Crashkurs Networking E-Book

Martina Haas

• Herausgeber: C. H. Beck
• Kategorie: Ratgeber
• Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsjahr: 2024

Beschreibung

Erfolgsbooster professionelles Networking
Nie waren Netzwerke wichtiger als heute. Nutzen Sie die praxiserprobten Tools und sofort umsetzbaren Strategien der erweiterten 3. Auflage des Bestsellers von Networking-Expertin und Martina Haas als effizienten Karrierebooster.
Ihre Investition: Zeit, Ideen, Energie
Ihre Belohnung: Zeitgewinn und Erfolg durch Information und Unterstützung
Ihr Schlüssel zum Erfolg:

• Nachhaltige Verbindungen statt Kontakte
• Mehr Reichweite mit drei Doppelstrategien:

• Spontanes & strategisches Networking
• Analoge & digitale Vernetzung
• Vertiefte Außen- & Inhousekontakte

• Das Plus für Führungskräfte – strategische Allianzen und gut vernetzte Mitarbeitende

On Top: Erfahrungen prominenter Netzwerker und vertiefende Exkurse

• Effektives Netzwerken in Krisen
• Führungskräfte: Hebt den Schatz
• Frauen und Business-Networking

Leseprobe

Zum Inhalt

Erfolgsbooster professionelles Networking Nie waren Netzwerke wichtiger als heute. Nutzen Sie die praxiserprobten Tools und sofort umsetzbaren Strategien der erweiterten 3. Auflage des Bestsellers von Networking-Expertin Martina Haas als effizienten Karrierebooster.

Ihre Investition: Zeit, Ideen, Energie

Ihre Belohnung: Zeitgewinn und Erfolg durch Information und Unterstützung

Ihr Schlüssel zum Erfolg:

Nachhaltige Verbindungen statt Kontakte

Mehr Reichweite mit drei Doppelstrategien:

Spontanes & strategisches Networking

Analoge & digitale Vernetzung

Vertiefte Außen- & Inhousekontakte

Das Plus für Führungskräfte – strategische Allianzen und gut vernetzte Mitarbeitende

On Top: Erfahrungen prominenter Netzwerker und vertiefende Exkurse

Effektives Netzwerken in Krisen

Führungskräfte: Hebt den Schatz

Frauen und Business-Networking

1Crashkurs Networking

In 7 Schritten zu starken Netzwerken

Martina Haas

3. aktualisierte und erweiterte Auflage

2So nutzen Sie dieses Buch

Die folgenden Elemente erleichtern Ihnen die Orientierung im Buch:

Beispiele und Übungen

In diesem Buch finden Sie zahlreiche Beispiele, die die geschilderten Sachverhalte veranschaulichen.

Definitionen

Hier werden Begriffe kurz und prägnant erläutert.

Die Merkkästen enthalten Empfehlungen und hilfreiche Tipps.

Auf den Punkt gebracht

Am Ende jedes Kapitels finden Sie eine kurze Zusammenfassung des behandelten Themas.

3Inhalt

Vorwort zur 3. Auflage

Vorwort von Hermann Scherer zur 1. Auflage des Crashkurs Networking

Einführung

Schritt 1: Definition der Ziele

Alles ist möglich

Was ist ein Netzwerk?

Qual der Wahl: Vielfalt an Netzwerken

Wie viele Netzwerke braucht man?

Wer und wo ist Ihre Zielgruppe?

Ist Ihr Rucksack gut gefüllt?

Welche Ziele haben Sie?

Alles ist möglich – aber nicht immer sofort

Was können Netzwerke leisten?

Wovon hängt der persönliche Nutzen ab?

Wann funktioniert ein Netzwerk?

Schritt 2: Drei Networking-Doppelstrategien

1. Doppelstrategie: Spontanes Netzwerken und strategischer Netzwerkaufbau im Duo

2. Doppelstrategie: Maximale Reichweite durch Off- und Online Vernetzung

43. Doppelstrategie: Optimierung von Inhouse-Vernetzung und Außenkontakten

Exkurs: Führungskräfte, hebt den Schatz!

Exkurs: Gekonnt netzwerken in der Krise

Schritt 3: Gute Vorbereitung

Sorgen Sie für Orientierung

Informationsoverload

Exkurs: Erfolgsbooster Nachbereitung

Schritt 4: Kontakte knüpfen

Orte der Begegnung und wahre „Bühnen“

Allgemeine Netzwerkübersicht

Exkurs: Frauen und Business-Networking

Geheimtipp: informelle Netzwerke

Türöffner Small Talk?

Ein bunter Strauß von Small-Talk-Themen

Vom Small Talk zum Business Talk

Pflegen Sie Ihr Image

Schnelligkeit und Langweiler

Schritt 5: Kontakte erfolgreich nutzen

Objekt der Begierde: Informationen und Empfehlungen

Verkanntes Erfolgsprinzip: gutes Benehmen

Grundprinzip: Geben und Nehmen

Türöffner und Multiplikatoren für sich gewinnen

Katastrophenfälle – echte und vermeintliche

5So erweitern Sie Ihr Netzwerk

Exkurs: Aufbau eines eigenen Netzwerks

Exkurs: Trennen von Privatem und Geschäftlichem

Schritt 6: Die Kunst der Kontaktpflege

Wann, wo, wie und womit pflegt man Beziehungen?

Was Sie von Profi-Netzwerkern lernen können

Schritt 7: Evaluation und Feinjustierung

Kassensturz beim Beziehungskonto

Feinjustierung: Spreu vom Weizen trennen

Dank der Autorin

Hinweis zu den Interviews

Literaturverzeichnis

Die Autorin

Testimonials

6Vorwort zur 3. Auflage

Liebe Leserin,

lieber Leser,

hallo Fans der ersten Stunde,

werte Neugierige,

herzlich willkommen zur 3. Auflage des „Crashkurs Networking“! Es ist eine besondere Freude, dass Sie dieses Buch gerade im 10. Jubiläumsjahr seit seiner Erstveröffentlichung in Ihren Händen halten oder auf Ihrem ebook-Reader betrachten. Seine Themen sind zeitlos relevant. Mehr noch: Gerade in Zeiten vielfältiger Krisen ist Networking-Kompetenz von unschätzbarem Wert für Ihren beruflichen und privaten Erfolg.

Die letzten Jahre haben uns einiges abverlangt: Covid-19 folgten Ukraine-Krieg, Energiekrise und Inflation mit nachteiligen Folgen für unseren Wirtschaftsstandort. Zudem wächst mit dem Boom der „Künstlichen Intelligenz“ wie Chat GPT 4.0 die Sorge vieler über ihre berufliche Zukunft. Doch anstatt den Kopf in den Sand zu stecken, sollten wir erst recht aktiv werden. In Zeiten, in denen äußere Umstände uns herausfordern, können wir unser persönliches Potenzial häufig besonders gut entfalten. Unsere Beziehungen zu anderen spielen dabei eine entscheidende Rolle. Sie sind der Bereich, den wir beeinflussen können – sei es durch Intensivierung bestehender Beziehungen oder deren Erneuerung. Das, was nicht mehr passt, können wir ersetzen. Die Covid-19-Jahre haben uns gezeigt, wie wichtig es ist, nicht in Schockstarre zu verharren, sondern sich anzupassen oder sich gar wie 7Lady Gaga und Madonna neu zu erfinden – auf unsere Weise in unserem Metier. Mehr dazu finden Sie im „Exkurs: Gekonnt netzwerken in der Krise“.

Beim Erscheinen des Crashkurs Networking im Jahr 2014 konnte keiner ahnen, dass er zum Bestseller und Longseller avancieren würde. Im Unterschied zu meinem Erstlingswerk von 2007, ‚Was Männer tun und Frauen wissen müssen – Erfolg durch Networking‘, das sich speziell an Frauen richtete, aber auch zu meinem dritten Networkingbuch, ‚Vergesst Networking – oder macht es richtig!‘ von 2019, ist dieser Crashkurs ein handlicher Ratgeber und durch integrierte Übungen auch ein Arbeitsbuch, wenn Sie mögen. Er ermöglicht jedem einen raschen Überblick über das Thema. Er zeigt einmal mehr, dass Networking für mich eine Herzensangelegenheit ist. Mein Bestreben ist, mein Wissen und meine Erfahrungen zu teilen, damit andere daraus Nutzen ziehen und davon profitieren können.

Offensichtlich ist es nicht nur gelungen, vielen Menschen Unterstützung und Inspiration zu bieten, sondern sogar Networking-Skeptiker zu begeistern. Doch das ist kein Grund für Selbstgefälligkeit. Es erfüllt mich vielmehr mit Dankbarkeit, dass meine Botschaft Gehör findet. Jene, die sich darauf einlassen, können dadurch berufliche und private Herausforderungen besser bewältigen.

Doch von Anfang hatte ich ein größeres Ziel: Sie sollen für andere nicht nur interessant, sondern auch wertvoll sein. Nur so lässt sich nachhaltiges Vertrauen aufbauen. Vertrauen ist der Schmierstoff, der Beziehungen am Leben hält – wie das Öl im Getriebe oder der Strom im e-Auto. Steigern Sie Ihre Anziehungskraft, damit andere Sie finden, anstatt selbst zu 8suchen – ein essenzieller Vorteil für Mitarbeitende, Führungskräfte und Unternehmer.

Ich danke Ihnen, dass ich Sie auf dieser Reise begleiten darf. Nur sieben Schritte trennen Sie von starken Netzwerken – sei es einem Expertennetzwerk oder einem breiteren internationalen Kontext. Drei Doppel-Strategien helfen Ihnen als Reisebegleiter dabei, sich auf vielfältige Weise zu vernetzen. Bitte scheuen Sie nicht davor zurück, Neues und Unbequemes zu erkunden. Gerade in diesen Bereichen liegen oft die größten Chancen. Und denken Sie auch daran: Wiederholung ist der Schlüssel zur Meisterschaft. Wenn etwas nicht sofort klappt, ist das Teil des Lernprozesses. Bleiben Sie dran, es lohnt sich – versprochen.

Ich wünsche Ihnen viel Erfolg bei der Umsetzung und Freude an Ihrem wachsenden Netzwerk. Als Zeichen meiner Wertschätzung werde ich die ersten 10 Personen, die eine Rezension für den neuen Crashkurs Networking schreiben und den Beleg an [email protected] mailen, mit einer besonderen Belohnung überraschen – einem signierten Exemplar meines Buches „Vergesst Networking – oder macht es richtig! … sonst sind 90 % der Kontakte für den Müll“.

Herzlichst

Ihre Martina Haas

9Vorwort von Hermann Scherer zur 1. Auflage des Crashkurs Networking

Networking hat seit Veröffentlichung meines Buches „Networking für Fortgeschrittene“ vor gut sieben Jahren (Hinweis: es erschien 2006), nicht an Aktualität verloren. Die rasante Entwicklung der Social Media befeuert das Thema. Wir sammeln Kontakte bei xing, „adden“ Friends bei Facebook, folgen anderen bei twitter. Bloße Sammelleidenschaft im Web bringt jedoch genauso wenig wie die Visitenkartensammlung im sog. „Real Life“. Beim erfolgreichen Netzwerken geht es weder um eine Vielzahl loser Kontakte noch um das Benutzen anderer. Es geht um sinnvolles Miteinander, um Kooperationen, um gemeinsamen Benefit.

Martina Haas ist ein Networking-Profi. Als Expertin kennt sie die grundlegenden Mechanismen, Erfolgsfaktoren und Stolpersteine und verfügt selbst über ein exzellentes Netzwerk. Sie netzwerkt leidenschaftlich über Landesgrenzen hinweg, bringt permanent Menschen sinnvoll zusammen und kennt keine Scheu vor hochrangigen Persönlichkeiten.

Wer die praxiserprobten Empfehlungen des CrashkursNetworking beherzigt, wird sehr von ihrem Wissen und Einfühlungsvermögen profitieren. Dabei macht der charmante, mit Storytelling gewürzte Schreibstil das Lesen zum Vergnügen und Lust auf die Umsetzung.

Gutes Gelingen wünscht

Hermann Scherer

Speaker & Business Expert

www.hermannscherer.com

10Einführung

Es war eine kluge Entscheidung, dass Sie sich vom Cover zum Inhalt locken ließen, denn Ihre Neugier wird belohnt! Zum Dank erhalten Sie von mir eine Erfolgsgarantie für diesen Crashkurs: Sie finden hier nicht nur jede Menge Anregungen. Ich gebe Ihnen vielmehr einen alltagstauglichen Werkzeugkasten an die Hand, mit dem es sich gut arbeiten lässt. Wem der poetischere Gedanke an einen bunten Strauß von Ideen besser gefällt, mag sich aus diesem bedienen. Sie merken schon: Es geht darum, dass Sie mit meiner Hilfe genau den Weg finden, der zu Ihnen passt. So wird selbst Networking-Muffeln oder gar -verweigerern die Chance eröffnet, mit Freude zu netzwerken. Wer die Nase rümpft, möge trotzdem weiterlesen.

Versprochen: Sie können sämtliche Ideen und Anregungen problemlos in den Berufsalltag integrieren. Die Zeit, die Sie dafür brauchen, sparen Sie an anderer Stelle durch kurze Wege ein: Sie kommen direkt an die richtigen Gesprächspartner heran, da sie zu Ihrem Netzwerk gehören. Den kleinen Dienstweg beschreiten zu können, ist ein unschätzbarer Vorteil, wenn Sie schnell eine Auskunft oder eine Empfehlung brauchen.

Gerne plaudere ich für Sie aus dem gut gefüllten „Nähkästchen“ einer Profi-Netzwerkerin, welche die Teppich-Etagen und Führungsebenen großer Unternehmen ebenso gut kennt wie die sich ebenso rasch verändernde Welt der Mitarbeitenden, der Freiberuflerinnen und Freiberufler, der Unternehmerschaft, Selbstständigen, der Gründerszene, 11aber auch die Situation der jungen Leute, insbesondere die meiner Studierenden.

Ein besonderes Highlight sind die Erkenntnisse von Prominenten aus Wirtschaft und Gesellschaft – Zitate aus dem „Best of“ aus Dutzenden von mir seit 2005 geführten, spannenden Interviews. Stets wurde deutlich: Networking ist keine Arbeitstechnik, sondern eine Geisteshaltung und Lebenseinstellung. Als solche geht sie in Fleisch und Blut über, man überlegt nicht krampfhaft, ob man netzwerken sollte – nein, man macht es automatisch und hat Freude daran.

Netzwerke, Networking, Kontakte, Beziehungen, „Vitamin B“ und – deutlich negativ konnotiert: Seilschaften, Klüngel, schwäbisch: Vetterleswirtschaft – viele Begriffe für ein Erfolgsprinzip, das sich einfach umschreiben lässt: Gemeinsam kommen wir schneller und besser voran, denn „wer allein arbeitet, addiert, wer zusammenarbeitet, multipliziert“ (arabisches Sprichwort). Genau darum geht es in diesem Crashkurs – er ist gewiss keine Anleitung, andere auszunutzen. Das haben Sie auch gar nicht nötig.

Wir haben tagtäglich unendlich viele Optionen, uns zu vernetzen – im Jetzt und Hier „analog“ und online im Web. Da wir jedoch nur eine bestimmte Menge an Zeit zur Verfügung haben, gilt es, diese klug zu nutzen. Das betrifft insbesondere die Aktivitäten in den Social Media, die leicht zum Zeitfresser avancieren. Wenn wir es richtig angehen, hilft uns künstliche Intelligenz (kurz: KI) dabei, im Job und beim Netzwerken Zeit zu sparen durch Unterstützung bei der Ideenfindung, Textoptimierung aber auch dem Kreieren von Bildmaterial und Videos. Die Möglichkeiten explodieren förmlich. Seien Sie kritisch, doch experimentieren Sie damit. Ich teste ChatGPT seit Februar 2023.

12Ob „analog“ oder online: Es gibt grundlegende Networking-Prinzipien und -Mechanismen, die auf jedem Parkett und jeder Spielwiese gelten. Man sollte sie kennen und beachten, wenn man sich sinnvoll vernetzen will. Viele Fettnäpfe lassen sich dann umgehen.

Nach diesem Networking-Crashkurs werden Sie besser netzwerken als bisher – bewusster und wahrscheinlich mit veränderter Einstellung: Es kommt nicht auf die Menge der Kontakte an, die man womöglich in kürzester Zeit knüpft. Wesentlich ist, etwas Sinnvolles aus ihnen zu machen, das allen Beteiligten nutzt. Es geht um einen Mehr-Wert oder um Win-win-Situationen. Der Begriff Beziehungen trifft deshalb den Networking-Kern besser als der unpersönliche Begriff Kontakt.

Studien belegen: Wir sind mit allen Menschen auf diesem Planeten verbunden, nicht immer persönlich, jedoch über die Kontakte unserer Kontakte. Ein Freund hatte an einem Experiment hierzu teilgenommen: Eine bestimmte Person sollte in Australien gefunden werden, die der Studienteilnehmer selbst nicht kannte – es hat funktioniert: Es braucht maximal sechs Menschen, damit dieses Kunststück gelingt. Von anderen trennen uns laut dem Soziologen Stanley Milgram lediglich „Six Degrees of Separation“. Dieses Phänomen ist allgemein bekannt als Small Word-Effekt. Selbst der Volksmund kennt ihn: „Die Welt ist klein“ oder „ein Dorf“.

Mittlerweile sind wir über die Social Media oft sogar nur zwei Mausklicks voneinander entfernt, selbst von den höherrangigen Personen. Wie einfach ist die Kontaktaufnahme in Zeiten des Internets. Die hierin steckenden Chancen sollten wir nutzen.

13Im Crashkurs Networking galoppieren Sie mit mir durch die bunte Welt des Netzwerkens. Das ist der erste wichtige Schritt und ich halte Ihnen schon den Steigbügel für die gekonnte Umsetzung. Da das Richtige zu (er-)kennen noch nicht heißt, es zu tun, gebe ich Ihnen folgende Anregungen und Fragen mit auf den Weg:

Manches klingt ganz leicht – warum tun wir es dann so selten, halbherzig oder gar nicht? Manches erleben Sie bewundernd oder ein wenig neidisch als Erfolgsrezept bei anderen – was hält Sie ab, das Beste davon für sich herauszupicken?Manches sollten Sie einfach testen, auch wenn Sie skeptisch sind – was haben Sie zu verlieren?

Sie sollen natürlich nicht bloß um des Netzwerkens willen netzwerken. Denken Sie an den Rechtsgrundsatz der alten Römer „do ut des“ (Ich gebe, damit du gibst), der Leistung und Gegenleistung verknüpft, oder an das Prinzip „manus manum lavat“ (eine Hand wäscht die andere). Wer es lieber biblisch und damit völlig selbstlos mag: „Geben ist seliger denn Nehmen.“ Letzteres wird mit dem wohlmeinenden Hinweis verbunden, die Ausgewogenheit der Beziehungsbilanz im Auge zu behalten. Selbst St. Martin hat den halben Mantel behalten, weil er sonst anstelle des Hilfsbedürftigen erfroren wäre.

Jeder kann das Netzwerken erlernen. Selbst Sie, sollten Sie bisher daran zweifeln. Das geht aus dem Stand heraus. Wenn Sie damit anfangen, es bewusst zu tun, werden Sie rasch geübter. Irgendwann läuft Networking wie nebenbei mit, weil Sie schneller Optionen erkennen, mehr Routine haben und sich mehr zutrauen. Sie werden sehen, es macht Spaß und 14führt zu interessanten Begegnungen. Erste Erfolge stellen sich ein und sei es für den Anfang nur das anspornende Gefühl, sich aufgerafft zu haben, aktiv zu werden. Daher empfehle ich schon bei der Lektüre des Ratgebers:

Seien Sie neugierig! Stellen Sie Fragen!Probieren Sie meine Tipps aus und bleiben Sie dran!

Ich wünsche Ihnen viel Erfolg!