Erhalten Sie Zugang zu diesem und mehr als 300000 Büchern ab EUR 5,99 monatlich.
- Herausgeber: Питер
- Kategorie: Geisteswissenschaft
- Sprache: Russisch
Хотите узнать секреты спецслужб по прогнозированию поведения человека? Или, может быть, желаете выяснить всю правду о человеке, не используя психологические тесты? Стремитесь правильно подобрать кандидатуру на должность за несколько минут? Авторская методика оперативной психодиагностики поможет точно и быстро оценить человека менее чем за 2 минуты общения — понять, кто перед вами, каков его поведенческий портрет, как он будет реагировать на те или иные ситуации. Метод может быть использован для того, чтобы максимально точно и быстро подстроиться под собеседника или оппонента, а при необходимости — даже дезадаптировать его (например, в случае жесткой беседы, сложных переговоров или общения с преступником или террористами). Популярное издание дополнено информацией о психотипах, и теперь все 13 психотипов подробно разобраны, чтобы понимать выбор лучших ролей в команде, создавать и получать идеальные условия для жизни, общения и работы. В новом издании представлены рекомендации книг и фильмов в качестве упражнений для лучшей калибровки психотипов. Упражнения направленны на "прокачку" в себе того или иного психотипа для того, чтобы развить коммуникативную гибкость и быть более успешным.
Sie lesen das E-Book in den Legimi-Apps auf:
Seitenzahl: 255
Veröffentlichungsjahr: 2025
Das E-Book (TTS) können Sie hören im Abo „Legimi Premium” in Legimi-Apps auf:
Ähnliche
Евгений Спирица
Вижу вас насквозь 2.0. Как "читать" людей. — СПб.: Питер, 2025.
ISBN 978-5-4461-4212-5
© ООО Издательство "Питер", 2025
Оглавление
Хотите узнать секреты спецслужб, позволяющие прогнозировать поведение человека? Или, может быть, вы хотите узнать всю правду о человеке, обойдясь без его ответов на перечень психологических тестов? Или вы стремитесь правильно подобрать кандидатуру на должность, уложившись в 15–20 минут? Что из сказанного собеседником правда, а что ложь? Почему те, кому мы верим, так легко нас предают? Как это предвидеть? Начните заниматься профайлингом, друзья. А первый, самый простой шаг в профайлинге — это изучение психодиагностики.
Моя авторская методика оперативной психодиагностики поможет точно и быстро оценить человека менее чем за две минуты общения — понять, кто перед вами, каков поведенческий портрет этого человека, как он будет реагировать на те или иные ситуации.
Однако! Напомню любителям «волшебных таблеток»: человек и его психика — многомерная и сложная структура. И описывать все ее многообразие с помощью одной модели — шарлатанство. Поэтому не устану повторять, что оперативная психодиагностика — это первый шаг в профайлинге. У ее применения есть свои пределы и ограничения. Методика прекрасно зарекомендоваля себя в контексте переговоров и безынструментальной детекции лжи — когда мы действуем быстро и имеем дело с «маской» человека — тем, что он демонстрирует в социуме.
Методика может быть использована для того, чтобы максимально точно и быстро подстроиться под собеседника или оппонента в определенном контексте, а при необходимости — даже дезадаптировать его (например, в случае жесткой беседы, сложных переговоров или общения с преступником или террористами).
Давайте будем грамотными, разбираясь в понятиях!
В интернете часто можно увидеть, что профайлинг — это инструмент психодиагностики. Нет, это не так.
Психодиагностика — это один из инструментов профайлинга (тем более оперативная психодиагностика).
Почему?
Психодиагностика — инструмент оценки индивидуально-психологических особенностей личности, инструмент, позволяющий составить психологический портрет человека.
Предметом психодиагностики является профиль личности.
Профайлинг — модель, позволяющая прогнозировать поведение человека. Профайлинг использует разные инструменты: психодиагностику, архетипы, невербалику, SPAFF и FACS…
Предмет профайлинга — прогностика поведения человека, что является, конечно, более широким понятием, чем просто составление портрета человека.
И еще один интернет-миф. С помощью профайлинга (или психодиагностики) можно узнать, обманули вас или нет. Это не так.
Профайлинг (и его часть — психодиагностические методики) является только частью навыков профайлера-верификатора. Для распознавания лжи он, конечно, важен. Так как вопросы, с помощью которых можно распознать ложь, нужно составлять исходя из личности врунишки.
Профайлеру вовсе не обязательно быть верификатором. Профайлер составляет портрет человека и дает рекомендации, как с ним общаться. Для детекции лжи этих навыков маловато.
Друзья, я занимаюсь человековедением более 30 лет и до сих пор убежден, что каждый человек — интересная личность, к которой нужен индивидуальный подход. Помните: все классификации неверны, но многие из них полезны, каждая в своем контексте. Как полезна методика оперативной психодиагностики, которой мы с вами и займемся в этой книге.
Евгений Спирица
Об авторе
Евгений Спирица занимается профайлингом и распознает ложь больше 30 лет. Все, кто сегодня в Росссии преподает профайлинг и безынструментальную детекцию лжи, — это выпускники его школы, открытой им в 2008 году, ученики учеников либо люди, самостоятельно изучавшие его программы.
Евгений — автор книг и монографий. Работает в криминалистике с 1993 года.
Изучать и преподавать профайлинг начал с октября 1993-го, когда обучал сотрудников правоохранительных органов.
1993–1995
В ходе поисков эффективных переговорных методик и моделей начал изучать и преподавать профайлинг.
Пришло понимание, что выиграть переговоры с помощью войны нельзя. Начал искать эффективные переговорные методики и модели.
Служил в отряде милиции особого назначения УВД Тульской области. Являлся инструктором по боевой и специальной подготовке.
Разработал первую программу распознавания скрытоносимого оружия на теле преступника, а также программу ведения переговоров с лицами, захватившими заложников.
1996–2000
Подготовил программы для обучения подразделений ОМОН, СОБР, спецназа ФСИН. Готовил группы личной охраны.
Получил опыт ведения жестких переговоров с представителями криминальных структур.
2001–2006
Руководил двумя частными охранными предприятиями.
Постоянно практиковал ведение жестких переговоров при защите от рейдерских захватов. Являлся директором клуба телохранителей «Серые тени» и школы охраны.
2007–2009
Консультировал частные компании по ведению жестких переговоров.
Сделал первые открытия и наработки в безынструментальной детекции лжи. В 2008 году создал школу безынструментальной детекции лжи. В 2009 году в компании «1 ХОД» провел первый курс по профайлингу детекции лжи.
Начал формировать модель жестких переговоров и боевого НЛП.
2010–2014
Создал Академию исследования лжи.
Провел первый открытый курс «Профайлер-верификатор». А всего их было проведено тринадцать до начала онлайн-формата в 2016 году.
Работал с такими компаниями и организациями, как:
• «Аэропорт Манас», Киргизия;
• «Разгуляй»;
• МВД Республики Беларусь;
• «Владивосток Девелопмент»;
• МВД России.
Выпустил следующие книги и монографию (в соавторстве):
• «Основы профайлинга, использование метода выявления лиц, вынашивающих преступные замыслы, для обеспечения безопасности на транспорте». Спирица, Статный. Учебно-методическое пособие. М.: ДГСК МВД России, 2013.
• «Реальная психология лжи, или Анти-Экман», 2014.
• «Применение технологий профайлинга в деятельности органов внутренних дел». Спирица, Статный. Монография. ДГСК МВД России, 2014 г.
2015–2017
Провел большое количество курсов и открытых тренингов в:
• Восточно-Сибирском институте МВД России;
• Сбербанке;
• полицейских подразделениях ООН;
• Академии управления при Президенте Республики Беларусь;
• на кафедре психологии Санкт-Петербургского университета МВД России.
Создал Международный академический альянс ICDS-GROUP, цель которого — объединение лучших методов и методик профайлинга в разных направлениях жизни.
Выпустил следующую книгу (в соавторстве):
• «Основы профайлинга». О.В. Агейко, Е.В. Спирица. — 1-е изд. — Минск: Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 2017.
2018–2021
Создал модель эмоционально-поведенческого профайлинга ICDS. Разработал практическую модель эмоционального интеллекта.
Выпустил следующие книги (в соавторстве):
• «Основы профайлинга». О.В. Агейко, Е.В. Спирица. — 2-е изд. — Минск: Академия управления при Президенте Республики Беларусь, 2019.
• «Боевое НЛП: техники и модели скрытых манипуляций и защиты от них». Е. Спирица, М. Пелехатый. — СПб.: Питер, 2020.
2022–2024
• «Цель на 360. Управляй судьбой». Е. Спирица, М. Пелехатый. — СПб.: Питер, 2022.
• «Яростное НЛП. Незаметные техники разрушения личности». Е. Спирица, М. Пелехатый. — СПб.: Питер, 2022.
• «Сладкое предательство. Сахар и другие зависимости». Е. Спирица, Е. Абултаева. — СПб.: Питер, 2023.
• «Жесткие переговоры. Кремлевский формат». Е. Спирица, М. Пелехатый. — СПб.: Питер, 2023.
• «Профессия переговорщик». Е. Спирица, М. Пелехатый. — СПб.: Питер, 2024.
• «Сладкое предательство. Сахар и другие зависимости». Е. Спирица, Е. Абултаева. — СПб.: Питер, 2023.
• «Хищники вокруг богатых и успешных. Защита от манипуляций и разрушений». Ю. Лобач, Е. Спирица. — СПб.: Питер, 2024.
• «Токсичное НЛП: самозащита от манипуляций и психологического насилия в отношениях, в семье, на работе». Е. Спирица, М. Пелехатый. — СПб.: Питер, 2024.
• «Я могу! Путь к финансовой свободе». Е. Спирица, М. Пелехатый. — СПб.: Питер, 2025.
Введение
Здравствуйте, уважаемые читатели!
Если вам по роду деятельности важно, едва взглянув на человека, максимально точно и быстро понять, кто перед вами, чтобы наладить контакт или, наоборот, обезвредить собеседника, создав стрессовую ситуацию, дезадаптировать его, то этот практический путеводитель по полному психологическому портрету личности будет незаменим!
Как вы уже знаете, я создал Международный академический альянс ICDS-GROUP. Поясню, чем занимается его команда. Профайлеры1 и верификаторы2 Альянса исследуют и изучают ложь во всех ее проявлениях вот уже два десятка лет. С помощью анализа вербальных и невербальных поведенческих признаков составляется психологический профиль человека, на основе которого прогнозируется его поведение. Кроме того, путем использования ряда специальных методик выявляется наличие или отсутствие лжи в речи человека. В Альянс за помощью обращаются сильные мира сего, бизнесмены, частные лица и представители силовых структур: в компании есть Центр судебных экспертиз, с которым сотрудничают Следственный комитет, суды, органы МВД. Эксперты Академии профайлинга и детекции лжи выносят свой вердикт «виновен/невиновен» по самым громким делам, тем самым, которые вы видите в новостях на федеральных каналах. Я горжусь тем, что на счету команды Альянса тысячи раскрытых преступлений, и тем, что по программе «Основы профайлинга», разработанной авторским коллективом академии, проходят обучение сотрудники силовых ведомств.
А теперь поговорим о том, что такое психодиагностика. Сегодня в педагогической и психологической среде наконец-то возникло понимание, что психодиагностика в том виде, в каком она существует в российской науке, мало применима на практике. Что неудивительно, ведь в 1936 году она была фактически уничтожена. Это произошло в связи со злоупотреблениями в педологии — так называлось направление в детской педагогике, которое объединяло в себе подходы медицины, биологии и психологии. ЦК ВКП(б) причислил педологию к категории лженаук вместе с кибернетикой, генетикой и инструментальной детекцией лжи. Увы, таким было то время: человеческой личности и индивидуальности противопоставлялась социально желательная модель усредненного советского человека.
И только в период хрущевской оттепели методики, которые разрабатывались в сфере психодиагностической науки в 1920-е годы, постепенно начали восстанавливаться. У отечественных ученых появилась возможность познакомиться с трудами иностранных коллег, которые за это время ушли далеко вперед, особенно в тестовых методиках. Однако первые попытки их использования оказались достаточно сложными. С одной стороны, количественные критерии многих зарубежных методов не подходили для Советского Союза, ведь он был многонациональной страной с разнообразными (кросс-культурными) различиями.
С другой стороны, иностранцы использовали огромное количество психологических подходов, которые сосуществовали без претензий на единственно верное знание, однако советские психологи настаивали только на «психологии деятельности», которая укладывалась в концепцию марксизма-ленинизма. На мой взгляд, такой подход нельзя назвать единственно верным.
Сегодня существуют классические модели психодиагностики, которые вполне подходят для лабораторных исследований или кадровых проверок. Но в формате детекции лжи, при профайлинговых и верификационных проверках такие методы малоприменимы. Ведь за столом бизнес-переговоров невозможно попросить партнера заполнить методику MMPI или тест Кеттелла, которые насчитывают от 80 до 800 вопросов. Точно так же абсурдно будет заставлять каждого пассажира авиалиний проходить многочасовое тестирование, как предлагают должностные инструкции Росавиации. Представьте, например, кавказскую семью с большим количеством детей, которая проходит досмотр. Даже если придумать некий способ подобного тестирования и воплотить его в жизнь, то как профайлер я могу предсказать и то, в каком психологическим состоянии будут эти пассажиры на борту, и возможное дальнейшее развитие событий.
«Да, видимо, придется работать по старинке, интуитивно», — пришли к выводу специалисты досмотровой службы одного из достаточно известных российских аэропортов, обратившиеся ко мне за советом. Или вот еще более сложный вариант: неужели кто-то будет предъявлять тест террористу, чтобы определить увлечения, детские проблемы и комплексы, понять, как он будет реагировать на те или иные ситуации? Перед специалистами по антитеррору стоит непростая задача: за считаные минуты понять, каковы личность и поведенческий портрет данного террориста. Для подобных ситуаций и нужен профайлинг, который позволяет быстро определить профиль личности известного или неизвестного преступника по ряду характеристик; по поведенческим стереотипам будет понятно, как проявится человек, где его ареал обитания и т.д. Кстати, в Советском Союзе одну из первых попыток оперативной психодиагностики совершил профессор Александр Бухановский, который определил структуру личности серийного маньяка Чикатило и разработки которого тоже легли в основу моей методики.
Надеюсь, уважаемые читатели, теперь понятно, почему появилась модель «Оперативная (бестестовая) психодиагностика». При ее разработке передо мной стояла основная задача: понять, как максимально точно и быстро определять психологические черты личности в целях подстройки и взаимодействия с ней или, если это необходимо, для ее дезадаптации (если это жесткие переговоры или общение с террористом, захватившим заложников). Конечно, сегодня есть немало других исследований, отражающих проблематику личности. Однако при всей их интересности и теоретической важности они совершенно не помогают, например, практикующему психологу, поскольку носят слишком обобщенный, общенаучный, отвлеченный характер и ориентированы на не вполне понятную целевую аудиторию.
Несмотря на то что я опираюсь на труды российских и зарубежных ученых, модель оперативной психодиагностики не претендует на полноту описания опыта. Это не психотерапевтическое и уж тем более не психиатрическое исследование. Модель носит абсолютно практический характер и предназначена только для одного: за достаточно короткое время классифицировать человека в целях взаимодействия с ним, например, в бизнес-переговорах или в ситуации детекции лжи. Стоит заметить, что мой метод отличается от характерологии. Это более полная модель, чем работы таких известных авторов по этой теме, как Александр Князев или Виктор Пономаренко. Я рассматриваю личность человека во всех аспектах: тип характера, конституцию, социальный и духовный уровень плюс учитываю контекст события (возможно, не в столь полной степени, как это делают лабораторные ученые, но вполне достаточной для применения в семье и бизнесе).
Все описанное в данной книге опирается на богатый практический опыт, который был собран в рамках экспертиз Международного академического альянса в Академии профайлинга и детекции лжи и представляет собой исследование более 30 тысяч человек. Вряд ли какая-то другая организация может похвастаться такой большой статистической базой. На основании этих исследований, проходивших в условиях полевого, а не лабораторного эксперимента, я могу делать выводы, что моя модель является достаточно точной и, как показывает опыт, достаточно эффективной.
ВАЖНО
Слушатели академии, которые пользуются данной методикой, знают, что для получения информации о человеке достаточно некоторое время пристально понаблюдать за ним, задать небольшое количество вопросов, чтобы, четко определив точный профиль личности, работать с ней впоследствии.
Представители силовых органов часто спрашивают меня: «Почему данная модель не используется при отборе в правоохранительные органы или на топовые позиции в корпорации?» Модель называется «Оперативная психодиагностика», и ее цель — решить задачи классификации личности здесь и сейчас, без использования психодиагностических тестов и зачастую камуфлируя психодиагностические вопросы под формат дружественной беседы. А если речь идет, например, о профотборе в правоохранительные органы, то диагностику людей, в руки которых попадает оружие, должны проводить профессиональные психологи, которые изучают личность очень глубоко с помощью различных тестовых методик, исключающих возможность фатальной ошибки.
ВАЖНО
В рамках книги я постараюсь уйти от обобщенного языка, в котором нет критериев, свойственных отечественной психологии деятельности, — это позволит методике быть максимально полезной и практичной. И да простят меня коллеги-ученые, ряд психологических терминов я буду опускать, расшифровывать, рассказывая простым языком о сложном, чтобы методикой смогли воспользоваться не только эксперты: профессиональные полиграфологи, верификаторы, профайлеры и психологи, бизнесмены, HR-специалисты, андеррайтеры, — но и все, кто интересуется темой продуктивного взаимодействия.
Эта книга — результат огромного 20-летнего труда по поиску практического подхода к исследованию личности. Надеюсь, она станет для вас отличным инструментом в человековедении!
В новом варианте книги будут описаны новые типы характеров, которые не рассматривались в предыдущей версии. Как следствие, изменилась и разбивка книги на части.
Основная задача модели «Оперативная психодиагностика» — не смешать черты различных характеров, а точно их разделить и структурировать. Она дает возможность выявить ключевые элементы личности, четко классифицировать и анализировать каждый характер в отдельности. Это помогает исключить влияние смешанных интерпретаций и позволяет работать с чистыми психологическими структурами, что делает диагностику точной и надежной.
Книга разбита на главы, каждая из которых посвящена одному конкретному типу личности или характера. Этот подход отражает естественное выделение психологических структур, что позволяет читателю погрузиться в анализ одного типа без наложения других. Например, неустойчивый характер предстает в своей независимой форме со всеми присущими ему характеристиками, такими как эмоциональная лабильность, склонность к внушаемости и избегание рутины. Аналогичным образом в других главах читатель познакомится с особенностями экзальтированного, ананкастического и синтонного типов.
Практическая значимость такого подхода заключается в возможности эффективно и быстро распознавать ключевые черты характера, что необходимо в психотерапии, кадровом управлении и личностном консультировании. В книге описаны поведенческие маркеры каждого типа, его специфические реакции и подходы к взаимодействию, что позволяет использовать методику как точный инструмент диагностики.
Таким образом, перед вами практическое руководство, которое позволяет не просто обогатить теоретические знания, но и научиться находить в многообразии личностных проявлений ключевые характерологические элементы. Это делает книгу незаменимым инструментом для профессионалов, работающих с личностью, и для всех, кто стремится к глубокому пониманию психологии человека.
1 Профайлинг (от англ. profile — «профиль») — новое направление в психологической науке, появившееся сравнительно недавно и позволяющее расшифровывать невербальные компоненты, использующиеся в межличностном общении. Его суть — составление психологического портрета человека (известного или неизвестного преступника) на основе его индивидуальных поведенческих особенностей, внешнего вида и характерологических признаков.
2 Верификация (от лат. verus — «истинный» и facere — «делать») — определение истинности/ложности сведений с помощью специальных безынструментальных методик, другими словами, определение лжи без детектора.
Часть I. Знакомство с методикой
Глава 1. Основа и особенности методики
Изначально методика «Оперативная психодиагностика» разрабатывалась исключительно для нужд бизнеса и безынструментальной детекции лжи и служила в основном для определения поведенческих стратегий, позволяющих выявить, что человек врет. Однако благодаря своей точности и эффективности она была признана во взрослой, детской и семейной психотерапии. Многие психологи стали применять методику, заметив, что она помогает им устанавливать контакт с пациентами, поэтому я решил поделиться ею с широким кругом читателей.
Что же такое оперативная психодиагностика личности? Чем она отличается, например, от характерологии или оперативной психодиагностики характера? Но прежде чем я отвечу на эти вопросы, поговорим о том, что такое «темперамент», «характер», «личность» и «индивидуальность». Понимание этих основных терминов поможет вам при дальнейшем чтении.
Любой вопрос науки — это вопрос о понятиях
Темперамент характеризуется силой, подвижностью, уравновешенностью процессов возбуждения и торможения в коре головного мозга. С моей точки зрения, это определение И.П. Павлова является наиболее точным, поскольку сила и динамика нервных процессов очень важны: именно на них и строятся эмоциональные реакции.
Характер — это сочетание предрасположенностей и установок, которые руководят образом жизни, поступками индивидуума и его отношениями с окружающим миром и самим собой. Это индивидуальный тип психических реакций на действия непосредственных раздражителей и впечатлений действительности. По большому счету это продолжение темперамента: нервная система взаимодействует с внешней средой, и таким образом формируется характер.
Что касается понятия «личность», то на сегодняшний момент известно порядка 50 определений данного слова. Например, швейцарский психолог Жан Пиаже понимал под этим термином совокупность психологических качеств. Советский психолог Сергей Рубинштейн включал в понятие «личность» динамические тенденции и аффективности. Наша соотечественница психолог Людмила Собчик называет личность открытой динамической саморегулирующейся системой. И все эти идеи так или иначе схожи между собой. В психологии существуют два противоречивых подхода к данной теме. Представители одного подхода являются приверженцами неповторимости каждого индивидуума, считают, что люди различаются характерами, и пытаются определить всего лишь их количественное отношение. Представители второго подхода классифицируют людей по определенным типам, делая акцент на каком-то одном личностном уровне и рассматривая человека через одну из поведенческих стратегий. Я сторонник второго подхода.
Личность в моем понимании — это как психологическая, так и социальная активность человека при его неповторимой индивидуальности.
Человеческая индивидуальность — самое интересное из всего, что только существует на свете, и, естественно, самое сложное. В целом мире нельзя найти двух полностью идентичных людей. Даже у близнецов есть определенные различия в характере, несмотря на то что они развиваются в одних и тех же условиях, живут в одной и той же семье, общаются с одними и теми же людьми. Индивидуальность — особенности, которые придают человеку своеобразие через определенный повторяющийся стиль поведения (паттерн).
Кстати, генетики утверждают, что из всего богатого наследия только 20 % генов определяют индивидуальные особенности, а все остальное — изменчиво. В вопросах профайлинга и верификации команда Альянса не углубляется чрезмерно в индивидуальные особенности личности: на это зачастую просто нет времени. Но эта тема рассматривается в другом аспекте. В ICDS-GROUP есть отдельное направление — «Криминалистическое изучение личности известного или неизвестного преступника», в рамках которого глубоко изучаются индивидуальные черты антисоциальных психопатичных личностей. В данной книге я не затрагиваю тему психопатии, поскольку исследования в этой области предназначены для других целей. Во-первых, для формирования доказательной базы, экспертизы для суда в случае, когда преступник уже пойман. А во-вторых, для поиска серийных преступников, сравнимых с Чикатило, когда перед оперативными сотрудниками стоит задача понять индивидуальные особенности такого человека, чтобы сузить ареал поиска и поймать виновного в преступлении.
ИНТЕРЕСНО
Методику «Оперативная психодиагностика» можно описать метафорически. Представьте реку, по которой плывет лодка, управляемая человеком. В рамках данной метафоры река — это темперамент, лодка — характер, а человек, сидящий в лодке, — личность. Он сам определяет, куда плыть. Если по течению, то его личность будет развиваться быстро. Если против, то человек будет топтаться на месте или слегка двигаться вперед, при этом прикладывая множество усилий. А может, он начнет кружить и будет использовать течение лишь для движения как в одну, так и в другую сторону. Тогда он будет просто выживать, а не развивать черты своей личности.
Поведение как наука: отгадку подскажет животный мир
Итак, что же такое оперативная психодиагностика личности? Что легло в основу методики и в чем ее новизна? Какова ее структура и особенности?
Я не делаю акцент на глубинной психологии Зигмунда Фрейда, Карла Юнга, Альфреда Адлера, которые связывали формирование личности с врожденными биологическими факторами. Не стану я опираться и на так называемую гуманистическую вершину психологии — модель Виктора Франкла, который считал, что главным фактором формирования личности является ее духовное начало. Я с огромным уважением отношусь к уникальному «полевому исследованию», которое ученый, будучи в концлагере, провел на самом себе, и понимаю, что психотравмирующий опыт не мог не оказать влияния. Однако модель Франкла не очень применима с точки зрения детекции лжи и бизнес-моментов.
Я сторонник бихевиорального подхода в изучении психологической модели, которая считает именно внешние воздействия одним из важнейших факторов развития личности. Ведь стимул — главное, с чем работает верификатор. Он предъявляет опрашиваемому лицу фактор (слово), вызывающий действие и рефлекторную реакцию, и, исходя из обратной связи и поведения человека, предсказывает его поведение. Именно «стимул — реакция», на мой взгляд, является более точным параметром в данном контексте. И мой 30-летний опыт работы это подтверждает.
ВАЖНО
Кстати, как уже было отмечено, я считаю, что не существует единственно правильного мнения в вопросе диагностики личности. И, возможно, именно многообразие взглядов на нее позволяет всем представителям различных отечественных психологических школ, по-разному смотрящим на человеческую индивидуальность, прийти к единому знаменателю.
Суть моей методики — многогранный взгляд на человека.
Моя модель состоит из нескольких блоков, таких как: психогеометрия тела; стратегии мышления и поведения каждого психотипа; модель архетипов. Рассмотрим каждый из них более подробно в этой главе и в следующих.
Психогеометрия тела — блок, который позволяет учитывать личностные особенности в опоре на фигуру (конституцию). Для того чтобы вывести закономерность между конституциональной особенностью, эмоциональной структурой личности и характером, мне пришлось совместить и исследовать на практике теории психиатров Эрнста Кречмера и Карла Леонгарда, а также психологов Уильяма Шелдона и Роберта Плутчика.
Анализ стратегии мышления и поведения, которые свойственны глубинной структуре личности, — разработка моей команды. Практическим путем было установлено, как через речь отражается базовая эмоция человека и как она влияет на его дальнейшее взаимодействие с социумом. Это идея бихевиорального подхода, который лежит в основе данной книги.
При описании каждого психотипа я буду говорить о четырех основных факторах:
• что данному типу личности присуще всегда (ядро характера, стратегии мышления и поведения);
• что типично, но может проявляться не всегда (психолингвистика, мимика, пантомимика);
• что может проявляться, поскольку в этом есть необходимость (внешний вид, оформление пространства);
• что в рамках данного типа личности не будет встречаться никогда (условия дезадаптации).
Кроме этих четырех будут описываться и другие, дополнительные факторы:
• профессиональная ориентация психотитипа;
• типы (то есть подтипы);
• криминальный профиль;
• как (типы) лгут;
• способы подстройки к типу и ведение.
ВАЖНО
Фактически именно по стратегиям мышления, которые проявляются через речь человека, я и команда Альянса научились предугадывать его поведение в разных ситуациях. И именно это позволило понять и очень точно определить, как будут лгать разные психотипы в случае проведения верификационной беседы и не только.
Модель архетипов коллективного бессознательного Тома Четуинда позволила предположить, как человек будет вести себя на определенном жизненном этапе, ведь возраст тоже влияет на его поведение.
Кроме того, были рассмотрены уровни развития личности.
• Первый уровень — врожденный. Представлен качествами, которые формируются в первые месяцы жизни. К нему относятся:
• конституция (фигура);
• темперамент;
• сексуальное влечение;
• экстраверсия/интроверсия;
• наличие аффективных, чувственных установок — неосознанных психологических состояний, основанных на прошлом коллективном опыте;
• понимание/отсутствие понимания эмоционального состояния другого человека (эмпатия);
• уровень активности;
• способность к формированию привязанности.
• Второй уровень — индивидуально психологический. Формируется с 10 до 11 лет. На первый план выходят особенности внимания, памяти, мышления.
• Третий уровень — социально-психологический. Формируется к 18–20 годам. Этому уровню свойственны такие качества, как способность к сотрудничеству, партнерству, лидерству, ролевому поведению.
• Четвертый уровень — высший духовный. Формируется к 40–45 годам. К этому возрасту развитие личности завершается. У человека складывается представление о ценностях и идеалах, смысле жизни.
Глава 2. Психогеометрия тела: фигура расскажет о вас все
В этой главе мы поговорим о том, зависит ли поведение человека от его фигуры и можно ли изменить свой темперамент. Вы узнаете, как знания о психогеометрии тела могут помочь победить человека в споре или, наоборот, добиться его расположения. А главное — научитесь мгновенно «сканировать» внешность окружающих и предсказывать их поведение.
Типы человека
Все мы разные: один человек худощав, другой полноват, третий — гора мышц. И это не может не отразиться на характере. Разве можно представить воинствующего генерала доходягой? Дело в том, что каждому конституциональному типу свойственны базовые поведенческие черты. Независимо от уровня развития личности человека, возраста, социального положения, национальности, такие черты, как инертность, доминирование, осторожность, склонность к демонстративному поведению и др., тем или иным образом связаны с внешним видом человека.
Методика, которую я предлагаю, позволяет буквально за несколько секунд определить тип человека по психогеометрии его тела, проще говоря — по его фигуре. Достаточно беглого взгляда, чтобы понять, кто перед вами: пикник, атлетик, астеник или грациал. В этом и заключается главный плюс моей методики: она позволяет прогнозировать поведение человека и выстраивать с ним взаимодействие, исходя из его психогеометрии. Да, подготовленный человек может попытаться скрыть черты своего характера, истинные намерения, но свою фигуру ему не изменить.
Итак, поговорим о типах телосложения человека и о взаимосвязи фигуры и черт характера.
Далее рассмотрим каждый из типов по следующим характеристикам:
• телосложение, движения, походка, осанка;
• отношение к комфорту;
• уровень энергии;
• социализация;
• нахождение в пространстве;
• эмоциональная восприимчивость;
• голос;
• отношение к боли (в том числе душевной);
• сон;
• алкоголь и стресс;
• ценностное ориентирование.
Пикники
Фигура людей этого типа имеет довольно большой объем жировых отложений. Осанка и движения расслабленные: мышцам нужно отдыхать. Пикники — настоящие сибариты, достаточно сильно любят комфорт и не любят движение. Их нельзя назвать очень энергичными: реакция будет замедленной ввиду большой массы тела. Из-за того что ее нужно поддерживать, пикники всегда будут стремиться к социализации пищевой потребности: к большому количеству контактов через застолья. Очень любят принимать пищу в кругу людей: как близких, так и не очень. Для них это и общение, и эстетический процесс.
Пикники сильно ориентированы на других людей и их потребности и очень трепетно относятся к обратной связи. Им неважно, где находиться, важно, чтобы вокруг были люди. Везде чувствуют себя хорошо, главное, чтобы было с кем пообщаться, а еще лучше — потрапезничать. Эмоционально уравновешенны.
Голос у пикников, как правило, ровный. Люди этого типа обычно стремятся к безмятежной удовлетворенности и стараются избежать боли. Имеют хороший сон. В состоянии опьянения расслаблены и общительны, в тяжелые минуты тянутся к людям. Ориентированы на семейные ценности.
Примеры: Король — герой Евгения Леонова из кинофильма «Обыкновенное чудо»; политический деятель Валерия Новодворская.
Атлетики
Фигура атлетиков имеет следующие особенности: мускулатура четко сформированная, объем жировых отложений невелик. Людям этого типа свойственна уверенность в позе, осанке и движениях. Атлетики склонны к физической деятельности, поскольку им необходимо поддерживать тело в тонусе. Как правило, они почти всегда максимально энергичны. У атлетиков всегда будет проявляться потребность в социальном доминировании, так как сила нервной системы позволяет им это делать. При этом у них высокий уровень адаптации к сложным ситуациям, ведь рядом всегда может оказаться еще более сильный представитель их типа. Что о них думают окружающие, атлетикам по большому счету неважно.
Люди этого типа очень дискомфортно себя чувствуют в замкнутых, душных, непроветриваемых помещениях. Для них важен кислород, так как нужно подпитывать мышцы. Эмоционально обладатели атлетического телосложения всегда будут доминировать. Как правило, агрессивны. Чувство сострадания им чуждо. Голос достаточно громкий, доминирующий. Спартанское безразличие к боли. Атлетикам свойственны различные формы сна. В состоянии опьянения агрессивны и самодовольны. В сложных ситуациях склонны не унывать и сокрушаться, а действовать. Люди этого типа ориентируются на юношеские занятия и цели и в соответствии с ними выстраивают жизненную стратегию.
Примеры: Миранда Пристли — главная героиня фильма «Дьявол носит Prada»; американский актер Арнольд Шварценеггер и его киногерои.
