Ahora dirige el propósito E-Book

Sergio de Miguel

• Herausgeber: Plataforma
• Kategorie: Fachliteratur
• Sprache: Spanisch
• Veröffentlichungsjahr: 2023

Seitenzahl: 282

Beschreibung

¿Podría una empresa funcionar sin CEO? Si el propósito es el motor que impulsa a la organización ¿por qué no permitir que todos los miembros de la empresa compartan la responsabilidad de liderar y tomar decisiones? Al hacerlo, la organización puede convertirse en una auténtica comunidad en la que todos se sientan valorados y motivados para contribuir al éxito común. Este libro explica los conceptos relacionados con el propósito y proporciona un método, una guía con los pasos a dar para descubrirlo y dejarse guiar por él. Además, lanza una provocación: cualquier organización podría funcionar sin CEO. Al seguir el propósito los líderes generan un nuevo contexto donde pueden florecer el compromiso y el sentido de pertenencia. No solo dentro de la empresa, sino también en los proveedores, clientes, etc. En toda la cadena de valor.

Leseprobe

Ahora dirige el propósito

Cómo sembrar la transformación cultural en tu organización

Sergio de Miguel

Prólogo de Iñaki García

Primera edición en esta colección: octubre de 2023

© Sergio de Miguel, 2023

© del prólogo, Iñaki García, 2023

© de la presente edición: Plataforma Editorial, 2023

Plataforma Editorial

c/ Muntaner, 269, entlo. 1ª – 08021 Barcelona

Tel.: [phone]

www.plataformaeditorial.com

[email protected]

ISBN: 978-84-19655-85-1

Realización de cubierta y fotocomposición: Grafime S. L.

Reservados todos los derechos. Quedan rigurosamente prohibidas, sin la autorización escrita de los titulares del copyright, bajo las sanciones establecidas en las leyes, la reproducción total o parcial de esta obra por cualquier medio o procedimiento, comprendidos la reprografía y el tratamiento informático, y la distribución de ejemplares de ella mediante alquiler o préstamo públicos. Si necesita fotocopiar o reproducir algún fragmento de esta obra, diríjase al editor o a CEDRO (www.cedro.org).

Gracias Unax y Eider. Sois mi faro y mi motor, me habéis guiado hasta aquí. Gracias por mantener vivo el niño que hay en mí. Sois parte de mi propósito.

Gracias Belén. Por acompañarme en mi camino y por compartir conmigo el tuyo. Yo sé, y tú sabes, que ese paseo junto a la playa nos está esperando.

Índice

Presentación de Iñaki GarcíaPrólogoIntroducciónInstrucciones de uso1. Érase una vez 20332. El principio de no sabíamos bien qué3. Con mucho cuidado4. Preparando el terreno5. Conviértete en agricultor6. Ser agricultor no es fácil7. Qué es el propósito organizacional8. Lo primero eres tú. Busca tu propósito9. El propósito de tu organización10. Déjate llevar por el propósito11. ¿Cómo lo hago yo ahora?12. Construye tu huerto en diez pasos13. Nada es lo que parece. Confía en ti y en el procesoEpílogoAgradecimientosLecturas recomendadas

Presentación de Iñaki García

Conozco a Iñaki García desde 2017. Es socio de la agencia de Marketing LIN3S y lo contraté para ayudarme a diseñar y ejecutar la estrategia de marketing digital de C4OL, una start-up que fundé en esa época.

Con los años hemos mantenido el contacto y compartido buenas conversaciones. Su visión del negocio y de la vida me inspira. Trabaja mucho y, a la vez, se preocupa por disfrutar del presente. Gestiona su empresa equilibrando el cuidado de las personas con la satisfacción del cliente y consecución de resultados. Combinar delegación y exigencia es algo muy difícil, que a pocos he visto hacer como a él.

Además, se interesa de manera sincera por el desarrollo personal y profesional de las personas de su entorno. Se ha rodeado de un buen equipo y confía en ellos. Les deja espacio para decidir, equivocarse y aprender.

A todo esto, hay que sumar que se ha formado en diversos programas de habilidades directivas, de esos que marcan tendencia. Su ánimo de aprender es admirable. Para colmo, trabaja estrechamente con Google, y eso le añade un sex-appeal adicional.

En los últimos cinco años he visto un cambio notable en él que ha tenido reflejo en su organización. Está más enfocado, escucha mejor y fluye más. Cuando le pedí que escribiera una presentación del libro, le encantó la idea. En LIN3S han trabajado el propósito y le parece un concepto interesante que está aún por desarrollar.

Pasó lo que tenía que pasar. En unas pocas líneas deja reflexiones de gran calado. Presta atención, en las palabras de Iñaki encontrarás mensajes tan transformadores como en el propio libro.

SERGIO DE MIGUEL

Prólogo

«La cultura se come a la estrategia para desayunar».

PETER DRUCKER

Recientemente, participé en un evento CEO, y parece que hay unanimidad entre los directivos sobre la necesidad de que las organizaciones tengan un propósito.

Aunque es indiscutible que existe un efecto moda en torno a la idea del enorme valor añadido que aporta este activo intangible, creo que no por ello se debe menospreciar su importancia. La pregunta sería: «¿Es suficiente que una organización defina el “para qué” de su existencia?». Siendo esta una tarea ardua y comprometida, sin duda la respuesta es «no, no es lo único importante».

Lo que quiero decir es que, por muy sofisticado que diseñemos el propósito, este no servirá de nada si no responde a una cultura empresarial y posibilita la alineación entre todos los componentes de la organización.

El propósito es la punta del iceberg o, mejor dicho, la guinda del pastel. Los ingredientes que componen ese pastel son la cultura empresarial, y los pilares de bizcocho y crema pastelera con la que se sostiene, los valores y comportamientos.

¿Para qué sirve el propósito? Cuando las cosas están complicadas, y hay que tomar una decisión difícil, tenemos —como en las películas de dibujos animados— el ángel en un hombro y el demonio en el otro. Es en ese momento cuando usamos propósito y valores para tomar decisiones trascendentales. Acertamos o fallamos, pero dejamos claro a la organización que sabemos a dónde vamos en el largo plazo.

El propósito es una metáfora que compartimos en una organización y que nos ayuda a interpretar la realidad como un sistema (y no como las partes independientes del mismo). Una gran referencia que todos pueden seguir. Se trata de una herramienta que nos permite enfocar el largo plazo y alinea a la organización hacia ese punto. La consecuencia positiva de esta reflexión es doble: a nivel humano, un mayor engagement de las personas y, al mismo tiempo, una propuesta de valor diferencial.

«El esfuerzo y el coraje no son suficientes sin propósito y dirección».

JOHN F. KENNEDY

Desde mi punto de vista, hay mucho que construir antes de llegar al propósito. En LIN3S, la empresa en la que soy CEO, nos costó más de diecisiete años formular con nitidez el «para qué estamos aquí».

Entonces, si es tan importante y tampoco debo avergonzarme por no haber encontrado o formulado el propósito de mi empresa, ¿cómo encuentro el propósito? No lo sé, supongo que trabajando en ello.

¿Qué nos pasó a nosotros? Después de muchos años trabajando y compartiendo un conjunto de ideas en equipo, llegamos a un punto en el que debíamos profesionalizar la empresa. Como antesala de una restructuración de LIN3S, Luis Mauleón, CEO de la consultora Asenta, nos propuso hacer un ejercicio de definición de valores, y a ello nos pusimos los tres socios fundadores.

Llegamos a bocetar unas ideas de las razones y motivaciones que nos habían guiado en el recorrido, que presentamos a toda la empresa junto con el nuevo organigrama.

A partir de ese punto, creamos un grupo de trabajo con diferentes personas de la empresa que se prestaron a participar para afinar y mejorar nuestro boceto inicial. De ahí, salimos con cuatro valores y doce comportamientos que representaban a la gran mayoría de la organización. Los repetimos en muchos eventos internos, los interiorizamos, los repetimos una y otra vez…

Un día, en el desarrollo de una reflexión sobre el área de talento, Jon, nuestro director comercial, formuló parte del propósito sin ser consciente de ello: «diseñar los negocios del futuro…». En cuanto lo escuché, supe que era eso, y que acababa de aparecer. A partir de ahí, solo tuvimos que sumarle la segunda parte: «diseñar los negocios y desarrollar a los profesionales del futuro».

Entonces, volviendo a la guinda o, mejor dicho, a la punta del iceberg, el propósito ya estaba ahí desde el principio: era parte del mismo hielo que estaba en la base con la que se fundó la organización, solo tenía que aflorar desde la raíz sólida y fuerte.

«Lo que no se mide, no se puede mejorar».

LORD KELVIN

Ahora bien, ¿cómo hacemos tangible el propósito? Tenemos que medirlo para poder trabajarlo, cuestionarlo e implementarlo.

En nuestro caso lo hemos conectado con tres grandes objetivos estratégicos: marca, talento y negocio. Estos objetivos los «bajamos» a retos más concretos, por ejemplo, en el caso de negocio, uno de ellos puede ser crecimiento. Y es en este punto cuando podemos vincularlo a uno o varios indicadores que nos ayuden a saber si las acciones que vamos desarrollando aportan a ese reto. En el caso de crecimiento puede ser incrementar la facturación un 15 %.

De esta manera, siguiendo un sistema que puede parecerse a los OKR, podemos conectar el propósito con un plan estratégico que pueda tener un desarrollo de tres años y acciones concretas para cada año. A partir de ahí, seguimos declinando los objetivos hacia áreas, equipos y personas. Todo conectado y alineado.

«Encontrar un propósito te ayudará a ser feliz».

IÑAKI GARCÍA

El propósito es algo abstracto, he tardado muchos años en entender su utilidad. Es lógico que tú también lo pienses, querido lector, pero por algo estás leyendo este libro.

Sin duda, a día de hoy, he cambiado de opinión. Creo que el propósito nos ayuda a conectar los puntos clave de nuestra estrategia. ¿Cuáles son los principales factores por los que nuestro negocio tendrá éxito en los próximos diez años? El propósito es el radar que nos ayudará a detectarlos, que los conectará entre ellos y que, al mismo tiempo, unirá a las personas de la organización en torno al objetivo común para ser cada vez mejores, más competitivos y, por qué no, más felices.

Con todo esto, espero haberte convencido de que el propósito puede ser una herramienta para mejorar una organización o, por lo menos, animarte a seguir leyendo el libro de Sergio, cuyo conocimiento y calidad humana han sido una gran inspiración para mí.

IÑAKI GARCÍA

Instrucciones de uso

Ahora dirige el propósito comienza con una conversación entre dos directivos. Xabier es el director general (también llamado CEO, del inglés Chief Executive Officer) de una compañía de éxito que diez años antes comenzó una transformación cultural basándose en su propósito. Beatriz es una directiva curiosa e inquieta que busca inspiración. Acude a Xabier para conocer su organización y ver en qué medida puede aplicar las mismas ideas.

Aunque el encuentro de nuestros protagonistas sucede en 2033, gran parte de la historia trascurre en 2023, momento en que la empresa de Xabier inició su metamorfosis de la mano de consultores externos.

Flaubert decía que madame Bovary era él. Pues bien, el consultor principal soy yo. Tiene mi nombre y se nutre de mi experiencia y de mis sueños. El resto de los personajes son inventados, aunque tienen características de personas con las que he trabajado.

Además, he querido enriquecer estas páginas con aportaciones de profesionales a los que admiro, gente que me inspira. Todos cuentan con un enorme bagaje empresarial, lo que da autoridad a su punto de vista y potencia mi mirada. A cada persona le he planteado una pregunta distinta. Encontrarás estos textos en un epílogo final.

Y sin más preámbulo…

1.Érase una vez 2033

Llueve. Llueve como en aquel viejo poema de Antonio Machado, como llovía cuando éramos niños. «Monotonía de lluvia en los cristales», recuerda Xabier en silencio. Pero hoy no es un día como cualquier otro. Xabier espera la visita de Beatriz, una directiva en busca de nuevas ideas.

Xabier es el CEO de CBGD (Crear Bienestar Genera Dividendos), un caso de estudio internacional. Una empresa rentable líder en marca empleadora. Una organización que ha conseguido lo que el resto busca: atraer y mantener el talento.

La privilegiada situación de CBGD es producto de diez años de trabajo, el resultado de un largo proceso cocinado a fuego lento. Todo comenzó en 2023, cuando CBGD inició su transformación cultural y se convirtió en una especie singular dentro del mundo de la empresa: una organización guiada por su propósito.

—Hola, Xabier, ¿puedo pasar?

Beatriz está inquieta, algo nerviosa. Con todo, ha abierto la puerta del despacho de Xabier con seguridad y determinación.

—Por favor, siéntete en tu casa.

—Muchas gracias. Debo confesarte que, para mí, es un lujo estar hoy aquí. Admiro lo que habéis hecho estos años y me hace mucha ilusión conoceros un poco más.

—Para mí también es un placer conocerte y poder charlar un rato. Estoy convencido de que esta reunión ayudará a nuestro propósito: generar más empleo de calidad en nuestra comunidad. —Xabier hace una pausa y rápidamente añade—: Antes de empezar… ¿Qué tal estás?

—Bien, gracias.

Beatriz ha contestado el típico bien, con la intención de avanzar en la conversación.

—Ya, entiendo… Pero ¿qué hay detrás de ese bien?

—¿Cómo?

Beatriz parece desconcertada. Está acostumbrada a ir al grano para no perder tiempo y no comprende a Xabier.

—Cuéntame algo más.

—Pues…, no sé… Estoy nerviosa, y no sé bien por qué. —Beatriz suspira—. Qué curioso. Lo he dicho en voz alta y ahora me siento un poco más ligera.

Xabier sonríe.

—Me alegro. Es importante saber cómo estamos antes de empezar cualquier viaje, por pequeño que sea. Y me da la impresión de que vas a empezar uno.

—Sí, yo también tengo esa sensación. Quizá por eso estoy nerviosa. La verdad, tenía ganas de conocerte. Todo lo que he oído de tu trabajo aquí suena increíble.

—No creas todo lo que cuentan.

—No suelo hacerlo, pero a veces es verdad eso de que cuando el río suena… La experiencia me dice que cuando todo el mundo habla bien de alguien, en general, lleva razón.

—Cierto.

Beatriz se siente más cómoda, tanto que es ella, ahora, la que pregunta.

—Y tú, Xabier, ¿cómo te encuentras?

—Tranquilo. —Xabier sonríe—. Relajado, con mucha paz. Con la sensación de que las cosas, sin estar controladas del todo, están como deben estar.

—Suena fenomenal. Ya me gustaría sentirme así, aunque solo fuera de vez en cuando.

—Tiempo al tiempo… Cuéntame, ¿qué te trae aquí?

—Verás… Últimamente, no sé muy bien por dónde tirar. Me encuentro perdida a todos los niveles. Me supera tanta incertidumbre. Creo que no estoy tomando las mejores decisiones ni en lo personal ni en mi empresa.

Xabier asiente. Una sonrisa cómplice surca su rostro.

—Sé a qué te refieres. Puedo verme reflejado en tus palabras. Así estaba yo hace diez años.

—Entonces, puedo mantener la esperanza.

—¡Claro, mujer! Mientras hay vida, hay esperanza.

Ambos ríen.

—Volvamos a ti. ¿Qué esperas de esta conversación?

—Te cuento, Xabier. Quiero hacer cambios en mi empresa. Y, sinceramente, no sé ni por dónde empezar. Tengo claro que el contexto actual ha cambiado; que la irrupción de la tecnología ha resuelto muchos problemas y a la vez ha puesto al descubierto muchas carencias. Quiero dar alas a mi equipo, y no soy capaz ni de cogerlas yo. Peor aún, ni siquiera sé si las quieren. A veces pienso que están más cómodos mirándome a mí y esperando que lo resuelva todo. En fin, tengo un lío de narices.

A Xabier se le escapa la risa.

—Ya veo, sí.

Beatriz parece un volcán en erupción.

—En realidad, la empresa va bien. Al menos, vista desde fuera. Crecemos, somos rentables y tenemos una previsión a doce meses de mantener la tendencia positiva. Sin embargo, noto que algo se ha perdido. La gente no tiene tanta ilusión, se aprecia una falta de energía preocupante, apenas surgen nuevos proyectos de cambio… Es como si nos estuviéramos acercando al pico de una montaña y detrás hubiera un precipicio. Como si estuviéramos llegando al final de algo. Es difícil de explicar.

Xabier suelta una carcajada ante el asombro de Beatriz.

—Acabas de describir la situación de CBGD hace diez años.

—¿En serio? Me alivia oírte decir eso. Es lo que vengo buscando. Me gustaría conocer, de primera mano, el proceso que habéis seguido para hacer esta transformación. Ahora mismo sois un referente, uno de los mejores lugares para trabajar. El talento os busca y todo lo que se ve y oye sobre vosotros es ilusionante. Además, he coincidido con diversas personas de vuestro equipo directivo. Todos destacáis la importancia de vuestro propósito, algo así como que os sirve de guía. Y transmitís esa paz que describías antes. Quiero eso.

—¿Que el propósito te guíe?

—No, quiero esa paz. Quiero quitarme de encima toda esta presión que tengo como CEO. No me siento capaz de sostener toda la empresa yo sola. El peso de tanta responsabilidad está pudiendo conmigo.

Beatriz baja el tono. Ahora parece más pequeña, más vulnerable.

—Resumiendo, que el propósito te da igual. Tú quieres la paz —dice Xabier.

—Si el propósito me trae la paz…, te lo compro. Yo quiero esa paz. Necesito esa paz.

—En el fondo, son la misma cosa. Te puedes llevar el 2 × 1.

—Genial, me parece una buena oferta.

Esta vez es Beatriz quien sonríe, más relajada ahora.

—Podemos llamarlo así… Bien, voy a compartir contigo el viaje de transformación que hemos hecho en CBGD. Estoy autorizado a ser plenamente transparente, así que puedes preguntarme lo que quieras. No creo que haya nada confidencial. Lo hemos decidido así en el Comité de Dirección (CD). Pensamos que cuanto más compartamos nuestra historia, cuantas más empresas se sumen a esta nueva forma de gestión, mejor le irá a nuestro entorno.

—Muchas gracias.

—No hay de qué, es parte de nuestro propósito.

Xabier le guiña un ojo a Beatriz y ambos vuelven a sonreír.

—Empezaré por el principio…

2.El principio de no sabíamos bien qué

—Todo empezó hace diez años —cuenta Xabier—. Estos cambios son lentos, como los procesos de la naturaleza. Si hoy plantas una semilla, ¿sabes cuánto tardará en convertirse en un árbol?

—¿Diez años?

—¡Exacto! Aunque varía mucho dependiendo de la especie y el clima, diez años podría ser el mínimo necesario. Estos cambios necesitan tiempo.

—¿Tanto?

—Necesitas, primero, pensarlos, visualizarlos, soñarlos. Después, debes dejar que crezcan y se expandan. Para eso, tienes que comunicarlos, compartirlos. Solo entonces puedes empezar a desplegarlos por toda la organización y aplicarlos a los procesos. Son movimientos de largo plazo, hay que tomarlos con calma. No se conquistó Zamora en una hora.

—Entiendo…

La transformación es un proceso de largo plazo.

—Yo también pensaba que lo entendía. Y te aseguro que me costó lo suyo. Mil y una veces intenté correr demasiado, empujar el cambio más allá de lo posible. Mil y una veces traté de darle la vuelta a la organización como si fuera un calcetín.

—Me suena, yo también lo he intentado.

—¿Y te ha funcionado?

—No, por eso estoy aquí.

—Claro. ¿Sabes por qué? Porque eso de que alguien cambie de la noche a la mañana lo que siempre ha sido de una manera… No funciona. Es como una maratón, tienes que marcarte un ritmo y avanzar paso a paso, sin acelerarte demasiado. Compartiré contigo nuestro viaje. De momento, empecemos por el principio: un viernes por la mañana de hace diez años.

Xabier se concede una pausa. Está hurgando en su memoria, haciendo un viaje en el tiempo. Tras unos instantes, como si hubiera recordado todo de repente, retoma la conversación.

—Era el inicio de la era pos-COVID-19. Habíamos pasado de una tensión máxima a todos los niveles a una especie de liberación, de calma, por el fin de la pandemia.

—Sí. Después de dos años durísimos, fueron momentos de auténtica «descompresión». Todo el mundo tenía ganas de volver a vivir. —Beatriz también recuerda aquellos días.

—Y tanto. Por fin, los pedidos se habían estabilizado, la organización estaba saneada y las cuentas marchaban increíblemente bien. Claro que aún continuaba la incertidumbre de los mercados. Se percibía la necesidad de transformación, era el inicio de este cambio global.

—A nivel empresarial, la gente comenta que fue un cambio de era.

—Así lo viví yo también. Cogía fuerza dar más importancia a la parte personal. La gente quería tener un buen equilibrio, dedicar tiempo a lo importante.

Xabier hace otra pausa y, al cabo de un tiempo, vuelve a desgranar sus recuerdos.

—Un día empezamos a notar bastante raro a Rafa, el CEO en aquellos momentos. Siempre había sido una persona jovial, animada, positiva, llena de ilusión. Nos motivábamos solo con ver la energía que desprendía a su alrededor. Sin embargo, en las semanas que precedieron al cambio, parecía más apagado y distante, sombrío incluso. Era como si estuviera madurando algo internamente.

Beatriz sigue el relato de Xabier con curiosidad.

—Todos en el equipo directivo estábamos asustados. Preveíamos que algo gordo iba a suceder, y que no sería bueno. En la última década, Rafa había sido el referente de la organización. Si él se venía abajo no había nadie preparado para coger el relevo.

—Qué importante es tener alguien que te guíe bien —comenta Beatriz.

—Sí. Para lo bueno y para lo no tan bueno —dice Xabier, y después de un breve silencio, continúa—. El caso es que Rafa llevaba unas semanas nervioso, incluso distraído. Era una persona que escuchaba mucho y, últimamente, lo veíamos algo ausente en las conversaciones. Entre los directivos sospechábamos que quizá estuviera pensando en jubilarse. ¿Y si estuviera enfermo? Ahora pienso que estábamos demasiado cómodos, teníamos mucho tiempo libre para montarnos películas.

—¡Eso pasa en mi organización! —exclama Beatriz.

—Pues creo que eso va a cambiar.

—Ojalá. —A Beatriz le gusta lo que oye.

—Por otra parte —sigue Xabier—, después de haber sufrido varios ajustes de empleo para adecuarnos a la nueva realidad, todos los directores veíamos peligrar nuestro puesto de trabajo. Teníamos miedo. Esa sensación extraña y a la vez tan conocida: el estómago algo contraído, peor humor, presión en el pecho, la respiración entrecortada, dificultad para dormir…

—Por desgracia, también me suena —reconoce Beatriz—. A mí todo ese miedo y estrés se me concentra en los hombros y en la cabeza.

—Pues así estábamos. Y así continuamos varias semanas. Hasta que Rafa nos convocó a una reunión. Fue un viernes a última hora. No había título ni agenda.

—¡Buah! Ese tipo de convocatorias asustan.

—Ya veo que has vivido alguna. Rafa quería que después de la reunión nos fuéramos a casa para reflexionar con calma.

—Cuando envío alguna de esas citas suele ser para dar malas noticias.

—Eso pensamos nosotros.

—¿Y qué pasó?

—Que nos comunicó lo que más temíamos. Algo que, sin nosotros saberlo, cambiaría nuestra forma de trabajar para siempre.

La expectación de Beatriz va en aumento.

—Apareció puntual, como siempre, y más serio que nunca —prosigue Xabier—. Nos dijo que tenía algo importante que contarnos. Empezamos a intercambiar miradas. Todos teníamos esa sensación de «voy a ser yo». Nadie sabía nada.

—¿Nadie?

—Nadie. Y eso que, normalmente, cuando se producían cambios siempre había alguien que sabía algo. Alguien con quien se habían compartido o discutido las distintas opciones.

—Eso es lo que yo he vivido siempre —asiente Beatriz sorprendida.

—Esta situación —recuerda Xabier— hacía que fuéramos a las reuniones con cierta información previa. Incluso con algún posicionamiento pactado entre varias personas del Comité. Sin embargo, esta vez no. Esta vez nuestras caras reflejaban que no teníamos ni idea de qué estaba pasando.

El rostro de Beatriz es ahora una mezcla de asombro y estupefacción. Sus ojos dicen «no me gustaría verme en una de esas».

—Todos estábamos pensando que habíamos hecho algo mal. Repasábamos nuestras últimas actuaciones mentalmente, justificándonos en silencio. Puedes imaginar el carrusel de emociones…

Beatriz puede sentir los nervios y la tensión.

—Y entonces —continúa Xabier—, Rafa nos comunica que abandona la organización. Nos miramos, incrédulos. ¡Habían despedido a Rafa! Aquello era una bomba. ¿Quién podía esperar algo así? A un suspiro de la jubilación, después de entregarse en cuerpo y alma a la empresa durante los últimos catorce años. Aquello era como tocar la viga maestra de toda la compañía. Nos quedamos mudos, atónitos.

Beatriz también se queda blanca con el giro de los acontecimientos.

—Rafa —recuerda Xabier— nos contó que, al principio, lo había pasado mal. No entendía la situación y no compartía la decisión. Había planeado las cosas de otro modo. De pronto, su vida se caía como un castillo de naipes.

—Qué duro me parece.

—Cierto. Pero, y esto es lo más curioso, también nos dijo que esa sensación solo duró unas semanas. Hasta que se dio cuenta de que se le abrían algunas oportunidades en el horizonte. La verdad es que Rafa era de los que piensan que «en cada problema hay una oportunidad escondida esperando ser descubierta». Tenía frases para todo.

En cada problema hay una oportunidad escondida esperando ser descubierta.

Xabier hace una pausa, como si necesitara un respiro.

—Todo era muy extraño. Parecía que ya lo había asumido. Al mismo tiempo, nos daba la impresión de que dejaba abandonada la organización. Su discurso fue de los más emotivos que he oído. De hecho, tengo una copia por aquí.

—¿Una copia?

—Sí, Rafa siempre los escribía. De hecho, decía: «Un discurso que no merece la pena ser escrito tampoco merece la pena ser escuchado». Una de sus frases. Esta la aprendió en una formación de oratoria. Le daba mucha importancia a cómo comunicar de manera efectiva.

—¿Puedo leerlo?

—Sí, claro. Aquí tienes. Te preparo un café mientras le echas una ojeada.

Beatriz toma el texto que le alcanza Xabier y se zambulle en él.

Hemos conseguido unos resultados por encima de lo esperado. A pesar del difícil contexto, hemos superado en un 2 % las ventas totales y en más de un 5 % el resultado bruto. La cartera de pedidos está estabilizada y la previsión para los próximos meses es de mantener o incluso mejorar. Todos los indicadores confirman que, en términos financieros, estamos en el mejor momento de la compañía.