Wähle deine Feinde weise E-Book

Patrick Bet-David

• Herausgeber: REDLINE Verlag
• Kategorie: Fachliteratur
• Sprache: Deutsch
• Veröffentlichungsjahr: 2024

Seitenzahl: 416

Beschreibung

Viel Feind, viel Motivation – wie man negative Gefühle zu einer Kraftquelle macht Im Alltag und im Beruf ist der Umgang mit Menschen, die nicht an einen glauben, missgünstig sind oder einem sogar Steine in den Weg legen, leider oft unumgänglich. Das führt meist zu schlechten Emotionen wie Wut, Enttäuschung oder Scham. Wie man sich von solchen »Feinden« nicht unterkriegen lässt und diese negativen Energien stattdessen dafür einsetzt, sich zu motivieren, sein Business anzukurbeln und seine Ziele zu erreichen, erklärt der Erfolgsunternehmer Patrick Bet-David. Mithilfe von zwölf einfachen und nachvollziehbaren Bausteinen kann sich jeder einen motivierenden Businessplan erstellen, der Emotion und Logik nahtlos miteinander vereint – ob bei Finanzmitteln, der Vision, Unternehmenskultur oder nachhaltigem Wachstum. Egal, ob jungen Gründern oder erfahrenen Geschäftsleuten, der #1-Wall-Street-Journal-Bestsellerautor zeigt allen, wie man selbst Feinde zu einer Kraftquelle macht!

Leseprobe

Patrick Bet-David

mit Greg Dinkin

Wähle deine Feinde weise

Patrick Bet-David

mit Greg Dinkin

Wähle deine Feinde weise

Businessplanung für Unerschrockene

Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek

Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie. Detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.d-nb.de abrufbar.

Für Fragen und Anregungen

[email protected]

Wichtiger Hinweis

Ausschließlich zum Zweck der besseren Lesbarkeit wurde auf eine genderspezifische Schreibweise sowie eine Mehrfachbezeichnung verzichtet. Alle personenbezogenen Bezeichnungen sind somit geschlechtsneutral zu verstehen.

Originalausgabe

1. Auflage 2024

© 2023 by Redline Verlag, ein Imprint der Münchner Verlagsgruppe GmbH,

Türkenstraße 89

D-80799 München

Tel.: [phone]

© 2023 by Portfolio. All rights reserved.

Die Originalausgabe erschien 2023 bei Portfolio, einem Imprint der Penguin Publishing Group, einer Abteilung von Penguin Random House LLC, unter dem Titel Choose Your Enemies Wisely.

Alle Rechte, insbesondere das Recht der Vervielfältigung und Verbreitung sowie der Übersetzung, vorbehalten. Kein Teil des Werkes darf in irgendeiner Form (durch Fotokopie, Mikrofilm oder ein anderes Verfahren) ohne schriftliche Genehmigung des Verlages reproduziert oder unter Verwendung elektronischer Systeme gespeichert, verarbeitet, vervielfältigt oder verbreitet werden. Wir behalten uns die Nutzung unserer Inhalte für Text und Data Mining im Sinne von § 44b UrhG ausdrücklich vor.

Übersetzung: Philipp Seedorf

Redaktion: Christiane Otto

Umschlaggestaltung: Karina Braun

Umschlagabbildung: Shutterstock.com/Afishka

Satz: Carsten Klein

eBook: ePUBoo.com

ISBN Print 978-3-86881-963-2

ISBN E-Book (PDF) 978-3-96267-583-7

ISBN E-Book (EPUB, Mobi) 978-3-96267-584-4

Weitere Informationen zum Verlag finden Sie unter

www.redline-verlag.de

Beachten Sie auch unsere weiteren Verlage unter www.m-vg.de

Inhalt

Einleitung: Was Ihre Feinde über Sie sagen

Teil 1: Logik und Emotionen integrieren, um einen Plan zu erstellen

Kapitel 1: Die zwölf Bausteine

Kapitel 2: Die Vergangenheit als Basis für etwas Dauerhaftes, Tiefes, Magisches

Kapitel 3: Der Pfad der wenigen Unerschrockenen

Teil 2: Die zwölf Bausteine Ihres Businessplans kreieren

Kapitel 4: Feinde und Konkurrenten

Kapitel 5: Wille und Können

Kapitel 6: Mission und Plan

Kapitel 7: Träume und Systeme

Kapitel 8: Kultur und Team

Kapitel 9: Vision und Kapital

Teil 3: Ihren Plan zum Leben erwecken

Kapitel 10: Die Bausteine zusammentragen, um Ihren eigenen Plan zu erstellen

Kapitel 11: Den Plan umsetzen

Schlussfolgerung

Danksagung

Ressourcen und Netzwerke

Anhang A

Anhang B

Über den Autor

Anmerkungen

All meinen Feinden gewidmet –

in Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft.

Ich danke euch allen!

DU hast keine Feinde, sagst du?

Doch, ach, mein Freund, was rühmst du dich?

Wer sich gestürzt hat in die Schlacht,

Wer mutig seine Pflicht erfüllt,

Muss Feinde sich geschaffen haben,

Hast du keine, hast wenig du geleistet.

Nie einen Verräter gestellt,

Nie dem Eidbrüchigen die Stirn geboten,

Nie aus Unrecht Recht gemacht,

Du warst ein Feigling in der Schlacht.

– Charles Mackay, schottischer Autor

Einleitung

Was Ihre Feinde über Sie sagen

Dem Weisen nutzen seine Feinde mehr als dem Narren seine Freunde.

– Baltasar Gracián, spanischer Philosoph aus dem 17. Jahrhundert

Im Dezember 2002 war ich 24, pleite und wohnte bei meinem Vater in seiner kleinen Wohnung. Das Einzige, was in meinem Leben einer Alltagsroutine nahekam, waren regelmäßige Besuche verschiedener Nachtclubs in L.A., in denen ich sechs Nächte die Woche verbrachte … Saddle Ranch, Garden of Eden, Century Club, Key Club, Palace und Dublin’s. Häufig wusste ich nur aufgrund des Clubs, in dem ich gerade war, welchen Wochentag wir hatten. Jede Woche war gleich, bis ich aus dem Dublin’s geworfen wurde, weil ich mich zu häufig geprügelt hatte.

Alles in meinem Leben lief schief. Die Dinge waren so aus dem Ruder gelaufen, dass ich mich sogar mit einem Angestellten in einem Rekrutierungsbüro der Army unterhielt, um mich vielleicht zu verpflichten. Um meine 49.000 Dollar Schulden abzuarbeiten, hätte ich mich sechs Jahre verpflichten müssen. Noch ein paar Tage und ich hätte Ja gesagt.

In diesem Jahr hatte ich an Heiligabend nichts zu tun, also fuhr ich meinen Vater zu Verwandten, um eine kleine Auszeit von meinem elenden Leben zu genießen. Als wir ankamen, waren die Feierlichkeiten schon in vollem Gange. Alle scherzten und lachten, und mein Vater unterhielt sich mit irgendwelchen Verwandten auf Assyrisch. Als ich mit den anderen Gästen plauderte, hörte ich, wie ein Mann, dem mein Vater vor Jahren aus der Patsche geholfen hatte, einen sarkastischen Kommentar abgab. Er schien erheitert, zu sehen, wie sehr mein Vater sozial abgestiegen war, seitdem er den Iran verlassen hatte.

Ich erinnere mich noch, dass ich etwas hörte, wie: »Gabreal Bet-David, der brillante Chemiker aus dem Iran, heute Kassierer in einem 99-Cent-Laden in Amerika, zweimal geschieden und immer noch allein.« Die Gruppe Männer, die sich um meinen Vater versammelt hatte, lachten. Es stimmte: Mein Dad war ein brillanter Chemiker gewesen und arbeitete heute in einem 99-Cent-Laden, in dem er regelmäßig mit vorgehaltener Waffe überfallen wurde. Außerdem hatte er sich von derselben Frau, meiner Mutter, zweimal scheiden lassen. Auch wenn der andere Mann es nicht böse gemeint hatte, konnte ich am Gesichtsausdruck meines Vaters sehen, dass es ihn verletzt hatte. Er wirkte kleiner auf mich.

Etwas an diesem Vorfall, wie dieser Mann meinen Dad auslachte – und vielleicht noch wichtiger, der beschämte Gesichtsausdruck meines Vaters –, löste eine Wut in mir aus, die ich nie zuvor empfunden hatte. Ich war damals sowieso emotional reizbar, aber das war ein neues Ausmaß an Zorn. Statt dem Typ einen Schwinger zu verpassen, trat ich direkt an den Kreis der Männer heran und sagte: »Niemand redet so mit meinem Vater. Nach allem, was er für dich getan hat, redest du nicht so mit ihm. Auf keinen Fall. Wir hauen hier ab.«

Ich wandte mich zu meinem Vater und wiederholte: »Wir hauen hier ab.« Er rührte sich nicht. Vielleicht war er zu stolz, um zu zeigen, dass er verletzt war, aber er blieb stehen. Der Raum verstummte. Ich bin 22 Zentimeter größer als mein Vater, aber er war immer noch mein Vater und ich würde nie respektlos zu ihm sein. Irgendwie bekam ich mich wieder unter Kontrolle. und sagte so ruhig wie möglich: »Dad, ich bin gefahren. Wir gehen.«

Die Männer starrten uns an – Vater und Sohn in einem schweigenden Kampf. Es war ein Moment der Anspannung. Wenn jemand etwas Falsches gesagt hätte, hätte es hässlich werden können. Alle Blicke im Raum ruhten auf uns, und mein Vater machte eine Bemerkung, dass er nicht im Stau stehen wollte. Damit konnte er sein Gesicht wahren, damit wir gehen konnten, aber ich sah, dass er wütend war.

Wir gingen hinaus, und mein Vater schaffte es, keinen Ton zu sagen, bis wir im Auto waren. Er drehte sich zu mir, funkelte mich an und sagte: »Was zur Hölle hast du dir dabei gedacht, mein Sohn? Du hast mich vor der ganzen Familie blamiert. So benimmt man sich nicht. Der Typ hat nur einen Scherz gemacht. Er hat sich nichts dabei gedacht.«

»Es ist mir egal, ob es ein Scherz war oder ernst gemeint«, sagte ich. »Niemand darf so mit dir reden.« Eine halbe Stunde lang konnte ich nicht anders, als meinem Vater immer wieder zu sagen: »Und wenn sie mich dafür töten müssen, die ganze Welt wird deinen Namen kennen.« Ich konnte nicht mal sagen, wer »die« waren, aber ich drehte völlig durch. »Und wenn sie mich dafür töten müssen, die ganze Welt wird deinen Namen kennen.«

Als Reaktion darauf schüttelte mein Vater nur den Kopf und sagte: »Bist du durchgedreht, Sohn?« Ich weiß nicht, was mein Dad gedacht hat, aber ich konnte spüren, dass er mir nicht wirklich glaubte. Ich musste erst beweisen, dass ich meine Ziele auch erreichen konnte, also dachte er sicher, dass mir die Disziplin fehlte, um meinen Worten auch Taten folgen zu lassen. Für ihn musste es sich wie ein Wutanfall und weniger wie eine Ankündigung angehört haben.

Das hat mich nicht davon abgehalten, weiterzureden. »Niemand redet so mit meinem Vater. Niemand. Und du solltest auch nicht zulassen, dass irgendwer so mit dir redet. Egal, wie schwer unser Leben war.«

Wir kamen an unserem heruntergekommenen Wohnkomplex in Granada Hills an und gingen hoch zur Wohnung, die wir uns teilten. Etwas fiel mir noch ein, das ich meinem Vater sagen wollte: »Ich werde der Welt zeigen, was für ein toller Vater du warst.« Dann rief ich meine Schwester und meinen Schwager an und sagte ihnen, sie sollten am nächsten Tag zu einem Familientreffen kommen. Als sie ankamen, setzten wir uns und ich sagte: »Ich werde nicht schlafen, bis die Welt unseren Nachnamen kennt, Bet-David. Game over.«

–

Die Weihnachtsparty fand mehr als sechs Jahren vor der Gründung meiner Finanzdienstleistungsfirma statt und über ein Jahrzehnt, bevor ich Content für Valuetainment erstellte, mein Medienunternehmen. Also was hat Businessplanung damit zu tun, dass mein Vater beleidigt wurde?

Alles hat damit zu tun.

Wie Sie bald erfahren werden, ist es das wichtigste Element für den Erfolg in der Businessplanung, sich seine Feinde weise auszuwählen. Ja, Sie haben richtig gehört – Feinde. Im Business werden Sie es mit Herausforderungen, Hass, Betrug, Bankrott und Ideologien, die Ihrem Erfolg im Weg stehen, zu tun bekommen. Aber was, wenn ich Ihnen sage, dass diese sogenannten Feinde Ihre wichtigste Antriebsquelle werden könnten? Was, wenn Sie Scham, Schuld, Wut, Enttäuschung und Herzschmerz in das Feuer verwandeln könnten, das Sie antreibt – auf Ihre wildesten Träume zu?

Sie werden sehen, wie Sie Ihre Feinde nutzen können, um eine Zündschnur zu entfachen, die Ihre Kraftquelle für Transformation in Brand setzt. Wir werden uns umfassend mit dem Mindset erfolgreicher Unternehmer befassen, die ihre größten Herausforderungen in ihre größten Stärken verwandelten. Sie werden lernen, wie man die Energie der Emotionen nutzt und als Katalysator für den Erfolg einsetzt. Aber das ist nicht nur ein Buch über das Thema Mindset. Ich werde Ihnen auch praktische Werkzeuge und Strategien bieten, um die Herausforderungen im Business bewältigen zu können. Sie werden lernen, wie Sie den Treibstoff, den Ihre Feinde Ihnen liefern, einsetzen können, um einen Businessplan zu erstellen, der emotional, logisch und umsetzbar ist.

Am selben Abend, an dem die Party stattfand, hatte ich keine Ahnung, wie groß das Geschenk war, das mir dieser herablassende Verwandte gemacht hatte. Ich realisierte nicht, dass es genau diese Beleidigung meines Familiennamens und meines Vaters war, die ich gebraucht hatte, um den Schlüssel zum Erfolg zu finden. Mir wurde klar, dass ich besser darin war, für andere zu kämpfen als für mich selbst. Ich brauchte nur jemanden, der mich auf die Palme brachte, indem er meinen Vater beleidigte.

Der Mann, der meinen Vater beleidigt hatte, hatte ein Feuer entfacht, das mich auf eine Weise beeinflusste, wie ich es mir nicht hätte vorstellen können. Es ist kein Zufall, dass diese Party stattfand, kurz nachdem mein Vater einen weiteren Herzinfarkt gehabt hatte und einen Monat im UCLA Medical Center verbringen musste. Das verstärkte meine Angst, er könne sterben, ohne seine künftigen Enkelkinder kennenzulernen. Ich wollte, dass meine Kinder ihn kennenlernten, denn ich hatte seinen Vater, also meinen Großvater, nie kennengelernt. Wenn viele negative Ereignisse auf einmal eintreten und wir mit dem Stress nicht mehr umgehen können, erleiden wir entweder einen Zusammenbruch oder einen Durchbruch. Durch Gottes Gnade fand ich einen Weg, all diese Widrigkeiten zu kanalisieren, um mein Leben zu ändern.

Mit dem Ziel vor Augen, der Welt zu zeigen, wofür der Name Bet-David stand, legte ich umgehend alle schlechten Angewohnheiten ab. Ich ging nicht mehr in Clubs. In meiner Freizeit las ich nur noch Bücher über Investments, Handel und alles, was mit Business zu tun hat. Meine Schwester und mein Freund Robby empfahlen mir Wie man Freunde gewinnt und How to Master the Art of Selling. Ich machte mir Notizen und las sie wieder und wieder.

Mein Business startete noch nicht am nächsten Tag durch und auch nicht im nächsten Jahr.

Ich will auf keinen Fall, dass Sie glauben, mein Pfad sei einfach gewesen. Sie werden genauso wie ich mit Hindernissen konfrontiert werden. Genau in dem Moment, wenn es endlich aufwärts geht, verlieren Sie einen großen Kunden oder Ihr bester Verkäufer wird abgeworben. Bei mir traten diese Herausforderungen anscheinend immer dann auf den Plan, wenn ich eine letzte Mahnung für irgendwelche Rechnungen erhielt. Es wurde noch schwerer, dem Rekrutierungsoffizier der Army zu widerstehen, der all meine Probleme lösen würde, indem er mir garantierte, meine Schulden zu tilgen und mir einen einfachen Ausweg zu bieten.

Sie werden auf die gleichen Widerstände treffen. Man muss zusätzliche Energie aufbringen, um diese Widrigkeiten zu überwinden. Gerade als ich dachte, es ginge endlich aufwärts, verlor ich einen großen Verkauf, und mein einziger Besitz im Leben – ein schwarzer Ford Expedition, den meine Freunde »Big Mama« nannten – wurde vom Händler beschlagnahmt, weil ich ihn nicht abbezahlen konnte. Ich hatte das Gefühl, einen Schritt nach vorn und drei nach hinten zu machen, und meine Energie wurde fast komplett aufgezehrt, als meine Mühen sich nicht auf dem Konto niederschlugen.

Immer wenn es hart auf hart für mich kam, konnte ich mir stets das Bild vor Augen rufen, wie diese Männer dafür gesorgt hatten, dass mein Vater sich ganz klein vorkam. Der Wunsch, sie vom Gegenteil zu überzeugen, war stärker als der Drang, die Brocken hinzuschmeißen. Deswegen weise ich so gerne darauf hin, wie wichtig es ist, Feinde zu haben.

21 Jahre nach dieser Weihnachtsfeier wurde dieses Buch veröffentlicht. Ich wollte Sie nur wissen lassen, dass wir manchmal so viel Zeit damit verbringen, herauszufinden, wie man im Leben zu den Gewinnern zählt, dass wir übersehen, worauf es wirklich ankommt. Vielleicht müssen Sie einen Grund suchen, wieso Sie im Leben zu den Gewinnern zählen wollen. Hat Sie jemand erniedrigt? Hat Sie jemand manipuliert? Gibt es einen Lehrer oder ein Familienmitglied, das dafür sorgte, dass Sie sich schämten? Wir werden alle von etwas anderem angetrieben, aber der richtige Feind kann Sie auf eine Weise antreiben, wie es ein Verbündeter niemals kann.

Wenn »Experten« sagen, man sollte im Business nicht emotional werden, frage ich mich, welchen Erfolg sie damit hatten. Sie rasseln ihre Abschlüsse und Publikationen herunter und prahlen mit den prestigeträchtigen Universitäten und ihrer privilegierten Herkunft. Meistens haben sie keinen nennenswerten geschäftlichen Erfolg. Vielleicht hat sie niemand im Leben beleidigt oder man hat ihnen vielleicht beigebracht, dass sie ihre Emotionen in Zaum halten und bei Geschäftsentscheidungen ignorieren sollen. Egal, was der Grund ist, wenn ich sehe, dass sie keine Feinde haben, die sie antreiben, wird mir klar, dass ich der Privilegierte bin.

Feinde: das fehlende Element eines normalen Businessplans

Die meisten Menschen hören liebend gerne Geschichten über den Tellerwäscher, der zum Millionär wird. Es gibt noch eine andere Gruppe von Menschen – wie Sie, die wenigen Unerschrockenen –, die eine Formel haben wollen, wie sie auf ähnliche Weise ihre eigene Geschichte schreiben können. Worte wie »Durchhaltevermögen« und »Herzenssache« sind toll, aber Sie verraten Ihnen nicht, was Sie tun müssen, um Ihre eigenen Träume zu verwirklichen.

Sie kennen vielleicht meinen Hintergrund und wissen, wie ich aus dem Nichts (mit zehn Jahren während des Iran-Irakkriegs aus dem Iran geflohen, geschiedene Eltern, von Sozialhilfe gelebt, Notendurchschnitt an der Highschool von 1,8[1], keine Möglichkeit, aufs College zu gehen), mit 30 meine eigene Finanzdienstleistungsfirma aufbaute. Im Juli 2022 verkaufte ich das Unternehmen, um mich auf die nächsten 20 Jahre meines Lebens zu konzentrieren. Valuetainment, ein YouTube-Kanal, den ich ins Leben rief, um die Businessratschläge zu erteilen, die ich mir gewünscht hätte, als ich mit meinem Business anfing, wurde zum beliebtesten Kanal bei Unternehmern. Das alles passierte, während ich ein anderes Unternehmen leitete. Das gab mir später die Möglichkeit, die Marke, die ich aufgebaut hatte, zu nutzen, um ein ausgewachsenes Medien-, Beratungs- und Produktionsunternehmen aufzubauen. Es dauerte nur wenige Jahre, bis Valuetainment den beliebtesten Business-Podcast auf Spotify produzierte, auf knapp 100 Angestellte angewachsen war und Unternehmer dabei unterstützte, ihre Unternehmen massiv zu skalieren.

Die Frage, die Sie vermutlich am meisten interessiert, lautet: Wie?

Hatte ich ein Geheimnis? Zog ich eine revolutionäre Idee aus meiner geheimen Schatzkammer, die noch niemals zuvor in einem Vorstandszimmer gesehen wurde?

Nein … und ja.

Nein, denn ich begann mit demselben alten Businessplan, den jeder nutzt.

Ja, denn Jahr um Jahr nahm ich Anpassungen vor, nachdem ich mir angesehen hatte, was erfolgreich war und was gescheitert ist. Ich schuf einen Ansatz, der sich radikal von anderen Geschäftspraktiken unterschied und das entscheidende Element war.

Ich schuf einen einzigartigen Businessplan.

Bei all meinen Recherchen habe ich keinen zweiten wie diesen gesehen. Es brauchte Jahre an Tests und zahllosen Revisionen, um die genaue Formel zu ermitteln. Dann dauerte es noch einige Jahre, ihn so weit zu vereinfachen, dass jeder davon profitieren konnte. Worauf ich am meisten stolz bin, ist, dass man ihn duplizieren kann. Jeder kann diesen Plan erschaffen und damit vor allem auch SIE.

Ich setzte Logik ein und dachte strategisch. Das ist für die meisten der Ausgangspunkt. Und damit hört es für die meisten auch schon wieder auf. Ich hatte kein Interesse daran, nach Schema F vorzugehen und ein langweiliges Business aufzubauen, in dem Geld der einzige Maßstab war. Ich wollte etwas Magisches, das mein Team und mich inspirieren würde.

Ich wählte meine Feinde weise, denn sie gaben mir die Energie, meinen Plan weiterzuverfolgen, nachdem ich alles Geld hatte, das ich je brauchen konnte. Als ich es »geschafft hatte« – zumindest in den Augen einiger –, dachte ich nicht einmal daran, einen Gang zurückzuschalten. Stattdessen suchte ich mir neue Feinde, die mir den Antrieb geben, den ich brauche, um weiter mit Begeisterung und Engagement bei der Sache zu sein.

Mithilfe dieses Businessplans wuchs mein Finanzdienstleistungsunternehmen in 13 Jahren von 66 Vertretern auf 40.000 und einen neunstelligen Verkaufspreis. Die meisten Vertreter haben keinen Collegeabschluss, und Dutzende verdienen über 1 Million im Jahr. Und dann sind da noch die Tausenden Menschen in anderen Branchen, die ich gecoacht habe, wie sie ihre Businesspläne angehen sollen, mithilfe derer sie Unternehmen skaliert und nie dagewesene Erfolge erzielt haben.

Es gibt einen Grund, wieso ich im Untertitel die wenigen »Unerschrockenen« angesprochen habe. Dieses Buch ist für Visionäre, Träumer und Menschen, die den Wettkampf lieben. Mir ist klar, dass manche meinen Ansatz vielleicht für extrem halten. Aber meiner Meinung nach muss man »extrem« sein, um zu den wenigen Unerschrockenen zu zählen.

Wenn Sie jeden erdenklichen Vorteil genießen wollen, ehrlich und für Feedback empfänglich sind, kann ich Sie auf einen Pfad leiten, der zu außergewöhnlichen Resultaten führen wird. Wenn Sie jemand sind, der den Wettbewerb liebt und von den Zweiflern und Neidern motiviert wird, sollten Sie Ihren toten Winkel kennen, um sich zu verbessern. Sie sind vielleicht eine der wenigen Personen, die keine Abkürzungen und keine kleinen Einsätze akzeptiert, wenn es um Ihr Leben, Ihr Vermächtnis und die Familie geht.

Was Sie durch dieses Buch gewinnen können

Es ist egal, wo Sie in Ihrer Karriere im Moment stehen. Ob Sie in der Vorstandsetage sitzen, Ihnen ein Business gehört, Sie selbstständiger Einzelunternehmer sind oder Verkaufsvertreter, Angestellter oder Student, der darüber nachdenkt, ein Unternehmen zu gründen, der Prozess ist der gleiche. Ich zeige Ihnen, wie Sie einen Feind auswählen und diese Emotion sinnvoll einsetzen, um den richtigen Businessplan zu erstellen.

Ich habe Menschen gesehen, die ganz am Boden waren, die aufgehört hatten, zu träumen, und die doch den Weg zurückgefunden und Unglaubliches erreicht haben. Das begann damit, den richtigen Feind zu wählen. Das ist das erste und entscheidende Element, um einen effektiven Businessplan zu schreiben.

Ich schrieb dieses Buch, weil es ein Gamechanger für Entrepreneure und Intrapreneure (Leute, die in einem Unternehmen arbeiten, aber mit dem Mindset des Entrepreneurs) sein kann – unabhängig davon, ob Sie hoffen, einer zu werden, oder bereits ein kleines oder großes Unternehmen leiten. Da andere Pläne scheitern können, werden wir einen völlig anderen Pfad beschreiten. Das ist nicht der langweilige Ansatz, den die meisten Menschen lehren. Wenn Sie Schlaflosigkeit heilen wollen, können Sie sich gerne irgendeinen Kurs darüber kaufen, wie man einen Businessplan schreibt. Was Sie hier lernen werden, ist, wie Sie ein Leader werden, der seine Familie, Freunde und sein Team mit nach oben trägt.

Dieser Prozess, einen Businessplan zu schreiben, ist anders als alles, was Sie je getan haben.

Lange habe ich es gehasst, Businesspläne zu schreiben. Es fühlte sich an, als müsste ich Hausaufgaben machen, die mir der Lehrer aufgegeben hat, den ich am wenigsten leiden kann. Ich hatte weder die Aufmerksamkeitsspanne noch die Schulbildung, um ein technisches Buch über Businessplanung zu lesen. Ich musste herausfinden, wie ich meine Ideen sortieren und einen taktischen Plan für mein Unternehmen erstellen konnte. Gleichzeitig wollte ich es von Herzen tun und etwas schreiben, das mich inspiriert. Ich lernte, dass man nur drei Dinge brauchte, um einen effektiven Businessplan zu schreiben:

Er muss einfach genug sein, dass man ihn überhaupt schreiben will.

Er muss mit Emotionen versehen sein, die durch die eigenen Feinde genährt werden.

Er muss logische Schritte enthalten, die eindeutig und gut organisiert sind.

Einen Businessplan kann man zu unterschiedlichen Gelegenheiten schreiben, also ist es nicht wichtig, wann Sie dieses Buch lesen. Sie fangen vielleicht gerade erst mit Ihrem Business an, organisieren Ihr bestehendes Unternehmen neu oder setzen sich neue Ziele. Andere stehen vielleicht vor dem Beginn einer neuen Spielsaison in einer Mannschaftssportart oder beginnen ein neues akademisches Jahr. Der Zeithorizont ist unwichtig. Dieser Ansatz ist auch bestens geeignet für Fundraising oder politische Kampagnen. Alle diese Situationen haben gemeinsam, dass man in die Zukunft blickt und hoffnungsvoll ist. Es gibt kein Richtig oder Falsch, und Sie müssen noch nicht auf irgendwelche Probleme reagieren. Das erlaubt es Ihnen, sich ganz darauf zu konzentrieren, die Puzzlestücke an die richtige Stelle zu legen und Ihre Ziele wahr werden zu lassen.

Der Plan funktioniert für Menschen auf allen Ebenen der Businesswelt:

Völlige Anfänger ohne Hochschulabschluss, die gerade im Business anfangen.

CEOs, die eine halbe Milliarde Umsatz machen und skalieren wollen oder einen Firmenverkauf planen.

Erfahrene Führungskräfte, die Intrapreneure werden und ihren Gesamtwert steigern wollen.

Veteranen, die gerade das Militär verlassen haben und eine Karriere im Verkauf oder als Unternehmer beginnen.

Leiter von Verkaufsteams, die den Umsatz steigern und ihr Team motivieren wollen.

Paare, die gemeinsam im Business arbeiten und finanziell und als Familie erfolgreich sein wollen.

Ihre Feinde zu wählen, ist der Katalysator. Wenn man es richtig macht, ist es der Raketentreibstoff, der Sie abheben lässt. Aus Rache und Neid zu handeln, kann einen dazu verleiten, den falschen Feind zu wählen. Diese Art von Emotion kann einen letztlich zerstören. Der Schlüssel ist, seine Feinde weise zu wählen. Wie Sie sehen werden, ist das ein ganzer Prozess. Sie müssen das richtige Ziel identifizieren und emotional beteiligt sein, wenn Sie darüber nachdenken, wieso Sie diesen Feind besiegen wollen. Sie werden viele Beispiele präsentiert bekommen, wieso das so effektiv ist, damit Sie es selbst umsetzen können.

Außerdem brauchen Sie einen methodischen Plan. Sie haben vielleicht gehört, dass Menschen wissen müssen, wieso sie etwas tun, bevor Sie ihnen sagen können, wie sie es tun sollen. Eine präzisere Aussage lautet, dass Sie und diejenigen um Sie herum beides wissen müssen: wieso und wie sie etwas tun.

Ich habe meinem Team gezeigt, wie es seine Energie darauf konzentrieren kann, den richtigen Feind zu wählen, und ich habe »einen Ausbilder ausgebildet«, um jedem Angestellten im Unternehmen Businessplanung beizubringen. Deswegen weiß ich, dass sich der Ansatz duplizieren lässt, und daher können auch Sie ihn erlernen und anderen in Ihrem Team beibringen.

Ich glaube, alle Träume sind heilig. Für Entrepreneure sind Risiko und Unsicherheit noch größer. Viele von Ihnen haben gut bezahlte Jobs aufgegeben, um Ihren Ruf und Lebensunterhalt für einen Traum zu riskieren. In diesen Momenten, in denen man voller Hoffnung ist, wird man zum Autor des eigenen Schicksals. Ich weiß, was als Nächstes passiert, wird beeinflussen, wie Ihr nächstes Jahr verläuft, und es wird Ihr Vermächtnis in Ihrem Unternehmen formen. Ich weiß auch, dass schlechte Planung der Grund ist, wieso die meisten Träume sterben.

Das kann sich nun alles ändern, wenn Sie sich bemühen, meiner Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen eines Businessplans zu folgen. Während Sie diesen Schritten folgen, werden Sie …

lernen, wie man die eigenen Emotionen nutzt und kanalisiert, um unaufhaltsam zu werden;

Ihre Vision identifizieren, definieren, wer Sie sein wollen, und Ihre wildesten Träume ausloten;

die spezifischen Handlungsschritte kennenlernen, um Ihre Großen Schwierigen Unerschrockenen Ziele (GSUZs) zu erreichen;

bewährte Verfahren erlernen, um Investoren zu finden und Kapital aufzubringen;

Ihre Beziehungen verbessern, sowohl innerhalb als auch außerhalb Ihres Unternehmens;

Ihre Fertigkeiten als Teamleader perfektionieren, sodass Ihr Team genauso inspiriert ist wie Sie.

Wenn Sie dieses Buch gelesen haben, werden Sie einen Businessplan mit ganz anderen Augen sehen. Was Sie hier lernen, habe ich meinem Team 15 Jahre lang beigebracht. Wenn es nur für mich funktionieren würde, könnte man argumentieren, dass es nicht duplizierbar ist. Weil es auch für Tausende andere Leader funktioniert hat, weiß ich, dass es für Sie funktionieren wird – wenn Sie die damit verbundenen Anstrengungen auf sich nehmen.

Sie werden ein für alle Mal einen kompletten Leitfaden besitzen, der Ihnen erklärt, wie Sie im Unternehmen und im Leben Erfolg haben.

Und das alles beginnt mit dem einen Schritt, den Sie auf keinen Fall auslassen dürfen.

Sie müssen Ihre Feinde weise wählen.

Teil 1

—

Logik und Emotionen integrieren, um einen Plan zu erstellen

Kapitel 1

Die zwölf Bausteine

Der General, der die Schlacht gewinnt, bedenkt und kalkuliert vorher alles ganz genau in Gedanken. Der General, der verliert, stellt vorher wenig Kalkulationen an.

– Sun Tzu

Ich arbeitete an einem massiven Deal. Millionen Dollar standen auf dem Spiel und ich musste mich konzentrieren. Ich wies meinen Assistenten an, alle Anrufe abzublocken und jeden niederzuringen, der versuchte, durch meine Tür zu kommen. Rückblickend hätte ich vielleicht einen kräftiger gebauten Assistenten einstellen sollen. Aber vermutlich hätte nicht einmal Lawrence Taylor in seinen besten Zeiten diesen Mann aufhalten können.

Er stürmte in mein Büro und rief: »Ich habe mein Leben so satt!«. Er zitterte. »Ich kann so nicht weitermachen. Ich weiß nicht, wohin ich gehen und an wen ich mich wenden soll. Ich wäre so gerne erfolgreich. Ich sage Ihnen, ich werde der beste Vertreter in diesem Büro werden! Nichts kann mich aufhalten!«

Seine Wut verwandelte sich in Traurigkeit und die nächste halbe Stunde wollten die Tränen nicht versiegen. Ernie war damals 19. Er besaß 400 Dollar, einen Highschool-Abschluss und keinerlei Business-Erfahrung. Ernie war motiviert wie kein Zweiter, aber ich fragte mich, ob das genügen würde, um im Wettbewerb zu bestehen.

Etwas früher an diesem Tag hatte Larry seinen Businessplan präsentiert. Er war so poliert und professionell, wie man es von einem Absolventen der UCLA erwartete, der vorher bei Northrop Grumman gearbeitet hatte. Seine Worte waren so makellos wie sein gestärktes Hemd. Seine Eltern hatten ihn wohlerzogen, und wenn er jemals Hilfe brauchte, waren sie für ihn da und boten ihm ein Sicherheitsnetz.

Wie erwartet, war Larrys Businessplan fehlerlos. Er war gefüllt mit Excel-Tabellen und eindeutig formulierten Jahreszielen. Als ich ihn fragte, wieso ihm sein Unternehmen so wichtig war, wirkte er verwirrt. Als ich Larry fragte, wer seine Feinde waren, deutete er auf den Plan, den er hatte binden lassen, und sagte: »All die relevanten Details sind da drin, Sir.« Ich überlegte ernsthaft, ob ich mal Larrys Puls fühlen sollte.

Ernies Plan war ein Durcheinander, und das ist noch nett formuliert. Es gab keine Struktur und keine Zahlen oder Projektionen. Er hatte nicht einmal Stichpunkte aufgeführt. Als ich ihn fragte, wie er Kunden oder Mitarbeiter finden wollte, hatte Ernie einen weiteren Zusammenbruch. Er sagte, er hatte die Nase voll von Armut und dem Drama, das in einer Familie bestand, die mit Alkoholproblemen zu kämpfen hatte. »Ernie«, sagte ich, »ich verstehe ja, was Sie durchmachen, aber Sie brauchen dennoch einen Plan. Was wollen Sie tatsächlich tun?«

Er fand keine Worte. Ich konnte bereits sehen, welchen Tribut sein Familienleben gefordert hatte, bevor ich mehr über seine Lebensgeschichte erfuhr. Ernie brauchte mehrere Minuten, um sich genug zusammenzureißen, sodass er wieder ein Wort herausbrachte. Schließlich murmelte er: »Ich tue alles, was nötig ist, um nicht mehr arm zu sein.«

Wäre Ernie dabei gewesen, als Larry seine Präsentation gehalten hatte, hätte er vielleicht nicht so kühn behauptet, er würde die Nummer eins werden. Aber ich erkannte etwas in ihm, das ich in mir selbst gesehen habe. Im Gegensatz zu manch anderen Unternehmensführern sah ich Emotionen positiv.

Wenn Sie damals in meinen Schuhen gesteckt hätten, wen hätten Sie dann für eine Zusammenarbeit gewählt: Ernie oder Larry? Sie kennen diese beiden Menschen nicht, aber Sie kennen den Typ. Tatsächlich repräsentieren sie Tausende Menschen, mit denen ich über die Jahre gearbeitet habe. Nahezu jeder, den ich getroffen habe – bevor derjenige zu den wenigen Unerschrockenen gehörte –, fiel unter diese beiden Kategorien: Logik oder Emotion. Damit Sie sie leichter zuordnen können: Larry repräsentiert die Logik und Ernie die Emotion.

Als wir uns 2005 in meinem Büro in Granada Hills zusammensetzten, träumten sie beide von einem Erfolg als Unternehmer.

Basierend auf dem, was Sie über diese beiden Männer wissen, auf wen würden Sie wetten, dass er seine Ziele erreicht, sei es, dass er Gewicht verlieren, ein Unternehmen gründen oder die Karriereleiter in einem Unternehmen erklimmen will?

Ihre Antwort auf diese Fragen wird mir eine Menge über Sie sagen. Wenn Sie mehr kopfgesteuert sind, werden Sie auf Larry setzen. Wenn Sie eher nach dem Herzen entscheiden, werden Sie auf Ernie wetten.

Was ich in den letzten zwei Jahrzehnten gelernt habe, ist, dass man weder auf Larry noch auf Ernie sein Geld setzen und wetten sollte, dass sie ihre Ziele erreichen. Wer mehr der Logik zuneigt, wird zu Recht glauben, dass Ernie nicht lange genug organisiert arbeiten kann, um die Aufgabe zu bewältigen oder überhaupt Kapital aufzubringen. Die eher emotional organisierten Menschen haben recht, wenn sie sich fragen, was Larry dauerhafte Motivation gibt. Wenn Sie so denken wie ich, würden Sie Ernie fragen: »Wenn Sie die Armut als Ihren Feind ausgemacht haben und so fest entschlossen sind, ihn zu besiegen, wieso haben Sie dann keinen Plan?«

Aber jetzt wird es interessant. Sie glauben vielleicht, dass Ernie einen Vorteil hat, weil bei ihm mehr auf dem Spiel steht. Er ist stärker motiviert, denn er ist mehr darauf angewiesen. Oberflächlich betrachtet hätten Sie recht. Aber was ich häufig feststellte, nachdem ich Tausende von Plänen mit anderen zusammen erstellt habe, ist, dass Larry einen Grund finden kann, um es noch mehr zu wollen. Wir alle haben ein Herz. Alle von uns haben Wunden und Träume, die uns emotional machen. Den meisten Menschen im Business wurde beigebracht, das zu unterdrücken. Einige haben sich Mühe gegeben, Emotionen zu vermeiden, um fokussiert zu bleiben. Andere haben so viel Herzschmerz erlebt, dass sie sich darauf konzentrieren, sich selbst vor weiteren Verletzungen zu schützen.

Sie können vermutlich erraten, welche Frage ich stelle, die am meisten Emotionen hervorruft. Wer sind Ihre Feinde? Wenn meine Gesprächspartner nicht gleich antworten, frage ich, wer sich ihnen gegenüber negativ äußert, wer sie anzweifelt oder ihnen im Weg stand und wem sie etwas beweisen wollen. Oft erhalte ich dann nur fragende Blicke als Antwort. Wenn ich etwas tiefer schürfe (ich sitze einfach so lange schweigend da, wie es nötig ist – man sollte nie die Macht des Schweigens unterschätzen), erhalte ich normalerweise eine Antwort. Die Emotion, die sie unterdrückt hatten, brodelt hoch. Vielleicht hat Larry noch alte Wunden, weil man ihn als das dicke Kind im Sportunterricht auslachte, das nicht am Seil hochklettern konnte. Vielleicht verfolgt ihn sein Sportlehrer bis in seine Albträume. Es könnte auch ein früherer Chef sein, ein Freund, der erfolgreicher ist, oder ein Familienmitglied, das Emotionen in ihm auslöst. Bevor wir vorankommen, müssen wir wissen, wer der Feind ist.

Was ist wichtiger: Erfahrung oder Antrieb?

Vergleichen wir noch etwas weiter emotionale und logische Menschen. Würden Sie auf einen erfahrenen Verkäufer setzen, der von Oracle ausgebildet wurde und eine Menge Ersparnisse hat, oder einen Neuling ohne Erfahrung, der den Verkauf braucht, um seine Familie zu ernähren?

Würden Sie auf einen verzweifelten Systemingenieur setzen, der Schulden bei seinem Buchmacher hat, oder auf einen glücklichen, erfahrenen Ingenieur vertrauen, der Ihre neue App mit einer knappen Deadline programmieren soll?

Würden Sie auf ein Sportteam setzen, das erfahrener und besser vorbereitet ist, oder auf ein Team, das besessen ist? Mit »besessen« meine ich, dass es vielleicht leicht reizbar ist, den Verlust eines Mannschaftskameraden beklagt oder besonders stolz ist.

Ich hoffe, Sie denken sich: »Genug mit den Beispielen, bei denen Sie Logik mit Emotion vergleichen, Pat. Wieso kann es nicht beides sein?«

Es kann nicht nur beides sein, sondern Ihr Businessplan muss sowohl emotional als auch logisch sein. Deswegen will ich, dass Sie erkennen, welcher Seite Sie den Vorzug geben und wo Sie sich verbessern müssen. Wenn Sie nur logisch sind, haben Sie vermutlich Mühe, anderen eine Inspiration zu sein. Bei meinem Ansatz werden Sie wissen, was Sie ändern müssen, um das zu erreichen. Wenn Sie nur emotional sind, haben Sie Mühe, Systeme zu entwickeln und organisiert zu bleiben. Deswegen werden Sie von den Strukturen eines methodischen Plans profitieren.

Es gibt etwas, das Sie dabei bedenken sollten. Sosehr ich auch Emotionen wertschätze, gibt es auch einen Nachteil. Eine Person, die zu allem bereit ist, um zu gewinnen, wird oft auch alles tun, um zu gewinnen – inklusive Gesetze (und Gliedmaßen) zu brechen. Wenn Sie mit ihnen zusammenarbeiten, als Angestellte, Subunternehmer oder Verkäufer, könnten Sie Ihr Unternehmen in Gefahr bringen. Das ist eine weitere Erinnerung daran, dass Sie nach der richtigen Art von Emotion suchen, in anderen und in sich selbst, um Ihren Plan voranzutreiben.

Bevor wir fortfahren, müssen wir unbedingt klarstellen, was Emotion im Kontext der Businessplanung ist und was sie nicht ist.

Emotion bedeutet nicht, impulsiv, irrational, melodramatisch, unbeherrscht oder jähzornig zu sein.

Emotion bedeutet, leidenschaftlich, besessen, manisch, unaufhaltsam, kraftvoll und zielgerichtet zu sein.

Die Wörter, die schildern, wie Emotion nicht ist, beschreiben die Menschen, die den falschen Feind gewählt haben. Die Liste der Wörter, die schildern, wie Emotion ist, beschreiben die wenigen Unerschrockenen, die sich von nichts aufhalten lassen.

Das fehlende Glied bei der Businessplanung – sowie bei Geschäftsmeetings, Präsentationen, Verkaufsgesprächen und beim Recruiting – ist die Integration von Emotion und Logik.

Höre ich mich schon wie eine gesprungene Platte an? Gut. In den Jahrzehnten, in denen ich andere in der Arbeit anleitete und mehr Fehler machte, als ich mir überhaupt in Erinnerung rufen will, lernte ich, dass der Schlüssel die Wiederholung ist. Weil es den meisten von uns so intensiv eingebläut wurde, Emotionen und Logik zu trennen, werde ich weiterhin betonen, dass der Plan dafür sorgen muss, dass Sie sich in Bewegung setzen. Und er muss Ihnen genau sagen, an welchen Hebeln Sie ziehen müssen und wann.

Fast jeder Businessplan, den ein Larry oder ein Ernie schreiben, wird scheitern. Es genügt nicht, nur über das Eine oder das Andere zu verfügen.

Eines der Hindernisse beim Umsetzen dieses Plans besteht in dem Glauben, dass es im Business keinen Platz für Emotionen gibt. Es gibt auch den Glauben, dass man im Mannschaftssport nicht weint, aber der Mann, der am bekanntesten dafür war, dass er beim Football geweint hat, der Trainer Dick Vermeil, wurde in die Pro Football Hall of Fame aufgenommen, und er ist der einzige Cheftrainer, der mit seiner Mannschaft den Super Bowl und den Rose Bowl gewonnen hat.1Michael Jordan, Serena Williams, Conor McGregor und Tiger Woods sind alle emotionale Menschen. Sie zeigen diese Emotionen vielleicht auf unterschiedliche Weise, aber sie sind emotional.

Das Gleiche gilt für Businessleader. Elon Musk ist darin zwei weiteren Unternehmensführern ähnlich, die ich respektiere, Andy Grove und Steve Jobs, die beide nicht mehr unter uns weilen und die beide Emotionen im Business willkommen hießen. Sie waren außerdem beide Meisterstrategen, die ihre Emotionen kanalisieren und daraus logische Handlungsschritte ableiten konnten.

Nur enthusiastisch zu sein, ist nicht genug. Es ist auch nicht genug, nur die brillantesten Tabellen zu erstellen. Ein Teil der wenigen Unerschrockenen zu sein, bedeutet, dass man bereitwillig Emotion und Logik integriert.

Sechs Möglichkeiten, einen Businessplan anzugehen

Gar keinen schreiben.

Ihn wie Hausaufgaben behandeln und nur das Mindeste tun.

Sich durchmogeln und versuchen, andere zu beeindrucken.

Einen gründlichen Plan erstellen, der rein logisch ist.

Einen emotionalen Traum beschreiben, ohne weitere logische Schritte.

Die einzige Methode, die funktioniert …

Sich von einem Feind antreiben lassen und Emotion und Logik kombinieren.

Wie ich 10 Millionen Dollar Finanzierung erhielt, indem ich Emotion und Logik kombinierte

Als ich 2009 meine Finanzdienstleistungsfirma gründete, war ich sehr emotional. Ich erzählte jedem, der es hören wollte, dass wir bis zum Jahr 2029 500.000 lizenzierte Verkaufsagenten haben würden. Für einige Menschen war es leicht, einen vorlauten 30-Jährigen, der noch nie ein Unternehmen gegründet hatte, mit einem Achselzucken abzutun. Andere waren von meiner Leidenschaft inspiriert und stellten die nächste logische Frage: Wie wollen Sie es schaffen, eine halbe Million Vertreter zu haben?

Mit anderen Worten, ich nutzte erfolgreich die Emotion, die damit verbunden war, eine beeindruckende Vision zu haben, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Ich sorgte dafür, dass sie mehr wissen wollten. Das ist eine wichtige Fähigkeit. Aber als die Frage nach dem »Wie« gestellt wurde, fuhr ich emotional fort: »Wir werden die beste Unternehmenskultur haben! Wir werden gewaltiges Durchhaltevermögen beweisen. Wir werden erstaunliche Events auf die Beine stellen.«

Wenn Sie Wörter lieben, wird Ihnen auffallen, wie viele Adjektive ich benutzt habe. Genau wie in diesem Fall sind Adjektive oft ein armseliger Ersatz für eine konkrete Strategie. Ohne einen logischen Plan war auch kein ernsthafter Investor interessiert.

Meine Geschichte entspricht der vieler Entrepreneure. Die Fähigkeit, Menschen emotional zu bewegen, ist eine seltene Eigenschaft, die es einigen ausgesuchten wenigen erlaubt, ein Unternehmen zu gründen und andere zu überzeugen, ihnen ohne jeden Beleg zu folgen. Intrapreneure, Berater und Buchhalter neigen dazu, in den Bereichen Stärken zu haben, wo Entrepreneure schwach sind. Sie sind gut bei finanziellen Projektionen und taktischen Plänen. Deswegen sind Geschäftspartnerschaften, die sowohl den emotionalen als auch logischen Teil umfassen, so effektiv. Steve Jobs/Steve Wozniak, Warren Buffett/Charlie Munger, Mark Zuckerberg/Sheryl Sandberg und Bill Gates/Paul Allen (und später Bill Gates/Steve Ballmer) sind ausgezeichnete Beispiele für ausbalancierte Geschäftspartnerschaften.

Ich hatte keinen Mitgründer und erst später entwickelte ich die logischen Fertigkeiten und rekrutierte Teammitglieder, die auf Logik basiert arbeiteten, um meine eigenen Stärken zu komplementieren. Als ich meine Firma gründete, war ich ein Einzelkämpfer, der nur über einige der Bausteine verfügte.

Machen wir einen Sprung ins Jahr 2017, als ich 10 Millionen Dollar für mein Unternehmen aufbringen wollte. Meine Vision hatte sich nicht geändert. Ich erzählte immer noch jedem, der mir sein Ohr lieh, dass wir bis 2029 500.000 lizenzierte Agenten haben würden. Aber dieses Mal, als mich ein Investor nach dem Wie fragte, hatte ich eine logisch durchdachte Antwort parat. Ein bedeutender Grund dafür war, dass ich Tom Ellsworth als Präsidenten des Unternehmens angestellt hatte, einen logisch denkenden und erfahrenen Strategen, der wusste, wie das Spiel läuft, wenn man Kapital aufbringen will. Tom hatte bei einigen Firmenverkäufen eine entscheidende Rolle gespielt, inklusive JAMDAT, das für 680 Millionen Dollar von EA Sports aufgekauft wurde.2

Mit Tom an meiner Seite erstellten wir Präsentationen für unsere Verkaufsgespräche und Finanzprojektionen. Im Kapitel 9 werde ich Ihnen dafür die genaue Formel nennen. Unser Pitch an die Investoren beinhaltete unsere Wachstumsrate in den vergangenen acht Jahren, Projektionen für künftiges Wachstum, basierend auf realen Daten; einen spezifischen Wachstumsplan mit taktischen Strategien und Maßzahlen, die unsere Firma mit anderen in unserer Branche verglichen.

Eine leidenschaftliche Präsentation und kohärente Pläne und Projektionen waren Teil des Pitches. Emotionen und Logik sind erforderlich, um Investoren zu motivieren.

Sie konnten den Scheck über 10 Millionen Dollar gar nicht schnell genug ausstellen. So wirkungsvoll ist es, wenn man Emotionen und Logik kombiniert.

Zwei verschiedene Storys

Storys, die andere inspirieren und (emotional) einladen

Begeistern Sie andere

Storys, die (logisch) untermauern, was Sie sagen wollen

Bringen Sie andere dazu, sich auf etwas zu fokussieren

In jeder Branche integrieren die Gewinner Emotionen und Logik

Sobald Sie Ihren Plan durcharbeiten, werden Sie sehen, wie Emotion und Logik sich gegenseitig ergänzen. Ich weiß, die meisten von uns können beides abrufen, auch wenn wir oft darauf gedrillt werden, entweder das eine oder das andere einzusetzen. Ein Punkt, der mich daran erinnerte, dass ich Logik einsetzen konnte, war, dass ich als Kind Stunden damit verbracht hatte, Baseballspielertabellen zu studieren. Ich hatte ein Gespür für Zahlen. Mir fehlte nur die Erfahrung, mein Business auch auf Analysedaten zu gründen. Nachdem ich das Buch Moneyball gelesen (und später den Film mit Brad Pitt als Billy Bean gesehen) hatte, konnte ich nur noch über Datenanalyse reden. Ich lernte, das Sammeln von Daten und Businessanalysen zu lieben.

Das bedeutet nicht, dass ich nicht mehr emotional war. Ich schüttete ständig meinem Team mein Herz aus, und ich wusste, wenn ich sie emotional berühren konnte, dann (und nur dann) konnte ich mich auch den Details der Umsetzung widmen. Wenn ich darüber rede, was man tun sollte, bevor ich darüber rede, warum man es tun soll, dann schalten die Leute ab.

Ich habe jeden erdenklichen Fehler gemacht, wenn ich Businesspläne erstellte, aber ich habe aus jedem eine wertvolle Lektion gezogen. Der erste Schritt ist, dass Sie sich einen Feind suchen und dann bei jedem weiteren Schritt des Weges Emotion und Logik kombinieren. Emotion erinnert uns daran, wieso wir es tun. Logik sagt uns, wie wir es tun sollen.

Wissen Sie, warum ich weiß, dass es Ihnen viel Spaß machen wird, Emotion und Logik zu integrieren? Weil es bei Menschen mit allen möglichen Hintergründen, unabhängig von Persönlichkeit, Temperament und Bildungsstand, Anklang gefunden hat. Ich habe schon bei allen folgenden Menschentypen gesehen, dass der Erfolg sich einstellte, als sie alle Bausteine einsetzten:

Buchhalter, Geschäftsführer und analytische Personen, denn sie verstehen endlich, wieso Leute bei ihren »brillanten« logischen Präsentationen einschlafen – und wieso niemand den Antrieb verspürte, Strategien umzusetzen, die logisch sinnvoll waren, aber niemanden bewegten.

Die weiblichen Führungskräfte in meinem Finanzunternehmen (sie machen 55 Prozent der Firma aus im Vergleich zu 17 Prozent im Branchendurchschnitt), weil sie aufblühten, als ihr CEO ihnen sagte, wie wichtig es war, Emotionen zum Ausdruck zu bringen, nachdem sie sich ihre gesamte Karriere hatten anhören müssen, dass Emotionen keinen Platz im Business hatten.

Die Führungskräfte in unserem Unternehmen, die einer Minderheit angehören (54 Prozent lateinamerikanischer Abstammung und 24 Prozent Schwarze), denn sie begannen, ihren Status als Underdog und ihre Verbissenheit als Vorteil zu betrachten.

Ehemalige Angehörige des Militärs, weil sie das Gefühl, aus Stolz für ihr Land zu kämpfen, ebenso gut nachvollziehen können wie die Logik eines taktischen Plans.

Ehemalige Profisportler, denn die besten Trainer im Sport sind Meister beim Verbinden von Logik und Emotion. Motivationsreden vor dem Spiel haben einen legendären Ruf, wenn es darum geht, Sportler zu motivieren und ihr Potenzial auszureizen. Aber das funktioniert nur, wenn es auch einen logischen Spielplan dazu gibt.

Ob im Sport, Krieg oder Business – Sie brauchen ein Team, das bereitsteht, um für Sie Mauern einzureißen, aber das Team muss auch wissen, welche Mauern und wie man sie einreißt.

Die Mannschaft, die im Sport gewinnt, hat den besten

Spielplan

Die Militäreinheit, die die Schlacht gewinnt, hat den besten

taktischen Plan

Das Unternehmen, das den meisten langfristigen Wert aufbaut, hat den besten

Businessplan

Logik ist genauso wichtig wie Emotion. Tatsächlich stellt sie 50 Prozent des Fundaments dieses Buchs dar und ist der Grund, wieso ich die zwölf Bausteine kreiert habe.

Diese Bausteine integrieren Emotion und Logik auf eine nahtlose Weise. Werfen wir in der folgenden Abbildung einmal einen Blick darauf:

Wenn Sie sich diese Grafik ansehen, will ich, dass Sie sich auf drei Dinge konzentrieren. Einen Feind zu wählen, ist das Fundament. Dort müssen Sie beginnen, um sich selbst den Antrieb zu verschaffen, all die Arbeit und die Opfer zu leisten, die der Erfolg erfordert. Als Nächstes sehen Sie die sechs emotionalen und die sechs logischen Bausteine, die Sie in Ihrem Plan integrieren werden.

Das letzte Detail besteht darin, dass Sie nur dann an die Spitze kommen und ein Teil der wenigen Unerschrockenen werden, wenn Sie alle zwölf Bausteine aufeinanderstellen.

Die zwölf Bausteine sind:

Feinde und Konkurrenz

Wille und Können

Mission und Plan

Träume und Systeme

Kultur und Team

Vision und Kapital

Weil Emotion und Logik verwoben sind, wird jedes Kapitel einen emotionalen und einen logischen Baustein verbinden. Um einen Businessplan zu erstellen, der Sie auf die nächste Stufe hebt, werden Sie jeden Baustein ausfüllen, selbst wenn es nur wenige Sätze sind. Jedes Kapitel hat Handlungspunkte (Aktionen), Gedankenexperimente und Fragen, um Ihnen dabei zu helfen, die Bausteine auszufüllen und Ihren besten Businessplan überhaupt zu schreiben.

Während Sie die Bausteine ausfüllen, vergessen Sie nicht, dass Sie Ihren Businessplan für drei verschiedene Zielpersonen beziehungsweise -gruppen schreiben:

Für sich selbst. Sie müssen davon begeistert sein und sich Ihre Handlungsschritte klarmachen.

Ihr Team. Ein wirkungsvoller Plan wird Ihr Team über die Mission aufklären, darüber, wie man mit Zielstrebigkeit und Dringlichkeit vorgeht und wie man effizient zusammenarbeitet.

Investoren. Was Sie den Investoren mitteilen, wird sich sehr von dem unterscheiden, was Sie für sich selbst und Ihr Team aufschreiben. In Kapitel 9 werden Sie erfahren, welche Perspektive Investoren auf Ihr Unternehmen haben – und was sie sehen sollten, um einen dicken Scheck auszustellen.

Larry und Ernie lernten zu integrieren

Erinnern Sie sich an den Mann namens Ernie, den ich 2005 getroffen habe? Er hatte zuerst Mühe, weil es ihm an Fertigkeiten und Erfahrung fehlte. Seine Arbeitsethik genügte, um ihn ein paar Jahre bei der Stange zu halten, aber er weigerte sich, Bücher zu lesen oder an seinen Schwächen zu arbeiten. Er sagte, er wäre bereit, alles zu tun, aber in Wahrheit bedeutete das, er wollte innerhalb seiner Komfortzone hart arbeiten. In Wahrheit war er nicht in der Lage, irgendetwas besonders gut zu machen. Beinahe wäre er aus dem Business wieder ausgestiegen.

Der andere Mann, den ich 2005 getroffen hatte, Larry, legte einen beeindruckenden Start hin. Er war kompetent, organisiert und hielt seine Deadlines ein. Aufgrund seiner Zuverlässigkeit wurde er Vollzeit angestellt und begann seinen Weg auf der Karriereleiter nach oben anzutreten. Aber so wie Ernie strauchelte, erreichte Larry ein Plateau. Er hatte ein Haus gekauft, geheiratet und bewiesen, dass er es schaffen konnte. Er war schlau genug, um nur minimalen Aufwand zu betreiben und seine Aufgaben zu erledigen, und das war genau das, was er tat. Es dauerte nicht lange und er war Mitglied des »15:59 Uhr-Clubs«, wie ich ihn nenne. Das sind die Underachiever, die es nicht mal ganz abwarten können, bis es 16 Uhr ist und sie nach Hause gehen dürfen. Ohne zu wissen, wer seine Feinde waren, und ohne Zugang zu seinen Emotionen, waren Larrys einzige Ventile Fantasy Football, Darts spielen und Craft-Bier. Weil Ernie mehr Energie hatte, kam er erst um 19 Uhr in der Kneipe an, aber er blieb zusammen mit Larry bis zur letzten Runde.

Beiden fehlte, was der andere hatte. Die Hälfte der Bausteine war nicht genug, um ihre Jobs zu machen, geschweige denn, ihre Träume zu verwirklichen. Larry war genauso allergisch gegen »Gefühlsduselei«, wie er es nannte, wie Ernie allergisch gegen Excel-Tabellen und Bücher war. Und wie es leider auf viele von uns zutrifft, waren sie erst zu einer Veränderung bereit, als sich Widrigkeiten einstellten.

Larrys Frau drohte, ihn zu verlassen. Ernies direkter Vorgesetzter setzte ihm eine Frist von zwei Monaten, um sein Skill-Set auf den erwarteten Standard in dieser Branche zu bringen. Als sie schließlich mit der unangenehmen Realität ihrer Mängel konfrontiert wurden, waren sie gezwungen, eine Entscheidung zu treffen: das Handtuch werfen oder es schaffen, sich zu verändern.

Ich fühlte mich geehrt, dass beide zu mir kamen, um mich um Hilfe zu bitten. Als ich jedem von ihnen das Rahmenwerk für diesen Businessplan erklärte – das Sie mit diesem Buch in Händen halten –, schöpften sie beide wieder Hoffnung. Ihre Aufgabe war klar. Sie mussten nur die zwölf Bausteine ausfüllen. Das heißt nicht, dass es ihnen leichtfiel, aber es war im Grunde einfach. Mit leeren Bausteinen auf einem Blatt Papier konfrontiert zu werden, die sie ausfüllen mussten, zwang sie dazu, sich mit ihren Schwächen zu beschäftigen und Lösungen zu finden. Ernies mangelnde Fähigkeiten waren immer noch offensichtlich. Als er den Block ausfüllte, auf den er die Weiterbildungen schrieb, die er machen wollte, und die Bücher, die er lesen würde, beflügelte ihn das. Larry, der nie wirklich über seine Vision oder seine Feinde nachgedacht hatte, musste tief in sich gehen, um zu verstehen, was ihn antrieb und wie sein Leben für ihn und seine Familie in den nächsten 20 Jahren aussehen sollte. Zuerst hatte er keine Richtung, aber dann entwickelte er eine klare Mission.

Sie sind vermutlich in Ihrer Karriere an einem Punkt, an dem Sie wissen, was bereits zu Erfolg geführt hat und was Sie davon abhält, noch mehr Erfolg zu haben. Die Herausforderung besteht darin, zu wissen, wie Sie Ihre Superkräfte einsetzen, während Sie Ihre Schwächen ausbügeln. Wenn es Sie beruhigt, kann ich Ihnen sagen, dass ich mit Tausenden Menschen an einem Tisch gesessen habe, die an einer ähnlichen Stelle in ihrem Leben angekommen waren. Sobald sie sahen, wie einfach, leicht umsetzbar und effektiv dieser Plan war, integrierten sie auf natürliche Weise Emotion und Logik und erzielten unglaubliche Resultate. Ich kann auf Tausende Menschen verweisen, die durch diesen Ansatz beflügelt wurden.

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Nachdem Sie dieses Kapitel gelesen haben, hoffe ich, dass Sie das gleiche Maß an Dringlichkeit verspüren, das ich empfand, nachdem ich diese Weihnachtsparty verlassen hatte. Sie sind so inspiriert, dass Sie die ganze Welt erobern wollen. Das soll Emotion für Sie leisten: Sie zum Handeln inspirieren. Deswegen brauchen Sie auch gleichermaßen die Logik. Genauso, wie Sie nicht heiraten würden, wenn Sie trunken sind (durch Alkohol oder Ihre rasende Liebe), würden Sie auch nicht die Ersparnisse eines ganzen Lebens ohne größte Sorgfalt investieren. Deswegen müssen wir, bevor wir uns dem ersten Baustein widmen – der Wahl eines geeigneten Feindes –, zuerst einen Blick nach hinten werfen.

Kapitel 2

Die Vergangenheit als Basis für etwas Dauerhaftes, Tiefes, Magisches

Je weiter du nach hinten blicken kannst, desto weiter kannst du auch nach vorn sehen.

– Winston Churchill

Ich kann Ihnen gar nicht sagen, wie oft ich schon das Buch Die fünf Sprachen der Liebe empfohlen habe. Ich habe sogar ein Video mit dem Titel »Die 9 Liebessprachen des Entrepreneurs« gemacht, weil es so wichtig ist, zu verstehen, was Menschen motiviert.3 Mir ist außerdem klar, dass jeder anders ist. Es ist selten, dass jemand sich die Zeit nimmt, all die verschiedenen Sprachen der Liebe (oder in Begriffen des Business gedacht – das Verhalten der Kunden oder verschiedene Kundentypen) jeder Person zu verstehen, die er trifft.

Derjenige, der mir