El iceberg del asesor inmobiliario E-Book

Solange Candelo

• Herausgeber: Letrame Grupo Editorial
• Kategorie: Fachliteratur
• Sprache: Spanisch

Seitenzahl: 95

Veröffentlichungsjahr: 2020

Beschreibung

Solange Candelo, con más de quince años de experiencia como empresaria en España, decide compartir los siete hábitos del asesor inmobiliario exitoso para todos aquellos que deseen desarrollarse en este sector. Ofrece nuevas técnicas de trabajo basadas en la pasión, perseverancia, constante formación, entre otras, para maximizar las habilidades que cada persona posee. Lejos de ser un libro lleno de tecnicismos, El iceberg del asesor inmobiliario tiene un lenguaje ligero y eficiente. Habla de aquellas actividades del día a día de un asesor que no muchos conocemos, pero que constituyen las bases para obtener el éxito profesional. Contiene varios ejercicios que el lector podrá aplicar fácilmente para crear una mejora en sí mismo. No aburre con historias trágicas del pasado o infinidad de porcentajes y estadísticas. Abundan las recomendaciones y estrategias fáciles de aplicar, muestra anécdotas de ella y del equipo de asesores de la Agencia Inmoclau Holding; la manera en que han afrontado sus contratiempos y lecciones que el lector puede absorber para su beneficio propio. La idea de Solange es revolucionar las metodologías obsoletas que solo han llevado a la ruina a diferentes agencias. Se trata de aprender una nueva perspectiva enfocada en la superación de aquellas limitaciones y actitudes negativas con las que suele definirsea este grupo. Este libro rompe paradigmas en el sector y es la clave del verdadero éxito del emprendedor. Es tan práctico que puedes leerlo muchas veces y sacar de cada lectura un nuevo aprendizaje. Las palabras aquí contenidas motivan a actuar asertivamente en nuestro trabajo, no solo en el sector inmobiliario. Se puede emplear para cualquier ámbito laboral.

Leseprobe

Contenido

Créditos

Dedicatoria

Prólogo

Agradecimientos

Introducción

Capítulo 1

Capítulo 2

Capítulo 3

Capítulo 4

Capítulo 5

Capítulo 6

Contacto

© Derechos de edición reservados.Letrame [email protected]ón: Autoayuda© Solange CandeloEdición: Letrame Editorial. Maquetación: Juan Muñoz Céspedes.Diseño de portada: Antonio F. López.Fotografía de cubierta: © Fotolia.esISBN: 978-84-16916-68-9Ninguna parte de esta publicación, incluido el diseño de cubierta, puede ser reproducida, almacenada o transmitida de manera alguna ni por ningún medio, ya sea electrónico, químico, mecánico, óptico, de grabación, en Internet o de fotocopia, sin permiso previo del editor o del autor.Letrame Editorial no tiene por qué estar de acuerdo con las opiniones del autor o con el texto de la publicación, recordando siempre que la obra que tiene en sus manos puede ser una novela de ficción o un ensayo en el que el autor haga valoraciones personales y subjetivas.«Cualquier forma de reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta obra sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares, salvo excepción prevista por la ley. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita fotocopiar o escanear algún fragmento de esta obra (www.conlicencia.com; 91 702 19 70 / 93 272 04 47).»

Dedicado a Nereida Candelo.Más que mi hermana, eres mi mejor amiga, mi alma gemela.

PRÓLOGOConocí a Solange Candelo a raíz de su trabajo en el sector inmobiliario. Lo que más me sorprendió fue la perspectiva que tenía de este campo. Solange era distinta a todos los gerentes inmobiliarios que había conocido; ella quería que su trabajo fuese innovador, que llevara un sello personal, el de la pasión.Buscaba revolucionar las técnicas y métodos en el sector, deseaba ofrecer un servicio que no solo incluyera trámites de transacción económica, un servicio más allá. Algo que quedara grabado en sus clientes de modo personal y cercano, pues no hay mejor retentiva que la otorgada por la calidez de un hogar ad-quirido. Fueron las palabras de gratitud de todos y cada uno de aquellos clientes, así como sus sugerencias, lo que le mostraba ese correcto proceder.Todo lo que aprendió —los deseos de evolucionar, su mente creativa— está plasmado aquí; un tratado que además de contemplar las directrices de em-prendimiento, nos demuestra el éxito real a través de la pasión orientada en lograr objetivos claros.Este libro contiene puntos fundamentales para convertirse en la guía definitiva en el futuro de las operaciones inmobiliarias. Las ideas de Solange sobre el planteamiento de objetivos, la perspectiva de operaciones, la entrega y compromiso con su trabajo y su parte humana, que no se rinde a los problemas, son un ejemplo para quienes desean profundizar en el terreno.El lector extraerá tantos detalles de este libro como yo misma lo he hecho. Es dinámico y fresco. La lectura es ligera, llegas al final con un sentimiento de superación; las palabras de Solange Candelo transmiten esa motivación necesaria que desarrolla un firme optimismo y visión de futuro.Además de una vasta experiencia y vitalidad, Solange posee la capacidad de liderazgo, lo cual contribuye sin duda a que su libro resulte fácil de comprender. Si más personas lo leyeran y aplicaran sinceramente sus conocimientos, habría más empresas y empleados apasionados con su trabajo.Paulina GarcíaTec. Productividad industrial

AGRADECIMIENTOSA lo largo de mi vida, he tenido la dicha de rodearme de personas maravillosas que me han impulsado y guiado en cada paso de mi destino. Este libro representa una oportunidad para dejar plasmada esa fortuna que significan para mí.Quiero empezar con mi cariñoso marido, Ángel Lordan. Por ser el aliento que me inspira cada día, con la dedicación y pasión que imprimes en cada una de nuestras experiencias juntos. Por tu nobleza, carisma y lealtad, que desde el principio me han enamorado. Gracias por compartir tu vida conmigo, así como con nuestros dos hijos. Vosotros tres sois el motor necesario que impulsa mi pasión por la vida todos los días. Gracias.A mi madre, por ser el mejor ejemplo de perseverancia y esfuerzo. Gracias por darme la vida y el camino; todo lo que sé lo he aprendido de ti. Un millón de gracias. A mis suegros, que me brindaron todo su cariño y comprensión. Gracias.A todos mis hermanos, en especial a Nereida, mi socia, amiga y alma gemela. Por estar a mi lado en los mejores retos de mi vida; por contagiarme de op-timismo con sus sonrisas. Gracias.A mi abuela Raquel, por enseñarme a emprender desde niña; impulsaste a todos tus seres queridos al éxito.A mi equipo de trabajo, es un gran honor prosperar día a día junto a vosotros, me enriquece ver a cada uno superándose a sí mismo y cumpliendo sus sueños. A nuestro integrador, José Luis Clavero, que cultiva y transmite los valores de la empresa.A la tierra que me vio nacer, Colombia; a toda mi gente linda, amable y servicial. Tengo lo mejor de ustedes conmigo.

INTRODUCCIÓNLas personas somos mucho más de lo que aparentamos. Sabemos lo que es un iceberg: su verdadera fortaleza se encuentra bajo el agua y no podemos verla; sin embargo, pocos saben que hay mucha similitud con un asesor inmobiliario. Reconocemos a un asesor como una persona de éxito que se esfuerza y logra sus objetivos; lo que no vemos es todo aquello que debe hacer y tener para conseguir los resultados que se esperan de él.Asimismo, hay asesores que solo muestran una pequeña parte de su talento, sin desarrollar el resto de su potencial para convertirse en asesores inmobiliarios de éxito. Este libro trata de hacer visible todo el iceberg (potencial) que tenemos dentro; mostraré los pasos a seguir para obtener garantías de éxito en el ámbito de las negociaciones inmobiliarias. Conviértete en un campeón con una carrera estable que remunere financieramente todo tu esfuerzo. Son aquellos aspectos que no se ven los que nos hacen grandes. ¡Manos a la obra! Desarrollemos ese potencial que tenemos: nuestras emociones, motivos, ideas, valores e identidad.Te mostraré el método para organizarte y convertirte en un referente, una punta de lanza en este sector. Explicaré al detalle los siete hábitos de los mejores y más valiosos asesores en la inversión inmobiliaria:1.- Conquistar2.- Perseverancia3.- Progreso4.- Pasión5.- Colaboración6.- Tolerancia7.- RastrearTe deleitaré con el sabor del éxito. Conviértete en la persona que realmente quieres ser, aquella que ha logrado sus sueños y ha conseguido superar sus miedos. El éxito es una carrera constante que no acaba una vez que se llega a la meta, sino que perdura a lo largo de la vida y tu felicidad.¡Ya tienes el libro en tus manos, es lo que necesitabas!¡Es el momento de convertirte en un asesor inmobiliario exitoso!

CAPÍTULO 1Valores y principiosDesde muy joven, tuve la creencia de que las personas estamos aquí para contribuir al resto con algo que tenga nuestro sello, algo único que existe dentro de nosotros. Todos tenemos a un triunfador que necesita estímulos; no importa el ámbito en el que te quieras desarrollar: arte, ventas, innovación en los negocios, el emprendimiento empresarial, el sector inmobiliario… Podemos dirigir nuestra mirada hacia cualquier ramo que nos apetezca, pero siempre seremos mejores en aquello que nos apasione.No fue sencillo encontrar mi camino, hasta que decidí que la manera más efectiva de emplear mis habilidades era apostar por algo que perdurara en el tiempo, incluso durante generaciones. Brindar un hogar a las familias simboliza eso. Es mi forma de llegar a las personas.Este libro representa para mí la mejor manera de compartir con los lectores aquellas cosas que he aprendido durante el camino; me siento afortunada y en-tusiasmada por esta oportunidad de transmitir mi esfuerzo y compromiso de muchos años. Aquí podrás encontrar una guía completa de los siete hábitos del asesor inmobiliario, para realizar cambios que generen frutos desde el momento en que comiences a aplicarlos y aún más a largo plazo. Cambiar nuestros hábitos es el primer paso para realizar cambios que perduren en nuestra vida.A veces, las creencias suelen limitarnos, pues nos predisponen a lo que serán las cosas; nos forjan un criterio de lo que pensamos que es posible o no. Es por eso por lo que a veces fallamos al cumplir nuestros objetivos, porque nos sentimos incapaces y creemos que no va a funcionar.Lo único que nos impide cumplir nuestras metas somos nosotros mismos al emplear una mentalidad negativa.Hay muchas personas que saben lo que desean hacer, pero muy pocas hacen lo que realmente deberían. No basta con pensar lo que convendría hacer, es necesario actuar, tomar decisiones que nos lleven por el camino adecuado.Estos siete hábitos del asesor inmobiliario, representan la guía para enfocar tu energía hacía un futuro exitoso. Son el camino correcto a seguir.Sueños de mi destino¿Cómo es tu día habitualmente? ¿Con entusiasmo y energía? ¿O más cansado que el anterior y con la sensación de que te falta algo para sentirte motivado? Tuve un profesor que cada mañana llegaba sin motivación. Su modo de tratarnos era frío e indiferente. Todos sabíamos que era debido a que no le gustaba su profesión; él quería ser policía, pero nunca pudo. Su familia no le apoyó en ese sueño, y terminó dedicándose a algo diferente.Al cabo de los años, se conformó con lo que tenía y creyó que así podría ser feliz, pero nunca dejó de imaginar cómo sería su vida de haberse dedicado a lo que realmente le gustaba. Constantemente, nos decía que lucháramos por nuestros sueños o lo lamentaríamos para siempre.Me dio tristeza imaginar que así podía ser mi vida si no me enfocaba en cumplir mis metas. Imaginé cómo me quería ver dentro de diez años y, definiti-vamente, no era así, no quería sentirme decepcionada conmigo misma. Provengo de unos padres empresarios que siempre nos inculcaron a mis hermanos y a mí la visión de crear, emprender y marcar la diferencia.Creo que no pude tener mejores maestros; mi madre me hizo sentir en todo momento que ella era un ejemplo digno de seguir. Me hacía darme cuenta de las consecuencias de mis actos y lo que los demás esperaban de mí por medio de grandes enseñanzas.

Cuando imaginé cómo sería mi vida dentro de diez años, sabía lo que quería conseguir y dónde quería estar. Yo quería ser empresaria, como mi madre, me daba cuenta de cómo la trataban las personas; las mujeres la admiraban y los hombres la respetaban. Me enseñó a distinguir la diferencia entre ser un emprendedor y un empleado. Primero, trabajas para alguien; luego, trabajas con alguien; finalmente, alguien trabaja para ti. Nunca olvidaré las siguientes palabras: «No busques un empleo, busca tener tu propia empresa, crear, generar, ayudar a otros a emprender». Mi madre me enseñó a ser humilde, agradable y asertiva.Nos tenemos que enfrentar a obstáculos; algunos los llaman justificaciones, yo los llamo oportunidades. Los llaman justificaciones quienes, al verlos como un impedimento, los dejan crecer para tener cada vez un pretexto más grande y poder justificar que no hicieron nada al respecto.Frecuentemente, me encuentro con alguna historia que me motiva, me da esperanzas en este mundo, todos tenemos asuntos sin resolver y todos tenemos