Mentalidad de empresario E-Book

Juan Carlos Zamora Soriano

• Herausgeber: Mestas Ediciones
• Kategorie: Fachliteratur
• Sprache: Spanisch
• Veröffentlichungsjahr: 2018

Seitenzahl: 103

Beschreibung

Una Mentalidad de empresario que llega al éxito.

Juan Carlos Zamora Soriano no proviene de familia de empresarios ni de inversionistas, nunca fue el más destacado en la escuela ni recibió herencia alguna; tampoco ganó la lotería... Y sin embargo, ha recibido premios y reconocimientos como empresario por su labor en la creación de empresas de éxito a nivel local, nacional e internacional. Entonces, ¿dónde está su secreto? ¿De dónde proviene su Mentalidad de empresario? ¿Y en qué consiste dicha mentalidad? En este pequeño manual encontrarás la respuesta a todas esas preguntas, a la vez que descubrirás que a veces lo que parece complicado o imposible se torna posible y realizable con un mapa del tesoro entre las manos. Este libro es ese mapa del tesoro. Si crees que estás preparado para crear tu propia empresa, pero que te falta algo de instinto y fuerza mental, esta obra será tu guía. Seguro que te ayudará en tu aventura.

Un pequeño manual que muestra que a veces lo que parece complicado o imposible se torna posible y realizable con un mapa del tesoro entre las manos.

FRAGMENTO

En estas cenas de fin de año antes del festejo aprovecho para que ese mismo día hagamos una junta de trabajo donde hacemos un resumen de cuáles fueron los resultados del año, analizamos qué fue lo que nos generó mayores resultados y cuáles son las áreas de oportunidad que debemos trabajar, y cuáles fueron los aprendizajes. Analizamos los probables retos que se nos puedan presentar. También establecemos el porcentaje de crecimiento que queremos alcanzar y determinamos qué tenemos que hacer como equipo para que suceda. Ese momento lo utilizo para reconocer la labor de los integrantes más destacados para que puedan inspirar a los demás, un ejemplo es una de mis gerentes comerciales, que con menos de 12 meses de haber entrado a una de mis empresas, cambió radicalmente su vida y contribuyó de manera significativa en el crecimiento de la empresa.

TESTIMONIO

El verdadero espíritu de empresario se encuentra en tu cabeza, en tu capacidad de imaginar el futuro de tu empresa mucho antes de que este llegue.

EL AUTOR

J. C. Zamora Soriano es miembro de la Cámara de la Construcción y Agentes Inmobiliarios, así como autor de bestsellers y Conferencista Internacional. A lo largo de su camino ha vendido cientos y cientos de propiedades, y ha construido más de 500 viviendas. Su misión es enseñar el camino, a cuanta más gente mejor, para Generar Abundancia mediante los Bienes Raíces.

Leseprobe

Advertencia legal:

Queremos hacer constar que este libro es de carácter meramente divulgativo, donde se exponen consejos prácticos para mejorar situaciones personales y/o profesionales. No obstante, las siguientes claves y recomendaciones no son una ciencia exacta, y la información que figura en esta obra no garantiza que se alcancen los mismos resultados que describe el autor en estas páginas, por lo que ni el autor de la obra ni la editorial Mestas Ediciones se hacen responsables de los resultados que se obtengan siguiendo este método. Consulte siempre a un profesional antes de tomar cualquier decisión. Cualquier acción que usted tome, será bajo su propia responsabilidad, eximiéndonos al autor y a la editorial de las responsabilidades derivadas del mal uso de las recomendaciones del libro.

A mis padres, que son mi motivación, mi ejemplo y la fortaleza que me ha acompañado durante todo este camino.

En memoria de mi gran mentor Víctor Román Flores, por todo el aprendizaje, por los consejos y el apoyo, por compartir conmigo su filosofía de vida, para vivir siempre “por arriba de la línea” sin excusas, ni pretextos.

A mis alumnos, socios, colaboradores y amigos, y a las miles de personas que he conocido en mi camino. Muchas de esas personas se han convertido en ejemplos de vida para mí, por su calidad humana, dejándome las mejores enseñanzas para mi desarrollo personal. Otros son mi inspiración a través de su trabajo y trayectoria empresarial. De todos ellos hoy obtengo los más grandes aprendizajes y experiencias.

INTRODUCCIÓN

Amigo emprendedor, estás a punto de recibir información que he recopilado durante muchos años en mi experiencia como empresario e inversionista, voy a compartir contigo todo el aprendizaje que me ha permitido tener los resultados que hoy tengo; resultados que han sido reconocidos a nivel local, nacional e internacional. Los compartiré de corazón, para que te des cuenta que las cosas no son tan difíciles como a veces se dice, y sobre todo, para que puedas acelerar tu camino en este maravilloso y apasionante mundo del emprendimiento. Otra razón importante por la que decidí compartir mis vivencias y experiencias, es porque esa es la información que me hubiera gustado recibir cuando me iniciaba como empresario, cuando no tenía ni idea de por dónde empezar, ni sabía hacia dónde ir. Eso sin duda, me hubiera ahorrado mucho tiempo, dinero y esfuerzo. Pero las casualidades no existen, así que ese largo camino lleno de aprendizajes es el que me permite llegar hoy hasta ti.

Te contaré mis aciertos, tropiezos y las estrategias fundamentales que en los últimos años me catapultaron para hacer negocios internacionales con clientes de más de 10 países, lo que me llevó a ganar el reconocimiento como joven empresario del año en México.

Si estás listo para recibir una ola de información concreta, y estructurada, para que inmediatamente pueda ser puesta en práctica y genere resultados, el libro correcto está en tus manos. No importa dónde estés parado en este momento, no importa si tienes o no recursos, las oportunidades son para todos, solo hay que saber identificarlas y aprovecharlas.

No provengo de familia de empresarios ni inversionistas, nunca fui el más sobresaliente en la escuela, no recibí ninguna herencia, ni gané la lotería. Por lo tanto, si nunca tuve todo esto, y aun así fui capaz de crear empresas de éxito, tú, con mayor razón, por la información que vas a recibir, podrás hacerlo.

Adelante, ¡aprovecha y disfruta este libro!

Estar seguro de sí mismo es el rasgo que permite ver lavictoria donde los otros ven la derrota, encontrar esperanzasdonde los otros solo ven el lado pesimista, ver lasoportunidades donde los otros solo ven los obstáculos.

James B. Arkebauer

CAPÍTULO 1EL NACIMIENTO DEL ESPÍRITU EMPRENDEDOR

EL NACIMIENTO DEL ESPÍRITU EMPRENDEDOR

Nací en la Ciudad de La Paz Baja California Sur México y a la edad de cuatro años mis padres tomaron la decisión de mudarnos a la Ciudad de Guanajuato, México, donde viví un año. De ahí nos establecimos en León, Guanajuato, donde he vivido en los últimos años y donde inició mi historia como emprendedor y empresario.

Mi padre fue empleado y autodidacta del diseño gráfico. Mi madre fue ama de casa por muchos años y después empleada por las necesidades económicas, las mismas que me llevaron a trabajar desde los doce años en diferentes áreas; desde empacador y cajero en supermercados, pegando publicidad de poste en poste en las avenidas, mesero, encuestador, entre muchos otros. Pero la situación económica de mi familia nunca fue un factor que me hiciera descuidar mi educación y el entrenamiento constante, ya que siempre seguí un objetivo clarísimo en mi mente: “ser grande”. Seguramente, en ese momento de mi vida, no podía ni dimensionar siquiera el tamaño de lo que significa esa palabra, pero sí sabía bien que quería seguir avanzando para ser mejor cada día y ayudar a mis padres.

“La motivación te hará empezar, los hábitos te mantendrán.”

Como en toda historia de éxito, siempre existirá un gran motivante para comenzar el trayecto y la gran travesía que es emprender, en mi caso, lo que me motivó y me llenó de energía por salir adelante fue poder ayudar a mi familia económicamente, poder ser capaz de ayudar a las personas que me rodeaban, tener una mejor calidad de vida y ver que estaban bien las personas que quiero. Esas fueron las razones que me impulsaron a dar el primer paso.

TODO EN ESTA VIDA SE VENDE

Fue así como me decidí y entré en el maravilloso mundo de las ventas, ¡las maravillosas y mágicas ventas! Las cuales son esenciales y necesarias en tu camino y desarrollo como empresario. Si no te gustan las ventas, o no estás dispuesto a involucrarte en el tema, desde este mismo instante te digo, que tu camino no es el de ser empresario, ya que en todo momento debes tener maestría en esta habilidad. Hoy en día no existe ni una sola empresa que opere sin vender, ¿o sí? Si quieres sacar adelante tus proyectos, es necesario que empieces a ver las ventas con amor. ¡Que te enamores de las ventas!

“El que no vende, no emprende.”

Jürgen Klaric

Si bien es cierto, que en cualquier empresa existe un equipo de ventas especializado, es necesario que tú como líder, tengas conocimientos de cómo funcionan las ventas en la actualidad, para hacerlas medibles y cuantificables. Y en función a eso, hacer las mejoras que correspondan en cada momento de necesidad en tu empresa.

Observa a tu alrededor: el arte y magia de las ventas está en todos lados, todo se vende, las ideas, los negocios, bienes, productos, servicios, la imagen de las personas, etc. Hasta cuando estás conquistando a una persona, en el momento en que te esfuerzas por arreglarte más, en ser más detallista, en hacer todo lo posible para resaltar tus atributos o habilidades con tal de llamar su atención, incluso justo ahí, estamos hablando de una forma de vender, tratas de demostrarle y ofrecerle la mejor versión de ti mismo a la otra persona. Le vendes lo mejor que tienes, le haces ver a esa persona por qué tendría que estar contigo y qué beneficios obtendría. Si logras convencerla, el pago será ese, que esté contigo. Sí, es una analogía que no deja de ser una estrategia de venta en la vida real.

Confieso que “el comienzo” fue un gran reto. Cuando tenía 19 años me acerqué a mi madre y le dije que abandonaría mi trabajo para entrar al mundo de las ventas, que eso era lo que quería y que estaba seguro que me iría muy bien. Fue un momento duro, posiblemente para ambos. Yo esperaba que ella reaccionara con la misma alegría con la que se lo dije, pero su primer reacción fue decirme que era una locura lo que quería hacer, que cómo pretendía abandonar un trabajo donde tenía un buen puesto, un sueldo seguro, prestaciones de ley, seguro social y posibilidades de pensión en mi vejez y esas cosas que se acostumbraban a ver como una forma “segura y estable” de vivir. En fin, esta noticia no fue de su agrado, pero hoy en día entiendo perfectamente su reacción. Yo también, al inicio no creía que fuera mi mejor opción, solo sabía que me iría mejor económicamente que en el trabajo que tenía en ese momento.

Los padres siempre van a querer lo mejor para nosotros; en este caso, era lo que mi madre creía que era mejor para mí. Desde el contexto donde ella se encontraba en ese momento, no alcanzaba a entender todo lo que yo ya estaba trabajando en mi mente, no veía todas las oportunidades que yo estaba imaginado y que no dejaban de entusiasmarme. No lo hacía por quitarme esas ganas de emprender, ni por limitarme o imponer su opinión, para ella, desde su perspectiva, era lo mejor para mí. La única intención de mi madre era protegerme.

Es muy importante manejar nuestra inteligencia emocional en este tipo de casos, no todas las cosas que nos aconsejan nuestros seres queridos son la mejor opción, sé agradecido y como siempre digo “toma solo lo que realmente sume y agregue valor a tus sueños, lo demás hay que soltarlo”.

LA DETERMINACIÓN Y LA ACCIÓN

Pero a pesar de todo lo que me dijeron, seguí creyendo firmemente en mis sueños y seguí adelante con la rebeldía que distingue al emprendedor, saliendo de la zona de confort en la que me encontraba, dispuesto a hacer todo lo necesario para cambiar mi vida.

“La educación es el arma más poderosa para cambiar el mundo.”

Nelson Mandela

Después de trabajar muchos años para empresas, yo sabía que mi destino no era ese, que yo tenía que ser el generador de esas empresas, las cuales conseguirían nuevas fuentes de trabajo, para que un mayor número de familias tuviera un mejor poder adquisitivo, que les permitiera enviar a sus hijos sin ningún problema a educarse. Como consecuencia, yo sabía que, al tener hijos más preparados y educados, impactaría en la sociedad. Desde ese momento, ese pensamiento se ha convertido en parte importante de mi misión de vida y la de mis empleados.

Ya con esa claridad mental, de saber que quería ser un gran empresario para ayudar a mi familia y tener un impacto positivo en la sociedad, solo me hacía falta ponerme en acción. Ese primer paso debería ser tan sencillo como se lee, sin embargo hay muchas personas que no pasan sus ideas de negocio a la acción. Una de mis recomendaciones para poder hacerlo es que busques un mentor. En mi trayectoria he tenido muchos mentores, el primero fue Robert Kiyosaki y no tuve que viajar a otro país para que fuera así, con tan solo un libro fui capaz de cambiar mi pensamiento y ampliar mi panorama sobre el dinero y los negocios. Ese libro es de los más conocidos de educación financiera. “Padre rico, padre pobre” me ayudó a romper programaciones que tenía sobre el dinero desde niño. Mi padre también ha sido mi mentor de vida, una persona trabajadora con muchos valores, sin duda, es un gran ejemplo para mí, siempre dejándome ver que para llegar lejos, existe un camino correcto y ético que, al final, son las bases para el éxito.

Pero en donde mi mente cambió, maduró y creció más empresarialmente fue cuando comencé a convivir, conversar y hacerme amigo de empresarios exitosos. Comencé a observar su comportamiento y acciones, me sentía sumamente intrigado por saber qué era lo que hacían diferente a los demás para tener tanto éxito, quería saber cómo pensaban, cuáles eran sus historias, quería conocer qué lenguaje hablaban, los propósitos de vida que tenían, cuáles eran sus hábitos y los rituales de su día a día, cómo mantenían el equilibrio en sus vidas, quería saberlo todo, quería descubrir por qué estaban parados donde querían estar. Ahí me di cuenta de que la mayoría comparte sus filosofías de vida y de negocios, también que muchos tienen esquemas mentales parecidos, y lo mejor de todo es que casi todos estos empresarios siempre están dispuestos a ayudar a los que están empezando.

“Ten cuidado a quien pides consejo. Yo recibo consejos de personas que están donde yo quiero llegar.”

Robert Kiyosaki