Direktwerbung E-Book

Michael Kapfer-Klug

• Herausgeber: REDLINE
• Kategorie: Fachliteratur
• Sprache: Deutsch

Seitenzahl: 84

Veröffentlichungsjahr: 2013

Beschreibung

Werbung gliedert sich in viele Bereiche. Eine der in letzter Zeit erfolgreichsten Linien ist das Directmail - eine Form der Direktwerbung. Dieses Buch führt Sie Schritt für Schritt zum Erfolg, es ist eine praxisorientierte Anleitung für alle, die ihre Directmail- Aktionen selbst gestalten und produzieren möchten. In leicht verständlicher Form und anhand von Fallbeispielen erfährt der Leser alles über den Aufbau und die Pflege einer Database, die richtige Zielgruppendefinition sowie über Textgestaltung, Layout und Graphik. Über die Auswahl und Produktion der Werbemittel wird der Leser ebenso ausführlich informiert wie über die zahlreichen Versandmöglichkeiten. Abschließend werden auch die Themen Response und Erfolgskontrolle behandelt.

Leseprobe

Michael Kapfer-Klug/Patricia Essl

Direktwerbung

Ein praktischerLeitfaden

Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek

Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie. Detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.d-nb.de abrufbar.

Für Fragen und Anregungen:

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Nachdruck 2013

© 2013 by Redline Verlag, ein Imprint der Münchner Verlagsgruppe GmbH

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© 1996 by Wirtschaftsverlag Carl Ueberreuter, Wien

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Illustrationen: Josef Koo

Umschlaggestaltung: Münchner Verlagsgruppe GmbH

Druck: Books on Demand GmbH, Norderstedt

ISBN Print 978-3-86881-471-2

ISBN E-Book (PDF) 978-3-86414-399-1

ISBN E-Book (EPUB, Mobi) 978-3-86414-838-5

Weitere Informationen zum Verlag finden Sie unter

www.redline-verlag.de

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Inhalt

Vorwort

Teil 1: Die Grundlagen

Was bedeutet Direct Marketing wirklich?

Ziele des Direct Marketing

Wann setzen Sie Direct Marketing sinnvoll ein?

Marketingtrends

Was bedeutet Direct Mailing?

Mail Order

Personalisiert oder unpersonalisiert?

Die verschiedenen Formen des Briefes

Direct Mailing – adressiert und unadressiert

Adressiertes Direct Mailing

Haushaltswerbung (Postwurf)

Door-to-Door-Verteilung

Adressen mieten oder kaufen?

Adressenmiete

Adressenkauf

Listbroking

Adreßlisten und Selektionskriterien

Gut geplant ist halb gewonnen

Die Unternehmensziele

Kommunikationsziele

Kommunikationsmaßnahmen

Die Mailing-Aktion

Wie briefe ich eine Agentur?

Der Aufbau einer Datenbank

Erfolg oder Mißerfolg – die Erfolgskontrolle

Problemzonen

Die wichtigsten Eckdaten

Kostenanalyse einer einstufigen Mailing-Aktion

Teil 2:Strategische Kreativität

Ist Direct Mailing konkurrenzlos?

Vorbereitung zahlt sich aus

Die drei Grundfragen in der Vorbereitungsphase eines Direct-Marketing-Textes

Vom Produktmerkmal zum Produktnutzen

Entwickeln Sie die richtige kreative Strategie

Formblatt für strategische Kreativität

Das Schreiben Ihres Mailing-Briefes

Die sieben Schritte der Textgestaltung

Allgemeines zum Texten von Briefen

Die Einzelkomponenten Ihres Mailings

Die Versandhülle

Der Brief

Der Prospekt

Das Response-Element

Teil 3:Visuelle Gestaltung

Visuelle Gestaltung ist wichtig

Die Automatismen des menschlichen Auges

Einsatz von Schriften

Response-Verstärker und -Beschleuniger

Eye Catcher

Early Bird Offers

Die richtige Farbwahl

Checkliste Layout

Teil 4:Zu guter Letzt…

Am besten gleich testen

Ein paar Worte zum Porto

Tips, Tricks und Todsünden

Fachbegriffe aus dem Direct Marketing

Vorwort: Direct Marketing – Dialog Marketing

Was sich vor einigen Jahren als profitabler Appendix fast aller Werbeagenturen gebildet hat, könnte nun durchaus zum Herzen der Kommunikationsagenturen der neunziger Jahre werden.

Unser Geschäft hat sich vom »Aussenden schriftlicher, vervielfältigter, gedruckter Werbeaussagen an ausgewählte Empfänger« hin zu einem »direkten« Dialog mit unseren Zielgruppen entwickelt.

Und in diesem Dialog liegt eine beträchtliche Chance für die Zukunft der Kommunikationsbranche. Moderne Werbung ist der Dialog zwischen Markt, Konsumenten und Anbieter und sichert den Aufbau einer tragfähigen Beziehung. Moderne Kommunikation nützt alle Medien – bekannte klassische ebenso wie neue, noch zu entdeckende. Die Zeit der werblichen Monologe ist vorbei. Modernes Marketing heißt Dialog und bietet dem Konsumenten die Gelegenheit zu aktiver Reaktion. Dieses Angebot zum Dialog sollten wir nicht nur als Einladung für unsere Kunden verstehen, sondern im gleichen Maße als Wertschätzung.

Die Basis für eine professionelle und effiziente Arbeit im Direkt-Bereich ist das absolute Beherrschen des Handwerks. In diesem Buch finden Sie fast alle »Tools«, die Sie zur Arbeit in unserer Werkstatt brauchen. Und mehr als genügend Raum für Ihre eigene Kreativität und Neugier.

Wir wünschen Ihnen viel Spaß und viele praktikable Erkenntnisse. Nutzen Sie dieses Buch als Basis für eine erfolgreiche Entwicklung Ihres Direct-Marketing-Geschäftes.

Über die Autoren

Beide Autoren stehen voll in der Praxis und sind für namhafte internationale Unternehmungen tätig.

Patricia Essl ist seit mehr als 13 Jahren auf Klienten- ebenso wie auf Agenturseite aktiv; seit 1991 arbeitet sie im GGK-Network und seit 1996 leitet sie die GGK Direct in Wien. Als ihre Spezialgebiete sieht sie: Direct-Marketing, Sales Promotion und New Media. Patricia Essl unterstützt darüber hinaus den Aufbau ihrer Units im gesamten Osteuropanetz der GGK.

Michael Kapfer-Klug ist Absolvent des Universitätslehrganges für Touristik und Fremdenverkehr der Wirtschaftsuniversität Wien und des Business Case Study Programs der Harvard Business School in Cambridge, USA. Michael Kapfer-Klug startete 1992 seine Laufbahn bei IMP Dialog, der internationalen Direkt-Marketing-Agentur von DMB & B Worldwide und arbeitet jetzt für Eurocom Sales Promotions (einer 100-%-Tochter von Euro RSCG, Europas größter Werbeagentur in Wien).

Neben seiner beruflichen Tätigkeit lehrt Michael Kapfer-Klug Direkt-Marketing-Konzeption am Wirtschaftsförderungsinstitut in Wien.

Teil 1:

Die Grundlagen