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- Herausgeber: RedFOX Verlag
- Kategorie: Geisteswissenschaft
- Sprache: Deutsch
- Veröffentlichungsjahr: 2022
Hast du auch manchmal das Gefühl, dass du gewisse Dinge im Leben nicht bekommst, während sie anderen nur so zufliegen?
Du hast bestimmt schon einmal den Satz gehört: «Jeder Mensch ist beeinflussbar, es kommt nur darauf an, um wie viel Geld es sich handelt.» Die Antwort, ob das stimmt oder nicht, überlasse ich dir. So viel sei jedenfalls gesagt,
der Mensch ist nie ganz frei von äußeren Einflüssen, wie etwa Macht, Autorität oder auch Geld. Vielleicht hast du es auch selbst schon einmal erlebt, dass es gewisse Gruppendynamiken gibt, in denen Menschen einen
großen Einfluss auf andere haben und diese gezielt manipulieren.
Dieser Ratgeber richtet sich an alle Einsteiger, welche sich mit den Themen
Kommunikation und Psychologie näher auseinandersetzen möchten, um
Manipulationstechniken gezielt zu durchschauen, oder auch
zu eigenen Gunsten anwenden zu können. Es eignet sich auch für alle, die ihre
Fähigkeiten zu reden, zu diskutieren oder zu vermitteln verbessen möchten.
Du lernst, wie es dir leichter fällt
selbstbewusst aufzutreten, Kontakte zu knüpfen und bei der nächsten
Gehaltsverhandlung ein selbstsicheres Auftreten vor deinem Vorgesetzten zu haben. Zusätzlich wirst du erfahren, wie du gegen den negativen Einfluss anderer Personen immun wirst. Gehöre auch du ab sofort zu den Menschen, die hinter die Fassade blicken können.
Kaufe das Buch noch heute und nutze das Wissen, um deine Ziele zu erreichen!
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Leonie Schmid
Manipulationstechniken für mehr Erfolg!
Wie Sie Menschen lesen, verstehen und lenken. Durch Körpersprache lesen, Rhetorik und NLP Menschen beeinflussen und sich selbst vor Manipulation schützen.
Impressum
www.redfox-verlag.de
© Leonie Schmid
1. Auflage 2022
ISBN: 9783754688816
Alle Rechte vorbehalten.
Nachdruck, auch auszugsweise, verboten.
Kein Teil dieses Werkes darf ohne schriftlich Genehmigung des Autors in irgendeiner Form reproduziert, vervielfältigt oder verbreitet werden.
Kontakt: Michael Stüssi / Seestrasse 65 / 8820 Wädenswil
Covergestaltung: Coversboss
Coverfoto: Coversboss
Inhalt
Darum sollten auch Sie Manipulation beherrschen
Was ist Manipulation
Säulen der Manipulation
Manipulation erstehen und anwenden
Priming
Framing
Risky Choice
Attributives Framing
Goal Framing
Techniken
Erzeugen von Angst
Wiederholen
Konditionierung
Manipulation durch Bedürfnisse
Entweder – oder
Fakten
Sprache
Logisches Denken
Induktiv
Deduktiv
NLP
Entwicklung
Meta-Modell
Milton-Modell
T.O.T.E.-Modell
Konzept von Submodalitäten
Wichtige NLP-Techniken anwenden
Ausgangslage Grundannahmen
Vorbereitung
Techniken zur Beeinflussung
Die Macht der Rhetorik
Logisch-sprachliche Manipulation
Blockieren
Durchsetzen mit allen Mitteln
Die Unterhaltung sabotieren
Sabotage nach der Unterhaltung
Manipulationstricks
Suggestivfragen
Präsuppositionen
Der eingebettete Befehl
Das konversationelle Postulat
Satzfragmente
Perfektionstrick
Heimliches Interesse
Appell an Emotionen und Mitleid
Schwarze Rhetorik – In Diskussionen Recht behalten
Gute Gespräche führen
Die 5 Grundlagen
Ihre Sprache wertvoller gestalten
Weiße oder schwarze Rhetorik?
Die Vergleichsfalle
Der Wissenstrick
Killerphrase – Schon immer
Lawinen-Drohung
Die Unterbrechung
Körpersprache
Was ist das?
Körpersprache lesen
Gestik
Das sollten Sie versuchen
Das sollten Sie vermeiden
Mimik
Lügner entlarven
Bonus: Sich vor Manipulation schützen
Systemisch
Situativ
Haftungsausschluss
Urheberrecht
Darum sollten auch Sie Manipulation beherrschen
Ich kann gar nicht mehr zählen, wie häufig ich mir schon mehr Schlagfertigkeit gewünscht habe, um auch mal als Sieger aus einer Diskussion zu gehen. Sie haben das sicher auch schon einmal gehört „Er ist der geborene Redner.“ Schön für ihn, ich bin es nicht. Ich möchte nicht mehr übersehen werden und immer das Falsche sagen. Wenn ich zu einer Gruppe von Freunden kam, brach die Unterhaltung immer schlagartig ab. Das hat mich ziemlich verunsichert. Da wusste ich allerdings nur noch nicht, dass man ganz und gar nicht für Sprache geboren sein muss.
Wenn wir etwas nicht können, lernen wir es. Und für jede Sache gibt es einen Schlüssel. Mein Erfolg hätte auf jeden Fall früher eingesetzt, wenn ich gewusst hätte, dass es auch einen Schlüssel zur perfekten Kommunikation gibt. Wenn ich das Wort Manipulation gehört habe, sind bei mir immer alle Alarmglocken angegangen. Zurecht dachte ich. Dabei habe ich mir noch nie Gedanken gemacht, dass wir in einer Welt voller Manipulation aufwachsen. Von klein auf, ob Werbung, Mama und Papa oder Geschichten, die uns erzählt werden. Oder hat Ihnen etwa nie jemand gesagt, dass die Sonne scheint, wenn Sie zu Mittag aufessen? Vielleicht haben Sie Lust, nach diesem Buch noch intensiver mit einem der Themen in Kontakt zu treten, wenn nicht, ist das auch okay. Auf jeden Fall weiß ich, dass Sie gestärkt daraus hervorgehen werden und Ihre Kommunikation bewusster anwenden können.
Nach Lesen dieses Buches können Sie wie ich jetzt endlich die eigenen Fehler erkennen und Ihre Mitmenschen dazu bringen, Ihnen zuzuhören und Glauben zu schenken. Manipulativ zu sein, ist keine gute Charaktereigenschaft, hat aber viele Berechtigungen, denn es bekommt leider nicht immer derjenige recht, der auch recht hat. Manchmal muss man dem Glück nachhelfen. Ich habe gelernt, Streitgesprächen aus dem Weg zu gehen und aus jeder Konfrontation eine Win-win-Situation zu machen, und Sie können das auch.
Ich bin beliebter in meinem Umfeld geworden und kann mich endlich durchsetzen, wenn es nötig ist. Ich habe verstanden, dass ich endlich ich selbst sein kann und gerade deshalb toll bei anderen ankomme. Man fragt mich jetzt viel häufiger um Rat und ich bin nicht mehr hilflos dem Einfluss von außen ausgesetzt.
Nun wünsch ich Ihnen viel Spaß beim Lesen und umsetzten!
Was ist Manipulation
„Denken Sie nicht an einen rosa Elefanten!" – das haben Sie schon einmal gehört und Sie konnten womöglich daraufhin an nichts anderes denken. Es klingt im ersten Moment vielleicht suspekt, ist aber allgegenwärtig. Menschen zu lesen oder zu beeinflussen, wird oft als gute Menschenkenntnis ausgelegt, ist aber oft reine Manipulation. Dabei werden dem Begriff häufiger schlechte als gute Eigenschaften zugeschrieben. Vielleicht haben Sie bereits in der Vergangenheit einmal etwas gekauft, weil es in der Werbung angepriesen wurde, oder jemanden einen Gefallen getan, obwohl Sie anfangs gar nicht bereit dazu waren. Das ist völlig in Ordnung und zeugt nicht von einem schwachen Willen, stattdessen ist einfach die Überzeugungskraft Ihres Gegenübers sehr stark. Es gibt dabei verschiedene Faktoren, wie Ihr Auftreten oder Ihre Gelassenheit, die Erfolg versprechend bei einer Manipulation eingesetzt werden können.
Die Manipulation von Menschen können Sie nicht nur lernen, sondern auch professionell umsetzen und verwenden, um Ihren Zielen und Wünschen näherzukommen. Mit einfachen psychologischen Abfolgen gelingt es Ihnen, Gedanken und Handlungen zu lenken und mitzubestimmen. Bei einer Manipulation geschehen viele psychologische Verknüpfungen im Gehirn – von Werten, Emotionen und Überzeugungen. Man versteht darunter also einen Einfluss, der auf eine Person ausgeübt wird, um daraus einen Vorteil zu erhalten, der nicht durchschaubar ist und der zugleich ein Gefühl von Freiheit und Selbstbestimmung bei den Handlungen erzeugt. Damit das Ganze funktioniert, sind unterschiedliche Einzelvorgänge nötig. Deshalb baut die Manipulation auf sechs Säulen auf.
Säulen der Manipulation
Die erste Säule ist die Reziprozität. Sie wird auch als gegenseitige Wechselbeziehung beschrieben. Hierbei geht es um eine ungleiche Gegenseitigkeit zwischen dem, was Sie selbst geben, und dem erhöhten Gewinn, welchen Sie von der Gegenseite erhalten. Unternehmen nutzen diese Vorgehensweise schon viele Jahre und es wird immer populärer. Es werden Gutscheine, Rabatte oder kostenlose Proben vergeben, die dazu führen sollen, dass der Kunde einen preisintensiven Einkauf tätigt. Dabei entstehen positive Propaganda und ein recht hoher Gewinn.
Die nächste Säule ist die ‚Soziale Bewährtheit‘. So unspektakulär, wie es sich anhört, ist auch die Ausführung. Es geht dabei um nichts Geringeres als den weltbekannten ‚Gruppenzwang‘. Haben viele Personen eine bestimmte Sache, wollen andere sie auch haben. So werden beispielsweise auf Online-Plattformen Dinge mit vielen Bewertungen zum Selbstläufer.
