Marketing al desnudo E-Book

Nacho Muñoz Campano

• Herausgeber: Mestas Ediciones
• Kategorie: Fachliteratur
• Sprache: Spanisch
• Veröffentlichungsjahr: 2018

Seitenzahl: 210

Beschreibung

Un sencillo modelo de marketing en 9 pasos.

El libro que tienes en las manos es más que un libro… Es el caso de éxito de un emprendedor que en tan sólo cuatro meses transformó su pasión en un lucrativo negocio, gracias a un sencillo modelo de marketing en 9 pasos. En poco tiempo su método revolucionó internet, convirtiendo a Nacho Muñoz en un nuevo icono de estudio dentro del panorama del marketing online a nivel mundial. Por esa razón decidió enseñar sus técnicas a un selecto grupo de empresarios para que ellos también pudieran replicar su éxito. En estas páginas tienes el seminario completo, paso a paso, con plantillas y modelos a seguir, ejemplos prácticos y sencillos de todo tipo… Además de 8 horas de vídeo online que podrás disfrutar de REGALO con la compra este libro.

En este libro descubre el seminario completo de un icono mundial de estudio dentro del panorama del marketing online: plantillas y modelos a seguir, ejemplos prácticos y sencillos de todo tipo.

FRAGMENTO

Sí, o si no sabes nombre y apellidos pones “un experto en no sé qué” y lo buscas luego; expertos que aporten algo a tu audiencia y que hagan algo parecido a ti o complementario. Por ejemplo, si eres Hitch puedes entrevistar a Pat para el tema de alimentación, o si es de comunicación puedes entrevistar a Sara para mujeres emprendedoras; seguro que entre vosotros aquí hay gente que podéis entrevistar. Apunta 5 personas a quienes puedas hacerles una entrevista. Tienes cosas distintas con una sola idea; imagínate que con lo que has puesto ahí haces esto que estamos haciendo, hay gente que se dedica a transcribir, tu le mandas el vídeo y te lo transcribe en texto; ya lo tienes en texto y si también le mandas las imágenes, te hace la presentación; también se puede subcontratar, si no lo haces tú. Y ya tienes 3 maneras distintas de llegar a tu público; cuando busquen en Internet, imagínate que buscan “Claves para una entrevista de trabajo” y ven en Internet un vídeo tuyo, un documento y un podcast en MP3, aparte de que dirán: “Este es el amo porque está en todos los sitios”, también dirán: ”Algo me interesa” o “Me lo leo” o “Lo escucho” o “Lo leo”, segurísimo. Además, al que le gusten más los vídeos lo va a compartir mucho más, el podcast también, el texto igual.

TESTIMONIO

Este libro te facilitará los recursos que necesitas para el éxito comercial de tu proyecto emprendedor, para llegar a la cima… - Sergio Fernández, autor del bestseller Vivir sin jefe

EL AUTOR

Nacho Muñoz Campano es emprendedor digital; uno de los mayores expertos mundiales en Vídeo Marketing y en la creación de productos superventas. Desde hace años se dedica a formar a otros emprendedores y Startups a vender más en internet, utilizando el marketing de automatización para generar ingresos sin esfuerzo, a través de la creación de tráfico de calidad para la web. Info: www.maketingaldesnudo.com.

Leseprobe

AGRADECIMIENTOS

Quiero agradecer y dedicar este libro a todos esos emprendedores locos por cambiar el mundo, que, día a día, sueñan con crear algo grande que marque la diferencia en las vidas de muchas personas. Esos emprendedores que a diario sueñan con crear productos que ayuden a los demás a mejorar sus vidas.

Y a ti que estás leyendo este libro, ya seas emprendedor o un curioso del tema, también quiero dedicarte mi obra, porque a veces basta leer una simple frase para descubrir que ha llegado el momento de cambiar tu vida y transformar tu pasión en tu carrera. Espero que encuentres en estas páginas esa frase que te inspire a superarte.

Además quiero agradecer a mi madre su amor y confianza, y sobre todo el haber confiado en cada proyecto o decisión que he tomado en mi vida, por su apoyo incondicional y por pensar que yo podía hacer cualquier cosa que me propusiera. A mi padre por haber creído desde que era pequeño que yo iba a brillar con luz propia, que yo estaba en este mundo para hacer algo grande, y por su apoyo en cada paso que he dado. Quiero agradecerles a ambos haber sido un ejemplo a seguir para mí, de superación, de perseverancia… de que no importa de donde vengas, sino hacia donde vayas. ¡Gracias!

Agradezco también a mis hermanos por haber aguantado todo mi proceso de transformación de personas y de desarrollo como emprendedor, por apoyarme cuando quería ser carpintero, después cuando quise ser bombero, o cuando monté un negocio de inversión en bolsa… Vamos, por haberme comprendido tanto como lo han hecho.

Y como no, a una persona que tú vas a conocer en este libro, Sara Duarte, no sólo el amor de mi vida, sino la persona que más me ha lanzado a superarme, y que más me ha enseñado sobre amor, comprensión y empatía. Gracias por tu apoyo y por aguantar mis noches en vela en el ordenador.

Para terminar quiero dar las gracias a Raül Pere, por hacer realidad el sueño de transmitir el conocimiento y los sueños que van en este libro, por apoyarme en cada paso del camino, y por haberse convertido en un amigo más que en un editor.

A Sergio Fernández, grandísimo escritor, locutor de radio, emprendedor, y mejor persona. Gracias por tu amistad y por escribir el extraordinario prólogo que acompaña este libro.

Y no me puedo dejar a todos los que no han creído en mí, a los que me han dicho que esto no era posible y han intentado alejarme de mis sueños. Gracias. Gracias porque con ello me habéis hecho más fuerte, y me ha ayudado a emprender desde la fe ciega de que todo es posible si uno lo cree de verdad.

Y gracias a ti por dar el paso que estás dando ahora, leyendo este libro. Ojalá esta decisión te lleve muy lejos en el camino, tan lejos como quieran tus sueños.

TU REGALO GRATIS

Este libro esta basado en un seminario de formación de 8 horas donde un selecto grupos de emprendedores y empresarios se reunieron para recibir formación con el autor.

El seminario estuvo lleno de ejemplos, de charlas sobre los negocios de los participantes, y sobre todo… de explicaciones en una gran pizarra blanca, donde Nacho iba anotando y dibujando cada uno de los pasos y técnicas descritas en este libro.

Así que hemos decidido regalarte esta grabación en vídeo, dividida en 4 módulos con más de 6 horas de vídeo que harán que puedas aplicar aún más rápido lo aprendido en este libro. Para acceder al curso sólo tienes que entrar en la dirección que encontrarás aquí debajo y escribir tus datos, el ISBN de este libro que has comprado y el nombre de la librería donde lo compraste.

http://marketingaldesnudo.com/bono

Además, adicionalmente, estos vídeos están en una zona privada donde podrás interactuar con otros lectores del libro y con el autor para preguntar dudas, comentar tus avances y recibir actualizaciones del sistema o nuevas técnicas.

Pero antes de que empieces a leer este libro, quiero ayudarte a entender bien cómo usarlo y explicarte por qué debes prestar mucha atención a cada palabra. Este seminario, que ahora puedes disfrutar en formato libro, lo realizamos cuando llevaba nueve meses con mi empresa. Ahora han pasado algunos años, y he pasado de ser un emprendedor, a tener un equipo de personas que cada año va en aumento, y que genera muchísimos más ingresos al mes de los que ganaba antes en un año.

Y en este tiempo lo único que he hecho para crecer es seguir estos 9 pasos que te revelo en estas páginas.

¿Te gustaría saber cómo sacar el máximo rendimiento a lo que te explico aquí? ¿Sí? Pues te recomiendo que hagas lo siguiente:

- Ten una mente abierta, y piensa que la primera lectura es una toma de contacto.

- Toma apuntes en esa primera lectura; usa las plantillas y haz el trabajo que te propongo en cada capítulo.

- Antes de empezar a leer, o sea ahora mismo, abre tu ordenador o teléfono móvil y escribe lo siguiente: http://marketingaldesnudo.com/bono. Y regístrate para recibir los vídeos de regalo. ¿Por qué? Porque así podrás ir leyendo cada capítulo, haciendo los ejercicios, y reforzar el aprendizaje del curso viendo el vídeo correspondiente. Créeme, eso te ayudará muchísimo a entender con más claridad los conceptos que te explico. Y además podrás preguntar cualquier duda en la zona privada de lectores del libro en internet.

- Éste es el paso más importante: Pasa a la acción. Cuando acabes el libro y los vídeos no dejes pasar ni un día sin entrar a la acción.

Ahora sí, vamos a por ello… ¡Bienvenido!

PRÓLOGO:HAY MÁS ESTATUAS DE CRITICADOS QUE DE CRÍTICOS

La situación es más o menos siempre la misma. Una o varias personas toman la decisión de convertirse en emprendedores, de iniciar un negocio, de ofrecer al mundo y a sí mismos su mejor versión. Empiezan con toda su ilusión pero antes o después empiezan a encontrar dificultades. Éstas pondrán a prueba su capacidad de aprendizaje y en más del 80% de las ocasiones harán que el proyecto acabe fracasando antes de 5 años.

Después de años asesorando y acompañando a centenares de emprendedores, he comprobado que uno de los principales escollos que se encuentran es que no son capaces de vender a sus potenciales clientes aquello que les ofrecen.

La incapacidad para vender es quizá uno de los principales retos que tienen que enfrentar los emprendedores y a los que aquellos cuya tarea es la de ayudar a los emprendedores tenemos que ofrecer una solución. Y en este sentido el libro de Nacho es un texto lleno de soluciones concretas, prácticas y bajadas a tierra.

Marketing al desnudo ofrece soluciones pragmáticas y explicadas para niños de 10 años para que así los de 50 las entiendan también. Es un libro que te dice cómo entrar en acción de manera inmediata y cuya sencillez hace difícil encontrar excusas para no empezar a trabajar en la forma de ofrecer nuestro producto o servicio a nuestros potenciales clientes de forma inmediata.

Demasiados emprendedores no aprenden de marketing o de ventas porque temen ser criticados por ello o recibir un no por respuesta. Por desgracia, en el proceso de aprender a vender recibirás más respuestas negativas que positivas. Afortunadamente, este libro te permitirá incrementar el número de respuestas positivas que recibas. Aún así recuerda que hay más estatuas de criticados que de críticos. Aplicar lo que Nacho ofrece será un revulsivo para tu negocio.

Sé que hay personas que se revuelven en la silla cuando escuchan que en el futuro todos seremos emprendedores. Aún así esto sucederá y a mí me parece una gran noticia porque este cambio de paradigma devolverá a cada ser humano la responsabilidad de su futuro profesional.

Sin embargo, nuestro sistema educativo no está preparado para atender la necesidad que tienen y tendrán millones de personas de aprender a ser, pensar y hacer como lo hacen los emprendedores de éxito. Y si hay algo que los emprendedores hacen en cualquier lugar del mundo es poner el foco en la forma de comercializar sus productos o servicios.

Marketing al desnudo cubre esta necesidad y te ofrece un puñado de ideas para empezar a hacerlo. Si aún eres de los que te sientes incómodo vendiendo, leer este libro cambiará tu futuro laboral porque va al grano.

Nacho Muñoz es uno de los profesores mejor valorados del Máster de Emprendedores que dirijo –y ya es decir- y lo es porque es capaz de explicar conceptos importantes de manera que cualquiera pueda entenderlos, porque es generoso con los alumnos y porque tiene la habilidad de inyectar la sala de esa energía de que “todo es posible”, que tan sólo experimentamos cuando disponemos de los recursos necesarios para materializar nuestros sueños.

Con frecuencia lo que nos desalienta no es tanto subir la montaña como no disponer del mapa, los alimentos y la equipación necesaria para enfrentar la ascensión. Marketing al desnudo te facilitará los recursos que necesitas para el éxito comercial de tu proyecto emprendedor, para llegar a la cima. Leer este libro no te llevará a ninguna parte pero leerlo y aplicar lo que te ofrece conducirá tu futuro como emprendedor a un lugar muy diferente del actual.

Sergio Fernández

Director del www.masterdeemprendedores.com, autor del superventas “Vivir sin jefe” y director del programa radiofónico “Pensamiento Positivo” [www.pensamientopositivo.org]

INTRODUCCIÓN

Hola, casi todos ya más o menos me conocéis. Me voy a presentar rápidamente y luego ya empezamos. Mi nombre es Nacho Muñoz, llevo unos años viviendo de Internet al 100% y, además, bastante bien; antes era funcionario. El tiempo que me costó pasar de ser funcionario a dejar mi trabajo fueron 4 meses, suficiente tanto para montar un negocio online como para que me diera ingresos de los que pudiera vivir. Os diré ahora, más o menos, lo que hice y qué va a ser exactamente lo que vamos a ver durante el curso; pero sobre todo, quiero que tengáis en mente que en 4 meses, partiendo de cero, de no saber exactamente lo que era nada, ni una lista de correo, ni… una página de Internet, sí, por supuesto sabía lo que era, pero hacerlas… muy básicamente. Logré pasar de cero a tener en cuatro meses suficientes ingresos generados por Internet para poder vivir de ello. Llevo nueve meses y todo va hacia arriba.

LOS “ES QUES” MÁS USADOS

¿A quién le gustaría hacer eso? Ya veo que a unos cuantos. El único tema a tener en cuenta para empezar es el siguiente: ¿Quién ha dicho alguna vez “es que Internet es muy difícil para vender”? ¿Quién ha dicho alguna vezese “es que”? ¿Quién ha dicho alguna vez “es que hay que saber mucho de informática”? Y ¿quién alguna vez incluso ha llegado a decir “es que a mí no se me da bien vender”? Casi todos, ¿no? Son los “es ques” más comunes que hay en esto del marketing y sobre todo en Internet.

Lo primero que te quiero decir es que no hay ninguna diferencia entre vender por Internet y vender a puerta fría, de hecho, las mismas técnicas que utilizaban los “Vende-Biblias” para vender a puerta fría, se utilizan en Internet; claro que de una manera mejor, porque se pueden perfeccionar, pero es lo mismo. ¿A cuántos de vosotros os rechina un poco cuando veis la tele tienda? A casi todos ¿no?, pues a partir de hoy la vais a ver de una manera distinta; de hecho, yo la veo a posta. Me gusta ver tele tienda; de momento nunca he comprado nada, pero me encanta verla porque siguen perfectamente todos los pasos para vender.

¿Cuántos sabéis lo que cuesta un anuncio en la tele? No sé si os hacéis una idea, pero son carísimos, aunque sea en las teles secundarias; y si están, es porque se venden y se venden millones. A nosotros, que somos el público que normalmente no compra ese tipo de cosas, vemos esto de la tele tienda, esto del “Power…” que limpia con vaho y sale una chica diciendo “ah, pues a mí me encantó y salió muy bien” y decimos “esto no puede vender”; pues vende y mucho. ¿Cómo puede ser esto? La explicación está en una de las claves que vamos a ver y que además es de las primeras: ¡el público al que se dirige! Así que ten en mente que cuando termines el curso no vas a ver la tele tienda igual; eso no quiere decir que vayas a comprar, pero sí que la vas a ver de manera diferente porque vas a entender qué es.

Para entrar en materia, me gustaría comentaros un poco de la dinámica del curso. Voy a ir explicando cosas de manera bastante dinámica; después de que explique cada una de las secciones haré preguntas y os pediré que intervengáis y digáis las dudas que tenéis; habrá ejercicios escritos. Vamos al lío.

LOS “ES QUES” MÁS USADOS…

Es que no tengo lista - Es que no se me da bien la informática - Es que no tengo producto - Es que no me gusta grabar vídeos ni salir en ellos - Es que no sé inglés - Es que no escribo bien - Es que no sé vender - Es que no soy un experto, necesito más información - Es que esto llevará años y yo quiero resultados ya - Es que las ranas no tienen pelos…

0VISIÓN DE PÁJARO DE LA RUTA

Lo básico y lo principal, por donde se empieza en esto del marketing en Internet y también donde se pierde a la gente, se llama “Funnel Marketing” o “Marketing de Túnel” y se basa en la secuencia desde que una persona te conoce (cuando ni siquiera te conoce) hasta que compra tu producto y pasa a ser tu cliente.

¿Cuántos de vosotros tenéis ya un negocio en Internet? Esteban, vosotros dos… da igual con tal de que sea un negocio. ¿Tienes un negocio? Pues con ese negocio vamos a intentar definir tu “Túnel”, ahora mismo; coged un folio o un papel donde poder apuntar, y vamos a definir cómo es tu “Funnel”. Voy a explicar primero un poco de cómo es el tema.

…EL EJEMPLO…

Imagínate una tienda, por ejemplo de pádel, el “Túnel” de la tienda sería el siguiente:

Ellos mandan publicidad a las casas promocionando una pista de pádel 2x1, que cuesta 6 euros y te regalan las pelotas. Sería una entrada, así captan clientes, la gente coge esa oferta y compra la primera pista; sería la primera parte de su “Funnel”. Una vez que ya ha comprado la primera pista, cuando llega le dicen: “Oye mira, tenemos una promoción de 10 horas de pádel más dos clases particulares por 230 euros; la promoción empieza hoy y dura dos días” y la persona (unos dirán que sí, otros que no) compra esto también; sería su segunda parte del “Funnel”.

La persona ha pasado de ser un prospecto, alguien que todavía no había comprado, a comprar una oferta; después de la oferta ha comprado una más grande y después de ésta más grande le van a decir que si quiere ser miembro del club solo le va a costar 99 euros al mes. Y ha pasado de ser una persona que no conocía el pádel a estar suscrito y dar 99 euros al mes.

Antes de que hagáis el de vuestra tienda o negocio (yo os ayudaré con las dudas que tengáis) quizás sea mejor que hagamos uno primero. ¿A quién le apetece que hagamos el suyo? ¿El tuyo? ¿Guillermo? Pues dime, ¿cuál es la primera fase de tus clientes en tu negocio? ¿Qué es lo primero que hacen?

Guillermo: Básicamente, ver si dentro de mi página Web encuentran algo que por su tipo de perfil, les encaje.

Nacho: ¿Cómo llegan a tu página Web?

Guillermo: Buscando entrevistas de trabajo en Internet.

Nacho: Primero están buscando entrevistas de trabajo.

Guillermo: Claves para superar entrevistas de trabajo.

Nacho: Claves, ¿qué es lo siguiente? ¿De ahí llegan a tu Web?

Guillermo: Sí.

Nacho: De momento, esto lo haces con “Google Ad-words” o algo así, ¿no?

Guillermo: Sí.

Nacho: Entran a tu Web, ¿qué encuentran en tu Web?

Guillermo: Un “Banner” rotativo donde en poco tiempo ellos se pueden ver reflejados porque son cuatro tipos de públicos diferenciados.

Nacho: Pero el siguiente paso ¿cuál sería? ¿Qué les vendes? o ¿qué tiene que hacer el cliente? El prospecto1 en este caso.

Guillermo: Pues básicamente ven la oferta que yo lanzo, que es un seminario de un solo día, donde en un solo día pueden aprender a superar entrevistas de trabajo.

Nacho: ¿Cuánto cuesta eso?

Guillermo: ¿Cuánto cuesta eso? 160 euros.

Nacho: ¿Qué es lo siguiente?

Guillermo: Hay también una oferta aparejada que si traen a un amigo es el 50% del precio; serían 80 euros entonces. Lo siguiente sería la inscripción.

Nacho: La inscripción al curso.

Guillermo: Exactamente; hay un calendario anexo, eligen el día en el calendario y se inscriben.

Nacho: Y ¿después, si vienen al curso?

Guillermo: Si vienen al curso, ¿qué?

Nacho: ¿Hay algo más? O ¿ya no hay nada más?

Guillermo: Después del curso hay un seguimiento posterior por si ellos necesitan…

Nacho: Pero ¿se cobra aparte?

Guillermo: Sí, se cobra aparte, si posteriormente desean un asesoramiento individualizado por Skype.

Nacho: ¿Cuánto cuesta eso?

Guillermo: Eso cuesta 40 euros la hora.

Nacho: Y después de eso, ¿algo más?

Guillermo: No.

Nacho: El “Funnel” suyo sería éste, el primer paso, segundo paso, tercero que sería la inscripción es más o menos lo mismo y el cuarto es éste.

Primer Paso: El usuario accede a la web.

Segundo Paso: Si el banner le llama la atención hace click.

Tercer Paso: Ve una oferta para un curso presencial de 169 euros, la acepta o se marcha.

Cuarto Paso: Si compra después del seminario, de manera presencial se le ofrecerán sesiones personales por 40€ la hora.

Es bastante normal, ni bien ni mal, ahora veremos cómo sería lo ideal.

Pero ahora quiero que hagáis con cada uno de vuestros negocios, cómo es vuestro “Funnel”, desde que un cliente os conoce o le dais una tarjeta, hasta que termina el proceso; si tenéis alguna duda, antes de hacerlo me la decís y la resolvemos. Así que en un par de minutos escribe en un folio exactamente cómo es ahora tu “Funnel”.

ESQUEMA GENERAL ACTUAL DE TU NEGOCIO

Dibuja aquí tu túnel de marketing actual:

¿Cuál es el objetivo del “Funnel Marketing”, de tener un “Túnel”, de llevar tú a la persona por donde quieres que vaya? El objetivo es el siguiente, sacar el mayor dinero posible, monetizar al máximo posible a esa persona.

Hay tres partes:

Adquirir tráfico o tener mucha gente que venga a tu negocio.

Hacer que esa gente se convierta en clientes.

Sacar todo el dinero que puedas o venderles todos los servicios que puedas a esos clientes.

Es mucho más importante venderles mucho a esos clientes, ofrecerles muchos servicios, que captar a mucha gente; porque si no lo haces bien, por mucha gente que captes, no sacarás el dinero suficiente.

…EL EJEMPLO…

Os voy a explicar cómo es el “Funnel” que yo tengo en mi web Hipnosis 360, que es el primer negocio que monté en Internet y que aún sigue funcionando; y vais a ver cómo desde que entran hasta que salen, la gente se lleva varios productos. Con Guillermo veíamos que lo primero era que desde un buscador entraban a su Web buscando información sobre claves y demás. Pues en la mía, la gente entra a la Web buscando información sobre hipnosis, o un curso; el primer sitio al que entran es una “Página de Aterrizaje”, que seguidamente veremos lo que es. ¿Qué hay en esta “Página de Aterrizaje”? La información que la persona está solicitando. Si por ejemplo está buscando claves para entrevistas de trabajo, como en el caso de Guillermo, ¿qué le gustaría a esa persona ver en la página a la que entre, Guillermo?

Guillermo: Herramientas concretas que él pueda utilizar para superar sus propias entrevistas de trabajo.

Nacho: Si pudiera haber un título en la página Web, que de hecho lo hay, ¿qué titulo tendría que tener la página Web?

Guillermo: Cómo superar entrevistas de trabajo.

Nacho: No, ¿qué titulo tendría que tener si está buscando “claves para superar una entrevista de trabajo”?

Guillermo: Claves para superar una entrevista de trabajo.

Nacho: Exactamente, y tienes que darle claves para superar una entrevista de trabajo porque eso es lo que está buscando. No le puedes dar “te vendo un curso”, “somos una…”, no; estoy buscando claves para superar una entrevista de trabajo. Entra a la “Página de Aterrizaje” donde le vas a dar lo que está pidiendo, o sea, lo que está buscando. ¿Sabías que en Google AdWords (luego lo explicaré) puedes poner distintas páginas y dependiendo de lo que busquen los va a llevar a las diferentes páginas?

Y la clave está en lo siguiente: le vas a dar valor en esta página, “siete claves para superar tus entrevistas de trabajo” por ejemplo, y le dices “con esto vas a tener la clave uno” y le das un poquito de lo que va a ser “sabrás que tipo de comunicación no verbal tienes que utilizar en las entrevistas; te enseñaré tres formas distintas de presentarte de una manera que causes impacto en las personas; además, te enseñaré dos ejercicios para que tu voz suene con confianza”.

En la “Página de Aterrizaje” lo que pone es, “Suscríbete aquí”, “pon aquí tu e-mail para recibir estas claves en tu correo”. La persona entra a la “Página de Aterrizaje”, lo que buscaba eran “claves para superar una entrevista de trabajo”, le hace clic porque pone “claves para superar una entrevista de trabajo, Guillermo de Tal”, entra a la “Página de Aterrizaje”, dice “Ah, pues mira, me van a dar tres claves para esto, tres claves para lo otro, un audio de no sé qué y un PDF” (con estas cosas que hemos dicho) y tengo que poner mi dirección de correo, para que me lo envíen; pone su dirección de correo y pasas a la siguiente parte del “Funnel”. La parte que teníamos antes era venderle el seminario directamente.

¿Cuál sería la segunda parte? Ya sería parte de tu lista de correo; en mi caso con la Hipnosis, lo que recibe en su correo son tres vídeos gratuitos sobre aprender a hacer hipnosis. El primer día uno, el tercer día otro y al quinto día otro, y vas generando confianza con la persona, va conociéndote, va viendo lo que le puedes aportar.

En el caso de Guillermo le estarías dando las claves; ponte en la situación de la persona que está buscando esas claves. El primer día o nada mas registrarse, el día 0 (esto se ve fatal) le mandas un PDF, que eso es lo que le has prometido en tu “Página de Aterrizaje”; el segundo día le dices, por ejemplo, que tienes un grupo en Facebook, que se agregue; el tercer día le mandas un MP3 donde le dices de viva voz las claves para una presentación de alto impacto, para que cuando diga su nombre, tenga bastante impacto; y de aquí, en el quinto correo le dices “Si te ha gustado esto, lo que te voy a decir ahora te va a encantar; dentro de una semana vamos a dar un seminario en Madrid por 146 euros”. ¿Tienes algún producto más barato que ése?

Guillermo: Un asesoramiento individualizado, más barato.

Nacho: Pues imagínate, en vez de eso, le ofrecerías primero la sesión de Skype por 40 euros la hora. La persona ha entrado en tu “Página de Aterrizaje”; estaba por ahí pululando por Internet, ha buscado “claves para superar una entrevista”, ha llegado a tu página, ha visto un vídeo tuyo o un texto donde le has dicho “Aquí vas a encontrar tres claves para esto, para esto y para esto; pon aquí tu e-mail y lo recibirás en tu correo”. Ha recibido instantáneamente una cosa, al día siguiente ha recibido otra, al otro día ha recibido otra… ahora tiene claves, ahora tiene resultados, porque además son cosas que puede utilizar desde el primer momento. Y después a los 5 días más o menos le dices en un e-mail “…además tenemos estas horas de Skype que son muy asequibles, una hora cuesta 40 euros; con esta hora vas a conseguir… (pones lo que quieras), solo 40 euros por una hora”. Si la persona te comprase esto, ¿qué sería lo siguiente que harías?

Guillermo: No veo mayor conexión.

Nacho: ¿No ves mayor conexión? Lo mejor es empezar siempre con los productos más baratos; una vez que la persona ya te ha comprado la hora y te ha pagado los 40 euros por esa hora, le dices: “…además si eres de Madrid, vamos a hacer un taller en Madrid que cuesta 160 euros, pero como ya has comprado esto, te va a costar solo 120 euros y además te vamos a dar una sesión de Skype”; con lo cual tienes ya 160 euros. Una vez que te compra esto va a venir a tu taller tranquilamente. ¿Cuál sería el siguiente paso? ¿Qué le puedes vender después de este paso? Algo ya más caro.

Guillermo: ¿Después de la inscripción al taller?

Nacho: Sí.

Guillermo: No se me ocurre nada.

Nacho: