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- Herausgeber: 50Minutos.es
- Kategorie: Fachliteratur
- Serie: Gestión y Marketing
- Sprache: Spanisch
La estrategia comercial para atraer clientes de forma masiva
Este libro es una guía práctica y accesible para entender y aplicar el modelo Freemium, que le aportará la información esencial y le permitirá ganar tiempo.
En tan solo 50 minutos usted podrá:
• Descubrir y entender los tipos de gratuidad existentes
• Establecer un equilibrio positivo entre los productos gratis y de pago
• Evaluar los riesgos y la idoneidad de su producto
SOBRE 50MINUTOS.ES | Economía y empresa
50MINUTOS.ES le ofrece las claves para entender rápidamente las principales teorías y conceptos que rigen el mundo económico actual.
Nuestras obras combinan teoría, estudios de caso y múltiples ejemplos prácticos para que amplíe sus competencias y conocimientos sin perder tiempo.
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Seitenzahl: 25
Veröffentlichungsjahr: 2016
Ähnliche
El modelo Freemium
Datos clave
¿Denominaciones? Freemium o crippleware¿Utilidad? Modelo de negocios adaptado a los productos y datos digitales.¿Por qué es eficaz? Gestión de costes original, atracción masiva de clientes, adaptación a los productos digitales.¿Palabras clave? Freemium, gratis, premium, digital, tipos de conversión.Introducción
There is no such Thing as a Free Lunch («No existe el almuerzo gratis») es el título de la obra del economista americano Milton Friedman (1912-2006) y dice mucho sobre la actitud de la mayoría de los economistas ante la gratuidad: sencillamente, no existe.
¿Sabías que…? There is no such Thing as a Free Lunch
La frase, de autor desconocido, la han popularizado economistas como Friedman. Hace referencia a la ilusión de lo gratuito: todo tiene un precio, ya sea directo o indirecto, visible u oculto.
Sin embargo, basta echar un vistazo a las aplicaciones que se encuentran en Internet para encontrar muchos contraejemplos: de Spotify a Dropbox pasando por un buen número de antivirus. Sin embargo, cabe destacar que estos productos no son gratis del todo:
Spotify limita el tiempo que se puede escuchar música de forma gratuita;Dropbox ofrece un espacio limitado de almacenamiento gratuito;los antivirus solo ofrecen una versión reducida de protección.Estas aplicaciones tienen en común su forma de distribución: la oferta comprende una versión gratuita (free) y una versión más sofisticada/lograda, de pago (premium).
Historia
La distribución de muestras gratis existe desde hace mucho tiempo. Regalar una pequeña cantidad de un producto (alimento, champú, bebida, etc.) es una práctica que da buenos resultados, puesto que permite atraer al cliente y lo lleva sutilmente a comprar el producto. El modelo freemium, que funciona de forma parecida en un medio virtual, se ha inspirado en esta práctica. Esta forma de gratuidad se corresponde con un business model (modelo de empresa o de negocios que resume las actividades de una empresa: objetivos, procesos y medios explotados) desarrollado desde los años ochenta, especialmente para los programas informáticos. En 2006 Jarid Lukin, de la empresa Alacra, lo nombra «freemium», que combina las palabras free y premium.
Definición del modelo
El modelo freemium es un modelo de negociosque combina dos estrategias de precios. Para el mismo producto, el modelo propone dos ofertas: una es gratis y permite un libre acceso, la otra es de pago y permite beneficiarse de unos servicios mejores y/o adicionales.
La estrategia de este modelo se basa en el potencial que tiene su versión gratuita para atraer a un gran número de usuarios y, sobre todo, para conservarlos. El objetivo está en convertir al máximo de usuarios de la versión gratuita en usuarios de la de pago.
Es un modelo que no puede explotarse para cualquier producto. Aunque muchos casos ejemplifiquen su adaptación para programas o videojuegos, representa un desafío particularmente para los productos culturales. Se trata de una estrategia cuya plusvalía puede ser consecuente, pero que necesita previamente un análisis minucioso del contexto del producto, de sus servicios vinculados, de sus costes de funcionamiento, de distribución, etc.
