ImmoDea – Das Geheimnis für deinen Erfolg als Immobilienmaklerin E-Book

Corinna Kastenschmidt

• Herausgeber: epubli
• Kategorie: Fachliteratur
• Sprache: Deutsch

Seitenzahl: 87

Veröffentlichungsjahr: 2023

Beschreibung

Hast du dich einmal gefragt, warum einige Immobilienmakler schnell erfolgreich werden und andere auch nach Jahren noch jeden Euro umdrehen müssen? Das Geheimnis dafür verbirgt sich in deiner Persönlichkeit. Basierend auf den Beobachtungen und Analysen der Autorin aus nunmehr 10 Jahren Erfahrung in der Immobilienbranche, hat sie acht unterschiedliche Persönlichkeitstypen entwickelt. In diesem Buch lernst du, wie du deinen eigenen Persönlichkeitstyp erkennst und gezielt einsetzen kannst, um deine Ziele zu erreichen: von deinem Marketing-Auftritt, über die Akquise, dein Alltag im Büro, bis hin zum Netzwerken. Darüber hinaus erhältst du zu dem Buch online Zugriff auf weiteres Material, wie Übungen, Vorlagen, Checklisten und Anleitungen.

Leseprobe

Corinna Kastenschmidt

ImmoDea – Das Geheimnis für deinen

Erfolg als Immobilienmaklerin

Corinna Kastenschmidt

ImmoDea

Das Geheimnis für deinen

Erfolg als Immobilienmaklerin

Ein Produkt von: www.immobiliencoach.in

Impressum

Originalausgabe, 1. Auflage 2023

© 2023 Corinna Kastenschmidt

Immobiliencoach.in,

Inhaberin Corinna Kastenschmidt, M.A.

Buckower Chaussee 148, 12305 Berlin

Webseite: www.immobiliencoach.in

E-Mail: [email protected]

Umschlaggestaltung: © 2023 Corinna Kastenschmidt

Urheberrechtliche Einzelfotos: Corinna Kastenschmidt

© Alle Rechte vorbehalten

Kein Teil dieses Buches darf ohne ausdrückliche schriftliche Genehmigung der Herausgeberin reproduziert, in andere Sprachen übersetzt oder in einem Abrufsystem gespeichert oder in irgendeiner Form oder Weise elektronisch, mechanisch, fotokopiert, aufgezeichnet o.a. verarbeitet, vervielfältigt oder verbreitet werden.

Druck: epubli – ein Service der Neopubli GmbH, Berlin

Inhalt

Vorwort

PRE-WORK

Anleitung zum Arbeitsbuch

Arbeitsmaterialien

EINFÜHRUNG

Einleitung

Vorstellung der ImmoDea-Typen

Teil I: Die Grundlagen für deinen Business-Alltag auf Basis deines ImmoDea-Typs

Zielsetzung und Vision

Strategisch vorgehen

Mentale Einstellung

Zeitplanung und Selbstorganisation

Praktische Tools für den Berufsalltag

Prokrastination

Motivation

Probleme lösen

Datenanalyse

Selbstreflexion

Teil II: Die ImmoDea-Typen verstehen und im Vermarktungsprozess strategisch für dich nutzen

Persönliches Branding

Expertise

Die richtige Kundenansprache I

Die richtige Kundenansprache II

Verhandlungen

After-Sales-Service richtig umsetzen

Teil III: Richtig Netzwerken mit deinem ImmoDea-Typ

Aufbau deines Netzwerks

Teil IV: Erwecke die Immobiliengöttin in dir

… und so geht es weiter

Literatur- und Quellenhinweise

Vorwort

Der Weg zum Gipfel deines Erfolgs führt durch deine Persönlichkeit hindurch

Ich freue mich riesig für dich, dass du dieses Buch in Händen hältst – denn es beweist, dass du den tiefen Wunsch verspürst, als Immobilienmaklerin erfolgreich werden zu wollen. Der Beruf des Immobilienmaklers ist aufregend und herausfordernd zugleich. Es erfordert viel Engagement, Hingabe und die Bereitschaft über dich hinauszuwachsen. Dieses Buch ist der Schlüssel, der dir das Tor in eine neue Welt öffnet – eine Welt, die dir Wege aufzeigt, dich als Immobilienmaklerin auf einzigartige Weise im Markt zu etablieren!

Bist du bereit, dein volles Potenzial zu entdecken und zu entfalten? Bist du bereit, deine Träume in Realität zu verwandeln? Bist du bereit, vollends über dich hinauszuwachsen? Wenn du all diese Fragen mit „Ja!“ beantwortest, ist dieses Buch genau das Richtige für dich!

Seitdem ich 2013 das erste Mal den Fuß in diese spannende Branche gesetzt habe, bin ich vielen faszinierenden Persönlichkeiten begegnet, die ich ausgiebig analysiert und von denen ich gelernt habe. Darüber hinaus habe ich auch selbst jahrelang als Immobilienmaklerin gearbeitet – in den verschiedensten Situationen – als angestellte Immobilienmaklerin, als Franchise-Nehmerin, als selbständige Immobilienmaklerin sowie auch als Gutachterin. Zahlreiche Fortbildungen und ein Masterstudium haben mir einen tiefen Einblick in Theorie und Praxis ermöglicht, sodass ich mein umfassendes Wissen aus beiden Welten nun gerne an dich weitergeben möchte.

Doch nicht nur das! Du erfährst darüber hinaus nicht nur diverse „Erfolgsrezepte“ von „irgendwelchen“ Maklern oder Coaches – du erfährst DEIN EIGENES Erfolgsrezept – denn du bist ein einzigartiger Charakter mit deinen eigenen Stärken und Schwächen und benötigst nicht „das eine“ Erfolgsrezept, das jedem übergestülpt werden soll, sondern ein AUF DICH ANGEPASSTES. Im Laufe der Jahre habe ich viele verschiedene Charaktere mitsamt ihren Stärken und Stolpersteinen kennengelernt. Aus diesem Grund habe ich die ImmoDea-Typen entwickelt. Dein individueller ImmoDea-Typ steht dir als deine ganz eigene Geheimwaffe zur Seite, mit der du dich als Immobilienmaklerin aus der Masse abheben und deinen Erfolg in dieser Branche ebnen kannst! Jeder dieser Archetypen fungiert als Instrument, das deine individuellen Fähigkeiten freisetzt und dir dabei hilft, Kunden gezielter und persönlicher anzusprechen, die richtigen Verbindungen auf die richtige Weise zu knüpfen und maßgeschneiderte Verkaufsstrategien zu entwickeln. Aber beachte: Auf deinem Weg wirst du auch mit Unsicherheiten, Hindernissen und Rückschlägen konfrontiert werden. Wie du mit ihnen umgehst, erfährst du ebenfalls in diesem Buch.

Unter Berücksichtigung deines individuellen ImmoDea-Archetyps soll dir dieses Buch ein treuer Begleiter und zuverlässiger Wegweiser sein, der dich mit jedem Kapitel deinem individuellen Erfolg ein Stück näherbringt. Bist du bereit, deine eigene Erfolgsgeschichte zu schreiben? Bereit, in der Immobilienbranche Fuß zu fassen? Dann kann ich nur sagen: Auf geht’s – deine Reise beginnt genau JETZT! Viel Spaß beim Lesen und Umsetzen!

Bis im nächsten Kapitel,

deine Corinna

PS: Nur der Form halber: Auch, wenn ich in diesem Buch die weibliche Form verwende, da die meisten meiner Kundinnen weiblich sind, dürfen auch Männer sich angesprochen fühlen.

PRE-WORK

Wie du mit diesem Buch arbeitest

Anleitung zum Arbeitsbuch

First things first….

Ich habe dieses Buch in einer chronologischen Reihenfolge aufgebaut. Daher solltest du – wenn du dieses Buch das erste Mal liest - am Anfang beginnen. Hast du dieses Buch bereits durchgearbeitet, kannst du Kapitel, bei denen du Wiederholungsbedarf verspürst, jederzeit individuell nacharbeiten.

ImmoDea-Typen

Seit ca. 10 Jahren habe ich täglich mit Menschen in der Immobilienbranche zu tun. Unendlich oft durfte ich erleben, welche Charakterzüge einen magischen Effekt auf Kundenaufträge zu haben schienen und welche Stolpersteine sich die einzelnen Charaktere selbst in den Weg legten und zu Unzufriedenheit zwischen Kunden und Makler führten. Diese Charaktereigenschaften mitsamt ihren Stärken und Schwächen habe ich in meinen ImmoDea-Typen genaustens herausgearbeitet und kann dir zeigen, wie du mit deinem individuellen ImmoDea-Typen die Immobiliengöttin in dir wecken und erfolgreich werden kannst. Finde deinen individuellen ImmoDea-Typ gleich hier heraus: https://immobiliencoach.in/immodea-typen-quiz/

Komm in unsere Facebook-Gruppe:

Hier kannst du andere Immobilienmakler kennenlernen und Kontakte knüpfen, um dein Netzwerk aufzubauen und dich mit Gleichgesinnten auszutauschen. Darüber hinaus gibt es immer wieder Q&As und Videos mit aktuellen Themen, damit du die Immobiliengöttin wirst, die in dir steckt: www.facebook.com/groups/immobiliencoach.in/

Arbeitsblätter und Checklisten

Wenn du über das Buch hinaus intensiv mitarbeiten möchtest, habe ich noch ein ganz besonderes Geschenk für dich.

Hier findest du kostenlose Arbeitsblätter und Checklisten etc. für deinen Alltag und zum Aufbau deines Immobilien-Imperiums:

https://immobiliencoach.in/buch-bonus

Dies ist mein erstes Buch

Dieses Buch ist zwar mein erstes Buch, doch bin ich fest davon überzeugt, dass du von meinem Wissen und Erfahrungsschatz maximal profitieren kannst. Es erfüllt mich mit Freude und auch mit großem Stolz, dass dich dieses Buch auf deinem weiteren Weg begleiten wird. Lass mich gerne wissen, wie du dieses Buch findest und schreibe mir eine Rezension.

Arbeitsmaterialien

Um das Maximale aus diesem Kompass zu deinem Erfolg herauszuholen, ist es ratsam, wenn du neben den genannten Arbeitsblättern und Checklisten noch weitere folgende Arbeitsmaterialen griffbereit hältst, wie beispielsweise:

Ein Notizbuch, das dich mit Freude erfüllt, es zu beschreiben

Post-its

Einen Laptop oder Computer

Und nicht zu vergessen: Freude, Neugier und auch das Loslassen sowie die Bereitwilligkeit, dich mit deinem ImmoDea-Typ auf ganz neue Wege einzulassen.

Nutze auch diesen Link für Vorlagen, Checklisten, Anleitungen und weiteres Bonusmaterial: https://immobiliencoach.in/buch-bonus

EINFÜHRUNG

Einblick in deinen

Immobilienmakler-Archetyp

Einleitung

Die Bedeutung der Persönlichkeit in der Immobilienbranche

In der Welt der Immobilienbranche gibt es eine Sache, die dich von allen anderen Immobilienmaklerin unterscheidet – und das ist einzig und allein deine Persönlichkeit. Sie ist eine der drei Säulen der „SP+G-Erfolgs-Methode“, die dein Unternehmen auf ein solides Fundament stellt. Falls dir diese Methode noch unbekannt ist, gebe ich dir gerne einen kurzen Einblick zu ihrem Hintergrund: Diese Methode basiert auf den drei Säulen „Strategie“, „Persönlichkeit“ und „Gemeinschaft“. Diese drei Säulen entscheiden über deinen Erfolg als Immobilienmaklerin. Da die Persönlichkeit einen großen Einfluss auf die Stabilität der anderen beiden Säulen hat, beginnen wir mit dieser und erkunden in diesem Kapitel, warum sie ein entscheidender Faktor für den Erfolg in diesem anspruchsvollen und spannenden Berufsfeld ist.

Die Immobilienbranche ist von Natur aus zwischenmenschlich. Sie erfordert den Aufbau und die Pflege von Beziehungen, sowohl zu Kunden als auch zu Kollegen, Mitarbeitern und Geschäftspartnern: Die Art und Weise, wie du dich präsentierest, kommunizierst und mit anderen interagierst, beeinflusst maßgeblich deinen Erfolg als Immobilienmaklerin. Dein ganz eigenes Naturell ist der Schlüssel zu deiner erfolgreichen Karriere in der Immobilienbranche. Sie hilft dir, Vertrauen aufzubauen, Sympathie zu erwecken und eine positive Wirkung auf deine Kunden zu haben. Denn nur durch deine Authentizität kannst du Verbindungen herstellen und nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen. Denn:

Menschen kaufen von Menschen

… wenn eine Vertrauensbasis geschaffen werden konnte.

Daher merke dir SVNPP (Sympathie steht vor Vertrauen, Vertrauen steht vor Nutzen, Nutzen vor dem Produkt, Produkt steht vor Preis). Sympathie entsteht in erster Linie durch Gemeinsamkeiten und eine ähnliche Kommunikations- bzw. Denkweise und ist eng mit deiner Persönlichkeit verbunden:

Die Persönlichkeit prägt auch deinen individuellen Stil und deine Arbeitsweise als Immobilienmaklerin. Jeder von uns hat einzigartige Stärken, Talente und Eigenschaften, die von Mensch zu Mensch unterschiedlich sind. Diese Unterschiede sind ganz eigene individuelle Markenzeichen und können dir einen ganz eigenen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Indem du deine Persönlichkeit nämlich authentisch einsetzt, kannst du dich von der Masse abheben und einen bleibenden Eindruck hinterlassen.

Darüber hinaus spielt deine Individualität eine entscheidende Rolle bei der Bewältigung der Herausforderungen, die dich in der Immobilienbranche erwarten. Der Beruf der Immobilienmaklerin ist dynamisch und erfordert Flexibilität, Belastbarkeit und Durchhaltevermögen. Eine starke Persönlichkeit ermöglicht es dir, mit Rückschlägen umzugehen, aus Fehlern zu lernen und dich immer wieder neu zu motivieren.

Doch die Persönlichkeit ist nicht nur für deinen eigenen Erfolg von Bedeutung, sondern auch für das Wohl deiner Kunden. Indem du sie bewusst einsetzt, kannst du ihnen helfen, ihre Bedürfnisse und Wünsche beim Verkauf ihrer Immobilie besser zu verstehen und ihnen maßgeschneiderte Lösungen anbieten. Du kannst ihre Sorgen lindern, sie ermutigen und sie dabei unterstützen, die richtigen Entscheidungen zu treffen.

Darüber hinaus sind Selbstreflexion und persönliches Wachstum unerlässlich, um eine starke und positive Identität zu entwickeln. Indem du dir deine eigenen Stärken, Schwächen und Werte bewusstwirst, kannst du an dir arbeiten, dich weiterentwickeln und zu einer besseren Version deiner selbst werden.

Du siehst: Die Bedeutung der Persönlichkeit in der Immobilienbranche ist unbestreitbar. Sie beeinflusst deinen Erfolg, deine Beziehungen sowohl als auch deine Zufriedenheit. Indem du deine Individualität bewusst einsetzt, kannst du deine einzigartigen Talente und Fähigkeiten entfalten und zu einer noch besseren Version deiner Makler-Persönlichkeit werden.

Aber wie funktioniert das? Wie kannst du das Maximum aus dir selbst herausholen? Hierfür habe ich für dich eine absolute Geheimwaffe entwickelt: Die ImmoDea-Archetypen.

Zunächst möchte ich kurz darauf eingehen, was Archetypen eigentlich sind. Archetypen sind, vereinfacht ausgedrückt, die Brücke zwischen dem Unterbewusstsein und dem eigenen Handeln. Sie sind in uns tief verwurzelte Muster, die wir nicht bewusst wahrnehmen und uns doch lenken und unsere Motivationen und unser Verhalten beeinflussen.

Das Bewusstsein des eigenen Archetyps kann dabei helfen, die eigenen Stärken und Schwächen zu erkennen, Ziele klarer zu definieren und Beziehungen zu anderen Menschen zu vertiefen. Darüber hinaus bietet die Kenntnis des eigenen Archetyps eine wertvolle Landkarte, um auch sich selbst besser zu verstehen, authentischere Entscheidungen zu treffen und archetypengerechte Strategien zu entwickeln.