Сильный ход: Нестандартные решения в рекламе E-Book

Алексей Иванов

• Herausgeber: Альпина Паблишер / Alpina Publisher
• Kategorie: Fachliteratur
• Sprache: Russisch

Seitenzahl: 129

Veröffentlichungsjahr: 2023

Beschreibung

Великая реклама отличается от просто хорошей тем, что она всегда нестандартна, даже парадоксальна. Каждый рекламист хочет найти нестандартный, сильный ход, который всех удивит и поможет продвинуть товар или услугу. Книга гуру российской рекламы Алексея Иванова — это коллекция сильных рекламных решений в мировой рекламной индустрии и методика создания неожиданных эффектных ходов.

Leseprobe

Все права защищены. Произведение предназначено исключительно для частного использования. Никакая часть электронного экземпляра данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для публичного или коллективного использования без письменного разрешения владельца авторских прав. За нарушение авторских прав законодательством предусмотрена выплата компенсации правообладателя в размере до 5 млн. рублей (ст. 49 ЗОАП), а также уголовная ответственность в виде лишения свободы на срок до 6 лет (ст. 146 УК РФ).

Парадоксов друг

Алексей Иванов — кандидат физико-математических наук, успешно работающий в области рекламы и прозванный русским Огилви. Свою книгу он посвящает физикам, которые стали бизнесменами. Однако читать ее будет интересно и тем, кто не принадлежит ни к первым, ни ко вторым.

Журнал «Профиль»

Пособие по творческому мышлению

Книга Иванова (автора слогана «Хорошо иметь домик в деревне») — не психологическая беллетристика, а пособие по развитию творческого подхода к работе рекламиста (и не только рекламиста, и не только к работе).

Подход, «идущий вразрез с нашей интуицией и привычкой», нередко забивается ежедневной текучкой, и один из лучших методов реанимации креатива — искупаться в море удачных примеров реализации этого самого подхода.

Журнал «Эксперт»

Гай Кавасаки, Тиньков и он

Он — это московский рекламист и копирайтер Алексей Иванов. Его книга «Сильный ход» вошла в список «10 лучших книг» по версии журнала «Генеральный директор».

Журнал «На стол руководителю»

Осторожно! Заразительное чтение

Физик по образованию, Алексей Иванов уже почти 20 лет работает в рекламном бизнесе и пишет о своем деле так увлекательно, что, прочитав всего несколько страниц его книги, ловишь себя на азартном желании сочинить какую-нибудь рекламу, придумать нестандартный ход, поупражняться в поиске остроумных решений.

Чтение его книги словно промывает глаза, побуждает с любопытством приглядываться не только к рекламным билбордам, но и ко всему, что нас окружает. В этом, оказывается, и была цель автора, в чем он признается в заключение книги.

Журнал Psychologies

Идеи из воздуха

Жизнь без рекламы трудно представить. Она подстерегает нас повсюду, привлекая, развлекая, отвлекая, раздражая. Но читать книгу о рекламе, не будучи специалистом, — это, пожалуй, уж слишком!

Так думает большинство людей. Однако книга Алексея Иванова способна поколебать этот постулат. Она посвящена креативу, то есть нестандартным решениям, которые требуются в жизни постоянно. И наши неудачи, отсутствие движения — это следствие именно того, что мыслим мы стандартно, используя привычные ходы и подходы.

Что такое творчество? Автор отвечает так: «Это преобразование известной вам информации… Это не получение информации и не ее трансляция, а установление новых связей, построение новых мостиков, прокладывание в сознании новых маршрутов. Другими словами, сотворение новой информации».

Эта книга поможет вам увидеть неизвестное в известном, необычное в обычном, невероятное в очевидном.

Газета «Московская правда»

И смелость — парадоксов друг

Алексей Иванов — мастер на необычные повороты сюжета и вызывающие заявления. Его смелость основана на большом опыте и виртуозном владении профессией.

Выпускник престижного МФТИ, кандидат физико-­математических наук, он анализирует опыт ведущих мэтров рекламы и разрабатывает свои методы продвижения.

Возможно, благодаря хорошему образованию и успешному опыту рекламная тематика показалась автору слишком ограниченной для анализа. Поэтому в своей книге он пишет о том, что выходит за рамки коммерции — о классических канонах творчества и поиске неформальных решений в разных сферах деятельности.

Кроме успешных рекламных проектов, он рассматривает законы иконографии и технические изобретения, показывает образец того, что настоящий ас — мыслит «широкоформатно».

Журнал «Читаем вместе» «Московского Дома книги» на Новом Арбате

Вызывает приступы рекламотворчества

Серьезное физико-математическое образование плюс отменное чувство слова позволяет автору (и по совмес­тительству гендиректору креативного агентства «Мастер­­Ум») выступать сразу в двух амплуа.

С одной стороны, книга рассчитана на профессионалов своего дела, рекламистов, копирайтеров, менеджеров по продажам рекламных площадей, директоров агентств. Пошаговые объяснения того, насколько активнее парадоксальные, неожиданные решения в рекламе, достигают цели и снабжены массой примеров из жизни.

Имеется масса ценных советов — от приемов внедрения незатратных стратегий рекламы до способов проведения переговоров с конкурентами. От выбора места для билборда до детализации реквизита для съемок рекламного ролика.

Но гораздо удивительнее другое. Книга с первой минуты захватывает внимание даже далекого от бизнеса человека. Ее текст вызывает острое желание немедленно дочитать умное пособие до конца и — организовать свою креативную рекламную кухню.

Блог книжного магазина «Колибри»

Взгляд на рекламу глазами физика

Читая книгу, через страницу вскрикивал: «Ух ты! Здорово!» Всегда знал, что подход к творческим вещам через призму точных наук сулит открытия. Взглянув на рекламу глазами физика, заглянув на его креативную кухню, не только понимаешь, что это открытие, но и сам получаешь прямой доступ к их источнику!

Здорово! Эта книга станет бестселлером! А тот, кто не найдет в ней озарений и движущей силы для собственных открытий, пусть закидает меня помидорами.

Дмитрий Кузин, организатор сообщества«Зубры бизнеса», zubry.ru

Как не выбросить рекламные деньги на ветер?

Наши клиенты становятся все более избирательными, и деньги, потраченные на рекламу, все чаще оказываются выброшенными на ветер. Как выиграть в этом парадоксальном мире? Ответ прост — нам нужны парадоксальные решения. Во-первых, они изящны. Во-вторых, они малобюджетны. В-третьих, они работают! Вот почему стоит читать эту книгу.

И наконец, она просто хорошо написана!

Владимир Барулин, генеральный директор компании «Строй Люкс», физтех

Обречена на внимание

Эта книга для тех, кто соскучился по яркому видению, самобытному суждению и откровенному провоцированию читателя на собственный мозговой штурм! Алексей Иванов возводит парадокс рекламного восприятия на пьедестал здравомыслия, при этом легкий стиль изложения лишь подчеркивает серьезность подхода к практике применения рекламы в бизнесе.

Эта работа совсем не похожа на привычные книги о рекламе, которые в последнее время приобретают устойчивый привкус академизма, раскладывающего все по полочкам, терминам, шагам. Книга «Сильный ход», несмотря на свое название, напротив, пробуждает осознанное восприятие логики рекламного воздействия.

Парадоксальные решения в жизни и рекламе действительно становятся фактором успеха, ведь парадокс в креативе, по сути своей, — нестандартное решение, обреченное на внимание!

Николас Коро, главный куратор Исследовательского центра бренд-менеджмента и бренд-технологий (RCB & B), член Совета Гильдии маркетологов, член комитета по маркетингу ТПП РФ, председатель комитета по международным делам СОМАР

Какой простор для полета мысли!

Понравилось! Именно так в данном случае должна звучать рецензия. Но самое замечательное, что рецензентом может быть абсолютно каждый. Эта книга заинтересует ученого, психолога, школьника, политика, пекаря, писателя, безработного… Понравилась она и мне — рекламисту. Книга чуть-чуть поучает, немного заставляет задуматься и слегка развлекает одновременно. Но главное — она вдохновляет, открывая огромный простор для полета мысли.

А ведь именно это и нужно нам, читателям, не так ли?

Юний Давыдов, генеральный директор компании R&I GROUP

Меньше трехсот страниц, больше ста полезных советов

Большинство людей привыкло мыслить и поступать стандартно. Те немногие, кто способен игнорировать общепринятые шаблоны и принимать необычные решения, чаще всего выигрывают. Именно об этом книга рекламиста и физика Алексея Иванова.

Удобный формат книги — это ее лаконичность. Чуть меньше трехсот страниц, около ста советов. Автор разделил анализ, свой опыт и основные выводы на два крупных раздела: решения в рекламе и бизнесе.

В главе, посвященной нестандартным решениям в бизнесе, удивило суждение, что даже самая высокая цена может быть выше. Нокаут на одной странице текста обеспечен любому, кто попробует оспорить этот вывод.

Не забывайте, что бизнес — это игра, и чем больше оригинальных приемов вы используете, тем менее скучен процесс. Экспериментируйте и ничего не бойтесь!

Борис Аль-Диджаили, генеральный директор издательской группы «ЕЖЕ»

Автору большое спасибо и маленькое «фи» сразу

За эту книгу все специалисты по методологии ТРИЗ должны сказать автору большое спасибо и маленькое «фи» сразу.

За что мы должны сказать «спасибо»?

Первое — и самое очевидное — книга является ненавязчивой рекламой применения ТРИЗ в сфере рекламы и бизнеса.

Второе — дано много примеров, которые легко встраиваются в семинары и другие обучающие меро­приятия.

Теперь о «фи». Автор упрощенно подошел к изложению тризовской методологии. И весьма вольно проинтерпретировал несколько известных в среде ТРИЗ-специалистов задач.

Владимир Бубенцов, к.т.н., исполнительный директор Центра креативных технологий «Идеальные решения», член Московской общественной организации ТРИЗ

Книга рождает новые идеи

Очень понравилось. Легко, понятно, интересно. Заставляет думать и рождает новые идеи. Спасибо!

P. S. А почему иллюстрации не цветные?!!

Андрей Мудрый, консультант и бизнес-тренер

Берегите эту книгу от конкурентов

Очень хорошая книга. Заставляет посмотреть на многие вещи иным взглядом. Много удачных примеров. Автор книги — молодец. Могу смело порекомендовать его первую книгу «Бесплатная реклама». Порекомендовал бы людям, занимающимся маркетингом и их начальникам для расширения кругозора.

А если сказать в двух словах, то я бы крайне не хотел, чтобы такие книги попали в руки моих конкурентов.

Андрей Лебедев, коммерческий директор компании «Наша лестница»

Спешил домой из университета, чтобы читать дальше

Алексей, нижайший вам поклон за донесение полезной и ценной информации таким языком, который хочешь читать, читать, читать не прерываясь! Я спешил домой из университета, чтобы продолжить ее изучать от и до. Мои зрачки расширялись только при прочтении заголовка каждой главы, что уже говорить о самой главе…

Дейл Карнеги в своей книге приводил пример врача, который на презентации перед обычными смертными рассказывал о какой-то болезни научными терминами и его никто так и не понял…

Но когда по просьбе Карнеги врач начал говорить об этой же болезни общедоступным языком, все заслушивались. Так и в этом случае, я потрясен вашим умением донести до читателя такую важную, полезную информацию «залповым» текстом. Я очень хочу связать своё будущее с рекламой…

Спасибо вам огромное за то, что делитесь опытом, знаниями, примерами. Я чувствую в себе перемены и стимул. Теперь «Сильный ход» — одна из моих настольных книг! Может быть, когда-нибудь в одной из своих будущих книг вы приведёте пример и моей рекламы. Спасибо огромное за этот небесполезный адский труд — КНИГУ!

Артем Шутко, студент 5-го курса по специальности «Маркетинг», г. Сумы (Украина)

Новый вид произведения искусства

Книги Алексея Иванова давно перестали быть классической бизнес-литературой и стали новым видом произведения искусства.

Андрей Кравченко, директор агентства социальных медиа Win Media Marketing

Едва прикрытый деловой пылью настоящий писатель

Перевернула последнюю страницу с сожалением — не хотелось расставаться… Книга проглочена со скоростью света. Автор так легко, непринужденно и артистично болтает с читателем, что от столь возвышенного образца светской беседы оторваться невозможно.

Алексей, вы едва прикрытый деловой пылью настоящий писатель, литератор очень высокого уровня. Таково мое искреннее убеждение.

Пишите больше. Не лишайте читательскую аудиторию удовольствия от чтения ваших творений…

Дина Кирнарская, проректор Российской академии музыки им. Гнесиных, профессор, доктор искусствоведения, доктор психологических наук

Посвящается всем физикам, которые сегодня стали бизнесменами

Введение

Кто б ни был ты, о мой читатель… Дай бог, чтоб в этой книжке ты… Хотя крупицу мог найти.

Александр Пушкин

Когда-то, только-только поступив в Московский физико-технический институт и оказавшись на своей первой лекции, я был совершенно очарован одним из физических экспериментов, который нам продемонстрировали перед началом занятий. Сегодня мне иногда кажется, что уже одной той демонстрации достаточно, чтобы привить любовь и уважение к естественным наукам на всю жизнь. Эксперимент невероятно простой и наглядный. Если подумать, то даже школьник сможет объяснить, почему так происходит.

Но в то же время он напрочь противоречил моему жизненному опыту, моей житейской интуиции. Я был заинтригован, удивлен, буквально ошеломлен.

Уже потом, после окончания физтеха, занимаясь другими, совершенно далекими от физики вещами, я частенько приставал к представителям самых разных гуманитарных профессий с одним и тем же вопросом: «Расскажите, что такого вы узнали за годы учебы в институте или университете, что вас по-настоящему поразило? Что стало для вас открытием?» И почему-то никто не мог мне сказать ничего внятного и определенного. Ни психологи, ни журналисты, ни социологи.

Мне даже вспоминается один случай, когда после этого вопроса человек внезапно решил поменять институт, где он в то время учился, будущую профессию и, в общем-то, свою жизнь.

«Расскажите, что такого вы узнали за годы учебы в институте или университете, что вас по-настоящему поразило? Что стало для вас открытием?»

В чем же состоял тот самый поразивший меня эксперимент? Представьте себе несколько одинаковых шаров, подвешенных к потолку на тонких нитях одинаковой длины. В физике такая механическая система называется «Колыбель Ньютона» (рис. 1). Мы отводим крайний левый шар в сторону и отпускаем его.

Попробуйте угадать, как будут вести себя остальные шары после столкновения с их разогнавшимся собратом?

Как я уже сказал, прелесть опыта в том, что поведение этой простейшей системы абсолютно противоречит нашей интуиции. Кажется, что шарики придут в поступательное движение, сместятся вправо, будут как-то сталкиваться друг с другом. Потом, исчерпав свою энергию движения, поедут в обратную сторону. Все усложнится еще больше. Получится сложное, запутанное движение.

Ничего подобного.

Вот что я увидел. Нападающий шарик сразу после удара остановился. Шесть внутренних шаров как стояли на месте, так никуда и не двинулись вообще. Отскочил только крайний правый шар. Совершил половину колебательного движения, как маятник, и, возвратившись, ударил оставшиеся шары. Таким образом, двигались только крайние шарики. Центральные сферы стояли без движения.

Красивое, парадоксальное явление. Удивительно и то, что для его обоснования требуются лишь элементарные знания из школьного курса физики. Я был в полном восторге.

Я оставляю за собой свободу нагло попирать хронологию и беспрепятственно перескакивать из советского времени в век XIX, а оттуда в наши дни и затем опять возвращаться к событиям полувековой давности.

Потом уже мне встречались гораздо более элегантные и неожиданные примеры, в которых моя интуиция давала сбой. Часто это были ошибки с точностью до знака. Не только в науке, но и в рекламе, маркетинге, бизнесе и просто в жизни. Но того первого студенческого счастья от знакомства с ними, к сожалению, испытать мне уже не довелось.

О том, как часто верное, сильное решение лежит в направлении, прямо противоположном тому, что подсказывает нам здравый смысл, и пойдет речь в этой книге. В первой части мы познаем прелесть контринтуитивных решений, которые встречаются в рекламе. Вторая часть представит парадоксальные стратегии в бизнесе. Но я оставляю за собой право на определение, в какую часть поместить ту или иную историю. В книге, как и в жизни, провести четкие границы удается далеко не всегда. Также я оставляю за собой свободу нагло попирать хронологию и беспрепятственно пере­скакивать из советского времени в век XIX, а оттуда в наши дни и затем опять возвращаться к событиям полувековой давности.

Когда у одного режиссера спросили «Не согласны ли вы с тем, что каждый фильм должен иметь начало, середину и конец?», он ответил: «Конечно, но не обязательно в этом порядке».

ЧАСТЬ I

ПАРАДОКСАЛЬНЫЕ РЕШЕНИЯ В РЕКЛАМЕ