Körpersprache E-Book

Tiziana Bruno

• Herausgeber: Haufe Lexware
• Kategorie: Ratgeber
• Sprache: Deutsch

Seitenzahl: 95

Veröffentlichungsjahr: 2006

Beschreibung

Körpersprache ist eines der letzten Geheimnisse unserer sachorientierten Berufswelt. Denn kein Mensch kann losgelöst von seinem Körper agieren. In diesem eBook, für iPhone und iPad, lernen Sie die körpersprachlichen Signale wahrzunehmen, zu deuten und sie gezielt in beruflichen Situationen eizusetzen.Inhaltewie wichtig Körpersprache beim Kontakt mit anderen ist,was die Körpersprache Ihres Gegenübers aussagt,wie Sie Ihre eigene Körpersprache gezielt einsetzen undwas Sie von erfolgreichen Trainern lernen können.

Leseprobe

Inhaltsverzeichnis

VorwortWas ist Körpersprache?Die unverfälschte SpracheDer Einfluss der KörperspracheDie Macht des ersten EindrucksWas heißt, Körpersprache verstehen?Den ganzen Menschen sehenDie individuelle Situation einbeziehenDie Perspektive ändernDer Kreislauf der KörperspracheDie häufigsten Fragen zur KörperspracheKann ich mit körpersprachlichen Tricks andere manipulieren?Kann ich mich gegen Manipulation wehren?Kann ich an der Körpersprache meines Gegenübers erkennen, dass er lügt?Kann ich Gesten erlernen?Bin ich beim anderen Geschlecht erfolgreicher, wenn ich Körpersprache beherrsche?Körpersprachliche Signale verstehenKörperhaltung und GangartenDie KörperhaltungÜberspannte HaltungUnterspannte HaltungEntspannte und aufmerksame HaltungGeschlossene HaltungOffene HaltungStandbein und SpielbeinUnterwürfige HaltungÜberhebliche HaltungHaltungen beim SitzenWie Sie auf eine geschlossene Haltung reagierenGangartenMimikDer Mund und die LippenDie AugenGestikWie wir Gesten wahrnehmenBegrüßung – die Dominanz der HandWie viel Druck ist gut?Freundliche BegrüßungRoutinierte BegrüßungZaghafte BegrüßungDominante BegrüßungDie Bedeutung der GestenStimme und TonfallStimme und StimmungWie die Stimme negativ wirktWie die Stimme positiv wirktStatusHoher Status und tiefer StatusDen richtigen Status einnehmenDen Status erkennenDer angemessene StatusManchmal ist tief besser als hochWarum Kundenorientierung so schwierig istFrauen und MännerTerritorienDistanz und NäheBeachten Sie die Intimzone Ihres GegenübersKörpertypenDer DominanteDer GenaueDer MacherDer ZwischenmenschlicheDer SchüchterneIhr authentischer Auftritt – von erfolgreichen Schauspielern lernenRaum einnehmen und präsent seinSo machen es die SchauspielerSo gewinnen Sie PräsenzAufrichten und den Raum ausfüllenDas sollten Sie nicht tunSo bereiten Sie sich auf wichtige „Auftritte“ vorDie Rollen wechselnMotiv und innere Haltung klärenDas Spiel zwischen innen und außenVon innen nach außenSo werden Sie authentischWas bedeutet dies für Ihren „Auftritt“?Von außen nach innenKeine Angst vor EmotionenWie Sie Körpersprache gezielt einsetzenIm VorstellungsgesprächWas Sie als Bewerber tun könnenDie Vorbereitung: Wissen, um entspannt zu seinDer AnfangMitten im GesprächDie VerabschiedungAus der Sicht der FührungskraftWie Sie den Bewerber unterstützen könnenWas Sitzordnung und Büromöbel bewirkenZwischen Vorgesetzten und MitarbeiternWas können Sie als Vorgesetzter tun?Als Mitarbeiter einen guten Stand habenWas Sie tun könnenUnter KollegenKörpersprache als OrientierungGruppenKonflikte im Team wahrnehmenWie Sie sich Kollegen „vom Leib“ haltenBei BesprechungenDie Wahrnehmung unsichtbarer NetzeWorauf Sie vor der Besprechung achtenWährend der BesprechungWenn Sie präsentierenWas tun gegen Lampenfieber?Auf der BühneDie ersten SchritteVon welcher Seite treten Sie auf?Die KörperhaltungMimik und GestenIm Raum wirkenBalance zwischen Spannung und EntspannungAm Ende des VortragsBeim Verkaufen und VerhandelnAuf den Gesprächspartner eingehenWann das „Spiegeln“ hilfreich istErkennen, dass ein Kunde nichts kaufen willDie Kunst, zu verkaufen ohne zu verkaufenSo bleiben Sie souveränBerücksichtigen Sie die unterschiedlichen KörpertypenDer DominanteDer GenaueDer MacherDer ZwischenmenschlicheDer SchüchterneDie AutorenImpressum

Vorwort

Körpersprache, ach ja, lächeln und darauf achten, wie man dasteht und solche Dinge – das ist ein gängiges Vorurteil. Doch dann kriegt man den Job nicht, obwohl man die besten Qualifikationen hat, der neue Chef ist einem einfach unsympathisch und man weiß nicht, wieso, und beim Mitarbeitergespräch hat man das Gefühl, gegen eine Wand zu reden …

Körpersprache ist eines der letzten Geheimnisse unserer sachorientierten Berufswelt. Denn kein Mensch kann losgelöst von seinem Körper agieren. Der Körper drückt aus, was wir sind und bildet unser Verhältnis zur Welt ab. Deshalb benutzen wir Körpersprache Tag für Tag ganz selbstverständlich und unterschätzen oft ihre Wirkung. Die Körpersprache eines Menschen verrät uns mehr über seine innere Haltung als die gesprochene Sprache. Wenn Sie die Körpersignale des Gegenübers wahrnehmen und deuten, können Sie sich selbst und die anderen besser verstehen, entsprechend reagieren und Begegnungen positiv gestalten.

In diesem TaschenGuide lernen Sie die körpersprachlichen Signale wahrzunehmen, zu deuten und sie gezielt in beruflichen Situationen einzusetzen. Sie erfahren, was Körpersprache ausmacht und was Sie für Ihren Auftritt im Berufsleben wissen sollten, damit Sie authentisch und überzeugend wirken.

Tiziana Bruno und Gregor Adamczyk

Was ist Körpersprache?

Körpersprache hat mehr Macht über uns als wir glauben, meistens unterschätzen wir ihre Wirkung. Warum? Weil wir sie unbewusst wahrnehmen und einsetzen. Ähnlich wie unsere gesprochene Sprache kann man Körpersprache aber lernen, sie bewusst wahrnehmen und verstehen.

In diesem Kapitel lesen Sie,

warum Körpersprache so stark auf uns alle wirkt,

was Sie beachten sollten, wenn Sie Körpersprache deuten wollen, und

was Körpersprache mit Manipulation zu tun hat.

Die unverfälschte Sprache

Beispiel: Wenn die Botschaft nicht ankommt

Herr Kern, seit vielen Jahren Führungskraft auf der obersten Ebene, hält eine Rede vor seinen Mitarbeitern. Es geht um ein äußerst wichtiges Projekt: neue Organisationsstrukturen sollen eingeführt und Hierarchieebenen zusammengelegt werden. Der Inhalt seiner Rede klingt logisch und seine Folienpräsentation ist nach allen Regeln der Kunst aufgebaut.

Während der Rede verschränkt er die Arme, zieht immer wieder seine Schultern hoch und rührt sich nicht vom Fleck. Seine Stimme klingt monoton und sein Blick ist starr. Die Mitarbeiter folgen seinen Ausführungen, doch sie fühlen sich nicht angesprochen. Sie lehnen sich mit verschränkten Armen zurück, senken kritisch den Kopf und runzeln die Stirn.

Während der Präsentation und noch einige Tage später beschleicht Herrn Kern das Gefühl, dass die Botschaft seine Mitarbeiter nicht erreicht hat. Als die Implementierung der neuen Strukturen dann nur sehr schleppend vorangeht, ist Herr Kern besorgt um den Erfolg des Projekts und fragt sich: „Was habe ich falsch gemacht? Habe ich etwas übersehen?“

Der Einfluss der Körpersprache

Herr Kern hat die Macht der Körpersprache unterschätzt: Obwohl ihm der Inhalt seiner Rede sehr wichtig war und er die Rede inhaltlich gut vorbereitet hatte, sendete sein Körper völlig andere Signale. Seine Körperhaltung drückte Verschlossenheit aus, seine Gesten waren sparsam und sie stimmten nicht mit der Idee der Veränderung überein – sie strahlten weder Risikobereitschaft noch Begeisterung aus. Herr Kern wirkte steif und ohne Energie. Die Mitarbeiter begannen sich unwohl zu fühlen. Sie bekamen den Eindruck, Herr Kern würde selbst nicht hinter den Veränderungen stehen. Hätte Herr Kern die Körpersprache seiner Mitarbeiter zu deuten gewusst, hätte er darauf reagieren können.

Wichtig

Körpersprache erzählt uns oft mehr über Emotionen und die innere Haltung eines Menschen als die gesprochene Sprache.

Körpersprache ist unsere erste und unverfälschte Sprache. Sobald wir gelernt haben mit Worten umzugehen, messen wir der Körpersprache bewusst keine große Bedeutung mehr bei. Doch unsere erste Sprache ist viel mächtiger als wir es annehmen. Sie lässt sich nicht verdrängen und wirkt auf den ungeübten Beobachter stärker als Worte. Dem geübten Beobachter kann sie viel über uns verraten.

Der Psychologe Albert Mehrabian fand in einer wissenschaftlichen Untersuchung heraus, von welchen Faktoren die Wirkung einer gesprochenen Botschaft abhängt. Es sind drei: der Inhalt des Gesagten mit 7 %, Körpersprache mit 55 %, Stimme und Sprechtechnik mit 38 %. Dieses erstaunliche Ergebnis zeigt, wie einflussreich körpersprachliche Äußerungen sind, wenn sich Menschen begegnen.

Die Macht des ersten Eindrucks

Stellen Sie sich vor, eine Ihnen nicht persönlich bekannte Person betritt den Raum. Sie begrüßen sich, sprechen ein paar Sätze und setzen sich. Es sind erst einige Sekunden vergangen, seitdem Sie sich begegnet sind, doch es waren sehr wichtige Sekunden.

Wie ist die Person in den Raum getreten? Selbstbewusst oder eher zögerlich?

Hat sie gelächelt oder waren die Stirnrunzeln vom letzten Telefonat noch da?

Welche Wirkung hatte sie auf Sie?

Dies und noch mehr nehmen wir in den ersten Sekunden einer Begegnung unbewusst wahr. Wir registrieren intuitiv Aussehen, Kleidung, Mimik, Körperhaltung oder den Klang der Stimme des anderen. Vor vielen Jahrtausenden war dieser erste Eindruck äußerst wichtig, denn die Menschen mussten in diesem Moment sofort einschätzen, ob sie dem Fremden vertrauen können. Seither hat sich im Grunde nicht viel verändert. Die Kommunikationstechnologie hat zwar einen rasanten Fortschritt erlebt – wir müssen uns nicht mehr persönlich kennen lernen, um Informationen auszutauschen – aber wenn wir uns direkt gegenübertreten, kann der erste Eindruck – nicht nur der ersten Sekunden, sondern der ersten Begegnung – eine wichtige, manchmal verhängnisvolle Rolle spielen.

Beispiel: Der erste Eindruck überzeugt nicht

Herr Weinberger ist ein kompetenter Versicherungsfachvertreter und besucht einen neuen Kunden, Herrn Baumann. Herr Weinberger hat in letzter Zeit viel gearbeitet, er wirkt erschöpft und gereizt. Im Gespräch mit dem Kunden hört er nicht richtig zu, rückt nervös auf dem Stuhl hin und her, und wenn er spricht, macht er ausladende und hektische Gesten. Nach dem Gespräch verabschiedet er sich hastig. Obwohl Herr Baumann alle Informationen bekommt, die er benötigt, fühlt er sich während des Gesprächs sichtlich unwohl, er weiß aber nicht, wieso. Er weiß jedoch, dass er bei Herrn Weinberger keine Versicherung abschließen wird.

Auf den ersten Eindruck kommt es im Berufsalltag häufig an: beim Vorstellungsgespräch, beim ersten Kundenkontakt oder beim Neubeginn in einem Unternehmen oder einem Team. Die körpersprachlichen Signale des anderen geben uns bei diesen ersten Treffen Orientierung. Wer diese Signale einerseits wahrnimmt und richtig interpretiert und andererseits sein Bewusstsein für die eigenen Signale schärft, der ist der Macht des ersten Eindrucks nicht mehr ausgeliefert, sondern kann ihn bewusst gestalten. Die ersten Sekunden sind hierbei besonders wichtig – denn ob jemand zögerlich eintritt, dabei lächelt oder die Stirne runzelt, stellt oft die Weichen für die gesamte restliche Begegnung.

Wichtig

Bei der ersten Begegnung besitzen Sie über Ihr Gegenüber nur wenige Informationen und Sie haben noch keine Beziehung aufgebaut. Körpersprache ist Ihre erste Orientierungshilfe.

Was heißt, Körpersprache verstehen?

Körpersprache ist ein unterschätzter Teil der Kommunikation. Wer seine Wahrnehmung für die Körpersprache der anderen schärft, wird bald feststellen, dass der Körperausdruck sehr viel über die Innenwelt des andern aussagen kann: Körpersprache lässt das Unsichtbare und Ungesagte, nämlich Gedanken, Motive und Haltungen sichtbar werden.

Den ganzen Menschen sehen

Doch sollten Sie nicht der Verführung eines Zauberlehrlings erliegen, der meint, die Formel für Menschenkenntnis zu besitzen. Machen Sie sich vielmehr bewusst, dass jeder Mensch einzigartig in seinen Bewegungen ist und das Zusammenspiel der physischen und psychischen Ausdrucksformen komplex ist. Beim Verstehen der Körpersprache kann es deshalb nicht darum gehen, von einem einzigen körpersprachlichen Signal auf den ganzen Menschen zu schließen.

Die körpersprachlichen Ausdrucksformen sind komplex, eine Geste oder ein Blick lässt sich nur dann verstehen, wenn man sie zu anderen Signalen, die man beobachtet, in Beziehung setzt: Viele Gesten, unterschiedliche Körperhaltungen und die Dynamik der Bewegungen ergeben ein Ganzes. Deshalb heißt es ja Körpersprache. Wie unsere gesprochene Sprache setzt sich nämlich auch diese im übertragenen Sinn zusammen aus Worten, Sätzen, Pausen und vielem mehr.