Amazon FBA Coachings? Spar dir das Geld! E-Book

Jörn Graf

• Herausgeber: via tolino media
• Kategorie: Fachliteratur
• Sprache: Deutsch

Veröffentlichungsjahr: 2025

Beschreibung

Spar dir das Geld für Coachings - Nutze die Kohle lieber sinnvoll! Da du auf dieses Buch gestoßen bist, hast du sicherlich nach Hilfe für dein geplantes Amazon FBA Business gesucht, oder möchtest dich mehr in das Thema FBA einlesen - sehr gute Entscheidung! Die Entscheidung dich selbst mit dem Thema FBA zu beschäftigen ist bereits der erste Schritt zum erfolgreichen FBA Business. Warum? Weil DU verstehen möchtest, wie DU damit Gewinne erzielen kannst. In diesem Buch möchte ich Dir zeigen, wie Du dir selbst dein erfolgreiches FBA Business aufbauen kannst. Egal ob du neben der Schule, dem Studium, der Ausbildung, oder dem Vollzeitjob starten möchtest - der wichtigste Schritt ist einfach JETZT starten! Wenn du erst von A-Z alles über das FBA Business wissen möchtest um dann zu starten, geht wertvolle Zeit verloren. Nutze daher die Zeit und starte schon heute mit den Vorbereitungen - denn was du heute nicht bereit bist zu starten, startest du morgen, nächsten Monat, oder nächstes Jahr auch nicht! Mach Nägel mit Köpfen und starte - alles andere lernt man auf der Reise zum FBA Business "on the fly". Dieses Buch wird Dir helfen die ersten Schritte zu gehen um ein erfolgreicher FBA Seller zu werden. Ich erläutere u.A. Themen zur Bürokratie, wie z.B. der Gewerbeanmeldung, aber hauptsächlich geht es um die Kernpunkte des FBA Business, welche nicht immer so einfach zu identifizieren sind. Ich selbst habe den Schritt in die FBA Szene gerade erst hinter mir und ich hätte mich gefreut, wenn es eine Dokumentation ohne Schick-Schnack und Schönrederei gegeben hätte. Und aus diesem Grund habe ich begonnen meine Erfahrungen in einem Buch zusammenzutragen. Eines vorab: Amazon FBA ist KEIN passives Einkommen! Wenn du kein Bock hast dich mit dem Thema zu beschäftigen und ordentlich Zeit und Energie zu investieren, dann lass es direkt sein. Ein FBA Business braucht Zeit, Geld und Nerven! Ich wünsche Dir viel Spaß beim Lesen, viel Erfolg beim Starten und allzeit gute Sales! Let's go!

Leseprobe

Inhaltsverzeichnis

Vorwort

Kapitel 1

Grundlagen

Kapitel 2

Produktsuche

Kapitel 3

Kalkulation

Kapitel 4

Beschaffung

Kapitel 5

Das Listing

Kapitel 6

Der Amazon Algorithmus

Kapitel 7

Amazon Ads

Kapitel 8

Dein Listing pushen

Kapitel 9

Good to know

Schlusswort

Impressum

Jörn Graf

Kochstr. 19

70806 Kornwestheim

Copyright © 2023 Jörn Graf

Alle Rechte vorbehalten.

ISBN: 9798366519403

Kontakt: [email protected]

Vorwort

Hallo und vielen Dank, dass du dir die Zeit nimmst, dieses Buch zu lesen.

Es soll als Werkzeug für deinen Start ins FBA-Business dienen und dir wichtige Einblicke und Tipps vermitteln.

Ich habe mich entschlossen dieses Buch zu schreiben und anhand meiner Erfahrungen anderen Menschen ein Werkzeug an die Hand zu geben, mit welchem sie selbst ihre ersten Schritte in der FBA-Welt gehen können. Dieses Buch kann im Prinzip als Guideline für deinen „Learning by doing“-Start in das Amazon FBA-Universum dienen.

Vermutlich bist du bei der Suche nach einem zusätzlichen Einkommen, einem zweiten Standbein, oder der Selbstständigkeit im Bereich E-Commerce auf Amazon FBA gestoßen und möchtest nun mehr darüber erfahren. Mit diesem Buch hast du einen ersten Schritt in die richtige Richtung gemacht! Die Tatsache, dass du dich mit dem Thema Amazon FBA auseinandersetzt, beweist eigentlich schon, dass es dir ernst sein muss. Sicher hast du dir in den letzten Tagen, Wochen und Monaten schon einige Videos, Blogs, Podcasts, usw. zum Thema FBA angeschaut und möchtest jetzt den nächsten Schritt gehen.

Eines vorweg: Egal was Coaches, Blogger/Vlogger, Influencer & Co dir erzählen: FBA ist kein passives Einkommen und auch kein schnelles Geld. Es ist ernsthafte Arbeit, mit welcher Du dich langfristig auseinandersetzen musst.

Kurz zu mir und meinen Beweggründen für dieses Buch:

Ich bin 38 Jahre jung (stand 2024), habe einen 4 Jahre alten Sohn und bin Vollzeit berufstätig. 2021 wollte ich zusätzliches Einkommen generieren, weshalb ich recht bald selbst vor dem Schritt stand, ins FBA Business einzusteigen. Damals war ich von den vielen Informationen schlichtweg überwältigt. Überall gab es u.a. Coaching Angebote – ohne die schien es einem Normalsterblichen wie mir gar nicht möglich, das Thema FBA anzugehen.

Ich hatte einige Gespräche mit Coaches, wovon manche sympathischer und manche unsympathischer waren. Vom Versprechen des „schnellen Geldes“ bis hin zu „garantiertem Reichtum gab es alles.

Aber im Endeffekt hat mir mein Bauchgefühl gesagt „Nä! Warum sollte ich für ein Coaching 3.000 – 10.000€ zahlen, wenn doch eigentlich das komplette Wissen online verfügbar ist?“

Also habe ich mich letztendlich dazu entschieden, das Projekt Amazon FBA selbst anzugehen – „learning by doing“ eben. Als ich dann zufällig bei uns im Rathaus war, um ein Führungszeugnis für meinen Arbeitgeber zu beantragen, dachte ich mir dann: „Warum eigentlich nicht gleich ein Gewerbe anmelden?“ Gesagt, getan - einfach spontan ins Gewerbeamt gelaufen, kurz erklärt, was ich vor habe und 10 Minuten später war meine Gewerbeanmeldung erledigt (Einzelunternehmen). Damit war der erste Schritt getan – und dieser Schritt hat mir zusätzlich einen „Jetzt geht’s los“-Boost verschafft. Das alles habe ich neben meinem Hauptberuf gestartet. Meine Treiber waren der Wunsch, meine finanzielle Situation fürs Alter zu verbessern und die Neugierde. Mein Hauptjob macht mir Spaß, ich habe ein gutes und sicheres monatliches Einkommen und hatte nicht das Ziel, meinen Job an den Nagel zu hängen. Sollte das FBA Business aber so erfolgreich werden, dass ich davon auch leben kann, kann ich mir auch vorstellen meinen aktuellen Job zu kündigen.

Bevor ich allerdings mit FBA gestartet bin, habe ich mit dem Reselling über eBay und Amazon gestartet, um mir ein solides Grundkapital für mein Unternehmen aufzubauen, ohne alles direkt aus Rücklagen zu finanzieren. Hier hatte ich 3.000€ Eigenkapital für den Wareneinkauf als Startkapital genutzt.

Aus privaten Gründen - wir wurden 2020 Eltern, unser Leben hat sich etwas verändert und die Zeit war ein wenig begrenzt – habe ich das Reselling aber nicht ganz so fokussiert wie möglich vorangetrieben, sondern eben eher als kleines Hobby nebenher betrieben. Dennoch waren die Umsätze ganz OK und ich habe mich dann Mitte 2022 auf das Thema FBA fokussiert.

Ich hatte natürlich nebenher immer mal wieder Produktrecherchen betrieben und schon ein bestimmtes Produkt im Auge, weshalb ich 2022 dann recht zeitnah mit dem Bestellen von Samples gestartet habe.

Ich erläutere hier die notwendigen Schritte für einen Einsteiger ins FBA Business. Dabei gehe ich bei einigen Punkten ggf. tiefer ins Detail als bei anderen. Eventuell verweise ich an manchen Stellen auch auf vorhandene Videos oder Blogs. Das mache ich dann, wenn ich denke, dass der Inhalt dort einen Mehrwert zu dem Inhalt dieses Buches liefern kann. Die Masse an Details lassen sich unmöglich in einem Buch auflisten.

Ich bin kein Unternehmensberater, Coach, Trainer, Anwalt, Steuerberater, oder Finanzexperte. Meine Meinung und Empfehlungen in diesem Buch beruhen auf meiner persönlichen Erfahrung – Am Ende musst Du für dich selbst entscheiden, was der richtige Weg in deiner Situation ist. Auch sehe ich mich nicht als allwissend und unfehlbar – ganz und gar nicht! Aber ich lerne aus meinen Fehlern und nutze die Erfahrung für die Zukunft. Ich möchte dir mit diesem Buch einfach meine persönlichen Erfahrungen und Schritte auf dem Weg zum FBA-Unternehmer erläutern. Daher werde ich auch immer wieder einen Schwank aus meinem persönlichen Start erläutern, um einzelne Punkte mit praktischen Beispielen zu spicken.

Ich nenne im Verlauf des Buches einige Tools, Dienstleister, usw. weil ich damit arbeite und meine Erfahrungen positiv sind. Für die e-Book Leser habe ich die Links ins Buch integriert, damit diese direkt genutzt werden können. Für ein paar wenige der genannten Tools bestehen ggf. Partnerschaften, wodurch ich für den Abschluss von Abos etwas „Provision“ erhalte. Ich würde mich natürlich freuen, wenn du meine Links für den Abschluss/Erwerb nutzen würdest, möchte aber betonen, dass die Nennung der Produkte in diesem Buch NICHT aufgrund einer Partnerschaft erfolgt sind, sondern aufgrund meiner persönlichen Präferenz und Erfahrung. In diesem Sinne wünsche ich dir viel Spaß beim Lesen.

Kapitel 1

Grundlagen

Was ist Amazon FBA?

Auch wenn ich davon ausgehe, dass du diesen Punkt bereits kennst, möchte ich doch kurz anschneiden, was genau FBA ist und wie es genutzt werden kann.

FBA bedeutet “Fulfillment by Amazon”, was so viel bedeutet wie “Abwicklung durch Amazon“. Kurz gesagt: Der Händler (also Du) nutzt Amazon als Verkaufsplattform und lässt jede Bestellung von Amazon abwickeln. Deine Ware liegt hierzu in einem der Amazon-eigenen Lager. Sobald einer deiner Artikel bestellt wird, wird er von einem Amazon Mitarbeiter verpackt und geht in den Versandprozess zum Kunden. Du selbst musst also bei einer Bestellung keine Ware packen oder versenden. Diesen Service lässt Amazon sich natürlich bezahlen. Es wird pro verkauftem Artikel eine sogenannte Handling- und Versandgebühr fällig, welche sich nach der Nische, der Größe und dem Gewicht deines Artikels richtet.

In diesem Zusammenhang wirst du auch schonmal von FBM gehört haben. Dies wäre dann „Fulfillment by Merchant“, also „Abwicklung durch den Händler“. In diesem Fall nutzt Du ebenfalls Amazon als Verkaufsplattform, deine Ware allerdings liegt in deinem Lager und wird auch von dir, deinen Mitarbeitern, oder einem von dir beauftragten Dienstleister verpackt und versendet.

Ich selbst habe FBM z.B. in meiner Zeit des Resellings gemacht. Denn man benötigt eine gewisse Stückzahl pro Produkt, um den FBA Service nutzen zu können. Aber auch das geht als Reseller, wenn man in entsprechenden Mengen einkauft.

Aber was macht Amazon FBA so interessant? Warum nicht direkt einen eigenen Onlineshop? Im Prinzip kannst du auch mit einem eigenen Onlineshop starten. Das Problem, bzw. die größte Herausforderung dabei ist aber, dass du deine potenziellen Käufer erst einmal auf deinen Shop aufmerksam machen musst. Und wie funktioniert das? Über Werbung! Und die ist für eine unbekannte Marke/ein unbekanntes Produkt initial sehr teuer (Google, oder Social Media Ads).

Amazon hat den Vorteil, dass deine potenziellen Kunden aktiv auf Amazon nach einem Produkt wie deinem Suchen. Als Suchergebnis erhalten sie dann eine Übersicht von Produkten verschiedener Hersteller. D.h. du hast die potenziellen Kunden mit einer Kaufabsicht bereits auf der Plattform und musst sie nur noch davon überzeugen, dass sie dein Produkt kaufen und nicht das deiner Konkurrenz. Und hier gibt es mehrere Hebel, die du verwenden kannst, wie z.B. eine Optimierung des Listing, bzw. der Produktfotos, oder PPC (Pay per Click – Werbung auf Amazon). Mehr dazu später.

Ebenfalls benötigst du im Vergleich zu einem eigenen Onlineshop kein eigenes Lager, Du musst deine Waren nicht selbst versenden, Du kannst bei Bedarf recht unkompliziert in weiteren Ländern über Amazon verkaufen und du musst dich nicht selbst um die Zahlungsabwicklung, Retouren, und Erstattungen kümmern. Dies übernimmt alles Amazon für dich. Und das reduziert den Aufwand auf deiner Seite enorm – was aber nicht bedeutet, dass du Däumchen drehen wirst.

Wichtig: Ich werde im weiteren Verlauf das Thema FBA „Private Label“ beschreiben. Es geht also um Produkte, welche Du unter deinem (Marken-) Namen herstellen lässt und vertreibst. Es geht nicht um Handelsware von anderen Herstellern, die man z.B. bei Großhändlern oder bei Herstellern direkt in großen Mengen kauft und dann über FBA verkauft.

Solltest du dein Produkt außerhalb der EU produzieren lassen, bist du rechtlich gesehen der (Quasi-) Hersteller und somit vollumfänglich für das Produkt und dessen Sicherheit verantwortlich. Du wirst im worst-case bei Problemen und Beschwerden also nicht einfach Fingerpointing auf einen Produzenten betreiben können, sondern bist voll für das Produkt haftbar. Siehe hierzu auch auf den folgenden Seiten beim Thema Versicherungen.

Was sind die ersten Schritte?

Gewerbeanmeldung

Mein Tipp: Melde zuerst ein Gewerbe an – das ist psychologisch ein mega Boost für dich: Du kannst die Euphorie und das geile Gefühl super als Motivation für die weiteren Schritte nutzen. Zudem benötigen einige Prozesse, die hiermit zusammenhängen einige Zeit, sodass du diese so früh wie möglich angehen solltest.

Bei der Wahl der Unternehmensform kommt es natürlich auf mehrere Faktoren an: Gründest du alleine, oder mit einem Geschäftspartner? Wie sind deine Pläne für die Zukunft? Hast du bereits andere Unternehmen? Für mich war die Gründung als Einzelunternehmer inkl. Kleinunternehmerregelung damals am sinnvollsten, da man hierdurch nicht Umsatzsteuerpflichtig ist. Heute würde ich direkt regelbesteuert starten um die Vorsteuer für alle Ausgaben ziehen zu können.

Diese Unternehmensform ist mitunter die einfachste Gründungsart – bei mir hat das ganze wie bereits erwähnt nur knapp 10 Minuten gedauert und die Kosten lagen bei knapp 30€.

Details zu allen Unternehmensformen findest du im Netz. Die gängigsten Unternehmensformen im FBA Business sind vermutlich:

Einzelunternehmer (unkompliziert, aber volles privates Haftungsrisiko, mit Kleinunternehmerregelung keine Bilanzierung)

GmbH (Kapitalintensiv, geringeres Haftungsrisiko, aber Bilanzierungspflicht)

UG (weniger Kapitalintensiv als GmbH, geringes Haftungsrisiko, Bilanzierung)

Welche hiervon die Beste für Dich ist, musst Du selbst prüfen. Wenn Du unsicher bist, kann dich ein Steuerberater, oder z.b. die lokale IHK beraten.

Steuerliche Erfassung

Einige Wochen nach der Gewerbeanmeldung erhältst Du Post vom Gewerbeamt und vom Finanzamt. Daraufhin musst du den Fragebogen zur steuerlichen Erfassung ausfüllen, damit dein Gewerbe beim Finanzamt entsprechend geführt ist.

UstID

Eine UstID (Umsatzsteuer-Identifikationsnummer) ist eine eindeutige Identifikationsnummer, die von den Steuerbehörden eines EU-Mitgliedstaats vergeben wird.

---ENDE DER LESEPROBE---