Crushing it E-Book

Gary Vaynerchuk

• Herausgeber: books4success
• Kategorie: Fachliteratur
• Sprache: Deutsch
• Veröffentlichungsjahr: 2018

Seitenzahl: 405

Beschreibung

Über 50 Millionen aufgerufene Videos auf Youtube, 1,73 Millionen Follower bei Twitter, 2,7 Millionen bei Facebook, 3,2 Millionen bei Instagram, "New York Times"- und "Wall Street Journal"-Bestsellerautor – Gary Vaynerchuk ist einer der erfolgreichsten Social-Media-Gurus überhaupt. In seinem weltweiten Bestseller "Crush it!" (dt.: "Hau rein!) zeigte Gary Vaynerchuk bereits im Jahr 2009, dass eine gute Social-Media-Strategie essenziell für den unternehmerischen Erfolg ist. In seinem neuen Werk erklärt er, warum das heute zutreffender und wichtiger ist denn je. Er erläutert seine zeitlosen Erfolgsprinzipien und lässt den Leser an den Erfolgsgeschichten anderer Entrepreneure teilhaben. Das Geheimnis ihres Erfolges ist untrennbar mit ihrem Verständnis der sozialen Medien und ihrem Willen verbunden, alles zu tun, um diese Plattformen optimal für sie arbeiten zu lassen. Und genau darum geht es in diesem Buch!

Leseprobe

GARY VAYNERCHUK

CRUSHING IT!

Die Originalausgabe erschien unter dem Titel

Crushing It! How Great Entrepreneurs Build Their Business and Influence – and How You Can, Too

ISBN 978-0-06-267467-8

Copyright der Originalausgabe 2018:

Copyright © 2018 by Gary Vaynerchuk. All rights reserved.

Published by arrangement with HarperBusiness, an imprint of HarperCollins Publishers, LLC.

Copyright der deutschen Ausgabe 2018:

© Börsenmedien AG, Kulmbach

Übersetzung: Marion Reuter

Gestaltung Cover: Tyler Babin

Gestaltung, Satz und Herstellung: Martina Köhler

Lektorat: Egbert Neumüller

Druck: CPI books GmbH, Leck

ISBN 978-3-86470-602-8

eISBN 978-3-86470-603-5

Alle Rechte der Verbreitung, auch die des auszugsweisen Nachdrucks, der fotomechanischen Wiedergabe und der Verwertung durch Datenbanken oder ähnliche Einrichtungen vorbehalten.

Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek:Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über <http://dnb.d-nb.de> abrufbar.

Postfach 1449 • 95305 Kulmbach

Tel: [phone] • Fax: [phone]

E-Mail: [email protected]

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www.facebook.com/plassenverlag

ANMERKUNG DES AUTORS

Alle E-Mail-Auszüge und Interviews wurden gekürzt oder zwecks besserer Verständlichkeit redigiert.

DIESES BUCH IST ALL DENJENIGEN GEWIDMET,

DIE VISIONÄR GENUG VERANLAGT SIND, UM

DIE ENORMEN MÖGLICHKEITEN ZU ERKENNEN,

DIE UNS IN DIESEM NEUEN DIGITALEN ZEITALTER

GEGEBEN WURDEN, UND DIE GENUG MUT

HABEN, DAS GLÜCK NICHT NUR IN IHREM LEBEN,

SONDERN AUCH IN IHRER ARBEIT ZU FINDEN.

INHALT

EINLEITUNG

TEIL I: GEHEN SIE MOTIVIERT AN DEN START

Kapitel 1Finden Sie Ihren eigenen Weg

Kapitel 2Was (immer noch) wichtig ist

Kapitel 3Die achte Voraussetzung – Content

Kapitel 4Was hält Sie auf?

Kapitel 5Das Einzige, was Sie sich geben müssen, um einen Volltreffer zu landen

TEIL II: SCHAFFEN SIE SICH EINE BASIS

Kapitel 6So fangen Sie an

Kapitel 7Machen Sie auf sich aufmerksam

Kapitel 8Musical.ly

Kapitel 9Snapchat

Kapitel 10Twitter

Kapitel 11YouTube

Kapitel 12Facebook

Kapitel 13Instagram

Kapitel 14Podcasts

Kapitel 15Sprachassistenten

FAZIT

DANKSAGUNGEN

ANMERKUNGEN

EINLEITUNG

Meine achtjährige Tochter Misha will YouTuberin werden, wenn sie groß ist. Das wird Sie wahrscheinlich nicht überraschen – viele Kinder finden irgendwann heraus, was ihre Eltern machen, und entschließen sich, dasselbe zu tun (abgesehen davon, dass sie gern auch zur Feuerwehr gehen oder Tierpfleger werden würden). Meine Tochter sieht, wie ich Online-Plattformen nutze, um mit anderen Leuten ins Gespräch zu kommen und Unternehmen aufzubauen, und sie weiß, wie viel Spaß mir das macht. Natürlich will sie es mir nachtun.

Überraschender ist vielleicht die Tatsache, dass viele andere Schulkinder auf die Frage, was sie später machen wollen, ebenfalls antworten, dass sie YouTuber werden wollen.

Personal Branding ist vielleicht noch kein Hauptthema in der Berufsberatung der Grundschule, aber die Kinder wissen heutzutage, dass das Veröffentlichen von Videos auf YouTube, das Posten auf Instagram, das Tweeten von 280 Buchstaben und das Snappen auf Snapchat durchaus die Grundlage für eine berufliche Karriere bilden, ja, sogar zu Ruhm und Wohlstand verhelfen können. Sie träumen davon, einen populären Online-Auftritt zu kreieren – in ähnlicher Weise, wie die Kinder früher davon träumten, Hollywood-Stars zu werden. Wenn die Eltern nicht selbst Unternehmer sind oder sich besonders gut auskennen, werden die meisten leider auf dieses Karriereziel mit einem „Hä?“ reagieren, oder – schlimmer noch – mit engstirnigem Zynismus: „Das ist doch kein richtiger Beruf!“ Selbst die wenigen, die verständnislos lächeln und gnädigerweise sagen „Großartig, Schatz! Dann mach mal!“, werden insgeheim wahrscheinlich den Kopf schütteln angesichts der süßen Naivität der Jugend.

Das ist so frustrierend für mich.

Ganz offensichtlich nerven die ersten Antworten in jeder Hinsicht, aber alle Reaktionen zeigen einen absoluten Mangel an Verständnis für die Welt, in der wir leben. Es ist eine Welt, in der ein elfjähriges Kind und sein Vater Millionäre werden können, indem sie einen YouTube-Kanal einrichten, wo sie Online-Videos von sich teilen können, in denen sie Dinge entzweischneiden.

Ich wusste, dass die Dinge sich so entwickeln würden. Für jemanden wie mich, der dazu neigt, übertriebene Behauptungen aufzustellen, entbehrt es nicht einer gewissen Ironie, dass meine beste Voraussage vielleicht sogar das größte Understatement meines Lebens war.

Meine Geschichte wird nun deutlich weniger ungewöhnlich.

Ich erzählte sie, als Misha gerade geboren war, in der Einleitung zu meinem ersten Wirtschaftsbuch Hau rein! Und zwar erzählte ich, wie ich das Internet zur Entwicklung einer persönlichen Marke genutzt und mein 4-Millionen-Dollar-Unternehmen, Shopper’s Discount Liquors, zu einem 60-Millionen-Dollar-Unternehmen vergrößert hatte. Meine Strategie war einfach und unerhört für die damalige Zeit: Ich sprach direkt mit potenziellen Kunden über ein ganz schlichtes Video-Blog und entwickelte Beziehungen mit ihnen auf Twitter und Facebook. Dabei entwickelte ich eine direkte Eins-zu-Eins-Beziehung, die es früher nur zwischen Verkäufern und Kunden in den eng miteinander verbundenen kleinen Gemeinden und Nachbarschaften des letzten Jahrhunderts gab. Als ich 2009 das Buch schrieb, hatte ich mich von meiner ersten Leidenschaft – Wein und Vertrieb – auf eine umfassendere verlegt – den Aufbau von Unternehmen. Ich reiste überall in der Welt herum und verkündete jedem, der es hören wollte, die Botschaft, dass die Plattformen, die von den meisten Unternehmen und Geschäftsführern immer noch als sinnlose Zeitverschwendung betrachtet wurden – Facebook, Twitter und YouTube – tatsächlich die Zukunft aller Unternehmen waren. Heute erscheint das unglaublich, aber die digitale Revolution war damals noch so neu, dass ich die Plattformen tatsächlich erklären musste. Damals musste ich viel Zeit dafür aufwenden, zu erklären, dass Facebook eine Website war, auf der man nicht nur Artikel und Fotos, sondern auch seine Gefühle und Gedanken teilen konnte. Und dass Twitter so etwas Ähnliches war mit dem Unterschied, dass es grundsätzlich öffentlich und damals auf 140 Buchstaben beschränkt war. Personal Branding? Niemand hatte den geringsten Schimmer, wovon ich redete. Heute ist es kaum zu glauben, aber vor noch nicht einmal zehn Jahren galt die Vorstellung als weit hergeholt, dass nicht nur einige wenige ausgewählte Menschen mithilfe der sozialen Medien realistisch ein Unternehmen aufbauen konnten.

Ich betreibe nun ein riesiges Unternehmen für digitale Medien mit Niederlassungen in New York, Los Angeles, Chattanooga und London. Ich gehe immer noch auf Menschen zu – auf Twitter, Facebook, Instagram, Snapchat und auf jeder anderen Plattform, die öffentliches Interesse findet. Immer noch werde ich eingeladen, Vorträge in der ganzen Welt zu halten; aber ich erreiche auch Millionen von Menschen über mein Unternehmen Q & A YouTube-Show, #Ask GaryVee; meine tägliche Videodokumentation DailyVee; über meine Rolle in Planet of the Apps – eine Apple-Reality-TV-Show über die App-Entwicklung – sowie durch Bücher wie dasjenige, das Sie in den Händen halten. Ich arbeite mehr als jemals zuvor. Ich habe größeren Einfluss als jemals zuvor. Und ich bin glücklicher als jemals zuvor.

Und mein Fall ist alles andere als ungewöhnlich.

Heute gibt es Millionen von Menschen wie mich, die mithilfe des Internets persönliche Marken, florierende Unternehmen und ein selbstbestimmtes Leben aufbauen. Diejenigen, die wirklich einen Volltreffer landen, haben es geschafft, sich erfolgreich in der Welt der Erwachsenen zu behaupten – indem sie ein lukratives Geschäft aufbauen mit einer Tätigkeit, die sie gern machen, sodass sie jeden Tag ihren Neigungen folgen können. 2009 wäre es vielleicht noch darum gegangen, hausgemachte Konserven herzustellen oder auf Kundenwunsch speziell angefertigte Baumhäuser zu bauen. Heute kann es auch darum gehen, eine Mama zu sein, stylish zu sein oder eine unorthodoxe Weltsicht zu haben. Anders gesagt, Sie können Ihre persönliche Marke – wer Sie sind – verwenden, um Marketing für Ihr Unternehmen zu machen, oder Ihre persönliche Marke kann tatsächlich selbst das Geschäft sein. Prominente und deren Nachkommen sowie Reality-TV-Stars machen es seit Jahren so. Nun liegt es an Ihnen, zu lernen, wie Sie für etwas bezahlt werden, was Sie ohnehin kostenlos tun würden.

Seit ich Hau rein! geschrieben habe, hat sich viel verändert, aber überraschenderweise ist auch viel gleich geblieben. Jeder, der mir regelmäßig folgt, weiß, dass er die ersten zehn Minuten meiner Vorträge vorwärtsspulen kann, weil ich einfach die Fakten meines Lebens und meine Weltsicht seit fast zehn Jahren mehr oder weniger in denselben Worten wiederhole. Wenn diese zehn Minuten vorbei sind, weiß man aber nie, wie es weitergeht. Und das will ich in diesem Buch mit Ihnen teilen – den Teil des Vortrags, der sich alle sechs bis neun Monate verändert, denn in diesem Zeitraum entfalten sich die Plattformen. Ich möchte Ihnen die aktuellsten Informationen darüber nahebringen, wie Sie Internetplattformen nutzen können, um eine starke und dauerhafte persönliche Marke zu schaffen.

Der größte Unterschied zwischen meinem ersten Buch und diesem hier besteht darin, dass Sie dieses Mal nicht nur meine Stimme hören. Ich möchte Sie auch mit anderen Unternehmern bekannt machen, die unglaublichen Erfolg hatten, indem sie beim Aufbau ihrer persönlichen Marke die Hau rein!-Prinzipien befolgten. Einige sind bereits international bekannt, andere arbeiten sich immer noch hoch. Alle lieben wirklich das Leben. Auch wenn jeder von ihnen anders ist, werden Sie vermutlich erleichtert und begeistert feststellen, dass sie sich nicht sehr von Ihnen unterscheiden. Wie kann ich das behaupten, wenn ich Sie gar nicht kenne? Weil ihr Erfolgsgeheimnis (und auch meines) nichts mit ihrer Herkunft, ihren Beziehungen, ihrer Schule oder ihrem Fachgebiet zu tun hatte. Vielmehr hatte es mit der Wertschätzung der ihnen zur Verfügung stehenden Plattformen sowie mit ihrer Bereitschaft zu tun, das Potenzial der sozialen Medien voll auszunutzen. Und das, liebe Leserinnen und Leser, kann ich Ihnen auch beibringen.

Was bei mir funktioniert hat, muss aber nicht unbedingt auch bei Ihnen funktionieren, und das gilt auch umgekehrt. Darum ist Selbstbewusstsein so wichtig – Sie müssen sich jederzeit selbst treu bleiben. Was ich Ihnen bieten kann, ist eine Reihe allgemeingültiger Prinzipien. Wir werden alle großen Plattformen eingehend untersuchen, sodass jeder von Ihnen, vom Klempner (Sie sollten sich auf Facebook konzentrieren, siehe Seite 249) bis zum Förster (für Sie ist YouTube ideal, siehe Seite 227), genau weiß, auf welche Plattform bei der Präsentation des eigenen Contents der Schwerpunkt gelegt werden sollte und wie Sie die anderen Plattformen zur Erweiterung Ihrer persönlichen Marken nutzen können. Wir werden uns mit den sozialen Plattformen befassen, die die heutige Geschäftswelt dominieren. Einige davon habe ich in Hau rein! bereits erwähnt, aber sie haben sich weiterentwickelt, und es gibt heute sogar bessere Methoden, mit ihnen umzugehen. Ich werde Ihnen theoretischen und praktischen Rat im Hinblick darauf geben, wie Sie mit alten Dauerbrennern wie Twitter, Facebook, YouTube und Instagram groß rauskommen, mit neueren Emporkömmlingen wie Musical.ly, mit audiozentrierten Plattformen wie Spotify, Soundcloud und iTunes, sowie mit dem Newcomer Alexa Skills. Diejenigen, die sich schon eine Weile damit beschäftigt haben, werden die wenig bekannten Nuancen, innovativen Tipps und klugen Verbesserungsvorschläge nützlich finden, bei denen sich gezeigt hat, dass sie altbewährte Strategien aufwerten.

Wenn Sie meine Tätigkeit seit Jahren verfolgen und meinen, Sie wüssten schon alles, dann sollten Sie diese Meinung noch mal überdenken. Ich spreche jedes Jahr zu Tausenden von Menschen und ich höre immer wieder dieselben Fragen. Wenn so viele sich immer noch nicht optimal präsentieren, dann ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass dies auch für Sie gilt. Heute könnte der Tag sein, an dem Sie endlich das kleine Informationshäppchen bekommen, das Ihnen dabei hilft, die Blockaden zu überwinden, die Ihrem Erfolg bisher im Wege standen. Einige der in diesem Buch interviewten Personen sagten, sie hätten Hau rein! mehrmals gelesen. Der Unternehmer und Podcaster John Lee Dumas liest es jedes Jahr von Neuem. Das Buch hat nur 142 Seiten und ist nicht so schwierig, dass er seinen wesentlichen Inhalt nicht in etwa einer Stunde erfassen könnte – und dennoch gibt Dumas zu, dass er sich das Audiobuch dreimal angehört hatte, bevor er schließlich verstand, was ich mit Personal Branding meinte. Dieser Aha-Moment brachte ihn dazu, Entrepreneurs on Fire zu gründen, seinen täglichen Podcast mit Interviews mit den inspirierendsten und innovativsten Unternehmern. Heute gehört seine Show zu den am besten platzierten Podcasts im Bereich Wirtschaft auf iTunes und bringt ihm circa 200.000 Dollar pro Jahr ein. Ich weiß das, weil er seine Finanzdaten monatlich auf seiner Website veröffentlicht und die Details über seine Ausgaben in seinem Podcast mitteilt, damit andere Unternehmer aus seinen klugen Schachzügen lernen und seine Fehler vermeiden können. Das ist nur ein Beispiel dafür, welche überraschenden und begeisternden Herangehensweisen die Unternehmer in diesem Buch regelmäßig an den Tag legen, um ihre persönlichen Marken von denen der Konkurrenz abzuheben und massenhaft loyale Fans und Bewunderer zu gewinnen.

Wie immer will ich aufrichtig zu Ihnen sein: Selbst wenn Sie jede Lektion aufsaugen und jedem Ratschlag auf diesen Seiten folgen, werden die meisten von Ihnen keine Millionäre werden. Hören Sie an dieser Stelle nicht auf zu lesen! Keine der für dieses Buch interviewten Personen wusste, dass sie reich werden würde; sie wurden reich, weil sie unglaublich gut waren in dem, was sie machten, und so verdammt hart arbeiteten, dass niemand mithalten konnte. Die meisten starteten mit den bescheidenen Ambitionen, genug zu verdienen, um ein angenehmes Leben zu führen, Stabilität zu finden, sich selbst und ihre Familie zu ernähren und selbstbestimmt zu arbeiten. Wenn man diese Art von Wohlstand erreicht, braucht man keine Reichtümer. Und wer weiß, vielleicht werden Sie auf dem Weg dorthin wie John Lee Dumas und seine Kollegen feststellen, dass Sie das Talent und das Marketinggeschick haben, um Millionär zu werden. Es gibt nur einen Weg, es herauszufinden. Und Sie können dabei nur gewinnen. Man braucht Druck und Feuer, um einen unscheinbaren Metallklumpen in ein fein gearbeitetes Kunstwerk zu verwandeln. Dieses Buch enthält jede Menge Inspiration und Ratschläge von anderen, die durch diese Flammen gegangen sind; lassen Sie sich von ihnen führen, damit Sie sehen, welche Chancen sich Ihnen bieten.

Nehmen Sie das Beispiel von Louie Blaka (IG:@louieblaka), der in einer E-Mail erklärte, wie er vom Kunstlehrer zum erfolgreichen Künstler wurde, indem er auf seinen Instinkt vertraute und sich seine Leidenschaften zunutze machte:

Ich bin Highschool-Kunstlehrer, aber im Herzen bin ich ein bildender Künstler. Vor drei Jahren entschloss ich mich, mich außerhalb meines Lehrer-Brotberufs als Künstler zu versuchen. Ich hatte Erfolg, aber nicht in dem erhofften Maße. Ich gab nicht auf, aber ich fühlte mich etwas entmutigt. Dann hörte ich mir vor zwei Jahren das Audiobook von Hau rein! an, und es half mir, über das Verkaufen von Gemälden hinaus in größeren Dimensionen zu denken. Ich stellte fest, dass es gerade einen Trend zu Wein- und Malseminaren im ganzen Land gab. Ich fragte mich, warum ich nicht selbst solche Kurse gab, da ich ja schließlich auf Lehramt studiert hatte und zudem Erfahrung als professioneller Künstler hatte (Na klar!). Also folgte ich Ihrem Rat, Marketing über soziale Medien zu betreiben, und gab ein kostenloses Wein- und Malseminar an meiner Alma Mater, der Montclair State University. Ich postete ein Bild der Veranstaltung auf Instagram und bekam die ersten Buchungsanfragen für Seminare. Ich startete das erste Seminar mit zehn Teilnehmern und hatte anfangs alle zwei bis drei Monate ein Seminar. Mittlerweile halte ich jeden Monat mindestens drei Seminare, wobei mein nächstes Seminar 100 Teilnehmer hat. Ich habe keinen einzigen Dollar für Marketing ausgegeben, da alles über Instagram und Mundpropaganda lief. Ich konnte meine Gemälde über meine Wein- und Malseminarkunden vermarkten. Zudem konnte ich alle nicht verwendeten Materialien beziehungsweise den „Abfall“ aus meinen Seminaren für meine künstlerische Arbeit verwenden.

Meine persönliche Karriere als Künstler hat sich so entwickelt, dass ich ursprünglich ein Gemälde für 200 Dollar verkaufte und nun im letzten September bereits eine Gemäldeauktion für 1.300 Dollar beim New Yorker Kaffeefestival hatte. Ich startete mein Wein- und Malgeschäft mit einer kostenlosen Veranstaltung auf dem Universitätsgelände, und nun rechne ich für nächstes Jahr mit einem Umsatz von 30.000 Dollar (ich weiß, dass das nicht viel ist, aber für einen Vollzeit-Lehrer und Künstler ist es enorm).

Die explosive Entwicklung von YouTube und Instagram, das Aufkommen von Podcasts, die Allgegenwart von Plattformen wie Facebook und Twitter – all das hat uns an den Wendepunkt geführt, den ich vor neun Jahren vorausgesagt habe. Sie haben bereits die Werkzeuge, um die starke persönliche Marke aufzubauen, die Ihre Zukunft verändern kann. Wenn Sie schon eine Weile in dieser Richtung aktiv waren und Ihr Ziel noch nicht erreicht haben, dann wird dieses Buch Ihnen erklären, warum das so ist. Wenn Sie nicht nur ein kleines Licht in den sozialen Medien bleiben, sondern ein echter Publikumsliebling werden wollen, dann kann ich Ihnen dabei helfen, diese Leiter zu erklimmen (und ich kann es Ihnen durchaus nachfühlen – ich stand nämlich jahrelang auf der alleruntersten Sprosse dieser Leiter und weiß, wie man sich da unten fühlt). Wenn Sie bisher Ausreden gefunden haben, dann wird dies gnadenlos zutage treten, und an diesem Punkt können Sie die Entscheidung treffen, sich nicht mehr zu drücken und Ihre Ziele ernsthaft in Angriff zu nehmen. Oder Sie kommen zu dem Schluss, dass Ihre Version, einen Volltreffer zu landen, etwas anders aussieht, als Sie es sich ursprünglich vorgestellt haben.

Dieses Buch ist für zwei Zielgruppen gedacht. Die erste sind Menschen, die tief in ihrem Innersten wissen, dass sie dazu bestimmt sind, etwas Großes aufzubauen. Geborene Unternehmer finden sicher alle Informationen, die sie brauchen, um ihre aktuellen Bemühungen zu verbessern oder eigene Pläne zu machen. Die zweite Zielgruppe sind alle, die arbeiten möchten. Nicht nur die Jungen, nicht nur die Technikaffinen. Nicht nur Fachkräfte, die bereits eine Karriere hinter sich haben, oder diejenigen, die sich verändern wollen, weil sie ihrer Branche entwachsen sind oder, schlimmer noch, weil ihre Branche schrumpft. Es liegt in jedermanns Interesse, eine persönliche Marke aufzubauen, auch wenn man nicht unbedingt reich oder berühmt werden will. Sie haben keine guten Computerkenntnisse? Dann verschaffen Sie sich die notwendigen Kenntnisse. Es ist nicht schwierig, und viele Leute, mit denen wir für dieses Buch sprachen, hatten ebenso wenig Erfahrung mit Computern wie Sie. Falls es Ihnen noch nicht aufgefallen ist: Heute ist kein Job mehr besonders krisenfest. Stellen Sie sich vor, was für ein Sicherheitsgefühl es Ihnen gibt, wenn Sie einen Nebenverdienst haben, den Sie zum Hauptberuf machen können, wenn Sie plötzlich jede Menge Zeit haben (siehe das Beispiel von Pat Flynn auf Seite 148). Verzweiflung kann eine starke Motivation sein, aber es ist viel weniger stressig, wenn Sie vorausplanen, sodass Sie das Gefühl nie kennenlernen.

Wenn Sie so viel verdienen, dass Sie Ihren Lebensunterhalt davon bestreiten können, und gleichzeitig jeden Tag mit Begeisterung bei der Arbeit sind, dann haben Sie einen Volltreffer gelandet. Genau das ist es, was ich Ihnen wünsche. Ich denke an die Freunde aus meiner Kindheit, die gern Videospiele spielten, aber von ihren Eltern gezwungen wurden, mit dem Spielen aufzuhören, da die Spiele neu und unheimlich waren und sie von ihren Hausaufgaben abhielten. Diese Kinder können heute als Erwachsene wohl ihren Lebensunterhalt bestreiten, aber wahrscheinlich durch eine Tätigkeit, die ihnen verhasst ist oder die sie bestenfalls als erträglich empfinden. Wenn ihre Eltern nur erkannt hätten, wie die Welt sich entwickeln würde! Vielleicht könnte das Kind, das Rechtsanwalt oder Rechtsanwältin wurde, um es seinen Eltern recht zu machen, heute ebenso viel Geld als E-Sports-Veranstalter (sportlicher Wettkampf mithilfe von Computern) verdienen – oder es könnte Millionen als professioneller E-Gamer verdienen. So oder so wäre der Anwalt oder die Anwältin sehr viel glücklicher.

Eltern versuchen, ihre Kinder von Pokémon Go zu einer Zeit abzubringen, da dem Augmented-Reality-Gaming die Zukunft gehören wird. Sie denken, dass ihre Töchter weniger Slime produzieren und sich mehr mit Algebra befassen sollten. Slime ist vielleicht ein kurzlebiger Modetrend, aber es könnte auch der Kanal werden, über den ein Mädchen die Dynamik von Angebot und Nachfrage auf Instagram kennenlernt und eine persönliche Marke und ein Unternehmen im Wert von einer Million Dollar aufbaut. Das Verrückte ist, dass sie nicht die Erste wäre. Karina Garcia hat es bereits getan. Sie arbeitete als Kellnerin, und nun ist sie ein erfolgreicher YouTube-Star, der – Sie haben richtig geraten – für die Herstellung von Slime berühmt ist. Wie erfolgreich ist sie damit? Mit einem sechsstelligen Monatseinkommen konnte sie ihre Eltern in den Ruhestand schicken.1 Im August 2017 machte sie eine siebenwöchige Tour durch 14 Städte, um ihre Fans zu treffen.2 Die Leute zahlten 40 bis 99,99 Dollar für VIP-Pässe. Solche Geschichten sind nicht mehr ungewöhnlich, und sie zeigen, warum wir unseren Kindern möglichst viel Freiheit geben müssen, damit sie einen Beruf ergreifen können, der ihnen Spaß macht. Denn in ihrer Welt wird nichts tabu sein, wenn es darum geht, seinen Lebensunterhalt zu verdienen und eine kometenhafte Karriere aufzubauen. Als ich in der Schule immer die Note „mangelhaft“ bekam und dabei erwischt wurde, wie ich den Baseballkarten-Katalog las, damit ich wusste, wie viel ich beim Tauschen berechnen musste, sagte jeder: „Du wirst mal als Versager enden.“ Heute würden sie sagen: „Du wirst mal der nächste Zuckerberg.“ Was berufliche Chancen angeht, leben wir heute in der besten Zeit in der Geschichte der Menschheit. Ich will nicht, dass jemand diese Chancen ungenutzt lässt.

Wenn Sie etwas Wertvolles und Hilfreiches aus diesem Buch mitnehmen, werden Sie hoffentlich ein Exemplar davon an eine Ihnen nahestehende Person weitergeben, die mit ihrem aktuellen Beruf oder ihrer aktuellen Karriere nicht zufrieden ist. Als Elternteil geben Sie es bitte Ihren Kindern, wenn sie anfangen, sich zu überlegen, welchen Beruf sie ergreifen und wer sie sein wollen. Ich sage dies nicht, um mehr Bücher zu verkaufen. Holen Sie es sich aus der Bibliothek, das ist mir egal. Ich sage es, weil ich möchte, dass jeder diese Chancen kennt. Wer zu kämpfen hat oder unglücklich ist oder Angst hat, kann also etwas tun, um seine Situation zu verändern. Wenn die Menschen in Ihrem Leben Ihnen wichtig sind, dann wollen Sie, dass sie glücklich sind, indem sie etwas tun, wovon sie begeistert sind. Das Leben ist kurz; seine Kürze und Unvorhersehbarkeit machen mir Angst. Es ist auch lang; ein 50-Jähriger könnte noch einmal 40 oder sogar 50 produktive Jahre vor sich haben. Wir sind es uns selbst und unseren Lieben schuldig, jeden Tag möglichst zufrieden und begeistert zu sein, sodass wir immer in der Lage sind, einander unsere beste Seite zu zeigen. So vieles im Leben ist unkontrollierbar, aber auf unser Glück und unsere Karriere muss das nicht zutreffen. Hier können wir die volle Kontrolle haben. In jeder Hinsicht. Je früher wir das erkennen, umso besser werden wir fahren.

Ich kann nichts tun, damit Sie kreativer werden, aber ich hoffe, dass ich Sie in die richtige Gemütsverfassung versetzen kann, damit Sie erfolgreich sind, wenn Sie Ihre Kreativität freisetzen. Uns wird oft gesagt, dass wir uns entscheiden müssen – uns niederlassen und etwas Passables tun, um Geld zu verdienen, oder unserer Leidenschaft folgen mit dem Risiko, arm zu sein. Es gibt immer noch Menschen, die meinen, es sei eine Seltenheit, wenn jemand seinen Job liebt. Das ist Blödsinn. Unsere Entscheidungsmöglichkeiten und unsere Chancen sind unbegrenzt, wenn wir das heutige digitale Umfeld verstehen. Wir müssen nur den Mut haben, die richtigen Entscheidungen zu treffen. Sie werden die Geschichten von Menschen hören, die wie Sie Angst hatten. Die wie Sie Verpflichtungen hatten. Denen gesagt wurde, dass sie dumm, leichtsinnig, unverantwortlich oder unreif seien. Sie verfolgten trotzdem ihr Ziel und ernteten die Früchte. Wenn Sie aus diesem Buch irgendetwas lernen sollten, dann ist es die Tatsache, dass Sie selbst das einzige Hindernis sind, das einem beständigen Glück im Beruf und im Leben im Wege steht.

TEIL I

GEHEN SIE MOTIVIERT AN DEN START

KAPITEL 1

FINDEN SIE IHREN EIGENEN WEG

An entrepreneur is someone who finds a way.— Shaun “Shonduras” McBride

Das Versprechen meines ersten Wirtschaftsbuchs Hau rein! lautete, Unternehmern beizubringen, wie sie mithilfe von sozialen Medien ihre Leidenschaft zu Geld machen können, indem sie eine starke persönliche Marke aufbauen. Auf diese Weise würden sie Kunden und Werbeunternehmen auf ihre Websites locken und sich selbst zu so geschätzten Experten oder Figuren der Unterhaltungsbranche entwickeln, dass Marken und Vertriebsstellen sie für Vorträge, Beratungen und die Teilnahme an Veranstaltungen bezahlen würden. Anders gesagt, es ging alles darum, eine persönliche Marke um ihr Geschäft herum aufzubauen, die stark genug war, um einen Influencer aus ihnen zu machen. Und dennoch taucht das Wort Influencer kein einziges Mal auf. Die Multimilliarden-Dollar-Influencer-Marketing-Branche war damals so neu, dass das Konzept sich bei Erscheinen des Buches im Jahr 2009 noch nicht herauskristallisiert hatte. Heutzutage ist das Influencer-Marketing allerdings im Begriff, dem traditionellen Marketing einen großen Anteil seines Gewinns streitig zu machen. Jüngere Verbraucher verbringen immer weniger Zeit mit traditionellen Medien und mehr Zeit mit dem Konsum von Online-Content.

•Die Nutzer von YouTube schauen weltweit fast 1,25 Milliarden Stunden Videos pro Tag an, was bald an die Nutzungsdauer des Fernsehens heranreicht, während die Nutzung des Fernsehens jedes Jahr sinkt.3

•Jede fünfte Minute der Nutzungsdauer von Mobiltelefonen wird auf die Apps und Dienste von Facebook verwendet.4

•Jede Minute werden 65.900 Videos und Fotos auf Instagram gepostet.5

•Über drei Milliarden Snaps werden täglich auf Snapchat erstellt, wobei über 60 Prozent der Werbeanzeigen mit eingeschalteten Lautsprechern angeschaut werden.6

Konsequenterweise haben die Marken seit 2009 ihr Werbebudget für soziale Medien verdreifacht.7 Infolge der explosiven Zunahme der sozialen Netzwerke, die für jedermann verfügbar sind, der sich ein Publikum aufbauen will, und infolge der riesigen Geldsummen, die in diese Netzwerke gesteckt werden, wurde das Influencer-Marketing eine legitime Monetarisierungsstrategie für jeden, der sich ein Online-Profil einrichten will – also praktisch für alle, die im Geschäftsleben stehen.

Wie legitim? Die erfolgreichsten YouTuber hatten 2016 einen Gesamtumsatz von 70 Millionen Dollar.8 Viele passen in eine bestimmte Kategorie – mehrere sind beispielsweise Gamer –, aber Lilly Singh ist eine Rapper-Comedian, die in ihren Videos die Kultur des Punjab präsentiert, Rosanna Pansino ist Bäckerin und Tyler Oakley ist LGBTQ-Aktivist. In der Vergangenheit gehörten zu den am besten verdienenden YouTubern auch die tanzende Violinistin Lindsey Sterling und die Make-up-Künstlerin Michelle Phan.9 Die populärsten Instagrammer können allein aus ihren Social-Media-Aktivitäten siebenstellige Jahresumsätze generieren.10 Sogar mit nur 1.000 Followern könnte ein Instagrammer auf Einstiegsniveau mit nur zwei Postings pro Woche etwa 5.000 Dollar pro Jahr einnehmen, und 10.000 Follower könnten 20.000 Dollar pro Jahr einbringen. Auch das gilt für nur zwei Postings pro Woche – stellen Sie sich die Einnahmen vor, wenn dieser Instragrammer öfter posten würde. Schauen wir uns das genauer an. Das mediane Einkommen von US-amerikanischen Angestellten beträgt 51.000 Dollar.11 Sie können dies als Büroleiter verdienen oder Sie können den gleichen Betrag verdienen, indem Sie Ihr eigenes Unternehmen um etwas herum aufbauen, dass Sie mehr lieben als alles andere auf der Welt. Sie wollen auf Nummer sicher gehen? Dann können Sie als Büroleiter arbeiten, nach Hause gehen und dann 10.000 Dollar extra pro Jahr auf Twitch verdienen, indem Sie andere beim Spielen und Kommentieren Ihrer Lieblings-Videospiele zuschauen lassen, weil Sie sich wirklich bestens mit ihnen auskennen. Oder Sie nutzen YouTube, um unheimlich coole naturwissenschaftliche Experimente zu teilen. Oder Sie posten auf Instagram Bilder von Ihren Haustierigeln, die winzige Hüte tragen. Dank der Verbreitung von Plattformen und der Abwanderung von Fernsehzuschauern und Zeitungslesern ins Internet gibt es genug Gelegenheiten für sehr viel mehr Experten und Persönlichkeiten, ein lukratives, nachhaltiges Umfeld zu schaffen, mithilfe dessen sie ihre Geschäfte oder sogar ihre Nebentätigkeiten bewerben und ausbauen können.

Beispielsweise ist jetzt eine sehr günstige Zeit, um Model zu werden. Früher gab es nur Platz für etwa eine Handvoll Superstars, die in Modemagazinen oder auf den Laufstegen präsentiert wurden. Dann gab es vielleicht im mittleren Bereich 1.000 Models, die regelmäßig für Werbung in Printmedien und im Fernsehen gebucht wurden. Der Rest stand am unteren Ende der Leiter und musste sich mit Katalogwerbung und Promotiontätigkeiten über Wasser halten. Das Internet hat jedoch eine Fülle von Chancen für alle eröffnet, die bereit sind, sich anzustrengen, um sich durch Blogs und Videokanäle eine Fangemeinde zu schaffen. Auf diese Weise werden sie die Aufmerksamkeit von Hunderttausenden von Marken auf sich ziehen, die gerne Geld ausgeben, um populäre, gut aussehende und modische Menschen durch Branded Content und Werbung zu unterstützen. Nicht nur das, Menschen, die mit einem guten Aussehen gesegnet sind – oder die sich einfach nur ins rechte Licht zu setzen wissen –, müssen noch nicht einmal modeln, um bezahlt zu werden. Die riesige Aufmerksamkeitsverlagerung zu den sozialen Medien bedeutet, dass schöne Menschen nicht mehr auf Zeitungen oder Talentagenturen oder wen auch immer angewiesen sind, um mit ihrem Aussehen Geld zu verdienen. Sie können jeden Tag auf ihren eigenen Plattformen fabelhaft aussehen, während sie mit einem ständig wachsenden Publikum in Kontakt stehen, und die Marken werden um Publicity betteln. Fragen Sie mal Brittany Xavier (siehe Seite 229).

Wir definieren einen Influencer oft als Person, die in den sozialen Medien ein so großes Publikum anzieht, dass Marken anbieten, diese Person für die Teilnahme an Veranstaltungen, für Selfies mit Produkten oder für das Sprechen über Dienstleistungen zu bezahlen. Marken haben den berühmten Persönlichkeiten des Internets bereits Milliarden von Dollar bezahlt, damit sie als Unterstützer, Sponsoren, Promoter und Produktplatzierer zur Verfügung standen. Produktplatzierung passt ausgezeichnet für Nutzer von YouTube und Instagram, aber es kann auch den Motorradkönig-Bloggern oder den Himbeermarmeladekönigin-Podcasterinnen – die sich vielleicht nicht fotogen oder charismatisch genug fühlen, um dauernd Selfies oder Videos zu posten – das Gefühl geben, dass ihre Optionen, sich ein regelmäßiges Einkommen zu verschaffen, nicht auf den Verkauf von Anzeigenfläche beschränkt sind. Sie müssen einfach nur klug und strategisch im Hinblick auf die Nutzung Ihres Contents vorgehen. Ich werde beispielsweise dafür bezahlt, dass ich Bücher schreibe und auf nationalen und internationalen Bühnen spreche, und ich habe genug verdient, um die Art von Investitionen zu tätigen, die sich für Generationen auszahlen könnten. Dennoch habe ich keinen einzigen Penny damit verdient, dass ein Hersteller von Energy Drinks mich dafür bezahlt hätte, dass ich sage: „Das ist mein Geheimnis, wie ich 18 Stunden am Tag arbeiten kann.“

Ich bin ein Unternehmer, der ein Medienunternehmen im Wert von 150 Millionen Dollar teilweise dank einer persönlichen Marke aufbauen konnte. Diese habe ich entwickelt, indem ich zunächst wertvollen Content schuf, der meinen Einfluss vergrößerte. Das ist eine Möglichkeit, einen Volltreffer zu landen. Legen Sie auf jeden Fall los und verdienen Sie im Lauf der Zeit Geld, indem Sie Werbeanzeigen laufen lassen. So können Sie beispielsweise Werbefläche an einen Schokoriegelhersteller verkaufen. Mit zunehmendem Erfolg könnte es sein, dass man Ihnen 10.000 Dollar dafür bezahlt, dass Sie bei der Arbeit einen Schokoriegel auf den Tisch legen. Aber hören Sie um Himmels willen nicht an dieser Stelle auf. Das ist erst der Anfang. Verzichten Sie nicht auf Geld, weil Sie nicht erkennen, wie weit Sie expandieren können. Wie weit? Das Internet ist sozusagen die Auster eines Unternehmers, und Sie können seine Plattformen („Perlen“) nutzen, um eine derart starke persönliche Marke aufzubauen, dass man nicht nur bereit ist, für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bezahlen beziehungsweise die Produkte und Dienstleistungen anderer Personen bei Ihnen zu bewerben, sondern möglicherweise sogar bereit ist, Sie dafür zu bezahlen, dass Sie einfach Sie selbst sind. Für mich bedeutet dies, dass ich zum echter Influencer geworden bin. Auf seinem Höhepunkt ist Influencer-Marketing eine Art Reality-TV 2.0. Ich will, dass Sie sich selbst als den neuesten Star von morgen betrachten.

Sie unterscheiden sich als Unternehmer nicht von der Bio-Käsemakkaroni-Marke, die ihr Angebot auf Cheddar-Käsecracker und Hühnernudelsuppe erweitert. Bei der Marke ging es nie um Bio-Käsemakkaroni, sondern um Bio-Hausmannskost. Sie sind die werdende Mutter, die einen Schwangerschafts-Podcast startet und dann ein Buch über die Erziehung von Kindern schreibt, die an Angststörungen leiden. Sie sind die Hobbyköchin mit einem schönen Instagram-Stream, die einen Podcast über das Einmachen startet und eine Einladung erhält, in einer überregionalen Zeitschrift eine Kolumne über Urban Gardening zu schreiben. Sie sind der Junge, der einen Wein-Blog startete, bei dem es eigentlich gar nicht um Wein ging, sondern darum, sich einen Namen als jemand zu machen, der anderen Unternehmen bessere Kommunikations-und Verkaufsmethoden zeigen kann. Bei dem Instagram der Hobbyköchin geht es auch weniger ums Essen als um ihren Einfluss in der Kategorie „gesunder Lebensstil“. Der Schwangerschafts-Podcast der werdenden Mutter soll ganz allgemein die Zielgruppe der Eltern ansprechen.

Ihre persönliche Marke eröffnet Ihnen ungeahnte Möglichkeiten. Ihre enorme Bedeutung in der heutigen Geschäftswelt bedeutet, dass nicht nur die Schönsten oder Telegensten unter uns Stars werden können – das Spielfeld steht nun viel mehr Spielern offen. Es bedeutet auch, dass den meisten Unternehmen immer noch genügend Raum bleibt, um ihr Spiel so zu vergrößern, dass sie Influencer werden können. Ich beobachte, was Unternehmer tun, und es schockiert mich, wie viele sich selbst im Wege stehen, obwohl sie so viel mehr Macht haben als früher.

Nehmen wir an, Sie haben einen Volltreffer auf Twitter. Was machen Sie an dem Tag, an dem Ihnen klar wird, dass Sie von Twitter genug haben? Was machen Sie, wenn Twitter verschwindet? Was, wenn Sie der beliebteste Imker des Landes sind und plötzlich eine tödliche Bienenallergie bekommen? Es ist eine Frage des Überlebens, über Ihre aktuellen Erfolge hinauszudenken und permanent nach Wegen zu suchen, wie Sie neue schaffen können, sodass Sie nie auf eine einzige Plattform oder auch nur ein einziges Thema beschränkt sind. Wie machen Sie das? Indem Sie eine persönliche Marke schaffen, die so stark ist, dass sie über Plattformen, Produkte und sogar Ihre Leidenschaft hinausweist.

Denken Sie an eine Kultfigur wie Julie Andrews (bestimmt wussten Sie nicht, dass ich ein Broadway-Fan bin!), den rotwangigen Star vieler Broadway- und Hollywood-Meisterwerke wie Camelot, The Sound of Music und Mary Poppins. Ihre ganze Karriere – ihre ganze Identität – baute auf der hohen Sopranstimme auf, die sie bekannt machte. „Ich dachte … meine Stimme sei das, was mich ausmacht.“12 Dann musste sie sich vor etwa 20 Jahren einer Operation unterziehen, um präkanzeröse Zysten an ihren Stimmbändern entfernen zu lassen. Als sie aus der Narkose aufwachte, waren die Zysten weg, aber auch ihre Stimme. Doch weil sie Julie Andrews war, bedeutete dies nicht das Ende ihrer Karriere. Sie hat seither Dutzende von Kinderbüchern geschrieben, spielte eine Hauptrolle in der beliebten Fernsehserie The Princess Diaries und in jüngster Zeit wirkte sie in Zusammenarbeit mit der Jim Henson Company als Produzentin und Hauptdarstellerin in einer Netflix-Serie mit, die Vorschulkinder an Kunst heranführen soll.

Oprah Winfrey war nicht nur Talkshow-Moderatorin. Muhammad Ali war nicht nur Boxer. The Rock ist nicht nur Wrestler. Eine starke persönliche Marke ist Ihr Ticket zur absoluten persönlichen und beruflichen Freiheit. Ich will, dass Sie die Julie Andrews oder der Muhammad Ali Ihrer Branche werden. Damit das funktioniert, müssen Sie natürlich mit phänomenalem Talent starten. Anders als diese Prominenten brauchen Sie jedoch keinen Agenten, damit die richtigen Leute auf Sie aufmerksam werden und Sie mehr Geld verdienen. 2009 begann eine Comedian, die Tausende von Followern gewann, indem sie auf Twitter Witze riss, erst dann ordentlich Geld zu verdienen, als sie von der Creative Artists Agency unter Vertrag genommen wurde und einen „richtigen Job“ als Witzeschreiberin für David Letterman bekam. Heute brauchen Sie keine Witze mehr für andere zu schreiben, wenn der Hersteller von M & M’s, die Firma Mars, Ihnen 10.000 Dollar dafür bezahlen könnte, dass Sie Ihren eigenen M&M-Witz twittern. Und sie brauchen Ihr Material nicht an einen Fernsehsender zu verkaufen, um ein lukratives Geschäft zu machen. Erinnern wir uns daran, dass damals im Jahr 2009 die Leute ihre Handys tatsächlich noch als Telefon benutzten. Wir verwendeten noch Flip Cams, um unsere Videos zu filmen, und unsere Handys hatten noch nicht die Funktionen von Fernsehern und Filmleinwänden. All das hat sich geändert. Das Internet wurde der ultimative Vermittler, indem es jeder Branche ermöglichte, sich direkt an die Kunden zu wenden, angefangen bei der Musik-und Verlagsbranche bis hin zu Taxis und Hotels. Snapchat, Instagram und Facebook haben längst die Rolle der Fernsehsender eingenommen. Ihr Publikum wartet auf Sie. Sie müssen nur herausfinden, wie Sie das nächste Imperium werden.

2009 versuchte ich, Ihnen zu vermitteln, dass Sie in der Online-Welt Geld verdienen oder sie nutzen konnten, um sich in den Mainstream zu katapultieren, wenn das Ihr Ziel war. Heutzutage ist das Internet der Mainstream. Sie haben es völlig unter Kontrolle, wie die Welt Sie sieht, wie oft und in welchem Kontext. Das Social-Media-Phänomen John „The Fat Jewish“ Ostrovsky war jahrelang in der Unterhaltungsbranche auf Tour. Er stand bereits im College bei einem Plattenlabel unter Vertrag, er war Moderator einer Interviewshow mit Prominenten auf dem Fernsehsender E! (Entertainment Television), aber erst als er eine halbe Million Follower auf Instagram gewonnen hatte, war es ihm möglich, aus seiner Kunst als Comedian und Darsteller in Form eines Buchvertrags, eines Weinlabels sowie Auftritten im Reality TV Kapital zu schlagen (was ihm letztendlich zehn Millionen Follower auf Instagram einbrachte). Der Superstar-Filmemacher Casey Neistat machte bereits 2003 Online-Filme, aber letztendlich haben die qualitativ hochwertigen Kurzfilme und kreativen täglichen Video-Blogs, die er auf YouTube postete, seine persönliche Marke in die Köpfe und Herzen von acht Millionen Followern eingebrannt. Mit diesem Publikum im Rücken konnte er sein Unternehmen für 25 Millionen Dollar an CNN verkaufen und dort ein neues Projekt mit dem Ziel starten, „die gigantische Kluft“ zwischen seinem überwiegend jungen Publikum und den Mainstream-Medien zu überbrücken.13 Zudem wurde er das Gesicht eines Samsung-Werbespots, der während der Oscar-Verleihung 2017 ausgestrahlt wurde.

Persönliche Marken sind für jeden etwas

Auf strategische Weise eine persönliche Marke durch soziale Medien zu entwickeln, funktioniert für Kreative hervorragend, wie anhand der hohen Anzahl an Fotografen, Künstlern und Musikern ersichtlich ist, die anboten, ihre Geschichten für dieses Buch zu teilen, als ich zu Einreichungen aufrief. Es kann jedoch für jeden in jeder Branche funktionieren, der bereit ist, sich anzustrengen. Sie müssen sich nicht mehr inkognito hinter dem Namen oder Logo eines anderen abmühen, bis Sie genug Glaubwürdigkeit aufgebaut haben, um es auf eigene Faust zu versuchen. Natürlich können Sie das tun, und viele tun es auch, oft mit der Absicht, ihr Wissen, ihre Lebenserfahrung und ihr Sparkonto aufzubauen, bevor sie den Sprung in die unternehmerische Selbstständigkeit wagen. Einige Personen, die für dieses Buch interviewt wurden, sagten, dass die Erfahrungen und Fertigkeiten, die sie in ihren früheren Jobs gewonnen haben – sogar diejenigen, die ihnen verhasst waren – wesentlich waren, damit sie die Unternehmerinnen und Unternehmer werden konnten, die sie heute sind. Nehmen Sie als Beispiel Dan Markham, der mit seinem Sohn Lincoln auf YouTube den Kanal What’s Inside? moderiert.

Die Tatsache, dass ich als Pharmavertreter gelernt hatte, wie man Ärzte zur Verschreibung bestimmter Medikamente animiert, hat mir seltsamerweise dabei geholfen, erfolgreicher YouTuber zu werden. Ich habe mit den anderen Vertretern zusammen geübt. Wir übten und übten und übten. Ich stand vorher nie vor der Kamera, aber ich denke, es ist ähnlich wie das Sprechen mit einem dieser Pharmavertreter oder mit einem Arzt. So hat mir mein Job tatsächlich geholfen. Ich wusste, dass ich Unternehmer werden wollte, und ich wusste, dass ich mein eigenes Unternehmen haben wollte. Aber es war ziemlich anstrengend, aufs College zu gehen, gleichzeitig meinen Lebensunterhalt zu verdienen und aus meiner Tätigkeit als Handelsvertreter möglichst viel zu lernen. Und dann all die kleinen Dinge nebenher zu tun. Misserfolge und Erfolge zu haben. Doch schließlich fügte sich alles irgendwie.

Ich bin 36 und ich arbeite daran, seit ich 19 Jahre alt bin. Seither versuche ich, mich weiterzuentwickeln. Es dauerte all diese Jahre, bis es mir gelang. Aber nun habe ich das Gefühl, dass ich endlich dort bin, wo ich immer sein wollte. Es ist verrückt, dass es nun ausgerechnet hier ist, aber ich liebe es.

Ist es nicht cool zu wissen, dass es keinen vorgezeichneten Weg gibt? Wenn Sie ein Projektmanager sind, der morgen beispielsweise lieber Imker wäre – ja, morgen –, könnten Sie einen naturorientierten Podcast starten und scharfsinnigen, humorvollen, kreativen Content bloggen. Auf diese Weise könnten Sie sich in allen möglichen Arenen Gehör verschaffen, die nicht unbedingt etwas mit dem Thema Bienen zu tun haben müssen. Dann könnten Sie Videos mit Anleitungen produzieren oder ein Buch darüber schreiben, wie man ins Geschäft kommt, um sicherzustellen, dass Ihr Wissen an die neue Generation von Imkern weitergegeben wird. Sie würden wichtige Informationen teilen und gleichzeitig Ihre persönliche Marke stärken. Dann könnte es sein, dass Sie gebeten werden, eine Sondersendung auf Animal Planet zu moderieren, oder National Geographic wird Sie ruft sie an und will einen Dokumentarbericht mit Ihnen machen. Mit zunehmender Popularität Ihrer persönlichen Marke werden Sie vielleicht ein Rezept für eine neue Süßigkeit mit Honiggeschmack, für einen Lippenpflegestift, ein Lutschbonbon oder einen Joghurt entwickeln. Sie kreieren vielleicht ein neues Ungezieferspray oder eine Hautpflegeserie. Oder Sie designen Handtaschen und Gartengeräte mit Bienenlogo. Sie könnten auch eine direkte Nachricht auf Instagram von dem Model Karlie Kloss bekommen, das sich offenbar brennend für Imkerei interessiert. Und das getaggte Selfie, das Sie zusammen aufnehmen, steigert Ihren Umsatz nicht nur von 3.000 auf 30.000 Exemplare, sondern schlägt auch das nächste Kapitel Ihrer Karriere auf. Solche Dinge passieren wirklich. Nutzen Sie die heute verfügbaren Social-Media-Plattformen, um Ihre Marke zu entwickeln, erweitern Sie Ihren Einfluss, und Sie können ein Geschäft aufbauen, das weiterhin floriert, auch wenn Sie nie wieder einen Bienenstock anfassen.

Das ist nur ein hypothetisches Beispiel, aber Sie werden auf den folgenden Seiten viele echte lesen. Dieses Buch feiert all die Menschen, die die Hau rein!-Prinzipien in die Tat umgesetzt haben und damit enormen Erfolg hatten. Ich will, dass Sie aus ihren Beispielen lernen. Einige der hier vorgestellten Personen sind meine Freunde; viele sind jedoch Menschen, auf die ich zufällig aufmerksam wurde, weil sie die Gelegenheit nutzten, ihre Erfahrungen mit Ihnen zu teilen. Es fiel mir sehr schwer, eine Auswahl aus den inspirierenden Geschichten zu treffen, die wir hörten, und ich wünschte, wir hätten jeden vorstellen können, der sich an mich und mein Team wandte. Es gab einfach nicht genug Platz. (Aus diesem Grund haben wir eine Medium-Seite unter dem Titel „Crushing It“ erstellt, wo wir Geschichten veröffentlichen und Leute vorstellen, die Hau rein!-Prinzipien nutzen, um persönliche und berufliche Erfolge zu erzielen: https://medium.com/crushingit.) Wir hörten großartige Geschichten von Unterhaltern, Fitnessexperten, Modebloggern und natürlich Marketingberatern – Leute, von denen Sie vielleicht erwarten, dass sie in den sozialen Medien einen Volltreffer landen –, aber wir hörten unter vielen anderen auch von einem Zahnarzt, einem Finanzberater, einem Hundetrainer, einem LEGO-Convention-Planer und einem Schmierölwechsel-Unternehmer. Viele waren jung und alleinstehend, als sie starteten, aber einige hatten bereits Kinder, als sie sich entschieden, sich richtig reinzuknien und einen Volltreffer zu landen. Einige gaben lukrative Jobs auf, um sich ihrer Leidenschaft zu widmen. Daraus können Sie folgenden Schluss ziehen: Wenn Sie keinen Volltreffer landen, liegt es nicht daran, dass Sie zu alt oder zu arm sind oder zu viele Verpflichtungen haben. Vielmehr liegt es daran, dass Sie noch nicht völlig bereit sind, den Sprung zu wagen. Sie machen Ausflüchte, indem Sie sich zum Beispiel sagen: „Gary tut so, als ob es so einfach wäre, aber in Wirklichkeit ist es fast unmöglich.“ Das ist es wirklich nicht, aber Sie dürfen nicht halbherzig an diese Sache herangehen. Es wird große Risiken erfordern. Es bedarf Ihrer ganzen geistigen Kapazität, Ihrer Zeit und Ihrer Freizeit. Sie müssen sich lange Zeit durchkämpfen, aber ich verspreche Ihnen, dass Ihre Opfer sich lohnen werden. Ich verspreche Ihnen auch, dass Sie in dem Moment, in dem Sie eine solide persönliche Marke entwickelt haben, so viel oder so wenig Freizeit genießen können, wie Sie wollen – Sie werden nämlich komplett über Ihr Leben verfügen können.

Erwarten Sie hier jedoch kein 9-Stufen-Erfolgsprogramm – das kann ich Ihnen nicht bieten. Die Prinzipien sind allgemeingültig, aber den Weg müssen Sie selbst finden. Ich werde Ihnen Beispiele dafür liefern, wie Sie diese Plattformen nutzen können, und ebenso werden dies die Personen tun, die ihre Geschichten mit uns geteilt haben. Aber das sind nur Beispiele, keine Anweisungen. Sie können es auf meine Art tun, oder Sie können es auf Ihre Art tun. Finden Sie Ihren eigenen Weg im Geiste von Hau rein! – Sie müssen nicht alles buchstäblich umsetzen. Sie müssen nur die Entscheidung treffen, es tatsächlich zu tun. Ich habe die Ausreden so satt. Warum nicht mal etwas Neues ausprobieren? Seien Sie optimistisch und geduldig, reden Sie nicht lange drumherum und schreiten Sie zur Tat.

Das Aufregendste im Hinblick auf die Geschäftswelt, in der wir leben, ist die Tatsache, dass sie noch in den Kinderschuhen steckt. Es gibt hier noch so viel Raum, um erfolgreich zu sein. Es ist unglaublich, aber viele von Ihnen scheinen immer noch davor zurückzuscheuen, mit neuen, aufstrebenden Plattformen zu experimentieren. Sie wollen nicht Ihre Zeit verschwenden, denn es könnte sich ja herausstellen, dass es sich nur um einen schnelllebigen Trend handelt, aber dann fragen Sie sich, warum Influencer wie diejenigen, die Sie in diesem Buch kennenlernen werden, so viel erfolgreicher sind als Sie. Diese Diskrepanz ist das, was Unternehmern wie Ihnen einen solchen Vorsprung verschafft. Heutzutage gibt es sogar noch mehr Chancen, mit Ihrer Leidenschaft Geld zu verdienen, als damals. Nehmen Sie Ihren Platz ein, machen Sie sich einen Namen und fangen Sie an, im Hau rein!-Universum zu leben.

WIE ICH EINEN VOLLTREFFER LANDE

Amy Schmittauer, Savvy Sexy Social

IG: @SCHMITTASTIC

Amy Schmittauer wurde eine Internet-Sensation, weil sie als Letzte als Brautjungfer ausgewählt wurde. Es war 2007, und obwohl sie als Letzte ausgewählt wurde, wollte sie die Lieblingsbrautjungfer sein. Also dachte sie darüber nach, was sie tun könnte, damit die Braut sich besonders fühlen würde, und sie hatte die Idee, zusammen mit den anderen Brautjungfern ein Video zu machen. Es machte ihr Spaß und sie war sicher, dass die Braut die Geste schätzen würde, aber erst, als sie das Video bei dem Probe-Abendessen abspielte, begriff sie die Macht des Mediums. Die Braut war nicht die Einzige, die wegen des Videos weinte; der ganze Saal war zu Tränen gerührt.

„Ich war sofort fasziniert. Mir gefiel die Idee, eine Geschichte zu erzählen und emotionale Kontrolle über ein Publikum auszuüben. Es nimmt alle Sinne auf einmal in Anspruch.“

Das Video, das Amy für die Hochzeit erstellt hatte, wurde auf eine DVD gebrannt. Sie war jedoch begeistert, als sie feststellte, dass es Online-Plattformen gab, auf die sie Videos hochladen konnte, um sie zu teilen. Sie begann, Szenen aus ihrem Leben zu filmen, brachte sich selbst das Cutten bei und zeigte die Ergebnisse auf YouTube. Damit hatte sie ihr kreatives Ventil gefunden.

In der Zwischenzeit studierte sie Politikwissenschaft an der Ohio State University und spielte mit dem Gedanken, ein Jurastudium aufzunehmen. Es gelang ihr, einen Traumjob in einer Anwaltskanzlei zu ergattern, wo sie schließlich die Bereiche Lobbying, Fundrasing und öffentliche Ordnung betreute. Sie wurde jedoch auch bekannt als die Person, die Videos bearbeiten und anderen dabei helfen konnte, die Privatsphäre-Einstellungen von Facebook zu finden. Im Silicon Valley wäre das nicht bemerkenswert gewesen, aber in Ohio war es damals tatsächlich ungewöhnlich. Freunde, die an der Westküste lebten, informierten sie darüber, dass Social-Media-Management ein richtiger Job war. Und sie dachte: Ich könnte tatsächlich dafür bezahlt werden?

In diesem Moment begann ihre Nebentätigkeit. Nachdem sie von ihrem Brotberuf nach Hause gekommen war, manchmal erst um sieben Uhr abends, klemmte sie sich hinter die freiberufliche Arbeit. Die ersten kleinen Unternehmen, an die sie herantrat, waren bereits überfordert von all dem Content, den sie für Facebook und Twitter liefern mussten – und da ist nun diese Person, die ihnen erzählt, sie müssten auch noch Videos machen? Sie wollten es nicht hören. Amy begriff, dass sie von den kleinen Unternehmen nur dann ernst genommen würde, wenn sie ihnen vorführen würde, warum die sozialen Medien so wichtig waren. Sie gewann ihren ersten Kunden, ein Lokalmagazin zum Thema nachhaltige Ernährung, indem sie eine E-Mail an die Redaktion sandte. Darin erklärte sie, dass sie zwar keine formelle Social-Media-Erfahrung habe, aber dennoch sicher sei, der Zeitschrift bei der Entwicklung ihrer Marke helfen zu können. Oh, und sie war bereit, es kostenlos zu machen. Es bedurfte keiner großen Überzeugungsarbeit, und sie wurde als Social-Media-Managerin eingestellt.

Sie hatte die Nebentätigkeit neben ihrem Vollzeitjob in der Anwaltskanzlei drei oder vier Monate lang ausgeübt, als Lewis Howes, der auch in Ohio lebte und sich zu dieser Zeit einen eigenen Namen mit LinkedIn (siehe Seite 45) machte, ihr ein Treffen vorschlug. Er fand sie nicht über die Arbeit, die sie für das Magazin für nachhaltige Ernährung machte; ihm waren die Foto- und Video-Blogs aufgefallen, die sie auf YouTube und anderen Social-Media-Seiten machte, und er wollte mehr über ihre Arbeit erfahren. Sie trafen sich im Frühjahr 2010 zu einem gemeinsamen Burger-Essen, und er gab ihr zwei Ratschläge, die sie befolgen sollte, um an zahlende Kunden zu kommen:

1.Gehen Sie nach Las Vegas und nehmen Sie an der BlogWorld teil, der Neue-Medien-Konferenz, wo die führenden Blogger, Podcaster und Video-Content-Ersteller sich zusammenfinden, um über ihr Handwerk und ihre Geschäfte zu sprechen. – Kein Problem. Das Magazin hatte ihr bereits dabei geholfen, ein Namensschild zu kaufen.

2.Lesen Sie Hau rein! von Gary Vaynerchuk. – Auch das war einfach. Amy ging in die Bibliothek und lieh sich ein Exemplar aus. Sie las es, und in diesem Moment begriff sie, dass sie keine Anwältin werden würde.

Ich wäre glücklich gewesen, dies für immer als Nebenjob zu machen. Ich wusste nicht, dass ich stark genug war, um dies zu realisieren. Hau rein! ermöglichte es mir, mir vorzustellen, wie meine Zukunft aussehen könnte. Ich hatte immer gedacht, ich müsste zuerst ein angesehenes Unternehmen aufbauen, damit andere Unternehmen mir Aufträge geben. Dabei hatte ich die Tatsache zu wenig berücksichtigt, dass ich bereits beobachtet und um Rat gefragt wurde, dass man mir vertraute und mich aufgrund der persönlichen Marke, die ich durch die Videos über mein Leben entwickelt hatte, als Vordenkerin im kleinen Stil betrachtete.