Convaincre en toute situation E-Book

Christophe Peiffer

• Herausgeber: 50Minutes.fr
• Kategorie: Ratgeber
• Serie: Coaching pro
• Sprache: Französisch
• Veröffentlichungsjahr: 2016

Seitenzahl: 33

Beschreibung

Un guide pratique et accessible pour devenir un maître de l’argumentation

Convaincre son interlocuteur, quel qu’il soit, du bien-fondé de son opinion... Voilà une démarche bien compliquée, voire vouée à l’échec, dans l’esprit de certains ! Et c’est vrai, elle demande une certaine éloquence et un peu de confiance en soi ; bref, rien qui ne puisse s’acquérir avec un petit investissement personnel, une bonne préparation et la mise en pratique de quelques méthodes de base ! 

Ce livre vous aidera à :
•  Comprendre le fonctionnement d'une bonne argumentation
•  Déployer des techniques de persuasion efficaces
•  Convaincre votre interlocuteur quel que soit votre sujet
•  Et bien plus encore !

Le mot de l'éditeur :
« Avec l’auteur, Christophe Peiffer, nous avons cherché à présenter aux lecteurs quelques règles simples pour améliorer ses qualités d’orateur. La fiche commence ainsi par explorer les nuances qui existent entre la persuasion et la manipulation avant de s’attarder sur de nombreux conseils liés à nos comportements relationnels et aux techniques de persuasion proprement dites. » Laure Delacroix

À PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES | Coaching pro
La série « Coaching pro » de la collection « 50MINUTES » s’adresse à tous ceux qui, en période de transition ou non, désirent acquérir de nouvelles compétences, réagir face à une situation qui les incommode, ou tout simplement réévaluer leur équilibre de travail. Dans un style simple et dynamique, nos auteurs combinent de la théorie, des pistes de réflexion, des exemples concrets et des exercices pratiques pour permettre à chacun d’avancer sur le chemin de l’épanouissement professionnel.

Leseprobe

Convaincre en toute situation

Problématique ? Quelles techniques et stratégies mettre en place afin de rallier à sa cause un prospect, une équipe ou un auditoire en quelques minutes ?Utilité ? Influencer sans manipuler relève d’un certain art et constitue un atout indéniable dans le monde professionnel ainsi que dans la vie quotidienne.Contexte professionnel ? Négociation, adhésion à un projet, gestion des conflits, recherche d’emploi, demande de prêt, relations professionnelles.FAQ ?Quelles sont les bases à suivre pour réussir mon argumentation ?Comment dois-je agir afin d’éviter de passer pour un manipulateur ?Quelle posture dois-je adopter lorsque j’argumente ?Quelle est LA technique imparable pour persuader quelqu’un ?Combien de temps me faudra-t-il pour apprendre à convaincre ?Quels sont les pièges à éviter si je veux convaincre quelqu’un ?Je n’ai pas réussi à convaincre mon interlocuteur, dois-je abandonner ?Quels types d’arguments puis-je utiliser ?

Nous passons notre vie à tenter de convaincre nos semblables. Du jeune cadre dynamique qui essaie d’obtenir une augmentation jusqu’au parent qui s’emploie à faire ranger la chambre de son enfant, en passant par l’étudiant fraîchement diplômé qui tente de décrocher un emploi dans l’entreprise qu’il convoite, la vie quotidienne regorge de situations dans lesquelles bien argumenter se révèle indispensable. Dès lors, savoir manier cet outil avec adresse et éthique peut devenir un avantage conséquent tant dans la vie professionnelle que personnelle.

Pour autant, si pour certains la persuasion est une seconde nature – ils parviendraient à louer les avantages d’un congélateur à des Esquimaux ! –, pour d’autres, obtenir un verre d’eau dans un bar en plein milieu du désert relève de l’impossible. Il existe pourtant quelques principes fondamentaux pour vous aider à argumenter en vue de défendre ce qui vous tient à cœur. Ces éléments de base font appel tant au savoir-faire qu’au savoir-être. L’alliance subtile de ces deux piliers relationnels vous apportera un avantage considérable dans toutes les situations où vous souhaitez rallier une personne, une équipe ou un auditoire à vos propos.

En 50 minutes, découvrez toutes les astuces permettant de cultiver votre aisance ainsi que la fluidité de votre discours afin de gagner en conviction, quelle que soit la situation. Préparez-vous à laisser s’exprimer le Steve Jobs (fondateur de la marque Apple et grand orateur américain, 1955-2011) qui sommeille en vous !

B.a.-ba de l’orateur persuasif

Quelques notions fondamentales

Persuader vs manipuler

L’un des dangers inhérents à toute argumentation persuasive est sa frontière ténue avec la manipulation. Si cette réflexion vous est déjà venue à l’esprit, c’est bon signe, cela signifie que vous vous interrogez sur une certaine forme d’éthique dans cet exercice. Où sont les limites de l’une et de l’autre ? Peut-on facilement glisser vers la manipulation, et si oui, comment s’en prémunir ? Dans leur définition même, ces deux termes restent potentiellement difficiles à distinguer l’un de l’autre.

Persuader : amener une personne à adopter notre opinion en ayant recours aux sentiments.Manipuler : diriger quelqu’un de façon insidieuse, l’influencer à sa guise.

À noter

Persuader et convaincre font tous deux partie de l’argumentation. Si le premier sollicite les sentiments, le second fait appel à la raison, à la faculté d’analyse et à l’esprit critique. Pour argumenter efficacement, il convient d’utiliser parallèlement les deux démarches.

Il existe en revanche un aspect qui fait toute la différence : l’objectif que l’on poursuit. En effet, dans la manipulation, le but est de manœuvrer une personne sans qu’elle s’en rende compte, dans le seul intérêt du manipulateur. À l’inverse, qui dit argumentation persuasive dit aussi, potentiellement, contre-argumentation. Il s’agit alors d’un débat d’idées où chacun des acteurs a les cartes en main pour, s’il les joue finement, convaincre l’autre du bien-fondé de son opinion.