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- Herausgeber: Pedro Santiago
- Kategorie: Fachliteratur
- Sprache: Spanisch
- Veröffentlichungsjahr: 2020
¿Desea crear un exitoso negocio de Marketing Multinivel (MLM)/ Mercadeo en Red? Si es así, siga leyendo...
¿Tiene problemas con la falta de pistas? ¿No conoce las estrategias de marketing digital más actuales? ¿Cómo liderar a su equipo de manera eficiente? ¿O elegir la compañía correcta? Si lo hace, dentro de este libro, muchos de los principales líderes en el campo han compartido sus conocimientos sobre cómo superar estos problemas y más, la mayoría de los cuales tienen más de 10 años de experiencia.
Dominio del Mercadeo en Red y Marketing Multinivel, descubrirá:
- ¡Un simple truco que podrá usar para ganar más prospectos!
- ¡La mejor forma de manejar el rechazo como un profesional!
- ¡El único método a utilizar para convertir más prospectos en clientes o distribuidores!
- ¡Por qué crear un sistema de seguimiento sólido y construir una línea descendente efectiva puede ahorrarle tiempo y dinero!
- ¡Comprender por qué algunas personas no podrán ganar dinero!
- Y mucho, mucho más.
Los métodos y conocimientos probados son muy fáciles de seguir. Incluso si nunca antes había oído hablar del MLM / mercadeo en red, aún podrá alcanzar un alto nivel de éxito.
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Pedro Santiago
Dominio del Mercadeo en Red y Marketing Multinivel
Tabla de contenidos
Introducción
Capítulo 1: Lo que Necesita Saber sobre el Mercadeo en Red y el Marketing Multinivel
Capítulo 2: Dominando su Mentalidad
Capítulo 3: Elegiendo la Compañía Adecuada para Usted
Capítulo 4: Creando Compromiso con el Crecimiento
Capítulo 5: Promocionando sus productos y eventos
Capítulo 6: Presentando su Oportunidad a los Prospectos
Capítulo 7: Conversión de los Prospectos en Distribuidores o Clientes
Capítulo 8: Creación de un Sólido Sistema de Seguimiento
Capítulo 9: Construyendo una Línea Descendente Efectiva
Capítulo 10: Marketing en Redes Sociales
Capítulo 11: Manejando el Rechazo Como un Profesional
Capítulo 12: ¿Por qué Algunas Personas no Ganan Dinero?
Conclusión
Introducción
¡Hola y bienvenidos al dominio del mercadeo en red y marketing multinivel! En este libro, vamos a aprender sobre los sorprendentes resultados que usted puede lograr con su propio negocio de marketing multinivel y redes. Muchas personas ven el marketing multinivel con ojos sospechosos, pensando que no es más que un esquema piramidal. Si bien algunos esquemas piramidales poco éticos intentan hacerse pasar por empresas de marketing multinivel, la realidad es que una empresa legítima de marketing multinivel no es un esquema piramidal. Las empresas de marketing multinivel reales son legítimas, venden productos legítimos a clientes reales y no se trata simplemente de un reclutamiento interminablemente de miembros.
Los temas que cubriremos en este libro incluyen:
• Conozca la diferencia entre el mercadeo en red y el marketing multinivel (MLM).
• Obtenga información sobre la mentalidad adecuada para iniciar un negocio de MLM o mercadeo en red.
• Consejos y trucos para encontrar la empresa adecuada.
• Construir su propia marca.
• Planificación y ejecución de eventos.
• Cómo presentar su oportunidad a los prospectos.
• Sus dos fuentes de ingresos: distribuidores y clientes.
• Utilizando las redes sociales para su negocio MLM/Redes.
• Construyendo su línea descendente.
• Manejo del rechazo.
• Principales razones por las cuales las personas no pueden ganar dinero.
No se puede perder el tiempo, ¡así que comencemos a aprender cómo ingresar al negocio de MLM y Redes!
Capítulo 1: Lo que Necesita Saber sobre el Mercadeo en Red y el Marketing Multinivel
Seamos realistas – el público en general no tiene una percepción positiva del marketing multinivel. Sus puntos de vista han sido coloreados por algunos malos actores. Estas son personas que han ejecutado esquemas piramidales que parecen ser negocios legítimos de MLM pero que en realidad no lo son. Ese tipo de empresas se basan en una cadena de reclutamiento interminable, que es solo seguir operando reclutando nuevos asociados de ventas sin mover realmente el producto al público comprador. Este tipo de empresas son vistas con sospecha y el público las ve como "cursi" y con razón.
¿Qué es lo que los distingue de un verdadero negocio de MLM? Si pudiera resumir eso en un concepto, sería este: un negocio MLM legítimo tiene dos fuentes de ingresos. Uno es, de hecho, reclutar nuevos miembros para construir su línea descendente (la línea descendente son los asociados de ventas que recluta, usted obtiene una parte de sus ventas, la línea ascendente son las personas superiores a usted que reciben una parte de tus ventas), pero una compañía real de MLM también vende un legítimo y útil producto para el público. Esa segunda pieza forma una parte importante de los ingresos por ventas de cada socio.
De hecho, un negocio legítimo de MLM no es realmente tan diferente de cualquier otro tipo de negocio; simplemente utiliza diferentes métodos para reclutar personal de ventas y obtener el producto frente a los clientes que pagan. En el último caso, se trata de conseguir que los clientes se involucren personal y directamente con el producto para que puedan verlo y probarlo antes de comprarlo.
Históricamente, muchas empresas muy exitosas que se han convertido en compañías gigantes se construyeron de esta manera. Una de las más famosas es la California Perfume Company, fundada en 1886 por un hombre llamado David McConnel (divertido pero cierto – la compañía tenía su sede en Nueva York a pesar de su nombre).
La compañía tenía más de cien productos de perfume que se vendieron en todo el país, utilizando un personal de decenas de miles de asociados de ventas directas. En 1937, la compañía cambió su nombre a Avon. Sigue siendo fuerte, con ventas netas que superan los $100 millones al año. Hoy, Avon tiene más de 6.4 millones de representantes de ventas. Avon opera en más de 100 países y utiliza un modelo de ventas directas, que incluye marketing multinivel.
El rey indiscutible del marketing multinivel es Amway. Fundada en 1959, la compañía vende una amplia gama de productos para el hogar, incluidos productos de limpieza para el hogar y productos de salud y belleza. Las ventas de la compañía rutinariamente superan los $8 mil millones anuales.
Saber cómo detectar un esquema piramidal
Amway fue investigado por la Comisión Federal de Comercio (FTC) a fines de la década de 1970 por ser un esquema piramidal. La FTC descubrió que Amway no era un esquema piramidal, y el caso es instructivo para cualquiera que quiera involucrarse en marketing multinivel o en red, para que pueda reconocer si alguna compañía a la que piensa unirse es un esquema piramidal.
El modelo de negocio en un esquema piramidal se basa en pagar a las personas para reclutar a otros para el negocio. En general, una empresa basada en un esquema piramidal requerirá un pago para unirse a la empresa. Luego prometerá pagos a los asociados de ventas para reclutar nuevos miembros para la operación. La línea ascendente obtiene una parte de los pagos, por lo que los directores de la empresa suelen disfrutar de altos ingresos pasivos. Una cosa que a menudo falta en estos esquemas es un producto legítimo con valor para vender al público.
Cuando los esquemas piramidales involucran un producto, a menudo requieren que los miembros compren grandes cantidades de productos que resultan muy difíciles, si no imposibles de vender. Los esquemas piramidales tampoco requieren que los miembros tengan ventas minoristas; en cambio, se centran únicamente en reclutar nuevos miembros para el esquema.
En una compañía real de MLM, mientras que los miembros de la línea ascendente reciben pagos de las ventas realizadas por la línea descendente, no se les paga por reclutar nuevas personas.
La FTC decidió que Amway no era un esquema piramidal. Entre las razones dadas estaban:
• Amway no paga a los distribuidores para reclutar nuevos miembros.
• Amway requiere que los distribuidores mantengan un nivel mínimo de ventas minoristas.
• Amway no requiere que los distribuidores compren grandes existencias de inventario.
• Los miembros deben aceptar devoluciones de exceso de inventario de los vendedores de la línea descendente.
Lo principal a tener en cuenta es si la empresa le exige o no que pague para unirse, si le pagarán para reclutar a otros y, sobre todo, si la empresa tiene o no un producto legítimo que venda. Si una empresa se desentiende de estos tres elementos, es una buena idea buscar en otra parte.
¿Cuál es la diferencia entre marketing multinivel y mercadeo en red?
En general, el marketing multinivel y el mercadeo en red son lo mismo. Sin embargo, hay algunos detalles relacionados con el "mercadeo en red", que a menudo se centra en eventos de productos. El marketing de eventos es un método que los asociados de ventas pueden usar para ponerse en contacto personal con los posibles clientes y permitirles probar los productos en interacciones cara a cara. Hay muchas formas diferentes de lograrlo. El asociado de ventas utiliza la planificación de eventos para una amplia variedad de eventos que permiten a las personas probar el producto y potencialmente unirse al negocio por sí mismos. Una muestra en vivo de productos puede realizarse en fiestas, "ferias comerciales", conferencias o incluso en línea en seminarios web, que son grandes reuniones grupales en línea. Las redes sociales también brindan muchas oportunidades nuevas para el mercadeo en red.
Como tal, puede ver que el mercadeo en red es realmente una extensión del marketing multinivel tradicional o una técnica diferente. Si bien Avon ha dependido tradicionalmente de las ventas puerta a puerta, un vendedor moderno de la red puede utilizar un seminario web en línea o organizar un evento para impulsar las ventas y reclutar nuevos miembros.
A menudo, muchas personas usan los términos mercadeo en red y marketing multinivel indistintamente.
¿Debería construir su propio negocio desde cero o comenzar el mercadeo en red?
En la economía actual, hay más formas de comenzar su propio negocio que nunca. Es más fácil que nunca comenzar desde cero, pero tampoco es pan comido. A pesar de la mayor accesibilidad que las personas tienen a los productos y mercados, comenzar desde cero será un trabajo muy duro. Y, por supuesto, eso no quiere decir que el marketing multinivel/en red con una empresa existente sea fácil o automático, pero en ese caso, se ha hecho mucho trabajo preliminar para usted.
Comenzar su propio negocio en estos días a menudo implicará algún tipo de presencia en Internet. Un método muy popular que se usa hoy en día es abrir una tienda Shopify. Alternativamente, puede comenzar a vender sus propios productos en múltiples mercados, o incluso tomar la ruta más difícil que es diseñar su propio sitio web desde cero.
El enfoque en línea puede ahorrarle problemas porque puede basar su negocio en el envío directo. En otras palabras, puede hacer que las compañías envíen productos por usted entre bastidores sin tener que mantener un inventario.
Otro enfoque popular es el de los productos de marca que se fabrican en China y otros países. Por ejemplo, puede usar Alibaba para encontrar productos hechos en China que puede marcar o personalizar para vender como sus propios productos. Este proceso puede automatizarse por completo una vez que lo configure, con los remitentes enviando productos a una red de distribuidores en los Estados Unidos y otros países que pueden enviarlos a los clientes por usted, o enviarlos a grandes almacenes de mercados que los retendrán en depósito hasta que se procesen los pedidos.
Incluso puede diseñar sus propios productos y hacer que los fabricantes en el extranjero los construyan y los envíen por usted.
Sin embargo, esto es bastante diferente de las redes y el marketing multinivel en su mayor parte, ya que probablemente no tendrá contacto directo con los clientes. Sin embargo, podría configurar su propio personal de ventas basado en un modelo de marketing multinivel, pero tendría que establecer arreglos para llevar el producto a su personal de ventas. Existen oportunidades para usar seminarios web y otros "eventos" en línea con sus propios productos también.
El mayor inconveniente que encontrará desde cero es que sus productos no serán probados en el mercado. Pueden tener éxito, ¡y eso es genial si lo hacen! Sin embargo, muchas personas que desean entrar en el negocio preferirían comercializar un producto probado y comprobado con una marca conocida. Por supuesto, una excelente manera de hacerlo es a través del marketing multinivel.
