Sich selbstständig machen in Therapie und Beratung – wie geht das? E-Book

Martina Rosanski

• Herausgeber: Carl-Auer Verlag
• Kategorie: Geisteswissenschaft
• Serie: Systemische Therapie
• Sprache: Deutsch
• Veröffentlichungsjahr: 2023

Seitenzahl: 109

Beschreibung

Der Weg in die Selbstständigkeit ist mit Fragen gepflastert: Welche Anmeldungen muss ich vornehmen? Welche Steuern müssen entrichtet werden? Welches Honorar kann ich nehmen? Wie kalkuliere ich meine Selbstständigkeit? Martina Rosanski stellt diesen unternehmerischen Fragen die Klärung grundlegender persönlicher Aspekte voran: Warum mache ich mich selbstständig? Wie wichtig ist meine Persönlichkeit für das Bestehen auf dem Markt? Welche Stärken und Schwächen habe ich? Wie gehe ich damit um? Welchen Stil, welche Haltung vertrete ich? Es ist dieser doppelte Blick auf persönliche Voraussetzungen und fachliche Bedingungen, der das Buch zu einem wertvollen Ratgeber für den Weg in die Selbstständigkeit macht.

Leseprobe

Systemische Therapie und Beratung

In den Büchern der Reihe zur systemischen Therapie und Beratung präsentiert der Carl-Auer Verlag grundlegende Texte, die seit seiner Gründung einen zentralen Stellenwert im Verlag einnehmen. Im breiten Spektrum dieser Reihe finden sich Bücher über neuere Entwicklungen der systemischen Arbeit mit Einzelnen, Paaren, Familien und Kindern ebenso wie Klassiker der Familien- und Paartherapie aus dem In- und Ausland, umfassende Lehr- und Handbücher ebenso wie aktuelle Forschungsergebnisse. Mit den roten Bänden steht eine Bibliothek des systemischen Wissens der letzten Jahrzehnte zur Verfügung, die theoretische Reflexion mit praktischer Relevanz verbindet und als Basis für zukünftige nachhaltige Entwicklungen unverzichtbar ist. Nahezu alle bedeutenden Autoren aus dem Feld der systemischen Therapie und Beratung sind hier vertreten, nicht zu vergessen viele Pioniere der familientherapeutischen Bewegung. Neue Akzente werden von jungen und kreativen Autoren gesetzt. Wer systemische Therapie und Beratung in ihrer Vielfalt und ihren transdisziplinären und multiprofessionellen Zusammenhängen verstehen will, kommt um diese Reihe nicht herum.

Tom LevoldHerausgeber der Reihe Systemische Therapie und Beratung

Martina Rosanski

Sich selbstständigmachen in Therapieund Beratung –wie geht das?

Mit einem Vorwort von Sebastian Baumann

2023

Mitglieder des wissenschaftlichen Beirats des Carl-Auer Verlags:

Prof. Dr. Rolf Arnold (Kaiserslautern)

Prof. Dr. Dirk Baecker (Witten/Herdecke)

Prof. Dr. Ulrich Clement (Heidelberg)

Prof. Dr. Jörg Fengler (Köln)

Dr. Barbara Heitger (Wien)

Prof. Dr. Johannes Herwig-Lempp (Merseburg)

Prof. Dr. Bruno Hildenbrand (Jena)

Prof. Dr. Karl L. Holtz (Heidelberg)

Prof. Dr. Heiko Kleve (Witten/Herdecke)

Dr. Roswita Königswieser (Wien)

Prof. Dr. Jürgen Kriz (Osnabrück)

Prof. Dr. Friedebert Kröger (Heidelberg)

Tom Levold (Köln)

Dr. Kurt Ludewig (Münster)

Dr. Burkhard Peter (München)

Prof. Dr. Bernhard Pörksen (Tübingen)

Prof. Dr. Kersten Reich (Köln)

Dr. Rüdiger Retzlaff (Heidelberg)

Prof. Dr. Wolf Ritscher (Esslingen)

Dr. Wilhelm Rotthaus (Bergheim bei Köln)

Prof. Dr. Arist von Schlippe (Witten/Herdecke)

Dr. Gunther Schmidt (Heidelberg)

Prof. Dr. Siegfried J. Schmidt (Münster)

Jakob R. Schneider (München)

Prof. Dr. Jochen Schweitzer † (Heidelberg)

Prof. Dr. Fritz B. Simon (Berlin)

Dr. Therese Steiner (Embrach)

Prof. Dr. Dr. Helm Stierlin † (Heidelberg)

Karsten Trebesch (Berlin)

Bernhard Trenkle (Rottweil)

Prof. Dr. Sigrid Tschöpe-Scheffler (Köln)

Prof. Dr. Reinhard Voß (Koblenz)

Dr. Gunthard Weber (Wiesloch)

Prof. Dr. Rudolf Wimmer (Wien)

Prof. Dr. Michael Wirsching (Freiburg)

Prof. Dr. Jan V. Wirth (Meerbusch)

Themenreihe »Systemische Therapie und Beratung«

hrsg. von Tom Levold

Reihengestaltung: Uwe Göbel

Umschlaggestaltung: B. Charlotte Ulrich

Umschlagfoto: © Talaj – stock.adobe.com

Redaktion: Uli Wetz

Satz: Drißner-Design u. DTP, Meßstetten

Printed in Germany

Druck und Bindung: CPI books GmbH, Leck

Erste Auflage, 2023

ISBN 978-3-8497-0471-1 (Printausgabe)

ISBN 978-3-8497-8427-0 (ePUB)

© 2023 Carl-Auer-Systeme Verlag

und Verlagsbuchhandlung GmbH, Heidelberg

Alle Rechte vorbehalten

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Carl-Auer Verlag GmbH

Vangerowstraße 14 • 69115 Heidelberg

Tel. + 49 6221 6438 - 0 • Fax + 49 6221 6438 - 22

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Inhalt

Vorwort

1Warum dieses Buch?

1.1Zum Aufbau dieses Buches

1.2Hinweis zur weiblichen und männlichen

1.3Noch ein Hinweis

2Eine Geschichte

3Trau dich, es geht …

3.1Der Wunsch nach Selbstständigkeit

3.2Der Erfolg in der Selbstständigkeit

3.2.1Ehrlichkeit zum eigenen Kompetenzprofil

3.2.2Durchsetzungsfähigkeit

3.2.3Eigenmotivation

3.2.4Vertrauen auf das Bauchgefühl

3.2.5Positive Einstellung zum Geld

3.2.6Spaß

3.2.7Fachliches Können

3.3Die größte Hürde in der Selbstständigkeit

3.3.1Akquise ist permanent

3.3.2Akquise ist immer positiv

3.3.3Akquise ist persönlich

3.3.4Akquise ist klar

3.3.5Akquise ist knapp

3.4Das Systemische in der Selbstständigkeit

4Die Entscheidung zur Selbstständigkeit

5Und wie geht es jetzt weiter?

5.1Rechtliche Pflichten in der Selbstständigkeit

5.1.1Mögliche rechtliche Formen und ein Name

5.1.2Steuerlicher Status – Gewerbe oder Freiberuflichkeit?

5.1.3Steuern und ihre Begleichung

5.1.4Notwendige und informative Berechnungen

5.1.5Rechnungsstellung

5.1.6Regelungen für die Werbung

5.1.7Versicherungen und ihre Wirkung

5.2Persönliche Gestaltungsmöglichkeiten in der Selbstständigkeit

5.2.1Welches Honorar ist das richtige für meine Tätigkeit?

5.2.2Regelungen zwischen Therapeutin und Klientin

5.2.3Gestaltung von passender Werbung

5.2.4Organisation des Alltags

6Zum Schluss

Über die Autorin

Vorwort

»Legt los, der genaue Weg entsteht beim Gehen!« So könnte man das Buch von Martina Rosanski überschreiben. Diese Prämisse prägt den Aufbau des Buches und macht es zu einem leicht lesbaren Ratgeber für alle, die sich mit Beratung und Therapie selbstständig machen möchten oder zumindest mit dem Gedanken spielen, es zu tun. Dabei hat mich die direkte Ansprache, die Fokussierung auf den initialen Inspirationsfunken, sich selbstständig machen zu wollen, richtiggehend in den Bann gezogen. Ganz natürlich bin ich meinen eigenen Weg der Selbstständigkeit noch einmal nachgegangen, war sofort verbunden mit den Herausforderungen und mit der Erlaubnis, mir Platz nehmen zu dürfen und mich mit meiner Stärke zu verbinden und sie zu leben. So führt einen das Buch direkt hinein in die eigene höchstpersönliche Haltung zur Selbstständigkeit, fast so, als säße man zusammen mit anderen leibhaftig im Seminar bei Martina Rosanski.

Ihre Kommunikationserfahrung mit Menschen, die sich auf den Weg der Selbstständigkeit gemacht haben, merkt man dem Buch an. Es werden keine Managementfloskeln à la »Wer hilfreiche Hände finden möchte, suche sie an den Enden seiner Arme« angeboten oder ein »Machen Sie es so wie ich, dann können auch Sie genauso erfolgreich sein« verkauft. Mit einer Hebammenhaltung versteht es Martina Rosanski, die richtigen Fragen zu stellen sowie ganz konkrete Tipps zu geben und Vorgehensweisen zu beschreiben.

Wer sich auf die Selbstständigkeit vorbereiten möchte, findet hier kompakt und bei überschaubarem Aufwand die wichtigsten Informationen und Denkanregungen in passenden Portionen zusammengestellt: Von der Frage der Entscheidung zur Selbstständigkeit über rechtliche Pflichten bis hin zum passenden Honorar verschafft das Buch einen sehr guten Überblick über den Weg zur Selbstständigkeit.

Das Buch macht Lust und steckt an. Alles Gute auf dem Weg zur Selbstständigkeit oder die nach der Lektüre besser begründete Entscheidung für etwas anderes!

Sebastian BaumannMannheim, im Februar 2023

1Warum dieses Buch?

Mit dem vorliegenden Buch richte ich mich an (Systemische) Therapeutinnen und Beraterinnen, die über Selbstständigkeit nachdenken. Ob nun neben- oder hauptberuflich, ob Teilzeit oder Vollzeit, ob schon selbstständig oder nicht, dieses Buch ist genau auf diese Adressaten zugeschnitten.

Zum Thema Existenzgründung gibt es erstaunlich viel Literatur, obwohl Deutschland in seiner Gründerkultur auf einem der hinteren Plätze in den hoch entwickelten Ländern der Welt liegt.1 Die Literatur beschreibt Gründungen oft gleichartig, die Botschaft lautet: Sei extrovertiert, auf Erfolg gepolt und bereit, viel Geld und Zeit zu investieren, um das Unternehmen zum wirtschaftlichen Erfolg zu führen. Wenn die »harten Faktoren« wie Geschäftsidee, Steuer, Recht und Marketing gut vorbereitet sind, dann gelingt die Gründung, so die oftmals getätigten Aussagen!

Neben der Literatur gibt es einiges an Seminarangeboten im Bereich Existenzgründung, die die gleiche Botschaft beinhalten. Das Unternehmen soll schnell wachsen, viele Mitarbeiter haben, und Bilanzen sind ganz wichtig. Die Angebote bearbeiten die durchaus wichtigen, fassbaren »harten Faktoren«, streifen ein bisschen die persönlichen Voraussetzungen und betonen, dass eine Gründung so verlaufen muss.

Diejenigen, die eher vorhaben, sich selbst einen Arbeitsplatz zu schaffen oder »etwas« nebenberuflich zu starten, halten diese Aussagen mehr von einer Gründung ab, als dass es sie befördert. Für diese sogenannten Solo-Selbstständigen gibt es keine bis wenig spezialisierten Seminare zum Thema Existenzgründung.

In einem Mitgliedsinstitut der Systemischen Gesellschaft e. V.2 gebe ich seit rund zehn Jahren ein- und zweitägige Seminare zum Thema »Existenzgründung für Personen in Therapie und Beratung«. Dass dies möglicherweise ein Angebot sein könnte, welches sich ansonsten auf dem Seminarmarkt rarmacht, zeigten bislang dem Institut die Entfernungen, die die – vorwiegend weiblichen – Teilnehmenden zurücklegten. Sie kommen für die Seminare aus einem Umkreis von 200 bis 350 km.

Während der Zeit des Lockdowns in der Corona-Pandemie fanden alle – so auch meine – Seminare online statt. Hier wurde noch stärker deutlich, wie sehr das Angebot bundesweit genutzt wird. Online angeboten, erweiterte sich der Teilnehmerinnen-Kreis auf die ganze Bundesrepublik. Darauf angesprochen, bestätigten die Teilnehmerinnen, dass es keine bis wenige adäquaten Angebote zur Existenzgründung gibt. Aber auch wenn es sie gibt, fühlen sich die Teilnehmerinnen einfach nicht ihren Bedürfnissen gemäß angesprochen. Sie können sich mit dem Angebot weitgehend nicht identifizieren.

Dass die vorhandenen Angebote für eine Gründung oder eine bestehende Selbstständigkeit im Berufsfeld von Therapeuten und Beratern nicht zielorientiert sind, ist auch meine Erfahrung. Die in der Literatur und in den Seminaren eingeschlagene Vorgehensweise mag für viele Gründungen richtig und wichtig sein, ob es in diesem Berufsfeld der Therapeutinnen und Beraterinnen erfolgversprechend wirkt, zweifele ich an. Diese Berufsgruppe braucht etwas anderes. Sie braucht ein spezifisch auf sie zugeschnittenes Angebot, welches sie bei ihren Fragen abholt und ihnen diejenige Hilfestellung gibt, sie angemessen bearbeiten zu können. Das geschieht in meinen Seminaren zur Existenzgründung am Kasseler Institut für Systemische Therapie und Beratung e. V.3

Im Wesentlichen besteht eine Gründung aus einer fein und sensibel abgestimmten innerlichen Vorbereitung der jeweiligen Person, die sich auf den Weg in eine Selbstständigkeit begibt. Selbstverständlich braucht es die »harten Faktoren«, aber der eigentliche Erfolg liegt in der Kombination mit den »weichen Faktoren«. Es geht um die Entwicklung einer Haltung zur Gründung, die meist einen erstmaligen und einmaligen Schritt in eine andere Art der Arbeits- und Lebensform darstellt. Eine Gründung – und auch der weitere Verlauf der beruflichen Selbstständigkeit – ist also zweifellos so erfolgreich wie die Haltung der Gründungsperson.

»Das haben wir noch nie probiert, also geht es sicher gut!«, sagt Pippi Langstrumpf und trifft damit den Nagel auf den Kopf.

Pippis Haltung in den Gründungsüberlegungen zu haben oder zu entfalten wäre sicherlich die vorteilhafteste. Doch wer hat sie? Einige Menschen haben eine solche Haltung in die Wiege gelegt bekommen (Gratulation!). Die meisten sind fähig, mit ein wenig unterstützenden Maßnahmen eine solche Haltung zu erlernen. Auf das Lernen oder Stärken einer solchen Haltung zielt dieses Buch ab. Es bedenkt die eigene Persönlichkeit, bedenkt, was an Fähigkeiten und Fragen diskutiert und entwickelt werden sollte, damit jemand erfolgreich in der Selbstständigkeit besteht.

Das Buch legt keinen Wert auf einen kompletten und vollständigen Überblick über alle Details einer Selbstständigkeit, sondern geht auf zwei wesentliche Faktoren einer Selbstständigkeit ein. Zum einen auf das persönliche, emotionale und psychische Rüstzeug, zum anderen auf das fachliche und sachliche Rüstzeug des Unternehmertums. Wenn Sie also den Gedanken haben, sich selbstständig zu machen, oder aber in der bestehenden Selbstständigkeit besser werden wollen, dann begleitet Sie dieses Buch dabei. Egal, wie Sie sich entscheiden, Sie sollten mithilfe dieses Buches gute und klare Entscheidungen treffen können, sodass Ihre Selbstständigkeit von Anfang an gut begleitet aufgebaut werden kann.

Einen Fokus legt das Buch auf die Gründung im »systemischen« Kontext. Es gibt im systemischen4 Verfahren seit seinem Beginn in den 1950er-Jahren vielfältige Entwicklungen und Verästelungen. Denn systemische Verfahren finden nicht nur in der Familientherapie mit Einzelnen, Paaren und Familien ihren Einsatz, sondern vermehrt auch in der Beratung sowie als Organisationsentwicklung oder Organisationsberatung in Non-Profit- und in Profit-Organisationen, Mediation, Supervision und Coaching sowie Elterncoachings.

Eine große Anerkennung hat die systemische Therapie durch die sozialrechtliche Anerkennung als psychotherapeutisches Verfahren Ende 2018 erfahren. Damit steht die systemische Therapie als Verfahren für die eigentlichen psychotherapeutischen Psychotherapeuten wie auch die approbierten Fachärzte mit psychotherapeutischer Zusatzqualifikation für eine Abrechnung mit den Krankenkassen bereit.

Ausgebildeten Therapeuten und Therapeutinnen, die keinerlei Approbationsausbildung haben, bleibt die Abrechnung mit den Krankenkassen versagt. Für eine Gründung in diesem Bereich ein entscheidender Unterschied. Bei Therapeutinnen, die über die Krankenkassen abrechnen können, trägt der Patient die Aufwendungen für die Therapie nicht selbst, sie werden über die solidarischen Beiträge aller Beitragspflichtigen mitfinanziert. Bei Therapeuten, die nicht über die Krankenkassen abrechnen können, trägt der Patient die Aufwendungen für die Leistungen selbst. Damit unterscheiden sich die »Märkte«, auf denen sich die Therapeutinnen bewegen, um einiges. Ohne diese »Unterstützung« durch Kassenleistungen auf sich aufmerksam machen zu müssen erfordert eine andere Vorgehensweise am Markt. Auch das direkte Verhandeln und Abrechnen mit den Patienten über ein entsprechendes Honorar entspringt einer anderen Grundlage; hier wird der weitgehend anonyme Abrechnungsakt plötzlich öffentlich und persönlich.

Das Buch bezieht sich deswegen auf Gründungen von Therapeuten und Therapeutinnen ohne Kassenzulassung, die nicht nur eine Gründung vor sich haben, sondern sich auch noch dem freien Markt stellen.

Aber auch allen anderen Gründungs- und Unternehmensvorhaben, besonders denjenigen, die sich im Bereich von Beratung, Coaching etc. bewegen, soll dieses Buch ein Wegweiser sein.

Sollten Sie sich schon in einer Selbstständigkeit bewegen, kann es sein, dass Ihnen das eine oder andere in diesem Buch schon bekannt vorkommt. Aber vielleicht nutzen Sie die Chance und überprüfen einfach noch mal durchgängig, ob Sie alles gut und richtig und vor allem erfolgsorientiert aufgebaut haben.

1.1Zum Aufbau dieses Buches

Da zu einer Gründung ein bisschen mehr gehört als nur eine Anmeldung beim Finanzamt, geht das Buch zuerst intensiv auf die persönliche, emotionale und psychische Entwicklung des Selbstständigen ein. Hier werden Inhalte behandelt wie: »Warum mache ich mich überhaupt selbstständig«, »Was treibt mich an?«, »Wie wichtig ist meine Persönlichkeit im Bestehen auf dem Markt?«, »Welche Stärken und Schwächen habe ich, und wie gehe ich damit um?«, »Welches ist mein Stil?«, »Welches ist meine Haltung zu meiner Arbeit?«.