Expert Secrets E-Book

Russell Brunson

• Herausgeber: Next Level Verlag
• Kategorie: Ratgeber
• Sprache: Deutsch
• Veröffentlichungsjahr: 2022

Seitenzahl: 445

Beschreibung

Wie werden aus Websitebesuchern lebenslange Kunden? Mit einem perfekten Funnel! In »Expert Secrets« erklärt 100-Millionen-Dollar-Unternehmer Russell Brunson Schritt für Schritt, wie das geht. Der CEO und Mitbegründer des Multimillionen-Software-Unternehmens ClickFunnels verrät alle Strategien, wie sich die eigene Expertise in eine sorgfältig ausgearbeitete Botschaft verwandeln lässt. Wer seine Produkte, Dienstleistungen und Angebote verkaufen möchte, muss zur richtigen Zeit die richtige Message haben. Aber das gelingt nur, wenn die Botschaft wirklich bei den Menschen ankommt. Dieses Wissen ist unbezahlbar! Es ist wichtig, sich als Experte zu positionieren und mit der eigenen Geschichte Menschen zu bewegen. Damit lassen sich die Kunden über die gesamte Wertleiter begleiten und Lösungen für ihre Probleme anbieten. So wird das Leben der Kunden zum Besseren verändert und gleichzeitig der Umsatz gesteigert.

Leseprobe

Lobende Erwähnung von Expert Secrets

„Expert Secrets ist der Wegweiser, der Ihnen ermöglicht, Ihr Spezialwissen, Ihre Talente und Kompetenzen in ein erfolgreiches Business zu verwandeln! Es ist eine der Abkürzungen, um in kurzer Zeit zu Reichtum zu kommen.“

— Robert Kiyosaki

EXPERTSECRETS

Weitere Bücher von Russell Brunson

DotCom Secrets

Traffic Secrets

EXPERTSECRETS

DIE GEHEIMEN HACKSWIE DU ZU WEBSITEBESUCHERNEINE LEBENSLANGEKUNDENBINDUNG AUFBAUST

RUSSELL BRUNSON

AUS DEM ENGLISCHEN VON ALMUTH BRAUN

Titel der Originalausgabe:

Expert Secrets. The Underground Playbook

for Converting Your Online Visitors into lifelong Customers.

by Russell Brunson

Hay House Inc, 2020

hayhouse.com

1. Auflage

Deutsche Ausgabe:

2022 NEXT LEVEL Verlag,

ein Imprint der Momanda GmbH, Rosenheim

www.next-level-verlag.de

Alle Rechte vorbehalten

Lektorat & Gesamtherstellung: Bernhard Keller

Layout & Satz: Satzwerk Huber, Germering

Cover: Guter Punkt, München

eBook: ePUBoo.com

ISBN: 978-3-949458-15-6ISBN ePub: 978-3-949458-17-0

Für Daegan Smith, der in meinen finsteren Zeiten, als ich fast das Handtuch geworfen hätte, meine Leidenschaft für das Marketing neu geweckt hat. Ich bin überaus dankbar, dass mir deine Inspiration eine zweite Chance geboten hat.

Für die Experten, die ich in meinem Leben getroffen habe und die mir geholfen haben, der zu werden, der ich heute bin. Viele von Ihnen haben großen Einfluss auf meinen Wrestling-Sport, meine Religion, mein Unternehmen, meine Gesundheit und meine Beziehungen gehabt. Danke für Ihre Bereitschaft, einen Beitrag zu meinem Wachstum zu leisten.

Und für meine wunderbaren Kinder Dallin, Bowen, Ellie, Aiden und Norah, die mir einen Grund bieten, zu versuchen, diese Welt zu einem besseren Ort zu machen. Eure Zukunft ist der Motor, der mich antreibt.

INHALT

Vorwort

Einführung

TEIL EINS: – WIE SIE IHRE EIGENE BEWEGUNG GRÜNDEN

Wie Sie zum Experten werden

1. Geheimnis: Finden Sie Ihre Stimme

2. Geheimnis: Wie Sie Ihre Konzepte vermitteln

3. Geheimnis: Die drei Kernmärkte oder -bedürfnisse

Die neue Chance (Ihr Angebot)

4. Geheimnis: Die neue Chance

5. Geheimnis: Mehr Geld für das gleiche Konzept

Die Zukunftsvision (Ihre Bewegung)

6. Geheimnis: Die Zukunftsvision

TEIL ZWEI – GLAUBE ERZEUGEN

7. Geheimnis: Die Epiphany-Bridge

8. Geheimnis: Die zwei Heldenreisen

9. Geheimnis: Das Epiphany-Bridge-Skript

10. Geheimnis: Die vier Core-Storys

TEIL DREI – „10X-GEHEIMNISSE“: ONE-TO-MANY-SELLING

11. Geheimnis: Das Perfect-Webinar-Konzept

12. Geheimnis: Der Große Dominostein

13. Geheimnis: Die drei Geheimnisse

14. Geheimnis: Stacks & Closes

15. Geheimnis: Zwischenbestätigungen als Verkaufsbarometer

TEIL VIER – WERDEN SIE ZUM GUIDE IHRER ZIELKUNDEN

16. Geheimnis: Testen Sie Ihre Präsentation live

17. Geheimnis: Die Perfect-Webinar-Abkürzung

18. Geheimnis: Das Fünf-Minuten-Perfect-Webinar

19. Geheimnis: Wie Sie „Expert Secrets“ in Ihre Wertleiter integrieren

Fazit

Danksagung

Über den Autor

Endnoten

VORWORT

Silvester 2007.

Während die restliche Welt den heranbrechenden Morgen des neuen Jahres 2008 feierte, lag ich in meinem Haus, das wir kaum zwei Jahre zuvor gekauft hatten, im Bett.

Meine Frau hatte sich neben mir im Bett aufgesetzt. Wenn ich daran zurückdenke, spüre ich noch immer den leichten Luftzug des Deckenventilators, von dem ich so abhängig geworden war.

Die Fensterläden auf der linken Seite der riesigen Schlafzimmerfenster waren geschlossen. Ich sah, wie das fahle Mondlicht durch die Lamellen schien und sich sein schwacher Widerschein auf ihrem Gesicht abzeichnete.

Sie wandte sich zu mir und Tränen strömten ihr über die Wangen. Dann sagte sie: „Das hatte ich für mich nicht so vorgesehen. Was wirst du dagegen tun?“

Ich lag auf dem Rücken und hatte die Arme hinter meinem Kopf verschränkt. Ich schloss die Augen und spürte, wie sich jede Faser meines Körpers mit Wut füllte.

Meine Gedanken überschlugen sich; sie kehrten zurück zum vergangenen Sommer vor knapp sechs Monaten, als ich mit Tony Robbins auf dem Mortgage Planner Summit in Las Vegas auf der Bühne gestanden hatte.

Mein Hypotheken-Imperium expandierte, wir beherrschten den Markt, aber dennoch lag ich hier im Morgengrauen des neuen Jahres 2008, und alles um mich herum war in der Auflösung begriffen.

Die folgenden vier sehr dunklen Jahre nahmen mich mit auf eine Reise, auf der ich versuchte, eine Scheidung zu vermeiden, während ich mir meinen Weg durch das Unbekannte meiner dunklen Seele erkämpfte. Ich entdeckte die praktische Wissenschaft, an jedem Tag und in jedem Bereich meines Lebens messbare Ergebnisse zu erzielen – eine Wissenschaft, die ich als „The Warrior’s Way“ bezeichne.

Mein Name ist Garrett J. White.

Ich bin verheiratet.

Ich bin ein Familienmensch.

Ich bin Geschäftsmann.

Und vor allem:

Ich bin ein Funnel-Hacker.

Ich schule verheiratete Geschäftsmänner in einem einzigartigen Prozess, wie sie ihre (fast) unbegrenzte Leistungsfähigkeit beruflich wie privat ausschöpfen können. Und das, ohne ihre Frau zu betrügen, sich scheiden zu lassen, ihre Kinder zu vernachlässigen, ihre Kirche zu verlassen oder sich mit Drogen und Alkohol zu betäuben. Das Geheimnis ist vielmehr ein gamification- und kennzahlenbasiertes System, das auch unter dem Namen „The Warrior‘s Way to Have It All“ bekannt ist.

Ich machte gar nicht erst den Versuch, ein Experte zu werden.

Ich war mir nicht einmal sicher, was es bedeutete, ein „Experte“ zu sein.

Ich wollte mich nach der Bankenkrise befreien, hatte aber keine Ahnung, dass sich das, was mit der Entscheidung begann, mein Leben zu verändern, zu einer globalen Bewegung wurde. Und das dank der Prinzipien, Konzepte und Unterstützung, die dieses Buch liefert, das Sie gerade in den Händen halten.

Ich startete Wake Up Warrior im Jahr 2012, ohne auch nur den leisesten Schimmer von Online-Marketing, Online-Sales, Sales-Funnels oder automatisierten Systemen zu haben.

Ich war ein Geschäftsmann, der Produkte wie Hypotheken, Versicherungen und Immobilien im direkten und persönlichen Kundenkontakt von Angesicht zu Angesicht verkaufte.

Außerdem hatte ich noch nie zuvor ein Produkt verkauft, das zu 100 Prozent von mir selbst erschaffen worden war, denn den größten Teil meiner Karriere habe ich Produkte von Drittanbietern verkauft.

Von 2012 bis 2014 hatte ich Schwierigkeiten, die Botschaft, die ich in meinem Herzen und in meiner Seele spürte, in die Welt zu tragen. Zwar waren wir einigermaßen erfolgreich, aber weder gelang es mir, die psychologische Seite meiner Entwicklung zum Online-Experten für meine Botschaft zu entdecken, noch lernte ich die Wissenschaft und Technologie hinter den Sales-Funnels zu verstehen.

Im Jahr 2014 brachte ein energiegeladener Mann aus Boise, Idaho, von dem ich noch nie gehört hatte, eine Softwarewaffe heraus, die sich ClickFunnels nannte.

Während ich im Spätherbst desselben Jahres auf meinem MacBook an verschiedenen Verkaufstexten feilte, erhielt ich von einem Kunden eine private Facebook-Nachricht, in der er sich erkundigte, was ich denn von ClickFunnels halten würde. (Zu dem Zeitpunkt hatte ich mit Kajabi, Infusionsoft, Leadpages, OptimizePress, WordPress und Zapier einen wahren Flickenteppich von einem Sales-Funnel. Das war eine tickende Zeitbombe, aber nachdem ich gut 200 000 Dollar für Berater ausgegeben hatte, war es mir schließlich gelungen, diese unterschiedlichen Softwares so weit zu integrieren, dass sie zusammengenommen irgendwie wie ein Sales-Funnel funktionierten.)

Ich antwortete meinem Kunden: „Nein, ich habe noch nie von ClickFunnels gehört, und ich bin auch nicht daran interessiert, dieses komplette Durcheinander an Softwares, das ich bereits zusammengeschustert habe, um eine weitere Software zu ergänzen!“

Im Jahr 2014 war ich sehr frustriert, weil es schien, als hätte ich die vorhergehenden drei Jahre 90 Prozent meiner Zeit damit verbracht, meine Online-Softwaresysteme zu verwalten. Ich fragte mich, ob ich mich jemals auf die Vermarktung meiner Botschaft würde konzentrieren können, oder ob ich dazu verdammt war, auf immer und ewig mit Softwareproblemen zu kämpfen, weil ich kein Softwareprogrammierer oder Webdesigner war.

Einige Tage später kontaktierte mich mein Kunde erneut und schrieb: „Garrett, ganz im Ernst, Sie müssen diese ClickFunnels-Software unbedingt ausprobieren. Damit können Sie sich von allen anderen Software-Tools trennen und sich allein auf Marketing, Verkauf und die Durchführung der Wake-Up-Warrior-Programme konzentrieren!“

Zuerst dachte ich, nie im Leben!

Aber der Satz, ich könne meinen Software-Flickenteppich durch ein einziges Verkaufssoftware-Tool ersetzen, machte mich hellhörig, daher erklärte ich mich einverstanden, es noch am selben Nachmittag auszuprobieren.

48 Stunden später migrierte ich bereits meine Prospects-Liste und meine Kundenliste zu ClickFunnels.

Ich war überwältigt, wie schnell und reibungslos die Software für einen Laien wie mich funktionierte, der kein Experte in Softwareprogrammierung oder Webdesign war. Ganz zu schweigen davon, dass ClickFunnels meine Positionierung, mein Marketing und den Verkauf radikal verbesserte.

Im Jahr 2012 erzielte Wake Up Warrior Umsätze in Höhe von 50 000 Dollar.

Im Jahr 2013 waren es 585 000 Dollar und im Jahr darauf 1,4 Millionen (60 Prozent davon entfielen auf die Zeit nach dem Start unseres Funnels).

Die Ergebnisse, die ich mit der ClickFunnels-Plattform erzielen konnte, stellten sich so schnell ein und hatten eine derart große Wirkung auf die Funnel-Hacking-Community, dass ich 2015 auf das erste Funnel-Hacking-LIVE-Event in Las Vegas als Referent eingeladen wurde.

Dort aufzutreten war eine wirkliche Ehre. Als Referent erhielt ich eine Vorabausgabe des zukünftigen Bestsellers DotCom Secrets. Ich las das gesamte Buch an einem Tag durch, während ich mit meiner Frau in Cancún am Pool lag.

Nachdem ich mich mit den unschätzbaren Lektionen von DotCom Experts gerüstet hatte, erzielte ich im selben Jahr mit Wake Up Warrior einen Umsatz von 3,6 Millionen Dollar.

Im Verlauf der Jahre sind Russell und ich enge Freunde geworden, aber er ist auch mein Mentor, Lehrer und Trainer im Umgang mit der gelegentlich komplizierten Kombination aus Online-Verkaufspsychologie und der unschlagbaren Softwarewaffe ClickFunnels. Oft habe ich das Gefühl, ich hätte einen unfairen Wettbewerbsvorteil, weil ich Zugang zu Büchern habe, wie das, das Sie gerade in der Hand halten.

Nachdem ich im Jahr 2016 auf dem zweiten Funnel-Hacking-LIVE-Event aufgetreten war, klopfte die New York Post bei mir an und bat mich um ein Interview über Wake Up Warrior. Die Presse und die Marke unserer Funnels trugen zu einem weiteren kometenhaften Anstieg unseres Erfolgs bei, der sich in 7,8 Millionen Dollar Umsatz ausdrückte.

Im Jahr 2017 stellte Russell neue Spielregeln auf und brachte das Buch heraus, das nach meiner Auffassung das einflussreichste Buch über Direct-Response-Marketing und Online-Sales-Systeme ist, das ich in meiner gesamten 17-jährigen Karriere gelesen habe; es ist eine echte Waffe und zeigt Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie als Experte sensationell erfolgreich werden.

Während ich mich mit meiner Familie im Backstagebereich darauf vorbereitete, auf dem dritten Funnel-Hacking-LIVE-Event zu sprechen, kam Russell auf mich zu und überreichte mir eines der zehn Vorabexemplare seines Buches Expert Secrets.

Ohne es gelesen zu haben, wusste ich, dass dieses Buch das fehlende Puzzleteil sein würde, das ich brauchte, um mich in meinem Marktsegment als echter Experte zu positionieren und sowohl mein Unternehmen als auch meine Marke für die nächsten 30 bis 40 Jahre als König in der Branche der Männlichkeitspflege zu etablieren.

In jener Nacht blieb ich wach, während meine Familie schlief, und las das ganze Buch in einem Rutsch durch. Am nächsten Morgen schrieb ich Russell: „Ich kann nicht glauben, dass du all das in ein Buch gepackt hast. Das Buch ist mindestens 10 000 Dollar wert! Wenn ein Anfänger oder ein etablierter Profi dieses Buch sorgfältig durcharbeitet und deine Empfehlungen eins zu eins umsetzt, ist sein Erfolg garantiert!“

Was Russell 2014 mit ClickFunnels für mein Leben getan hatte, wiederholte er 2017 mit Expert Secrets.

Ich habe dieses Buch mehr als zehn Mal von der ersten bis zur letzten Seite durchgelesen. Ich bin kein prominenter Geschäftsmann, der dafür bezahlt wurde, dieses Vorwort zu schreiben. Vielmehr bin ich ein Produkt dieses Produkts, und die Ergebnisse, die ich mit der Befolgung der von Russell vorgestellten Strategien und Prinzipien erzielt habe, sind unbestreitbar.

Ich glaube so stark an dieses Buch, dass ich mehr als 1 000 Exemplare der ersten Ausgabe gekauft habe. Ich habe Russell dazu überredet, in den Jahren 2017 und 2018 auf meinen Events Warrior Con 2 und Warrior Con 3 vor Tausenden meiner Kunden aufzutreten. Jeder Teilnehmer erhielt damals von mir ein Exemplar dieses Buches.

Warum?

Weil die Doktrin, die Sie auf diesen Seiten lesen werden, eine Erfolgsgarantie ist, die nach meiner Ansicht jeder Geschäftsmann und jede Geschäftsfrau verinnerlichen und anwenden muss, wenn er oder sie erfolgreich sein will.

Gerüstet mit den unschlagbaren Marketing- und Verkaufskonzepten, die Russell in diesem Buch lehrt, konnte ich mit den Wake-Up-Warrior-Unternehmen im Jahr 2018 einen Umsatz von 15,4 Millionen Dollar erzielen.

Im Jahr 2019 ist der Umsatz, den ich mit meinen Unternehmen und Expertengeschäften erziele, auf 19,6 Millionen Dollar angestiegen. Wir erzielen einen Gewinn von 40 Prozent und beschäftigen 17 Vollzeitkräfte.

Ich sage Ihnen das nicht, um Sie zu beeindrucken. Für einige von Ihnen ist das ungeheuer viel Geld, für andere ist es gar nichts. Ich sage Ihnen das, um Ihnen zu zeigen, was möglich ist, wenn Sie die Weisheit eines Marketing-Meisters wie Russell Brunson lernen, leben und nutzen.

Dieses Buch in Kombination mit ClickFunnels ist die Antwort.

Ich und eine Community aus mehr als 100 000 Funnel-Hackern weltweit warten darauf, dass Sie sich uns anschließen.

Der Mann, an dessen Seite Sie nun lernen und studieren werden, ist einer der herausragendsten Männer, die ich je kennengelernt habe, und ich bete, dass Sie sich, Ihrer Familie und Ihrer Zukunft eine Chance geben, so erfolgreich zu werden wie ich.

Atmen Sie tief ein.

Es ist Zeit, dass Sie die Lektionen eines Meisters erlernen und sich an die Arbeit machen.

Willkommen bei Expert Secrets.

Garrett J. WhiteGründer von Wake Up WarriorAutor der Bücher Be the Man und Warrior Book

EINFÜHRUNG

WIE SIE DAS LEBEN DER KUNDENVERÄNDERN KÖNNEN, DERENBEDÜRFNISSE SIE ERÜLLEN WOLLEN

Als ich an jenem Tag zu meinem Inner-Circle-Meeting ging, entdeckte ich zwei neue Gesichter in unserer Gruppe. Sie wirkten ein wenig wie aufgeschreckte Rehe, als seien sie sich nicht sicher, ob sie im richtigen Raum gelandet waren. An dem Mastermind-Meeting nahmen 21 Personen teil, mich eingeschlossen. Wir saßen an drei langen Tischen, die in Hufeisenform angeordnet waren. In der Mitte war Platz für die Person, die zur Gruppe sprechen sollte.

Bei der Eröffnung der Zusammenkunft bat ich alle Teilnehmer, sich kurz vorzustellen und uns etwas über ihre Geschäfte zu erzählen. Als ich zu Ryan Lee und Brad Gibb kam, konnte ich in ihrer Stimme ein Zögern vernehmen.

„Wir sind erfolgreiche Finanzplaner. Vor ungefähr drei Wochen haben wir im Internet dieses Buch mit dem Titel DotCom Secrets entdeckt. Wir haben ein Exemplar gekauft und alle dazugehörigen Upsells. In der darauffolgenden Woche wurden wir auf das Event Funnel Hacking LIVE aufmerksam. Es fand am selben Wochenende statt, also besorgten wir uns schnell Tickets, buchten Flüge und ein Hotel und flogen zu dem Event. Dort sprach Russell über sein Programm Inner Circle. Wir wollten daran teilnehmen, hatten aber das Gefühl, wir seien noch nicht so weit. Dann flogen wir wieder nach Hause. In der Nacht konnten wir nicht schlafen, weil wir wussten, dass wir einfach dabei sein mussten. Am folgenden Morgen haben wir uns über einen seiner Funnels beworben und ihm 50 000 Dollar überwiesen, und jetzt sind wir hier mit euch allen in Boise. Wir wissen noch nicht genau, wie Funnels funktionieren, aber wir sind der lebende Beweis, dass sie funktionieren.“

Alle lachten, weil alle mehr oder weniger über den gleichen Weg zum Inner-Circle-Programm gefunden hatten. „Wir möchten, dass unsere Kunden die gleiche Erfahrung machen können wie wir. Und wir möchten unsere eigenen Funnels haben“, antworteten sie. „Niemand in unserer Branche macht so etwas, aber wir wissen, dass es funktioniert.“

Nach der Vorstellungsrunde sagte ich den Teilnehmern, dass das Meeting dieses Mal etwas anders verlaufen würde als sonst. Ungefähr ein Jahr zuvor hatte ich mein erstes Buch mit dem Titel DotCom Secrets veröffentlicht, in dem ich den Lesern zeige, wie sie ihre Online-Unternehmen mithilfe von Sales-Funnels auf den Wachstumspfad führen können. In dieser Zeit kauften mehr als 10 000 Anwender ClickFunnels, und ich konnte sehen, wie mehrere zehntausend Funnels online gestellt wurden!

So aufregend es war, so viele Funnels entstehen zu sehen, fiel mir jedoch auf, dass die meisten Funnels keine Leads generierten, geschweige denn, dass ihre Betreiber damit Geld verdienten. Es gibt einen Riesenunterschied zwischen der reinen Erstellung eines Funnels und der Erstellung eines Funnels, der Onlinebesucher in lebenslange Kunden verwandelt.

„In den kommenden zwei Wochen, die Sie hier in Boise verbringen werden, werden wir weniger über Ihre existierenden Funnels sprechen und dafür mehr Zeit mit der Frage verbringen, was Sie tun müssen, damit die Nutzer, die Ihre Funnels betreten, begeisterte Fans werden. Ich werde Ihnen die Grundlagen der Überredungskunst, des Story-Sellings, des Community-Buildings, der Führerschaft und der Kommunikation mit Ihren Prospects vermitteln. Wenn ich meinen Job richtig gemacht habe, werden Sie Ihr Geschäft anschließend nicht mehr als Produkt, Dienstleistung oder als Wertangebot betrachten, sondern Sie werden es als eine Bewegung von Menschen sehen, deren Bedürfnisse Sie erfüllen wollen.“ Die folgenden zwei Tage brachte ich ihnen erstmalig die Expert-Secrets-Konzepte bei, die Sie nun in diesem Buch finden werden. Sie sind der Schlüssel zur Gewinnung Ihrer Traumkunden und der Beseitigung ihrer falschen Vorstellungen. Das Ziel lautet, die Bedürfnisse Ihrer Zielkunden auf höchster Ebene zu erfüllen.

TEIL EINS

WIE SIE IHRE EIGENEBEWEGUNG GRÜNDEN

Abbildung 1.1:Um eine Bewegung zu gründen, brauchen Sie einen Experten oder Guide, eine neue Chance und eine Zukunftsvision.