Facebook und Instagram Ads für Dummies E-Book

Daniel Levitan

• Herausgeber: Wiley-VCH GmbH
• Kategorie: Fachliteratur
• Serie: ...für Dummies
• Sprache: Deutsch
• Veröffentlichungsjahr: 2024

Seitenzahl: 419

Beschreibung

Erreichen Sie Ihre Zielgruppen auf Facebook und Instagram mit dem Potenzial von Werbeanzeigen! Durch das nötige Know-how und mit den richtigen Kampagnen realisieren Sie Ihre Marketingziele. Daniel Levitan zeigt Ihnen, wie Sie Facebook und Instagram Ads richtig schalten, wie Sie deren Erfolg messen und Anzeigen erstellen, die nicht nur gut aussehen, sondern mit denen Sie auch bestmöglich auf Ihre Marke, Ihre Produkte oder Ihre Dienstleistungen aufmerksam machen, um Ihre Ziele zu erreichen. Praktische Schritt-für-Schritt-Anleitungen machen den Start ganz einfach.

Leseprobe

Facebook und Instagram Ads für Dummies

Schummelseite

EFFEKTIVE ANZEIGENGESTALTUNG FÜR FACEBOOK- UND INSTAGRAM-WERBEANZEIGEN

Hochformat nutzen: Fotos und Videos im Hochformat (Seitenverhältnis 9:16) für maximale Aufmerksamkeit auf Plattformen wie Instagram Reels oder StoriesTon verwenden: Ergänzen Sie Audioinhalte wie Musik oder Voiceovers, um Ihre Werbeanzeigen lebendiger zu gestalten.Safe Zones beachten: Wichtige Inhalte im Video in den sichtbaren Bereichen platzieren und klare, gut lesbare Texte verwendenUnterhaltend und authentisch sein: Erwecken Sie Interesse durch Unterhaltung, Authentizität und klare Botschaften in Ihren Videos.Gesichter zeigen: Echte Menschen in Werbeanzeigen einbinden, um eine Verbindung zur Zielgruppe aufzubauen

GESTALTUNG VON WERBETEXTEN FÜR FACEBOOK- UND INSTAGRAM-WERBEANZEIGEN

Zielgruppenverständnis: Tiefes Verständnis der Zielgruppe für maßgeschneiderte InhalteKlarheit und Kürze: Prägnante, klare Botschaften für schnelle AufmerksamkeitAktive Sprache: Nutzen Sie motivierende Worte, um zur Handlung anzuregen.Emotionale Verbindung: Geschichten erzählen, emotionale Sprache nutzen, Kundenbedürfnisse adressierenKreative Emojis: Zur Betonung von Stimmung und Ton einsetzen, aber sparsam und passend verwendenKonsistente Markenstimme: Einheitliche Kommunikation über alle Plattformen hinweg für ein starkes Markenbild

BEST PRACTICES

Konversationeller Schreibstil: Natürlich und persönlich kommunizieren, offene Fragen zur Interaktion nutzenKonkurrenzbeobachtung: Strategien anderer Unternehmen analysieren, um wertvolle Einblicke zu gewinnenA/B-Tests: Effektivität der Werbetexte testen, um Optimierungen vorzunehmenSocial Proof nutzen: Kundenbewertungen, Testimonials oder Erfahrungsberichte für mehr Glaubwürdigkeit einsetzen

DIE AUFMERKSAMKEIT AUF EIN GEWÜNSCHTES ZIEL LENKEN MIT DEM CALL-TO-ACTION

Der Call-to-Action (CTA) gibt Nutzern eine klare und leicht verständliche Handlungsempfehlung. Bei der Wahl der CTAs kann man zwischen direkten und indirekten CTAs unterscheiden.

Direkte CTAs sind unter anderem:

Jetzt kaufenJetzt spielenJetzt bewerbenJetzt buchenJetzt spenden

Indirekte CTAs sind unter anderem:

Mehr dazuTermin anfragen

Facebook und Instagram Ads für Dummies

Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek

Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.d-nb.de abrufbar.

1. Auflage 2024

© 2024 Wiley-VCH GmbH, Boschstraße 12, 69469 Weinheim, Germany

All rights reserved including the right of reproduction in whole or in part in any form. This book published by arrangement with John Wiley and Sons, Inc.

Alle Rechte vorbehalten inklusive des Rechtes auf Reproduktion im Ganzen oder in Teilen und in jeglicher Form. Dieses Buch wird mit Genehmigung von John Wiley and Sons, Inc. publiziert.

Wiley, the Wiley logo, Für Dummies, the Dummies Man logo, and related trademarks and trade dress are trademarks or registered trademarks of John Wiley & Sons, Inc. and/or its affiliates, in the United States and other countries. Used by permission.

Wiley, die Bezeichnung »Für Dummies«, das Dummies-Mann-Logo und darauf bezogene Gestaltungen sind Marken oder eingetragene Marken von John Wiley & Sons, Inc., USA, Deutschland und in anderen Ländern.

Das vorliegende Werk wurde sorgfältig erarbeitet. Dennoch übernehmen Autoren und Verlag für die Richtigkeit von Angaben, Hinweisen und Ratschlägen sowie eventuelle Druckfehler keine Haftung.

Umschlagfoto: alexdndz – stock.adobe.comKorrektur: Petra Heubach-Erdmann

Print ISBN: 978-3-527-72059-0ePub ISBN: 978-3-527-84188-2

Über den Autor

Daniel Levitans Reise durch das Universum der sozialen Medien nahm ihren Anfang mit einer kulinarischen Unternehmung: Daniels Frau Inga beschloss während ihres Studiums, Cupcakes zu backen und diese auf dem Winterfeldtmarkt in Berlin-Schöneberg zu verkaufen. Zu dieser Zeit hatte Daniel gerade sein Studium in Dänemark erfolgreich abgeschlossen und war dem virtuellen Netzwerk von Facebook beigetreten, um mit seinen Kommilitonen in Kontakt zu bleiben. In diesem Zusammenhang keimten erste Ideen auf, wie er die in Dänemark erworbenen Marketingfähigkeiten nutzen könnte, um das Geschäft seiner Frau zu unterstützen.

Schnell war klar, dass die größte Herausforderung darin bestand, möglichst vielen Menschen in Berlin mitzuteilen, dass es ab sofort wöchentlich auf dem Winterfeldtmarkt in Berlin-Schöneberg köstliche Cupcakes geben würde. Facebook erschien als die ideale Lösung. Daniel erstellte eine Facebook-Seite für Ingas Cupcakeladen, veröffentlichte ansprechende Bilder der Cupcakes und lud all seine Freunde und Bekannten dazu ein, die Seite mit einem »Gefällt mir« zu versehen. Er hoffte, dass dies den gewünschten Erfolg bringen würde.

Am ersten Verkaufstag auf dem Markt strömten die Menschen in Scharen zu ihrem Stand und kauften die Cupcakes. Innerhalb weniger Stunden war ihr Stand ausverkauft. Dieser erste Erfolg ließ Daniel ahnen, dass Social Media weit mehr sein könne als lediglich ein Mittel zum Austausch von Bildern unter Freunden.

Sein nächster Karriereschritt führte ihn zu myDealZ, einer Social-Shopping-Community mit Unternehmenssitz in Berlin. Hier bewies er erstmals im großen Rahmen, dass Social Media systematisch dazu genutzt werden kann, Geschäftsziele zu erreichen. Er etablierte die Facebook-Communities von myDealZ und Urlaubspiraten und generierte innerhalb kürzester Zeit Millionen von Likes und Followern.

Nach vier Jahren bei myDealZ wechselte er als Senior Performance Marketing Manager zu Eventbrite. Auch hier setzte er auf Social Media Ads als wirkungsvolles Instrument, Veranstalter von der Plattform Eventbrite zu überzeugen.

Im Jahr 2019 entschloss er sich dazu, den Schritt in die Selbstständigkeit zu wagen. Er gründete seine eigene auf Social-Media-Werbung spezialisierte Agentur, adslab. Heute zählt adslab zu den führenden Agenturen im Bereich Social Media in Deutschland. Sein Fachwissen macht ihn zu einem gefragten Referenten und Gastredner auf Veranstaltungen, die sich mit Werbung auf Facebook, Instagram und TikTok auseinandersetzen.

Danksagung

Dieses Buch ist meinen engsten Vertrauten und allen, die mich auf meiner spannenden Reise begleitet haben, gewidmet. Ihnen allen gebührt mein aufrichtiger Dank und meine tiefe Wertschätzung.

Ein ganz besonderer Dank gilt meiner Frau Inga, die nicht nur meine Lebenspartnerin, sondern auch meine unerschütterliche Unterstützung ist. Ihre Stärke ist die tragende Säule meines Lebens. Ohne sie wäre vieles nicht möglich gewesen.

Auch meinen Kindern, Aviv und Noam, möchte ich meine Liebe und Wertschätzung ausdrücken. Ihr seid nicht nur meine Familie, sondern auch meine tägliche Quelle der Inspiration und Freude. Eure Neugierde, euer strahlendes Lachen und eure unendliche Energie bereichern mein Leben jeden Tag aufs Neue.

Danke auch an meine seelischen und fachlichen Begleiter Viktoria und Lennart.

Zuletzt, aber keineswegs weniger herzlich, danke ich meinen Mitgründern Rob und Julian. Unsere gemeinsame Reise, ein Unternehmen von Grund auf neu aufzubauen, war und ist eine Achterbahnfahrt voller Herausforderungen, Erfolge, Lektionen und Erkenntnisse. Eure Visionen, euer leidenschaftliches Engagement und euer fester Glaube an unsere Mission sind entscheidend für den Erfolg, den wir heute genießen. Es erfüllt mich mit Stolz und Dankbarkeit, an eurer Seite zu arbeiten und zu sehen, wie unsere gemeinsamen Träume Wirklichkeit werden.

Diesen Menschen gehört mein tiefster Dank, und sie sind der Antrieb hinter allem, was ich tue.

Inhaltsverzeichnis

Cover

Titelblatt

Impressum

Über den Autor

Danksagung

Inhaltsverzeichnis

Einleitung

Über dieses Buch

Törichte Annahmen über die Leser

Wie dieses Buch aufgebaut ist

Symbole, die in diesem Buch verwendet wurden

Konventionen in diesem Buch

Wie es weitergeht

Teil I: Social-Media-Marketing im digitalen Zeitalter

Kapitel 1: Social Media im Marketing-Mix

Die Geschichte und Entwicklung von Social Media

Social Media im Online-Marketing

Pull-Marketing im Vergleich zu Push-Marketing

Kapitel 2: Social Media Ads im Vergleich

Vorteile von Social-Media-Werbung zu traditioneller Werbung

Welche Unternehmen sollten auf Facebook und Instagram Ads setzen?

Kapitel 3: Überblick über die Social-Media-Landschaft

Die Anfänge von Facebook Ads

Überblick über die wichtigsten Social-Media-Werbeplattformen in Deutschland

Vorteile von Facebook und Instagram gegenüber anderen Plattformen

Kapitel 4: Organisches Social-Media-Marketing versus bezahltes Social-Media-Marketing

Was ist organisches Social-Media-Marketing?

Wie unterscheidet sich organisches Social-Media-Marketing von bezahltem Social-Media-Marketing?

Gründe, warum die meisten Unternehmen an Social Media scheitern

Welche Ziele können durch organisches Social-Media-Marketing erreicht werden?

Wie Sie Herausforderungen des organischen Social-Media-Marketings angehen

Teil II: Die Grundlagen von Facebook und Instagram Ads

Kapitel 5: Die Basis für die Werbeschaltung auf Facebook und Instagram

Auswirkungen der Website und Landingpage auf den Werbeerfolg

Checkliste: Wichtige Landingpage-Elemente

Wann Sie organische Beiträge bewerben sollten

Budgetplanung – oder die Antwort auf die Frage »Wie viel Budget brauche ich für Facebook und Instagram Ads?«

Kapitel 6: Der Aufbau von Facebook- und Instagram-Werbekampagnen

Facebook- und Instagram-Werbekampagnen

Die Struktur einer Facebook- und Instagram-Werbekampagne

Teil III: Facebook und Instagram Ads in der Praxis

Kapitel 7: Der Meta Business Manager

Grundlagen des Meta Business Managers

Einrichtungs-Checkliste

Die Tools im Meta Business Manager im Überblick

Unternehmenseinstellungen des Meta Business Managers

Einrichtung des Meta Business Managers

Zugriffsberechtigungen und Sicherheit

Kapitel 8: Der Meta-Werbeanzeigenmanager

Aufbau des Werbeanzeigenmanagers

Shortcuts im Werbeanzeigenmanager

Die Werbeziele im Meta-Werbeanzeigenmanager

Kapitel 9: Zielgruppen

Kontenübersichts-Konten

Custom Audience

Lookalike Audience

Kapitel 10: Meta-Werbeanzeigenformate

Image Ads

Video Ads

Carousel Ads

Collection Ads

Messenger Ads

Playable Ads

Kapitel 11: Meta-Anzeigenplatzierungen

Audience Network

Asset Customization

Überblick über alle Platzierungen für Facebook und Instagram Ads

Werbeanzeigenformate innerhalb der Platzierungen

Kapitel 12: Erstellen der ersten Werbekampagne

Kapitel 13: Wichtige Hilfsmittel beim Schalten von Werbeanzeigen

Safe Zones

Naming Convention

Die Meta-Werbebibliothek

Kapitel 14: Die Meta-Werberichtlinien

Die Grundsätze der Meta-Werberichtlinien

Unzulässige Inhalte

Teil IV: Analyse und Auswertung der Facebook und Instagram Ads

Kapitel 15: Kalkulation der Werbeausgaben

Budgetverteilung

Horizontale Skalierung und vertikale Skalierung

Die Lernphase in Facebook und Instagram Ads

Bestimmung der Anzeigenrelevanz oder Einstufung der Qualität der Facebook und Instagram Ads durch Meta

Kapitel 16: Wichtige Kennzahlen bei Facebook und Instagram Ads

Wichtige Key Performance Indicators

Selbst definierte Kennzahlen (Custom Metrics) erstellen

Empfohlene selbst definierte Kennzahlen für Facebook und Instagram Ads

Kapitel 17: Ergebnisse analysieren

Vier Möglichkeiten, die Ergebnisse im Werbeanzeigenmanager zu analysieren

Attributionsfenster

Kapitel 18: Meta-Pixel

Meta-Pixel und Conversion API im Zusammenspiel

Meta Events Manager

Meta Pixel Helper

Funktionsweise des Meta Pixel Helpers

Teil V: Bestandteile von Facebook und Instagram Ads

Kapitel 19: Der kreative Wandel für Werbeanzeigen

Schritt für Schritt zur Werbebotschaft

Das Werbeformat

Die Designelemente

Kapitel 20: Video Ads in der Praxis

Entwicklung zur Short-Video-Form

Das »Hook-Story-Offer«-Prinzip

Drei Tipps für effiziente Videoproduktionen

Techniken für Ihre Videoproduktion

Kapitel 21: User Generated Content

Der Unterschied zum Influencer-Marketing

Ansätze, um mit User Generated Content Ihre Zielgruppe zu erreichen

Teil VI: Der Top-Ten Teil

Kapitel 22: Die zehn besten Tools für Facebook- und Instagram-Werbeanzeigen

Canva

CapCut

Miro

Supermetrics

Foreplay

Captions

GetKlar

Figma

Mojo

HappyScribe

Kapitel 23: Die zehn besten Bild- und Videodatenbanken

Adobe Stock

Shutterstock

Pexels

Unsplash

Pixabay

Envato Elements

Life of pix

Stocksy

Midjourney

DALL-E

Kapitel 24: Zehn Mythen über Facebook- und Instagram-Werbeanzeigen

Mythos: Große Reichweite ist essenziell

Mythos: Ich brauche ein riesiges Budget

Mythos: Einmal eingerichtete Ads laufen von selbst

Mythos: Werbemittel (Creatives) sind nebensächlich

Mythos: Gute Ads retten eine schlechte Webseite

Mythos: Meine Zielgruppe ist nicht auf Facebook oder Instagram

Mythos: Meta-Werbung wird immer teurer

Mythos: Die Zielgruppe muss genau definiert werden

Mythos: Videos sind grundsätzlich besser als Bilder

Mythos: Eine erfolgreiche Ad generiert viele Likes

Abbildungsverzeichnis

Stichwortverzeichnis

End User License Agreement

Tabellenverzeichnis

Kapitel 2

Tabelle 2.1: Vorteile von Social-Media-Werbung

Tabelle 2.2: Nutzen von Social-Media-Werbung nach Unternehmensart

Kapitel 7

Tabelle 7.1: Die vier Hauptaspekte bei der Einrichtung des Meta Business Managers

Kapitel 8

Tabelle 8.1: Nützliche Tastenkombinationen

Kapitel 12

Tabelle 12.1: Zusammenhang von Werbeziel und Conversion-Ort

Tabelle 12.2: Die verschiedenen Vorgaben für Videolängen

Kapitel 18

Tabelle 18.1: Die Standard-Events bei Meta-Pixel und Conversions API

Tabelle 18.2: Die Einrichtung von Events in Meta-Pixel und Conversions API

Kapitel 19

Tabelle 19.1: Grundlegende Fragen für den Vorher-Nachher-Vergleich

Kapitel 20

Tabelle 20.1: Übersicht über verschiedene Hooks

Tabelle 20.2: Beispielformulierungen für verschiedene Werbeaspekte

Illustrationsverzeichnis

Kapitel 3

Abbildung 3.1: Social Media Prisma

Kapitel 4

Abbildung 4.1: Fielmann Plakat auf der Straße fotografiert (Quelle: eigene Fotoau...

Abbildung 4.2: Instagram Account der Social-Media-Agentur adslab

Abbildung 4.3: Instagram-Profil von StudyCheck

Abbildung 4.4: Instagram-Profil des Unternehmens Tilo

Abbildung 4.5:

Later.com

Abbildung 4.6: Not Just Analytics

Abbildung 4.7: Instagram-Profil mit Links in der Bio

Abbildung 4.8: Reichweitenanalyse in der Instagram-App

Kapitel 5

Abbildung 5.1: Formular auf einer Website

Abbildung 5.2: CTAs auf der Website des Softwareanbieters HubSpot

Abbildung 5.3: »Beitrag bewerben«-Button auf Instagram

Abbildung 5.4: Ziel für das Bewerben eines Beitrags auf Instagram auswählen

Abbildung 5.5: Festlegen einer Zielgruppe für beworbenen Beitrag auf Instagram

Kapitel 6

Abbildung 6.1: Struktur einer Facebook- und Instagram-Werbekampagne

Kapitel 7

Abbildung 7.1: Nicht essen! Hamburger-Menü im Meta Business Manager

Abbildung 7.2: Erstellen von Regeln

Abbildung 7.3: Startseite des Meta Creative Hub

Abbildung 7.4: Startseite des Kampagnenplaners

Abbildung 7.5: Benennungsvorlagen für Kampagnennamen

Abbildung 7.6: Audience Insights für Facebook und Instagram

Abbildung 7.7: Filtern der Zielgruppe

Abbildung 7.8: Potenzielle Zielgruppe

Abbildung 7.9: A/B-Tests, Brand Lift und Conversion Lift im Werbeanzeigenmanager

Abbildung 7.10: Content Performance Insights

Abbildung 7.11: Planen eines Beitrags für Facebook und Instagram

Abbildung 7.12: Titelauswahl in der Meta Sound Collection

Abbildung 7.13: Unternehmenseinstellungen

Abbildung 7.14: Startseite des Meta Business Managers

Abbildung 7.15: Erstellung eines Unternehmenskontos

Abbildung 7.16: Hinzufügen einer Person

Abbildung 7.17: Anfordern des Zugriffs auf Assets

Abbildung 7.18: Hinzufügen einer Seite zum Business Manager

Abbildung 7.19: Beanspruchen einer Seite im Business Manager

Abbildung 7.20: Hinzufügen von Werbekonten

Abbildung 7.21: Erstellen eines Werbekontos

Abbildung 7.22: Beanspruchen eines Instagram-Kontos

Abbildung 7.23: Einladen von Personen

Kapitel 9

Abbildung 9.1: Startpunkt für die Einstellung von Zielgruppen

Abbildung 9.2: Möglichkeiten zur Erstellung einer Custom Audience

Abbildung 9.3: Erstellen eine Lookalike Audience

Abbildung 9.4: Erstellen einer gespeicherten Zielgruppe

Kapitel 10

Abbildung 10.1: Beispiel einer Image Ad

Abbildung 10.2: Beispiel einer Video Ad

Abbildung 10.3: Beispiel einer Carousel Ad

Abbildung 10.4: Beispiel einer Collection Ad

Abbildung 10.5: Beispiel einer Messenger Ad

Abbildung 10.6: Beispiel einer Playable Ad

Kapitel 11

Abbildung 11.1: Asset Customization

Abbildung 11.2: Manuelle Platzierung von Anzeigen

Abbildung 11.3: Marketplace auf Facebook

Abbildung 11.4: Beispiel für Werbung in Facebook Reels

Abbildung 11.5: Beispiel für Werbung in Instagram Reels

Abbildung 11.6: Beispiel für Werbung auf der Instagram-Explore-Seite

Abbildung 11.7: Beispiel für Werbung in Facebooks rechter Spalte

Abbildung 11.8: Beispiel für Werbung in Stream auf Facebook

Abbildung 11.9: Beispiel für Werbung in den Facebook-Suchergebnissen

Abbildung 11.10: Beispiel für Werbung im Instagram Feed

Abbildung 11.11: Beispiel für Platzierung als Rewarded Video im Audience Network

Abbildung 11.12: Beispiel für Werbung in Facebook Business Explore

Abbildung 11.13: Beispiel für eine Carousel Ad in Instagram Stories

Kapitel 12

Abbildung 12.1: Erstellung einer Kampagne im Werbeanzeigenmanager

Abbildung 12.2: Optionen zur Auswahl eines Kampagnenziels

Abbildung 12.3: Auswahl des Kampagnenziels »Umsatz«

Abbildung 12.4: Auswahl des Kampagnenziels »Leads«

Abbildung 12.5: Auswahl des Kampagnenziels »Interaktionen«

Abbildung 12.6: Auswahl des Kampagnenziels »App-Promotion«

Abbildung 12.7: Auswahl des Kampagnenziels »Traffic«

Abbildung 12.8: Auswahl des Kampagnenziels »Bekanntheit«

Abbildung 12.9: Auswahl der Kampagnenkonfiguration

Abbildung 12.10: Vornehmen der Kampagneneinstellungen

Abbildung 12.11: Festlegung spezieller Kampagnenkategorien

Abbildung 12.12: Auswahl zwischen Tages- und Laufzeitbudget

Abbildung 12.13: Standorteinstellungen für Zielgruppe

Abbildung 12.14: Platzierungsoption A

Abbildung 12.15: Platzierungsoption B

Abbildung 12.16: Beispiele für Partnership Ads

Abbildung 12.17: Beispiel für Multi-Advertiser Ads

Abbildung 12.18: Auswahl von Medienausschnitten

Abbildung 12.19: Formatauswahl von IMG Candy

Abbildung 12.20: Aufbau einer Anzeige auf Facebook

Abbildung 12.21: Erstellen des primären Textes

Abbildung 12.22:

Abbildung 12.22

Erstellen der Überschrift

Abbildung 12.23: Erstellen der Beschreibung

Abbildung 12.24: Anpassen der Tracking-Einstellungen

Abbildung 12.25: Kurzvorschau der Anzeige

Abbildung 12.26: Detailvorschau der Anzeige

Kapitel 13

Abbildung 13.1: Safe Zones

Abbildung 13.2: Startseite der Werbebibliothek

Kapitel 16

Abbildung 16.1: Erstellung von Custom Metrics

Kapitel 18

Abbildung 18.1: Funktionsweise des Meta-Pixels

Abbildung 18.2: Partnerintegrationen E-Commerce

Abbildung 18.3: Partnerintegrationen Websites-Plattformen

Abbildung 18.4: Partnerintegrationen Customer Data-Plattformen

Abbildung 18.5: Partnerintegrationen Data Connection-Plattformen

Abbildung 18.6: Partnerintegrationen CRM- und Marketingsoftware

Abbildung 18.7: Partnerintegrationen Tag Management

Abbildung 18.8: Partnerintegrationen Mobile Plattformen

Abbildung 18.9: Partnerintegrationen Call Intelligence

Abbildung 18.10: Startseite des Meta Events Managers

Abbildung 18.11: Verlauf von Event-Aktivitäten

Abbildung 18.12: Chrome-Plugin Meta Pixel Helper

Abbildung 18.13: Meta Pixel Helper: aufgezeichnete Events

Kapitel 19

Abbildung 19.1: Frage nach Zustimmung zu App-Tracking auf einem iPhone

Abbildung 19.2: Die Bedürfnispyramide nach Maslow

Abbildung 19.3: Eine Störer-Werbung für Einzelbüros in Düsseldorf

Abbildung 19.4: Beispiel für eine Splitscreen-Ad

Abbildung 19.5: Beispiel für eine Untertitel-Ad

Kapitel 22

Abbildung 22.1: Benutzeroberfläche von Canva

Abbildung 22.2: Benutzeroberfläche von CapCut

Abbildung 22.3: Benutzeroberfläche von Miro

Abbildung 22.4: Benutzeroberfläche von Supermetrics

Abbildung 22.5: Benutzeroberfläche von Foreplay

Abbildung 22.6: Werbebild von Captions

Abbildung 22.7: Exemplarisches Dashboard von GetKlar

Abbildung 22.8: Benutzeroberfläche von Figma

Abbildung 22.9: Benutzeroberfläche von Mojo

Abbildung 22.10: Benutzeroberfläche von HappyScribe

Kapitel 23

Abbildung 23.1: Startseite von Adobe Stock

Abbildung 23.2: Bilder im Trend auf Shutterstock

Abbildung 23.3: Themenseite von Pexels

Abbildung 23.4: Editorial-Seite von Unsplash

Abbildung 23.5: Website von Pixabay

Abbildung 23.6: Website von Envato Elements

Abbildung 23.7:

Abbildung 23.7

Website von Life of pix

Abbildung 23.8: Startseite von Stocksy

Abbildung 23.9: KI-generiertes Bild von Midjourney mit dem Befehl »Erstelle ein B...

Abbildung 23.10: Startseite von OpenAIs DALL-E 2

Orientierungspunkte

Cover

Titelblatt

Impressum

Über den Autor

Inhaltsverzeichnis

Einleitung

Fangen Sie an zu lesen

Abbildungsverzeichnis

Stichwortverzeichnis

End User License Agreement

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Einleitung

Social-Media-Marketing ist eine faszinierende und sich ständig weiterentwickelnde Disziplin, die das moderne Marketing maßgeblich prägt. In der heutigen digitalen Ära sind soziale Medien zu einem integralen Bestandteil des Marketing-Mixes geworden. Unternehmen nutzen Plattformen wie Facebook, Instagram und TikTok, um ihre Botschaften an ein breites und engagiertes Publikum zu verbreiten. In diesem Buch werden wir tief in die Welt des Social-Media-Marketings eintauchen und die Schlüsselaspekte erkunden, die es so effektiv und einzigartig machen.

Beginnen wir mit einer grundlegenden Definition: Social-Media-Marketing bezieht sich auf die Verwendung von sozialen Medienplattformen, um Marketingziele zu erreichen. Dies kann die Steigerung der Markenbekanntheit, die Kundenbindung, die Generierung von Leads und letztendlich den Umsatz umfassen. Im Gegensatz zu traditionellen Marketingkanälen ermöglichen soziale Medien eine direkte Interaktion zwischen Unternehmen und ihren Zielgruppen.

Ein großer Vorteil von Social-Media-Marketing ist die Reichweite. Plattformen wie Facebook und Instagram haben Milliarden von Nutzern weltweit. Dies bietet Unternehmen die Möglichkeit, potenziell eine riesige Anzahl von Menschen zu erreichen. Darüber hinaus ermöglichen soziale Medien eine präzise Zielgruppenansprache. Sie können Ihre Werbung gezielt an Personen ausrichten, die Ihren idealen Kundenprofilen entsprechen, was die Effizienz Ihrer Marketingbemühungen steigert.

Ein weiterer Schlüsselaspekt von Social-Media-Marketing ist die Interaktivität. Auf Plattformen wie X (vormals Twitter) und Instagram können Kunden direkt mit Unternehmen interagieren. Dies schafft eine persönliche Verbindung und ermöglicht es Unternehmen, auf Feedback, Fragen und Anliegen zu reagieren. Die direkte Kommunikation mit Kunden fördert das Kundenengagement und stärkt die Markenloyalität.

Social-Media-Marketing ermöglicht eine präzise Kostenkontrolle, da Budgets flexibel anpassbar sind. Durch gezielte Zielgruppenansprache und Performance-Analysen erhalten Unternehmen optimale Ergebnisse bei effizientem Ressourceneinsatz, maximieren den ROI und minimieren unnötige Ausgaben.

Die Flexibilität des Social-Media-Marketings erlaubt Unternehmen, Kampagnen dynamisch an Markttrends anzupassen. Dies fördert Agilität, verbessert die Reaktion auf Kundenbedürfnisse und verschafft einen Wettbewerbsvorteil durch zeitnahe Optimierungen und Anpassungen.

In diesem Buch werden die verschiedenen Aspekte des Social-Media-Marketings detailliert untersucht. Sie werden Strategien zur Erstellung ansprechender Inhalte, zur Verwaltung von Kampagnen, zur Analyse von Daten und zur Steigerung der Effektivität Ihrer Social-Media-Werbung kennenlernen. Egal, ob Sie ein Einsteiger oder ein erfahrener Marketingprofi sind, dieses Buch wird Ihnen wertvolle Einblicke und praktische Tipps bieten, um in der Welt des Social-Media-Marketings erfolgreich zu sein.

Über dieses Buch

In diesem Buch erhalten Sie einen detaillierten und unkomplizierten Guide durch die Landschaft der Facebook- und Instagram-Werbung. Es bietet eine umfassende Anleitung für die Gestaltung und Optimierung von Social-Media-Kampagnen. Von den ersten Schritten der Einrichtung einer Kampagne bis zu fortgeschrittenen Techniken zur Steigerung der Werbewirksamkeit deckt das Buch ein breites Spektrum an Themen ab. Es zielt darauf ab, ein tiefes Verständnis für die Grundlagen und Feinheiten der Online-Werbung zu vermitteln, die für aufstrebende Digital-Marketer unerlässlich sind. Sie erhalten nicht nur Antworten auf grundlegende Fragen, sondern auch wertvolle Einblicke in die Strategien, die heute im digitalen Marketing erfolgreich sind.

Dieser Ratgeber wendet sich an Kleinunternehmer, Manager, Mitarbeiter in Marketingabteilungen von kleinen und mittelständischen Unternehmen wie auch an Mitarbeiter der Marketingabteilungen von Großunternehmen gleichermaßen.

Insgesamt ist dieses Buch ein umfassendes, praxisorientiertes und persönliches Werkzeug, das Sie auf Ihrem Weg zum Erfolg im Social-Media-Marketing begleiten wird. Mit seiner Hilfe können Sie die volle Kraft von Facebook und Instagram Ads nutzen und Ihr Marketing auf die nächste Stufe heben.

Törichte Annahmen über die Leser

In meiner Rolle als Autor dieses Buches habe ich einige grundlegende Annahmen über Sie, geschätzte Leser, getroffen.

Ich nehme an, dass Sie mit dem Gedanken spielen, Facebook- und Instagram-Werbung in Ihr Marketing-Portfolio aufzunehmen oder den Umgang mit ihr besser zu verstehen. Vielleicht sind Sie ein Unternehmer, der nach neuen Wegen sucht, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bewerben. Oder vielleicht sind Sie ein Marketingprofi, der bestrebt ist, seine Fähigkeiten zu erweitern.

Ich nehme an, dass Sie vielleicht unsicher oder überwältigt sind, wenn es darum geht, Facebook- und Instagram-Werbeanzeigen richtig aufzusetzen und zu verwalten. Oder Sie wissen gar nicht, wo Sie überhaupt starten sollen. Es ist ganz natürlich, sich von den vielen Optionen und Funktionen, die diese Plattformen bieten, ein wenig eingeschüchtert zu fühlen. Oder vielleicht haben Sie bereits den Sprung gewagt und eine oder zwei Kampagnen geschaltet, sind aber mit den Ergebnissen nicht zufrieden.

Ich gehe nicht davon aus, dass Sie ein unbegrenztes Marketingbudget zur Verfügung haben, weshalb Sie die Möglichkeit aufgezeigt bekommen, mit jedem Budget Ihre Werbeziele zu erreichen.

Schlussendlich nehme ich an, dass Sie erkannt haben, dass Social-Media-Werbung ein unverzichtbarer Bestandteil zeitgemäßer Marketingstrategien ist und Facebook und Instagram Ads dafür der ideale Start sind, um loszulegen.

Wie dieses Buch aufgebaut ist

Dieses Buch wurde mit Flexibilität gestaltet, um den unterschiedlichen Bedürfnissen und Kenntnisständen der Leser gerecht zu werden. Obwohl ich glaube, dass die Lektüre des gesamten Buches lohnend ist, wurde es so geschrieben, dass Sie einzelne Kapitel, die Sie besonders interessieren, auch ohne das Lesen aller anderen Kapitel verstehen.

Sollten Sie bereits Grundkenntnisse im Social-Media-Marketing haben und bestimmte Kapitel überspringen wollen, ist dies also ohne Weiteres möglich. Dieses Buch dient auch als Nachschlagewerk. Wenn Sie auf ein Problem stoßen oder eine spezifische Frage haben, können Sie das entsprechende Kapitel zur Lösung finden.

Es ist ein flexibler Leitfaden für jeden Schritt Ihres Lernprozesses. Dieses Buch lädt dazu ein, direkt zu den für Sie relevanten Themen zu springen. Jedes Kapitel steht für sich alleine und enthält relevante Informationen, unabhängig von den anderen Teilen des Buches.

Um den Lernprozess angenehmer zu gestalten, wurden zahlreiche Bilder und Screenshots eingefügt, die die Konzepte veranschaulichen. Diese visuellen Hilfsmittel sollen Ihnen helfen, die Themen besser zu verstehen und erfolgreicher anzuwenden.

Insgesamt wurde dieses Buch einfach und leicht verständlich gestaltet, um sowohl Anfängern als auch erfahrenen Marketern leicht zugänglich und nützlich zu sein. Es soll Ihnen als wertvolles Werkzeug dienen, um erfolgreiche Facebook- und Instagram-Werbekampagnen zu erstellen und auszuwerten, und Ihnen dabei helfen, Ihr Marketingwissen zu vertiefen und zu erweitern.

Symbole, die in diesem Buch verwendet wurden

Dieses Symbol weist Sie darauf hin, dass Sie hier einen Tipp und praktische Ratschläge von mir erhalten.

Beim Symbol »Warnung« ist äußerste Vorsicht geboten. Dieses Symbol signalisiert, dass bestimmte Fallstricke und potenzielle Risiken vermieden werden sollten, um negative Auswirkungen auf Ihre Facebook und Instagram Ads zu verhindern.

Das Lupe-Symbol weist Sie darauf hin, dass Sie sich auf neue Begriffe vorbereiten können. Hier erwartet Sie eine detaillierte Erklärung, um Ihr Verständnis zu vertiefen.

Das Symbol »Praxis« kennzeichnet Stellen im Buch, an denen ich praxisnahe Beispiele vorstelle. Diese Beispiele aus der realen Welt veranschaulichen die behandelten Themen.

Konventionen in diesem Buch

Um das Verständnis zu vereinfachen, folge ich einigen Konventionen.

Wenn ich von einem Benutzer einer Plattform schreibe, ohne zu klären, ob es sich um einen Ihrer Follower oder um einen potenziellen Kunden handelt, werde ich in der Regel die Bezeichnung »Nutzer« verwenden.

Ich werde auf die Verwendung von weiblichen Bezeichnungen wie »Nutzerin« oder »Followerin« verzichten. Stattdessen wird in diesem Buch die männliche Form verwendet. Dies tue ich allein aus Gründen der Lesbarkeit. Wo immer möglich, verwende ich geschlechtsneutrale Bezeichnungen wie »Mensch«, obwohl dies nicht immer umsetzbar ist. Ich bitte alle Leser, unabhängig von ihrem Geschlecht, um Verständnis für diese sprachliche Wahl.

Die Bezeichnungen für Nutzer auf verschiedenen Plattformen variieren stark. Facebook hat Freunde und Fans, YouTube spricht von Abonnenten, LinkedIn und XING von Kontakten, während sie auf Instagram Follower genannt werden. In diesem Buch werde ich allgemein den Begriff Follower verwenden, um Personen zu beschreiben, die Interesse an Ihren Inhalten haben. Davon weiche ich nur ab, wenn es einen besonderen Grund dafür gibt.

Ich werde nicht immer alle Social-Media-Plattformen auflisten, sondern mich auf die für mich relevantesten beziehen, die da wären: Facebook, Instagram und TikTok. Die anderen Plattformen haben nicht weniger Relevanz, sind aber zum Erlernen von Facebook und Instagram Ads weniger von Bedeutung.

»Gefällt mir«, »Herz«, »Like«, »Daumen hoch« oder »Daumen runter«: In diesem Buch verwende ich einheitlich den Begriff Likefür positive Reaktionen, sofern es keinen speziellen Grund für eine Abweichung gibt.

Wie es weitergeht

Ich starte unsere Reise mit einer gründlichen Einführung, in der ich die Bedeutung von Facebook- und Instagram-Anzeigen für das moderne Marketing betone. Dabei werde ich Ihnen ausführlich erläutern, wie diese Anzeigenplattformen funktionieren und welche Schritte erforderlich sind, um Ihre erste erfolgreiche Kampagne zu starten.

Im Verlauf dieses Buches werden Sie systematisch verschiedene Themen erkunden. Dies reicht von der Bewertung und Analyse Ihrer Anzeigen über die Optimierung Ihrer Kampagnen bis hin zu fortgeschrittenen Strategien und Funktionen, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Ergebnisse zu verbessern. Jedes Kapitel wird mit praktischen Tipps und detaillierten Anleitungen angereichert sein, um Ihnen bei der Umsetzung der theoretischen Konzepte in die Praxis zu helfen und erfolgreiche Werbekampagnen zu erstellen.

Jetzt ist es an der Zeit, dass Sie sich voller Tatendrang in die Welt von Facebook- und Instagram-Werbung stürzen. Legen Sie los und entdecken Sie die zahllosen Möglichkeiten, die diese Plattformen bieten, um Ihre Marketingziele zu erreichen und Ihr Geschäft auf das nächste Level zu heben!

Teil I

Social-Media-Marketing im digitalen Zeitalter

IN DIESEM TEIL …

lernen Sie, dass die Entwicklung von Social Media mehr war, als nur eine Entwicklung vom »Gruscheln« zum »Liken«.finden Sie heraus, was der Unterschied zwischen Pull- und Push-Marketing ist und wie Sie diese beiden Disziplinen für Ihre Unternehmensziele sinnvoll einsetzen können.ermitteln Sie, wie sich traditionelle Werbung von den heutigen Möglichkeiten durch Social-Media-Werbung unterscheidet und welche Vorteile dies für Sie mitbringt.erfahren Sie, wie sich organisches Social-Media-Marketing vom bezahlten Social-Media-Marketing unterscheidet.

Kapitel 1

Social Media im Marketing-Mix

IN DIESEM KAPITEL

Die Geschichte und Entwicklung von Social MediaSocial Media im Online-MarketingPull-Marketing im Vergleich zu Push-Marketing

Social Media ist gekommen, um zu bleiben! Als ich zu meiner Studienzeit Betriebswirtschaftslehre studiert habe, war Social Media noch nicht einmal ein Begriff, geschweige denn eine Disziplin, die man hätte erlernen können. Umso wichtiger ist es, dass man selbst Social Media nutzt, um zu verstehen, wie es funktioniert. Klingt banal, stellt aber immer noch viele Unternehmen vor große Herausforderungen. Ich behaupte, dass heutzutage jedes Unternehmen auf Social Media setzen kann oder sogar sollte. Vom kleinen Bäcker um die Ecke bis zum großen Automobilkonzern. Jedes Unternehmen kann mit Social Media seine individuellen Ziele verfolgen.

Ich möchte das hier deutlich klarstellen, um Sie gar nicht erst in Versuchung kommen zu lassen, zu glauben, dass Social Media ausschließlich für kurzweilige Unterhaltung in unserem Alltag genutzt wird.

Social Media hat für Unternehmen ganz klar ein Ziel: konkrete geschäftsrelevante Ergebnisse zu erzielen. Unser Engagement in den sozialen Medien zielt nicht darauf ab, lediglich zu unterhalten oder für kurzweilige Momente zu sorgen. Vielmehr nutzen wir Social Media, um Umsatz zu generieren, hochwertige Leads zu akquirieren, neue Kunden für unser Geschäft zu gewinnen oder qualifizierte Mitarbeiter einzustellen.

Social Media sollte nicht einfach als Pflichtkanal betrachtet werden. Richtig genutzt, kann es zu einem entscheidenden Erfolgsfaktor werden. Bedauerlicherweise sehen einige Unternehmen Plattformen wie Facebook und Instagram noch als Werbeflächen, auf denen sie ihre Inhalte ohne weiteres Engagement platzieren können. Social Media ist eine schier unendliche Datenquelle. Daten, die Ihnen helfen können, Ihre Zielgruppe, Ihr Angebot und damit eigentlich jede Facette Ihres Unternehmens besser zu verstehen.

In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie Social-Media-Werbung zielgruppengerecht für sich nutzen. Viele Werbetreibende begehen immer noch leicht vermeidbare, aber schwerwiegende Fehler. Aber keine Sorge, ich werde Ihnen zeigen, wie Sie es besser machen können.

Um auf Social Media zu werben, ist es wichtig, zu verstehen, woher Social Media kommt, welche Bedeutung es für Menschen hat, wie es genutzt wird und welche Rolle es in Ihrem Marketing einnehmen kann. Dabei ist es essenziell, zu erfassen, wie sich Social-Media-Marketing vom klassischen Marketing unterscheidet. Unter klassischem Marketing verstehe ich hier TV-Werbung, Plakatwerbung und Zeitschriftenwerbung. Es bleibt abzuwarten, wann wir auch bei Social-Media-Werbung von klassischer Werbung sprechen werden.

Die Geschichte und Entwicklung von Social Media

Erinnern Sie sich noch an die Zeiten von StudiVZund SchülerVZ? Diese Plattformen waren die digitalen Treffpunkte, lange Zeit, bevor das Konzept von »Likes« und »Stories« existierte. Ein »Gruscheln« galt damals als kleine digitale Aufmerksamkeit, fast so aufregend wie eine persönliche Nachricht. Diese frühen sozialen Netzwerke waren nicht nur für die Nutzer lehrreich, sondern boten auch Unternehmen erste Einblicke in das Potenzial des Social-Media-Marketings. Sie waren ein Vorgeschmack auf die digitale Revolution, die uns heute ständig begleitet.

Als Facebook um 2008 in Deutschland an Popularität gewann, erlebten die Nutzer eine neue Ära der digitalen Vernetzung. Die globale Plattform Facebook eröffnete Möglichkeiten für grenzüberschreitende Kommunikation und Interaktion. Die nutzerfreundliche Oberfläche und innovative Funktionen wie der Newsfeed und Gruppen zogen schnell eine breite Nutzerschaft an. Facebook veränderte das soziale Netzwerken in Deutschland, indem es den Nutzern erlaubte, sich international mit Freunden, Familienmitgliedern und Bekannten zu verbinden und auszutauschen.

Mit der Einführung des iPhones veränderte sich unsere Art der Interaktion mit Facebook erneut grundlegend.

Facebook war nun nicht mehr nur etwas, das Sie ab und zu am Computer checkten. Mit dem Aufkommen des iPhones wurde es zu einem ständigen Begleiter in Ihrer Tasche. Das Teilen von Erlebnissen in Echtzeit – sei es mit Fotos vom Mittagessen oder Status-Updates vom Flughafen – wurde zur Norm. Facebook wurde plötzlich persönlicher und dynamischer, wie ein ständig geöffnetes Fenster in die Welt Ihrer Freunde. Diese Veränderung prägt die Plattform bis zum heutigen Tag.

Im Jahr 2011 öffnete sich ein neues Kapitel mit der Einführung des Facebook Messengers. Hier begann eine Ära, die es den Nutzern ermöglichte, direkt und in Echtzeit zu kommunizieren, ohne die Hauptseite von Facebook zu verlassen. Mit Funktionen wie Nachrichten, Fotos, Videos sowie später auch Sprach- und Videoanrufen wurde der Messenger zu einem integralen Teil der Facebook-Erfahrung und verdeutlichte, dass Facebook mehr als nur ein soziales Netzwerk sein wollte – es strebte an, eine umfassende Kommunikationsplattform zu sein.

Der strategische Schachzug von Facebook, Instagram im Jahr 2012 zu erwerben, war mehr als nur eine Übernahme – er öffnete neue Türen zu jüngeren Zielgruppen und stärkte die Präsenz im Bereich mobiler Fotografie und Storytelling. Instagrams Fokus auf visuelle Inhalte fügte sich nahtlos in Facebooks Angebot ein und festigte die Position des Konzerns im digitalen Werbemarkt. Instagram avancierte schnell zu einer begehrten Plattform für Influencer-Marketing und Markenwerbung, was Facebooks Einfluss weiter ausbaute.

Der Erwerb von WhatsApp durch Facebook im Jahr 2014 markierte einen strategischen Meilenstein zur Stärkung der Präsenz im Bereich mobiler Kommunikation. Als führende Instant-Messaging-Plattform ergänzte WhatsApp das Serviceangebot von Facebook. Dies ermöglichte es Facebook, ein breiteres Spektrum an Kommunikationsbedürfnissen zu bedienen und seine Fähigkeiten in der Datenanalyse zu erweitern. Darüber hinaus festigte diese Übernahme Facebooks Position in Regionen mit hoher WhatsApp-Nutzung und eröffnete neue Perspektiven im Bereich mobiles Marketing und Werbung.

Die offizielle Ankündigung der Namensänderung von Facebook zu Meta erfolgte am 28. Oktober 2021. Dies war ein bedeutender Moment in der Geschichte des Unternehmens und markierte den offiziellen Startpunkt für Facebooks stärkere Ausrichtung auf die Entwicklung des Metaverse und den Einsatz von Technologien wie Augmented Reality (AR) und Virtual Reality (VR).

In den letzten Jahren hat sich die Social-Media-Welt rasant verändert und zwei Plattformen haben besonders viel Aufmerksamkeit erregt: Snapchat und TikTok. Um ihre Entwicklung und Bedeutung zu verstehen, werfe ich einen Blick auf den Hintergrund und die Parallelen zu den Giganten Facebook und Instagram.

Snapchat wurde 2011 von Evan Spiegel, Bobby Murphy und Reggie Brown ins Leben gerufen. Die App ermöglichte es den Nutzern, Bilder und Videos zu teilen, die nach kurzer Zeit automatisch verschwanden. Dieses Konzept der »vergänglichen Inhalte« war revolutionär und eröffnete neue Möglichkeiten für Privatsphäre und Authentizität.

Die Entwicklung von Snapchat steht im Zusammenhang mit der wachsenden Nachfrage nach spontanen und persönlichen Inhalten, die nicht für die Ewigkeit im Internet verbleiben. Diese Idee fand bei jungen Nutzern großen Anklang und zwang Facebook und Instagram dazu, ähnliche Funktionen wie Stories zu integrieren.

TikTok, ursprünglich unter dem Namen »Musical.ly« bekannt, wurde 2016 von Zhang Yiming gegründet. Diese Plattform ermöglicht es den Nutzern, kurze Videos zu erstellen und zu teilen, oft unterlegt mit Musik oder Soundeffekten. TikTok wurde schnell zu einem globalen Phänomen und hat insbesondere die jüngere Generation angezogen. Die Plattform zeichnet sich durch ihren Fokus auf Kreativität und Unterhaltung aus und hat gezeigt, wie kurzweilige Videos ein kraftvolles Ausdrucksformat sein können.

Sowohl Snapchat als auch TikTok haben Parallelen zu Facebook und Instagram in ihrer Anfangszeit. Facebook startete als exklusive Plattform für College-Studenten und wuchs dann exponentiell. Instagram, ursprünglich für das Teilen von Fotos konzipiert, integrierte erfolgreich Videoinhalte.

Die Entwicklungen von Snapchat und TikTok verdeutlichen, wie sich Social Media weiterentwickelt und an die Bedürfnisse der Nutzer anpasst. Die Akzeptanz von kurzlebigen Inhalten und die Hervorhebung visueller Medien haben den Weg für diese Plattformen geebnet.

Heute konkurrieren diese vier Plattformen – Facebook, Instagram, Snapchat und TikTok – um die Aufmerksamkeit und Kreativität der Nutzer. Dieser Wettbewerb treibt Innovationen voran und gestaltet die Art und Weise, wie wir kommunizieren und Inhalte erstellen, entscheidend mit.

Social Media im Online-Marketing

Um Social Media als Marketing-Disziplin angemessen einzuordnen, ist es sinnvoll, auch weitere Online-Marketing-Maßnahmen zu betrachten. Dies ermöglicht nicht nur einen Vergleich, sondern hilft auch dabei zu erkennen, auf welche Bereiche es sich dabei zu fokussieren lohnt. Hier sind kurz erklärt die wichtigsten Bereiche des Online-Marketings.

Content-Marketing

Content-Marketing ist eine zentrale Säule im Online-Marketing und eng mit Social Media verknüpft. Hierbei steht die Erstellung hochwertiger und relevanter Inhalte im Fokus, um bestehende Kunden zu binden und neue Kunden zu gewinnen. Formate wie Blog-Posts, Videos, Infografiken und Podcasts bieten vielfältige Möglichkeiten, die Zielgruppe zu erreichen und einen nachhaltigen Eindruck zu hinterlassen. In diesem Kapitel erkunden Sie die Grundlagen und die effektive Umsetzung von Content-Marketing-Strategien.

Content-Marketing bietet Ihnen zudem die Möglichkeit, Ihre Marke durch die Präsentation Ihrer Expertise in Ihrem Bereich zu positionieren. Durch regelmäßiges Teilen von relevanten und nützlichen Inhalten werden Ihre Follower Sie als vertrauenswürdige Quelle wahrnehmen. Diese Wahrnehmung wirkt sich positiv auf Ihre Social-Media-Strategie aus, indem sie die Interaktion und das Engagement fördert.

Ein weiterer wichtiger Aspekt des Content-Marketings in Verbindung mit Social Media ist die direkte Interaktion mit Ihrem Publikum. Durch das Teilen Ihrer Inhalte auf sozialen Plattformen können Sie Diskussionen anregen, Fragen beantworten und wertvolles Feedback sammeln. Diese Form der Kommunikation fördert den Aufbau von Beziehungen zu Ihren Followern und stärkt die Bindung zwischen Ihrer Marke und Ihrem Publikum.

Website

Die Website bildet das Herzstück Ihrer Online-Präsenz und spielt eine zentrale Rolle im Online-Marketing. Alle Ihre Online-Marketing-Bemühungen sollten darauf abzielen, potenzielle Kunden auf Ihre Website zu lenken. Ihre Website dient nicht nur als Visitenkarte Ihres Unternehmens, sondern auch als entscheidender Ort, an dem Sie Interessenten in treue Kunden umwandeln können.

Genau wie Social Media als digitales Schaufenster wirkt, stellt Ihre Website Ihr »eigenes Zuhause« im Internet dar. Im Vergleich zu sozialen Plattformen, die Drittanbieter sind, bietet Ihre Website volle Kontrolle. Hier gestalten Sie Design, Inhalte und Funktionalitäten ganz nach Ihren Vorstellungen. Diese Kontrolle ermöglicht es Ihnen, eine einheitliche Markenpräsenz zu schaffen und gezielte Marketingstrategien umzusetzen.

Um über Social-Media-Aktivitäten Traffic auf Ihre Website zu lenken, können Sie zum Beispiel auf Facebook Posts teilen, die auf relevante Blog-Beiträge oder Produktseiten auf Ihrer Website verlinken. Auf Instagram können Sie in Ihrer Bio einen Link zu Ihrer Website hinzufügen.

Eine durchdachte und benutzerfreundliche Website spielt eine entscheidende Rolle bei der Umwandlung von Besuchern in Kunden. Wenn jemand von Ihren Social-Media-Profilen auf Ihre Website gelangt, sollte er dort mühelos relevante Informationen finden, klare Navigation erleben und insgesamt eine positive Nutzererfahrung genießen können. Die nahtlose Integration zwischen Ihren Social-Media-Aktivitäten und der Website ist entscheidend, um Interessenten erfolgreich zu überzeugen.

Die Website ist zudem der entscheidende Ort, an dem Sie wichtige Conversion-Ziele erreichen können, sei es der Verkauf eines Produkts, die Anmeldung zu Ihrem Newsletter oder die Kontaktaufnahme mit Ihrem Unternehmen. Die Optimierung für mobile Geräte ist von zunehmender Bedeutung, da immer mehr Nutzer von Smartphones aus auf das Internet zugreifen. Gewährleisten Sie eine reibungslose Erfahrung, um die Conversion-Raten effektiv zu steigern.

Die Website ist ein Schlüsselelement im Online-Marketing, eng mit Ihren Social-Media-Auftritten verbunden. Als zentraler Hub sollte sie der Ausgangspunkt Ihrer Social-Media-Aktivitäten sein. Eine gut gestaltete Website ist essenziell, um Ihr Online-Marketing effektiv zu steuern und zu optimieren. Sie ermöglicht eine ganzheitliche Präsenz und Interaktion mit Ihrem Publikum über verschiedene Kanäle hinweg.

Suchmaschinenmarketing (SEA beziehungsweise Search Engine Marketing)

SEA umfasst alle Maßnahmen, die darauf abzielen, in Suchmaschinen wie Google, Bing oder Ecosia besser gefunden zu werden und eine möglichst hohe Position in den Suchergebnissen zu erlangen.

Da Menschen häufig Suchmaschinen verwenden, um nach Produkten, Dienstleistungen oder Informationen zu suchen, die sie interessieren, sind sie auch für Social Media relevant. Mit einer guten Platzierung in den Suchergebnissen erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer auf Ihre Website gelangen und sich über Ihre Angebote informieren.

Soziale Medien können eine effektive Ergänzung zum Suchmaschinenmarketing sein. Zum Beispiel können Sie Anzeigen auf Facebook schalten, die auf spezifische Zielgruppen ausgerichtet sind, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bereits über Suchmaschinen gesucht haben. Diese Anzeigen können auf relevante Keywords und Interessen ausgerichtet sein.

Zusätzlich können Sie Social Media dazu nutzen, Ihre Marke und Inhalte zu stärken, was sich positiv auf Ihre Suchmaschinenplatzierungen auswirken kann. Suchmaschinen berücksichtigen auch die Aktivität auf sozialen Plattformen, wenn sie die Relevanz einer Website bewerten.

Effektives Suchmaschinenmarketing erfordert eine gezielte Keyword-Recherche, die Erstellung ansprechender Anzeigen und die kontinuierliche Überwachung und Optimierung Ihrer Kampagnen. Die Kombination von SEA und Social-Media-Marketing kann Ihnen dabei helfen, eine breite Zielgruppe zu erreichen und Traffic auf Ihrer Website zu generieren.

Suchmaschinenmarketing ist ein wichtiger Bestandteil einer leistungsstarken Online-Marketing-Strategie. In Verbindung mit Social Media trägt es zur Steigerung der Online-Sichtbarkeit und zur Gewinnung neuer Kunden bei.

Influencer-Marketing

Influencer-Marketing, eine Schlüsselkomponente des Online-Marketings, spielt besonders im Kontext von Social Media eine entscheidende Rolle. Diese Marketingstrategie setzt darauf, Personen mit einer großen und engagierten Follower-Basis einzusetzen, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben und potenzielle Kunden zu beeinflussen.

Die Symbiose von Influencer-Marketing und Social Media ist offensichtlich: Soziale Medien sind das natürliche Habitat der Influencer. Diese sind geübt darin, Reichweite auszubauen und mit ihrer Followerschaft in Kontakt zu treten. Influencer auf Plattformen wie Instagram, YouTube, TikTok und X (vormals Twitter) haben ein meist treues und interessiertes Publikum, das Empfehlungen von dem jeweiligen Account als vertrauenswürdig einstuft.

Die gezielte Kooperation mit Influencern ermöglicht es Unternehmen, Markenbotschafter einzusetzen, die zu ihrer Nische und Zielgruppe passen. Diese Influencer können Produkte oder Dienstleistungen vorstellen, Rezensionen verfassen oder an Live-Events teilnehmen, um die Marke zu repräsentieren und zu bewerben.

Influencer-Marketing bietet einige Vorteile. Es ermöglicht eine authentische Produktplatzierung, da Influencer oft persönliche Erfahrungen teilen. Darüber hinaus kann es die Markenbekanntheit steigern, die Glaubwürdigkeit erhöhen und das Engagement der Zielgruppe verbessern.

Um Influencer-Marketing effektiv zu nutzen, sollten Unternehmen Influencer auswählen, deren Werte und Publikum mit ihrer Marke harmonieren. Die Zusammenarbeit sollte auf gegenseitigem Respekt und klaren Vereinbarungen basieren.

E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing basiert auf der Nutzung meist automatisierter E-Mails, um mit potenziellen Kunden, bestehenden Kunden und Interessenten zu kommunizieren. Diese Marketingdisziplin wird oft in Verbindung mit Social Media eingesetzt. Unternehmen nutzen E-Mail-Listen, um ihre Social-Media-Follower über Neuigkeiten, Angebote und Inhalte auf dem Laufenden zu halten. Dabei verweisen sie in ihren E-Mails häufig auf ihre Social-Media-Profile und ermutigen die Empfänger, ihnen auf den verschiedenen Plattformen zu folgen.

Ein wichtiger Aspekt des E-Mail-Marketings ist das Segmentieren von E-Mail-Listen. Dabei werden Empfänger in verschiedene Gruppen eingeteilt, basierend auf ihren Interessen, demografischen Merkmalen und ihrem Verhalten. Es ermöglicht Unternehmen, personalisierte E-Mails zu senden, die möglichst genau auf die Bedürfnisse und Vorlieben der Empfänger zugeschnitten sind.

Die Vorteile des E-Mail-Marketings sind vielfältig. Es ermöglicht direkte Kommunikation mit Kunden, hat eine hohe Reichweite und bietet die Möglichkeit, personalisierte Botschaften zu senden. Darüber hinaus kann E-Mail-Marketing zur Umsatzsteigerung beitragen und den Traffic der Website erhöhen.

Um erfolgreiches E-Mail-Marketing zu betreiben, ist es wichtig, die Zustimmung der Empfänger gemäß Datenschutzverordnung einzuholen und sicherzustellen, dass die E-Mails relevante und nützliche Informationen enthalten. Die Verwendung von Automatisierungstools kann die Effizienz steigern und die Erfolgsmessung erleichtern. In Kombination mit Social Media ist E-Mail-Marketing ein wichtiger Teil einer ganzheitlichen Marketingstrategie und hilft, die Interaktion mit der Zielgruppe zu verbessern.

Display Advertising

Hierbei handelt es sich um die Schaltung von grafischen Anzeigen, oft in Form von Bannern, auf verschiedenen Websites und Plattformen im Internet. Diese Anzeigen können Bilder, Texte, Animationen oder Videos enthalten.

Im Vergleich zu Suchmaschinenmarketing (SEA) sind Display-Anzeigen weniger auf gezielte Suchanfragen ausgerichtet, sondern richten sich an eine breitere Zielgruppe. Sie werden auf Websites platziert, die thematisch oder demografisch zur Zielgruppe des beworbenen Produkts oder der Dienstleistung passen.

Display Advertising kann in verschiedenen Formaten erscheinen, darunter Banneranzeigen, Videoanzeigen, interaktive Anzeigen und mehr. Diese Anzeigen können sowohl auf Desktop- als auch auf mobilen Geräten dargestellt werden.

Ein wichtiger Aspekt des Display Advertising ist die Nutzung von Cookies und Tracking-Technologien, um das Verhalten der Nutzer zu verfolgen und personalisierte Anzeigen auszuspielen. Dies ermöglicht es Unternehmen, ihre Anzeigen gezielter auszurichten und die Wirksamkeit ihrer Kampagnen zu messen.

Native Advertising

Native Advertising integriert Werbeinhalte nahtlos in den redaktionellen oder nativen Inhalt einer Website oder Plattform. Das Ziel ist es, Anzeigen so zu gestalten, dass sie für die Nutzer weniger wie traditionelle Werbung aussehen und sich harmonisch in das Umfeld einfügen.

Im Gegensatz zu Banneranzeigen oder Pop-ups werden native Anzeigen als weniger aufdringlich und störend wahrgenommen. Stattdessen passen sich native Anzeigen dem visuellen Stil und dem Inhalt der Website an, auf der sie präsent sind. Diese Anzeigen können in verschiedenen Formen erscheinen, darunter gesponserte Artikel, Videos, Social-Media-Beiträge oder Podcasts.

Die Idee hinter Native Advertising ist, eine positive Nutzererfahrung zu bieten, indem Werbebotschaften auf eine subtilere Weise präsentiert werden. Diese Anzeigen sind oft mit Begriffen wie »Gesponsert« oder »Empfohlen« gekennzeichnet, um Transparenz zu gewährleisten.

Für Social-Media-Marketing kann Native Advertising eine effektive Strategie sein, um Inhalte und Angebote subtiler zu bewerben. Bei guter Umsetzung können Native Ads die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen der Zielgruppe stärken. Es ist jedoch wichtig, die Grenze zwischen redaktionellem Inhalt und Werbung deutlich zu kennzeichnen, um die Integrität zu wahren.

Affiliate Marketing

Affiliate Marketing ist eine Online-Marketing-Strategie, bei der Unternehmen mit Partnerunternehmen oder Einzelpersonen zusammenarbeiten, um deren Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben und zu verkaufen. Der Kerngedanke des Affiliate Marketings besteht darin, dass die Partner (Affiliates) eine Provision für jeden durch sie generierten Verkauf oder Lead erhalten.

So funktioniert Affiliate Marketing in der Praxis

Ein Unternehmen hat ein Produkt oder eine Dienstleistung, die online verkauft wird.

Das Unternehmen schließt Partnerschaften mit Affiliates, die bereit sind, das Produkt zu bewerben. Diese Affiliates können Einzelpersonen, Blogger, Content-Ersteller oder andere Unternehmen sein.

Das Unternehmen stellt den Affiliates spezielle und personalisierte Tracking-Links zur Verfügung, die sie in ihren Online-Inhalten verwenden können. Diese Links enthalten Informationen, die es dem Unternehmen ermöglichen, zu verfolgen, welcher Affiliate welchen Verkauf oder Lead generiert hat.

Die Affiliates bewerben das Produkt oder die Dienstleistung über ihre eigenen Marketingkanäle. Dies kann die Veröffentlichung von Blog-Beiträgen, das Teilen von Affiliate-Links in sozialen Medien oder die Integration von Werbebannern auf ihren Webseiten umfassen.

Wenn ein Nutzer über den Affiliate-Link eines Partners auf die Website des Unternehmens gelangt und einen Kauf tätigt oder eine andere gewünschte Aktion ausführt (zum Beispiel das Ausfüllen eines Kontaktformulars), verdient der Affiliate eine festgelegte Provision.

Das Unternehmen verfolgt mithilfe der Tracking-Technologie, welche Verkäufe oder Leads von welchen Affiliates stammen. In regelmäßigen Abständen werden die verdienten Provisionen an die Affiliates ausgezahlt.

Affiliate Marketing bietet eine Win-win-Situation für Unternehmen und Affiliates gleichermaßen. Unternehmen können ihre Reichweite erweitern, ohne hohe Marketingkosten zu tragen, und Affiliates haben die Möglichkeit, Einnahmen zu generieren, indem sie Produkte oder Dienstleistungen bewerben, die sie selbst für relevant und wertvoll halten.

Im Kontext von Social-Media-Marketing können Influencer beispielsweise Affiliate-Links verwenden, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben, die sie verwenden oder denen sie vertrauen. Wenn ihre Follower über diese Links einkaufen, verdienen die Influencer eine Provision. Dies ist eine Win-win-Situation, bei der sowohl die Influencer als auch die Unternehmen von der Partnerschaft profitieren.

Programmatic Advertising

Programmatic Advertising ist eine automatisierte Methode des Anzeigenkaufs, die Echtzeit-Auktionen nutzt, um Platzierungen von Anzeigen zu vergeben. Dies ermöglicht präzise Zielgruppenausrichtung anhand von Daten wie demografischen Merkmalen und Verhaltensdaten. Diese Methode basiert auf Daten und Algorithmen und bietet Effizienz, Skalierbarkeit und Echtzeit-Analyse und -Optimierung von Kampagnen. Werbetreibende können Budgets und Gebote genau steuern, um ihre Marketingziele zu erreichen. Programmatic Advertising kann in verschiedenen digitalen Kanälen eingesetzt werden und ist besonders effektiv in Kombination mit Social-Media-Marketing.

Audio-Marketing

Audio-Marketing, ein zunehmend wichtiger Bestandteil des digitalen Marketings, nutzt Toninhalte als Hauptmedium, um Markenbotschaften zu vermitteln und die Markenbindung zu stärken. Dieser Ansatz umfasst verschiedene Formate wie Podcasts, Audiowerbung in Streaming-Diensten und Suchergebnisse von sprachgesteuerten Suchanfragen.

Podcasts haben sich als effektive Plattform für Audio-Marketing etabliert. Marken können entweder eigene Podcasts erstellen oder Werbezeiten in beliebten Podcasts kaufen. Podcast-Werbung bietet den Vorteil, dass sie als natürlicher Teil des Inhalts wahrgenommen werden kann, wodurch sie weniger aufdringlich wirkt.