Erfolgreich überzeugen E-Book

Christophe Peiffer

• Herausgeber: 50Minuten.de
• Kategorie: Ratgeber
• Serie: Coaching
• Sprache: Deutsch
• Veröffentlichungsjahr: 2019

Seitenzahl: 31

Beschreibung

Alles über Überzeugungskraft in nur 50 Minuten 

Sie suchen nach Verbündeten für ein Anliegen, das Ihnen am Herzen liegt? Sie streben nach einer bestimmten Sache, die Ihr Gegenüber Ihnen geben kann? Mit Überzeugungskraft und einer gut vorbereiteten Argumentation wird Ihnen das gelingen! Dieser Ratgeber stattet Sie mit den notwendigen Techniken und zahlreichen Tipps aus, wie Sie Ihr Anliegen erfolgreich vorbringen und Ihre Argumentation strukturiert aufbauen. Ihre Gesprächspartner spielen dabei eine essentielle Rolle – denn schließlich wollen Sie genau diese überzeugen. Indem Sie sie und ihre Einwände einbeziehen, werden Sie Ihr Ziel erreichen.

Nach 50 Minuten können Sie:
• Ihre Argumentation effektiv vorbereiten
• Gegenargumenten und Einwänden entgegenkommen
• Ihre Gesprächspartner wortgewandt überzeugen

Starten Sie mit diesen praktischen Tipps voll durch! 

Über 50MINUTEN.DE | Für die Arbeitswelt
Was bringt Sie im Job weiter? Die Serie Für die Arbeitswelt der Reihe 50Minuten ist für alle geeignet, die sich – egal auf welchem Abschnitt ihrer Karriere – neue persönliche und berufliche Kompetenzen aneignen, ihr Potenzial optimal ausschöpfen oder einfach ihre Work-Life-Balance hinterfragen wollen. Unsere kompakten Titel enthalten nicht nur eine von Experten erstellte Übersicht über die relevante Theorie, sondern auch konkrete Anleitungen, die von zahlreichen Beispielen unterstützt werden. Die einfache und leicht verständliche Formulierung der komplexen Sachverhalte ist somit der ideale Ausgangspunkt für Angestellte, Arbeitgeber und Arbeitssuchende.

Leseprobe

ÜBERZEUGUNGSKRAFT

Ziel: mit den richtigen Methoden und Strategien in nur kurzer Zeit einen Kunden, ein Team oder ein Publikum für sich gewinnenAnwendung: Beeinflussen ohne zu manipulieren ist eine Kunst und bietet in der Arbeitswelt sowie im Privatleben einen unbestreitbaren Vorteil.Arbeitskontext: Verhandlungen, Projektarbeit, Konfliktmanagement, Arbeitssuche, Kreditanfragen, berufliche KontakteFAQ:Was sind die Grundlagen für eine gelungene Argumentation?Wie sollte ich mich verhalten, um nicht als manipulativ wahrgenommen zu werden?Welche Körperhaltung ist beim Argumentieren am besten?Was ist die beste Methode, um jemanden zu überzeugen?Wie viel Zeit brauche ich, um mir mehr Überzeugungskraft anzueignen?Was sollte ich vermeiden, wenn ich jemanden überzeugen will?Sollte ich aufgeben, wenn ich meinen Gesprächspartner nicht überzeugen konnte?Welche Art von Argumenten kann ich verwenden?

EINLEITUNG

Wir versuchen immerzu unsere Mitmenschen zu überzeugen, weswegen es in unserem Alltag zahlreiche Beispiele für Situationen gibt, wo gutes Argumentieren unerlässlich ist: Das reicht vom dynamischen Jung-Manager, der eine Gehaltserhöhung will, über das Elternteil, das sein Kind dazu bringen möchte, sein Zimmer aufzuräumen, bis hin zum Berufseinsteiger, der nach seinem Studium in einem bestimmten Unternehmen angestellt werden will. Das gezielte und gleichzeitig moralische Einsetzen seiner Überzeugungskraft kann sich daher sowohl im Beruf als auch privat als äußerst vorteilhaft erweisen.

Während jedoch manche quasi von Natur aus überzeugend sind – und sogar in der Arktis einen Kühlschrank verkaufen könnten – scheint es anderen gar unmöglich, in einer Bar mitten in der Wüste ein Glas Wasser loszuwerden. Wenn Sie jedoch einigen Grundregeln folgen, die Ihnen beim Argumentieren helfen, können Sie verteidigen, was Ihnen wirklich am Herzen liegt. Eine geschickte Verbindung von Know-how und Höflichkeit verleiht Ihnen einen beachtlichen Vorteil in jeder Situation, in der Sie eine Person, ein Team oder ein Publikum von Ihren Ideen überzeugen möchten.

In 50 Minuten erlernen Sie mit diesem Buch praktische Methoden, die Ihnen helfen, wortgewandt und flüssig zu sprechen, um so ganz unabhängig von der Situation an Überzeugungskraft zu gewinnen. Machen Sie sich bereit, Ihren inneren Steve Jobs (Gründer von Apple und amerikanischer Redner, 1955-2011) zu wecken!

ÜBERZEUGEND ARGUMENTIEREN: DIE GRUNDLAGEN

WICHTIGE BEGRIFFE

Überreden vs. manipulieren

Der Grat zwischen überzeugender Argumentation und Manipulation ist gefährlich schmal. Wenn Ihnen das bereits bewusst ist, zeigt das, dass Sie sich über die moralischen Aspekte des Argumentierens Gedanken machen: Wo hört das Argumentieren auf und wo beginnt Manipulation? Kann es vorkommen, dass man in die Manipulation abgleitet, und wenn ja, wie kann man das vermeiden? Auch die Definition der beiden Begriffe erleichtert die Unterscheidung nicht:

überreden: eine andere Person dazu bringen, seine Meinung anzunehmen, indem man ihre Gefühle ausnutztmanipulieren: jemanden mit List in eine bestimmte Richtung führen, ihn nach eigenem Belieben beeinflussen

ZUSATZINFORMATION: ÜBERREDEN UND ÜBERZEUGEN

In einer Argumentation kann sowohl überredet als auch überzeugt werden. Beim Überreden werden die Gefühle des Gegenübers angesprochen, beim Überzeugen hingegen die Vernunft sowie die Fähigkeit kritisch zu analysieren. Für eine erfolgreiche Argumentation sollten daher beide Vorgehensweisen angewendet werden.

Dabei spielt jedoch das verfolgte Ziel eine entscheidende Rolle. Manipulieren zielt darauf ab, die Person zu lenken, ohne dass diese es bemerkt und ohne selbst einen Nutzen daraus zu ziehen. Im Gegensatz dazu gehört zu einer überzeugenden Argumentation auch potenziell immer eine Gegenargumentation. Es geht also um einen Austausch von Argumenten, wobei alle Beteiligten beim geschickten Einsatz ihrer Karten die Möglichkeit haben, ihr Gegenüber von der Stichhaltigkeit der eigenen Meinung überzeugen zu können.