Amazon FBA 2.0: The newest Techniques and Best Practices for Maximum Profits E-Book

Timo Christian Blasberg

• Herausgeber: epubli
• Kategorie: Fachliteratur
• Sprache: Deutsch

Seitenzahl: 193

Veröffentlichungsjahr: 2023

Beschreibung

Wir werden auch tief in die neuesten Marketingstrategien eintauchen, um deine Produkte effektiv zu bewerben und organischen Traffic zu generieren. Du wirst entdecken, wie du Amazon-PPC-Kampagnen einrichtest und optimierst, um das Beste aus deinem Werbebudget herauszuholen. . Ein weiterer entscheidender Schwerpunkt wird auf der Optimierung von Logistik und Kundenservice liegen. Du wirst lernen, deine Produktversandprozesse zu optimieren und Amazon FBA einzusetzen, um Zeit und Kosten zu sparen. Wir werden auch die Bedeutung von exzellentem Kundenservice und positivem Feedback beim Aufbau von Vertrauen bei Kunden und der Steigerung deiner Verkäufe untersuchen. Darüber hinaus werde ich fortgeschrittene Themen wie die Expansion in internationale Märkte, den Aufbau deiner eigenen Marke und die Skalierung deines Unternehmens behandeln. Ich werde Strategien teilen, um deinen Umsatz und Gewinn durch die Nutzung zusätzlicher Vertriebskanäle und die Erweiterung deiner Produktlinie zu maximieren.

Leseprobe

Amazon FBA 2.0: Die neuesten Techniken und besten Praktiken für maximale Gewinne

Der Amazon FBA Guide: Vom Produktstart bis zu profitablen Verkäufen

Timo Christian Blasberg

Inhaltsverzeichnis

Einführung

"Vom Anfänger zum Amazon FBA Erfolg: Meine Reise und die gelernten Lektionen"

Ich habe aus erster Hand miterlebt, wie der traditionelle Einzelhandel an Bedeutung verliert, während der Online-Handel weiterhin blüht. Deshalb wagte ich 2011 den Schritt in die digitale Welt und gründete unseren Online-Shop, TALED. Als traditioneller Einzelhändler hatte ich jedoch anfangs Schwierigkeiten, mich an diese neue Umgebung anzupassen.

Im Jahr 2014 wurde mir klar, dass Amazon das Potenzial hatte, unser Geschäft auf ein völlig neues Niveau zu heben. Wir begannen, unsere eigene Marke in Indien herzustellen und sie über verschiedene Kanäle zu verkaufen. Ich erkannte schnell, dass Amazon der schnellste Weg war, um großen Erfolg zu erzielen.

Ich investierte unzählige Stunden, um alle notwendigen Fähigkeiten und Tricks zu erlernen, um auf Amazon erfolgreich zu sein. Ich widmete meine Zeit, Leidenschaft und finanzielle Ressourcen darauf, mein Wissen über den Verkauf auf Amazon kontinuierlich zu erweitern.

Die Ergebnisse sprachen für sich: Unser Umsatz stieg stetig an, und bis 2018 hatten wir unser Geschäft auf bis zu  sechsstellige monatliche Verkäufe ausgebaut, etwas, das wir zuvor für undenkbar gehalten hatten.

Was mich am meisten faszinierte, war das unglaublich schnelle Tempo, mit dem Umsätze generiert werden konnten. Wir erzielten auf Amazon Ergebnisse in wenigen Tagen oder sogar Stunden, die im stationären Einzelhandel Monate gedauert hätten. Diese Effizienz, kombiniert mit der globalen Reichweite von Amazon, überzeugte mich davon, dass der Online-Handel die Zukunft des Einzelhandels ist.

Nach sechs erfolgreichen Jahren verkaufte ich meine Marke Ende 2021, um meinen persönlichen Traum zu erfüllen und mit meiner Familie die Welt zu bereisen. Meine Leidenschaft für den E-Commerce und mein Wunsch, anderen Unternehmern zu helfen, sind jedoch geblieben.

In diesem eBook möchte ich mein Wissen und meine Erfahrungen teilen. Ich möchte dir zeigen, wie Du dein eigenes Amazon FBA-Geschäft starten und erfolgreich in die Welt des Online-Handels eintauchen kannst. Ob du bereits ein Geschäft hast und es auf Amazon erweitern möchtest oder ob du  von Grund auf beginnst, dieses eBook bietet dir  die wesentlichen Schritte, Strategien und Geheimnisse des Amazon FBA-Geschäfts.

Ich freue mich darauf, dich auf dieser spannenden Reise zu begleiten und dir  bei der Verwirklichung deiner E-Commerce-Ziele zu helfen. Lass uns gemeinsam den ersten Schritt tun und das Potenzial von Amazon FBA für dein  Unternehmen freisetzen!

Bonuskapitel - Die besten Tools und Rabatte für Amazon + kostenloser Rechner

Zuallererst, in diesem BONUS Kapitel wirst du die besten Tools aus den Bereichen Produktrecherche, Kalkulation, Rechtliches & Markenanmeldung und Logistik kennenlernen, die unverzichtbar für den Anfang sind und uns geholfen haben, Umsätze im siebenstelligen Bereich zu erzielen.

Product research:

Helium 10

Finde die relevantesten Schlüsselwörter mit dem Toolbox von Helium 10.(inklusive Sonderangebot: 20% Rabatt!)

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XRay von Helium 10 (Chrome Extension)

Nischen auf einen Blick analysieren.

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Kurzes Beispielvideo:

Wie man Xray auf Amazon verwendet

Jungle Scout

Ähnlich wie XRay von Helium 10, ein Tool zur Analyse von Nischen.

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AMZ Seller Browser (Chrome Extension)

Zeigt bereits in den Suchergebnissen den Bestseller-Rang (BSR) an.

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Google Trends

Herausfinden und abschätzen, ob ein Produkt saisonal ist.

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Product Analysis Tool

Filtere deine gefundenen Produkte nach dem Score.

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Kalkulation:

Sellerboard

Ein sehr leistungsstarkes Werkzeug, um den Gewinn deiner Produkte anzuzeigen, Email Automation, Live-Tracking aller KPIs (inklusive einer kostenlosen Testversion für 60 Tage!)

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Shipping fee calculator Amazon

Finde in Sekunden heraus, wie hoch deine Versandkosten sind.

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FBA Browser Calculator (Chrome Extension)

Zeige FBA-Kosten und Gebühren direkt während der Suche an.

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FBA Calculator

Berechne deine Amazon FBA Gebühren, Marge und Gewinn.

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FBA Tracking Sheet

Die wichtigsten Kennzahlen (KPIs) deiner Produkte auf einen Blick.

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Rechtliches & Markenanmeldung

DPMA

Das Markenamt für die Anmeldung einer deutschen Marke.

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EUIPO

Markenamt der Europäischen Union für die Anmeldung einer EU-Marke.

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LUCID

Registrierung im Verpackungsregister LUCID.

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Product IP

Finde heraus, welche Zertifikate du für dein Produkt benötigst.

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Google Patents

Die einfache und klare Patent-Suchmaschine von Google.

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Logistic

UNICON Logistics

Ein erfahrener Logistikpartner mit eigenen Lagermöglichkeiten.

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Sheerlogistics

Ein digitaler Logistikdienstleister mit Echtzeit-Angeboten und Dashboard.

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AsiaLogistics

Eine Alternative, die sich gut mit Amazon FBA auskennt.

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Ventury One

Intelligentes Warenmanagement von VentoryOne über diesen Link 30 Tage lang kostenlos testen!

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Space Goats

Verkaufe einfach auf Amazon in ganz Europa (PAN EU). Wir steigern deine Verkäufe auf Amazon in ganz Europa, indem wir dir unseren Amazon-Account, Tools und die Lieferketteninfrastruktur zur Verfügung stellen.

Kapitel 1: Amazon Basics

1.1 Letters to shareholders

Was sind die "Letters to shareholders" und wofür sind sie gut?

Die "Briefe an die Aktionäre" von Amazon sind aus mehreren Gründen lesenswert:

1. Einblick in die Unternehmensstrategie: Die Briefe bieten detaillierte Einblicke in Amazons strategische Pläne und langfristige Ausrichtung. Sie helfen den Aktionären zu verstehen, wie das Unternehmen seine Geschäftsziele erreichen möchte und welche Maßnahmen ergriffen werden, um das Wachstum voranzutreiben.

2. Finanzielle Leistung: Die Briefe enthalten eine Analyse der finanziellen Ergebnisse von Amazon, einschließlich Umsatz, Gewinn, Cashflow und anderer wichtiger Kennzahlen. Dies ermöglicht den Aktionären, die finanzielle Gesundheit des Unternehmens zu bewerten und seinen Fortschritt im Laufe der Zeit zu verfolgen.

3. Innovations- und Technologieansatz: Amazon ist bekannt für seine Innovation und sein Engagement für Technologie. Die Briefe bieten Einblicke in die neuesten Entwicklungen, Initiativen und Investitionen in Bereichen wie künstliche Intelligenz, maschinelles Lernen, Cloud-Computing, Logistik und mehr.

4. Kundenorientierung und Service: Amazon hat sich einen Ruf für exzellenten Kundenservice und eine starke kundenorientierte Herangehensweise aufgebaut. Die Briefe erläutern die Bemühungen des Unternehmens, die Kundenzufriedenheit zu steigern, neue Dienstleistungen einzuführen und das Kundenerlebnis zu verbessern.

5. Einblicke in die Unternehmenskultur: Die Amazon-Briefe bieten auch Einblicke in die Unternehmenskultur und die Werte des Unternehmens. Sie zeigen, wie Amazon eine innovative und kundenorientierte Kultur fördert, Talente anzieht und Mitarbeiter einbindet.

6. Langfristige Vision: Die Briefe gewähren einen Einblick in Amazons langfristige Vision und strategische Ziele. Dies ermöglicht den Aktionären, die zukünftigen Perspektiven des Unternehmens zu verstehen und zu bewerten, ob es in der Lage ist, seine Wachstumsziele zu erreichen.

Insgesamt liefern die Briefe an die Aktionäre von Amazon wertvolle Informationen und Einblicke, die den Aktionären helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen, das Unternehmen besser zu verstehen und seine langfristigen Aussichten zu bewerten.

Klicken Sie hier für den Artikel:

https://www.aboutamazon.com/news/company-news/amazon-ceo-andy-jassy-2022-letter-to-shareholders

1.2 Erklärung der Begriffe

Hier ist eine Übersicht über die wichtigsten Begriffe in Amazon Cosmos, die du kennen solltest:

FBA:

"Fulfillment by Amazon" steht für den Amazon-Fulfillment-Service, bei dem Amazon die Lagerung, den Versand und den Kundenservice für deine Produkte übernimmt. Du nutzt Amazon als Vertriebskanal für deine

Hier ist eine Übersicht über die wichtigsten Begriffe und Abkürzungen in Amazon Cosmos, mit denen du vertraut sein solltest:

FBA:

Steht für "Fulfillment by Amazon", also den Erfüllungsservice der Plattform. Du nutzt Amazon als Vertriebskanal für deine eigenen Produkte.

Private Label Sellers:

Als "PLS" bist du ein Verkäufer von vorhandenen Produkten unter deiner eigenen Marke.

USP:

Steht für Unique Selling Proposition. Dein USP ist der einzigartige Verkaufspunkt, der dich von einer anderen Marke oder einem anderen Produkt abhebt.

Listing:

Ist die Seite, die ein Kunde auf Amazon sieht, wenn er auf dein Produkt klickt. Dein Listing enthält den Titel, Bilder, Stichpunkte und die Beschreibung.

BSR:

Steht für Bestseller-Rang. Jedes Listing wird in der entsprechenden Kategorie anhand seiner Leistung mit einem "BSR" versehen. Je niedriger der BSR, desto häufiger verkauft sich das Produkt.

Stichpunkte (Bullet points):

Dies sind die kleinen Schlüsselpunkte rechts von den Produktbildern, mit denen du die Vorteile deines Produkts hervorheben kannst.

EBC:

Steht für "Enhanced Brand Content". Wenn du eine Marke angemeldet hast, kannst du EBC verwenden, anstelle der Beschreibung. Mit EBC hast du eine weitere Möglichkeit, deine Kunden mit Bildern, Tabellen und anderen Texten von deinem Produkt zu überzeugen.

Keywords:

Sind Suchbegriffe oder "Keywords" in der Suchbox auf Amazon. Der Algorithmus von Amazon zeigt dann dem Kunden die relevantesten Ergebnisse für den jeweiligen Suchbegriff auf der Suchergebnisseite (SERP) an.

Backend-Keywords:

Zusätzlich zu deinen Keywords im Listing kannst du Backend-Keywords verwenden, um andere Schlüsselwörter im Hintergrund zu platzieren. Diese haben einen großen Einfluss auf die Sichtbarkeit und dein Ranking auf Amazon.

Eori-Nummer:

Du kannst diese Nummer problemlos beim Zoll beantragen, um deine Produkte beispielsweise aus China nach Europa importieren zu können.

Patent:

Dies ist ein Schutzrecht für eine technische Erfindung. Das Kopieren eines Patents kann ernsthafte finanzielle Konsequenzen für dich und dein Unternehmen haben.

Zertifikat:

Einige Produkte müssen bestimmte Qualitätsstandards erfüllen, bevor du sie in Deutschland verkaufen kannst. Nachdem du die entsprechenden Qualitätsprüfungen durchgeführt hast, erhältst du das jeweilige Zertifikat und kannst sorgenfrei verkaufen.

EAN-Code:

Dies identifiziert die Produkte deines Unternehmens. Es besteht aus 13 Ziffern und einem Barcode. Durch Scannen des EAN-Codes können deine Produkte deinem Unternehmen zugeordnet werden.

FNSKU-Nummer:

Dies ist eine spezielle Zuordnungs- und Identifikationsnummer von Amazon. Sie ähnelt daher sehr dem EAN-Code und identifiziert Produkte auf der Plattform.

Muster/Goldmuster (Samples/Golden Samples):

Ein Muster ist eine Testkopie deines Produkts, die du von deinem Hersteller erhältst. Dein Golden Sample ist die endgültige Version deines Produkts mit allen USPs und dem finalen Design, das du vor Beginn der Großproduktion herstellen lässt.

Incoterms:

Die Wahl der Incoterms bestimmt die Regeln für die Annahme und Lieferung deiner Waren zwischen dir und deinem Hersteller. Mit FOB, dem beliebtesten Incoterm, produziert dein Hersteller die Waren und bringt sie zum Bestimmungshafen. Von dort übernimmt dein Logistiker.

QI / Qualitätsprüfung (Quality Inspection):

Bevor du deine Waren nach Deutschland importierst, solltest du eine Qualitätsprüfung durch ein unabhängiges Unternehmen (Third Party Quality Inspection) durchführen lassen.

Versandmarken (Shipping marks):

Hierbei handelt es sich um alle möglichen Informationen, die dein Hersteller auf die Versandkartons drucken sollte, wie deinen Firmennamen, Artikelnummer, Produktbeschreibung usw.

Kaufvertrag (Purchasing Agreement):

Dies ist der Kaufvertrag zwischen dir und deinem Hersteller.

Produktionsanweisung (Production briefing):

In dieser Datei fasst du alles zusammen, worauf dein Hersteller während der Produktion achten sollte. Du kannst diese Datei zusammen mit dem Kaufvertrag senden.

Trade Assurance:

Wenn du deinen Hersteller über Alibaba gefunden hast, kannst du in den meisten Fällen Trade Assurance nutzen. Die Zahlung an deinen Hersteller erfolgt dann über Alibaba.

Launch:

Dies ist die Startphase deines Produktverkaufs. In dieser Phase ist es wichtig, sich bestmöglich zu positionieren, um später auf Amazon erfolgreich zu verkaufen.

SEO:

Steht für Suchmaschinenoptimierung. Das Ziel ist es, mithilfe von Amazon-SEO das Ranking bestimmter Keywords zu verbessern und die Sichtbarkeit bei Suchanfragen zu erhöhen.

PPC:

Steht für "Pay per Click". Auf Amazon platzierst du Anzeigen, bei denen du einen bestimmten Betrag pro Klick zahlst, um deine Sichtbarkeit und Verkäufe zu steigern.

ACoS:

Steht für "Advertising Cost of Sale" bzw. in etwa "Zugeordnete Verkaufskosten". Wenn deine PPC-Kosten 1 € betragen und du einen Umsatz von 10 € erzielst, beträgt dein ACoS 10%.

CPC:

Damit ist der Klickpreis eines Kunden auf deine Anzeigen gemeint: "Cost per Click".

Konversionsrate:

Die Rate der Amazon-Kunden, die dein Listing besuchen und dann dein Produkt kaufen. Wenn von 100 Personen, die auf dein Listing klicken, 20 dein Produkt kaufen, beträgt deine Konversionsrate 20%.

Traffic:

Dies bezieht sich auf die Anzahl der Kunden auf Amazon, die dein Listing besucht haben.

Umsatzvolumen:

Der Umsatz ist die Anzahl der verkauften Produkte multipliziert mit dem Verkaufspreis und ist daher eine wichtige Kennzahl für das Wachstum deines Unternehmens.

ROI:

Steht für Return on Investment. Dieser Wert zeigt dir, inwieweit sich deine Investition gelohnt hat. Hierzu teilst du deine Marge durch den Abonnementpreis und multiplizierst das Ergebnis mit hundert. Wenn du 1 € investierst und 2 € erhältst, beträgt dein ROI 100%.

Marge:

Deine Marge wird berechnet, indem du deine Kosten vom Verkaufspreis abzieh

st. Sie repräsentiert daher deine Gewinnspanne beim Verkauf eines Produkts auf Amazon. Ein hoher Umsatz ist gut, entscheidend ist jedoch, welcher Prozentsatz des Verkaufspreises dir am Ende bleibt und wie hoch dein Gewinn nach Abzug der Kosten ist.

Rechnungssoftware:

Du musst deinen Kunden nach ihrem Kauf eine Rechnung senden. Diesen Schritt kannst du leicht automatisieren, indem du Rechnungssoftware wie Easybill oder Amainvoice verwendest.

Verpackungslizenzierung:

Das neue Verpackungsgesetz erfordert von dir, dich im Verpackungsregister anzumelden und anzugeben, wie viel Verpackungsmüll dein Unternehmen in Umlauf bringt.

Bundles:

Wenn du ein Set aus mehreren Produkten anbietest, nennt man dies ein Bundle.

Betriebshaftpflichtversicherung:

Mit dieser Versicherung schützt du dich und dein Unternehmen, wenn deine Kunden durch eines deiner Produkte geschädigt werden.

Landingpage:

Mit einer Landingpage kannst du ein spezielles Angebot bewerben, und Besucher haben die Möglichkeit, dieses beispielsweise durch Eingabe ihrer E-Mail-Adresse zu erhalten.

Externer Traffic:

Plattformen wie Facebook und Google geben uns als Unternehmern die Möglichkeit, durch externen Traffic die Aufmerksamkeit anderer Besucher auf unsere Produkte zu lenken.

B2C:

Steht für "Business to Consumer". Beim Verkauf über Amazon verkaufen wir in der Regel an private Endkunden, sodass du im B2C-Geschäft tätig bist.

B2B:

Steht für "Business to Business". Wenn du deine Produkte an einen Großhändler oder Supermarkt verkaufen würdest, würdest du im B2B-Geschäft tätig sein.

1.3 Übersicht des Seller Central von Amazon

Seller Central-Anleitung

Um mit dem Verkaufen auf Amazon zu beginnen, ist der erste Schritt die Erstellung eines Kontos. Besuche SellerCentral.Amazon.de, um den Prozess zu starten. Es gibt zwei Arten von Konten:

1. Individuelles Konto: Bei diesem Konto fallen keine monatlichen Gebühren an. Amazon berechnet dir jedoch eine Gebühr und eine Provision für jeden Verkauf.

2. Professionelles Konto: Dieses Konto kostet 40 US-Dollar pro Monat zusätzlich zu einer Provision für jeden Verkauf. Es bietet alle in Freedom Ticket besprochenen Tools. Du kannst mit diesem Konto starten oder später darauf aufrüsten, wenn du dich mit dem Verkauf auf Amazon wohler fühlst.

Verifizierung des Amazon-Kontos

Während des Anmeldevorgangs erfordern die meisten Konten ein Video-Interview, um sicherzustellen, dass du kein Roboter bist. Du musst Identifikationsdokumente, Geschäftsdokumente, Bankauszüge, Versorgungsrechnungen und mehr bereitstellen. Es ist auch notwendig, eine Kreditkarte hinterlegt zu haben.

Das Seller Central Back-End

Stelle sicher, dass du Käufernachrichten zeitnah beantwortest, auch an Wochenenden. Das Vernachlässigen von Nachrichten kann zu Strafen und dem Verlust des Kontozugriffs führen. Ein schneller Tipp ist die Einrichtung von E-Mail- oder Textbenachrichtigungen.

Hier sind einige Funktionen, die im Back-End von Seller Central verfügbar sind:

1. Deinen Buy Box Score anzeigen: Die Buy Box ist der Abschnitt auf einer Produkt-Detailseite, auf dem Kunden einen Artikel in ihren Einkaufswagen legen. Die Überwachung deines Buy Box-Scores ist wichtig.

2. Deine Einnahmen verfolgen: Du kannst den Betrag des verfügbaren Umsatzes überprüfen. Beachte, dass es eine Verzögerung von 3 bis 4 Wochen zwischen Verkäufen und Gewinn geben kann. Der untere Abschnitt enthält Informationen wie Transaktionsansichten, Amazons Gebühren pro verkauftem Produkt, Nettovermögen, Finanzberichte, Zahlungsauszahlungen und Werbehistorie.

Weitere nützliche Seller Central-Tools:

1. Verkauf an B2B (Business to Business): Mit dieser Funktion kannst du Geschäftskunden Sonderpreise anbieten, die in großen Mengen einkaufen.

2. Leistungs-Tab: Hier kannst du deine Mängelraten anzeigen, verstehen, welche Regeln du verletzt hast, und deine Versandleistung bewerten.

3. Amazon-Bewertungen: Erfahre mehr über Listing-Raten und Möglichkeiten zur Verbesserung deiner Bewertungen.

4. Bestandsmanager: Diese spezialisierte Software hilft dir, den Lagerbestand, Lieferungen, Verkäufe und Bestellungen, die von deinen Amazon-Verkaufskanälen stammen, zu verwalten.

5. Kontogesundheit: Diese Seite bietet einen Überblick über die Einhaltung von Leistungszielen deines Verkaufskontos und von Amazon-Richtlinien.

6. Verwaltung des FBA-Bestands: Dieser Bericht liefert Informationen zu Listings, Zustand, Veranlassung und Menge und hilft bei den täglichen Aufgaben der Lagerverwaltung.

BONUS:

Hier hast du eine vollständige Schritt-für-Schritt-Anleitung, um mit Seller Central zu beginnen:

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1.4 Wie viel Kapital benötigst du?

Wie viel Kapital benötige ich zum Start?

Es gibt keine spezifische Geldmenge, die wie Magie funktioniert. Je mehr Kapital du hast, desto mehr Optionen hast du, um dein Geschäft zu starten. Mehr Kapital bedeutet:

- Mehr Auswahl an Produkten zur Verfügung.

- Mehr Mittel für Werbung verfügbar.

Allerdings erzählen Zahlen allein nicht die ganze Geschichte. Es geht nicht nur darum, Umsatz zu generieren. Du könntest theoretisch siebenstellige Umsatzzahlen erzielen, aber dennoch kein profitables Geschäft haben.

Hier ist ein wichtiger Tipp: Teile das Geld, das du hast, durch mindestens 2,5, besser noch 3. Zum Beispiel, wenn du 5.000€ zur Verfügung hast, ergibt die Division durch 2,5 2.000€.

Dieser Wert repräsentiert das Bargeld, dass du für deine erste Bestellung zur Verfügung hast. Deine Gesamtkosten für das Produkt, einschließlich Lagerbestand, Versand, Zölle und Steuern, sollten diesen Betrag nicht überschreiten. Auf diese Weise sicherst du dir genug Geld für eine zweite Bestellung, wenn die erste erfolgreich ist.

Obwohl 5.000€ als Startbudget vorgeschlagen werden, ist es möglich, mit weniger zu beginnen. Allerdings wird der Aufbau deines Geschäfts langsamer sein, und du wirst Geld für Ausgaben wie Softwarekosten, Werbung, 3PL-Kosten, Produktgeschenke und neues Inventar für Nachbestellungen benötigen. Amazon zahlt normalerweise alle zwei Wochen, daher ist es wichtig, nicht ohne Lagerbestand dazustehen. Wenn deine Verkäufe konstant gut sind, warte nicht darauf, bezahlt zu werden, um mehr Inventar nachzubestellen.

Bei der Betrachtung des Cashflows hast du zwei Optionen:

1. Cashflow: Generiere Geld für den sofortigen Gebrauch. Dies ermöglicht dir, kurzfristig Gewinne zu erzielen, kann aber auf Kosten langfristiger Ziele gehen.

2. Cash out: Reinvestiere deine Gewinne, um dein Geschäft zu vergrößern und es schließlich zu verkaufen. Diese Herangehensweise generiert langfristig das meiste Geld. Sobald du dein Geschäft verkaufst, kannst du mit einem neuen Konzept neu starten. Beachte, dass es für den Verkauf des Unternehmens nicht unbedingt notwendig ist, eine etablierte Marke zu haben; viele Investoren sind an einem erfolgreichen Produkt interessiert.

Die Preisgestaltung ist ebenfalls wichtig. Idealerweise solltest du Produkte vermeiden, die weniger als 20€ pro Einheit kosten. Während einige mit niedrigeren Preisen aufgrund geringerer Markteintrittsbarrieren beginnen, führt dies zu niedrigeren Gewinnmargen und intensivem Wettbewerb. Schau dir Verkäufer im Bereich unter 20€ an, und du wirst feststellen, dass 40% von ihnen aus China stammen. Dieser Bereich ist äußerst wettbewerbsintensiv und gnadenlos. Es ist ratsam, sich auf Produkte im Bereich von 20€ bis 50€ oder sogar bis zu 100€ zu konzentrieren. Es gibt viele Chancen für teurere Artikel, auch wenn sie möglicherweise niedrigere tägliche Verkaufszahlen haben.

1.5 Grundlagen der Markenregistrierung

Vorteile der Markenregistrierung:

1. Überwachung deiner Angebote: Mit der Markenregistrierung kannst du deine Produktfotos hochladen, und Amazon wird Angebote mit ähnlichen Bildern identifizieren. Wenn jemand deine Fotos stiehlt, wird Amazon die betreffenden Angebote sperren und den Verletzer benachrichtigen, damit er sich mit dir als Urheberrechtsinhaber auseinandersetzt. Du kannst auch Tools wie Helium 10 Alert verwenden, um Benachrichtigungen über Änderungen in deinem Konto zu erhalten.

2. Transparenzprogramm: Dieses Programm bietet serienmäßige Etiketten für jede Einheit deiner Produkte, um Betrugsschemata zu verhindern. Du musst alle Einheiten kennzeichnen, auch diejenigen, die anderswo verkauft werden, um die Anforderungen von FBA zu erfüllen. Die Kosten betragen ungefähr ein Cent pro Aufkleber.

3. Marken-Checkliste: Um sich für die Markenregistrierung anzumelden, benötigst du eine abgeschlossene (nicht ausstehende) Marke und eine E-Mail-Adresse mit deinem Markennamen als registrierte Domain. Du benötigst auch ein Muster oder einen Prototyp deines Produkts, eine Liste deiner ASINs und Länder, in denen du deine Produkte vertreibst. Dein Markenname muss physisch auf dem Produkt selbst vorhanden sein. Weitere Vorteile der Markenregistrierung sind:

- Bannerwerbung (Headline Ads)

- Markenanalyse und Demografieberichte

- Videos in Angeboten

- Erweiterte Markeninhalte (EBC) mit Bildern in Beschreibungen und speziellen Vorlagen

4. A+ Inhalt: Diese Funktion ermöglicht es Marken, die Produktbeschreibungen von Marken-ASINs zu ändern. Sie ermöglicht es dir, deine Produktmerkmale auf einzigartige Weise darzustellen, einschließlich einer Markengeschichte, verbesserten Bildern und Textplatzierungen. Die effektive Nutzung von A+ Inhalten kann zu höheren Konversionsraten, mehr Traffic und besseren Verkäufen führen.

5. Erweiterte Produktbeschreibung (EBC): Dies beinhaltet die Verwendung von erweiterten Aufzählungspunkten und Bildern auf der Hauptprodukt-Detailseite, um Kundenfragen proaktiv zu beantworten und ihnen bei Kaufentscheidungen zu helfen.

6. Markeninhalt: Informiere Kunden über die Geschichte, Werte und Produktlinien deiner Marke.

7. Warenkorb-Analyse: Dieser Bericht zeigt dir die anderen Artikel, die Kunden in ihrem Warenkorb haben, neben deinem Produkt. Dies hilft dir, Kaufmuster zu verstehen und Möglichkeiten für Cross-Selling zu erkennen.

8. Markenanalytik: Diese Funktion bietet wertvolle Einblicke für Markeninhaber, um informierte Entscheidungen über ihr Produktportfolio und ihre Marketingaktivitäten zu treffen. Berichte umfassen Amazon-Suchbegriffe, die Suchbegriffe nach Volumen sortiert, sowie Daten über den Anteil und die Konversionsrate für bestplatzierte ASINs.

9. Storefront: Ermöglicht Verkäufern, ein einzigartiges und zusammenhängendes Markenerlebnis für Kunden zu schaffen, das sich von A+ Inhalten, Fotografien, Videos und anderen Botschaften auf Produktangebotsseiten abhebt. Storefront bietet eine Plattform zum direkten Verkauf von Produkten über einen individuellen Shop auf Amazon.

Die Markenregistrierung bietet zahlreiche Vorteile für Markeninhaber, um ihr geistiges Eigentum zu schützen, die Sichtbarkeit ihrer Produkte zu verbessern und das gesamte Kundenerlebnis zu optimieren.

1.6 Kategorie-Zulassung

Produktkategorien auf Amazon sind in verschiedene Hauptkategorien und Unterkategorien unterteilt. Hier sind einige wichtige Punkte zum Verständnis:

1. Zulassungsanforderungen: Bestimmte Produktkategorien erfordern eine vorherige Genehmigung zum Verkauf, während andere dies nicht tun. Bei der Suche nach Produkten bemerkst du vielleicht, dass einige in derselben Kategorie gruppiert sind, während andere in mehreren Kategorien erscheinen können.

2. Relevanz und Manipulation des Systems: Kategorien auf Amazon bewerten die Relevanz von Produkten. Einige Verkäufer versuchen möglicherweise, das System zu manipulieren, indem sie ihre Produkte in weniger wettbewerbsfähigen Kategorien platzieren. Amazon analysiert jedoch Suchbegriffe, um festzustellen, ob die Produkte tatsächlich relevant sind. Wenn ein Produkt nicht zur Kategorie passt, kann es unterdrückt werden und bei der Suche nach relevanten Schlüsselwörtern nicht angezeigt werden. Es ist wichtig, die richtige Kategorie für dein Produkt auszuwählen.

3. Geschützte Kategorien: Amazon hat geschützte Produktkategorien, für die eine Genehmigung zum Verkauf erforderlich ist. Als neuer Verkäufer ist es ratsam, diese geschützten Kategorien zunächst zu meiden. Geschützte Kategorien können Gebühren, zusätzliche Dokumentation und möglicherweise nicht allen Verkäufern, insbesondere neuen Verkäufern ohne nachgewiesene Verkaufshistorie, gewährt werden.

4. Entsperrung von Kategorien: Um die Genehmigung für geschützte Kategorien zu erhalten, kann ein Ansatz darin bestehen, eine kleine Menge (10-20 Einheiten) von Artikeln von einem Großhändler zu kaufen, eine Quittung zu erhalten und dann diese Artikel auf Amazon zu verkaufen. Dies kann dazu beitragen, eine Verkaufshistorie zu erstellen und die Chancen auf Genehmigung für geschützte Kategorien in der Zukunft zu erhöhen.

5. Wahl der Knoten-ID oder Unterkategorie: Beim Auflisten deines Produkts musst du eine Knoten-ID oder Unterkategorie auswählen, die dein Produkt genau repräsentiert. Einige Beispiele für offene Kategorien sind Schönheit, Haustiere und Haus und Garten. Geschützte Kategorien umfassen Automobil, Feinschmuck und Uhren, Feinkost, Spielzeug und Spiele während des 4. Quartals (bei FBM) sowie Industrie und Wissenschaft.

Das Verständnis der verschiedenen Produktkategorien, ihrer Zulassungsanforderungen und die fundierte Entscheidung darüber, wo du deine Produkte auflistest, sind entscheidend für einen erfolgreichen Verkauf auf Amazon.

Kapitel 2: Finde das perfekte Produkt

2.1 Das Rätsel der Produktrecherche

Wie wichtig ist die Produktrecherche?

Die Wahrheit ist: Du kannst grundsätzlich in jede Nische einsteigen, unabhängig von der Anzahl der Bewertungen oder wie viele andere Verkäufer bereits aktiv sind. Der Schlüssel liegt darin, dass bereits eine Nachfrage nach dem Produkt besteht und wir uns gut mit unserem verfügbaren Kapital positionieren können.

Ein Beispiel: Springseile auf Amazon. Einer der Top-Verkäufer verkauft etwa 40 Mal pro Tag, hat eine sehr optimierte Auflistung und bereits über 900 Bewertungen erhalten... Wir müssten ein deutlich besseres Springseil entwickeln und einen höheren Wertvorschlag bieten! (Qualität / Einzigartiges Verkaufsargument).

Das Problem hierbei, besonders zu Beginn, ist jedoch, dass die Entwicklung solcher Produkte sehr teuer werden kann und daher in der Regel nicht sofort umsetzbar ist! (Evolution)

Beispiele für erfolgreiche Marken in ihren jeweiligen Bereichen sind Dyson (Staubsauger), YETI (Thermobecher), RPM Training (Springseile) und Lululemon (Leggings).

Die 2 Phasen der Produktrecherche

Was wir in Phase 1 tun: