Manipulation - Die Kunst des Überzeugens E-Book

Johannes Lichtenberg

• Herausgeber: KR Publishing
• Kategorie: Ratgeber
• Sprache: Deutsch
• Veröffentlichungsjahr: 2022

Beschreibung

Die Kunst der Manipulation: Lerne, wie du durch einfache Manipulationstechniken jederzeit das bekommst, was du willst und wie du jeden überzeugen kannst!

Du bist es Leid, dass andere Menschen dich immer wieder zu Dingen verleiten, die du eigentlich gar nicht machen wolltest? Du möchtest dich endlich gegen skrupellose Manipulationstechniken von anderen Menschen wehren? Du möchtest die Kunst des Überzeugens meistern und den Spieß endlich umdrehen, sodass du die Fäden in der Hand hast?

Dann bietet dir dieses Buch einen mächtigen Leitfaden, mit dem du die dunklen Tricks der manipulativen Kommunikation erkennen und meistern kannst, sodass du immer bekommst, was du willst!

Kommunikation und Menschen sind unzertrennlich. Genauso wie Kommunikation und Manipulation. Wenn kommuniziert wird, dann wird auch manipuliert – ob bewusst oder unbewusst.

- Das überschwängliche Lob vom Kollegen? Wahrscheinlich sollst du für ihn eine Aufgabe übernehmen, auf die er keine Lust hat…
- Das abweisende und kühle Verhalten des Partners? Hier gehts vermutlich darum, wer beim aktuellen Konflikt zuerst klein beigibt…

Es gehört einfach zum Alltag dazu und die meisten Menschen nehmen es geistesabwesend hin…doch damit ist jetzt Schluss! Dieses Buch zeigt dir die Welt der Manipulation und es zeigt dir kinderleichte und effektive Techniken der manipulativen Kommunikation. Damit wirst du in Zukunft die unterschwelligen Machtspielchen deiner Freunde und Kollegen mühelos erkennen und in jeder Situation selbst die Strippen ziehen.

- Grundkurs Kommunikation und Psychologie: Verstehe die Zusammenhänge zwischen Kommunikation, Manipulation und der Psychologie dahinter und entdecke spannende Fakten und Hintergrundinformationen.
- Manipulation durchschaut: Erfahre, wie dich Menschen, Medien und Umwelt Tag für Tag unterschwellig manipulieren und dich zu Dingen verleiten, die du eigentlich nicht möchtest.
- Der ultimative Leitfaden für die Praxis: Erkenne Manipulationstechniken, durchschaue die Ziele dahinter und lernen, wie du dich effektiv dagegen wehren kannst.

Mit diesem Buch sitzt du am längeren Hebel und du wirst dich aus den manipulativen Klauen deiner Mitmenschen befreien, sodass du endlich selbst die Fäden ziehst und in jeder Situation die Oberhand gewinnst. Egal, ob im Alltag, Beruf oder im Privatleben – die Fähigkeit des Überzeugens ist der Schlüssel zum Erfolg!

Leseprobe

Johannes Lichtenberg

Manipulation

Die Kunst des Überzeugens

Der Leitfaden um Manipulationstechniken zu erkennen, Menschen zu lesen & zu lenken und die dunkle Psychologie der manipulativen Kommunikation zu meistern.

Originale Erstausgabe Mai 2021

verlegt durch KR Publishing.

Copyright © 2022 Johannes Lichtenberg

Das Werk einschließlich aller Inhalte ist urheberrechtlich geschützt. Alle Rechte vorbehalten. Nachdruck oder Reproduktion (auch auszugsweise) in irgendeiner Form (Druck, Fotokopie oder anderes Verfahren) sowie die Einspeicherung, Verarbeitung, Vervielfältigung und Verbreitung mit Hilfe elektronischer Systeme jeglicher Art, gesamt oder auszugsweise, ist ohne ausdrückliche schriftliche Genehmigung des Autors untersagt. Alle Übersetzungsrechte vorbehalten.

Copyright © 2022 KR Publishing

Alle Rechte vorbehalten

aktualisierte 2. Auflage Mai 2022

Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek

Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie, detaillierte bibliografische Daten sind im Internet unter https://portal.dnb.de abrufbar.

ISBN: 978-3-948593-31-5 [ebook]

Inhalt

Vorwort

Unser Geschenk an dich!

Kapitel 1: Die hohe Kunst der Manipulation

Was verstehen wir unter Manipulation?

Wir alle sind Manipulatoren

Meister der Manipulation und ihre Kunst

Kapitel 2: Die 5 Arten der Manipulation

Kapitel 3: Beispiele der Manipulation im Alltag

Kapitel 4: Vorteile - Warum es sich lohnt, Manipulation zu verstehen

Kapitel 5: Manipulation & Moral - Ist Manipulation immer verwerflich?

Das verfolgte Ziel und die dahinterstehende Absicht

Wie viel "Kollateralschaden" ist vertretbar?

Das eigene Gefühl als Wegweiser

Moralische Bewertung der Manipulation - Eine individuelle Angelegenheit

Kapitel 6: Psychische Störungen - Wenn Manipulation zum Krankheitsbild gehört

Ab wann ist Manipulation krankhaft?

Persönlichkeitsstörungen und die Manipulation

Persönlichkeitsstörungen - Ein Plädoyer gegen die Stigmatisierung

Kapitel 7: Kompetenzen und Knowhow der Meister der Manipulation

Die menschliche Körpersprache

Die verbalen Kommunikationsmuster

Die Achtsamkeit und das "Menschenlesen"

Psychologische Effekte

Selbstkontrolle und Selbstreflektion

NLP - Neurolinguistisches Programmieren

Kapitel 8: Psychologische Effekte

Kapitel 9: Manipulationstechniken Teil 1 - Die verbale Manipulation

Kapitel 10: Manipulationstechniken Teil 2 - Manipulieren durch Körpersprache

Vertrauensweckende Körpersprache

Einschüchternde, selbstbewusste Körpersprache

Schüchterne, zurückhaltende Körpersprache

Körpersprache des Interesses und der Aufmerksamkeit

Körpersprache des Desinteresses

Körpersprache des Ärgers und der Wut

Beschwichtigende, beruhigende Körpersprache

Kapitel 11: Manipulationstechniken Teil 3 - Manipulieren mit NLP

Kapitel 12: Manipulationsversuche erkennen, abwehren und umkehren

Manipulationen erkennen: 5 Anzeichen dafür, dass du manipuliert wirst

Manipulationsversuche abwehren: Die Schritte nach dem Erkennen

Manipulationen umkehren: Eine herausfordernde Angelegenheit

Kapitel 13: Selbstmanipulation

Kapitel 14: Teste dein Wissen - Besitzt du das Knowhow eines Manipulators?

Kapitel 15: Fragen und Antworten

Schlusswort

Weitere Werke von KR Publishing

Lust auf mehr? Unser Geschenk an dich!

Impressum

Vorwort

Du möchtest deine Mitmenschen entschlüsseln?

Du möchtest immer wissen, was sie planen?

Du möchtest fiese Manipulationen direkt entlarven?

Ich zeige dir in diesem Buch, wie du Manipulationstechniken erkennst und die Psychologie dahinter verstehst, sodass du böse Absichten und hinterhältige Manipulationen deiner Mitmenschen direkt erkennst. Du erfährst Schritt für Schritt, wie unsere Psyche funktioniert und wieso wir uns so leicht manipulieren lassen. Du lernst auch, wie du dich vor unfairen Manipulationstechniken schützen kannst, wodurch du nicht mehr zum Spielball deiner Mitmenschen wirst. Mit dem Wissen aus diesem Buch kannst du den Spieß einfach umdrehen und dir durch clevere psychologische Tricks Vorteile verschaffen, indem du Manipulation gezielt für deine Zwecke einsetzt.

Dieses Buch ist sehr praxisnah aufbereitet, sodass es viele Beispiele gibt, die einzelne Aspekte veranschaulichen. Zudem wirst du eingeladen, direkt selber Übungen in die Tat umzusetzen. Zu guter Letzt folgt eine Überprüfung der Kapitel, wodurch du das Beste aus diesem Buch ziehen kannst.

Ich wünsche dir viel Erfolg mit diesem Buch

Dein

Unser Geschenk an dich!

Vielen Dank für den Kauf von diesem Buch und deinem damit verbundenen Vertrauen in uns als Herausgeber und in Johannes Lichtenberg als Autor dieses großartigen Buchs. Das bedeutet uns wirklich viel, weshalb wir dir den Ratgeber „Habit Hacks – 10 unscheinbare Schlüssel Gewohnheiten, die dein Leben verändern," als Download schenken – vollkommen gratis! Zudem möchten wir dir die Möglichkeit eines direkten Austauschs mit dem Autor anbieten. So kannst du z.B. deine Fragen, dein Feedback oder deine Anregungen Johannes zukommen lassen – eine tolle Möglichkeit für die Kommunikation zwischen Leser und Autor!

Diese kleinen und unscheinbaren Schlüssel Gewohnheiten verändern dein Leben – erfahre:

✓wie eine kleine Veränderung beim Duschen deine Disziplin stärkt und dir einen Energiekick verschafft...

✓wie eine Prise Salz dir einen Kickstart am Morgen verschaffen kann...

✓wie eine kleine Einstellung an deinem Smartphone & Computer deinen Schlaf verbessert…

✓noch weitere geniale und unscheinbare Habit Hacks!

Wenn du bereit bist, dein Leben mit einigen simplen Habit Hacks auf das nächste Level zu bringen, dann schaue am Ende nach deinem persönlichen Zugang.

Kapitel 1: Die hohe Kunst der Manipulation

Was hat dich dazu gebracht, dieses Buch aufzuschlagen? Warum hältst du es in deinen Händen? War es vielleicht eine geschickte Manipulation, die dich hierher gebracht hat? Die dritte dieser Fragen wirst du nach dem Lesen aller Kapitel selbst beantworten können. Doch es sind die ersten beiden, die von immenser Bedeutung sind: Was erhoffst du dir von diesem Buch? Was genau fasziniert dich am Thema Manipulation so sehr, dass du dich intensiver damit auseinandersetzen möchtest? Zugegeben: Das sind viele Fragen für eine simple Einleitung. Doch es ist nie zu früh, sie dir zu stellen. Mit diesem ersten Kapitel steigen wir langsam und ganz theoretisch in die Thematik ein, doch im Laufe dieses Buches wirst du Manipulationstechniken kennenlernen und dich Schritt für Schritt näher an die Manipulation in der Praxis herantasten. Und je weiter du dabei gehst, desto wichtiger wird es, deine Motive und Beweggründe zu erforschen, zu verstehen und zu bewerten. Nimm dir also an dieser Stelle, bevor du auch nur den nächsten Absatz liest, kurz Zeit, um über eine Antwort auf die obigen Fragen nachzudenken. Notiere deine Antwort und bewahre den Zettel auf, denn du wirst ihn in Kapitel 5 wieder brauchen. Und dann heißt es: Genug der vielen Vorworte und herzlich Willkommen in der Welt der Manipulation!

Was verstehen wir unter Manipulation?

Das Wort Manipulation setzt sich aus den lateinischen Komponenten „manus“ für Hand und „plere“ für füllen zusammen und bedeutet rein wörtlich erst einmal nur „Gebrauch“ oder auch „Handhabung“. Im alltäglichen Sprachgebrauch, in der Psychologie und in der Soziologie wird jedoch eine erweiterte Definition herangezogen:

„undurchschaubares, geschicktes Vorgehen, mit dem sich jemand einen Vorteil verschafft, etwas Begehrtes gewinnt“

So steht es im Duden und es herrscht im Allgemeinen ein gewisser Konsens, der diese Definition nicht unbedingt als einzig richtige, aber doch zumindest als nicht falsch anerkennt. Wo genau Beeinflussung – also eine wie auch immer geartete Einflussnahme auf eine andere Person – endet und Manipulation beginnt, ist nämlich umstritten und wurde bis dato nicht repräsentativ definiert. Nicht alle Experten auf dem Gebiet sind der Ansicht, dass es ein undurchschaubares oder besonders geschicktes Vorgehen zur Manipulation braucht, und manche setzen noch nicht einmal das Bewusstsein des Manipulierenden darüber, dass er mit seiner manipulativen Vorgehensweise einen persönlichen Vorteil anstrebt, voraus. Es ist entsprechend schwierig, die Manipulation als solche wirklich klar und deutlich zu definieren und deren Grenzen abzustecken. Einen gemeinsamen Nenner gibt es aber trotzdem: Wer manipuliert, nimmt immer Einfluss auf eine andere Person. Und die Manipulation, um die es in diesem Buch geht, findet bewusst statt, wobei der Manipulierende ein Ziel verfolgt. Wenn wir nun also unsere eigene Definition aufstellen, lautet diese folgendermaßen:

Manipulation ist die bewusste und zielgerichteteEinflussnahme auf eine andere Person.

Dies ist die Bedeutung der Manipulation, mit der wir im Rahmen dieses Buches arbeiten und auf die wir alles Weitere aufbauen. Sie ist nicht unumstritten und nicht allgemeingültig, doch es ist die Interpretation, welche die meisten Menschen im Kopf haben, wenn sie sich über Manipulationstechniken informieren, und somit die am besten geeignete Definition für unsere Zwecke.

Wir alle sind Manipulatoren

Wir haben unsere Definition der Manipulation gefunden. Um die Tragweite der Thematik zu schildern, lassen wir sie aber dennoch einmal kurz außer Acht und widmen uns einer These, die nach wie vor großen Anklang findet: Wir alle sind Manipulatoren. In dieser These wird das Wörtchen „bewusst“ aus unserer Definition infrage gestellt, sodass auch eine unbewusste und nicht unbedingt zielgerichtete Einflussnahme als Manipulation anzusehen ist. Sie beginnt mit dem Schrei eines Neugeborenen. Es schreit und schreit und nimmt damit ganz klar Einfluss auf die Menschen, die sich in seinem Umfeld befinden. Will es den Arzt dazu bringen, seine Herzfunktion zu überprüfen? Will es Milch von der Mutter oder einfach nur Wärme, egal wer sie ihm gibt? Nach der genannten These ist das Baby ein Manipulator. Es bringt den Arzt oder die Mutter dazu, etwas Bestimmtes oder auch Unbestimmtes zu tun, indem es schreit. Genauso kann man bei Kleinkindern – wie übrigens auch bei Erwachsenen – beobachten, dass sie in Situationen der Unsicherheit lächeln. Sie sind nicht fröhlich, aber sie lächeln. Weil sie – in den meisten Fällen unbewusst – Sympathie hervorrufen wollen. Ein Versuch der Manipulation, der Einflussnahme. Denkt man in diesem Schema, sind wir alle ganz klar auf täglicher Basis manipulativ. Ein instinktives Lächeln, ein spontanes Schulterzucken, eine Veränderung der Stimmlage oder eine bestimmte Wortwahl: Das alles könnten Mittel zum Zweck sein – ob wir uns dessen bewusst sind oder nicht. Möchten wir dieser These folgen, bist du schon jetzt ein Manipulator und vermutlich sogar ein sehr guter. Du liest dieses Buch aber wahrscheinlich nicht, weil du die Mechanismen der unbewussten vermeintlichen Manipulation beleuchten möchtest, sondern weil du gezielte und absolut bewusste Manipulationsversuche abzuwehren und selbst bewusst und zielgerichtet zu manipulieren lernen möchtest. Selbst wenn wir zwischen unbewusster und bewusster Manipulation unterscheiden und beiden Arten zusprechen, als Manipulation zu gelten, ist die unbewusste Weise folglich eher uninteressant für dich, zumal unbewusst bedeutet, dass weder du noch andere die Manipulation zielgerichtet für sich nutzen können. Natürlich kann man der unbewussten Manipulation, falls man sie denn als Manipulation anerkennen möchte, nicht absprechen, eine spannende Angelegenheit zu sein. Da sie unbewusst abläuft, kannst du sie aber eben nicht bewusst erlernen. Und genau aus diesem Grund haben wir die Worte „bewusst“ und „zielgerichtet“ in unserer Definition festgehalten und werden alles Abweichende in diesem Buch nicht weiter thematisieren, denn es würde dir schlicht und ergreifend keinen nennenswerten Mehrwert bieten.

Meister der Manipulation und ihre Kunst

Es gibt lebendige Beispiele dafür, wie stark die Wirkung gekonnter Manipulation ausfallen kann. Ein gutes Bild davon kann man sich insbesondere machen, wenn man einen Blick auf die Unterhaltungsbranche, speziell auf „Zauberkünstler“ und „Mentalisten“, wirft. Zwar bedienen sich diese nicht „nur“ der Manipulation, sondern bringen eine ganze Reihe weiterer Kompetenzen (Menschenkenntnis, Statistiken etc.) mit, doch ganz ohne zu manipulieren könnten nur die wenigsten ihre Shows gestalten. Wenn du deine Faszination für Manipulationstechniken steigern oder neu befeuern möchtest, ist es daher empfehlenswert, dir entsprechende Videos anzusehen, die dich garantiert ins Staunen versetzen werden. Mein Geheimtipp: Timon Krause. Er hat die Manipulation in Kombination mit anderen Techniken als Kunstform schon in vergleichsweise jungen Jahren perfektioniert und kann dir, wenn schon nicht als realistisches Vorbild, dann zumindest als faszinierende Inspiration dienen.

Das Wichtigste in Kürze

✓ Wir verwenden eine Definition der Manipulation, die sich von der im Duden stehenden leicht unterscheidet; sie lautet: Manipulation ist die bewusste und zielgerichtete Einflussnahme auf eine andere Person.

✓ Würde man die Worte „bewusst“ und „zielgerichtet“ streichen, könnte man durchaus behaupten, dass jeder Mensch ein Manipulator ist.

✓ Nur die bewusste Manipulation nach unserer Definition kann erlernt werden.

✓ In der Branche der Mentalisten und Zauberkünstler findet man besonders viele Top-Manipulatoren. Von ihnen kannst du dich wunderbar faszinieren, begeistern, motivieren und inspirieren lassen.

Kapitel 2: Die 5 Arten der Manipulation

Manipulation kann auf verschiedenen Wegen und Ebenen stattfinden. In diesem Kapitel lernst du die fünf Arten der Manipulation kennen und erfährst, was sie jeweils kennzeichnet und welche Zusammenhänge bestehen.

Die logische Manipulation

Ziel der logischen Manipulation ist es, das eigene Argument für das zu manipulierende Gegenüber als einzig sinnvolle Schlussfolgerung darzustellen. Der Manipulierende appelliert an die Logik und scheut sich dabei nicht davor, Fakten wenn nötig kreativ zu interpretieren und die Sachlage in seinem Sinne dezent zu verdrehen. Häufig konzentriert er sich nicht nur darauf, seinen Punkt als absolut logisch überlegen darzustellen, sondern gibt sich außerdem die größte Mühe, alle Alternativen als so unlogisch und sinnwidrig zu brandmarken, dass sie ohnehin nicht mehr infrage kommen. Und so kann die logische Manipulation aussehen:

Thorsten ist vor kurzem zum Vorgesetzten befördert worden und möchte einen bislang immer gleichgebliebenen Prozess in der Firma ändern. Leider hat er die ihm unterstellten Mitarbeiter, die den „alten“ Ablauf gewohnt sind, noch nicht auf seiner Seite. Etwas, das er unbedingt ändern muss. In einer Besprechung greift er deshalb zur logischen Manipulation: „Wenn wir unsere Vorgehensweise ändern“, sagt er, „Werden wir innerhalb von neun Monaten eine Umsatzsteigerung von mindestens 25 % erreichen. Das zeigen die Zahlen der Firmen A, B und C aus den Jahren X, Y und Z.“ Thorsten verzichtet gezielt darauf, zu erklären, wie diese Zahlen entstanden sind, sondern nennt sie als nicht anzweifelbare Tatsache, die sein Vorhaben unterstützen. Dann bedient er sich der „Wenn-Dann-Schlussfolgerung“ (siehe Kapitel 9): „Wenn A, B und C mit dieser Vorgehensweise Erfolg hatten und die Strategie in drei von drei Fällen aufging, wird sie ganz sicher auch bei uns funktionieren.“ Obwohl A, B und C nicht die einzigen Beispiele sind und es womöglich auch Negativ-Exempel gäbe, stellt Thorsten seinen Plan gekonnt so dar, als gäbe es die Option des Scheiterns gar nicht. Er tischt eine vermeintlich lupenreine Argumentation auf und tut alles, um seinem Team keinerlei Angriffsfläche zu bieten.

Die emotionale Manipulation

Oft schwerer umzusetzen, dafür aber enorm erfolgsversprechend, ist die emotionale Manipulation. Wir Menschen sind nun einmal sehr emotionale Wesen und somit prädestiniert dafür, über unsere Emotionen manipuliert zu werden. Der Manipulator bemüht sich darum, Emotionen im Manipulierten hervorzurufen, die diesen so beeinflussen, dass es für den Manipulator von Nutzen ist. Er zielt damit häufig auf einen wunden Punkt ab, weshalb es für ihn von Vorteil ist, wenn er einiges über sein zu manipulierendes Gegenüber weiß. Die emotionale Manipulation wird gemeinhin am meisten kritisiert und als „böse“ und „unmoralisch“ angesehen, da sie eben mit den Emotionen, also einem teils nicht steuerbaren Element, spielt. In der Praxis kann sich das emotionale Manipulieren wie folgt gestalten:

Annika hat sich vor Wochen dazu hinreißen lassen, sich als Freiwillige für die Organisation eines Festes der Schule ihrer Tochter zu melden. Nun rückt der Tag der Tage näher und Annika merkt, dass sie weder Zeit noch Lust oder Nerven hat, um sich darum zu kümmern. Also ruft sie eine andere Mutter an, mit dem klaren Ziel, die Aufgabe an diese abzugeben. „Ich würde das ja so gerne machen“, beteuert sie, „aber meine Mutter hat sich die Hüfte gebrochen und du weißt ja, wie das ist, wenn man seine Eltern pflegen muss.“ Damit weckt sie emotionale Erinnerungen an die aufwendige Pflege, die nötig war, damit die andere Mutter ihre mittlerweile verstorbene Tante in den letzten Jahren nicht ins Pflegeheim schicken musste. Anschließend legt Annika nach: „Außerdem hast du das Schulfest letztes Jahr so perfekt hingekriegt, da könnte ich niemals mithalten. Es gibt keine bessere für den Job.“ Sie schmiert der Manipulierten im zweiten Akt ihrer Manipulation ordentlich Honig ums Maul und schmeichelt deren Ego. Damit zieht sie den Fisch endgültig aus dem Teich und ist die lästige Aufgabe los.

Die verbale Manipulation

Die wohl bekannteste Form der Manipulation ist die verbale Manipulation. Sie ist außerdem am leichtesten zu erlernen und umzusetzen, wobei die Kunst darin liegt, subtil und geschickt vorzugehen, sodass der Manipulierte das Vorgehen nicht direkt durchschaut. Wer verbal manipuliert, beeinflusst sein Gegenüber mit seiner auf den Zweck ausgerichteten Wortwahl und dem gezielt gewählten Inhalt seiner Aussagen. Dabei ist oftmals nicht nur wichtig, was gesagt wird, sondern auch, was eben nicht gesagt wird. Die verbale Manipulation kann emotional oder logisch manipulativ sein oder aber beide Komponenten miteinander verbinden. Der Manipulierende nutzt in jedem Fall seine Sprache, um sein Gegenüber von etwas zu überzeugen, umzustimmen, auf seine Seite zu ziehen oder in eine bestimmte Richtung zu lenken. Dabei kann die verbale Manipulation nicht nur im direkten Gespräch, sondern auch in geschriebener Form ausgeübt werden. Mit geschriebenen Worten zu manipulieren ist allerdings meist schwerer, als die verbale Manipulation ins Gespräch einfließen zu lassen. Das liegt daran, dass der Manipulierte im Gespräch spontan reagiert, während er sich das Geschriebene in aller Ruhe wieder und wieder durchlesen und sich mit seiner Reaktion Zeit lassen kann. Dennoch kann die verbale Manipulation in Schriftform sehr erfolgreich sein, findet sie doch beispielsweise tagtäglich im Rahmen von werblichen Plakaten, Broschüren, Newslettern und auf Websites mit werbendem Charakter statt. Ein Beispiele, wie die verbale Manipulation im Alltag aussehen kann:

Jochen wünscht sich ein neues Auto, das er sich eigentlich nicht wirklich leisten kann. Er hat auch schon ein Modell im Auge, allerdings handelt es sich um einen sportlichen Zweisitzer – seine Frau Anke, die im dritten Monat schwanger ist, wird vermutlich nicht gerade begeistert sein. Jochen unterbreitet ihr sein Kaufvorhaben und wählt seine Worte dabei extrem geschickt: Statt den Kaufpreis mit „teuer“ zu beschreiben, lenkt er den Fokus auf das „hervorragende Preis-Leistungsverhältnis“, die Untauglichkeit fürs Familienleben umschreibt er mit „sportlicher, leistungsorientierter Aufmachung“ und das Angebot nennt er „zu einmalig gut, um nicht zuzuschlagen“. Er kombiniert damit die verbale mit der logischen Manipulation. Weiterhin greift er auf verbal-emotionale Manipulationsmuster zurück: „Wenn unser Baby erst mal da ist“, legt er nach, „Werden wir beide Momente brauchen, in denen wir uns etwas Gutes tun und einmal nur an uns beide denken.“ Im selben Zuge nutzt er die Angst (wieder emotional manipulativ), um seinen Wunsch endgültig durchzusetzen: „Du weißt doch, wie es bei den Müllers war“, erinnert er, „Die haben sich nur noch auf ihren Sprössling konzentriert, sich ausschließlich als Eltern und nicht mehr als Paar gesehen. Und bevor der kleine Lukas zwei wurde, war die Scheidung schon durch.“

Die körpersprachliche Manipulation

Deutlich weniger plakativ und entsprechend schwerer zu durchschauen ist die körpersprachliche Manipulation. Sie verlangt viel Selbstdisziplin und Können vom Manipulierenden und muss oft jahrelang geübt werden, um den gewünschten Erfolg zu bringen. Trotzdem ist sie ein mächtiges Instrument, das jeder ambitionierte Manipulator beherrschen sollte, denn sie wirkt auf eine unterbewusstere Weise als die verbale Manipulation und kann, geschickt eingesetzt, schneller zum Ziel führen. Dabei wird kaum logisch, sondern vor allem emotional manipuliert. Die körpersprachliche Manipulation kann eine verbal-logische Manipulation unterstützen, im Gegensatz dazu aber selbst und eigenständig als emotionale Manipulation fungieren – ganz ohne viele Worte.

---ENDE DER LESEPROBE---