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- Herausgeber: MITP
- Kategorie: Fachliteratur
- Serie: mitp Business
- Sprache: Deutsch
- Die passende Strategie entwickeln: Deine Stärken und Ziele bestimmen
- In 13 Schritten zu mehr Fans und Bekanntheit
- 25 Ideen, dein Einkommen zu steigern
- Mit persönlichen Tipps von 17 Top-Influencern mit bis zu 1,1 Millionen Followern
Möchtest du Influencer werden, Spaß haben, dein Leben nach deinen eigenen Vorstellungen gestalten und damit Geld verdienen? Niklas Hartmann ist seit 7 Jahren Influencer-Berater und zeigt dir, wie du Schritt für Schritt vorgehst, um auf Instagram, TikTok und Co. erfolgreich zu sein.
Finde deine Strategie
Der Autor beschreibt die unterschiedlichen Arten von Influencern und hilft dir herauszufinden, welcher Influencer-Typ zu dir passt. Weiterhin erfährst du, welche Plattformen und Zielgruppen sich für deine Vorstellungen eignen. Darüber hinaus musst du dich positionieren: Was machen deine Konkurrenten und wie kannst du darauf reagieren?
Setze deinen Plan in die Praxis um
Du lernst, welche Inhalte zu deinen Interessen und deiner Strategie passen und wie du dein Publikum überzeugst. Lerne aus deinen Erfahrungen und analysiere, welche Beiträge deine Abonnenten lieben.
Du erhältst zahlreiche wertvolle Ratschläge, wie du Follower und Reichweite aufbaust und dir eine loyale Community schaffst. Der Autor zeigt dir, wie du Menschen begeisterst, wertvolle Beziehungen knüpfst und mit anderen Influencern kooperierst.
Verdiene Geld mit deiner Arbeit
Der Autor gibt dir zahlreiche Tipps, wie du geeignete Werbepartner findest, mit diesen erfolgreich verhandelst und zusammenarbeitest, um dir ein Netzwerk von Kunden aufzubauen.
Zahlreiche Checklisten, Praxistipps & Aufgaben helfen dir, deinen Traum zu verwirklichen. Mit diesem umfassenden Praxisbuch bist du perfekt vorbereitet, um in der Social-Media-Welt zu bestehen.
Mit Wertvollen Tipps von Top-Influencern
- Fitness & Sport:
Olympia-Goldmedaillengewinner Thomas Röhler, Lisa Be, Jasmin Jour, Mareike Rothfuchs, Roman Rodin, Manuel Teufel - Mode:
Laura Haberl, Sophie Geßner, Melissa Deines, Vanessa Rösner - Reisen:
Hagen Richter, Ella Luibl - Body Positivity:
Kimberly Waldhoff - Unterhaltung:
Laura Soons, Vallixpauline - Musik:
Katarsiz
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Seitenzahl: 375
Veröffentlichungsjahr: 2021
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Für Erika
Niklas Hartmann
Erfolgreich Influencer werden
Mehr Follower, Reichweite und Einkommen
1. Auflage
Impressum
Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über <http://dnb.d-nb.de> abrufbar.
ISBN 978-3-7475-0244-0 1. Auflage 2021
www.mitp.de E-Mail: [email protected] Telefon: +49 7953 / 7189 - 079 Telefax: +49 7953 / 7189 - 082
© 2021 mitp Verlags GmbH & Co. KG
Dieses Werk, einschließlich aller seiner Teile, ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung außerhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes ist ohne Zustimmung des Verlages unzulässig und strafbar. Dies gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen.
Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, dass solche Namen im Sinne der Warenzeichen- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten wären und daher von jedermann benutzt werden dürften.
Lektorat: Sabine Schulz Korrektorat: Petra Heubach-Erdmann Covergestaltung: Mahboob Ahmed, Christian Kalkert Coverbild: © freepik.comelectronic publication: III-satz, Husby, www.drei-satz.de
Dieses Ebook verwendet das ePub-Format und ist optimiert für die Nutzung mit dem iBooks-reader auf dem iPad von Apple. Bei der Verwendung anderer Reader kann es zu Darstellungsproblemen kommen.
Der Verlag räumt Ihnen mit dem Kauf des ebooks das Recht ein, die Inhalte im Rahmen des geltenden Urheberrechts zu nutzen. Dieses Werk, einschließlich aller seiner Teile, ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwertung außerhalb der engen Grenzen des Urheherrechtsgesetzes ist ohne Zustimmung des Verlages unzulässig und strafbar. Dies gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen.
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Einleitung
Viele Mythen ranken sich um die Arbeit der Influencer. Das verbreitete Klischee sieht sie als Mitt-Zwanziger, die ein Bild posten und einen Haufen Geld verdienen.
Die Realität sieht anders aus. Es ist viel Arbeit, sich ein Publikum aufzubauen. Das Privat- und Berufsleben verschwimmt. Egal, ob du auf TikTok oder einer anderen Plattform aktiv bist: Viele Vollzeit-Influencer arbeiten mehr als zehn Stunden am Tag. Du musst dir Beiträge überlegen, Inhalte erstellen, Bilder bearbeiten und diese vorausplanen.
Als Influencer bist du dein eigener Boss. Du bist für das Marketing, die digitale Reichweite, den Verkauf, die Vertragsverhandlungen und die Buchhaltung zuständig. Die Aufgaben werden mit steigender Reichweite umfangreicher. Du musst deine Follower betreuen, Werbepartner kontaktieren und Veranstaltungen besuchen.
Ich zeige dir in diesem Buch, wie du selbst erfolgreich und gar Teil der digitalen Spitzenreiter wirst. Diese Profis begeistern täglich Zehn- bis Hunderttausende von Followern.
Bist du verblüfft, wenn Menschen nach drei Jahren 100.000 Follower haben? Fragst du dich, wie das funktionieren kann? Was macht eine Influencerin mit 620.000 Followern anders als die Nachbarin um die Ecke mit 30 Katzenbildern?
Selbst wenn du kein großes Budget hast, gilt:
Du kannst es trotzdem schaffen. Der einzige Nachteil ist, dass es etwas länger dauern kann. Lass dich davon nicht abschrecken. In diesem Buch zeige ich dir, wie du mit jedem Budget deine Reichweite ausbauen kannst.
Dieses Buch liefert dir die Grundlagen:
10.000 bis 50.000 Follower in kurzer Zeit aufzubauen,
Top-Social-Media-Beiträge zu erstellen,
eine enge Beziehung zu deinen Followern aufzubauen,
Geld mit deinen Social-Media-Profilen zu verdienen,
gute Deals mit Unternehmen zu verhandeln,
deine Marke abseits von Social Media zu etablieren,
langfristig erfolgreiche Partnerschaften abzuschließen
und erfolgreich mit Influencern zusammenzuarbeiten.
Außerdem verraten dir in diesem Buch 17 erfolgreiche Influencer mit insgesamt mehr als 3,1 Millionen Followern ihre Social-Media-Tipps. Sie erzählen dir, wie sie es schaffen, Tausende von Abonnenten anzuziehen, während viele Profile vor sich hin verkümmern.
Die digitalen Spitzenreiter kennen sich mit Social Media aus, wissen rund um die Bildbearbeitung Bescheid und meistern die Beziehung zu ihren Abonnenten. Sie nutzen Techniken, die eine erfolgreiche Verbreitung ihrer Inhalte begünstigen. Dabei wissen sie meistens genau, wie sie ihre Ziele erreichen können. Keine Sorge: All das kannst du ebenfalls lernen.
In Kapitel 1 lernst du die Schattenseiten des Influencer-Lebens kennen, die zu jedem Beruf dazugehören. Hier räume ich deine Zweifel aus, sodass du frohen Mutes beginnen kannst.
In Kapitel 2 geht es um deine Ziele. Du lernst die verschiedenen Influencer-Typen kennen und definierst deine persönliche Marke. Weiterhin bestimmst du deine Zielgruppe und durchleuchtest deine Wettbewerber.
Kapitel 3 stellt die sieben wichtigsten Social-Media-Plattformen für Influencer in den Fokus. Du lernst die Vor- und Nachteile der Netzwerke kennen. Dabei gilt, dass beeindruckende Inhalte auf jeder Plattform zählen. Ob Text-, Audio- oder Videoinhalte: Ich stelle dir alle wichtigen Inhaltsarten vor.
Kapitel 4 legt den Grundstein für deinen Social-Media-Erfolg. Du erfährst, wie du die Ansprache deiner Follower meisterst. Eine spannende Profilbeschreibung, ein großartiges Profilbild sowie das passende Story-Design runden deinen Social-Media-Neustart ab. Darüber hinaus erfährst du, welche Fähigkeiten deinen Erfolg als Influencer begünstigen.
Selbst gestandenen Influencern passieren Fehler. Risiken und Missgeschicke stehen in Kapitel 5 im Vordergrund. Wenn du diese Fehler vermeidest, kannst du hoffentlich schmerzhaftes Lehrgeld, stressige Abmahnungen und kostspielige Klagen vermeiden.
Inhaltliche Tipps, der perfekte Social-Media-Beitrag und Hashtags: Diese Themen sind in Kapitel 6 von Bedeutung.
Die Beziehung zu deinen Abonnenten ist entscheidend. In Kapitel 7 erläutere ich dir, wie du ein besseres Verhältnis zu deinen Followern aufbaust. Dabei gilt: Je besser deine Beziehung zu deinen Abonnenten ist, desto mehr Erfolg hast du.
In Kapitel 8 geht es um Reichweite: die ersten 10.000 Follower, Strategien auf dem Weg zu 50.000 Abonnenten und die Zusammenarbeit mit anderen Influencern.
Möchtest du dein Einkommen als Influencer verdienen? Dann ist Kapitel 9 für dich interessant. Ich erläutere dir, wie du mehr Geld verdienst und mit Unternehmen zusammenarbeiten kannst. Geschäftliche Risiken und Ideen für Selbstständige sind ebenfalls Bestandteil des Kapitels.
Für fortgeschrittene Influencer geht es in Kapitel 10 zur Sache. Du erfährst, wie du Kontakte zu Journalisten knüpfst und deine Botschaften der Öffentlichkeit vermitteln kannst.
Möchtest du noch ein paar wertvolle Tipps für deinen Influencer-Start? Dann bist du in Kapitel 11 richtig aufgehoben. Du erfährst, wie du verantwortungsvoll mit deiner Reichweite umgehst. Weiterhin gehe ich auf die Geheimnisse langfristiger Geschäftsbeziehungen ein.
Kapitel 12 steht im Zeichen der Top-Influencer. Sowohl Olympia-Goldmedaillengewinner als auch Fitness- und Fashion-Influencer verraten dir ihre Geheimtipps. Damit steht deinem Erklimmen des Social-Media-Gipfels nichts mehr im Weg.
In Kapitel 13 erfährst du, wie du deine Bonusunterlagen erhältst. Diese Dokumente unterstützen dich bei der Betreuung deines Social-Media-Profils.
Mein berufliches Leben & was du daraus lernen kannst
All men dream, but not equally. Those who dream by night, in the dusty recesses of their mind wake up in the day to find it was vanity, but the dreamers of the day are dangerous men, for they may act their dreams with open eyes, to make it possible.
(T. E. Lawrence)
Abb. 1: Der Autor Niklas Hartmann © Lukas Pinder
Jeder Tag hat 86.400 Sekunden. Es ist bedeutungslos, ob du auf deiner Reise zum Influencer noch am Anfang stehst oder bereits Tausende von Followern hast. Nutze die Zeit, die dir zur Verfügung steht.
Diese Reise wird dich vor Herausforderungen stellen. Nimm meinen mit Hindernissen gespickten Lebensweg als Motivation, um deine Ziele zu erreichen.
Der Weg zu meinem Traumberuf war kein leichtes Unterfangen. Ich musste Rückschläge verkraften und an mir persönlich arbeiten. Mit der Zeit entwickelst du dich weiter und ehemalige Hindernisse werden zur Normalität.
2004Mit acht Jahren verkündete ich lautstark, dass ich Vorstandsvorsitzender der Deutschen Bank werden möchte. Die Leute belächelten mich. Einige Jahre später machte ich ein Schülerpraktikum. Schnell stellte ich fest, dass ich in anderen Bereichen meine Interessen besser ausleben kann. Ich hakte eine Karriere im Bankbereich ab.
2013Ich nahm an dem bundesweiten Wettbewerb »Jugend gründet« teil. Der Wettbewerb verdeutlichte mir, dass ich Unternehmer werden will. Hier baute ich meine ersten unternehmerischen Kenntnisse auf.
2014Mit 18 Jahren gründete ich mein erstes Unternehmen: den Online-Shop Miaku. Ich versuchte, iPhone-Hüllen an den Mann und die Frau zu bringen. Mit reichlich Naivität und Optimismus ging ich an die Sache ran. Die ein oder andere Hülle verkaufte ich. Der große Reichtum blieb aus. Doch die Sache hatte etwas Gutes: Ich eignete mir erste Fähigkeiten an, wie ich ein Unternehmen führe und die Buchhaltung mache.
Januar 2015Ich habe mein Abitur gemacht. Darüber hinaus hatte ich keinen Plan für die Zukunft. Ich verteilte Flyer für meinen Online-Shop in dem Parkhaus eines bekannten Einkaufszentrums. Die Reinigungskräfte benachrichtigten den Sicherheitsdienst. Meine Freunde und ich wurden zum Sicherheitsleiter zitiert. Glück im Unglück: Ich musste keine Reinigungskosten für die Flyer übernehmen.
Herbst 2015Ich habe ein Studium der Wirtschaftswissenschaften an der Universität Heidelberg begonnen. Schnell stellte ich fest: Ich konnte die interessanten Kurse an einer Hand abzählen. Den Großteil der Veranstaltungen hatte ich direkt vergessen. Meinen Kommilitonen ging es ähnlich. Das kann nicht der Sinn der Universität sein, oder? Ich war skeptisch und suchte nach Alternativen.
Oktober 2016Ich entschied mich für die Anrechnung meiner Kurse an der LMU in München und wechselte in den Bereich Kommunikationswissenschaften. Das gefiel mir deutlich besser.
März 2017Mein Einstieg in die Berufswelt. Ich arbeitete als Werkstudent in einer Marketingagentur. Nach kurzer Zeit stellte ich fest: Das wird nichts. Abseits der freundlichen Kollegen langweilte mich der Job. Ich beschloss, die Zusammenarbeit zu beenden und mich verstärkt auf mein Studium zu konzentrieren. Ich besuchte einen Kurs zum Thema Influencer-Marketing.
2018Nach meinem Studium entschied ich mich für den anstrengenden Weg. Ich kaufte mir ein Hostingpaket und startete ReachOn. Ich schrieb wie verrückt Gastbeiträge, um Menschen auf mich aufmerksam zu machen. Anfangs antworteten mir nur wenige Redakteure, mit der Zeit wurden es immer mehr. Ich befasste mich intensiv mit Influencer-, und Social-Media-Marketing. Ich fing an, die ersten Kundenprofile zu betreuen.
2020Mittlerweile erreichte meine Webseite Top-Platzierungen in Google. Meine Kunden waren zufrieden. Ich betreue mittlerweile E-Commerce-Unternehmen, Piercing-Studios und Rapper. Aufgrund meiner Betreuung ging die Interaktionsrate meiner Kunden durch die Decke. Darüber hinaus arbeite ich mit Unternehmen im Rahmen von Sponsored Posts zusammen.
Hinweis: Was ist die Interaktionsrate?
Die Interaktionsrate bezeichnet den Anteil der Nutzer, die eine Handlung mit deinen Inhalten durchführen. Das kann das Kommentieren, Liken oder Weiterleiten eines Beitrags sein.
2021Ich bin Kolumnist für das DUP-Unternehmermagazin im Online- und Printbereich. Meine Beiträge werden von Unternehmern aus ganz Deutschland gelesen. Ich werde in TV-Sendern und Zeitschriften interviewt.
Meine Botschaft lautet:
Jeder kann Influencer werden. Wenn du leidenschaftlich für deine Interessen eintrittst, werden dir Menschen zuhören. Begeistere durch eine Botschaft, die Menschen Nutzen bringt. Dann wirst du dich vom Besucheransturm in Acht nehmen müssen.
Es zählt, dass du deine Leidenschaft entdeckst. Abschnitt 2.2 hilft dir dabei.
To-do: Welches Thema begeistert dich?
Wähle einen Bereich aus, mit dem du dich leidenschaftlich beschäftigst.
Du kannst der Kaffeejunkie sein, der alle Kaffeesorten alphabetisch aufzählen kann, oder der Reisende, der alle Länder der Welt besuchen möchte. Die einzige Voraussetzung: Du musst bedingungslos hinter deinen Interessen stehen.
Wenn das der Fall ist: Glückwunsch. Du hast eine deiner Leidenschaften entdeckt. Das ist ein großes Privileg. Manche Menschen finden diese nie in ihrem Leben.
Mein Rat:
Setze dir kleine Ziele. Erfolg ist ein Marathon und kein Sprint! Deine Etappenziele bringen dich jeden Tag deinem Traum, Influencer zu werden, ein Stück näher. Dabei kommt es auf die richtigen Fähigkeiten an. Um durch spannende Inhalte zu überzeugen, benötigst du die entsprechenden Kenntnisse. In diesem Buch erfährst du, auf welche Fertigkeiten es ankommt.
Hat dir das Buch gefallen oder fallen dir Verbesserungsvorschläge ein? Dann freue ich mich über deine Rückmeldung. Schreibe mir eine E-Mail an:
Weiterhin würde ich mich über eine Buchrezension oder ein Social-Media-Shoutout freuen. So erfahren andere Menschen, dass es dieses Buch gibt und wie es dir gefallen hat.
Viel Spaß!
Niklas Hartmann
Juni 2021
Danksagungen
Ein Buch ist ein Gemeinschaftsprojekt. Ein Autor schreibt, viele Menschen unterstützen – emotional und inhaltlich. Mit diesem Buch erhalten angehende Influencer einen Praxisratgeber. Social-Media-Laien können ihr Potenzial erreichen und Anfängerfehler vermeiden.
Die Ursprungsidee bis zum fertigen Buch ist ein Prozess. Ein Prozess, der Nerven kostet. Inspirierende Personen stellen die Brandmauer gegen jede Motivationslosigkeit dar.
Einen besonderen Dank richte ich an:
Manuela und Jürgen Hartmann
Erika Rieke
Sabine Schulz
Jessica Flaster
Ich danke meiner Lektorin Sabine Schulz für den Einsatz, die Geduld sowie die unermüdliche Begeisterung. Ohne ihre Hilfe wäre dieses Projekt nicht zustande gekommen.
Meinem Vater Jürgen Hartmann danke ich für die Lebensweisheiten und die Unterstützung – insbesondere in schwierigen Lebensphasen. Ohne dich hätte ich nicht die Hartnäckigkeit und den Willen entwickelt, um Herausforderungen zu meistern.
Weiterhin danke ich meiner Mutter Manuela Hartmann und meiner Großmutter Erika Rieke. Sie haben mich von Kindesbeinen an unterstützt. Danke, dass ihr einem kleinen Knirps die Chance gegeben habt, sich auszutoben.
Jessica Flaster war eine große Hilfe bei der Hintergrundrecherche. Sie hat mich bei der Auswahl passender Bilder für das Buch unterstützt. Ihre inspirierenden Gedankenanstöße sind ein Grund für die spannenden Beispiele. Danke dafür!
Darüber hinaus bedanke ich mich bei meiner Praktikantin Mennatallah Elhefny. Sie hat Dutzende von E-Mails versendet. Ein großes Danke für diesen Einsatz. Ohne sie wären weitaus weniger Bilder im Buch erschienen.
Meinen Freunden Aus Abdulamir, Lukas Pinder und Martin Sanner danke ich für die interessanten Gespräche, die mich auf andere Gedanken gebracht haben. Ihr seid der perfekte Ausgleich zur alltäglichen Arbeit. Dank euch konnte ich abschalten und auf andere Gedanken kommen.
Darüber hinaus danke ich Kai Otte für die Erlaubnis zur Verwendung seiner Bilder. Die Zusammenarbeit mit dir macht mir sehr viel Spaß. Lass uns die Hip-Hop- und Musikszene weiter rocken.
Selbstverständlich möchte ich ebenfalls den Lesern dieses Buches dafür danken, dass sie es sich gekauft haben.
Kapitel 1: Schonungslos ehrlich: Kannst du erfolgreich Influencer werden?
Faszinieren dich Influencer? Möchtest du wissen, wie du Follower gewinnen, Geld verdienen und nach deinen Vorstellungen leben kannst? Oder bist du dir noch unsicher, ob eine Influencer-Karriere das Richtige für dich ist? Dir stehen mit Geduld, Fleiß und Plan alle Türen offen. Ob 5 oder 50.000 Follower: In diesem Buch erfährst du, wie du die Erfolgsleiter hinaufkletterst.
Influencer sind allgegenwärtig. Social-Media-Stars geben einen Einblick in ihr Leben, bewerben Produkte und teilen ihnen am Herzen liegende Projekte. Das kommt beim Publikum an.
Es gibt unzählige motivierende Beispiele. Die 92-jährige Oma Elisabeth begeistert 67.100 Follower mit ihrem fränkischen Humor. Die Seniorin veröffentlicht Videos zum Familienleben.[1]
Social-Media-Stars sind Inspiration und Ansporn zugleich. Influencer haben es vom Kinderzimmer auf die beliebtesten Veranstaltungen der Welt geschafft.
Beispiel: Wie viel Geld erhalten Top-Influencer?
US-amerikanische Unternehmen zahlen Influencern mit drei bis sieben Millionen Followern bis zu 200.000 US-Dollar für einen Beitrag.[2] Deutsche Unternehmen zahlen Influencern mit bis zu 30.000 Followern bis zu 32.000 Euro für eine Kampagne.[3]
Erfolgreiche Influencer können viel Geld verdienen. Unternehmen investieren eine Milliarde Euro in Influencer-Marketing-Kampagnen.[4] Das ist ein gigantischer Wert. Es gibt kaum Grenzen nach oben.
1.1 Was sind die Schattenseiten?
Du stehst im Fokus der Öffentlichkeit. Je größer deine Bekanntheit wird, desto mehr Menschen beobachten dich. Damit geht ein Verlust der Privatsphäre einher. Du entwickelst dich zu einer Person des öffentlichen Lebens – mit allen Vor- und Nachteilen. Überlege dir, ob du dafür geschaffen bist. Bist du bereit, einen Teil deiner Privatsphäre aufzugeben?
Pannen gehören zum Alltag eines Influencers dazu. Selbst TV-Jurorinnen erleben Missgeschicke.[5] Eine Supertalent-Jurorin musste das am eigenen Leib erfahren. Sie veröffentlichte nicht nur die Lippenstift-Werbung, sondern auch die Anweisungen der Werbeagentur.
Die Belustigung der Instagram-Community ließ nicht auf sich warten. Der Lippenstift geriet ins Hintertreffen.
Du musst dir bewusst sein:
Die Bekanntheit hat Nachteile. Deine Abonnenten bringen Sichtweisen mit ein, die nicht mit deiner Auffassung übereinstimmen müssen. Das führt zu Schwierigkeiten:
Geld- und Moralfragen zählen dazu. Wenn Influencer Follower um eine finanzielle Unterstützung bitten, ist die Entrüstung vorprogrammiert.
Auslandsflüge, veganes Essen und nachhaltige Mode können zu hitzigen Diskussionen führen – vor allem wenn die Werte von Influencern und deren Followern nicht übereinstimmen. Das ist beispielsweise der Fall, wenn ein Influencer für Nachhaltigkeit eintritt und trotzdem durch die Welt reist.
Das sind Herausforderungen, die Influencer bewältigen müssen. Es ist ein Balanceakt, Pannen zu verhindern und Neues zu wagen. Selbst tadelloses Verhalten zieht missmutige Menschen an. Es gibt zahlreiche Nutzer, die Influencer grundlos attackieren. Sie empfinden Neid, Hass und Zorn. Damit musst du umgehen können.
Wenn du für eine Idee brennst, lässt dich unberechtigte Kritik kalt. Weitere Informationen zum Umgang mit Kritik findest du in Abschnitt 7.2.
1.2 Antworten für Skeptiker
Muss ich perfekt sein?
Auf keinen Fall. Influencer haben kein perfektes Leben. Sie sind Menschen wie du und ich. Marie streitet sich mit ihrem Freund, Max zieht mit den Jungs um die Häuser und Sophie geht ins Kino.
Diese Scheinwelt setzt keine Perfektion voraus. Influencern gelingt es mit einem einfachen Kniff, eine heile Welt heraufzubeschwören. Sie thematisieren keine negativen Erfahrungen – abgesehen von einigen Ausnahmen.
Der Streit mit dem Freund, die Beleidigung auf der Straße und der Misserfolg im Job bleiben außen vor. Menschen stellen die schönen Seiten des Lebens zur Schau.
Social-Media-Beiträge wecken den Anschein einer Traumwelt. Es ist eine Illusion, die Kreative kreieren.
Das nachfolgende Beispiel verdeutlicht, wie Influencer ihre mit viel Geschick erstellten Bilder inszenieren:
Abb. 1.1: Elsa (Instagram: @about_elsa) ist ein Beispiel für einen realen Influencer. Sie zeigt in ihrem Beitrag, wie bereits einfache Posen ein Bild verändern können. © Elsa Andrei
Denk daran: Du siehst die beste Aufnahme aus 200 Bildern.
In einem Bild können bis zu acht Stunden Arbeit stecken. Influencer tragen Make-up auf. Sie retuschieren Augenringe und Akne. Die Belichtung, Bildbearbeitungsprogramme und das Kamerazubehör beseitigen die letzten Makel. Wenn du bereit bist, bis zu acht Stunden in die Aufnahme und Bearbeitung deiner Bilder zu stecken, machst du einen Sprung nach vorne. Selbstverständlich erfordert nicht jedes einzelne Bild solch einen großen Zeitaufwand.
Abb. 1.2: Vivien Fabian-Offelmann (Instagram: @f__vivien) betont: »Liebe dich jeden Tag ein bisschen mehr.« © Vivien Fabian-Offelmann
Verabschiede dich vom Gedanken, perfekt zu sein. Selbst Influencer mit Hunderttausenden von Followern passieren kleinere und größere Missgeschicke.
Dies sind Beispiele von einigen Situationen, die dich garantiert zum Lachen bringen:
Sonnenbrille auf. Mascara-Werbung? Diese beiden Ideen passen für eine Influencerin zusammen.
Umweltbewusstsein ade. Modebewusstsein, na klar. Das »Rette unseren Planeten«-T-Shirt soll Follower überzeugen. Die Influencerin besteht auf den innerdeutschen Flug und erntet einen Shitstorm.[6]
Abu Dhabi, 30 Grad und eine Produktplatzierung für Markenschokolade. Wem es flüssig schmeckt?
Selbst Profis können Fehler nicht vermeiden. Die Schoko-Influencerin hat 1.100.000 Instagram-Follower.
Falls dir ein Fehler passiert, ist Besonnenheit angesagt. Deine Reaktion auf die Kritik zählt. Bleib ruhig. Denke darüber nach und lasse dich nicht zu spontanen Handlungen hinreißen! Top-Influencer lassen sich von Shitstorms und Pöbeleien nicht unterkriegen.
Hinweis: Was ist ein Shitstorm?
Ein Shitstorm bezeichnet eine digitale Empörungswelle an negativen und kritisierenden Äußerungen.
Trotz Perfektionismus: Der Spaß und die Leidenschaft stehen im Vordergrund.
Muss ich reich sein?
Überhaupt nicht. In diesem Buch erwähne ich 90-jährige Omas, Anfang 20-jährige Studentinnen und Mama-Influencer. Was verbindet diese Personen? Jeder dieser Menschen hat viele Follower.
Influencer sind Hobbyfotografinnen, Studierende und kreative Freiberufler. Haben diese Leute mehr Geld als du?
Wahrscheinlich nicht.
Der Reichtum anderer Menschen sollte dich nicht abschrecken, deine Ziele zu verfolgen. Du entscheidest über deinen Erfolg in den sozialen Medien.
Der Einfallsreichtum eines 19-Jährigen stellt dies unter Beweis:[7]
Not macht erfinderisch. Dieses Motto inspirierte einen Studenten, sich mithilfe eines Bildbearbeitungsprogramms:
in einen Privatjet,
auf einen Fluglandeplatz
und vor Luxusläden einzufügen.
Was bedeutet das für dich? Follower belohnen einzigartige Ideen. Deine Kreativität und nicht dein Geldbeutel ist entscheidend. Eigne dir Bildbearbeitungskenntnisse an, um dein Portemonnaie zu schonen.
Muss ich berühmt sein?
Bekannt zu sein, ist hilfreich – sei es als Schauspieler, Autor, Model oder Journalist. Dennoch ist es keine Voraussetzung. Es gibt Entscheider, die sich nicht an den Schreibtisch fesseln lassen. Diese Macher zeigen Kampfgeist bis zum letzten Atemzug. Sie haben mit null Followern angefangen und sich ein Imperium aufgebaut:
Tara Arslani. André Hamann. Louisa Dellert.
Diese Influencer sind Gestalter, die ihre Leidenschaft leben und an Herausforderungen wachsen. Reichweite ist ihre Währung. Sie haben einen Riecher für gute Geschäfte. Mit Social-Media-Profilen, eigenen Online-Shops und Produktplatzierungen bauen sie ihre Marke aus.
Tara Arslani ist eine mitteilsame Beauty-Bloggerin. Mit Humor und Charme unterhält sie 600.000 Follower zur perfekten Foundation, Beziehungsfragen sowie Drogerie-Neuheiten. Die Geschäftsfrau bringt unter der Marke TamTam Puder und Wimpernzangen in die Geschäfte.[8]
Der ehemalige H&M-Trainee André Hamann überzeugt durch Einblicke in sein Modelleben.[9] Seine eine Million Follower erhaschen einen Blick auf stilsichere Outfits. Das inspiriert den modernen Mann, sich besser zu kleiden. Darüber hinaus verkauft er Modeaccessoires über sein Label Haze & Glory.[10]
Louisa Dellert setzt auf das Thema Nachhaltigkeit. Die Influencerin begeistert 462.000 Follower (Stand: Mai 2021) mit Podcasts zu Obdachlosen und Interviews mit Sängerinnen und Politikern.[11] Die Deutsche wandelt sich zur Medienunternehmerin. Mit ihrem Shop Naturalou verkauft sie nachhaltige Shampoos, feste Deos und wiederverwendbare Abschminkpads.
An den Beispielen wird deutlich, dass du nicht berühmt sein musst, um durchzustarten. Arbeite hart an dir, und deinem Erfolg steht nichts im Weg.
Bin ich chancenlos?
Keineswegs. 36,7 Prozent der Instagram-Nutzer haben zwischen 10.000 und 100.000 Follower.[12]
Wenn du wenig Geld und Kontakte hast, kannst du nur mit kontinuierlicher, harter Arbeit überzeugen. Anfangs reichen deine Einnahmen als Influencer nicht aus, um davon leben zu können. Mit der Zeit kann es funktionieren:
Deine engsten Vertrauten werden an dir zweifeln. Ignoriere das und plane dein Vorgehen. Hartnäckigkeit, Kreativität und Durchhaltevermögen bringen dich voran. Setze dir konkrete Ziele, wie viele Follower du in einem Monat gewinnen möchtest. Zehn Follower pro Tag sind 3.650 neue Abonnenten nach einem Jahr.
Deine Chancen hängen von deinem Kampfgeist ab. Nach meinem Studium habe ich mich mit ReachOn selbstständig gemacht. Freunde und Familienmitglieder haben mir von diesem Schritt abgeraten.
Mittlerweile habe ich mehr als 120 Gastbeiträge in Print- und Online-Magazinen verfasst. Ich bin Kolumnist für das DUP-Unternehmermagazin und Buchautor. Meine Influencer-Agentur betreut zahlreiche zufriedene Kunden.
Was bedeutet das für dich?
Du setzt dir eigene Grenzen. Lasse dir nicht von Mitmenschen deinen Lebensweg diktieren.
Muss ich Fotograf sein?
Nein, das ist nicht nötig. Du musst kein ausgebildeter Fotograf sein. Das 1x1 der Fotografie ist hilfreich. Blende, Belichtungszeit und ISO-Wert dürfen keine Fremdwörter für dich sein.
Abb. 1.3: Nadine Schnieder zeigt ihren Followern, wie sie selbst im Sitzen die richtige Pose finden. Das linke Bild ist das Negativbeispiel. Auf dem rechten Bild zeigt sie die perfekte Pose. (Instagram: @dailydosedine) © Nadine Schnieder
Du musst dir keine Sorgen machen, wenn du dich noch verbessern möchtest. Beispielsweise kannst du einen Foto-Kurs besuchen.
Wenn du nach günstigeren Alternativen suchst, kannst du:
mit deinen Freunden üben,
ein Fotografie-Buch lesen,
an einem kostenlosen Online-Kurs teilnehmen
oder einer Fotografie-Gruppe beitreten.
Tipp: Wo finde ich Online-Kurse zur Fotografie?
Plattformen wie Udemy bieten kostenlose Fotografie-Kurse an. Diese eignen sich, um grundlegende Fähigkeiten aufzubauen.
Je einzigartiger deine Bilder sind, desto mehr Gefällt-mir-Angaben wirst du erreichen. Ausführlichere Informationen dazu findest du in Abschnitt 6.2.
Bin ich schön genug?
Schön zu sein, ist keine Voraussetzung für den Social-Media-Erfolg. Natürlich hilft ein gutes Aussehen – wie in jedem Medienberuf. Dennoch musst du nicht aufgeben, wenn andere Menschen attraktiver sind.
Finde dich damit ab, dass du nie jedem Menschen zu 100 Prozent gefallen wirst. Solange du die Bedürfnisse deiner Abonnenten abdeckst, wirst du keine Probleme haben.
Eine Mode-Influencerin benötigt Stil. Der Gaming-Influencer muss das Zocken lieben, um Spiele zu kommentieren. Schlussendlich kommt es auf den Nutzen für deine Abonnenten an. Die Attraktivität des Influencers ist in den meisten Bereichen zweitrangig.
Hinweis: Schönheit ist vergänglich, Wissen ist es nicht
Solange du deinen Followern begeisterungswürdige Inhalte lieferst, wird dir niemand entfolgen.
Muss ich einen Uni-Abschluss haben?
Keinesfalls! Du musst keine Universität besucht haben. Ich habe zwar einen Bachelor, aber es ist viel wichtiger, Experte in Kreativität und Durchhaltevermögen zu sein.
Für den Anfang reicht es aus, an grundlegenden Fähigkeiten wie Fotografie- oder Social-Media-Kenntnissen zu arbeiten. Weiterhin ist es wichtig, dass du dich vor der Kamera sinnvoll präsentierst.
Qualifikationen helfen dir, deine Ziele als Influencer zu erreichen. Diese helfen dir, dich geschickt zu vermarkten. Bestseller-Autor klingt im Instagram-Profil besser, als bloß ein weiterer Mode-Influencer zu sein. Neben den sozialen Medien ist es wichtig, dass du deine Bekanntheit auf anderen Plattformen steigerst, die dir mehr Status verschaffen.
Wenn du Influencer werden möchtest, kannst du:
Beiträge für Zeitschriften verfassen bzw. eigene Blogartikel schreiben,
deine eigene Kollektion herausbringen,
ein E-Book/Buch veröffentlichen,
eine Dokumentation drehen
oder in einer Fernsehserie mitspielen.
Diese Ziele mögen unerreichbar wirken. Wenn du kontinuierlich Anfragen für Gastbeiträge versendest, wirst du Erfolge vorweisen können. Dasselbe trifft auf die anderen Bereiche zu.
Bin ich interessant? Ich bezweifle, dass mir Leute folgen werden.
Das ist die falsche Einstellung. Lege diese negative Sichtweise ab! Jeder Mensch ist auf seine Weise interessant. Solange du deinen Abonnenten nützliche Inhalte lieferst, werden dich deine Follower weiterempfehlen.
Finde Facetten an dir, die andere begeistern! Deine Persönlichkeit bestimmt, ob du für Menschen ansprechend bist. Jeder Mensch kann Ideen und Inspiration bieten. Feile an deiner Social-Media-Persönlichkeit in Abschnitt 2.2.
Vom größten Geek bis zur Sportskanone: Du musst weder der Traumprinz noch das Topmodel sein, um Influencer zu werden. Erfahre in Abschnitt 6.1, was Follower wollen.
Schlussendlich ist es deine Entscheidung:
Möchtest du loslegen, hart arbeiten und deine Ziele erreichen oder vor dich hinträumen?
Es liegt an dir. Pack es an. Hab Spaß!
Die Reise auf dem Weg zum Influencer wird dich garantiert verändern.
[1] Bild.de: Diese Omas und Opas erobern Instagram (26.05.2019) https://www.bild.de/ratgeber/2019/ratgeber/senioren-bei-instagram-diese-omas-und-opas-sind-influencer-62196020.bild.html (abgerufen am 18.05.2021)
[2] Maheshwari, Sapna: Endorsed on Instagram by a Kardashian, but is it love or just an ad? (30.08.2016) https://www.nytimes.com/2016/08/30/business/media/instagram-ads-marketing-kardashian.html (abgerufen am 18.05.2021).
[3] OnetoOne: Deutsche Unternehmen zahlen Influencern bis zu 38.000€ pro Post (28.03.2019) https://www.onetoone.de/artikel/db/oto_51966.html (abgerufen am 18.05.2021)
[4] Bottesch, Sven; Goldhammer, Klaus: Marktstudie Influencer Marketing in der Region DACH (März 2018) https://www.goldmedia.com/produkt/study/marktstudie-influencer-marketing-in-der-region-dach/ (abgerufen am 18.05.2021).
[5] inTouch: Sarah Lombardi: Sie tritt ins Influencer Fettnäpfchen (20.10.2019) https://intouch.wunderweib.de/sarah-lombardi-sie-tritt-ins-influencer-fettnaepfchen-94328.html (abgerufen am 18.05.2021)
[6] Bonenkamp, Isabelle: Unsere Top-5-Influencer-Fails aus 2018 (19.12.2018) https://www.thebestsocial.media/de/unsere-top-5-influencer-fails-aus-2018/ (abgerufen am 18.05.2021).
[7] Siebrecht, Ole: Dieser 19-Jährige täuschte auf Instagram vor, reich zu sein – und niemandem fiel es auf. https://ze.tt/dieser-19-jaehrige-taeuschte-auf-instagram-vor-reich-zu-sein-und-niemandem-fiel-es-auf/ (abgerufen am 18.05.2021)
[8] Tagesspiegel: Influencer entwerfen mit Kosmetik-Marken eigene Produkte (21.09.2019) https://www.tagesspiegel.de/wirtschaft/social-media-influencer-entwerfen-mit-kosmetik-marken-eigene-produkte/25038758.html (abgerufen am 18.05.2021)
[9] Wikipedia: https://de.wikipedia.org/wiki/Andr%C3%A9_Hamann (abgerufen am 18.05.2021)
[10] Meier, Alisha: Die 10 größten und begehrtesten Influencer Deutschlands (30.10.2019) https://sevdesk.de/blog/top-influencer-deutschland/ (abgerufen am 18.05.2021)
[11] Louisa Dellert: Instagram Profil https://www.instagram.com/louisadellert/
[12] Clement, J: Distribution of Instagram accounts worldwide as of June 2019, by number of followers https://www.statista.com/statistics/951875/instagram-accounts-by-audience-size-share/ (abgerufen am 18.05.2021).
Kapitel 2: Aktion 1: Bestimme deine Ziele
2.1 Welcher Influencer-Typ bist du?
Julia Schröder. Daniel Fuchs. PietSmiet.
Drei Influencer. Drei Themenbereiche. Drei Arten, Inhalte zu produzieren.
Vom Hochglanzmagazin über Fitnessvideos bis zu Gaming-Tipps: Influencer unterscheiden sich. Die Inhalte, der Stil und das Publikum weichen voneinander ab:
Julia Schröder jettet um die Welt.[1] Mit Zwischenstopps in Finnland und den USA gibt die Mode-Influencerin einen Einblick in ihr Leben. Nebenbei bringt sie Parfüme und Kalender auf den Markt. Die Modebegeisterte ist ein klassisches Beispiel für den Trendsetter. Sie gibt einen Einblick in Traumwelten und lenkt Follower vom langweiligen Alltag ab.
Daniel Fuchs ist Fitness-Influencer.[2] Der studierte Maschinenbauer und Muskelprotz veröffentlicht Ratgebervideos auf Instagram. Darüber hinaus teilt er Einblicke in seinen Fitnessalltag. Mit Anleitungen zum Muskelaufbau gehört er zum Typ Motivator. Er begeistert Follower und motiviert sie, die Fitnessreise zu starten.
PietSmiet ist ein Team von Computerspielern, die Let’s-play-Videos teilen.[3] Die YouTuber spielen Gunfire Reborn, GTA Online und Minecraft Dungeons unter den Augen ihres Publikums. Diese Influencer sind Selbstdarsteller. Sie spielen den Pausenclown und schaffen Unterhaltungswert.
Hinweis: Welcher Influencer-Typ passt zu dir?
Jede Influencer-Art ist spannend. Es liegt an deiner Persönlichkeit, welcher Typ Influencer für dich infrage kommt. Das solltest du dir genau überlegen, damit du erfolgreich sein kannst. So stellst du sicher, dass alles, was du machst, wirklich zu dir passt.
Die Influencer-Typen[4] sind:
Trendsetter
Unterhalter
Aktivisten
Experten
Erklärer
Motivatoren
Mentoren
Unternehmensbotschafter
Prominente
Typ 1: Trendsetter
Motto: Mode, Schönheit, Fitness und Essen: Ich beschäftige mich mit den schönen Seiten des Lebens.
Alltagsszenario: Marie Müller informiert ihre Follower direkt um 8 Uhr über ihren Tag. Perfekt geschminkt teilt die Influencerin mit, welche Themen sie bewegen.
Trendsetter begleiten Follower in eine Traumwelt. Die Social-Media-Stars beeindrucken ihre Follower z.B. mit Bildern aus Los Angeles und der Mailand Fashion Week. Diese Meinungsmacher helfen Followern, zu entspannen und den Alltag zu vergessen.
Ob die neueste Kollektion, ein durchtrainiertes Sixpack oder abgelegene Reiseorte: Trendsetter veröffentlichen professionelle Bilder, die Aufnahmen aus Hochglanzmagazinen ähneln. Die Ästhetik der Beiträge ist ausschlaggebend. Glanz, Luxus und der Wow-Faktor stehen im Vordergrund.
Trendsetter nehmen eine Vorbildfunktion für ihre jüngeren Follower ein. Sie vermitteln ein Gefühl der Nähe und Verbundenheit, indem sie unverblümt aus ihrem Privatleben berichten.
Übliche Kanäle: Instagram, eigener Blog
To-do: Bist du ein Trendsetter?
Möchtest du über Reise-, Mode-, Schönheits- oder Fitnessthemen berichten?
Bist du gewillt, an deinen Fotografie-Kenntnissen zu feilen? Hochglanzbilder entstehen nicht von selbst.
Kannst du dir vorstellen, deinen Followern einen Einblick in dein Privatleben zu geben?
Gehörst du zu diejenigen, die immer den neuesten Trends auf der Spur sind?
Herausforderungen:
Als Trendsetter darfst du keinen Trend verpassen. Bestenfalls setzt du Trends und bist deinen Abonnenten stets einen Schritt voraus. Deine Aufgabe ist es, neue Trends permanent im Blick zu haben. Das bedeutet, dass du häufig Informationen zu deinem Themenbereich recherchieren musst. Ist dir das zu aufwendig, lässt du vom Typ Trendsetter lieber die Finger.
Abb. 2.1: Ella Luibl auf Santorini. Die Influencerin wurde von dem Fotografenteam SantoriniDress (Instagram: @santorinidress) aufgenommen. ©SantoriniDress
Typ 2: Unterhalter
Motto: Ob in der Bahn, zu Hause oder am Arbeitsplatz: Unterhalter sorgen für Stimmung in der Bude.
Alltagsszenario: Maximilian ist leidenschaftlicher Zocker. Auf YouTube kommentiert er die neuesten Computerspiele.
Unterhalter sind Pausenclowns. Sie sind Entertainer, die Zuschauer zum Lachen bringen. Diese Influencer treten die Nachfolge von Comedians und dem Reality-Fernsehen an.
Mit Witz und Charme begeistern die Influencer Abonnenten. Streiche, Szenen mit versteckter Kamera und Parodien gehören zum Alltag. Follower messen die Beiträge am Unterhaltungsfaktor. Die Ästhetik der Inhalte spielt eine untergeordnete Rolle. Es geht rein um die Unterhaltung der Zuschauer.
Übliche Kanäle: YouTube, Instagram, TikTok, Snapchat
To-do: Ist der Unterhalter der richtige Influencer-Typ für dich?
Beschäftigst du dich mit Humor, Comedy oder Reality-Inhalten?
Bist du der »Pausenclown« in deinem Freundeskreis?
Traust du dir zu, Menschen online zu unterhalten?
Fallen dir immer wieder neue Dinge ein, mit denen du andere unterhalten kannst?
Herausforderungen:
Unterhalter müssen immer gute Laune verbreiten. Deine Abonnenten verlangen von dir stets eine Portion Spaß. Traust du dir das zu, selbst wenn du einen schlechten Tag hast?
Typ 3: Aktivisten
Motto: Leidenschaftlich setze ich mich für ein gesellschaftliches oder politisches Anliegen ein.
Alltagsszenario: Lea ist über den Meeresmüll entsetzt. Ihr letzter Urlaub hat sie wach gerüttelt. Seitdem veranschaulicht sie auf Instagram die Kosten, die die Verschmutzung unserer Umwelt verursacht.
Klimakrise, Rassismus und Migranten: Aktivisten sind die Idealisten unter den Influencern. Sie setzen sich für ein soziales Thema ein und verfolgen kompromisslos ihre Ziele.
Durch ihre Reichweite machen sie Nutzer auf gesellschaftliche Missstände aufmerksam. Sie rufen zu Handlungen auf und präsentieren sich als Vorkämpfer für ein Ideal. Jana Klar ist auf Instagram aktivistisch tätig.[5] Die Influencerin setzt sich für eine nachhaltige Lebensweise ein. Auf YouTube und Instagram informiert die Umweltaktivistin über Minimalismus, Selbstliebe und vegane Rezepte.
Die Live-Berichterstattung vor Ort und der Aufruf für Petitionen gehören zu diesem Alltag dazu. Aktivisten verwenden die sozialen Medien, um sich mit Gleichgesinnten auszutauschen und ihre Botschaft zu verbreiten. Darüber hinaus entwickeln die Influencer politische Lösungsvorschläge. Einige Aktivisten nutzen die sozialen Medien als Sprungbrett in die Politik.
Übliche Kanäle: Blog, Instagram, Facebook
To-do: Passt der Influencer-Typ Aktivist zu dir?
Setzt du dich für soziale Themen wie Umweltschutz, Nachhaltigkeit und Gleichberechtigung ein?
Verknüpfst du mit deinen Aufrufen politische Botschaften und Handlungsvorschläge?
Aktivisten polarisieren. Kommst du mit Kritik und grundlosen Beleidigungen zurecht?
Herausforderungen:
Die Erwartungen des Publikums an Aktivisten sind hoch. Du musst ständig aufpassen, dass du dich an deine Werte hältst. Bist du beispielsweise Klimaaktivistin, ist der Flug von Frankfurt nach München keine gute Idee.
Andernfalls kannst du mit deinem Verhalten harsche Kritik oder sogar einen Shitstorm auslösen.
Typ 4: Experten
Motto: Stammzellenforschung, Klimawandel oder politische Krisen: Diese Menschen gehören zu den besten ihres Fachs und geben Auskunft. Sie sind Autoren und Entscheider. Jeder in der Branche kennt sie.
Alltagsszenario: Stefan Hacker schreibt sein nächstes Buch über das Klonen. Auf seinem Blog geht er auf die Stammzellenforschung ein. Auf LinkedIn tauscht er sich mit Gleichgesinnten über die Vor- und Nachteile der Technologie aus.
Experten sind Spezialisten auf einem Themengebiet. Sie beschäftigen sich mit einem Nischenthema. Die Impfstoffforschung, Digitalisierung sowie künstliche Intelligenz sind Bereiche, mit denen sich dieser Influencer-Typ auseinandersetzt.
Möchtest du Experte für eine Musikrichtung, deine Lieblingssportart oder die Geschichte deines Landes werden?
Dann bist du als Experte richtig aufgehoben. Du musst dir ein breites Wissen in deinem Bereich aneignen.
Doch aufgepasst:
Der Weg zum Experten ist mit viel Aufwand verbunden. Du musst in deiner Branche an Bekanntheit gewinnen, um dir einen Expertenstatus zu verdienen. Dafür musst du Beiträge auf Webseiten und Online-Magazinen veröffentlichen.
Schreibe anfangs für weniger bekannte Webseiten. Diese stellen geringere Anforderungen und unterstützen dich, an deinen Schreibfertigkeiten zu feilen.
Passieren dir Fehler, ist das nicht weiter dramatisch. Schließlich verfügen diese Webseiten über eine geringe Reichweite.
Diese harte Arbeit darf dich nicht von deinem Ziel abhalten, Experte zu werden. Jeder Beitrag bringt dich deinem Meilenstein ein Stück näher.
Um Experte zu werden, musst du dich auf folgende Aufgaben konzentrieren:
das Schreiben von Beiträgen zunächst für weniger bekannte Webseiten
die Veröffentlichung von Beiträgen in deinem Themengebiet (z.B. in Online-Magazinen, Zeitschriften etc.)
die Teilnahme an Podiumsdiskussionen, Branchenveranstaltungen und Interviews
das Verfassen eines oder mehrerer Bücher
Übliche Kanäle: Blog, wissenschaftliche Plattformen, Zeitschriften, Berufsnetzwerke und Branchentreffen
To-do: Möchtest du ein Experte werden?
Möchtest du in deiner Nische als Experte anerkannt werden?
Ist es dein Ziel, regelmäßig zu Veranstaltungen eingeladen zu werden?
Würdest du für Interviews bereitstehen?
Möchtest du, dass deine Branche und dein Kundenstamm auf deine Fähigkeiten aufmerksam werden?
Herausforderungen:
Experten benötigen eine gehörige Portion Selbstbewusstsein. Dies ist notwendig, da du überzeugend sein musst. Wenn du auf Veranstaltungen und in Interviews dein Wissen teilst, darfst du weder ängstlich noch unsicher wirken. Ansonsten kaufen dir deine Zuhörer die Expertenrolle nicht ab. Die Konsequenz ist, dass dein Status in deiner Branche sinkt.
Typ 5: Erklärer
Motto: Matheprobleme, Wirtschaftsthemen oder Politikfragen: Kein Problem, ich erkläre dir alles.
Alltagsszenario: Die Chemie stimmt! Marie begeistert sich seit jeher für naturwissenschaftliche Themen. Auf YouTube beschäftigt sie sich mit der Erdanziehungskraft und dem faradayschen Käfig.
Beschäftigt dich das politische System der USA, die Entstehung der EU oder die Gründe für die große Depression? Erklärer können dir alles verständlich nahebringen. Sie geben dir einen Einblick in die Zusammenhänge und bringen dir ein Thema anschaulich näher.
Follower schätzen das Fachwissen und die Glaubwürdigkeit der Erklärer. Ob Tipps zum Geldsparen, der Weg zur ersten Million oder Anleitungen zum Reparieren des Traumautos: Diese Influencer sind deine passenden Ansprechpartner.
Übliche Kanäle: YouTube, TikTok, Instagram, eigene Webseite
To-do: Bist du bereit, ein Erklärer zu sein?
Möchtest du in deiner Nische als Erklärer bekannt werden?
Bringst du Menschen Sachverhalte näher und kannst diese gut erklären?
Bist du in der Schule häufig nach einer verständlichen Erklärung gefragt worden?
Herausforderungen:
Geduld ist eine Tugend. Das gilt insbesondere für Erklärer. Selbst deine »Problemschüler« müssen online jedes deiner Videos verstehen können. Eine einfache Sprache ist dafür entscheidend.
Typ 6: Motivatoren
Motto: Ich nehme euch auf eine Reise der Selbstverbesserung mit. Fitness, Ernährungs- und Trainingsprobleme gehören der Vergangenheit an.
Alltagsszenario: Romans Leidenschaft ist Fitness. Er zeigt dir auf Instagram und YouTube, wie er seine Muskeln in Wallung bringt.
Roman gibt Fitnesstipps auf Instagram. In seinen Instagram-Beiträgen motiviert er Follower mit interessanten Fitnessübungen, an ihre Grenzen zu gehen.
Motivatoren liefern täglich Inspiration und Anleitungen zur Selbstverbesserung. Gefällt dir deine Figur nicht? Dieser Influencer-Typ hält die passende Anleitung inklusive Trainingsplan bereit.
Diese Influencer nehmen Nutzer an die Hand und bieten den Zuschauern Orientierung. Damit dienen sie zugleich als Vorbild und Messlatte. Sie zeigen Abonnenten, was sie erreichen können.
Abb. 2.2: Influencer Roman Rodin (Instagram: @roman.r95) beim Trainieren © Roman Rodin
Übliche Kanäle: YouTube, Instagram, TikTok, LinkedIn, Blog
To-do: Kannst du Menschen motivieren?
Hilfst du deinen Followern, sich zu steigern?
Bist du ein Praktiker und weißt, wie du Menschen beim Erreichen ihrer Ziele unterstützt?
Herausforderungen:
Selbst wenn du üble Laune hast, gilt: Du musst deine Follower motivieren können. Außerdem musst du leidenschaftlich für dein Thema brennen. Dir darf keine Frage bzw. kein Hindernis zu »blöd« sein.
Typ 7: Mentor
Motto: Ich helfe Menschen, über ihre Ziele und Möglichkeiten nachzudenken. Dabei nehme ich dich auf eine Reise der Weiterentwicklung mit.
Alltagsszenario: Sarah unterstützt Menschen bei der Aufgabe, über sich und ihr Potenzial nachzudenken. Sie hilft Ratsuchenden, ihre Pläne rund um die Karriere und die persönlichen Beziehungen in Angriff zu nehmen.
Mentoren können eine wichtige Stütze für Menschen sein, die etwas an ihrem Leben ändern möchten. Bist du mit deiner aktuellen Lebenssituation unzufrieden? Diese Influencer zeigen dir Chancen und Lösungsmöglichkeiten auf, um voranzukommen. Dabei nehmen sie dich mit Videos und Anleitungen an die Hand. So begleiten sie dich digital bei jedem Schritt.
Übliche Kanäle: LinkedIn, YouTube, eigene Webseite
To-do: Bist du als Mentor geeignet?
Kannst du deinen Abonnenten Lösungsansätze für ihre persönlichen und beruflichen Probleme aufzeigen?
Beschäftigst du dich mit Fragen der persönlichen Weiterentwicklung?
Herausforderungen:
Mentoren müssen sich in andere Menschen und ihre Probleme hineinversetzen. Des Weiteren ist es wichtig, dass diese Menschen Enthusiasmus versprühen. Bist du oft gelangweilt oder lustlos, ist dieser Influencer-Typ nichts für dich.
Weitere Typen
Neben diesen Influencer Typen gibt es zwei weitere Arten, die für den Anfänger ungeeignet sind. Bist du in den Medien bereits präsent, können diese Influencer-Typen für dich interessant sein.
Unternehmensbotschafter
Motto: Politik, Wirtschaft und Technologie: Ich beziehe zu jedem Thema Stellung.
Alltagsszenario: Maximilian Trapp ist Vorstandsvorsitzender eines großen deutschen Unternehmens. Neben den wirtschaftlichen Entwicklungen positioniert er sich auf LinkedIn zu den Themen Gleichberechtigung, Rassismus und berufliche Aufstiegschancen für Frauen.
Unternehmensbotschafter sind Geschäftsführer oder Entscheider eines Unternehmens. Die Geschäftsleute berichten meist über ihre unternehmerischen Ziele und Vorhaben.
Die Strahlkraft der Unternehmensbotschafter ist jedoch nicht auf ihre Branche begrenzt. Sie setzen sich mit gesellschaftlichen Themen und politischen Streitfragen auseinander. Die Botschafter bringen sich aktiv in die Debatte ein. Damit bieten sie eine klare Haltung.
Übliche Kanäle: LinkedIn, Xing, Instagram, Twitter
Prominente
Motto: Mich kennen mehr Menschen, als Finnland Einwohner hat.
Alltagsszenario: Stars sind abseits der sozialen Medien bekannt geworden. Filmregisseure, TV-Moderatoren und Models gehören diesem Bereich an.
Die Berühmtheiten nutzen die sozialen Medien, um auf neue Projekte hinzuweisen. Darüber hinaus geben die Stars einen Einblick in ihr Leben.
Übliche Kanäle: Instagram, Facebook, TikTok, Webseite
Welcher Influencer-Typ ist der Richtige für mich?
Es gibt keine pauschale Antwort. Lasse dich bei der Wahl des passenden Influencer-Typs von
deinem Gefühl und
deinen Interessen leiten.
Der Entschluss für einen Typ hat erhebliche Konsequenzen auf die Plattformen, Inhalte und die Fremdwahrnehmung.
Die Darstellung von Aktivisten und Trendsettern weicht voneinander ab. Beispielsweise erreichen die Modeblogger Nutzer besser auf Instagram und TikTok. Twitter eignet sich hingegen für Aktivisten.
Die Trendsetter präsentieren sich als Experten mit Gespür, die Interessenten Einblicke in neue Orte und Ideen geben können.
Deine Rolle muss zu deinen Interessen passen. Sind politische Themen langweilig für dich, bist du nicht zum Aktivisten geeignet.
Kombiniere zwei Rollen, um dich von anderen abzuheben. Unternehmensbotschafter können zugleich als Mentor oder Motivator tätig sein.
Fakt ist: Deine Persönlichkeit spielt die ausschlaggebende Rolle. Bist du dir immer noch nicht sicher, welcher Typ zu dir passt? Dann lies dir den nächsten Abschnitt durch. Dieser Bereich handelt von der Suche nach deinen Leidenschaften. Danach fällt es dir sicher leichter, herauszufinden, welcher Influencer-Typ der Richtige für dich ist.
2.2 Definiere deine Marke, Leidenschaft ist alles
Achte auf deine Gedanken, denn sie werden Worte.Achte auf deine Worte, denn sie werden Handlungen.Achte auf deine Handlungen, denn sie werden Gewohnheiten.Achte auf deine Gewohnheiten, denn sie werden dein Charakter.Achte auf deinen Charakter, denn er wird dein Schicksal.
(Charles Reade)
Lionel Messi. Ariana Grande. Kevin Hart. Diese Stars haben sich eine Stimme verschafft, die Millionen von Menschen erreicht. Es sind Menschen, die zu Marken geworden sind.
Persönliche Marken sind wie dein Äußeres. Jede Stilentscheidung hat Konsequenzen. Deine Wahl entscheidet, wie du auf Menschen wirkst. Trägst du das Polo-T-Shirt oder den Kapuzenpullover?
Du hast die Möglichkeit, deine Bekanntheit selbst in die Hand zu nehmen, dich von der Masse abzuheben und Vertrauen aufzubauen.
Jeder Mensch kann innerhalb von zehn Minuten unzählige Informationen über dich herausfinden. Eine Google-Recherche genügt.[6]
Deine Inhalte vermitteln ein Bild von dir. Die Frage ist, ob dieses Bild deinen Vorstellungen entspricht. Zunächst musst du herausfinden, wie du auf Menschen wirkst. Nutze ein Programm wie Photofeeler.
Tipp: Eigen- vs. Fremdwahrnehmung
Du kannst deine Bilder mithilfe von Photofeeler bewerten lassen. Die Webseite ermöglicht dir, deine Bilder auf Sympathie, Attraktivität und Intelligenz zu testen (siehe Abschnitt 6.2).
Soziale Medien sind Plattformen, in denen sich Menschen austauschen. Du kannst nicht pausenlos Werbung machen. Zunächst musst du Vertrauen und Expertise aufbauen. Das gelingt dir mit einer persönlichen Marke, die du mit
deinen Erfahrungen,
deinem Wissen
und deinen Fähigkeiten
definierst.
Kurz und knapp: Deine persönliche Marke öffnet dir Türen. Du gewinnst neue Follower, Kunden, Kontakte und Eindrücke.
Der Aufbau deiner persönlichen Marke kostet Zeit. Du musst kontinuierlich an dir arbeiten, um in deiner Branche bekannt zu werden.
Das bietet dir am Ende erhebliche Vorteile. Stell dir vor, dass du Marketingmanager bist und dich für die Zusammenarbeit mit einem Reise-Influencer entscheiden musst. Es geht um ein langfristiges Projekt mit einem Budget von 12.000 Euro. Wähle zwischen zwei Influencern:
Hinweis
Die persönliche Marke
