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- Herausgeber: Books on Demand
- Kategorie: Ratgeber
- Sprache: Deutsch
Lust auf ein erfolgreiches Leben mit Komplimente-Garantie? Erfolgsmacher Torsten Will führt Dich in diesem Buch erzählerisch unterhaltsam auf dem schnellsten Weg dorthin. Er berührt, begeistert, bewegt und befähigt mit seiner eigenen Geschichte. Als Jugendlicher erlebt er den Verlust der Existenz der Eltern, startet mit gerade einmal 18 Jahren als Unternehmer im Network-Marketing und erzielt 1000 Tage später im Alter von 21 Millionenumsätze. Aus dem Jungunternehmer wird ein international gefragter Erfolgstrainer, der in den letzten 30 Jahren vor mehr als einer Million Menschen gesprochen hat. Seine Passion ist es zu lernen und zu lehren, welchen Regeln Erfolg sicher folgt. Wie erfolgreich er ist, zeigt sich, mit wem er sich bereits persönlich über Lebensfreude und Erfolg austauschte. Angefangen bei seinem Mentor Jim Rohn, über Persönlichkeiten wie Richard Branson bis hin zu Bill Clinton. Kann man das steigern? Torsten Will schon, denn im Jahr 2019 traf er nach Briefwechsel auf Einladung des Vatikans Papst Franziskus zum persönlichen Gespräch! Doch bei allem Respekt, eine noch größere Rolle für sein Lebensglück spielte der tägliche Brief an seine Oma, mit dem Versprechen: "Oma, morgen war ein toller Tag!"
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Seitenzahl: 303
Veröffentlichungsjahr: 2021
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Ich sage DANKE!
Dankbarkeit ist der Schlüssel zu allem Erfolg und einem gesunden und langen Leben. Ich bin von Herzen für alles, was mir im Leben passiert ist, dankbar – für jeden einzelnen Tag und im Besonderen meinen Wegbereitern: Meiner Mama, meinem Papi, meinen beiden Omas, meinem Tantchen, meinem Schwesterherz, meinem Schwager, meinen Lehrerinnen und Lehrern, meinen Freunden und Geschäftspartnern, meinen Teilnehmerinnen und Teilnehmern und allen, die mich einen Abschnitt meines Lebens begleitet haben und in Zukunft sicher begleiten werden. Große Dankbarkeit fühle ich für gestern, heute und morgen.
Denn morgen war ein toller Tag!
Inhaltsverzeichnis
Einleitung/ Prolog
Die Komplimente-Garantie
Die fünf Pfeiler für Erfolg
Angewandtes Wissen ist Macht
Emotionen und Gefühle
Aktiv werden
Wie Deine Aktivität Ergebnisse hervorbringt!
Welchen Lebensstil willst Du leben?
1. Kapitel: Geben startet den Prozess des Empfangens!
Wo ein Will(e), da auch ein Weg
Wie ich lernte das Beste zu sehen!
Werde das beste Exemplar von Dir!
Es muss anders werden, wenn es besser werden soll.
Helfende Hände
Dankbarkeit ist eine der größten Tugenden!
Glück oder Zufall – Eine Diät mit Folgen
Die Begegnung mit der dritten Art
Vom Klavierlehrer zum Networker
Der neue Weg oder USE - WEAR - TALK
Der Wandel – wie mein Leben erfolgreich wurde
Das Geheimnis der blauen Tonnen
Erst lernen, dann lehren
Die Magie von Angela
Motiviere Dich selbst!
Arbeite härter an Dir selbst als in Deinem Job!
Ein Aufstieg First Class
Step by Step
200 Kanäle oder 11 Monate Karibik?.
Der Magnet in Dir
Erfolg bedeutet niemals aufzuhören - Danke, Jim!
Die vier Jahreszeiten Deines Lebens
Die vier Jahreszeiten
Frühling – das Fenster der Aussaat
Sommer – das Fenster der Pflege und Hege
Herbst – das Fenster der Ernte
Winter – das Fenster der Reflektion und Veredlung
Aussaat und Ernte – Du hast es in Deiner Hand
In welcher Jahreszeit bist Du gerade?
Wie Deine Idee Wirklichkeit wird!
Deine Einstellung bestimmt Deinen Tag!
Auf Nacht folgt immer Tag, auf Regen immer Sonne!
Die fantastischen Vier: Idee, Plan, Zeit und Lösungen
Do it yourself – so findest Du die Lösungen!
Der richtige Zeitpunkt für Deinen Joker
Übernimm selbst Verantwortung!
Das Tagebuch Deines Lebens
2. Kapitel: Sei das beste Exemplar von Dir!
Mache den Dreisprung zu Deiner Disziplin: Vorstellung, Glaube und Aktivität!
Aus Nichts etwas machen
Alles beginnt mit der Vorstellung
Alles außergewöhnliche Biografien – die Geschichten der ganz Großen
Mehr als tausend Versuche, bis das Licht aufging
Walt Disney, sein Traum und mehr als 300 Banken
Ein harter Hund? Oder 1045 x NEIN!
Trainiere aus Nichts etwas zu schaffen!
Sei das beste Exemplar von Dir!
An apple a day keeps the doctor away!
Ein langer Weg für einen Apfel
Das Fitnessstudio im Kopf
Pflege Deine Spiritualität!
Achte auf Dein Verhalten!
Kleider machen Leute!
Entwickle Deinen eigenen Stil!
Innehalten und eine Haltung einnehmen
Lerne die Fähigkeiten für mehr Erfolg!
Lasse zu, dass das Leben Dich berührt!
Das Prinzip des Teilens und Gebens
Das Geheimnis vom Geben und Nehmen
Bringe Dich in Bewegung!
Lerne für das beste Leben zu bezahlen!
Sei produktiv!
Finde Deine wirklichen Freunde!
Freundschaften muss man pflegen!
Lerne andere Kulturen kennen, um Menschen besser zu verstehen!
Verpasse nichts! Sei überall - Paris, London und New York an einem Tag.
Definiere Deine Einzigartigkeit!
Eine Menge Selbstverständlichkeiten
3. Kapitel: Vergiss nicht, es auch zu sagen!
Rede, damit ich Dich sehe oder sage immer etwas Gutes!
Die fünf Schritte zu guter Kommunikation
1. Sage etwas Gutes!
2. Erzeuge Faszination, anstatt einfach nur Interesse!
3. Sei vorbereitet!
4. Sei sensibel für das Thema!
5. Erweitere Dein Wissen!
Sechs Schritte für einen guten Ausdruck
1. Sei ehrlich!
2. Immer wieder „wiederholen“
3. In der Kürze liegt die Würze!
4. Entwickle Deinen persönlichen Stil in Gestik und Mimik!
5. Baue Dein Vokabular aus!
6. Vergiss nicht, es auch zu sagen!
Lese Dein Publikum!
Die Kunst Dein Publikum zu sehen, zu hören und zu fühlen
Ich lese, was ich sehe.
Ich lese, was ich höre.
Ich lese, was ich fühle.
Gib dem Ganzen das entsprechende Gewicht!
In der Ruhe liegt die Kraft
Bleibe gelassen!
Identifiziere Dich zu 100% mit Deinem Thema!
Werde Rekordhalter Deiner Disziplin!
Nimm ein NEIN niemals persönlich!
Wie Du mit 6 Fähigkeiten erfolgreich überzeugst!
1. Sei ein guter Geschichtenerzähler!
2. Halte Dich immer an die Fakten!
3. Bleibe bei der Wahrheit!
4. Schreibe Deine Geschichten auf!
5. Schaffe Dir einen Zitatenschatz an!
6. Habe Vertrauen und glaube an Dich!
4. Kapitel: Morgen war ein toller Tag!
Deine persönliche Zeitreise
Ignoriere das Problem „Zeit“!
Ist Zeit eine Frage des Alters?
Wie ich durch Zeitmanagement meinen Wert erhöhe!
Warum wir wichtige Veränderungen gerne verschieben!
Was wird der Tag wohl bringen?
Wie Du Deine Zeit richtig planst, Dir gute Ziele setzt und Resultate schaffst!
Setze Dir klare Ziele!
Morgen war ein toller Tag!
Sage auch mal – NEIN!
Setze Deine Prioritäten! Verwechslung mit Folgen
Achte auf Deine Trägheit!
Ganz privat - Nimm Dir Zeit für Dein Privatleben!
Jeder Gesprächspartner ist die wichtigste Person in Deinem Leben!.
5. Kapitel: Deine Zukunft beginnt jetzt – die nächsten 10 Jahre!
Das ist mein Traum
Habe Träume und Ziele!
Du musst aktiv mitarbeiten!
Die vier Faktoren Deiner Ziele
Die fünf Dankbarkeiten
Hand aufs Herz: Was willst Du in 10 Jahren erreichen?
Was würde Dir das Leben erleichtern?
Deine 100 wichtigsten Wünsche und Ziele
Ordne Ziele nach Deiner Priorität!
Mache es wie die Astronauten!
Dein großer Augenblick!
Die Top Drei
Warum ist dieses Ziel so wichtig für Dich?
Lasse Deine guten Gründe für Dein Ziel sprechen!
Was wird aus Dir werden?
6. Kapitel: Die nächsten zehn Jahre – denken und handeln!
Der 10-Jahres-Plan
Vergrößere Dein Netzwerk an Kontakten!
Welches Kapital brauchst Du für Deine Ziele?
Wenn der Glaube groß genug ist
Mein erstes Haus
Der Karteikarten-Tipp
Englisch und mehr
Rückblende und Aussicht
Halte durch!
Denke auf Papier, bevor Du sprichst und handelst!
Ein Aktionsplan für Deine täglichen Disziplinen
Das besondere Kapitel vor dem 7. Kapitel: USE - WEAR - TALK!
Lebe Deinen Traum – egal was andere dazu sagen!
7. Kapitel: Finanzielle Unabhängigkeit!
Es ist okay nach Reichtum zu streben!
Was bedeutet finanzielle Unabhängigkeit?
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Wie geht das?
Aktives Geld
Sei niemals nur Mittelmaß, sondern außerordentlich!
Wann willst Du deine finanzielle Unabhängigkeit erreicht haben?
Wie ist Deine derzeitige finanzielle Situation?
Errechne nun Deinen Netto-Vermögenswert!
Profite sind besser als Lohnzahlungen!
Wenn ein Kind das kann, kannst Du das sicher auch!
Schütze Dein Geld!
Zeit ist wichtiger als Geld!
Manchmal ist Verzweiflung das beste Incentive!
Entwickle Genialität!
8. Kapitel: Leadership und Führungsverantwortung!
Reine Erziehungssache
Lade andere ein mit Dir zu gehen!
Monkey see – Monkey do!
Was Du säst, wirst Du auch ernten!
Faustregeln, die Du Dir unbedingt merken solltest!
Mache Deine Zeit wertvoll!
Erwarte nicht von einem Birnbaum, dass er Dir Äpfel bringt!
Gute Zeiten – Schlechte Zeiten
Die Kunst der Perspektive
Werde reich aufgrund Deiner Erfahrungen!
Reich durch Freunde
Reich durch Wissen
Reich aufgrund Deiner Zukunft
Lerne Menschen zu helfen!
9. Kapitel: Spezialisten contra Verkäufer!
Darf ich Dir Deine Geschichte erzählen?
Hast Du etwas mit Verkauf zu tun?
Sei Dir Deiner Wirkung bewusst!
Wie willst Du wirken?
Was ist der Unterschied zwischen einem Verkäufer und einem Spezialisten?
Prinzipien der Spezialisten
Vermarkte Dich selbst!
Nutze Deine Chancen!
Small-Talk für Deinen Erfolg!
Storytelling oder die Kunst des Erzählens
Lerne Geschichten zu erzählen!
Geschafft! – Fast!
Deine Komplimente-Garantie
Großartiger, bescheidener Mensch mit einer echten Erfolgsgeschichte, die berührt und bewegt.Matthew Mockridge, Unternehmer, SPIEGEL-Bestseller-Autor
Die Quelle der Inspiration! Für mehr Freude und Erfolg im Leben: Torsten Will.Kirsten Kuhnert, Coach, Bestseller-Autorin, Trägerin des Bundesverdienstkreuzes,
Einzigartig, außergewöhnlich – mit der richtigen Balance von fordern, fördern, inspirieren und motivieren.Oliver Gross, Erzählphilosoph, Fachbuch-Autor
Ein toller Typ und großartiger Mensch, Torsten Will, der immer wieder Impulse setzt, die begeistern! Ein Inspirator, Mutmacher und Ratgeber, der Menschen zu mehr Lebensglück befördert.Rolf Steffen, Vorstand AZH
Torsten ist ein Phänomen: Ich kenne niemanden, der auch nur ansatzweise diese positive Energie und diese immense Begeisterungsfähigkeit besitzt. Damit schafft er etwas ganz Besonderes - er bringt andere Menschen dazu, über sich hinauszuwachsen.Sascha Devigne, Chefredakteur STUDIO47
Einleitung/Prolog
Die Komplimente-Garantie
Mit diesem Buch möchte ich gerne mein Konzept für ein Leben mit Komplimente-Garantie an Dich weitergeben. Ich habe es für Dich geschrieben, wenn Du gerade jetzt etwas verändern oder mehr aus Deinem Leben machen willst, eine neue Herausforderung suchst und noch unerfüllte Wünsche und Träume hast. Was ist ein Leben mit Komplimente-Garantie? Es steht für Dein Leben mit strahlenden Augen, aufrechtem Gang, voller Dankbarkeit für erreichte Lebensziele und Träume. Ein Leben, zu dem Dir andere täglich gratulieren.
In diesem Buch beschreibe ich einen bestimmten Lebensstil, bei dem Freude, Begeisterung, Dankbarkeit und Durchhaltevermögen eine wichtige Rolle spielen. Mein Lebensmotto lautet: „Simple, Fun & Magic“. Mache alles so einfach wie möglich, mit Freude und Begeisterung, dem Zauberstab für tägliche Komplimente.
Dieses Motto wird Dich durch das Buch begleiten und zahlreiche Wegweiser für eine erfolgreiche Zukunft aufzeigen. Welche Richtung Du einschlägst und wann Du startest, entscheidest Du ganz allein. Es gibt eine Vielzahl von Definitionen für Erfolg. Meine persönliche lautet: „Messbare Veränderungen auf dem Weg zum Ziel in vernünftiger Zeit.“ Und tatsächlich ist das leicht umsetzbar.
Die fünf Pfeiler für Erfolg
In diesem Buch gehe ich besonders auf fünf Pfeiler ein: Dein Wissen, Deine Gefühle sowie Aktivitäten, die Ergebnisse Deiner Aktivitäten und Deinen Lebensstil. Genau diese Punkte tragen maßgeblich dazu bei, dass Du messbare Veränderungen in Deinem Leben machst und in sinnvoller Zeit Deine Ziele erreichst.
Angewandtes Wissen ist Macht
Sicher hast Du diesen Satz schon sehr oft gehört und vielleicht zu der einen oder anderen Gelegenheit selbst ausgesprochen! Was aber bedeutet diese Weisheit?
Dein Wissen entscheidet maßgeblich über Dein Glück, Deine Lebensfreude, Deinen Erfolg und beeinflusst Dein Handeln. Je mehr Wissen Du Dir angeeignet hast, desto besser kannst Du sortieren und entscheiden, was Dich weiterbringt und was nicht. Der Umkehrschluss: Das, was Du nicht weißt, kannst Du auch nicht tun! Aber es bringt auch nichts, viel zu wissen, es aber nicht täglich anzuwenden und in Aktion zu treten. Wissen ohne TUN ist nicht einmal die Hälfte wert!
Gerne werde ich mein ganzes Wissen und meine Erfahrung mit Dir teilen. Füge Dein Wissen und Deine ganze Erfahrung hinzu und prüfe Deine Rückschlüsse daraus, solange, bis Du Dich sicher fühlst. Auch werde ich Dich immer mal wieder auffordern, Neues auszuprobieren! Denn was hilft das Wissen, wenn Du nicht weißt, wie Du es anwenden kannst.
Emotionen und Gefühle
Gefühle entscheiden darüber, wie weit wir kommen, wohin wir gehen und was wir aus einer Situation machen. Geht es Dir schlecht, bist Du frustriert, ärgerlich, gekränkt, enttäuscht oder kurz gesagt „Nicht gut drauf“? Dann liegt die Chance auf einen großartigen neuen Job, einen guten Geschäftsabschluss, ein erfolgreiches Gespräch, einen neuen Partner oder Freunde zu finden auf einer Erfolgsskala von 1 bis 100 gegen null. Bist Du aber gut gelaunt, fröhlich, zuversichtlich und positiv gestimmt, dann funktioniert es auch mit dem Partner oder mit dem neuen Job. Für Dein erfolgreiches Handeln und damit für messbare Veränderungen in vernünftiger Zeit sind Deine Gefühle und Emotionen ein wichtiger Baustein. Fakt ist, neben dem Wissen und den Informationen sind es die Emotionen und Gefühle, die eine große Rolle spielen, um messbare Veränderungen herbeizuführen.
Aktiv werden
Der dritte Punkt, über den wir sprechen werden, heißt: Werde AKTIV! Jede Deiner Aktivitäten und jedes Verhalten beeinflusst nicht nur andere, sondern hat ganz besonders Einfluss auf Dich selbst. Du musst selbst aktiv werden und in Aktion treten. Denn nur an den Ergebnissen Deiner Aktionen kannst Du Deinen Erfolg messen. In welcher vernünftigen Zeit hast Du welche messbare Veränderung erreicht?
Eigentlich ist alles so einfach, wenn da nicht die bekannte Komfortzone wäre, die uns meist davon abhält. Die Lösung hat drei Buchstaben: TUN. Zu wissen, wie es sein soll oder wie Du Deine Ziele erreichst, ist das eine, Du musst es einfach auch TUN!
TUN!
Weißt Du, wofür die Buchstaben T-U-N stehen?
T
ag
U
nd
N
acht
N
icht
U
nnötig
T
rödeln
T
rägheit
U
nermüdlich
N
eutralisieren
Trägheit und Aufschieberitis sind die schlimmsten Erkrankungen in unserem Leben - privat und beruflich. Sie sind es, die uns davon abhalten, kontinuierlich und diszipliniert an einer Sache dran zu bleiben. Glaube mir, ich kenne das! Wie oft habe ich gesagt, heute nicht mehr - lieber morgen oder gar übermorgen. Mein Ziel mit diesem Buch: Ich werde bei Dir Freude und Spaß am TUN wecken, versprochen!
Wie Deine Aktivität Ergebnisse hervorbringt!
Werde zu der erfolgreichen Persönlichkeit, die Du schon immer sein wolltest! Erfolgreiche Menschen bauen Schritt für Schritt an ihrem Lebenswerk, einem Meisterexemplar.
Bleibe niemals stehen und gebe Dich nie mit dem zufrieden, was Du einmal gelernt und erreicht hast. Egal, ob in der Schule, im Studium, im Beruf oder im Leben. Lernen allein macht noch keinen Erfolg aus. Erst wenn Du das Gelernte umsetzen kannst, wirst Du auch Ergebnisse erzielen. Es ist wichtig, dass Du die Dinge TUN wirst und stetig verfeinerst, doch versuche nicht permanent das Rad neu zu erfinden!
Nachdem Du gelernt, dann verfeinert hast und in Aktion getreten bist, beginnt die Auswertung Deiner erreichten Resultate. Nur durch die Auswertung Deiner Resultate kannst Du herausfinden, ob Du nicht nur aktiv, sondern auch produktiv warst und das Richtige getan hast.
Welchen Lebensstil willst Du leben?
Das Beste kommt bekanntlich zum Schluss. Tatsächlich ist es Dein Lebensstil, der maßgeblich dazu beiträgt, wie Du Dich in welcher Zeit verändern kannst und wie schnell Du Dich selbst zum Erfolg katapultieren und Deine Ziele und Träume sicher erreichen wirst.
Für mich persönlich bedeutet Lebensstil, keinen Wecker mehr zu benutzen und keine Uhr mehr tragen zu müssen. Nicht mehr von Zeit abhängig zu sein. Lebensstil hat nicht unbedingt etwas mit Geld und Gütern zu tun, kann aber je nach Persönlichkeit genau darüber definiert werden. Lebensstil ist individuell, in jedem Fall muss man ihn sich aber leisten können. Gedanken und Ideen auszuleben, kostet in der Regel etwas. In diesem Buch sprechen wir über Deinen Lebensstil.
Ein Leben voller Komplimente
Stell Dir vor, Du bekommst für Deine Veränderung, Deinen Erfolgsweg und Deinen Lebensstil von allen aufrichtige und ehrliche Komplimente. Bist Du bereit für messbare Veränderungen in vernünftiger Zeit? Bist Du bereit für ein Leben mit Komplimente-Garantie?
Dann los!
1. Kapitel: Geben startet den Prozess des Empfangens!
Wo ein Will(e), da auch ein Weg
Es gibt Sätze, die sprechen sich leicht und einfach aus, klingen klug, weise und irgendwie auch logisch. Sätze wie: Jeder Mensch hat seine persönliche Lebensgeschichte. Eine mit schönen Zeiten sowie Abschnitten, die gerne auch mal große und mitunter sogar sehr große Herausforderungen bereithalten. Wichtig dabei ist, wie man etwas bewertet, betrachtet und damit umgeht, um die möglichst beste Entscheidung für die Zukunft hin zu den eigenen Zielen zu treffen.
Wie ich lernte, das Beste zu sehen!
Entschuldigung, ich sollte mich erst einmal vorstellen. Ich heiße Torsten und geboren wurde ich 1974 am Niederrhein, wo ich eine sehr schöne und behütete Kindheit erlebte. Da mein Vater beruflich sehr erfolgreich war, durfte ich erfahren, was es bedeutet, ein sorgenfreies Leben zu leben. Kurz, wir hatten genug Geld, ein schönes Haus, Autos und viele andere Annehmlichkeiten und bis zu meinem 13. Geburtstag glaubte ich fest daran, dass mein Leben so perfekt ist, wie es war. Wenn man sich ein Leben aussuchen könnte, dann hatte ich in jedem Fall die beste Wahl getroffen!
Doch tatsächlich änderte sich mein Leben schlagartig.
Eines Tages teilte uns mein Vater tief getroffen mit, dass alles, wofür er jahrelang hart gearbeitet und sein Leben eingesetzt hatte, nicht mehr vorhanden sei. Mit einem Wort: Pleite! Alles, was wir bis zu diesem Zeitpunkt an Lebensstil gewonnen hatten, wofür sogar meine Großeltern gearbeitet hatten, war wie eine Seifenblase zerplatzt! Die Autos verschwanden und das Haus, in dem wir wohnten, wurde versteigert. Meine Eltern verloren ihr soziales Umfeld! Nur ein neuer Besucher wurde ein häufiger Gast: der Gerichtsvollzieher!
Bei einem seiner Besuche bot ich ihm höflich einen Stuhl an, doch er antwortete: „Mein Junge, das ist nett, aber ich nehme die ganze Wohnungseinrichtung mit!“ Ich kann mich noch sehr gut daran erinnern, wie der Gerichtsvollzieher die Tür hinter uns abschloss, obwohl in der ersten Etage noch immer mein Zimmer stand. Kannst Du Dir vorstellen, was das für mich bedeutete? Für ein 13-jähriges Kind, das bisher auf der Sonnenseite des Lebens stand? Es war für mich unfassbar - ich stand das erste Mal in meinem Leben regelrecht auf der Straße!
Du hast recht, wenn Du sagst, dass dies sicherlich kein Einzelfall ist und es - je nach Betrachtung - weitaus schlimmere Schicksalsschläge gibt. Vielleicht kennst Du Menschen, die etwas Ähnliches erlebt haben. Oder Du sagst: „Ach Torsten, wenn Du wüsstest, was mir passiert ist. Da ist das, was Du erlebt hast, gar nichts dagegen!“
Doch so unterschiedlich Schicksalsschläge auch sein mögen, eines haben sie alle gemeinsam! Es gibt immer mehr als nur eine Lösung. Es macht gar nichts einmal hinzufallen, wichtig ist, wieder aufzustehen, denn manchmal beginnen die besten Wege von ganz unten. Und bei mir war das nicht das Ende, sondern der Beginn meiner Geschichte!
Werde das beste Exemplar von Dir!
Die beste Entscheidung, die beste Wahl für den besten Weg und die damit verbundene Idee: Sei das beste Exemplar von Dir!
Dieses Ziel zu erreichen verläuft sehr häufig nach einem bestimmten Muster. Leider ist dieses Muster oft nicht sofort erkennbar. Hand aufs Herz: Als Kind ist einem des Öfteren nicht ganz klar, warum wir verschiedene Dinge im Laufe unseres Lebens erlernen sollen.
Genauso erging es auch mir, als ich Klavier spielen lernte. Natürlich machte es mir Spaß, allerdings waren die Übungsstunden nicht immer nur pure Freude. Nicht nur einmal stellte ich mir die Frage „Wofür?“ Aber zumindest für diese Frage fand ich recht früh eine Antwort. Als das finanzielle Chaos über uns hereinbrach, war auch ich im jugendlichen Alter gefordert Geld zu verdienen. Aber was konnte ich tun? Womit konnte ich mein erstes Geld verdienen? Da kam mir eine Idee: Ich kann doch – mehr oder weniger gut – Klavierspielen! Ich entschloss mich Klavierunterricht zu geben.
Super Idee und in meinem jugendlichen Tatendrang dachte ich, es müsste doch ganz einfach sein. Gesagt, getan! Ich schaltete einfach eine damals kostenfreie Kleinanzeige „GEBE KLAVIERUNTERRICHT, RUFEN SIE MICH AN!“ Mein Ziel war klar, ich wollte Geld verdienen. Und tatsächlich kam schon nach kurzer Zeit der erste Anruf! Ein Interessent. Alles klar - läuft!
Na ja, fast! Denn eine Sache hatte ich nicht bedacht: Die Anrufer auf meine Anzeige erwarteten einen Erwachsenen, eine echte Fachkraft, einen Experten, der den Unterricht erteilt. So kam es, wie es kommen musste. Kurz nach meiner Erklärung, wie alt ich sei und ich den Unterricht geben würde, klang das Ende des Gesprächs nicht wie erhofft, denn mir war klar, das hörbare „Tut, tut, tut“ war kein Auftrag.
Es muss anders werden, wenn es besser werden soll.
Ich wusste nicht, ob es besser wird, wenn ich eine andere Strategie anwende. Was ich aber wusste: „Es muss anders werden, wenn es besser werden soll!“ Ich überlegte mir einen neuen Plan und setzte diesen direkt beim nächsten Anrufer um. Überzeugt und selbstbewusst meinte ich nun: „Kommen Sie doch vorbei, meine Eltern sind zwar im Moment nicht da, aber bis Sie hier sind, sind meine Eltern sicher auch wieder zu Hause.“ Was denkst Du? Hat es funktioniert? Und wie!
Doch nun kam die nächste Hürde. Der Moment, als es an der Tür klingelte und ein interessierter Klavierschüler vor meiner Tür stand. Nervös öffnete ich die Tür und lud meine Gäste ein hereinzukommen. Meine Eltern waren natürlich nicht da und ich nutzte die Zeit, um ein wenig meine Fähigkeiten zu präsentieren, indem ich die drei Stücke spielte, die ich am besten konnte. Sobald ich merkte, dass mein „Publikum“ von meiner Darbietung sichtlich begeistert war, ergriff ich die Chance, um ihnen ein außergewöhnliches Angebot zu machen. Ich drehte meinen Kopf nach hinten und sagte mit einem verschmitzten Lächeln: „Was halten Sie davon Ihre Klavierstunden bei mir zu buchen? Bei mir würden Sie 20 % weniger als bei meinen Eltern bezahlen.“ Was soll ich sagen: Es funktionierte! Alle wollten sparen. Und ich verdiente mein erstes eigenes Geld.
Im Grunde lernte ich drei Dinge: Die besten Lösungen suchen, diese in die Tat umzusetzen, das Beste bei und in sich zu entdecken und zu nutzen und die Erwartungen anderer zu erfüllen und dabei einen echten Vorteil zu hinterlassen.
Helfende Hände
Es gibt berufliche und private Momente da macht die Hilfe und Unterstützung anderer Menschen einen entscheidenden Unterschied, um seinem Ziel ein Stück näher zu kommen. In den verschiedenen Stationen meines Lebens gab es immer wieder Personen, die mich unterstützt haben. Nicht materiell, meist nur durch Inspiration oder Motivation als Mentor, Coach, Freund oder Partner.
Kennst Du auch diese helfenden Hände, welche Dich schon vor größeren Schäden bewahrten? Menschen, die Dir sehr bewusst in einer schwierigen Situation zur Seite standen? Erinnerst Du Dich an Namen, Gesichter, Gesten, Worte, Stimmen sowie an das Gefühl von Geborgenheit und Nähe? Ich will Dich direkt ansprechen und fragen: „Was hast Du bisher zurückgegeben und was tust Du heute noch dafür?“ Ein wichtiger Punkt auf Deinem Weg zum Ziel ist Dankbarkeit. Sei dankbar!
Dankbarkeit ist eine der größten Tugenden!
Sei dankbar für das, was Du im Leben schon erreicht hast. Dankbarkeit ist eine der größten Tugenden, auch um Deinen Erfolg sicherzustellen und ein Leben voller Komplimente zu leben.
Erst einmal ist Deine Grundeinstellung entscheidend und dazu gehört, dass Du ausdrücklich eine ehrliche und aufrichtige Dankbarkeit für Dich empfindest.
Bist Du dankbar für das, was Du bist und hast? Wirklich? Ist Dir bewusst: Egal, in welcher Situation Du jetzt gerade bist, Du gehörst zu den zwei Prozent der Menschheit, die 98 % mehr besitzen als der Rest. Du lebst in einer Gesellschaft, die geprägt ist von Wohlstand, Reichtum und Gesundheit. Nun gut, der eine mehr, der andere weniger – das ist richtig! Aber zu einer ehrlichen Betrachtung gehört auch festzustellen, dass es uns – Dir und mir - im Verhältnis zur übrigen Menschheit ausgezeichnet geht. Nimm Dir einmal die Zeit und schreibe auf, wofür Du alles dankbar bist. Du wirst sehen, vieles wird plötzlich eine andere Bedeutung bekommen.
Wir werden später noch ausführlich über Dankbarkeit sprechen, mir ist aber wichtig, dass Du dieses Buch mit dem Grundgefühl von Dankbarkeit liest und die Inspiration und Motivation der kommenden Seiten auf einen fruchtbaren Boden fallen. Also wofür bist Du denkbar? Wann immer Du zu diesem Buch greifst, beschäftige Dich kurz vorher mit dieser Frage.
Glück oder Zufall – Eine Diät mit Folgen
Ich bin dankbar dafür, dass mit 18 Jahren das Glück buchstäblich an meine Tür klopfte. Was auch immer Glück ist. Manche Menschen nennen es Glück, die anderen nennen es Zufall. Andere sagen: „Glück ist einfach zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein.“ Aber woher weiß ich, wo dieser Ort ist? Dazu später.
Mein Glück begann mit den vielen Diätversuchen meiner Mutter. Seit langer Zeit übergewichtig, versuchte sie bereits seit vielen Jahren immer wieder eine neue Diät, die wie bei den meisten Menschen scheiterten.
Zeitweise machte meine Mutter auch die Geier-Diät. Wie, die kennst Du nicht? Ganz einfach: Du umkreist jede Nacht den Kühlschrank auf der Suche nach etwas Essbarem. Eines Tages fuhr meine Mutter mit meiner Schwester und großer Hoffnung im Gepäck zur Kur. Ziel: Gewichtsabnahme! Doch auch dieser Versuch schlug fehl. Kurz zur Erinnerung: Wie Du weißt, waren unsere finanziellen Verhältnisse bei Weitem nicht das, was man rosig nennen konnte. In dieser heiklen finanziellen Lage kaufte meine Mutter eines Tages aus Begeisterung ein Paket mit einem amerikanischen Diätprodukt für sage und schreibe damals noch 180 DM (heute 90 EUR). Für manche Menschen bedeuten 90 EUR nicht besonders viel, für uns war das aber wirklich sehr viel Geld. Ich dachte damals nur, dass es eine sinnlose Geldverschwendung ist, war überzeugt, dass es sich um Blödsinn handelte – Pulver und Tabletten aus Amerika, was sollten die schon bringen, wenn nicht einmal eine Kur geholfen hat. Nun war es einmal da und so benutzte meine Mutter dieses Produkt genau vier Wochen lang. Das Unglaubliche geschah, sie nahm tatsächlich enorm ab. Viele Menschen sprachen sie auf den sichtbaren Erfolg an, wollten wissen, wo es dieses Wundermittel gab und waren daran interessiert, es selber zu kaufen. Dieser Erfolg brachte meiner Mutter eine Einladung ein, denn man eröffnete uns, dass es eine Chance gäbe, damit Geld zu verdienen.
Die Begegnung mit der dritten Art
Es geschah an einem Mittwochabend, es war der 23.09.1992 um 19:30 Uhr. Ich weiß nicht, wie Du es empfunden hättest. Ich jedenfalls war zunächst mehr als skeptisch. Meine Mutter und ich wurden eigentlich für ein Gespräch in ein Hotel eingeladen, direkt an der Tür überschwänglich wie alte Freunde von dem Menschen abgefangen, der uns eingeladen hatte, um uns dann ohne weitere Infos mit weiteren 50 Personen in einem extra angemieteten Raum unseren Platz zuzuweisen. Aber damit nicht genug, denn als die Veranstaltung begann, fragte ich mich zeitweise, ob ich hier vor einer professionellen Laienspielgruppe saß und wartete immer auf die versteckte Kamera zum Thema „Verstehen Sie Spaß“ oder besser „Nepper, Schlepper, Bauernfänger“. Ja, ich wusste, dass das Produkt funktionierte, aber die ganze Veranstaltung übertraf alles, was ich bisher erlebt hatte! Du erinnerst Dich, wir hatten alles verloren. Und dann diese Show! Alle Anwesenden waren extrem gut gelaunt, besonders freundlich, äußerst gut aussehend und verdienten alle so viel mehr Geld, als ich mir mit meinen 18 Jahren vorstellen konnte. Und alle feierten meine Mutter für jedes abgenommene Kilo und gaben ihr Anerkennung und Aufmerksamkeit wie für einen Popstar.
Dazu kam noch, dass ich von dem, was ich hörte, nicht wirklich viel verstand und mir zunächst nicht klar war, was man von mir wollte. An diesem denkwürdigen Abend machte ich meine ersten Erfahrungen mit Network-Marketing. Nachdem ich jedoch im Laufe des Abends nicht zuletzt dank der Abnahmeerfolge meiner Mutter und der positiven Stimmung im Raum meine Verwunderung samt Vorurteilen, Bedenken und Skepsis beiseitelegte, begriff ich, welche Chance mir das Prinzip eröffnete.
Network-Marketing bedeutet bei freier Zeiteinteilung und freier Wahl des Arbeitsplatzes mein Einkommen durch Empfehlung von Produkten, Dienstleistung und Geschäftskonzept selbstbestimmt ohne Angestellte verdienen zu können und das sogar von zu Hause aus. Ein Büro hätte ich mir zum damaligen Zeitpunkt auch nicht leisten können. Ich lernte an diesem Abend: Wenn mir jemand zeigt, wie ich mit Network-Marketing ein erfolgreiches Geschäft aufbauen kann und es für mich tatsächlich funktioniert, dass dann und wirklich erst dann auch die Person, die sich um meine Ausbildung kümmert, mit mir zusammen richtig gut verdient! Ein echtes Win-Win-Prinzip! Mir war sofort klar, dass ich nichts verlieren, sondern mit der richtigen Person an meiner Seite nur gewinnen konnte! Ich entschloss mich zu starten.
Genau das wurde zu meinem Lebensprinzip! Wenn Du anderen hilfst, ihre Ziele, Träume und Wünsche zu erreichen, werden auch Deine eigenen Träume und Wünsche immer Realität. Dabei geht es manchmal um Karriere und Geld, ein anderes Mal um einen besseren und entspannteren Lebensstil, um Freunde oder auch darum, dass Du das Beste in Dir und anderen wecken kannst! Oder auch alles zusammen – Du hast es in der Hand!
Wenn ich Dir meine Geschichte von meinem Weg zu meiner persönlichen Freiheit jetzt weitererzähle, denke daran, dass es viele Blickwinkel gibt, aber auch die Möglichkeit, alles miteinander zu verweben.
Vom Klavierlehrer zum Networker
Jetzt hatte ich sie – die Perspektiven, Chancen und Möglichkeiten. Ich brauchte nur in diesem weltweit agierenden Unternehmen zu starten. Ich musste also wählen. Studium oder direkt in die Selbstständigkeit. Tatsächlich entschied ich mich dafür, neben letzter Abiturvorbereitung und meinem Zivildienst, zunächst nebenberuflich mit dem Unternehmen zu arbeiten.
Wenn Du bis hierher meine Geschichte gelesen hast, wirst Du sicher gleich verstehen, nachvollziehen oder sogar die Emotion miterleben, die mir damals durch den Kopf, das Herz und die Seele ging, als ich erfuhr, wie hoch mein Einkommen im ersten Monat allein durch den Verkauf der Produkte war. Es waren unglaubliche 10.000 (in Worten: zehntausend) DM. Für jemanden, der keine Erfahrung hatte, der die letzten Jahre jeden Pfennig umdrehen musste, war das natürlich einfach nur überwältigend!
So könnte es weitergehen! Ging es aber nicht. Im Gegenteil, denn ich machte einen Sturzflug mit Bauchlandung. Der nächste Monat war mit einem Einkommen von 28,70 DM irgendwie ernüchternd. Scheinbar war es für mich noch nicht klar genug, denn in den nächsten Monaten wurde es nicht besser, wobei Monate nur die bessere Umschreibung für zwei lange Jahre ist!
Sollte der erste Monat ein Zufall gewesen sein? Waren die Perspektiven, Chancen und Möglichkeiten doch nicht so gut? Hatte das System einen Fehler?
Nein, es war nur so, dass ich ab dem zweiten Monat unbelehrbar war und glaubte, schlauer zu sein als alle anderen, die ich am ersten Abend traf. Natürlich meinte ich auf Basis des ersten Monats auch schon zu wissen, wie das Geschäft funktioniert und wusste selbstverständlich alles besser! Auf eine bittere Art und Weise musste ich lernen: Während die Schlauen überlegen, stürmen die Dummen die Festung. Ich war vom Baby schnell zum Teenager und Erwachsenen im Network-Marketing geworden. Während das Baby alles kritiklos durch Nachmachen kopiert, rebelliert der Teenager und der Erwachsene glaubt, alles zu wissen.
Der neue Weg oder USE – WEAR – TALK
Der Wandel – wie mein Leben erfolgreich wurde
Eher selten gibt Dir das Glück eine zweite Chance, vorausgesetzt Du erkennst die Möglichkeit und nutzt die Gelegenheit. Mir ist genau das passiert. Alles begann mit diesem sehr ungewöhnlichen Anruf von Mr. Alan Lorenz. Ungewöhnlich deshalb, weil zum einen er als einer der TOP5 Führungskräfte mich anrief. Mich den Vertriebspartner mit dem sagenhaften Einkommen von 28,70 DM im Monat. Und zum anderen war die Frage im wahrsten Sinne des Wortes merk-würdig: „Torsten, bist Du wirklich ernsthaft in Deinem Leben?“
Ich mache es kurz. Meine erste Reaktion war eine aus heutiger Sicht ziemlich oberflächliche Antwort. „Klar, was sonst!“ Alan konterte souverän: „Ich bin am kommenden Wochenende ganz in Deiner Nähe und wenn Du willst, gebe ich Dir das Geheimnis für dauerhaften Erfolg in Deinem Leben. Bist Du interessiert?“ Natürlich war ich das und fragte: „Wo genau bist Du?“
Sagen wir mal so, Barcelona war jetzt zwar nicht um die Ecke, aber ich bin tatsächlich dort hingeflogen. Zu meinem Gastgeber gesellte sich noch eine weitere Person, ebenfalls ein sehr erfolgreicher Multimillionär – jetzt waren es schon zwei Millionäre, die ich traf. Beide liebten ausgiebiges Essen so sehr, dass sie meine permanent gestellte Frage „Was ist denn nun das Geheimnis des Erfolgs?“ auf den jeweils nächsten Gang verschoben! Weißt Du, wie lange sich ein Gourmet-Menü mit gleichzeitiger Ungeduld hinziehen kann? Ich schon!
Dann war es endlich soweit. Ich erfuhr das Erfolgsgeheimnis!
„Okay, nimm Dir etwas zu schreiben“, sagte einer der beiden. Was jetzt geschah, war für mich unfassbar, denn er diktierte mir genau drei Worte: USE – WEAR – TALK.
Drei Worte, die ich längst kannte. Ich wollte mehr! Doch beide standen auf, verabschiedeten sich und verließen das Restaurant.
Ich wusste nicht, welche Gefühle zuerst in mir aufstiegen: Ärger, Wut, Verzweiflung? Zumindest musste ich mir keine Sorgen um die Rechnung dieses teuren Essens machen, denn das hatten meine Gastgeber bezahlt. Nun saß ich da und konnte im ersten Moment keinen klaren Gedanken fassen. Zunächst ärgerte ich mich auf dem Weg zurück ins Hotel und in den ersten Stunden meiner Rückreise über die Art und Weise. In den nächsten Stunden wurde ich allerdings nachdenklich und stellte mir die Frage: „Wofür bist Du jetzt nach Barcelona geflogen?“ Auf dem Rückflug nach Hause fing ich an zu begreifen, es muss an diesen drei Worten etwas dran sein, denn sicher war, die beiden waren erfolgreich - ich nicht! Fakt war auch, erst wenn es für mich funktioniert, würde man an mir verdienen, also warum sollte Alan mir etwas an die Hand geben, das nicht funktioniert?
Ich traf eine Entscheidung. Von diesem Tage an habe ich den Rat befolgt und mein Leben änderte sich über Nacht. Diesmal allerdings zum Positiven. Ich lebte von nun an 12 Monate lang nach den drei Worten: USE – WEAR – TALK. Ich benutzte in Gegenwart anderer das Produkt, hatte es immer und überall dabei und sprach mit jedem darüber.
Diese drei Worte meiner Geschichte sind der Anfang Deiner nächsten Kapitel. Du hast es jetzt in der Hand, dieses Buch weiterzulesen und alle meine Tipps, Erfahrungen und Impulse für Dich zu nutzen!
Das Geheimnis der blauen Tonnen
Um ganz von Neuem durchzustarten, empfehle ich den Gang zu den beiden blauen Tonnen. Das sind in meiner alten Heimat die Tonnen, in denen das Altpapier entsorgt wird. Genau das habe ich damals auch getan! Ich warf alle meine genialen, kreativen Erfindungen der letzten zwei Jahre dort hinein, geschreddert, zerrissen, gefaltet – einfach weg damit! Na ja, ganz so einfach doch nicht, denn bei dem einen oder anderen Blatt habe ich manche Träne geweint über mein Ego und all die Zeit, die ich in die Entwicklung gesteckt habe. Aber meine Entscheidung war klar! USE – WEAR – TALK sollte meine neue Erfolgsformel sein. Nichts anderes mehr.
Hast Du es bemerkt? Im ersten Satz sprach ich von den beiden blauen Tonnen! Das ist kein Fehler im Text! Es gibt noch eine weitere blaue Tonne – die MENTALE! Sie existiert in Deinem Denken, Fühlen und Handeln. Hier kannst Du all Deine negativen Gedanken, Ängste, Sorgen, Zweifel und Unsicherheiten entsorgen – weg damit! Wie? Schreibe einfach alles, was Dir an negativen Gedanken, Ängsten, Sorgen, Zweifeln und Unsicherheiten im Weg steht, auf und verbrenne es oder falte Papierboote daraus und schick sie auf eine Reise. Probiere es aus. Es funktioniert - spätestens bei der zweiten oder dritten Wiederholung dieses Rituals.
Als ich diese Tonne ebenfalls gefüllt habe, startete ich nach den drei einfachen Worten USE – WEAR – TALK zu leben. Es war die Entscheidung meines Lebens, denn in nur 12 Monaten bauten wir (mein täglich wachsendes Team und ich) Tausende Vertriebspartner in 19 Ländern auf und realisierten zweistellige Millionenumsätze im Jahr.
Ich erlebte in nur 365 Tagen die rasanteste Veränderung in meinem Leben, die sich einfach nur gut anfühlte. Geld war plötzlich kein Thema mehr. Früher war am Ende des Geldes noch so viel Monat übrig, kein Auskommen mit dem Einkommen – jetzt war es umgekehrt! Aber das absolut Beste war das große Gefühl von Freiheit und Unabhängigkeit!
Erst lernen, dann lehren
Durch meine erfolgreiche Entwicklung kamen viele Menschen auf mich zu und fragten: „Hey Torsten, Du bist 21 Jahre jung und hast so einen großen Erfolg. Kannst Du uns zeigen, wie das funktioniert?“ Das war meine neue Herausforderung und so übernahm ich eher zufällig die Rolle des Erfolgstrainers. Zufällig auch, da ich gar nicht wusste, was ein Erfolgstrainer macht. Nur gut, dass ich zwei beste Freunde - Anne und Micha - habe, die mich damals mit ihrem Wissen unterstützten, inspirierten und bis heute motivieren. Schnell begann ich für einige Unternehmen Trainings, Seminare und Mentoring-Programme zu übernehmen. Durch die Begeisterung meiner Teilnehmer bekam ich unglaublich viele Weiterempfehlungen und bin seither mit maximaler Freude Redner für Erfolg. Viele Hunderttausend Teilnehmer/innen in unzähligen Veranstaltungen auf der ganzen Welt haben bisher von meinen Ideen und Inspirationen profitiert, ein Millionenpublikum durfte ich erreichen.
