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Du bist Verkäufer? Oder du willst Verkäufer werden? Herzlichen Glückwunsch! Du hast den besten Job der Welt gewählt! Weil ohne dich die Wirtschaft nicht läuft. Du bist der gern gesehene Problemlöser für deine Kunden. Wenn du auftauchst, kommt Freude auf - bei deinen Kunden. In diesem Ratgeber erfährst du, worauf es ankommt. Du erfährst, wie Du dich immer wieder von Neuem motivieren kannst. Wie du voller Begeisterung, jeden Tag neu, deinen Kunden dienst.
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Seitenzahl: 33
Veröffentlichungsjahr: 2016
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Ähnliche
Günter W. Heini
Verkäufer - der schönste Job der Welt!
Wie DU voller Begeisterung verkaufst ...
Dieses ebook wurde erstellt bei
Inhaltsverzeichnis
Titel
Vorwort
Über den Autor
Verkäufer - der schönste Job der Welt: Warum du den tollsten Job der Welt hast
Lektion 1 - Basis für den Erfolg: Sich selbst lieben
Lektion 2 - Basis für den Erfolg: Den Kunden lieben
Lektion 3 - Basis für den Erfolg: Lass dich nicht entmutigen
Lektion 4 - Basis für den Erfolg: Sieh dich als Problemlöser
Lektion 5 - Basis für den Erfolg: Klare Ziele setzen
Lektion 6 - Basis des Erfolgs: Qualitative Ziele setzen
Lektion 7 - Basis des Erfolgs: Nach jedem Gespräch reflektieren
Lektion 8 - Basis des Erfolgs: Sei mutig und furchtlos!
Lektion 9 - Basis des Erfolgs: Gib niemals auf!
Lektion 10 - Basis für den Erfolg: Glaube an DICH selbst!
Lektion 11 - Basis für den Erfolg: Führe ein Erfolgstagebuch!
Lektion 12 - Basis für den Erfolg: Bleibe ein Lernender!
Was ich gelernt und wovon du profitieren kannst
Schlusswort
Impressum neobooks
Vorwort
Dieses Buch ist entstanden, nachdem ich über 20 Jahre im internationalen Vertrieb und Marketing als Dipl. Ingenieur sehr erfolgreich gearbeitet habe. Ich kenne alle Höhen und Tiefen des Verkäuferlebens und habe am eigenen Leibe erlebt, wie ich mit bescheidenen Kenntnissen startete und durch Ehrgeiz, Lernbereitschaft und Disziplin immer besser und erfolgreicher wurde.
Du fragst, Warum genau 12 Lektionen? Ganz einfach, für jeden Monat des Jahres habe ich eine Lektion vorbereitet. Der Grundgedanke ist der: Für jeden Monat nimmst Du dir eine Lektion vor, die du durcharbeitest.
Denn um eine Gewohnheit zu entwickeln braucht es genau 21 Tage. Also ist ein Monat die richtige Zeiteinheit, um jeweils eine Gewohnheit einzuüben.
Dein Vorteil: Wenn Du jeden Monat eine Gewohnheit einübst, hast Du nach einem Jahr 12 Gewohnheiten gelernt. Du bist ein viel besserer Verkäufer geworden. Du bist jetzt richtig erfolgreich. Deshalb: Nimm Dir nicht zu viel auf einmal vor, sondern jeden Monat eine Gewohnheit.
Über den Autor
Günter W. Heini ist ein echter Schwarzwälder, der seit dem 10. Lebensjahr Tagebücher führt. Nach einer Ausbildung zum Werkzeugmacher zog es ihn nach Köln, wo er Maschinenbau studierte.
Als Diplom-Ingenieur Maschinenbau war er über 20 Jahre im internationalen Vertrieb und Marketing für führende Unternehmen, u.a. ein japanisches Unternehmen, unterwegs.
Er führte unzählige Verkaufsgespräche, Vertragsverhandlungen und Kundengespräche - in vielen europäischen Ländern bis nach Asien.
Schon früh hat er erkannt, dass es vor allem für Verkäufer wichtig ist, optimal zu kommunizieren. Und einen langen Atem und Durchhaltevermögen zu entwickeln.
Weil Schreiben immer seine heimliche Leidenschaft war - ursprünglich wollte er Schriftsteller werden - machte er sich 2011 als Verkaufs- und Werbetexter sowie Vertriebsberater selbständig. Seither schreibt er Bücher, berät Kunden in Vertriebsfragen, schreibt Business Texte für mittelständische Unternehmen und trainiert Verkäufer.
Verkäufer - der schönste Job der Welt: Warum du den tollsten Job der Welt hast
Als Verkäufer gibt es zwei Sichtweisen für deinen Job. Die erste ist: Mein Job ist Produkte für mein Unternehmen zu verkaufen. Wenn das deine Sichtweise ist, dann hast du einen Job wie Millionen andere - nicht unbedingt aufregend und auf Dauer alles andere als motivierend.
Die zweite Sichtweise ist eine ganz andere: Ich sorge dafür, dass die Wirtschaft in diesem Land blendend läuft. Indem ich Produkte verkaufe, die unsere Entwickler und Konstrukteure optimiert haben. Damit Kunden davon profitieren. Ohne meinen Job würde die Wirtschaft nicht funktionieren.
Merkst du was? Das sind zwei völlig unterschiedliche Sichtweisen. Doch nur die zweite Sichtweise bringt dich weiter und lässt dich durchhalten, wenn schwierige Zeiten kommen. Auch die kommen, selbst wenn dein Geschäft super läuft. Stelle dir nur mal vor, du bekommst in einer Woche nur Absagen. Bei jedem Telefonat, bei dem du einen Termin vereinbaren willst, erhältst du eine Absage. Bei jedem Telefonat, in dem du über ein Angebot sprechen willst, sagt dir der Kunde, das Angebot hat sich erledigt.
