Cómo Analizar A Las Personas E-Book

Octavio Joel

• Herausgeber: Books on Demand
• Kategorie: Geisteswissenschaft
• Sprache: Spanisch

Seitenzahl: 87

Veröffentlichungsjahr: 2023

Beschreibung

¿Se encuentra a menudo frente a personas que no sabe si dicen la verdad? ¿Le gustaría tener la capacidad de captar todas las señales del cuerpo, incluso las más sutiles, para saber si su interlocutor le está mintiendo? Seguramente has experimentado al menos una vez en tu vida ser apuñalado por la espalda por alguien que creías conocer a ciegas... ¿Cuánta rabia, resentimiento y decepción sentiste en ese momento? Mucho, ¿verdad? Desgraciadamente no se puede hacer nada, el 78% de las personas mienten por naturaleza, lo único que hay que hacer es aprender a entender quién te miente para que no te engañen. Gracias a este libro, descubrirá exactamente las mismas técnicas que utilizan los servicios secretos en los interrogatorios para analizar a cualquier persona, leer su mente y comprender si miente o no. En concreto, entenderás: - Cómo descifrar las microexpresiones y entender la psicología del comportamiento para reconocer cada personalidad. - Cuáles son los 5 signos reveladores de que alguien te está mintiendo. - Cuáles son los diferentes tipos de personalidad. Descubrirá las mejores herramientas para reconocerlas. - Qué ejercicios mentales puedes aplicar para analizar a las personas. Encontrarás un ejercicio práctico para hacer por tu cuenta. No importa si usted es un experto en la materia o si es la primera vez que escucha este tema, el libro ha sido diseñado y desarrollado para que sea apto para todos sin mucho esfuerzo. Ahora te toca a ti. ¡Compre su ejemplar ahora!

Leseprobe

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Resumen

INTRODUCCIÓN

C

OMPRENDER LA PSICOLOGÍA DEL COMPORTAMIENTO

H

ISTORIA DE LA PSICOLOGÍA DEL COMPORTAMIENTO

T

IPOS DE CONDICIONAMIENTO UTILIZADOS EN LA PSICOLOGÍA DEL COMPORTAMIENTO

L

O QUE HAY QUE SABER SOBRE EL PROCESO DE ACONDICIONAMIENTO

T

ÉCNICAS TERAPÉUTICAS DE LA PSICOLOGÍA CONDUCTUAL

T

RASTORNOS PSIQUIÁTRICOS TRATADOS CON PSICOLOGÍA CONDUCTUAL

CAPÍTULO 1: ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO: RASGOS

L

AS ACCIONES SON COMPORTAMIENTOS

L

A COGNICIÓN ES EL COMPORTAMIENTO

L

AS EMOCIONES SON COMPORTAMIENTOS

T

ODO ESTÁ CONECTADO

L

OS SERES HUMANOS SON CONSUMIDORES ACTIVOS DE IMPRESIONES SENSORIALES

L

AS COGNICIONES SON ESPECÍFICAS PARA EL TIEMPO Y LA SITUACIÓN

L

A IMAGINACIÓN Y LA COGNICIÓN ABSTRACTA SE BASAN EN EL CUERPO

A

PRENDIZAJE Y COMPORTAMIENTO

ACONDICIONAMIENTO CLASSIC

D

ECISIONES Y COMPORTAMIENTO

S

ISTEMA

1

Y

S

ISTEMA

2

T

OMA DE DECISIONES Y EMOCIONES

I

NTRODUCCIÓN A LA INVESTIGACIÓN DEL COMPORTAMIENTO HUMANO

Comportamiento consciente vs. inconsciente

Comportamiento abierto o encubierto

Comportamiento racional vs. irracional

Comportamiento voluntario e involuntario

M

EDICIÓN DEL COMPORTAMIENTO HUMANO

O

BSERVACIÓN DEL COMPORTAMIENTO

E

NCUESTAS Y CUESTIONARIOS

G

RUPOS DE DISCUSIÓN

M

ÁS ALLÁ DE LAS ENCUESTAS Y LOS GRUPOS DE DISCUSIÓN

B

IOSENSORES

S

EGUIMIENTO OCULAR

E

LECTROENCEFALOGRAFÍA

(EEG

)

E

SPECTROSCOPIA FUNCIONAL DE INFRARROJO CERCANO

(

F

NIRS

)

R

ESONANCIA MAGNÉTICA

(MRI

)

A

CTIVIDAD ELECTRODÉRMICA

(EDA

)

E

XPRESIONES FACIALES

E

LECTROMIOGRAFÍA

(EMG

)

E

LECTORCARDIOGRAFÍA

(EEG

)

M

ÉTRICA DEL COMPORTAMIENTO HUMANO

V

ALOR EMOCIONAL

E

XCITACIÓN EMOCIONAL

C

ARGA DE TRABAJO Y CARGA COGNITIVA

P

ERCEPCIÓN Y ATENCIÓN

M

OTIVACIÓN E IMPLICACIÓN

C

AMPOS DE APLICACIÓN

Neurociencia del consumidor y neuromarketing

Investigación psicológica

Pruebas de medios y publicidad

Interfaz de usuario de software y diseño de sitios web

De un vistazo

Cómo descifrar las emociones del interlocutor

CAPÍTULO 2: MICROEXPRESIONES FACIALES: ¿CÓMO LEERLAS?

L

AS LENGUAS DE SIGNOS Y EL PAPEL DEL ROSTRO

L

A DIMENSIÓN SEMÁNTICA

L

A DIMENSIÓN DE LA ICONICIDAD

L

A DIMENSIÓN DE LA COMPOSICIONALIDAD

H

EMOS EVOLUCIONADO BIOLÓGICAMENTE PARA LLEVAR ESTAS EXPRESIONES INDEPENDIENTEMENTE DE LA CULTURA

Ira

Miedo

Asco

Felicidad

Tristeza

Sorpresa

Desprecio

CAPÍTULO 3: SEÑALES DE LA MENTIRA: ¿CÓMO RECONOCERLAS?

5

SEÑALES REVELADORAS DE QUE ALGUIEN ESTÁ MINTIENDO

1. Cómo saber si alguien miente por el sonido de su voz

2. Estas palabras indican que alguien está mintiendo

3. Los ojos temblorosos * no son * siempre una señal de que alguien está mintiendo

4. ¿Crees que alguien te está mintiendo? Haz preguntas, ¡rápido!

5. Compruebe si hay "fugas" emocionales

CAPÍTULO 4: DIFERENTES TIPOS DE PERSONALIDAD: HERRAMIENTAS PARA RECONOCERLOS

A

BRIR

C

ONCIENCIA

E

XTROVERSIÓN

P

LACER

N

EUROSIS

O

TRAS MEDIDAS DE PERSONALIDAD

¿Puede cambiar la personalidad?

Cómo llegar a este punto

Poner las cosas en perspectiva

C

ÓMO APLICAR LA INFORMACIÓN SOBRE EL TIPO DE PERSONALIDAD

Estroverso Sensing (Se

)

Sensación Introvertida (Si

)

Intuición introvertida (Ni

)

Estroverso intuendo (Ne

)

Pensamiento extrovertido (Te

)

Pensamiento introvertido (Ti

)

Sentimiento extrovertido (Fe

)

Sentimiento introvertido (Fi

)

CAPÍTULO 5: EJERCICIOS MENTALES PARA ANALIZAR A LAS PERSONAS

Psicologizar (v.):

U

N EJEMPLO

CONCLUSIONES

¿P

OR QUÉ ES IMPORTANTE LEER A LAS PERSONAS

?

L

EER A LAS PERSONAS DESDE LA INFANCIA

E

MPEZANDO POR LAS PERSONAS QUE CONOCES

O

BTENER AYUDA PARA LEER A LAS PERSONAS

INTRODUCCIÓN

La definición de psicología conductual es el estudio de la conexión entre nuestra mente y nuestro comportamiento. La psicología del comportamiento explora los misterios que hay detrás de nuestras acciones. Este campo de la psicología también se conoce como conductismo, pero el objetivo de este subcampo es comprender y descubrir patrones para que los seres humanos puedan predecir resultados y comportamientos para desarrollar mejores hábitos.

COMPRENDER LA PSICOLOGÍA DEL COMPORTAMIENTO

La psicología del comportamiento es más conocida por su uso del condicionamiento y la idea de que todo el comportamiento que una persona muestra se adquiere a través del condicionamiento. Esto significa que las acciones de las personas están determinadas principalmente por el entorno y los estímulos, más que por la biología y la genética. Los psicólogos conductistas creen que, independientemente del estado mental interno del paciente, su comportamiento puede estudiarse sistemáticamente. Se cree que las emociones y los estados de ánimo son subjetivos y, por tanto, no pueden medirse.

La teoría de la psicología conductista extrema sugiere que las personas pueden ser condicionadas a hacer cualquier cosa, independientemente de sus opiniones, pensamientos o valores morales. Este tipo de condicionamiento se compara con el lavado de cerebro.

HISTORIA DE LA PSICOLOGÍA DEL COMPORTAMIENTO

John B. Watson introdujo por primera vez la psicología conductual en 1913. Watson dio a conocer esta teoría a la comunidad científica en su artículo Psychology as the Behaviorist Views It. Hoy en día, Watson es considerado el padre del conductismo.

Watson afirmaba que si alguien le daba una docena de niños, que gozaran de buena salud, y los criaba a todos en un mundo específico de su propia creación, podría formarlos para que fueran expertos en cualquier vocación, desde mendigos hasta médicos, abogados o artistas, independientemente de la genética, la personalidad, los talentos o los intereses del niño.

El conductismo se convirtió en la escuela de pensamiento predominante para los psicólogos desde la década de 1920 hasta la de 1950 debido a la capacidad del método para ser medido empíricamente y descrito fácilmente. Durante estas décadas, la psicología había pasado de ser una escuela de pensamiento filosófico a una escuela científica con laboratorios de investigación que recibían financiación en la mayoría de las principales universidades.

TIPOS DE CONDICIONAMIENTO UTILIZADOS EN LA PSICOLOGÍA DEL COMPORTAMIENTO

Según los psicólogos conductistas, las personas aprenden su comportamiento a través del condicionamiento. Existen dos tipos de condicionamiento reconocidos en la psicología del comportamiento.

Condición clásica: el estímulo neutro y el estímulo natural se emparejan en el condicionamiento clásico para que el estímulo neutro provoque la misma respuesta que el estímulo natural para el control. No es necesario que el estímulo natural esté presente una vez que se produce el condicionamiento para que el estímulo neutro provoque la respuesta. Esto se denomina ahora estímulo condicionado, mientras que el comportamiento aprendido se llama respuesta condicionada.

Condicionamiento operante - En el condicionamiento operante se utilizan tácticas de castigo y refuerzo. Mediante la influencia operante, la persona crea correspondencias entre el comportamiento deseado y el no deseado a través de las consecuencias. Cuando el comportamiento deseado está presente, el refuerzo se utiliza para aumentar la probabilidad de que el comportamiento se repita. Esta táctica suele realizarse mediante una recompensa o un elogio. Cuando se presenta un comportamiento indeseable, se utiliza el castigo para aumentar la probabilidad de que el comportamiento no vuelva a producirse. El condicionamiento operante es una modalidad psicológica muy utilizada en la crianza de los hijos.

LO QUE HAY QUE SABER SOBRE EL PROCESO DE ACONDICIONAMIENTO

Uno de los experimentos más famosos sobre el condicionamiento clásico fue el de Ivan Pavlov con perros. En este experimento, Pavlov demostró que el condicionamiento tiene éxito a través de la asociación. La base del experimento de Pavlov con perros fue asociar la comida, que inicia de forma natural una respuesta salival, con una campana y luego con una bata de laboratorio. Se enseñó a los perros a asociar tanto el sonido de la campana como una bata de laboratorio con la comida.

La primera parte del condicionamiento consiste en establecer una respuesta y luego reforzar esa respuesta. Hay muchos factores que pueden influir en este proceso, como la importancia y el momento del estímulo. Si la prominencia del estímulo o el momento no son adecuados, el condicionamiento no puede producirse. El condicionamiento sólo se consigue si la presentación del estímulo es siempre constante.

La coherencia puede convertirse en un gran problema con el condicionamiento conductual. El condicionamiento operante está más influenciado por la consistencia, ya que la recompensa o el castigo deben presentarse con cada instancia de la conducta condicionada. Sin esta coherencia, la respuesta condicionada no puede ser aprendida. Las asociaciones pueden desaparecer, lo que se conoce como extinción, cuando el condicionamiento no es consistente. Sin embargo, si un comportamiento ha sido condicionado durante un largo periodo, la extinción del mismo se producirá más lentamente.