el marketing para vender, ya que su objetivo, en ese momento, no es la venta.
El marketing es publicidad
La publicidad es una de las herramientas que tiene el marketing, pero en la mayoría de los casos, ni siquiera es la más importante.
El marketing es mucho más, es estrategia, es definición, es táctica, es medición, es todo lo que necesitamos para conseguir los objetivos de nuestro plan de empresa.
El marketing es para las grandes empresas
Las grandes empresas se apoyan en el marketing para conseguir sus objetivos, pero es en los proyectos más pequeños donde marcará la diferencia.
Las grandes marcas tienen ya parte del mercado, un bagaje en la cabeza del consumidor/cliente/usuario, un reconocimiento de marca, una experiencia previa, en muchos casos, y aun así siguen invirtiendo en marketing.
Los proyectos pequeños o que acaban de nacer tienen más trabajo por hacer, más marketing por desarrollar, más definición que hacer, más estrategia que trazar, más acciones que tomar, más que medir y refinar, más marketing.
El marketing es caro y necesitas muchos recursos
La estrategia, la definición y la medición no son caras, son exigentes. Las acciones, las campañas, con una buena estrategia, definición y medición, pueden ser muy baratas, muy rentables, muy efectivas.
