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- Herausgeber: 50Minutes.fr
- Kategorie: Fachliteratur
- Serie: Gestion & Marketing
- Sprache: Französisch
- Veröffentlichungsjahr: 2015
Un guide pratique et accessible pour comprendre le modèle de la longue traîne
Et si ce n'étaient pas les produits les plus populaires qui formaient le plus gros du chiffre d’affaires ? C’est ce que Chris Anderson tente de conceptualiser avec son modèle de la longue traîne, ou
long tail. Selon lui, les produits plus marginaux, faisant l’objet d’une faible demande, peuvent ensemble générer un chiffre d’affaires parfois plus important que les blockbusters, ces produits phares très populaires auprès des consommateurs. Mais est-ce valable pour tous les secteurs ?
Ce livre vous aidera à :
• Comprendre les tenants et aboutissants de ce modèle ;
• Vous figurer des exemples d'application concrète ;
• Concevoir une stratégie de vente de produits numériques ;
• Et bien plus encore !
Le mot de l'éditeur :
« Avec l’auteur, Ariane de Saeger, nous avons cherché à présenter de manière succincte aux lecteurs les différentes facettes de ce modèle qui bouscule les conceptions traditionnelles de vente. » - Juliette Nève
À PROPOS DE LA SÉRIE 50MINUTES | Gestion & Marketing
La série « Gestion & Marketing » de la collection 50MINUTES fournit des outils pour comprendre rapidement de nombreuses théories et les concepts qui façonnent le monde économique d’aujourd’hui. Nous avons conçu la collection Business & Economics en pensant aux nombreux professionnels obligés de se former en permanence en économie, en management, en stratégie ou en marketing. Nos auteurs combinent des éléments de théorie, des études de cas et de nombreux exemples pratiques pour permettre aux lecteurs de développer leurs compétences et leur expertise.
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Seitenzahl: 28
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Chris Anderson et la longue traîne
Dénomination(s) ?Long tail, qui se traduit en français par « longue traîne » ou « longue queue ».Usage ? Cette notion désigne l’ensemble des produits offerts par une entreprise qui se vendent en peu d’exemplaires, mais dont la somme des ventes peut dépasser les recettes des produits les plus vendus. Ce qui équivaut à dire que les articles les plus populaires et les plus vendus ne constituent qu’une part minoritaire du chiffre d’affaires, l’effet de masse jouant de manière forte en faveur des articles plus marginaux.Efficacité ? La prise en compte d’une telle stratégie permet de bénéficier de ventes constantes sur tout le portefeuille de produits d’une entreprise.Mots-clés ?Blockbuster : produit vedette, le plus souvent assorti d’un budget publicitaire élevé, qui réalise des recettes record.Chiffre d’affaires : valeur cumulée et comptabilisée – généralement sur une période de un an – des ventes de biens et services effectuées par une entreprise.Coût d’opportunité : indication sur la perte que l’on réalise en investissant ses ressources à un usage plutôt qu’à un autre.E-commerce : commerce en ligne (via Internet).Profit : gain réalisé sur une action. Par exemple, une vente est une action qui peut générer un profit ou une perte.Rentable : qui génère un bénéfice, un certain profit. Statistiques : ensemble de données relatives à un groupe d’individus ou d’unités, qui permet d’observer des tendances.Le concept de longue traîne est amené en 2004 par Chris Anderson (rédacteur en chef du magazine Wired, né en 1961) et découle d’un essai de Clay Shirky (spécialiste en nouvelles technologies de l’information et de la communication, né en 1964) qui constate que peu de blogs comptent un nombre important de liens web pointant vers eux, alors que la majorité d’entre eux, soit des millions, ne bénéficient que d’un nombre très faible de liens qui les ciblent.
Chris Anderson part de cette réflexion pour tenter d’expliquer les modèles économiques présents et futurs (dans le cadre de l’économie digitale). Il décrit comment, selon lui, les produits faisant l’objet d’une faible demande peuvent ensemble générer un chiffre d’affaires important.
Bien plus, c’est l’apparition et l’utilisation croissante des technologies et du numérique qui rendent possible le modèle économique de la longue traîne : les entrepreneurs jouissant d’un coût de stockage très bas, voire parfois nul ou « virtuel », lorsqu’ils commercialisent des produits numériques (livres numériques, films en ligne, musique, etc.), peuvent désormais distribuer un large catalogue en ligne, ce qui diversifie l’offre et réjouit les personnes préférant les biens marginaux.
Définition du modèle
La longue traîne est un concept économique et statistique qui permet d’illustrer la répartition du chiffre d’affaires d’une entreprise sur l’ensemble de ses produits, incluant les produits les plus populaires – les « blockbusters » – ainsi que les produits les plus particuliers et marginaux. Il s’agit donc d’un outil d’élaboration de stratégies commerciales et marketing.
Le modèle se compose de deux éléments :
la « tête », caractérisée par un nombre limité de produits populaires ou à forte demande, enregistrant chacun un taux de ventes élevé ;la « queue », caractérisée par un grand nombre de produits particuliers ou à faible demande, générant chacun un faible taux de ventes.
