Teoria długiego ogona dla biznesu E-Book

Ariane de Saeger

• Herausgeber: 50Minutes.com
• Kategorie: Fachliteratur
• Sprache: Polnisch
• Veröffentlichungsjahr: 2023

Seitenzahl: 22

Beschreibung

Zrozum podstawy teorii długiego ogona dla biznesu w zaledwie 50 minut dzięki tej praktycznej i zwięzłej książce. Model ten służy do zobrazowania rozkładu obrotów firmy dla wszystkich jej produktów, od bestsellerów o dużym popycie po produkty niszowe, które generują jedynie niski wskaźnik sprzedaży. W naszej nowej cyfrowej erze, wraz z rozwojem handlu elektronicznego drastycznie zmniejszającym koszty magazynowania, możliwe jest obecnie generowanie znacznych obrotów dzięki produktom o niskim popycie, które tworzą "ogon" modelu. Ta książka zapewni Ci poręczne wprowadzenie do zastosowań teorii długiego ogona w tworzeniu strategii handlowych i marketingowych. Zawiera również szczegółowe studium przypadku, omówienie niedociągnięć teorii oraz wprowadzenie do modeli pokrewnych, takich jak zasada Pareto, model ABC i strategia blockbuster. 

O teorii długiego ogona : Teoria długiego ogona została po raz pierwszy zastosowana w domenie biznesu przez pisarza i przedsiębiorcę Chrisa Andersona w 2004 roku, na podstawie analizy popularnych serwisów e-commerce, w tym Amazon, eBay i Netflix. Twierdzenie, że rentowność nie zależy wyłącznie od najlepiej sprzedających się przedmiotów, podważyło wiele istniejących strategii biznesowych i modeli ekonomicznych, niemniej jednak nie brakuje dowodów na poparcie argumentacji Andersona. W tej książce odkryjesz, jak teoria długiego ogona może przynieść ci korzyści, zidentyfikujesz produkty, które tworzą "głowę" i "ogon" twojego portfela produktów, i wykorzystasz swoje ustalenia do opracowania zyskownej strategii handlowej. Jasne wyjaśnienie korzyści i potencjalnych wad metody, omówienie praktycznego studium przypadku oraz wprowadzenie do pokrewnych modeli da ci narzędzia potrzebne do dostosowania podejścia do twojej sytuacji.

Leseprobe

TEORIA DŁUGIEGO OGONA DLA BIZNESU

KLUCZOWE INFORMACJE

•NaΣzwa: teoria długiego ogona.

•Zastosowanie: pojęcie to odnosi się do wszystkich produktów oferowanych przez firmę, które sprzedają się tylko w kilku egzemplarzach, ale suma ich sprzedaży może przekraczać przychody uzyskane z produktów najlepiej sprzedających się. Jest to tożsame ze stwierdzeniem, że najpopularniejsze i najlepiej sprzedające się pozycje przyczyniają się jedynie do mniejszości obrotów, efekt masowości grający zdecydowanie na korzyść produktów bardziej zmarginalizowanych.

•Dlaczego jest to skuteczne? Włączenie takiej strategii pozwala firmie korzystać ze stałej sprzedaży z całego portfolio produktów.

•Słowa kluczowe:

°Bestseller: sztandarowy produkt, któremu często przypisuje się wysoki budżet reklamowy, osiągający rekordowe przychody.

°E-commerce: handel online (przez Internet).

°Koszt alternatywny: wskazanie straty spowodowanej inwestowaniem zasobów w jedną funkcję bardziej niż w inną.

°Zysk: zysk finansowy z jakiegoś działania. Na przykład sprzedaż jest działaniem, które może przynieść zysk lub stratę.

°Rentowny: przynoszący nagrodę lub określony zysk.

°Statystyka: zbiór danych dotyczących grupy osób lub jednostek, pozwalający na obserwację tendencji.

°Obrót: skumulowana i zarejestrowana wartość - zwykle w okresie jednego roku - ze sprzedaży towarów i usług oferowanych przez przedsiębiorstwo.

WSTĘP

Teoria długiego ogona została wprowadzona w 2004 roku przez Chrisa Andersona (redaktor magazynu Wired, urodzony w 1961 roku) i wynikała z eseju napisanego przez Claya Shirky'ego (specjalista od nowych technologii informacyjnych i komunikacyjnych, urodzony w 1964 roku), który stwierdza, że niektóre blogi mają znaczną liczbę linków internetowych wskazujących na nie, podczas gdy większość blogów ma tylko bardzo małą liczbę linków wskazujących na nie.

Chris Anderson opiera się na tym myśleniu, próbując wyjaśnić obecne i przyszłe modele ekonomiczne (jako część gospodarki cyfrowej). Opisuje jak, jego zdaniem, wszystkie produkty o niskim popycie mogą wspólnie generować znaczne obroty.

Jednak to właśnie pojawienie się i coraz szersze zastosowanie technologii cyfrowych umożliwia model ekonomiczny długiego ogona: przedsiębiorcy, którzy korzystają z bardzo niskich kosztów przechowywania, czasem zerowych lub “wirtualnych”, przy wprowadzaniu na rynek produktów cyfrowych (e-książki, filmy online, muzyka itp.), mogą teraz oferować szeroki katalog online, co różnicuje podaż i cieszy tych, którzy preferują aktywa marginalne.

DEFINICJA MODELU

Długi ogon to koncepcja ekonomiczno-statystyczna, która ilustruje rozkład obrotów firmy dla wszystkich jej produktów, w tym produktów najbardziej popularnych – “bestsellerów” - jak również produktów bardziej specyficznych i marginalnych. Jest to zatem narzędzie do opracowywania strategii handlowych i marketingowych.

Model składa się z dwóch elementów:

•“głowa”, charakteryzująca się ograniczoną liczbą produktów popularnych lub o wysokim popycie, z których każdy generuje wysoki wskaźnik sprzedaży;

•“ogon”, charakteryzujący się dużą liczbą produktów niszowych lub o niskim popycie, z których każdy generuje niski wskaźnik sprzedaży.

TEORIA