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- Herausgeber: Books on Demand
- Kategorie: Fachliteratur
- Sprache: Spanisch
"La eficacia de la publicidad" abarca la importancia de la publicidad en la venta de productos y servicios, llevada a cabo tanto por profesionales como por personas legas en marketing y ventas. A lo largo del libro se presentarán 10 formas de crear anuncios eficaces, quedando probada la eficacia a la que se alude. No sólo se tendrá en cuenta cómo crear esos anuncios, sino que, además, el lector podrá apreciar de primera mano ejemplos reales de grandes anuncios exitosos que han surgido con el tiempo, de modo que podrá observar cuáles eran los factores claves que llevaron al éxito en ventas de esos productos o servicios. Este libro pretende desarrollar el conocimiento de las personas en el mundo publicitario y del marketing con el fin de que puedan aumentar sus capacidades de venta en un futuro.
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Seitenzahl: 33
Veröffentlichungsjahr: 2021
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La eficacia de la publicidad
INTRODUCCIÓN1. CÉNTRATE EN ELLOS, NO EN TI2. DESTACA LOS BENEFICIOS, Y NO TANTO LAS CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO3. BUSCA LAS EMOCIONES DE TUS CLIENTES4. INCORPORACIÓN DE LA PRUEBA Y LA CREDIBILIDAD DEL PRODUCTO5. LA PROPUESTA DE VENTA ÚNICA6. EL TITULAR DEL ANUNCIO7. CUANTO MÁS CUENTES, MÁS VENDES8. ANUNCIA PARA SER ANALIZADO9. LA ESTRCUTURA AIDA(S)10. UTILIZA LA LIMITACIÓN COMO GANCHO PARA VENDERCONCLUSIONESPágina de créditosINTRODUCCIÓN
¿Qué es la publicidad?
¿Es algo que debe considerarse como una obra de arte? ¿Es un eslogan ingenioso o una prosa divertida? ¿Es un trabajo que debe ser juzgado para obtener un premio o un reconocimiento?.
No es nada de eso.
La publicidad es la venta multiplicada. Nada más. Y el texto publicitario, o copywriting, es la venta impresa. El objetivo del trabajo de un redactor publicitario es vender. Y punto.
La venta se realiza mediante la persuasión con la palabra escrita, al igual que un anuncio de televisión vende (si se hace bien) persuadiendo con los elementos visuales y sonoros.
Como escribió Claude Hopkins en su clásico intemporal, “La publicidad científica”:
"Para entender correctamente la publicidad o para aprender incluso sus rudimentos hay que empezar con la concepción correcta. La publicidad es una forma de vender. Sus principios son los principios de la venta. Los éxitos y los fracasos en ambas líneas se deben a causas similares. Por lo tanto, toda cuestión publicitaria debe responderse según los criterios del vendedor.
"Insistamos en este punto. El único propósito de la publicidad es hacer ventas. Es rentable o no rentable según sus ventas reales.
"No es para el efecto general. No es para mantener su nombre ante la gente. No es principalmente para ayudar a sus otros vendedores. Trátalo como un vendedor. Oblígalo a justificarse. Compáralo con otros vendedores. Calcula su coste y su resultado. No aceptes excusas que los buenos vendedores no ponen. Entonces no te equivocarás mucho.
"La diferencia es sólo de grado. La publicidad es una venta multiplicada. Puede atraer a miles de personas mientras el vendedor habla con una. Implica un coste correspondiente. Algunos gastan 10 dólares/euros por palabra en un anuncio medio. Por lo tanto, cada anuncio debe ser un supervendedor.
"El error de un vendedor puede costar poco. El error de un anunciante puede costar mil veces más. Por lo tanto, hay que ser más precavido, más exigente. Un vendedor mediocre puede afectar a una pequeña parte de su comercio. Una publicidad mediocre afecta a todo su comercio".
Estas palabras son tan válidos tanto hoy como cuando se escribieron hace casi cien años.
Así que el objetivo es preguntarse: cómo podemos hacer que nuestra publicidad sea lo más eficaz posible.
La respuesta es probar. Probar de nuevo. Y luego probar un poco más.
Si el anuncio "A" recibe una tasa de respuesta del dos por ciento, y el anuncio "B" recibe el tres por ciento, podemos deducir que el anuncio "B" superará al anuncio "A" a mayor escala.
Sin embargo, las pruebas llevan tiempo y pueden resultar caras si no se controlan. Por lo tanto, lo ideal es empezar con algunas ideas conocidas y probadas y trabajar a partir de ahí.
Por ejemplo, si las pruebas han demostrado durante décadas que la publicidad dirigida supera significativamente a la no dirigida (y así es), entonces podemos empezar con esa suposición y partir de ahí.
Si sabemos, basándonos en los resultados de las pruebas, que la elaboración de un anuncio que se dirija directamente a un individuo funciona mejor que si se dirige a las masas (de nuevo, así es), entonces no tiene mucho sentido empezar a probar con la suposición de que no lo hace. Esto es de sentido común.
Por lo tanto, es lógico que conozcamos algunas reglas o técnicas básicas sobre la redacción de textos eficaces. Los resultados de las pruebas siempre triunfarán sobre todo, pero es mejor tener un punto de partida antes que hacer pruebas sobre si funcionará o no nuestro anuncio.
Así que este punto de partida es la esencia de este libro.
Los diez consejos que aquí se expresan han sido generalmente probados con el tiempo y se sabe que son eficaces.
Pero no puedo dejar de insistir en que, al utilizar estas técnicas, siempre hay que probarlas antes de lanzar una campaña grande (y costosa).
