LES SECRETS DE L'AUTOPROMOTION EN ENTREPRISE E-Book

Mac Kauka

• Herausgeber: Books on Demand
• Kategorie: Ratgeber
• Sprache: Französisch

Seitenzahl: 165

Veröffentlichungsjahr: 2020

Beschreibung

Que vous ayez trouvé votre vocation et ne cherchez qu'à vous revaloriser afin d'obtenir ce que vous pensez mériter, que vous pensiez à une réorientation professionnelle ou tout simplement en phase de recherche d'opportunités, laissez nous vous proposer cette trame simple à suivre pour enfin réveiller votre meillure version sommeillant en vous. De nos jours, les entreprises expérimentent non seulement les ressources technologiques, mais aussi les ressources humaines. Elles veulent une main-d'oeuvre hautement compétente et experte dans toutes les compétences. Les entreprises reconnaissent l'importance de l'homme en tant que ressource et travaillent dur pour choisir les meilleurs candidats parmi le bassin de candidats. Cette domination des ressources humaines a suscité une concurrence féroce entre les candidats à la recherche d'un emploi idéal, qui doivent déployer plus d'efforts pour construire une personnalité idéale. Tout le monde est occupé à trouver des moyens uniques de se commercialiser. Pour se mettre en valeur professionnellement, rien de tel que d'emprunter au marketing quelques outils et les appliquer à sa propre situation. Les études montrent que la plupart des personnes sont souvent mal à l'aise avec le marketing de soi : "je n'aime ps parler de moi ", "faire sa promotion c'est de l'arrogance", "mes qualités se voient, je n'ai pas à en parler". Pourtant, il ne viendrait à l'idée à personne de lancer un produit sur le marché sans en faire la promotion. Dans l'entreprise, nous sommes certes une personne, mais si nous analysons notre "employabilité" et notre "valeur marchande" sur le marché de l'emploi, nous sommes dans une certaine mesure assimilable à un produit. Que valons-nous en tant que "produit"? En quoi nous distinguons-nous des autres « produits » qui nous ressemblent ? Que faisons-nous pour mettre en valeur nos éléments distinctifs ? Voici des questions qui appellent des réponses impératives si vous voulez -vous valoriser professionnellement. Afin de vous aider à mieux performer dans l'art de l'auto-marketing, nous avons énuméré dans ce livre quelques façons d'aiguiser votre personnalité, afin que vous deveniez un produit que tout le monde aimerait choisir. Découvrez les nouvelles règles du marché de l'emploi français!

Leseprobe

Table des matières

Préface

Avant-propos

COMMENT VOUS DÉMARQUER ET VOUS METTRE EN VALEUR PROFESSIONNELLEMENT

SAVOIR-FAIRE ET SAVOIR ÊTRE : CAPITALISEZ SUR VOTRE ATTITUDE

CAPITALISEZ SUR VOTRE IMAGE PROFESSIONNELLE

L’ENTRETIEN ANNUEL, LE DIF, LA VAE. QUEL DISPOSITIF POUR QUEL CAS ?

COMMENT SE RÉORIENTER TOUT EN VALORISANT SES EXPÉRIENCES PRÉCÉDENTES ?

COMMENT VALORISER SA CANDIDATURE SUR LE MARCHÉ DE L’EMPLOI ?

FIXEZ-VOUS UN PLAN DE CARRIÈRE COURT, MOYEN ET LONG TERME EN FONCTION DE VOS COMPÉTENCES ET ASPIRATIONS

10 HABITUDES QUE PARTAGENT TOUS CEUX QUI REUSSISSENT

LES 10 PILLIERS DE LA MOTIVATION

A ma très chère épouse :

Autant de phrases aussi expressives soient-elles ne sauraient montrer le degré d’amour et d’affection que j’éprouve pour toi. Tu m’as comblé avec ta tendresse et affection tout au long de mon (mes) projet qui me tenait tant à cœur. Tu n’as cessé de me soutenir et de m’encourager durant toutes ces années malgré ma douce folie, tu as toujours été présente à mes côtés pour me consoler quand il fallait. En ce jour heureux, pour moi ainsi que pour toi, reçoit ce travail en signe de ma vive reconnaissance et ma profonde estime. Puisse le tout puissant te donner santé, bonheur et longue vie afin que je puisse te combler à mon tour.

Préface

Que vous ayez trouvé votre vocation et ne cherchez qu’à vous revaloriser afin d’obtenir ce que vous pensez mériter, que vous pensiez à une réorientation de trajectoire professionnelle ou tout simplement êtes en phase de recherche d’opportunités, laissez-nous vous proposer une trame facile à suivre pour enfin réveiller votre meilleure version sommeillant en vous.

De nos jours, les entreprises expérimentent non seulement les ressources technologiques, mais aussi les « ressources humaines ». Elles veulent une main-d'œuvre hautement compétente et experte dans toutes les compétences. Les entreprises reconnaissent l'importance de l'homme en tant que ressource et travaillent dur pour choisir les meilleurs candidats parmi le bassin de candidats. Cette domination des ressources humaines a suscité une concurrence féroce entre les candidats à la recherche d'un emploi idéal, qui doivent déployer plus d'efforts pour construire une personnalité idéale. Tout le monde est occupé à trouver des moyens uniques de se commercialiser.

Pour se mettre en valeur professionnellement, rien de tel que d'emprunter au marketing quelques outils et les appliquer à sa propre situation. Les études montrent que la plupart des personnes sont souvent mal à l’aise avec le marketing de soi : « je n’aime pas parler de moi », « faire sa promotion c’est de l’arrogance », « mes qualités se voient, je n’ai pas à en parler ». Pourtant, il ne viendrait à l’idée à personne de lancer un produit sur le marché sans en faire la promotion. Dans l’entreprise, nous sommes certes une personne, mais si nous analysons notre « employabilité », notre « valeur marchande » sur le marché de l’emploi, nous sommes aussi dans une certaine mesure assimilable à un produit. Que valons-nous en tant que « produit » ? En quoi nous distinguons-nous des autres « produits » qui nous ressemblent ? Que faisons-nous pour mettre en valeur nos éléments distinctifs ? Voici des questions qui appellent des réponses impératives si vous voulez -vous valoriser professionnellement.

En France, le marketing de soi est très prisé c’est à dire le management de soi ou la stratégie de l’être. Cela concerne tous les individus : entrepreneur, travailleur indépendant, consultant, coach, manager, cadre, personne en recherche d’emploi, politique, animateur TV, radio…

Afin de vous aider à mieux performer dans l'art de l'auto-marketing, nous avons énuméré dans ce livre quelques façons d'aiguiser votre personnalité, afin que vous deveniez un produit que tout le monde aimerait choisir.

Avant-propos

La valorisation de la vie professionnelle est très forte en France. Notre travail est une partie très importante de nous-mêmes. On y recherche un épanouissement, de la fierté au-delà de l’indépendance financière qu’il peut procurer.

Le psychologue américain Abraham Maslow (1908-1970) a publié en 1954 un article sur la motivation dans lequel il démontre que l’homme doit satisfaire différents niveaux de besoins. C’est que qu’on appelle la « pyramide des besoins », sachant que l’on ne peut évoluer vers le niveau supérieur que lorsque le niveau inférieur est satisfait.

Premier niveau : Les besoins physiologiques.

Ils constituent la base de la vie de l’être humain : respirer, boire, manger, dormir, se réchauffer…

Deuxième niveau : Les besoins de sécurité.

L’homme a besoin de se protéger des dangers auxquels il est éventuellement confronté. Il a ainsi besoin d’un logement, d’être assuré d’une certaine sécurité quant à ses revenus et ses ressources. Il a également besoin de jouir d’une sécurité physique (contre la violence, les agressions, les vols…). La sécurité morale et psychologique est aussi recherchée.

Troisième niveau : Le besoin d’appartenance.

L’homme a besoin d’aimer et d’être aimé ! En effet, le besoin d’appartenance montre que l’individu a besoin d’intégration dans le lien social (famille, amis, travail, loisirs…).

Quatrième niveau : le besoin d’estime.

C’est un besoin qui s’inscrit dans la continuité du besoin d’appartenance. L’homme souhaite être reconnu en tant qu’individu propre au sein des groupes auxquels il appartient. Il veut être considéré, fait attention à sa réputation, etc.

Cinquième niveau : Le besoin de s’accomplir, de se réaliser.

C’est le sommet des aspirations humaines. Ce besoin vise à atteindre l’épanouissement. C’est un besoin qui n’est jamais complètement assuré…- Cette pyramide hiérarchise les besoins humains. Elle n’en reste pas moins une modélisation qui peut être adaptée en fonction des aspirations de chacun. Certains chercheurs réfutent ainsi son côté hiérarchique. A l’individu de combler tel ou tel niveau de besoin en fonction de ses envies. D’autres contestent le fait qu’il est pratiquement impossible de savoir quand un besoin est réellement assouvi. Néanmoins, ce schéma a le mérite de nous faire réfléchir sur nos comportements humains. - La pyramide peut en effet apporter tout son sens pour mieux comprendre les réactions des uns et des autres dans le monde du travail. Par exemple, la productivité d’un salarié (niveau 5) peut être altérée si celui-ci rencontre des conflits dans son équipe (niveau 3) ou s’il n’a tout simplement pas eu le temps de manger (niveau 1). D’une manière générale, la pyramide de Maslow peut nous apporter un éclairage dans les relations humaines. Dans un groupe par exemple, chacun cherche parfois à satisfaire des besoins qui n’appartiennent pas au même niveau, et il peut en découler des incompréhensions.

C’est ce cinquième niveau d’accomplissement et de réalisation, qui pousse les gens à vouloir plus, à vouloir évoluer et surtout à chercher d’atteindre un sentiment d’épanouissement personnel.

Que vous ayez trouvé votre vocation et ne cherchez qu’à vous revaloriser et enfin obtenir ce que vous pensez mériter, que vous pensiez à une réorientation de trajectoire professionnelle ou tout simplement êtes en phase de recherche de contrat, laissez-nous vous proposer une trame facile à suivre pour enfin réveiller votre meilleure version sommeillant en vous.

Nous allons donc dans ce livre aborder les thématiques ci-dessous pour vous donner une vision 360° et vous permettre ainsi d’agir en toute connaissance de cause.

I/COMMENT VOUS DÉMARQUER ET VOUS METTRE EN VALEUR PROFESSIONNELLEMENT

Les personnes les plus performantes ne sont pas nécessairement les personnes les plus intelligentes. Mais ce à quoi ils sont fantastiques, c'est l'autopromotion.

Vous devez défendre votre propre valeur. Vous devez communiquer les problèmes que vous pouvez résoudre pour une autre partie si vous voulez progresser dans votre domaine et votre carrière. Et franchement, vous devez partager comment vous pouvez apporter de la valeur à la profession et aux grands défis de l'humanité : éduquer, inspirer et connecter.

Il n'y a rien de mal à l'auto-promotion, si vous le faites correctement. Vous êtes probablement déjà en train de vous promouvoir - en fait, bon nombre de vos résultats qui sont naturellement associés au fait d'être un professionnel technique sont de nature auto-promotionnelle.

Si vous avez fait quelque chose qui démontre aux autres, et plus spécifiquement à votre communauté, votre marque (votre promesse de valeur), l'expertise, l'excellence, les compétences, les talents, etc., vous faites déjà de l'auto-promotion.

En France, le marketing de soi est très prisé c’est à dire le management de soi ou la stratégie de l’être. Cela concerne tous les individus : entrepreneur, travailleur indépendant, consultant, coach, manager, cadre, personne en recherche d’emploi, politique, animateur TV, radio…

De nos jours, les entreprises expérimentent non seulement les ressources technologiques mais aussi les « ressources humaines ». Elles veulent une main-d'œuvre hautement compétente et experte dans toutes les compétences. Les entreprises reconnaissent l'importance de l'homme en tant que ressource et travaillent dur pour choisir les meilleurs candidats parmi le bassin de candidats. Cette domination des ressources humaines a suscité une concurrence féroce entre les candidats à la recherche d'un emploi idéal, qui doivent déployer plus d'efforts pour construire une personnalité idéale. Tout le monde est occupé à trouver des moyens uniques de se commercialiser.

Pour se mettre en valeur professionnellement, rien de tel que d'emprunter au marketing quelques outils et les appliquer à sa propre situation. Les études montrent que la plupart des personnes sont souvent mal à l’aise avec le marketing de soi : « je n’aime pas parler de moi », « faire sa promotion c’est de l’arrogance », « mes qualités se voient, je n’ai pas à en parler ». Pourtant, il ne viendrait à l’idée de personne de lancer un produit sur le marché sans en faire la promotion. Dans l’entreprise, nous sommes certes une personne, mais si nous analysons notre « employabilité », notre « valeur marchande » sur le marché de l’emploi, nous sommes aussi dans une certaine mesure assimilable à un produit. Que valons-nous en tant que « produit » ? En quoi nous distinguons-nous des autres « produits » qui nous ressemblent ? Que faisons-nous pour mettre en valeur nos éléments distinctifs ?

Le terme peut être dérangeant je vous l’accorde car l'individu est assimilé à un produit que l'on peut vendre avec plus ou moins de succès en employant diverses techniques. Pourtant, il ne s'agit pas de se dévaluer, mais plutôt de cultiver l'art de l'assurance, de la confiance en soi. Pour être connu et reconnu dans son environnement professionnel, il faut d'abord avoir foi en ses propres compétences et en sa propre expertise.

Ensuite, on peut alors apprendre à se promouvoir auprès des autres en tant que professionnel fiable et compétent. Enfin, le marketing de soi s'articule autour de la communication, sur le web comme dans la vie, afin de renvoyer une bonne image de soi et inspirer la confiance.

Être sûr de soi au travail devient alors indispensable pour se promouvoir et pour acquérir de l'assurance, il faut d'abord être bien conscient de ses forces et de ses faiblesses.

Le travail acharné est le fondement du succès, mais ce n'est plus suffisant. Si vous voulez obtenir les opportunités que vous souhaitez, vous devez rendre ces résultats exceptionnels visibles pour les autres. Alors ne vous contentez plus de garder la tête baissée, sortez-la là où les autres peuvent la voir. N'oubliez pas que ce sont les nouvelles règles.

L'art de l'auto-marketing est délicat mais pas difficile. Tout ce dont il a besoin, c'est de la conscience de soi qui est la connaissance de vos compétences, talents, réalisations, objectifs. Créez votre « image de marque » et rendez-la célèbre en croyant en vous-même, convainquez votre employeur de l'acheter. Avant l'auto-marketing, il y a trois questions auxquelles vous devez vous répondre. Tout d'abord, qu'allez-vous commercialiser ? Deuxièmement, à qui allez-vous vous vendre et, troisièmement, quelle est la nécessité de vous commercialiser auprès d'eux ?

Le marketing de soi a toujours existé. Aujourd’hui, nous constatons de nombreux termes à la mode : marketing de soi ou self marketing, qui se définit comme la réalisation de son propre marketing, marketing personnel, qui est le marketing de l’individu, personal branding, qui est le marketing personnel en tant que marque. Tous ces mots ont des significations très proches, voire similaires.

Le marketing de soi devient essentiel pour la personne qui souhaite réaliser un projet professionnel qui lui tient à cœur, être reconnu dans une activité. Cela signifie que chacun peut développer un marketing spécifique de sa personne et le faire savoir, pour construire son image, développer ou améliorer sa notoriété, mais aussi se valoriser grâce aux nouveaux outils du web. Être un bon professionnel ne suffit plus, il faut le faire savoir. De plus, la société est confrontée à une révolution de communication, grâce à Internet. Un professionnel peut partager son expertise avec des millions d’internautes, un consultant souhaite s’affirmer sur le plan professionnel via un blog, un coach veut construire sa notoriété par son site, un particulier recherche un emploi par les sites sociaux.

Il est fondamental de mettre en place la démarche marketing à soi-même. Cela permet de suivre une méthode intéressante et structurée pour l’appliquer à l’individu.

Afin de vous aider à mieux performer dans l'art de l'auto-marketing, nous avons énuméré quelques façons d'aiguiser votre personnalité, afin que vous deveniez un produit que tout le monde aimerait choisir.

Voici une démarche structurée pour démarrer votre marketing de soi sans tarder :

1 : FAITES L’ETAT DES LIEUX

Comme pour l’élaboration d’une stratégie de communication et avant de définir son positionnement, on démarre par l’état des lieux.

Quel est votre objectif ?

Décrocher un job, briller dans votre boîte, signer de nouveaux clients, devenir influent sur un sujet ? Le pourquoi va guider votre démarche.

Quelle est votre cible ?

Votre N+1, un recruteur, un influenceur, un grand ponte du secteur ? Connaître votre interlocuteur et parler son langage vous permettra de vous démarquer.

Quelles sont vos forces et vos faiblesses ?

Mieux vaut avoir anticipé ce qui peut jouer en votre faveur et les éventuelles réserves avant de vous lancer.

La copie stratégie

C’est le document qui découle de la stratégie marketing et oriente toute action de communication. Et si vous appliquiez cet outil marketing à votre propre storytelling ?

La promesse

 : quel est votre message-clé, votre signe distinctif, votre valeur ajoutée ?

La preuve

 : c’est ce qui permet de crédibiliser votre message et de valider votre promesse. Les options sont nombreuses ; vous pouvez insister sur votre expertise, votre formation, votre connaissance ou curiosité du secteur, votre réseau, vos hobbies ou encore vos réalisations pour faire impression.

Le bénéfice

 : c’est l’avantage concurrentiel, votre valeur ajoutée. Qu’est-ce qui fait que vous vous démarquez ? Votre mental d’acier, votre maîtrise du sujet, votre engagement ou votre blason de valeurs ?

Le ton

 : c’est l’impression qui se dégage de votre storytelling. Votre posture, votre approche décalée, professionnelle, engagée, poétique, académique, humoristique…

2 : COMPRENEZ VOS MEILLEURES COMPÉTENCES ET RÉALISATIONS

Cela peut sembler une de ces choses qui vont sans dire, mais il faut vraiment le dire. Avant de pouvoir vous promouvoir activement dans votre environnement de travail, vous devez prendre note de ce que vous faites le mieux. Vous excellez dans la formation de nouveaux employés ? Avez-vous développé de nouvelles méthodes ou procédures ? Êtes-vous un batteur de délai extraordinaire ? Faites une liste de vos forces, puis réfléchissez aux projets réussis sur lesquels vous avez travaillé. Comment vos compétences ont-elles contribué à créer ce succès ?

3 : PARLEZ DE VOS RESULTATS

Vous avez peut-être dirigé une équipe qui a terminé un gros projet dans les délais et 10% de moins que le budget. Ou vous avez insufflé la vie à une relation client défaillante et effectué une vente. Lorsque vous terminez un projet avec succès, n’attendez pas que cette évaluation annuelle des performances soit reconnue pour cela ! Envoyez plutôt à votre responsable un bref e-mail décrivant le résultat, dès qu'il se produit.

Non, cela ne vient pas facilement à tout le monde. Beaucoup de salariés craignent d’avoir l’air de se vanter ou d’être égoïstes. Mais gardez à l'esprit que l'autopromotion ne vous concerne pas vraiment. Il s'agit de l'impact de votre travail - et ce n'est pas quelque chose que vous voulez cacher.

Vous pouvez également y penser de cette façon : lorsque vous réussissez, votre manager aussi, et l’entreprise aussi. Partager vos résultats ne vous fera pas seulement bien paraître, cela rendra votre patron heureux aussi. Car être un bon professionnel ne suffit pas, il faut le faire savoir.

4 : PARTAGEZ VOS ENCOURAGEMENTS AVEC VOTRE ÉQUIPE

Très peu de succès viennent du travail seul. Vous avez probablement eu de l'aide, non ? Prenez le temps de reconnaître ceux qui ont contribué à la réalisation de vos réalisations. Même si vous devez plonger dans votre poche pour les récompenser avec un déjeuner gratuit ou une simple carte, les avantages l'emporteront énormément sur le coût. Voici quelques suggestions :

Donnez à vos assistants une reconnaissance lors d'une réunion de bureau ou même d'une réunion privée avec votre patron. Vous vous sentirez aussi gracieux, attachant à votre équipe et promouvant nonchalamment votre succès sur ce projet.

Organisez une fête (même si ce n'est qu'une date de déjeuner) pour célébrer les succès. Votre équipe vous aimera pour cela et le reste du bureau le remarquera.

Pas le chef d'équipe ? Pas de soucis. Parlez au chef d'équipe pour voir comment le projet s'est déroulé et félicitez ceux qui vous ont aidé à faire votre part. Le chef d'équipe remarquera votre intérêt et votre capacité à remarquer les efforts des autres.

5 : FAITES-VOUS REMARQUER DANS VOTRE ENTREPRISE

Votre entreprise a-t-elle un bulletin interne, une réunion de discussion ouverte ou un rapport annuel qui rapporte les nouvelles et les succès des employés ? Découvrez comment les résultats sont rendus publics dans votre entreprise et comment les réalisations sont à l'ordre du jour. Peut-être avez-vous simplement besoin de parler et de partager votre dernier projet lors d'une réunion, ou de soumettre un article à l'éditeur de la newsletter.

Bien sûr, utilisez votre jugement : toutes les réalisations ne gagnent pas (ou ne méritent pas) du temps d'antenne, et en cas de doute, demandez d'abord conseil à votre patron, à un mentor ou à des pairs avec plus de permanence. Essayez de demander : « Je pense que la refonte du Web sur laquelle nous travaillons serait un excellent ajout au courrier électronique interne du PDG. Pensez-vous que se serait approprié ? "Le fait est que vous n'avez pas à vous asseoir et à attendre que quelqu'un d'autre fasse connaître vos réalisations pour vous.

6 : SOYEZ UN EXPERT DE VOTRE SECTEUR

Vous devez également chercher à être visible à l'extérieur de votre entreprise. Pour commencer, sachez comment vous êtes perçu via votre présence sur les réseaux sociaux. Soyez stratégique sur LinkedIn, Twitter et même Facebook, où que vous soyez en contact avec des contacts professionnels, et utilisez ces plateformes pour communiquer sur ce pour quoi vous voulez être connu (c'est-à-dire vos idées de marketing stratégique, pas vos activités du vendredi soir).

Au-delà du monde virtuel, vous pouvez vous promouvoir en tant qu'expert en écrivant ou en parlant de votre domaine d'expertise. Les publications et les sites Web de l'industrie ont souvent besoin de contributeurs - consultez les directives pour ceux de votre domaine et proposez un sujet ou soumettez un article.

Ou, envisagez de faire une présentation lors d'une conférence de l'industrie. Et n'attendez pas d'être invité : contactez les organisateurs et proposez un sujet ou posez des questions sur un panel sur lequel vous souhaitez vous asseoir.

7 : CREEZ OU INTEGREZ UN MASTERMIND GROUPE

Les réseaux de clubs de professionnels sont des plateformes éprouvées pour que les adhérents s’aident mutuellement pour faire avancer leur carrière. Qu'il s'agisse de cinq personnes ou de 50 personnes, réfléchissez à la manière de créer ou d’intégrer un groupe dédié au partage des ressources et à l'entraide pour réussir. L'intention d'un groupe Mastermind est que les membres puissent s'entraider pour résoudre les problèmes et se développer ensemble grâce aux contributions et aux conseils des uns et des autres. La valeur fondamentale d'un groupe Mastermind est la synergie d'énergie, de motivation et d'engagement ainsi que la volonté d'apprendre et de grandir ensemble.

8 : DONNEZ UN COUP DE MAIN AUX AUTRES