Crashkurs Selbstständigkeit E-Book

Tanja Basic

• Herausgeber: Haufe Lexware
• Kategorie: Fachliteratur
• Serie: Haufe Fachbuch
• Sprache: Deutsch

Seitenzahl: 208

Veröffentlichungsjahr: 2022

Beschreibung

Der Weg in die erfolgreiche Selbstständigkeit ist eine spannende Reise. Tanja Basic erklärt, nach welchem System nahezu alle erfolgreiche Unternehmen und Unternehmer:innen arbeiten. Ihr Buch begleitet Dich als Gründer:in durch den ganzen Prozess der Existenzgründung, von der Geschäftsidee bis zum profitablen Business. Es bietet Dir Orientierung, zeigt Dir, welche Schritte Du gehen solltest und an welchem Punkt der Wegstrecke Du Dich befindest. In sieben nachvollziehbaren Schritten gibt Tanja Basic potenziellen Gründer:innen sowie allen, die ihr Business neu ausrichten möchten, das Rüstzeug an die Hand, das sie zur erfolgreichen Selbstständigkeit befähigt. Zahlreiche Übungen helfen, Deine Positionierung, Deine Zielgruppe/n und Dein Marketing zielgerichtet herauszuarbeiten und zu optimieren. Inhalte: - Schritt 1: Dein GRÜNDER-Mindset – So programmierst Du Dich auf Erfolg - Schritt 2: Von der Geschäftsidee zum profitablen Business - Schritt 3: Deine Positionierung – Werde zum Kunden-Magnet - Schritt 4: Dein Erfolgs-Booster – Kenne Deine Kunden - Schritt 5: Wunderwaffe Marketing - Schritt 6: Der so wichtige Vertrieb – Vom steinigen Fußweg zum Highway - Schritt 7: Erfolgskontrolle – Zahlen lügen nicht

Leseprobe

[5]Inhaltsverzeichnis

Hinweis zum UrheberrechtImpressumHerzlich Willkommen1 Schritt 1: Dein Gründer-Mindset – So programmierst du dich auf Erfolg1.1 Innere Haltung, bitte!1.2 Was ist dein WARUM?1.3 Erfolgstagebuch – Dein treuester und verschwiegenster Begleiter1.4 Entlarve deine Erfolgsverhinderer 2 Schritt 2: Von der Geschäftsidee zum profitablen Business2.1 Alle großen Geschichten beginnen so: Manifestiere deine Idee2.2 Rechtsformen – Unternehmerin oder Freelancer? 2.3 Deine Vision – Think big 2.4 Dein Businessplan – Die Basis für deinen Geschäftserfolg2.5 Dein Leitbild für einen erfolgreichen Start3 Schritt 3: Deine Positionierung – Werde zum Kundenmagnet3.1 Rasante Entwicklung – Wie sich die Verkaufswelt geändert hat3.2 Ob Wunscherfüller oder Problemlöserin – Mache dich unwiderstehlich3.3 Dein USP – Nicht nur anders sein, sondern um Klassen besser3.4 Drei Sekunden – Die erste Wahrnehmung entscheidet3.5 Elevator Pitch – Bring es auf den Punkt3.6 Generalist oder Expertin – Finde deine Nische3.7 Dein Fokus – Verabschiede dich vom Bauchwarenladen4 Schritt 4: Dein Erfolgsbooster – Kenne deine Kunden4.1 Deine Zielgruppe – Für wen tust du, was du tust?4.2 Marktsegmentierung – Konkretisiere dein Revier4.3 Kundenavatar/Persona – Gib deinen Kunden ein Gesicht4.4 Neuromarketing – Emotionen steuern unsere Entscheidungen4.5 Das DISG–Modell – Typisch Kunde!4.6 Schwierige Kunden – Vom Umgang mit Konflikten5 Schritt 5: Wunderwaffe Marketing5.1 Grundlagenexpress – Was gehört zu einem durchdachten Marketing?5.2 Aufmerksamkeit erzeugen – Sei außergewöhnlich5.3 Die Customer Journey – Verkaufen, ohne zu verkaufen5.4 Die Angebotstreppe – Käufer gewinnen mit Verkaufspsychologie5.5 Das Fan-Prinzip – Wenn Kunden zu Botschaftern werden5.6 Personal Branding – Du bist die Marke5.7 Social Media Marketing – Kontaktpower für dein Business5.8 Starterkit – Erfolgreiche Maßnahmen für deine Vermarktung6 Schritt 6: Der so wichtige Vertrieb – Vom steinigen Fußweg zum Highway 6.1 Dein Mindset – Erfolgreicher Vertrieb beginnt im Kopf6.2 Leads, Leads, Leads – Kunden gewinnen mit System6.3 Dein Benefit – Fehler kennen und vermeiden6.4 Kooperation statt Konkurrenz – Warum dich strategische Partner weiterbringen6.5 Social Selling – Cleveres Beziehungsmarketing6.6 Dein Verkaufsgespräch – Adler- nicht Hühnchensprache7 Schritt 7: Erfolgskontrolle – Zahlen lügen nicht8 Vier Erfolgsgeschichten8.1 Flora Fliegner | pack3 GmbH8.2 Rainer Schmid | TASKWERK GmbH8.3 Pierre Tumbas | Experte für ganzheitliches Personal Training8.4 Fabian Mepic | Businessfoto- und VideografDankeStichwortverzeichnisDie Autorin

[1]

Hinweis zum Urheberrecht:

Alle Inhalte dieses eBooks sind urheberrechtlich geschützt.

Bitte respektieren Sie die Rechte der Autorinnen und Autoren, indem sie keine ungenehmigten Kopien in Umlauf bringen.

Dafür vielen Dank!

Haufe Lexware GmbH & Co KG

[4]Bei Personenbezeichnungen und personenbezogenen Hauptwörtern in diesem Buch wird versucht, sowohl die weibliche als auch die männliche Form gleichverteilt zu verwenden. Entsprechende Begriffe gelten im Sinne der Gleichbehandlung grundsätzlich für alle Geschlechter. Die ggf. verkürzte Sprachform hat nur redaktionelle Gründe und beinhaltet keinerlei Wertung.

Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek

Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.dnb.de/ abrufbar.

Print:

ISBN 978-3-648-15867-8

Bestell-Nr. 10814-0001

ePub:

ISBN 978-3-648-15868-5

Bestell-Nr. 10814-0100

ePDF:

ISBN 978-3-648-15869-2

Bestell-Nr. 10814-0150

Tanja Basic

Crashkurs Selbstständigkeit

1. Auflage, Juli 2022

© 2022 Haufe-Lexware GmbH & Co. KG, Freiburg

haufe.de

[email protected]

Bildnachweis (Cover): © Bloomicon, shutterstock

Produktmanagement: Kerstin Erlich

Lektorat: Juliane Sowah

Dieses Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Alle Rechte, insbesondere die der Vervielfältigung, des auszugsweisen Nachdrucks, der Übersetzung und der Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen, vorbehalten. Alle Angaben/ Daten nach bestem Wissen, jedoch ohne Gewähr für Vollständigkeit und Richtigkeit.

Sofern diese Publikation ein ergänzendes Online-Angebot beinhaltet, stehen die Inhalte für 12 Monate nach Einstellen bzw. Abverkauf des Buches, mindestens aber für zwei Jahre nach Erscheinen des Buches, online zur Verfügung. Ein Anspruch auf Nutzung darüber hinaus besteht nicht.

Sollte dieses Buch bzw. das Online-Angebot Links auf Webseiten Dritter enthalten, so übernehmen wir für deren Inhalte und die Verfügbarkeit keine Haftung. Wir machen uns diese Inhalte nicht zu eigen und verweisen lediglich auf deren Stand zum Zeitpunkt der Erstveröffentlichung.

[7]Herzlich Willkommen

Ich freue mich sehr, dass wir uns auf diesem Weg begegnen und ich dich auf deiner Reise in die Selbstständigkeit begleiten darf. In diesem Buch werde ich dir zeigen, wie du in sieben Schritten dein eigenes Business konzentriert aufbaust und deine ersten Kunden findest.

Meine Überzeugung: Wenn ich es geschafft habe, schaffst du es auch!

Mache dir während des Lesens immer wieder bewusst, was deine Motivation ist: Weshalb hast du den Schritt in die Selbstständigkeit gewagt oder warum möchtest du ihn gehen? Hast du noch Bauchschmerzen und zweifelst du? Ich kann dir versichern: So geht es allen Selbstständigen zu Beginn. Für jeden war und ist es eine große, mutige Entscheidung, sein eigener Chef zu werden, begleitet von Zögern und Bedenken.

Mit diesem Buch erhältst du einen Fahrplan, der dir Orientierung geben und zeigen wird, welche Schritte du gehen solltest und an welchem Punkt der Wegstrecke du dich befindest. Mit einem klaren Ziel, einem starken Businessplan und einem eindeutig formulierten Leitbild baust du dir ein solides Fundament. Zahlreiche Übungen helfen, deine Positionierung, deine Zielgruppe/n und dein Marketing zielgerichtet herauszuarbeiten und sukzessive zu optimieren.

Jetzt arbeitest du nicht mehr nach dem Zufallsprinzip. Ab jetzt hast du alles selbst in der Hand.

Dein Erfolg wird planbar, denn dieser Fahrplan gehört dir. Du kannst kontinuierlich prüfen, ob du noch auf Erfolgskurs bist. Falls nicht, kannst du dein Vorgehen immer wieder korrigieren.

Für wen ist das Buch nicht geeignet?

Für all jene, die

verbissen sind und schnell das große Geld verdienen wollen,theoretische Anleitungen wollen, wie man sie zum Beispiel in wissenschaftlichen Fachbüchern findet,mit Humor und Emotionen nichts anfangen können,[8] denken, Leichtigkeit legt man mit dem ersten Schultag ab und ab da beginnt der Ernst des Lebens,denken, sie wissen ohnehin alles besser und Tipps von außen helfen sowieso nicht weiter.

Das Buch ist für all jene ein guter Begleiter, die

ihrer Leidenschaft beruflich nachgehen möchten, um damit ihr Geld zu verdienen,mit Spaß und maximaler Freude ihre Selbstständigkeit aufbauen möchten,daran glauben, dass es möglich ist, erfolgreich zu werden und in Leichtigkeit zu leben,sich über einen Motivationsschub freuen,über eine ordentliche Portion Humor verfügen,sich vor der inneren Stimme nicht scheuen,für den Aufbau ihrer Selbstständigkeit nicht wissen, wie die ersten Schritte aussehen,erleben möchten, dass auch Themen, die beängstigend erscheinen, wie Buchhaltung oder Neukundengewinnung, mit guter Vorbereitung, Mut und Leidenschaft leichter umzusetzen sind, als sie denken.

Von der Geschäftsidee zu einem erfolgreichen Business ist es ein manchmal langer und auch steiniger Weg. Das mag als schlechte Nachricht durchgehen. Die gute gibt es aber auch: Es gibt ein System für erfolgreiche Selbstständigkeit. Anhand von sieben Schritten zeige ich dir auf, nach welchem System nahezu alle erfolgreichen Unternehmen und Unternehmerinnen arbeiten. Das ist die Basis deines Geschäftserfolgs.

In allen Schritten begleiten dich in diesem Crashkurs folgende Icons:

Praktische TippsReminderÜbungStolperfalleErfolgsgeschichte

[9]Vergleiche den Aufbau deiner Selbstständigkeit mit einem Hausbau: Würdest du auf die Idee kommen, dein neues Zuhause auf wackeligem Grund zu bauen? Wohl kaum! Ohne einen starken Boden und ein stabiles Fundament fällt auch dein Business zusammen wie ein Kartenhaus. Und glaube mir, dieser Fall kündigt sich nicht an und er trifft dich hart – wenn du beispielsweise Alleinversorgerin deiner kleinen Familie bist oder gerade einen Kredit für ein hübsches Eigenheim aufgenommen hast. In jedem Business, das von nachhaltigem Erfolg gekrönt ist, hat jemand im Vorfeld seine Hausaufgaben gemacht.

Eine Selbstständigkeit zu starten ist eine spannende Reise, ein tolles Abenteuer, das dir Erfüllung, maximale Freude, Freiheit und ein gutes Einkommen bescheren kann. Dabei ist ganz wichtig, dass du voller Überzeugung sagen kannst: Ich habe es in der Hand – und zwar immer!

Den Weg in die erfolgreiche Selbstständigkeit, den ich dir in diesem Buch vorstelle, habe ich gemeinsam mit Gründern entwickelt. Und sie hatten genau die Fragen, die auch dich jetzt bewegen. Die Antworten basieren daher auf vielen realen Begegnungen, Situationen, Geschichten und Erfahrungen.

In der Zeit, als mein Businessfokus noch auf der Neukundengewinnung lag, speziell auf telefonischer Kaltakquise, kamen häufig Unternehmer zu mir, bei denen es einfach nicht lief. Kundinnen waren weit und breit nicht in Sicht, die Umsatzzahlen schlecht bis existenzgefährdend. Häufig wollten sie mich für die Kaltakquise buchen. Häufig lehnte ich ab. Warum? Weil ich in 95 Prozent der Fälle bereits nach den ersten zehn Minuten wusste, warum diese Unternehmen nicht funktionieren können. Diese Unternehmer brauchten nicht jemanden, der für sie auf Kundenjagd ging. Ihnen fehlte es an jeglicher Basis und Struktur und sie benötigten erst einmal ein solides Konzept.

Nun möchte ich dich aber nicht länger auf die Folter spannen.

Hast du Lust, dein eigenes Business mit einem klar strukturierten System aufzubauen?Willst du die unzähligen, typischen Fehler von Unternehmensgründenden vermeiden?Willst du zu den Start-ups gehören, die von Beginn an den richtigen Weg einschlagen – und nicht zu den 80 Prozent, die mit ihrer Unternehmensgründung scheitern?

[10]Wenn du das Feuer in dir spürst, das Feuer der Leidenschaft und Begeisterung, den Tatendrang und du voller Mut bist, dann lass uns loslegen! Es wartet spannende, intensive Arbeit auf uns. Und ich verspreche dir: Wenn du deine Unternehmung, deine Pläne und Vision Schritt für Schritt umsetzt und deine Erfolge messen und beobachten kannst, wirst du jede Facette lieben und fasziniert sein, wie fantastisch es ist, ein eigenes Unternehmen aufzubauen.

Womöglich hattest oder hast du die Hoffnung (so wie ich damals), dass es irgendwo da draußen diesen Zauberstab gibt, der dir den Erfolg über Nacht beschert. Dass es genügt, viel Geld in Programme, Coachings und Seminare zu investieren, weil du denkst, irgendwie muss es doch schneller gehen mit dem Goldregen. Nun, ich verspreche dir niemals den Goldregen über Nacht! Was ich dir aber garantieren kann, ist, dass ich dir Schritt für Schritt alles zeigen werde, was für einen erfolgreichen Weg wichtig ist. Exakt so, wie ich meine zwei Unternehmen erfolgreich aufgebaut habe. Exakt so, wie ich andere erfolgreiche Firmen über mehrere Jahre in Teamarbeit positioniert und begleitet habe.

Natürlich habe auch ich in der Zeit der Unternehmensgründungen vieles falsch gemacht, wie keinen Businessplan zu erstellen, zu Beginn am professionellen Marketing zu sparen, keinen Vertrieb aufzubauen, zu glauben, dass Kunden von sich aus kommen. All das sind typische Fehler, die einem unterlaufen können, wenn man es schlicht nicht besser weiß. Und so manches Mal musste ich aufgrund der fehlenden Expertise doppelt so viel Geld zahlen.

Obwohl ich BWL studiert und anschließend ein Masterstudium im internationalen Management absolviert habe, habe ich es in den ersten Jahren am eigenen Leib erfahren: Die Praxis ist eine völlig andere Herausforderung, als dicke Fachbücher es beschreiben. Hätte ich damals die sieben Schritte sauber umgesetzt, hätte ich bereits nach zwei Jahren sehr gut davon leben können und mir viele schlaflose Nächte erspart. Damit es dir nicht so geht, habe ich dieses Buch geschrieben. Lass uns gemeinsam Großartiges erreichen.

Voraussetzungen für deine Selbstständigkeit

Genau jetzt ist ein guter und notwendiger Zeitpunkt, um abzuklären, welche Voraussetzungen du für deine Selbstständigkeit erfüllen musst. Jede Berufsbranche hat ihre eigenen Spielregeln. Dazu gehören die Gewerbeanmeldung, gegebenenfalls ein Meis[11]terbrief, die Registrierung bei der Handwerkskammer, gegebenenfalls ein abgeschlossenes Studium und weitere Zusatzqualifizierungen. Hier kannst du Starthilfe finden:

Existenzgründungsportal des BMWK: https://www.existenzgruender.de/DE/Home/inhalt.html. Ein zentrales und umfassendes Portal des Bundesministeriums für Wirtschaft und Klimaschutz. Du kannst Fragen stellen, im Expertenforum die Fragen von anderen Selbstständigen einsehen, Informationen suchen, telefonisch Kontakt aufnehmen und dich individuell beraten lassen.Steuerberaterin in deiner Nähe,Industrie- und Handelskammer (IHK) in deiner Region,Suchmaschinen mit gezielten Suchbegriffen, zum Beispiel »Voraussetzung Selbstständigkeit Handwerk« oder deine Branche/deine Tätigkeit wie Raumausstatterin, Friseur,in deinem Umfeld: Frage Menschen um Rat, die bereits erfolgreich selbstständig sind,Finanzamt: Ja, auch hier bekommst du kompetent und freundlich Hilfe,Arbeitsagentur (https://www.arbeitsagentur.de/arbeitslosengeld/existenzgruendung-gruendungszuschuss),Fördermittel/Gründerkredite (zum Beispiel KfW, https://www.kfw.de/inlandsfoerderung/Unternehmen/Gr%C3%BCnden-Nachfolgen/).

Notiere dir in deinem Erfolgstagebuch, das du in Kapitel 1.3 kennenlernen wirst:

Diese Informationen habe ich vom Steuerberater erhalten: […]Über die Suchmaschinen habe ich Folgendes gefunden (mit Angabe der Quelle, Website): […]Ich habe Gespräche geführt mit [Name]. Sie teilte mir mit, dass […]

Nutze so viel Unterstützung durch die genannten Anlaufstellen wie möglich. Jedes persönliche Gespräch und jedes Telefonat wird dir wichtigen Input liefern. Du kannst und musst gerade zu Beginn nicht alles wissen! Aber kümmern musst du dich. Frage lieber einmal mehr als zu wenig – und zwar so lange, bis du sicher bist, dass du dich um die entscheidenden Grundsatzthemen und Formalien sehr, sehr gut gekümmert hast.

Manche Steuerberaterinnen bieten kostenfreie Erstberatungen an. Nutze das Angebot und notiere dir vor dem Termin deine Fragen. So holst du das Maximum aus einem Gespräch heraus und kannst die erhaltenen Informationen von Anfang an auf deinem Weg berücksichtigen.

[13]1Schritt 1: Dein Gründer-Mindset – So programmierst du dich auf Erfolg

Wer hohe Türme bauen will, muss lange beim Fundament verweilen.

Aristoteles

Bevor wir in die konkrete Umsetzung starten, möchte ich mit dir über einen zentralen Aspekt sprechen: Denn alles steht und fällt mit deinem Mindset – deinen Denkweisen, Verhaltensmustern, Überzeugungen und deiner inneren Haltung.

Niemand kommt bereits als Champion auf die Welt. Erfolgreiche Menschen haben allerdings ein ganz bestimmtes, meist dynamisches Mindset. Im folgenden Kapitel zeige ich dir die Faktoren auf, mit denen du dich ebenfalls auf Erfolgskurs bringst. Es ist leichter als du denkst – wenn du dein Ziel vor Augen, ein starkes Mindset und eine positive Haltung hast. Mit diesen Fragen kitzele ich bereits an deiner Reflexion: Siehst du die Chancen, die dir jeden Tag begegnen oder konzentrierst du dich auf Dinge, die nicht funktionieren? Wo genau liegt dein Fokus? Die Antwort auf diese Fragen wird den Erfolg deiner Selbstständigkeit maßgeblich beeinflussen. Daher lass uns die innere Haltung genau betrachten.

1.1Innere Haltung, bitte!

Lass uns beim Beispiel des Hausbaus bleiben. Für eine langfristige Stabilität braucht es einen sicheren Boden. Erst wenn gewährleistet ist, dass nach dessen Prüfung keine Überraschungen auf uns warten wie Unstabilität durch Wasser, Sand oder ähnlichem, beginnen wir mit dem Fundament.

Womöglich hast du es auch schon häufiger gehört: Ein starkes Mindset bringt dir Erfolg im Business. Das ist so aber nicht ganz richtig. Ein starkes Mindset zu haben ist EIN Rädchen in dem großen Zahnradsystem. Ohne dieses eine Rädchen allerdings würde das System nicht oder nur fehlerhaft funktionieren.

Was genau hat es nun mit dem Begriff Mindset auf sich? Er kommt aus dem Englischen und wird übersetzt mit Denkweise, Mentalität, geistige (innere) Haltung, [14]Überzeugung und beschreibt eine bestimmte Art zu denken. Das Mindset umfasst auch die Wahrnehmung, wie bzw. WARUM wir bestimmte Dinge tun. Die Ausrichtung deines Mindset ist die Basis für deinen langfristigen Erfolg.

Um zu wissen, wie dein Mindset geprägt ist, stelle dir die Frage nach deiner Wahrnehmung, deinem Fokus:

Ist dein Fokus der Erfolg?Erkennst du die ganze Vielzahl an wunderbaren Chancen, die sich dir jeden Tag bieten?Genießt du all die kleinen Erfolge, all das, was dir gelingt und kannst dich so richtig darüber freuen?Oder fließt deine Energie hauptsächlich in die Wahrnehmung von Problemen, Risiken oder Ängsten? Wenn das zutrifft, hast du dir bereits deine Erfolgsverhinderer herangezüchtet.

Dein Merker

Der Dreh- und Angelpunkt eines starken Mindset ist die Antwort auf die Frage, wie du mit Niederlagen umgehst.

Als Unternehmerin solltest du keine Angst vor Niederlagen haben. Genau da liegt der Hund allerdings begraben! Die meisten Menschen scheuen sich vor Misserfolgen. Sie sind ihnen peinlich. Was werden die anderen dazu sagen? Man schämt sich vor Freunden, der Familie, vor Kolleginnen. Doch mache dir bewusst: Alle erfolgreichen Unternehmer könnten seitenweise Niederlagen auflisten. Sieh dir einmal genauer an, wie der Weg eines Bill Gates (Microsoft) oder Steve Jobs (Apple) verlaufen ist, wie viele Rückschläge sie vor ihrem großen Durchbruch hatten. Wir könnten sie vermutlich gar nicht zählen. Ihr Mindset war aber geprägt von der Sicht und Überzeugung der unzähligen Möglichkeiten, die sich ihnen noch bieten würden.

Die Brücke zu deinem starken Mindset: Es spielt keine Rolle, wie viele Niederlagen du einstecken musst. Akzeptiere, dass sie Teil des Prozesses sind, des Austestens, des Einfach-mal-Machens. Beobachte, erkenne und ziehe durch eine sorgfältige Analyse konstruktive Rückschlüsse für deine nächsten Schritte. So und nicht anders werden erfolgreiche Systeme aufgebaut. Es gibt kein einziges Gründerbusiness – zumindest ich habe noch nie von einem gehört –, bei dem alles konstant positiv und bergauf lief.

[15]Hier einige Schlagworte, die sich einem starken Mindset zuordnen lassen:

DurchhaltevermögenMutRisikobereitschaftOptimismusWillensstärkeChancen erkenneneine gewisse FurchtlosigkeitNeugiereine klare VisionFähigkeit zum Multitaskinginnovativdiszipliniertentscheidungsfreudigein bisschen verrückt und größenwahnsinnig im positivsten Sinn

Eine starke Mentalität wird dir eine enorme Stütze sein. Insbesondere dann, wenn es einmal nicht so rosig läuft. Sie wird dir Stärke verleihen, wenn dir Freunde, Familie, Partnerinnen, Kritiker deine Businessidee ausreden wollen und dir erklären wie ein Mantra, dass sie niemals funktionieren wird.

Ein starkes Mindset gibt dir in allen Situationen Rückenwind und sorgt dafür, dass du Chancen gegenüber aufmerksam bleibst.

Nimm dir genau jetzt ein Blatt Papier und lass deinen Gedanken wirklich (!) freien Lauf. Wie siehst du dich? Welche Eigenschaften und Haltungen ordnest du dir zu? Solltest du dein Mindset als negativ wahrnehmen, ist es umgehend Zeit, es ins Positive zu wenden! Verstehe das nicht als Mahnung mit dem Zeigefinder, sondern als kreativen Impuls, deine Einstellungen neu zu ordnen, um künftig mit Freude, Selbstbewusstsein und Zutrauen durch die (Business-)Welt zu gehen.

Hier ist meine effektivste Übung, um ein starkes Mindset zu entwickeln. Sie erfordert kaum Aufwand – allerdings Durchhaltevermögen – und du kannst sie unkompliziert in deinen Alltag integrieren.

Nimm dir die Zeit und mache sie die nächsten Wochen wirklich täglich, ohne Aussetzen! Der Erfolg dieser Übung hängt von der kontinuierlichen Wiederholung ab. Nur so schaffst du es, dein Unterbewusstsein und deinen Fokus konsequent auf Erfolg einzuschwören.

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Übung: Dein starkes Mindset

Vier Wochen. Keine Ausreden! Wichtig ist komplette Stille, ohne Handy oder sonstige Ablenkungen.

Schließe deine Augen. Male dir im Geist aus, wie der Idealzustand aussieht, den du mit deiner Selbstständigkeit anstrebst. Und jetzt stell dir vor, Aladdin kommt aus der Wunderlampe. Er fragt dich, was du für dein Business wünschst. Ein Wunsch – nicht drei! Was würdest du ihm sagen? Ja genau! Und jetzt schreibe das auf: ungeschönt, ehrlich, nicht künstlich ausformuliert oder kompliziert. Benutze deine eigene Sprache – emotional, bildhaft, lebendig oder trocken. Ganz so, wie es dir gerade durch den Kopf ging. Keine Scheu und keine Angst: Das Ganze ist nur für dich! Es ist für niemand anderen bestimmt – also sei frei und geradeaus!

Wer mag – und nur der! Ihr kommt auch ohne meditieren ans Ziel – nutzt dafür eine Morgenmeditation (mir persönlich hat es sehr geholfen). Setze dich dafür vor dem Frühstück in einen stillen Raum auf den Boden und beobachte, welche Gedanken in Verbindung mit deiner Wunschvorstellung kommen. Was sagt dir deine innere Stimme? Sie ist sehr leise, also höre genau hin! Notiere dir dann deine Gedanken – und zwar ohne Bewertung!

Was genau fühlst du, wenn du dir deinen Idealzustand vorstellst und sogar noch ein Wunsch erfüllt wird, um ihn tatsächlich zu erreichen? Die Antwort auf diese Frage ist essenziell: Wie fühlt es sich an, wenn du dir dieses Bild konkret vorstellst. Warum du dich das fragen solltest? Ein gutes Gefühl ist ein wichtiger Antrieb für dein Vorhaben.

Starte mit einem ersten kleinen Schritt. Am Anfang reichen schon zwei Minuten für diese Übung. Erhöhe dann nach wenigen Tagen auf fünf bis zehn Minuten. Lass dir immer mehr Zeit und koste das gute Gefühl aus.

Warum ich dir diese Übung so ans Herz lege? Leider haben viele Menschen verlernt, auf ihre innere Stimme zu hören. Durch die unzähligen Ablenkungen, ständige Erreichbarkeit und Informationsflut ist es schwer geworden, sie wahrzunehmen – gerade für diejenigen, die das Leben eher sachlich betrachten. Es lohnt sich wahrlich, das Hören der inneren Stimme zu trainieren, denn sie trügt dich niemals. Sie weiß stets, welcher Schritt für dich der Richtige ist. Dich auf sie einzulassen ist ungewohnt, aber sie ist dein verlässlichster Kompass.

[17]Lese-/Filmtipp: Sieh dir den Film an oder lese das Buch »The Secret« von Rhonda Byrne.

Ich arbeite und lebe seit vielen Jahren nach dem Gesetz der Anziehung, auch Resonanzgesetz. Vereinfacht gesagt geht es dabei um die Macht der Gedanken und die Idee, dass Gleiches Gleiches anzieht. Wenn die Gedanken- und Gefühlswelt einer Person mit ihrer Umwelt im Einklang und positiv gestimmt ist, wird diese Person auch genau das ausstrahlen und anziehen. Von Astrid Lindgren stammt das Zitat: »Alles, was an Großem in der Welt geschah, vollzog sich zuerst in der Fantasie eines Menschen.« Wenn du also zuversichtlich bist, deine Gedanken positiv ausrichtest, wirst du Positives erfahren. Ich kann dir versichern: Nicht nur ich, sondern auch meine Coachees erleben auf diese Weise unglaubliche Dinge.

Du wirst Chancen förmlich anziehen. Deine Einstellung wird wie ein Magnet sein, um deine Erfolge zu verwirklichen. Beschäftige dich mit dem Thema, lasse dich ein und du wirst wahre Wunder erleben.

1.2Was ist dein WARUM?

In all meinen Coachings und Workshops starte ich mit folgender Frage: Was ist dein WARUM? Es ist die Frage nach deiner ganz eigenen Motivation.

Wie wichtig es ist, sich mit dem Warum zu beschäftigen, zeigt Simon Sinek in seinem Bestsellerbuch »Start with Why – How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action«. Er beschreibt in seinem Ansatz, wie erfolgreiche Führungspersönlichkeiten nach einem bestimmten Muster denken und handeln.

Zu Beginn steht dabei stets die Frage nach dem WARUM.

Diese übergeordnete Frage bzw. die Antwort darauf unterstützt den gesamten Prozess der Lösungsentwicklung.Die Frage nach dem Warum leitet sich von der Vision ab und ist maßgeblich für die Motivation in allen Phasen deines Tuns.

Hätte Steve Jobs all das erreicht, was er geschaffen hat, wenn er einfach nur ein gutes Handy entwickeln wollte? Wohl kaum. Er wollte die Welt verändern mit seinen Geräten.

[18]Nach Sinek geht es primär nicht darum, innovative Produkte, technische Neuerungen oder Dienstleistungen anzubieten. Es geht vielmehr darum, ein übergeordnetes Problem in einer Zielgruppe zu lösen. Das WARUM erweitert und fokussiert die Sichtweise auf das große Ganze und verhindert es, Gefahr zu laufen, sich in Details zu verlieren, die im Markt gar nicht nachgefragt werden.

Die vier am häufigsten genannten Antworten meiner zahlreichen Workshopteilnehmer zu ihrem Reason Why lauten:

»Ich möchte endlich aus dem Hamsterrad kommen. Ich habe das Gefühl, ich bin eingesperrt in einem System, das mich gefangen hält.«»Ich möchte gerne meine Ideen verwirklichen. In meinem Angestelltenjob kann ich das nur sehr bedingt, meist gar nicht. Ich möchte aber selbst und frei entscheiden können, an welchen Projekten ich arbeite. Meine Leidenschaft zum Beruf machen – das wäre toll.«»Ich möchte endlich das Geld verdienen, das ich wert bin. Ich möchte meine eigenen Preise ermitteln und zu diesen verkaufen, endlich in meine eigene Tasche wirtschaften.«»Ich möchte mehr Zeit und Freiheit. Ich will selbst bestimmen, wann und wie ich arbeite. Zeit für meine Familie und alles was mir wichtig ist – ich möchte sie flexibler gestalten und niemand um Erlaubnis fragen müssen.«

Auch für mich immer wieder erstaunlich und erfreulich: Das Thema Geld wird von vielen nicht als erstes genannt. Klare Sieger sind Freiheit und Leidenschaft. Daher erneut: Die Frage nach dem WARUM ist so enorm wichtig, weil die Antwort darauf als Motor hinter deinem gesamten Businessprojekt funktioniert. Je stärker dein Motivationsgrund ist, desto kraftvoller wirst du einen Antrieb spüren und für dein Business eine enorme Zugkraft entwickeln. Das gilt insbesondere für das Erreichen deiner nächsten Schritte. Dein Warum, dein Antrieb ist eng verzahnt mit deiner Vision (darauf gehe ich später noch detaillierter ein), mit deinen Werten, mit deinem Fokus. Du willst und musst dich permanent weiterentwickeln und Fantasie und Kreativität in dein Business einbringen.

Geld ist kein guter Motivator

Ich rate jedem dringend dazu, seine Selbstständigkeitspläne zu überdenken, wenn das einzige WARUM, der einzige Grund, ein Business aufzubauen, Geld heißt. Ist das dein einziges Ziel, dann prognostiziere ich: Es wird scheitern!

[19]Dein Merker

Die Motivation Geld ist nicht stark oder gar nachhaltig genug, um dich durch schwere Zeiten zu bringen.