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- Herausgeber: Editorial Autores de Argentina
- Kategorie: Fachliteratur
- Sprache: Spanisch
- Veröffentlichungsjahr: 2023
«Copywriting sin tapujos» es un manual completo que revela los fundamentos, secretos y técnicas de la escritura persuasiva, sin ocultar detalles. Aborda temas cruciales como la investigación, el neuromarketing, el storytelling y las estrategias de escritura comercial con un enfoque teórico y práctico. Este libro brinda las herramientas necesarias para dominar el arte de la escritura persuasiva como un profesional, aún sin tener conocimientos previos: ejemplos y análisis de publicaciones en la web, redes sociales y estrategias de email marketing, con esquemas y plantillas fáciles de usar. Todo lo necesario para conectar mejor con el público, destacar una marca y convertir desconocidos en clientes fieles.
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Seitenzahl: 187
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Copywriting sin tapujos
Escribe como un profesional partiendo de cero
García, MarceloCopywriting sin tapujos : escribe como un profesional partiendo de cero / Marcelo García. - 1a ed. - Ciudad Autónoma de Buenos Aires : Autores de Argentina, 2023.
Libro digital, EPUB
Archivo Digital: descarga y online
ISBN 978-987-87-4631-9
1. Escritura. I. Título.CDD 808.02071
EDITORIAL AUTORES DE [email protected]
Tabla de contenidos
Prólogo
Capítulo I - La investigación
Capítulo II - El secreto de las neuroventas
Capítulo III - Cómo elevar la consciencia del cliente
Capítulo IV - Las bases de la escritura persuasiva
Capítulo V - Storytelling
Capítulo VI - La anatomía y fisiología de los textos persuasivos
Capítulo VII - Las fórmulas persuasivas más irresistibles
Capítulo VIII - Copywriting entallado a cada plataforma
Capítulo IX - La síntesis del copywriting
El final
Prólogo
El subconsciente humano se comporta igual para todos; las etapas y los embudos de venta, también.
¡Suscríbete ahora!, ¡Últimas plazas!... funcionan para cualquier potencial cliente.
Sin embargo, hay un detalle que te hace único para el comprador que más te conviene.
Esa persona que te hace sentir bien, con quien tienes una sintonía casi perfecta.
Conectar con tu personalidad y solucionar su problema en términos que lo entusiasmen y se sientan identificados con tus palabras.
Por eso decidí encarar este manual desde tu tarea más importante: la investigación de tu cliente ideal, tu marca y nicho, hasta los secretos persuasivos para escribir en cada plataforma, no sin antes tratar los secretos del copywriting.
En cada capítulo abordarás los fundamentos, las técnicas y los secretos del arte de la escritura persuasiva, con suficientes ejemplos para que lo comprendas y te conviertas en un profesional de la publicidad.
El tiempo es oro, para ti como para el cliente que te espera, así que empecemos sin demora.
CAPÍTULO I
La investigación
Necesitas investigar mucho para conocer estos 4 datos e impactar específicamente en tu cliente deseado.
· Quién es y qué siente tu cliente ideal.
· Tu promesa única de valor.
· Los beneficios que solucionan sus puntos de dolor.
· El tono de voz con el que te comunicas.
Analicemos punto por punto antes de profundizar cada tema.
El cliente ideal
No me refiero a cualquier cliente, sino al que deseas para tu negocio, el que sintoniza contigo y con tu marca.
Quien desea la transformación que le propones, tal como se la propones, lo que le ofreces, tal como se lo ofreces.
Tienen algo en común, comparten emociones.
Transmites la misma emoción que desea sentir.
Enfócate en el cliente que deseas, conócelo más que a ti mismo.
Compréndelo, vívelo, respíralo, siéntelo.
Te será mucho más fácil llegar a él.
Lo veremos en profundidad al final de este capítulo.
La promesa única de valor
Es tu carta de presentación.
En una frase corta debes decirle a tu audiencia:
¿Quién eres?
¿A quién ayudas?
¿De qué manera?
¿Qué te diferencia de tus competidores?
¿Cómo los harás sentir?
José tiene una ferretería muy completa en el barrio de Flores y atiende todos los días.
Su cliente ideal es Juan.
Puede arreglar la casa los domingos porque trabaja de lunes a sábado de sol a sol y le fastidia recorrer 4 localidades para encontrar insumos un día feriado.
Su promesa única de valor, con base en las 5 preguntas, es la siguiente:
¿Quién es?
Ferretería José.
¿A quién ayuda?
A gente de Flores que necesita hacer reparaciones cualquier día de la semana.
¿De qué manera?
Vendiendo un abanico completo de insumos.
¿Qué lo diferencia de sus competidores?
Trabaja los domingos y feriados.
¿Cómo hará sentir a su cliente ideal?
Seguro, porque tendrá lo que desea cuando lo desea.
¿Cómo unió la información en 1 frase?
Ferretería José tiene lo que necesitas para reparar tu casa, hasta en días feriados
En 83 caracteres, describió la información que su lector necesita saber.
Y, sin nombrarla, genera seguridad de que cualquier insumo estará disponible todos los días.
Ya tendrá tiempo para segmentar al público del barrio de Flores.
Tu promesa única de valor te acompañará en tus perfiles y en las publicaciones cruciales de tu emprendimiento.
Los beneficios últimos y únicos
La propuesta de José, el ferretero, desliza lo que quiere sentir el cliente: la seguridad de terminar su trabajo en el único momento que dispone para su hogar.
Si necesita un taladro para instalar el calefón un domingo, su deseo tangible es sentirse seguro de poder hacerlo, su beneficio último.
El método más sencillo para descubrirlo es el de los 5 para qué.
Antes de ofrecer un producto, pregunta:
¿Para qué quiere comprarlo?
Si repreguntas 4 veces más, llegarás al valor simbólico, al beneficio último o profundo.
Te doy un ejemplo ilustrativo:
Thermomix es un robot de cocina que reemplaza a 20 electrodomésticos. Costoso, pero muy sofisticado.
El cliente ideal es una madre de familia numerosa.
Ama que elogien sus platos, pero odia relegar su vida cocinando todo el día.
Apliquemos el método:
Thermomix es un robot de cocina que reemplaza a 20 electrodomésticos.
¿Para qué quiere comprarlo?
Para no estar todo el día cocinando.
¿Para qué?
Para ahorrar tiempo.
¿Para qué?
Para tener tiempo libre.
¿Para qué?
Para ser dueña de su tiempo.
¿Para qué?
Para pasar más tiempo con sus amigas.
Bien, solo queda armar la frase irresistible.
Thermomix cocina por ti mientras charlas con tus amigas
Y si el beneficio último te distingue de tus competidores, será único.
¡Éxito asegurado!
¿Los resultados son más rápidos, tu producto es novedoso o exclusivo, tienes entrega inmediata?
Anúncialo.
Comienza tu relato con el beneficio último y único, y te despegarás de quienes venden lo mismo.
La voz y el tono de marca
Si amas el teatro, me imagino que es tu tema de conversación más frecuente.
Afirmo que harías una analogía teatral para explicar cualquier cosa que se te ocurra y tendrás más afinidad con quienes compartan tu amor por el escenario.
Y, si tu sobrino de 8 años pasara un fin de semana contigo, lo llevarías a ver una obra infantil.
Sin embargo, no le hablarás el mismo lenguaje que lo haces con un especialista del espectáculo.
El teatro es parte de tu personalidad, es un valor importante de tu vida.
Solo con escucharte unos minutos, un desconocido sabrá tu afición por el teatro.
Lo mismo pasa con tu marca.
Tiene personalidad, filosofía, valores y propósito.
¿Qué personalidad tiene tu marca?
¿Protectora, rebelde, despreocupada, mágica, idealista, dominadora, innovadora?
Esa será la impronta de tu marca y de tu mensaje, pero adaptarás tu discurso en función de cada situación y auditorio.
Lo que dices y cómo lo dices
La voz y el tono de voz de tu marca.
Pero ¿qué es la voz de marca y su tono?
Este cuadro te ayudará a diferenciar la voz de marca y su tono
Voz de marca
Es lo que dices y la personalidad que transmites.
Refleja la característica por la que tu audiencia reconoce a tu marca.
Es tu esencia, es invariable.
Tono de voz de marca
Es cómo lo dices.
Se adapta a la situación ya la audiencia a la que diriges el mensaje.
Por lo tanto, es variable. Puede cambiar.
Un porcentaje de tus lectores te amará, otro te rechazará o les serás indiferente.
Así es la vida, no puedes contentar a todos.
Es tu voz, tu personalidad.
Si tienes alguna duda, responde estas 3 preguntas y definirás tu voz de marca.
¿Cómo quieres que la recuerden?
¿Qué valores transmites?
¿Con qué personalidad?
En cambio, el tono de voz es diferente.
Un académico se comunica con formalidad y tecnicismo en una conferencia, pero con humor en una ronda de amigos, si su personalidad es divertida.
Se atiene a los cánones de su audiencia.
Una misma personalidad tiene su voz propia, pero adapta su tono a las circunstancias: objetivo y emoción que quiere transmitir en su mensaje, plataforma a la que se comunica y, por supuesto, a su audiencia.
¿Cómo es tu tono de voz?
¿Formal o informal?
¿Coloquial o erudito?
¿Serio o divertido?
¿Sarcástico, humorístico, descontracturado?
¿Jovial o señorial?
¿Romántico, dulce, maternal?
¿Suave o fuerte?
¿Amigable y divertido?
¿Profesional y con autoridad?
Con este ejemplo tendrás todo más claro.
Tu marca se llama Gargantúa. Diseñaste una pastilla para calmar la afonía y el dolor de garganta.
Eres la única marca que la fabrica y distribuye.
Tu personalidad es protectora y tu valor, cuidar de la gente.
Tu voz de marca habla sobre la protección de las cuerdas vocales.
Por esta razón, la mayoría de tu contenido son consejos sobre cómo cuidar la garganta.
La gente te reconoce por eso.
Sin embargo, puedes dar a conocer tu marca con tonos de voz diferentes.
Uno de ellos es el formal
La misión de Gargantúa es cuidar tus cuerdas vocales
Otro, el humorístico.
Gargantúa te desafía a gritar durante todo el partido sin quedarte afónico.
Tal vez, algo más amigable.
En Gargantúa te protegemos de la afonía y el dolor de garganta
O, incluso, con romanticismo.
En Gargantúa sabemos que la voz seduce, por eso la cuidamos
El tono formal se caracteriza por ser impersonal, con una gramática muy correcta, oraciones largas y sin jerga.
Tiffany, se lleva los laureles.
Enfatiza seriedad, experiencia, autoridad, selectividad y sofisticación.
La escritura científica, también, es un buen ejemplo de este tono.
Algo muy similar ocurre con el tono serio.
Se caracteriza por una escritura sobria, fáctica, enfocada en los valores y directa.
Farmacy Beauty es un ejemplo.
No notarás diferencia con el tono formal si no tienes experiencia en voz de marca.
El tono informalutiliza oraciones más simples, hace menos énfasis en la gramática, es conversacional y usa jerga.
Es ideal para mostrar personalidad y diferenciación.
Un ejemplo es la agencia de redacción persuasiva Big Bang Copy.
Sus frases son cortas y sencillas, nada sofisticadas. Pero consiguen marcar una personalidad acogedora y amigable.
El tono irreverente es informal al extremo.
Busca diferenciarse con una jerga exclusiva de su comunidad.
Recurren al humor y las groserías.
Se dirigen a su gueto y se jactan por ello.
La barbería Dollar Shave Club te invita a su web de esta manera.
Son divertidos, identificables y “diferentes” a otras marcas.
El tono humorístico también es informal.
Genera comodidad y conexión sin recurrir a la grosería.
Aprovecha los juegos de palabras y el absurdo.
Este es un extracto de la página de inicio de Old Spice.
Notarás que juega mucho con el humor.
Si te quedan dudas para trabajar tu voz y tono de marca, te aconsejo poner en práctica este ejercicio.
Entrega estas preguntas a la gente de tu confianza para que las responda y, a solas, respóndelas tú. Así obtendrás una visión en común.
¿Cómo perciben a tu marca? ¿dulce, rebelde, innovadora...?
¿Qué emoción transmites con tu marca?
¿Con qué tono te expresas?
¿Tienes frases o palabras que te identifican?
Aquí te dejo algunas pistas con palabras diferentes a las que te mostré anteriormente.
Tono claro
Está relacionado con las marcas que quieren transmitir conocimiento.
Transmite sus ideas de forma precisa.
Es concreto y específico, dice lo que tiene que decir sin embellecedores.
Tono directo
Está relacionado con marcas creativas.
Se parece al claro, pero no es igual.
Es concreto, pero economiza las palabras al máximo.
Se caracteriza por títulos muy cortos.
Tono cálido y dulce
Característico de las marcas que transmiten una sensación de protección, como las relacionadas con la maternidad.
Tiene muy en cuenta hacer sentir bien y cuidado al interlocutor.
No dice palabras mal sonantes, se enoja de forma muy suave, elige muy bien las palabras y puede usar diminutivos.
Tono rebelde, atrevido, descarado e irónico
Relacionado con marcas que cuestionan el orden social, como Harley-Davidson.
Su mensaje pretende molestar, picar, meter el dedo en la llaga y remover conciencias.
Tono humorístico
Su principal motivación es sacar una sonrisa a la audiencia.
Tiene muchos matices: humor infantil e inocente, humor adulto, humor sarcástico.
Muchas veces, está relacionado con el tono rebelde.
Tono optimista y risueño
Es un tono muy emocional e inocente.
Trata de sacar siempre la parte positiva y feliz de las cosas.
Es suave, cuidado.
Una colega es reconocida por el neologismo “aluciflipante”, una mezcla entre alucinar y flipar (entusiasmarse).
Otro, se siente ninja y su palabra de bienvenida es “Konnichiwa”, un saludo respetuoso japonés.
Algunos se despiden con las frases “Nos seguimos leyendo” o “Hasta la próxima, terrícola” para que el lector los identifique rápidamente.
Te lo resumo en una frase:
Exprésate como si te dirigieras a un conocido para transmitirle la emoción que deseas en el contexto que te toca.
Con tu personalidad sabrás transmitir coherentemente tanto tus condolencias como tus congratulaciones.
Si respetas esta regla, nunca estarás en falta.
Estos conceptos te ayudarán a enfocar la investigación.
¿Cómo, qué y para qué investigar?
Para lograr un mensaje irresistible, investiga todo: tu negocio, tu nicho, tus competidores, el contexto socioeconómico, los deseos insatisfechos de tu cliente y, por sobre todas las cosas, sus emociones.
Con una buena investigación descubrirás lo que el cliente quiere oír y de qué manera, relatado por él mismo.
Además, sabrás las fortalezas y debilidades de tu producto, cómo destacarte de tus competidores y hacer tu mejor propuesta.
Lo verás en este esquema.
Ten en claro cómo se siente tu futuro cliente antes y después de solucionar su problema.
Pero no te límites a decir “Se siente mal y se sentirá mejor”, bucea en el subconsciente, en sus deseos más profundos.
Y cuando lo sepas, enfócate en cómo los expresa.
De lo contrario, no conectarás con tu mensaje.
Ese es todo el secreto:
Ponte en sus zapatos y expresa sus sentimientos antes y después de tu intervención, tal como lo hacen ellos.
¿Qué debes saber?
Nada que no pueda resumirse en este cuadro.
¿Qué debes saber de tu cliente ideal?
¿Quién es?
¿Cómo es?
¿Qué desea solucionar con tu marca?
¿Cómo quiere sentirse una vez que haya experimentado tu producto?
¿Cómo lo expresa?
¿Cómo vive?
¿Qué le gustaría y disgustaría de tu marca?
¿Por qué confiaría en ti?
¿En qué plataformas se comunica?
Tu emprendimiento está relacionado con tus competidores y la situación socioeconómica de tu cliente.
Ya sabes que los motivadores de compra nacen de las necesidades básicas y se desplazan hacia las más elevadas.
Enfócate en el beneficio, ya que es lo que busca tu futuro cliente. Las características solo lo justifican.
Decir “vendo tornillos” o “Luce tu cuadro en la pared en cuestión de segundos” tiene un impacto diferente.
Tu caballito de batalla es el beneficio que te diferencia de tus competidores.
Esto vale para tu marca como para tu producto.
¿Eres mejor?
Explica por qué.
¿Son similares, pero tu competencia no lo comunicó atractivamente?
Hazlo mejor. El que golpea primero, golpea dos veces.
¿Los clientes están felices con tu marca y producto?
Pídeles que lo escriban, tal como se lo diría a un conocido.
¿Tienes alguna debilidad respecto a tus competidores?
Busca razones para minimizarla.
Estas debilidades son posibles objeciones que harán tus futuros compradores, anticípate a las respuestas.
¿No saben usar tu producto, para qué sirve ni sus ventajas?
Explícalo. No consideres nada por sobreentendido.
Tu marca es tu carta de presentación.
Necesitan conocerla, sentirla humana, empatizar con su historia y conectar con su personalidad antes de confiar en ella.
Tu voz de marca te ayuda a diferenciarte de tus competidores, aun compartiendo los mismos productos, filosofía y valores.
Las marcas formales atraerán clientes serios; y las divertidas, a los más informales.
Hay clientes para todos los gustos.
Con el siguiente cuadro, analizarás rápidamente a tu negocio y entorno.
¿Qué debes saber?
Sobre tu producto
¿Qué problema soluciona?
¿Qué lo diferencia de los de tu competencia?
¿Cuáles son las fortalezas y debilidades respecto al de tu competencia?
¿Cómo funciona?
¿A quiénes está destinado?
¿Cómo se sintieron tus clientes reales cuando lo experimentaron?
¿Quiénes lo han usado satisfactoriamente?
¿Tiene garantías?
Sobre tu marca y nicho
¿Cuál es tu propósito?
¿Cuáles son tus valores?
¿Cómo te expresas?
¿Cuál es tu historia?
¿Qué te llevó a dedicarte a lo que haces?
¿Qué te inspira a hacer lo que haces?
¿De qué manera quieres transformar la vida de tus clientes?
¿Cuál es el contexto socioeconómico de tu nicho?
Investigar a tus competidores te permite sacar ventaja de sus debilidades y mitigar sus fortalezas.
Si sus clientes opinan de ellos, entérate qué piensan.
Sacarás información provechosa.
Estas son algunas preguntas para que averigües.
¿Qué debes saber de tus competidores?
¿Quiénes son?
¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?
¿Qué opinan sus usuarios?
¿En qué puedes destacarte?
¿Cuáles son los beneficios que no tengan o no hayan anunciado?
Herramientas para investigar
Utiliza encuestas y espía en internet y redes sociales.
Con este esquema, lo captarás a simple vista.
Ahora, voy a desarrollar cada punto:
Encuestas
Piensa bien qué preguntar y pide información sin miedo.
Te dejo algunos consejos para orientarte en cada situación.
Encuesta a tus mejores clientes
Tu cliente ideal es el que deseas para tu negocio.
Entonces, ¿qué mejor que seleccionar entre 5 y 10 de tus mejores clientes (los que se aman mutuamente) y hacerles las siguientes preguntas?
¿Qué atributos positivos y negativos refieren sobre tu marca y producto?
¿Por qué prefieren comprarte a ti y no a tus competidores?
¿Cómo transformaste su vida? ¿Por qué?
¿Qué sentimientos y emociones tenían antes y después de usar tu producto?
¿Por qué plataformas se comunican (Instagram, Facebook, LinkedIn, Tik Tok, Twitter)?
Solicita sus datos demográficos y costumbres (trabajo, estudio, situación económica, hobbies, ubicación geográfica, estado civil, con quién vive, etc.)
¡IMPORTANTE!
Que lo expresen en sus propias palabras
Además, pídeles que escriban un testimonio de lo bien que les fue contigo.
De esta manera, aumenta la credibilidad y confianza de tu marca ante un desconocido. Es lo más parecido a una recomendación boca a boca.
Los clientes satisfechos son tus mejores vendedores y los embajadores de tu emprendimiento.
¿Qué información debería incluir el testimonio?
Fundamentalmente, la transformación que lograron gracias a ti, expresada en sus propias palabras.
Para que un testimonio genere impacto, deber reflejar:
Qué lograron con tu producto o servicio.
Cuáles fueron sus emociones antes y después de usarlo.
Cuáles son los 3 beneficios que apreciaron más.
Para que el testimonio sea creíble, el deben identificarse con:
· Su nombre y apellido
· Su nombre de cuenta de red social
· E, idealmente, su foto.
La prueba social predispone mejor a un potencial cliente para la compra. Le da miedo ser el primero en adquirir un producto y necesita conocer la experiencia de otros que lo hayan hecho.
Si recién inicias tu emprendimiento, es probable que no tengas testimonios para agregar como prueba social.
Sin embargo, puedes incluir las siguientes alternativas:
• Medios de comunicación y webinarios en los que hayas aportado tu experiencia y conocimiento.
• Credenciales que avalen tus habilidades y pericia.
• Evidencia de tus capacitaciones, como fotos participando de congresos, workshops o cursos.
Si deseas conseguir los primeros testimonios rápidamente, “regala” tu producto o servicio a cambio de ellos.
Encuesta a tus potenciales clientes
Luego de formar una comunidad, notarás que les interesa tu contenido a muchos, pero no te compran.
Encuéstalos y conoce sus necesidades, expectativas y deseos para contigo.
Puedes hacerlo por redes sociales o correo electrónico.
Aquí van algunas preguntas para orientarte.
¿Qué espera conseguir con tu producto a corto, mediano y largo plazo?
¿Qué beneficios son los que más valorarían obtener?
¿Por qué necesitaría tu producto?
¿Cómo se sienten antes de experimentar tu producto?
¿Cómo desean sentirse una vez que lo usen?
¿Qué retos debe superar para comprarte (falta de tiempo, dinero, iniciativa)?
¿Cuáles son sus principales miedos de comprarte?
Solicita sus datos demográficos y costumbres (trabajo, estudio, situación económica, hobbies, ubicación geográfica, estado civil, con quién vive, etc.)
Encuéstate
En este es el momento de introspección que define los puntos clave de tu negocio.
Responde con sinceridad:
¿Qué cliente deseas atraer, cómo piensa, qué siente, cuál es su deseo?
¿Cómo lo beneficia tu marca, servicio o producto?
¿Cuáles son los puntos débiles de tu producto que podrían asustarlo o hacerlo dudar?
¿Qué tiene de especial con respecto al que ofrece tus competidores?
¿Por qué deberían comprarte a ti y no a otro?
¿Qué incluye tu producto?
¿Qué NO incluye y debe saberse?
¿Qué dudas u objeciones puede frenarlo a comprarte?
¿Tienes alguna historia personal relacionada con los productos y servicios ofrecidos?
¿Cuál es el tono habitual que usas y qué expresiones o frases repites con frecuencia?
¿Tienes testimonios o comentarios destacados de tus clientes?
¿Quién es tu competencia directa (hacen lo mismo que tú en el mismo mercado) o indirecta (en otros lugares)?
¿Qué páginas, redes o blogs te gustan y cuáles no, sin importar el rubro?
Internet y redes sociales
Son una fuente valiosa de información.
Los usuarios suelen despacharse a sus anchas con los comentarios.
Analiza qué les gusta y disgusta, por qué, cómo se sienten.
Con base en esto, establece tus fortalezas, debilidades y atributos diferenciales de tu marca.
¿Dónde buscar?
En las plataformas de tus competidores
Con los comentarios negativos de sus usuarios encontrarás tu valor diferencial.
Y con los positivos,reflexionarás si puedes igualar o superar el reto.
Si tus beneficios son similares, comunícalo de manera diferente.
Y, si los tuyos son inferiores, ofrece otros que lo compensen, justifícalo e inclúyelo como respuesta a una objeción futura.
Analiza cómo se comunica tu competencia.
¿Omitió información valiosa?
Comunícala para tu marca, anticípate.
¿Su página es aburrida e impersonal?
Haz la tuya divertida y más humana.
En las plataformas de e-commerce
Tendrás mucha información de las calificaciones y opiniones de páginas como Mercadolibre, Amazon, e-Bay, reseñas de Google o el Market place de Facebook.
Son datos útiles, aunque no puedas identificar al vendedor.
Toma nota de todo, lo bueno y lo malo.
De ahí sacarás ventajas.
En comentarios de los referentes de tu nicho
No solo debes concentrarte en tus competidores, hay referentes e influencers que publican sobre las necesidades de tus futuros clientes.
No venden nada, salvo influencias, pero atienden o canalizan los deseos insatisfechos de tu nicho en sus medios de comunicación (blogs, YouTube, grupos de redes sociales)
¿José Pañal es el referente de la higiene infantil y publica consejos para padres primerizos (tu cliente ideal) por YouTube?
Lee los comentarios del grupo, sabrás qué sienten cuando se quedan con el pañal en la mano mientras su bebé se les cae al suelo, conocerás que la marca Pañalín retiene menos orina que una arveja y tendrás idea de cómo hacer más atractiva tu oferta.
En sitios focalizados en tendencias de mercado.
Busca en estos sitios las inquietudes más populares sobre tu nicho.
Con solo ingresar las palabras clave que necesitas saber, tendrás respuestas valiosas.
Para buscar las tendencias e información sobre palabras clave de tu negocio
Google Trends: https://trends.google.es/trends/
Answer The Public: https://answerthepublic.com/
AlsoAsked: https://alsoasked.com/
Quora: https://es.quora.com/
Google Alerts: https://www.google.com/alerts?hl=es
Para buscar tendencias sobre marcas, contenido, personas y webs con el mismo contenido
BuzzSumo: https://buzzsumo.com/
Similarsites: https://www.similarsites.com/
Ubersuggest: https://neilpatel.com/ubersuggest/
Feedly: https://feedly.com/
Boardreader: https://boardreader.com/
Article Insigths: https://articleinsights.com/
Semrush: https://www.semrush.com/
Social Animal: https://socialanimal.com/
Para buscar el posicionamiento de tus competidores
Big Spy: https://bigspy.com/en
Webstagram: https://webstagram.org/
Triunfagram: https://triunfagram.com/
¿Oíste hablar de la parálisis por análisis?
Significa no actuar por exceso de información.
Para que no te suceda, no busques en más de 3 sitios.
De hecho, solo poniendo la palabra clave en Google tendrás suficiente información.
Enfócate en los 5 primeros resultados.
Encuestando a tus clientes más queridos y a tu audiencia y, con una investigación en las plataformas, tendrás definido a tu cliente ideal.
Luego deberás validar tu hipótesis, porque no todos tus seguidores serán tu cliente.
Están tus amigos, familiares, colegas, competidores y, también, tu cliente ideal.
En función de los comentarios en tu propia plataforma, adaptarás tu contenido y tu mensaje.
