Comment Analyser les Gens E-Book

Renaud Marcel

• Herausgeber: Books on Demand
• Kategorie: Geisteswissenschaft
• Sprache: Französisch

Seitenzahl: 142

Veröffentlichungsjahr: 2023

Beschreibung

Vous retrouvez-vous souvent face à des personnes dont vous ne savez pas vraiment si elles disent la vérité ? Aimeriez-vous avoir la capacité de capter tous les signaux du corps, même les plus subtils, pour savoir si votre interlocuteur vous ment ? Vous avez probablement fait l'expérience, au moins une fois dans votre vie, d'être poignardé dans le dos par quelqu'un que vous pensiez connaître aveuglément... Combien de colère, de ressentiment et de déception avez-vous ressenti à ce moment-là ? Beaucoup, non ? Malheureusement, il n'y a rien que vous puissiez faire, 78% des gens mentent par nature, la seule chose que vous devez faire est d'apprendre à comprendre qui vous ment afin de ne pas vous faire avoir. Grâce à ce livre, vous découvrirez exactement les mêmes techniques que celles utilisées par les services secrets lors des interrogatoires pour analyser toute personne, lire dans son esprit et comprendre si elle ment ou non. Plus précisément, vous comprendrez : - Comment déchiffrer les micro-expressions et comprendre la psychologie comportementale pour reconnaître chaque personnalité. - Quels sont les 5 signes révélateurs qui indiquent que quelqu'un vous ment. - Quels sont les différents types de personnalité. Vous découvrirez les meilleurs outils à utiliser pour les reconnaître. - Quels exercices mentaux vous pouvez appliquer pour analyser les gens. Vous trouverez un exercice pratique à réaliser par vous-même. Que vous soyez un expert en la matière ou que vous entendiez parler de ce sujet pour la première fois, le livre a été conçu et développé pour convenir à tous sans grand effort. Maintenant, c'est votre tour. Achetez votre copie maintenant !

Leseprobe

Note juridique :Ce livre est protégé par le droit d'auteur. Il est destiné à un usage personnel uniquement. Vous ne pouvez pas modifier, distribuer, vendre, utiliser, citer ou paraphraser toute partie du contenu de ce livre sans le consentement spécifique de l'auteur ou du propriétaire du droit d'auteur. Toute violation de ces conditions sera sanctionnée conformément à la loi.

Avis de non-responsabilité :Veuillez noter que le contenu de ce livre est uniquement destiné à des fins éducatives et de divertissement. Toutes les mesures ont été prises pour fournir des informations précises, actualisées et totalement fiables. Aucune garantie d'aucune sorte n'est exprimée ou implicite. Les lecteurs reconnaissent que les conseils de l'auteur ne doivent pas se substituer à un avis juridique, financier, médical ou professionnel.

RÉSUMÉ

INTRODUCTION

C

OMPRENDRE LA PSYCHOLOGIE COMPORTEMENTALE

H

ISTOIRE DE LA PSYCHOLOGIE COMPORTEMENTALE

T

YPES DE CONDITIONNEMENT UTILISÉS EN PSYCHOLOGIE COMPORTEMENTALE

C

E QUE VOUS DEVEZ SAVOIR SUR LE PROCESSUS DE CONDITIONNEMENT

T

ECHNIQUES THÉRAPEUTIQUES DE LA PSYCHOLOGIE COMPORTEMENTALE

T

ROUBLES PSYCHIATRIQUES TRAITÉS PAR LA PSYCHOLOGIE COMPORTEMENTALE

CHAPITRE 1: ANALYSE DU COMPORTEMENT: LES TRAITS

L

ES ACTIONS SONT DES COMPORTEMENTS

L

A COGNITION EST UN COMPORTEMENT

L

ES ÉMOTIONS SONT DES COMPORTEMENTS

T

OUT EST CONNECTÉ

L

ES ÊTRES HUMAINS SONT DES CONSOMMATEURS ACTIFS D

'

IMPRESSIONS SENSORIELLES

L

ES COGNITIONS SONT SPÉCIFIQUES AU TEMPS ET À LA SITUATION

L'

IMAGINATION ET LA COGNITION ABSTRAITE SONT BASÉES SUR LE CORPS

.

A

PPRENTISSAGE ET COMPORTEMENT

C

LIMATISATION CLASSIQUE

D

ÉCISIONS ET COMPORTEMENT

S

YSTÈME

1

ET

S

YSTÈME

2

P

RISE DE DÉCISION ET ÉMOTIONS

I

NTRODUCTION À LA RECHERCHE SUR LE COMPORTEMENT HUMAIN

C

OMPORTEMENT CONSCIENT OU INCONSCIENT

C

OMPORTEMENT MANIFESTE OU DISSIMULÉ

C

OMPORTEMENT RATIONNEL OU IRRATIONNEL

C

OMPORTEMENT VOLONTAIRE ET INVOLONTAIRE

M

ESURER LE COMPORTEMENT HUMAIN

O

BSERVATION DU COMPORTEMENT

E

NQUÊTES ET QUESTIONNAIRES

G

ROUPES DE DISCUSSION

A

U

-

DELÀ DES ENQUÊTES ET DES GROUPES DE DISCUSSION

B

IOCAPTEURS

S

UIVI DES YEUX

E

LECTROENCÉPHALOGRAPHIE

(EEG)

S

PECTROSCOPIE FONCTIONNELLE DANS LE PROCHE INFRAROUGE

(

F

NIRS)

I

MAGERIE PAR RÉSONANCE MAGNÉTIQUE

(IRM)

A

CTIVITÉ ÉLECTRODERMALE

(EDA)

L

ES EXPRESSIONS FACIALES

E

LECTROMYOGRAPHIE

(EMG)

E

LECTORCARDIOGRAPHIE

(EEG)

M

ÉTRIQUES DU COMPORTEMENT HUMAIN

V

ALEUR ÉMOTIONNELLE

E

XCITATION ÉMOTIONNELLE

C

HARGE DE TRAVAIL ET CHARGE COGNITIVE

P

ERCEPTION ET ATTENTION

M

OTIVATION ET IMPLICATION

D

OMAINES D

'

APPLICATION

Neuroscience du consommateur et neuromarketing

Recherche psychologique

Tests médias et publicité

Interface utilisateur de logiciels et conception de sites web

En un coup d'œil

Comment déchiffrer les émotions de l'interlocuteur ?

CHAPITRE 2 : LES MICRO-EXPRESSIONS DU VISAGE: COMMENT LES LIRE ?

L

ES LANGUES DES SIGNES ET LE RÔLE DU VISAGE

L

A DIMENSION SÉMANTIQUE

L

A DIMENSION DE L

'

ICONICITÉ

L

A DIMENSION DE LA COMPOSITIONNALITÉ

N

OUS AVONS ÉVOLUÉ BIOLOGIQUEMENT POUR PORTER CES EXPRESSIONS INDÉPENDAMMENT DE LA CULTURE

.

Colère

Peur

Dégoût

Le bonheur

Tristesse

Surprise

Mépris

CHAPITRE 3 : LES SIGNES DU MENSONGE : COMMENT LES RECONNAÎTRE ?

5

SIGNES RÉVÉLATEURS D

'

UN MENSONGE

CHAPITRE 4 : LES DIFFÉRENTS TYPES DE PERSONNALITÉ : DES OUTILS POUR LES RECONNAÎTRE

O

UVERTURE

C

ONSCIENCE PROFESSIONNELLE

E

XTROVERSION

P

LAISIR

N

ÉVROSE

A

UTRES MESURES DE LA PERSONNALITÉ

La personnalité peut-elle changer ?

Pour en arriver là

Mettre les choses en perspective

C

OMMENT APPLIQUER LES INFORMATIONS SUR LE TYPE DE PERSONNALITÉ

CHAPITRE 5 : EXERCICES MENTAUX POUR ANALYSER LES PERSONNES

U

N EXEMPLE

CHAPITRE 6: COMMENT OBTENIR CE QUE L'ON VEUT

V

OICI

7

CLÉS POUR RÉALISER VOS DÉSIRS ET MIEUX GÉRER LES SITUATIONS

(

ET LES PERSONNES

)

QUI VOUS PÈSENT

.

1. Ne supposez pas que les autres lisent dans vos pensées

2. Soyez audacieux dans vos demandes (ne les diluez pas !).

3. Soyez précis sur ce que vous voulez et quand vous le voulez.

4. Soyez clair sur ce que vous ne tolérerez pas

5. Oubliez les suggestions : soyez direct

6. Abandonnez l'acte du martyr

7. Ne faites pas en sorte que le mot "non" signifie plus que ce qu'il signifie.

CHAPITRE 7 : LES SIGNES D'UN MENSONGE - COMMENT LES RECONNAÎTRE ?

1. pendant un moment, on peut voir un froncement de sourcils ou un rictus

2. surveillez la sortie.

3. la réponse prend plus de temps que d'habitude

4. évitez de répondre directement.

5. le thème de la discussion est l'honnêteté

6. il se laisse sortir de l'histoire

7. utilisez des mots dont vous n'avez jamais su vous servir

8. vous entendez un changement dans sa voix

9. Il ne peut pas raconter l'histoire une deuxième fois.

L

ES

10

SIGNES LES PLUS IMPORTANTS POUR SAVOIR SI QUELQU

'

UN MENT

1. un changement de voix

2. il peut essayer de rester assis tranquillement

3. les expressions corporelles peuvent ne pas correspondre à ce qui est dit à haute voix

4. la langue peut changer

5. direction des yeux

6. se couvrir la bouche ou les yeux

7. gesticulation inhabituelle

8. faire une pause

9. improviser des détails

10. le bout des doigts (littéralement)

CHAPITRE 8 : COMMENT RECONNAÎTRE LES SIGNES DE REJET OU DE TENSION

1. il fait froid lors de la communication

2. a toujours des affaires non réglées d'une relation précédente

3. il laisse constamment en suspens

4. tu es un fantôme pour les amis et la famille

5. son cœur se sent complètement fermé à ton égard

6. il a encore des choses à faire

7. à part le sexe, il ne passe pas vraiment de temps avec vous

8. c'est vous qui vous donnez tout ce mal

9. ne veut pas "coller une étiquette dessus

10. il ne ressent tout simplement pas la même chose

11. sortir d'une relation sérieuse

CHAPITRE 9 : L'HYPNOSE ET COMMENT L'UTILISER

Types d'hypnose

M

ÉTHODOLOGIE APPLIQUÉE

C

OMMENT FONCTIONNE L

'

HYPNOSE

 ?

P

OURQUOI VOUDRIEZ

-

VOUS HYPNOTISER QUELQU

'

UN

 ?

5

ÉTAPES POUR HYPNOTISER QUELQU

'

UN

1. Établissement de relations et "préparation à la réussite".

2. Induction et approfondissement hypnotiques

3. Images hypnotiques

4. Statut futur

5. Incorporation des suggestions

U

TILISEZ CES TECHNIQUES DE MANIÈRE RESPONSABLE

Qu'est-ce que l'hypnose à induction rapide ?

La différence entre l'hypnose et la transe

C

OMMENT HYPNOTISER QUELQU

'

UN EN

5

SECONDES

Comment savoir si quelqu'un est recommandable

Choisissez un sujet

Comment hypnotiser quelqu'un pour qu'il s'endorme ?

Résultat attendu

Comment réveiller votre sujet

Démonstration d'une hypnose à déclenchement rapide

Comment hypnotiser quelqu'un avec des mots

C

OMMENT HYPNOTISER UN AMI ET LE CONTRÔLER

 ?

CONCLUSIONS

P

OURQUOI EST

-

IL IMPORTANT DE LIRE LES GENS

 ?

L

IRE LES GENS DÈS L

'

ENFANCE

C

OMMENCER PAR LES PERSONNES QUE VOUS CONNAISSEZ

O

BTENIR DE L

'

AIDE POUR LIRE LES GENS

INTRODUCTION

La définition de la psychologie comportementale est l'étude des liens entre notre esprit et notre comportement. La psychologie comportementale explore les mystères qui se cachent derrière nos actions. Ce domaine de la psychologie est également appelé béhaviorisme, mais ce sous-domaine vise à comprendre et à découvrir des modèles afin que les humains puissent prédire les résultats et les comportements pour développer de meilleures habitudes.

Comprendre la psychologie comportementale

La psychologie comportementale est surtout connue pour son utilisation du conditionnement et l'idée que tous les comportements d'une personne sont acquis par le conditionnement. Cela signifie que les actions des personnes sont principalement façonnées par l'environnement et les stimuli plutôt que par la biologie et la génétique. Les psychologues comportementaux estiment que, quel que soit l'état mental interne d'un patient, son comportement peut être étudié de manière systématique. On pense que les émotions et les humeurs sont subjectives et ne peuvent donc pas être mesurées.

La théorie de la psychologie comportementale extrême suggère que les gens peuvent être conditionnés à faire n'importe quoi, quelles que soient leurs opinions, leurs pensées ou leurs valeurs morales. Ce type de conditionnement est comparé à un lavage de cerveau.

Histoire de la psychologie comportementale

John B. Watson a présenté pour la première fois la psychologie comportementale en 1913. Watson a communiqué cette théorie à la communauté scientifique dans son article Psychology as the Behaviorist Views It. Aujourd'hui, Watson est considéré comme le père du béhaviorisme.

Watson affirmait que si quelqu'un lui donnait une douzaine d'enfants en bonne santé et les élevait tous dans un monde spécifique de sa propre création, il pourrait les former pour qu'ils deviennent des experts dans n'importe quelle vocation, de mendiant à médecin, avocat ou artiste, indépendamment de la génétique, de la personnalité, des talents ou des intérêts de l'enfant.

Le béhaviorisme est devenu l'école de pensée dominante des psychologues entre les années 1920 et 1950, en raison de la capacité de la méthode à être mesurée empiriquement et décrite facilement. Au cours de ces décennies, la psychologie est passée d'une école de pensée philosophique à une école scientifique, avec des laboratoires de recherche financés dans la plupart des grandes universités.

Types de conditionnement utilisés en psychologie comportementale

Selon les psychologues comportementaux, les gens apprennent leur comportement par le biais du conditionnement. Il existe deux types de conditionnement reconnus en psychologie comportementale.

Conditionnement classique : le stimulus neutre et le stimulus naturel sont appariés dans le conditionnement classique de sorte que le stimulus neutre suscite la même réponse que le stimulus naturel pour le contrôle. Il n'est pas nécessaire que le stimulus naturel soit présent une fois le conditionnement effectué pour que le stimulus neutre suscite la réponse. On l'appelle désormais le stimulus conditionné, tandis que le comportement appris est appelé la réponse conditionnée.

Conditionnement opérant - Les tactiques de punition et de renforcement sont utilisées dans le conditionnement opérant. En utilisant l'influence opérante, la personne crée des correspondances entre le comportement désiré et non désiré par le biais des conséquences. Lorsque le comportement souhaité est présent, le renforcement est utilisé pour augmenter la probabilité que le comportement se reproduise. Cette tactique s'effectue généralement par le biais d'une récompense ou d'un éloge. Lorsqu'un comportement indésirable est présenté, la punition est utilisée pour augmenter la probabilité que ce comportement ne se reproduise pas. Le conditionnement opérant est une modalité psychologique populaire utilisée dans l'éducation des enfants.

Ce que vous devez savoir sur le processus de conditionnement

L'une des expériences les plus célèbres impliquant le conditionnement classique est celle d'Ivan Pavlov avec des chiens. Dans cette expérience, Pavlov a démontré que le conditionnement réussit par association. L'expérience de Pavlov sur les chiens consistait à associer la nourriture, qui déclenche naturellement une réponse salivaire, à une cloche, puis à une blouse. Les chiens ont appris à associer le son de la cloche et un manteau de laboratoire à de la nourriture.

La première partie du conditionnement consiste à établir une réponse, puis à renforcer cette réponse. De nombreux facteurs peuvent influencer ce processus, notamment la proéminence et le moment du stimulus. Si la proéminence du stimulus ou le moment choisi n'est pas correct, le conditionnement ne peut pas avoir lieu. Le conditionnement ne peut également se produire que si la présentation du stimulus est toujours cohérente.

La cohérence peut devenir un problème majeur avec le conditionnement comportemental. Le conditionnement opérant est plus fortement influencé par la cohérence, car la récompense ou la punition doit être présentée à chaque occurrence du comportement conditionné. Sans cette cohérence, la réponse conditionnée ne peut être apprise. Les associations peuvent disparaître, ce que l'on appelle aussi l'extinction lorsque le conditionnement n'est pas cohérent. Cependant, si un comportement a été conditionné pendant une longue période, l'extinction du comportement se fera plus lentement.

Une façon de rester cohérent dans son conditionnement est de mettre en place un programme de renforcement. Cela signifie que chaque fois qu'un comportement souhaitable est présenté, il y a renforcement, généralement par une récompense. Pour que le renforcement soit cohérent, les récompenses doivent être continues. Cependant, à mesure que les comportements sont inculqués, le renforcement peut devenir partiel. L'utilisation du renforcement partiel signifie que le comportement n'est pas toujours récompensé ou peut l'être après un certain temps. Ce programme permet au comportement de se poursuivre sans renforcement immédiat.

Techniques thérapeutiques de la psychologie comportementale

La psychologie comportementale est utilisée aujourd'hui pour aider à traiter les enfants atteints d'autisme et d'autres retards de développement. L'analyse comportementale peut être utilisée pour aider ces patients à acquérir et à renforcer de nouvelles compétences. Les techniques utilisées avec ces types de thérapies comprennent le façonnage et l'enchaînement. Grâce à ces processus, les enfants souffrant de troubles cognitifs ou du développement peuvent être récompensés pour s'être rapprochés du comportement souhaité. Les processus peuvent également être décomposés en étapes simples et liées entre elles afin de mieux comprendre les tâches des enfants autistes.

La thérapie par aversion, la désensibilisation systématique, le modelage et la gestion des contingences sont d'autres techniques de thérapie comportementale souvent utilisées pour conditionner certains comportements.

Thérapie par aversion : dans cette technique thérapeutique, les comportements indésirables sont associés à un stimulus aversif, ce qui réduit les comportements indésirables. Ce type de thérapie peut être utilisé pour des dépendances telles que l'alcoolisme. On prend une drogue qui rend l'alcoolique gravement malade dès qu'il boit. Cela conditionne le patient à ne plus vouloir boire car il s'attend à un résultat désagréable chaque fois qu'il essaie de le faire. Cette technique thérapeutique peut également être utilisée pour interrompre d'autres habitudes telles que le fait de se ronger les ongles. Si, lorsque vous vous rongez les ongles, l'expérience devient désagréable à chaque fois, la personne qui se ronge les ongles finira par ne plus le faire.

Désensibilisation systématique : ce type de thérapie est souvent utilisé pour traiter les phobies. Le patient écrit ses peurs et le thérapeute lui apprend à se détendre tout en affrontant cette peur. John Watson a pu utiliser cette technique pour créer la peur, tandis que Mary Cover Jones l'a ensuite utilisée pour effacer la peur. Les patients s'efforcent d'apprendre à réguler leurs émotions et à se détendre pour réduire la réaction de peur. Modélisation : les comportements sont appris par l'observation lorsqu'on utilise la modélisation. Albert Bandura a montré que la modélisation est un moyen important d'apprentissage du comportement pendant l'enfance. Son expérience avec des poupées a permis de développer la théorie de l'apprentissage social. Cependant, cette théorie n'utilise pas de récompenses ou de punitions et se base sur l'observation de l'environnement pour modéliser le comportement.

Gestion de l'urgence : Les thérapeutes, les enseignants et les employeurs utilisent souvent la technique de la gestion de l'urgence pour modéliser le comportement. Grâce à cette méthode, la figure d'autorité établit un contrat entre elle et l'autre personne, qui décrit les comportements et les objectifs souhaités par la figure d'autorité. Ces types d'accords poussent l'autre partie à se conformer à ces attentes car ce sont les règles. Cela permet également d'indiquer exactement quelles seront les récompenses et les conséquences, comme une augmentation ou une suspension.

Troubles psychiatriques traités par la psychologie comportementale

Bien que nous nous attardions sur les différentes branches, il est important de noter que la thérapie comportementale est très efficace pour traiter les troubles psychiatriques qui provoquent des problèmes de comportement, tels que les troubles paniques, les troubles obsessionnels compulsifs et les phobies. Il existe également des troubles psychiatriques que la psychologie comportementale ne parvient pas à traiter, comme la schizophrénie et la dépression clinique.

Pour de nombreux troubles, la thérapie comportementale peut être un excellent outil pour apprendre à faire face à certaines des réactions qui résultent de ces troubles. Cependant, la thérapie comportementale est souvent accompagnée de médicaments et d'autres thérapies pour le traitement des troubles psychiatriques graves.

Le trouble panique - Le trouble panique n'est pas la même chose que le trouble anxieux, bien qu'il soit souvent diagnostiqué à tort comme tel. Dans le cas du trouble panique, les patients subissent des attaques de panique aléatoires qui les font vivre dans une peur constante. Les attaques de panique peuvent survenir pendant le sommeil ou l'éveil et commencent généralement à l'âge adulte, bien que les enfants puissent également en souffrir.