Her durumda ikna edici E-Book

Christophe Peiffer

• Herausgeber: 50Minutes.com (TU)
• Kategorie: Ratgeber
• Sprache: Französisch
• Veröffentlichungsjahr: 2023

Seitenzahl: 23

Beschreibung

Bu pratik ve özlü kitapla sadece 50 dakika içinde başkalarını ikna etme sanatında nasıl ustalaşacağınızı öğrenin. İkna edici iletişim, profesyonel hayatınızdaki birçok durumda size yardımcı olabilir; müzakerelerde, çatışma yönetiminde ve kişiler arası ilişkilerde hayati bir rol oynar. Diğer insanları kendi bakış açınıza nasıl kazanacağınızı bilmek, kariyerinizde ilerlemenize ve iş arkadaşlarınız, yöneticileriniz ve müşterilerinizle etkili bir şekilde etkileşim kurmanıza yardımcı olacak çok önemli bir profesyonel beceridir. Bu kitapta, başkalarını ikna etme sanatının ürün sunumlarında, pazarlamada ve iş aramada size nasıl yardımcı olabileceğini öğreneceksiniz. Ayrıca, güçlü argümanların nasıl oluşturulacağı ve sunulacağı ve başkalarını ikna etmeye çalışırken kaçınılması gereken tuzaklar hakkında yararlı ipuçları içerir ve iletişim ve müzakere becerilerinizi geliştirmek için ihtiyacınız olan her şeyi size sunar.

Leseprobe

HER DURUMDA IKNA EDICI

•Sorun mu var? Birkaç dakika içinde bir müşteri adayını, bir ekibi veya bir kitleyi kazanmak için hangi teknikler ve stratejiler kullanılmalıdır?

•Yararlılık mı? Manipüle etmeden etkilemek belli bir sanattır ve profesyonel dünyada olduğu kadar günlük yaşamda da yadsınamaz bir değerdir.

•Profesyonel bağlam? Müzakere, proje uyumu, çatışma yönetimi, iş arama, kredi başvurusu, profesyonel ilişkiler.

•SSS ?

°Başarılı bir tartışmanın temelleri nelerdir?

°Bir manipülatör olarak görülmekten kaçınmak için nasıl davranmalıyım?

°Tartışırken nasıl bir duruş sergilemeliyim?

°Birini ikna etmek için durdurulamaz teknik nedir?

°İkna etmeyi öğrenmem ne kadar sürer?

°Birini ikna etmek istiyorsam kaçınmam gereken tuzaklar nelerdir?

°Muhatabımı ikna etmeyi başaramadım, vazgeçmeli miyim?

°Ne tür argümanlar kullanabilirim?

Hayatımızı başkalarını ikna etmeye çalışarak geçiriyoruz. Zam almaya çalışan dinamik genç yöneticiden, çocuğunun odasını toplamaya çalışan ebeveyne ve istediği şirkette işe girmeye çalışan yeni mezun öğrenciye kadar, günlük hayat iyi bir tartışmanın gerekli olduğu durumlarla doludur. Bu aracın beceri ve etikle nasıl kullanılacağını bilmek, hem profesyonel hem de kişisel yaşamda önemli bir avantaj haline gelebilir.

Bununla birlikte, bazı insanlar için ikna etmek ikinci doğaları olsa da - Eskimolara bir dondurucunun faydalarını kiralayabilirler! -Başkaları için çölün ortasındaki bir barda bir bardak su içmek imkansızdır. Ancak ne istediğinizi savunmanıza yardımcı olacak bazı temel ilkeler vardır. Bu temeller hem becerileri hem de tutumları içerir. Bu iki ilişkisel sütunun incelikli birleşimi, bir kişiyi, bir ekibi veya bir kitleyi kazanmak istediğiniz her durumda size önemli bir avantaj sağlayacaktır.

50 dakikada, hangi durumda olursanız olun, ikna kabiliyeti kazanmak için rahatlığınızı ve konuşmanızın akıcılığını geliştirmenin tüm püf noktalarını keşfedin. İçinizdeki Steve Jobs'un (Apple markasının kurucusu ve büyük Amerikalı konuşmacı, 1955-2011) kendini ifade etmesine izin vermeye hazır olun!

İKNA EDICI KONUŞMANIN TEMELLERI

BAZI TEMEL KAVRAMLAR

İkna etmeye karşı manipüle etmek

İkna edici argümantasyonun doğasında var olan tehlikelerden biri de manipülasyonla arasındaki ince çizgidir. Bu düşünce aklınıza geldiyse, bu alıştırmada bir tür etik konusunu merak ettiğinize dair iyi bir işarettir. İkisinin de sınırları nerede? Manipülasyona kaymak ne kadar kolaydır ve eğer öyleyse, buna karşı nasıl korunursunuz? Tanımları itibariyle bu iki terimi birbirinden ayırmak potansiyel olarak zordur.

•İkna etmek: duyguları kullanarak birisine fikrimizi benimsetmek.

•Manipüle etmek: Birini sinsi bir şekilde yönlendirmek, onu istediği gibi etkilemek.

DIKKAT EDILMESI GEREKENLER

İkna etmek ve inandırmak argümantasyonun bir parçasıdır. İkna etmek duyguları içerirken, ikna etmek akıl, analiz ve eleştirel düşünmeyi içerir. Etkili bir şekilde tartışmak için her iki yaklaşım da paralel olarak kullanılmalıdır.

Bununla birlikte, tüm farkı yaratan bir husus vardır: takip edilen hedef. Manipülasyonda amaç, bir kişiyi farkında olmadan, yalnızca manipülatörün çıkarına olacak şekilde maniple etmektir. Tersine, ikna edici argümantasyon aynı zamanda potansiyel olarak karşı argümantasyon anlamına da gelir. Bu, aktörlerin her birinin elinde, iyi oynadıkları takdirde diğerini kendi görüşünün geçerliliğine ikna edebilecek kartların bulunduğu bir fikir tartışmasıdır.